CIOCOTINO

Negrau Ana
Stanciu Iulia Mirabela
Balașoiu Andreea Alexandra
 I . C O N C E P T U L P RO D U S U LU I

Ciocolata "Ciocotino" aduce ca element inovator forma de mini-brioșă din ciocolată ce

are în componența sa ciocolata fină cu lapte, caju și merișoare.
Ciocolata va fi comercializată în variante de câte 70 grame într-un ambalaj elegant .
Ingrediente:
Zahăr, unt de cacao , zer praf , lapte praf degresat, masă de cacao, grăsime din lapte ,
emulsificatori ( lecitină din soia si din floarea soarelui) , aromă , caju și merișoare.

Valori nutriționale pe 70g.

Valoare energetică 2535 kj / 535 kcal , Lipide 28,5 g , acizi grași saturați 17,5 g , glucide
60,5 g , zaharuri 60,0 g , fibre 1,0 g , proteine 5,3 g , sare 0,30 g .
INFORMAȚII NUTRIȚIONALE

100 g 10 g
Valoare energetică 2535 kj / 535 kcal 500 kj / 130 kcal
Lipide 28, 5 g 6, 1 g
Din care acizi grași saturați 17, 5 g 4, 0 g
Glucide 60, 5 g 14, 0 g
Din care zaharuri 60,0 g 14, 0 g
Fibre 1, 0 g 0,2 g

Proteine 5,3g 1, 2g
Sare 0,30 g 0,7g

Gramaj
Fiecare pralina are 10 g .
Termen de valabilitate
Ciocolata este recomandată spre consum până la data de 30/07/2019.
Ambalaj
Ambalajul este unul elegant, de sticlă ce
cuprinde 6 praline ce vor încânta atât privirea
cât și papilele gustative.
Prețul

Prețul de producție : 2,99 lei ( TVA inclus) / 70

g
Prețul la raft : 5,89 lei ( TVA inclus) / 70 g
 II. SITUAȚIA PIEȚEI
Pe fondul creșterii puterii de cumpărare a românilor, consumul de ciocolata a atins un alt nivel în România.

Potrivit experților de la KeysFin , afacerile din piața de ciocolată au crescut considerabil iar anul 2018 sună promițător pentru creșterea
afacerilor din acest sector indicând o depășire a graniței de 5 miliarde de lei.

Evoluția pozitivă a pieței a venit pe fondul creșterii economice, propulsată de avansul semnificativ al consumului. Datorită dezvoltării
ofertelor și mai ales a investițiilor în marketing și promovare, românii s-au arătat tot mai interesați de ciocolată.

Potrivit datelor World Cocoa Foundation, consumul de cacao depășește la nivel mondial 3 milioane de tone pe an , iar cererea mondială
continuă să creacă datorită cererii tot mai mari de dulciuri pe piețe.

Analiștii Eurostat dezvăluie faptul că un român consumă 2,2 kg de ciocolată pe an, însă cele mai noi date din piață arată că nivelul de
consum a crescut semnificativ în ultimii ani.

Conform datelor de la Institutul Național de Statistică , un român a consumat lunar 157 de grame de ciocolată și alte produse
zaharoase. Cel mai mare consum este realizat de salariați , respectiv 175 de grame, iar cel mai mic de someri, 106 grame.

Făcând o paralelă referitoare la consumul de ciocolată observăm că în România se consumă 2,2 kg de ciocolată pe cap de locuitor , în
Ungaria se consumă aproape dublu, grecii consumă 3kg pe cap de locuitor , iar în Portugalia consumul mediu este cel mai apropiat de al
nostru, și anume, 2,25 kg de ciocolată.
În prezent, piața ciocolatei se concentrează pe dezvoltarea produselor cât mai variate ca arome și ingrediente.
Toată suprafața României împărțită în zone este presărată de comercializarea produselor din cicolată, dar vânzarea
este realizată pe piața urbană într-o mai mare măsură decât piața rurală.
România cu timpul a devenit o țară de desfacere datorită marilor producători străini ce au intrat pe piață.

