MODEL PLAN DE AFACERI

1. MODELUL PLANULUI DE AFACERI

Planul de afaceri este un document care descrie natura afacerii, piata-tint, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor, resursele si aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. Pentru ntocmirea acestuia este necesar s se analizeze cu atenie produsele sau serviciile oferite, competiia, resursele financiare necesare si alte detalii operaionale. Modelul planului de afaceri este prezentat n continuare.

2. PREZENTAREA GENERAL A FIRMEI

2.1. PREZENTAREA AGENTULUI ECONOMIC INIIATOR Se prezint datele de identificare ale agentului economic. 1.Denumirea agentului economic. 2.Precizarea formei de constituire a agentului economic, conform legislaiei n vigoare: -societate comercial (n nume colectiv, comandita simpl, n comandita pe aciuni, pe aciuni, cu rspundere limitat), -societate agricol, -societate naional, -companie naional, -regie autonom, -regie naional, etc. 3.Adresa sediului central, localizarea filialelor, sucursalelor, etc. 4.nmatricularea la Registrul Comerului, cu nr., din data, cod fiscal. 5.Nominalizarea acionarilor (asociailor) si contribuia acestora la capitalul social. 6.Prezentarea succint a istoricului agentului economic de la data nfiinrii pn n prezent, precizarea momentului cnd s-a nceput efectiv activitatea pentru care firma s-a nfiinat, evoluia, evenimentele cele mai importante din activitate, etc. 7.Valoarea capitalului social subscris din care ct a fost vrsat. 8.Principalul obiect de activitate desfurat efectiv. Se va meniona una din urmtoarele activiti: -producie, -transporturi, -servicii, -comer, -construcii, -consultant, etc. 9.Se va preciza categoria de produs/marf/serviciu care a fost realizat/presta t efectiv. 10.Precizai structura ierarhic a conducerii firmei, nominalizai: cine conduce efectiv societatea comercial, -funcia deinut, studii, -nlocuitorii prevzui n contract (n caz de absent, boal, deces).

2.2. PREZENTAREA AFACERII Se prezint date referitoare numai la afacere, activitatea pentru care se solicit creditul (finanarea), chiar dac firma particip la mai multe activiti, n domenii diferite, astfel: 1 .Se prezint activitatea pe care urmeaz s o nceap firma. 2.Se menioneaz data cnd a demarat sau cnd se preconizeaz s nceap afacerea. 3.Stadiul actual al afacerii: -idee, -proiect, -faz iniial, -n derulare, etc. 4.Menionai faza n care se situeaz afacerea propus: -lansare, -avnt, -maturitate, -declin. 5.Prezentai aciunile ntreprinse de dumneavoastr n cadrul afacerii pn la momentul solicitrii creditului: -achiziii de materiale, materii prime, mrfuri, studii de pia, -contracte ncheiate cu furnizorii, clienii, analize tehnico-economice, etc. 6.Se vor enumera aciunile preconizate a fi realizate dup aprobarea creditului: asigurarea spaiului productiv/comercial, -aprovizionarea cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, -achiziionare de utilaje, echipament, mobilier, -asigurarea condiiilor tehnico-economice, sanitare, etc. 7.Se va preciza necesarul de surse de finanare pentru realizarea afacerii: -total, din care surse proprii (existente n conturile agentului economic), -surse atrase (mprumuturi). 8.ncercati s determinai prin mijloacele de care dispunei dimensiunea afacerii: volumul ncasrilor anuale, -volumul profitului, -mrimea segmentului de pia ocupat: numr de clieni, importanta acestora, aria geografic n care se afl. 9. Dac avei o strategie de perspectiv, artai principalele jaloane pentru viitor: -obiective concrete pentru urmtorii 2-5 ani, -obiective generale de perspectiv, etc. 10.Influenta mediului asupra firmei: -menionai cantitile si caracteristicile emisiilor poluante, -mijloacele de tratare si neutralizare a acestora, costurile generate cu tratarea mijloacelor poluante, crearea de noi locuri de munc, -dezvoltarea reelei de drumuri, -utiliti publice, etc.

