Japonia

Particularități ale economiei japoneze

 Japonia este a treia economie a lumii, după
SUA și China, având un venit/locuitor de
38900 dolari în 2015.
 În relațiile cu SUA, Japonia este al patrulea

partener comercial, fluxurile comerciale

bilaterale în 2016 ajungând la 181 miliarde
dolari
 Japonia este al doilea mare investitor străin în

SUA, cu peste 414 miliarde dolari investiți.

 Fluxul de investiții străine japoneze pe piața
americană în 2015 a fost de 3 miliarde dolari.
 Principalii exportatori pe piața japoneză în

2016 erau: China, SUA, Australia, Arabia

Saudită, Coreea de Sud și Indonezia.
 Principalii importatori erau: China, SUA,

Coreea de Sud, Taiwan și Hong Kong.

 Exporturile au ajuns la valoarea de 641,4

miliarde dolari în 2016 iar importurile

 La valoarea de 629,8 miliarde dolari.
 Japonia este al patrulea importator de produse
americane dupa Canada, Mexic și China
 Japonia este un mare importator de resurse naturale
și importator de produse aerospațiale și de apărare
din SUA.
 În iulie 2017 Japonia și UE au ajuns la un acord de
Comerț Liber numit Acordul de parteneriat
Economic contribuind la crearea unui bloc economic
care va reprezenta 1/3 din comerțul global. Se vor
elimina taxele vamale la 95% din bunurile
comercializate între Japonia și țările membre UE.
 În Japonia există o tendință de îmbătrânire a
populației. Până în 2060 procentul populației
de peste 65 de ani va crește de la 27% la 40%.
 Din acest motiv vor exista oportunități de

afaceri în următoarele domenii:

 - servicii medicale și echipamemte
 - produse farmaceutice
 -biotehnologie, roboți, servicii de livrare

acasă, călătorii și timp liber.

Contactarea partenerilor de afaceri
 Folosirea agenților și distribuitorilor este cea mai
buna modalitate de intrare pe piața japoneză pentru
firmele mici și mijlocii.
 În Japonia se folosesc terțe părți pentru a pune în

legătură firmele japoneze și firmele străine.

Exemplu: alte firme japoneze, firme americane care
au avut succes în Japonia, bănci, asociații
comerciale, camere de comerț, Organizația de
Comerț Exterior Japoneză ( Jetro).
 Importatorii sunt numiți de obicei agenți exclusivi,

exclusivitatea fiind necesară pentru a asigura o

implicare puternică pentru creșterea vânzărilor
Contactarea clienților și reclama
 Contactul personal susținut cu clienții este
esențial pentru intrarea cu succes pe piață.
 Cunoașterea culturii și etichetei japoneze pot

fi foarte valoroase.
 Partenerii de afaceri trebuie să se bazeze pe

înțelegere și respect.
 Reclama pe mijloacele de transport poate fi

foarte eficientă.
 Deciziile de cumpărare se bazează pe atributele
produsului, calitate și marcă iar oamenii sunt
dispuși să plătească mai mult pentru calitate,
reputație și încredere.
 La ora actuală clienții au devenit mult mai atenți

la preț. Creșterea sensibilității la preț a

determinat intermediarii să-și reducă marjele.
Unii detailiști japonezi importă acum produsele
direct.
 Serviciile post-vânzare de înaltă calitate sunt

foarte importante în Japonia.

KEIRETSU
 Reprezintă o alianță între mai multe firme din
domenii diferite care sunt legate prin deținere
reciprocă de acțiuni
 Firmele din cadrul grupului pot schimba

informații și pot acționa împreună pentru

coordonarea prețurilor.
 În centrul fiecărui keiretsu se afla o banca ce

oferă capital la costuri mici firmelor din grup.

 Companiile Mitsui Group, Mitsubishi, Sumitomo,

Fuyo, Sanwa și DKB sunt cunoscute sub

denumirea de keiretsu orizontal.
 Veniturile anuale în fiecare grup sunt de ordinul
sutelor de miliarde de dolari.
 Aceste alianțe blochează intrarea firmelor străine pe
piață și determină o creștere a prețurilor pentru
consumatorii japonezi dar presupun împărțirea
riscurilor, o mai mare stabilitate și angajare pe
termen lung.
 Keiretsu în vanzare și distribuție presupune alianțe
între producători și detailiști. De exemplu,
Matsushita are o rețea de 25000 de magazine în
Japonia prin care vinde mărcile Panasonic, Technics
și Quasar. Toshiba și Hitachi au alianțe similare.
 Toyota este un keiretsu în producție și are 175
de furnizori primari și 4000 de furnizori
secundari. Furnizorii Toyota nu lucrează exclusiv
pentru firmă, pot fi flexibili și adaptabili.
 Sistemul keiretsu certifică o calitate înaltă a
componentelor auto,livrate just in time.
 Toyota continuă să păstreze relația cu furnizorii
prin deținere de acțiuni și păstrează vechiul
model de afaceri cu mici adaptări.
 Nissan a realizat o alianță cu Renault în 2000 iar
legăturile de tip keiretsu au fost eliminate
pentru reducerea costurilor și creșterea
competitivității.
 Toyota continuă să folosească strategii de
afaceri bazate pe încredere și parteneriate pe
termen lung cu furnizorii japonezi și străini.
 Toyota devine un keiretsu global emergent

care folosește legăturile cu alte firme dar lasă

în urmă protecționismul său conservator.
 Mitsubishi a reuțit să treacă cu bine peste

criză prin alianțe inteligente în afara keiretsu.

Mitsubishi Trading a avut profit de ¥500bn
în 2013.