Consumul mediu lunar și cheltuiala medie lunară pentru ciocolată, bomboane , sau alte produse zaharoase , în
anul 2016 , pe persoană și pe regiuni.

Distribuția pralinelor ”Ciocotino” se va realiza în magazinele alimentare, supermarketuri și hypermarketuri. Cel mai
important avantaj al acestui tip de distribuție este reprezentat de diferitele sortimente aflate în magazine, iar ambalajul
elegant al pralinelor Ciocotino se va face remarcat imediat.
Magazine în care se va găsi Ciocotino :
Mega Image
Carrefour
Selgros
Auchan
Cora
 CONCURENȚA
Concurența directă este reprezentată de furnizorii de ciocolată ai magazinelor :
Mărcile private ale lanțurilor de magazine, Milka , Poiana , Heidi și Kandia.
Acestea oferă spre deliciul publicului , ciocolată sub diferite forme, praline,
tablete dar și mici prăjiturele dar care nu este la curent cu tendințele de pe piața
dulciurilor. Elementul care diferențiază toate aceste produse este prețul și gramajul.
Concurența indirectă este reprezentată de numărul mare de cofetării ce se
găsesc oriunde, și care oferă o gamă largă de dulciurii, atât bomboane cât și prăjituri,
realizate chiar în laboratoare proprii.
 III. TARGET-UL
Publicul căruia ne adresăm este reprezentat de persoanele adulte, atât barbați cât și femei
de toate vârstele datorită design-ului deosebit ce poate fi oferit drept cadou și nu numai,
dar totodată produl este adecvat și pentru copiii de toate vârstele cât și pentru
adolescenți.
Ambalajul este perfect pentru a încânta papile gustatile ale unui grup de adolescenți și
nu numai.
Deseori alegerea unui cadou poate reprezenta o adevărată problemă, iar produsul
nostru este rezolvarea acestor probleme datorită ingredientelor atent alese și ambalajului
elegant, potrivit pentru orice ocazie.
 USER PERSONA:
Ioana este o adolescentă în vârstă de 20 de ani , studentă la Facultatea de Drept, cu o
pasiune desâvărșită pentru dulciuri dar și pentru mâncare în general. Este o fire
sociabilă, îi place să se împrietenească cu toată lumea . Este singură la părinți și dintr-un
anumit punct de vedere este bine deoarece toate dulciurile îi ramân ei. De o perioadă de
timp, de când a primit cadou de la prietena ei din copilărie un pisic, nu mai este în
centrul atenției cum era înainte pentru că acum domnul mustăcios are prioritate. În
timpul liber îi place să citească , să se uite la seriale , și să stea afară cu grupul ei de
prieteni. Niciodată nu are stare, rare sunt momentele când stă liniștită și nu face
precum maimuța, dar partea bună este că prietenii ei o iubesc așa cum este și o și
suportă, unii dintre ei chiar de foarte mulți ani. Ioana, are o pasiune pentru tot ce
înseamnă frumos, începând de la cosmetice, machiaje, până la haine, de aceea dacă stai
prost cu rabdarea nu este bine să te duci cu ea la cumpărături. Visează la propriul
cabinet de avocatură iar prietenii ei sunt încântați de acest lucru pentru că îi va scoate
din belele, deși sperăm să nu fie nevoie de așa ceva.

