CAPITOLUL II Produse i servicii Aviaie: Petrom produce combustibil pentru avioane cu motor cu reacie la rafinria Petrobrazi.

Acesta se numete Jet A-1 i a fost omologat n anul 2004. Bitum: Petrom obine bitumuri prin distilarea ieiului. Rezultatul este un material de construcii omogen care se folosete n special pentru construciile rutiere. Carburani: Petrom produce 4 tipuri de carburant: benzin 95 fr plumb, benzin Top Premium 99+, Euro Diesel 5 i Top Euro Diesel 5, toate cele 4 respectnd standardul Euro 5 (de la 1 ianuarie 2009). Toi carburanii Petrom au un coninut redus de sulf (pn la 10 ppm) pentru a reduce poluarea i a contribui la protecia mediului. Lubrifiani: Petrom produce o gam de 15 tipuri de lubrifiani: de la uleiuri multigrad sau monograd la uleiuri hidraulice sau de transmisie. Acetia sunt destinai att sectorului auto, ct i sectorului industrial sau diverselor aplicaii n domeniul feroviar. Produse special: Petrom prelucreaz i obine produse derivate cum ar fi cocsul de petrol sau sulful n rafinria Petrobrazi. Aceste produse sunt utilizate n industria aluminiului, oelului, agriculturii i hrtiei. GPL: Petrom produce gaz petrolier lichefiat i l distribuie ctre utilizatori persoane fizice (butelii pentru aragaz sau combustibil pentru autoturisme) dar i pentru uz industrial, turistic sau agricultur. innd cont de temperaturile din timpul iernii/verii n Romnia, Petrom depoziteaz GPL la presiunea maxim de 17.65 bari. Spalatorie auto: In unele statii Petrom se gasesc spalatorii auto ideale pentru soferii aflati in tranzit care se opresc la alimentare si doresc sa-si spele si masina in timp ce ei savureaza o cafea. Produsele cu cea mai mare rat de cretere a pieei i poziie pe pia fiind cunoscute i apreciate sunt benzina premium 95 neetilat, benzina OMV Carrera 100, GPL Auto, OMV Sprint Diesel , ele fiind vedetele. Produsele ce au i ele o rat de cretere a pieei, dar poziia lor pe pia scade , ele nemaifiind considerate o noutate gsindu-se ntr-o perioad de maturitate a ciclului de via sunt

motorina Euro-Diesel, benzina ECO premium 95 benzina OMV Carrera 95 ele fiind vaci de muls. Produsele nou introduse pe pia la care le urmrim evoluia, aflndu -se n faza de iniiere, prezentnd un risc mare, le-am considerat dileme neputnd intui evoluia lor, gradul lor de acceptare pe pia. Punctele moarte sunt: benzina COR 90 i Benzina COR 92, datorit gradului mic de acceptare pe pia privind respectarea normelor de poluare impuse de Uniunea European, dar i apariiei vehiculelor EURO. Competitori Principalul competitor al

Petrom este Grupul Rompetrol, o companie multinaional, cu activiti in 13 ri i avnd o puternic baz operaional in regiunea Mrii Negre i a Mrii Mediterane. Lider n domeniul petrolier regional,

Rompetrol este una din cele mai cunoscute mrci romneti pe plan internaional. Cele 40 de firme care alctuiesc Grupul Rompetrol activeaz n principal n rafinare i marketing, cu implicare in proiecte complementare din explorare i producie, distribuie, servicii industriale, mentenen, management al proiectelor, logistic, servicii de ecologie industrial i alte servicii conexe, n Frana, Romnia, Spania i Sud-Estul Europei. Din 2007, acionarul majoritar al Rompetrol este compania kazah KazMunaiGaz. RAFO Oneti este una din principalele rafinrii de petrol din Romnia. Rafinria a fost privatizat n anul 2001 prin preluarea pachetului majoritar de aciuni (59,9%) de ctre consoriul format din Imperial Oil i Canyon Servicos (Portugalia) pentru suma de 7,48 milioane dolari. Firma britanic Balkan Petroleum a

preluat de la acest consoriu pachetul majoritar n anul 2003. Compania Calder-A (parte a grupului Petrochemical Holding) a achiziionat Balkan Petroleum n noiembrie 2006, devenind acionarul majoritar. Rafinria are o capacitate de 3,5 milioane tone pe an. Rafinria RAFO Oneti se afla nc din 2004 n proces de reorganizare judiciar i faliment.

Compania

petroliera

LUKOIL

este

prima companie privata din Federatia Rusa care a deschis drumul investitiilor n Romnia prin achizitia pachetului de actiuni la rafinaria "Petrotel" din

Ploiesti, una dintre cele mai vechi rafinarii din Romnia, n anul 1998. Procesul de modernizare a rafinariei "Petrotel- LUKOIL" a fost nsotit de investitii n crearea unei retele de distributie a carburantilor auto pe ntreg teritoriul Romniei. LUKOIL a investit peste 285 de milioane de dolari SUA n crearea unei retele de 288 de benzinarii si a 10 depozite de produse petroliere.

Analiza SWOT Puncte tari - pretul ridicat al petrolului - rezervele de titei si gaze - mecanismul de stabilire a pretului, similar celui folosit pe pietele dezvoltate - echipa de proiect construita cu oameni bine conectati la mediul financiar local - free-float-ul redus al actiunilor pana la aceasta oferta - cash flow-ul stabil si solid - grad redus de indatorare - nivelul fix al redeventei pana in 2014, obtinut de OMV la privatizarea Petrom - decizia recenta a Fitch de a imbunatati ratingul Romaniei pana la investment grade Puncte slabe - starea de incertitudine de pe pietele de actiuni - rafinarea, oaia neagra a companiei, care ii aduce pierderi

- actiunile nu sunt ieftine comparativ cu alte societati similare - preturile reglementate de pe piata de gaze Oportunitati -liberalizarea pietei de gaze -pornirea centralei electrice de la Brazi in ultimul trimestru -trendul de crestere a pretului titeiului -proiectul de explorare derulat cu Exxon in Marea Neagra -descoperirea unui potential zacamantul de gaze in Oltenia Riscuri -incertitudinile privind data la care se va liberaliza total pretul la gaze mediul fiscal impredictibil -depletarea (epuizarea) rezervelor petroliere intr-un ritm mai mare decat poate fi inlocuit cu descoperiri noi -presiunea pe care o pune pretul ridicat al titeiului pe marjele de rafinare -cererea slaba de produse petroliere -Romania este o piata mica si nu se afla pe radarele marilor fonduri de investitii straine -situatia din Grecia care induce un risc regional