TEHNICI PROMOȚIONALE

conf.univ.dr. IOANA CHIȚU

ioana.chitu@unitbv.ro
Ce a însemnat și ce înseamnă promovarea??
ÎN TRECUT.......
ÎN PREZENT......
 AZI.....
INTERNET
ThemeGallery
is a Design Digital
Content & Contents
mall developed by
Guild Design Inc.
ThemeGallery
is a Design Digital
Content & Contents
mall developed by
Guild Design Inc.
 TEHNICI PROMOȚIONALE
Comunicarea în marketing – concept,
definire
Comunicarea integrată de marketing
Planificarea comunicării integrate de
marketing, mixul promoțional
Mijloace de promovare
indirecte/nepersonale – Reclama
Campania promoțională – medii de
comunicare în masă
 TEHNICI PROMOȚIONALE
Relațiile publice
Promovarea vânzărilor
Marketingul direct
Promovarea personală – forța de
vânzare
Cum vreau eu să fie cursul....

serios

distractiv

interesant

concis

ușor de înțeles
 Ce așteptări am eu?

interes

îndeplinirea cerințelor la seminar

implicare

atenție

cât mai multe ÎNTREBĂRI

Cum vreți voi să fie cursul, ce așteptări aveți??
 Obiective
cunoașterea și înțelegerea conceptelor de
bază aplicabile în politica promoțională a
unei firme;
operarea cu noţiuni precum: publicitate,
reclamă, promovarea vânzărilor, relaţii
publice, marketing direct;
utilizarea în mod adecvat a terminologiei
de specialitate;
 Obiective

cunoașterea principalelor roluri, avantaje

și dezavantaje pe care le prezintă tehnicile
promoționale;
cunoașterea etapelor principale necesar a
fi urmate pentru realizarea unei campanii
promoționale eficiente.
 Seminar

MARKETING ECTS

1. analiza a 2
reclame ”bune” 1. analiza unei
30 reclame ”bune” –
puncte 30 puncte
2. analiza a 2 2. analiza unei
reclame ”slabe” reclame ”proaste”–
30 puncte 30 puncte
3. prezentare 2 3. prezentarea unui
studii de caz – studiu de caz
40 puncte 40 puncte
 Evaluare

Intrarea în examen este condiționată de

realizarea a 50% cerințe de seminar

Test grilă + întrebări deschise

2/3 din nota finală

Nota de la seminar
1/3 din nota finală
 Analiză reclame – ce urmărim?
piața țintă,
obiective,
axul psihologic/motivație,
elementele de conținut,
propuneri modalități de îmbunătățire.
 Ce înseamnă prezentarea unui studiu
de caz?
https://www.wall-
street.ro/special/coronabizsurvivor/257
774/piata-de-publicitate-online-a-
depasit-80-mil-euro-ce-urmeaza-in-
2020-pandemic.html#gref

Sau vă alegeți o temă, de exemplu,

”Reclame la detergenți”/ ”Campanii
publicitare Mercedes”….. și încercați să
aduceți cât mai multe exemple…..
 Bibliografie
 Arens, F, W – Contemporary Advertising, Irwin, McGrow-Hill, SUA, 2005
 Belch, G.E., Belch, M.A.., Advertising and Promotion. An integrated marketing
communication perspective, Mc Grow Hill, 2003
 Chițu I.B. – Tehnici promoționale, Curs pentru învățământul la distanță, 2013
 Fill, C- Marketing communications, Prentice Hall, 2006
 Florescu, C., Pop, N. Al., Mâlcomete, P. – Marketing – dicționar explicativ, Ed. Economică,
Bucureşti, 2003
 Jefkins, F. - Advertising , Third Edition, Pitman Publishing, 2001
 Kotler, P., Kartajaya H., Setiawan I. – Marketing 4.0. Moving from traditional to digital,
Wiley, 2017
 Kotler, P., Keller, K.L. – Marketing Management, 14th edition, Prentice Hall, 2012
 Kotler, Ph., Armstrong G – Principles of Marketing , Pearson Education Hall, 2018
 De Pelsmacher, P, Geuens, M, Van den Bergh J- Foundations of marketing
communcations, Prentice Hall, 2005
 Popescu I.,C. – Comunicarea în marketing, Ed. Uranus, 2003
 Pickton, D., Broderick - Integrated Marketing Communications, Prentice Hall, 2005
 Shimp, T.A., Andrews, J. C. Advertising, Promotion and other aspects of Integrated
Marketing Communications, South-Western, Cengage Learning, 2013
Cum poți face reclamă cu palmele……și un
telefon!