TEMA VI Schimbri atitudinale spontane Teoria disonanei cognitive Vom vedea n partea a doua a cursului cum atitudinile se pot

schimba ca urmare a persuasiunii. Dar, la nivelul persoanei avem de analizat una dintre teoriile care privesc schimbarea atitudinilor ca urmare a disonanei resimite de individul n cauz. De foarte multe ori, oamenii se angajeaz n conduite care nu sunt consistente sau nu exprim convingerile lor, de exemplu ca parte a unui rol social pe care trebuie s-l interpretm la servici, sau pentru a nu-i nemulumi pe ceilali. um ne simim ns, ca urmare a faptului c ntre convingerile !i comportamentul nostru nu exist concordan !i ce se nt"mpl ca efect al percepiei acestei lipse de consisten # $eon %estinger ncearc s explice aceste lucruri cu ajutorul teoriei disonanei cognitive, neleas ca o stare psihologic neplcut resimit de indivizi n momentul n care dou cogniii ale noastre n privina aceluiai obiect se afl n conflict &este important de reinut c de!i discordana poate surveni ntre dou evaluri, ntre cuno!tine !i evaluri sau ntre atitudine !i comportament, p"n la urm incongruena este la nivel mental, deci cognitiv'. De exemplu, exist disonan ntre cunoa!terea faptului c fumatul este duntor !i plcerea pe care o resimte fumtorul, ntre a fi obligat de presiunea socialului s blamezi un anumit tip de comportament, pe care de altfel l promovezi n viaa particular, ntre a investi timp !i efort pentru o activitate !i ceea ce simi c"nd aceasta se dovede!te inutil !i lipsit de recompense, etc. (ursele de disonan pot fi multiple !i fiind vorba despre o stare neplcut, indivizii vor cuta moduri de a reduce disonana. ( presupunem c suntem la regim !i tocmai am m"ncat ceva nepermis ) tort de ciocolat, de exemplu. *xist urmtoarele posibiliti+ o o o anxietateao schimbarea atitudinii ) , de fapt nu am nevoie s in regimschimbarea percepiei asupra comportamentului ) ,nu a fost dec"t o feliu de tortadugarea de cogniii consistente ) , ciocolata este foarte hrnitoare !i reduce minimizarea importanei conflictului ) , nu conteaz c sunt peste greutatea admis ca

norm, n fond sunt oricum atrgtoareo minimizarea posibilitii de alegere ) , nu puteam supra gazda, care s-a strduit s ne fac acest desert , Dup cum ai observat starea de disonan nu duce neaprat la schimbarea atitudinii, acesta fiind doar unul dintre modurile de obinere a consonanei, n rest produc"ndu-se o serie de destructurri !i restructurri cognitive, de justificri !i raionalizri. Ilustrri experimentale ale teoriei lui Festinger

.rimul aranjament experimental prive!te consecinele legate de luarea unei decizii. *ste vorba, mai exact de alegerea ntre doi termeni ai unei alternative de o importan similar. /potezele de la care porne!te 0rehm sunt urmtoarele+

a alege ntre dou eventualiti produce disonan !i, n consecin, presiune pentru

reducerea ei. (e poate reduce disonana afirm"nd c posibilitatea aleas este mai de dorit dup alegere, dec"t nainte. $a fel, eventualitatea respins poate fi considerat mai puin de dorit. o mrimea disonanei !i a presiunii consecutive pentru a o reduce sunt cu at"t mai ridicate cu c"t eventualitile tind ctre o dezirabilitate egal. 1l doilea aranjament experimental prive!te problematica acordului orat ) situaia n care un individ accept realizarea unui act cu care este n dezacord( s scrie un text contrar ideilo sale, s in un discurs, etc.) /potezele de la care au pornit %estinger !i arlsmith au fost urmtoarele + o dac o persoan este indus s fac sau s spun ceva contra opiniei sale personale,

ea va avea tendina s-!i schimbe opinia astfel nc"t s-o fac s corespund cu ceea ce a fcut ori a spus. o u c"t presiunea utilizat pentru a declan!a comportamentul efectiv este mai puternic, cu at"t aceast tendin este mai slab. & aceasta deoarece atunci c"nd exist o puternic presiune extern, subiectul nu trebuie s-!i gseasc n interior justificarea actelor sale'. el de al treilea aranjament experimental care ne intereseaz este cel privitor la iniierea sever! 2n multe societi, riturile de iniiere joac un rol important pentru accesul la anumite clase de v"rst sau poziii sociale. 3iturile de iniiere au n comun faptul c implic adesea probe dificile !i penibil de realizt. 4eoria disonanei cognitive afirm c tocmai aceast caracteristic are rolul de a spori prestigiul funciilor sau poziiilor sociale la care accede iniiatul, cci faptul de a suferi pentru a aceede la ceva este incompatibil cu recunoa!terea faptului c acest ceva nu valoreaz mare lucru. 1ronson !i 5ills &6787' sunt primii care au ncercat s verifice experimental aceast interpretare a riturilor de iniiere. "evizuirea teoriei disonanei cognitive! 1stzi se vorbe!te mai mult despre teorii ale disonanei cognitive dec"t despre teoria disonanei cognitive, pentru c dup avansarea acestui model de ctre %estinger, ali cercettori au preluat ideea creia ns i-au adus modificri pariale sau radicale. D. 0ehm & behaviorist' arat c nu este nevoie s apelm la teoria disonanei cognitive pentru a nelege schimbarea atitudinilor, pentru c indivizii !i atribuie credine !i aitudini infer"ndu-le parial din observarea propriului comportament !i a circumstanelor n care acesta se produce. .entru 0ehm comportamentele sunt variabile independente iar cogniiile ) variabile dependente. 9na dintre direciile de revizuire este cea a lui *.1ronson. :riginalitatea autorului const n investigarea relaiei ntre cogniii, relaie pe care o raporteaz la imaginea de sine sau, mai degrab, la conceperea propiului eu. .entru 1ronson, imaginea de sine trebuie considerat drept cogniia generatoare a fenomenului. , Dac disonana exist, ea exist deoarece comportamentul unu individ este inconsistent cu ideea pe care o are despre el nsu!i.-