Așa cum am spus și mai sus, acum aproximativ un an, a primit cadou un pisic, de
care este pur și simplu îndrăgostită, fapt ce dovedește că are un suflet bun chiar și
atunci când vine în vizită și îți mănâncă proviziile de dulciuri.
Nicoleta, 21 ani, studentă în anul II la Școala Națională de Studii
Politice și Administrative,facultatea de Administrație Publică, fire
optimistă până în ultima instanță,sociabilă mai tot timpul și ca mulți tineri
dependentă de fenomenul "facebook" si instagram. Persoana simplă, îi
place să le spună lucrurilor pe nume și îi place să fie tratată cu aceeași
monedă. Motto-ul care o stimulează zilnic ,,E mai bine să fii urât pentru
ce ești decât să fii iubit pentru ce nu ești (Andre Gide),, . Îi plac hainele
moderne, dar nu extravagante, adoră să piardă multe ore la cumpărături
împreună cu cea mai bună prietenă. După o zi obositoare iubește să se
relaxeze ascultând muzică și uitându-se la filme. Adoră dulciurile,
ciocolata cu alune fiind prefera sa, în schimb nu îi place ciocolata cu
mentă.Mesele principale ale zilei le ia în fugă, având un program încărcat
la facultate. Nu îî plac ciorbele, preferând să treacă la felul doi sau mai
bine direct la desert. Când vine vorbă de vacanțe, adoră să le petreacă cu
familia sau cu cea mai bună prietenă. Dacă ar avea de ales între mare și
munte, ar alege fără să stea pe gânduri ,,marea,, . Este mulțumită de
alegere facultății, materiile preferate sunt: Dreptul Penal, Dreptul Muncii
și Managementul Public, își dorește să lucreze în Administrație.
Segmentarea publicului țintă
Bomboanele în formă de mini-brioșe se pot consuma oriunde și oricând datorită ambalajului inovator care permite utilizarea lui fără a
crea situații neplăcute.

Reclamele se vor distribuii și în mediul online, pe rețelele de socializare cunoscute precum Facebook, Instagram, astfel reușim să
menținem o atitudine pozitivă deoarece în ziua de astăzi fiecare persoană deține un cont pe o rețea socială și poate fi la curent cu
noutățile din orice domeniu. Publicul țintă în cea mai mare parte este reprezentat de tineri și de adulții ce sunt la curent cu noutățile din
mediul online.

Poziționarea produsului:
Pralinele Ciocotino, prin forma lor simplă dar totodată inedită , te îndeamnă la achiziționare.

Este un produs demn de oferit persoanelor dragi dar și de a fi savurat de unul singur.

Gustul se îmbină perfect cu aspectul.

Elemente de identitate:
Alegerea numelui s-a efectuat pe următoarele considerente:

- nume ușor de reținut datorită aspectului produsului

- nume ușor de pronunțat și de memorat

- numele este deoseobit

- inevitabil, numele te duce cu gândul la ciocolată

CONCEPTUL CREATIV

Dincolo de gust, produsul Ciocotino îți captează atenția prin intermediul imaginii vizuale, care pur și simplu, își fură
privirea. Produsul este perfect pentru orice iubitor de ciocolată.

Derivabilitatea conceptului :

În campania de lansare se pune accentul pe promovabilitatea produsului ce se află într-o strânsă legătură cu sigla
propusă.
Spotul publicitar este inedit, plin de culoare și induce dorința de a încerca noul produs.
Prin intermediul spotului dar totodată și al mesajelor audio ce vor fi distribuite pe posturile radio, se sugerează o stare
de bine, și tipul de oameni care ar putea achiziționa un astfel de produs, și anume: tineri, adulți și poate chiar și
persoane mai în vârstă, de ce nu?
Reclama radio

Spot 1.

Grăbește-te să guști noile bomboane de ciocolată sub forma unor mini-brioșe și să-ți
aduci aminte de copilărie doar cu CIOCOTINO. Fii gata de a-ți încânta papilele gustative !
Hai, vino repede la raft! Ce mai aștepți?

Spot 2.

”Dulce, acrișor și ceva fermecător!” așa e CIOCOTINO. Bomboanele de ciocolată ce te

poartă într-o lume fermecată . Ți-am captat atenția? Descoperă gustul delicios. Fugi și
cumpără bomboanele Ciocotino!