2. ANALIZA PIEEI
Prezentai concluziile care se desprind dintr-un studiu de pia ntocmit de dumneavoastr sau de ctre un specialist din domeniu, referitoare la noua activitate, la noul produs, noul tip de serviciu, etc. 2.1. PRODUSUL NOU 1 .n cazul produselor prezentai: descrierea fizic, -caracteristicile tehnice, -performantele, -utilitatea, -cror nevoi rspund, etc. n cazul serviciilor descriei trsturile caracteristice ale acestora n asa fel nct s se neleag la ce servesc serviciile prestate de ctre firm. n cazul comerului precizai gama de produse pe care le v eti vinde si aria de valorificare, dac vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata si dac veti furniza servicii specifice: post vnzare, transport, garanie, reparaii, etc. 2.Precizai parametrii economici ai produsului/serviciului/comertului: -cost unitar, -pret de vnzare unitar, -adaos comercial, -taxe, -comisioane, -marja importatorului, etc.

2.2. SEGMENTUL DE PIA 1. Prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de pia, cror nevoi se adreseaz, de exemplu: vestimentaie, alimentaie, electro-casnice, birotic, turism, etc. 2.Precizai localizarea pieei: local, regional, naional, internaional, cu detalii dac snteti n posesia lor. 3.Precizai care snt tendinele actuale ale pieei produsului/serviciului/comertulu i dumneavoastr: declin, stagnare, progres lent, expansiune rapid. 4.Prezentai trsturile caracteristice ale cererii: cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n ultimii ani si cea previzibil, etc. 5.Precizai cine snt clienii pentru produsul/serviciul dumneavoastr: individuali, colectiviti, comerciani cu ridicata, cu amnuntul, societi comerciale, agricole, etc. Ce i determin s cumpere produsul/serviciul dumneavoastr. Ct de des cumpr de obicei. Ce caracteristici i intereseaz, ce pret snt dispui s plteasc. De ce credei c vor cumpra de la dumneavoastr. 6.Nominalizai principalii concureni pentru acelai tip de produs/serviciu/comert n cadrul pieei dumneavoastr, mentionnd pentru fiecare dintre ei trsturile caracteristic e pe care le cunoatei: -mrimea: cantitativ, valoric, -numr de personal, -caracteristicile produsului/serviciului lor, -reputaia, i

-modaliti de valorificare, -mrimea segmentului lor de pia, etc. Prezentai avantajele concurenilor fat de dv. si avantajele dv. fat de ei. 2.3. STRATEGIA DE COMERCIALIZARE 1.Politica produsului. Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul comercial, ambalaj, tip de garanii si servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii sau o gam, o diversitate de game. 2.Politica de preturi. Precizai cum veti stabili preul produsului/serviciului, dac si cnd veti oferi reduceri de preturi, cum v situai fat de concureni, explicai de ce. 3. Politica de distribuie. Menionai care snt canalele dv. de distribuie: vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin ageni, la comand, etc. 4.Precizai care snt modalitile de vnzare ale produselor dv.: cu ridicata, cu amnuntul prin magazin propriu, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac veti angaja vnztori sau veti folosi comerciani independeni, dac veti face export, etc. 5.Menionai prin ce mijloace de promovare: cataloage, brouri, participare la trguri si expoziii sau reclam la radio, TV, presa, afisaj. Veti face publicitate produsului/serviciului dv.

3. ORGANIZAREA ACTIVITII
3.1. CONDIIILE NECESARE DESFURRII ACTIVITII PROPUSE a).ORGANIZARE 1.Descriei procesul de producie, etapele de baz, mentionnd pentru fi ecare timpul si fondurile necesare. 2.Descriei fluxul de productie/magazinul/biroul, mentionnd etapele, iar pe fiecare etap: costurile, dificultile, riscurile, cerinele procesului de producie (personal, suprafee productive, echipamente, mijloace de transport, materiale). 3.Se vor meniona norme, standarde, tehnici pentru asigurarea si controlul calitii. 4.Se vor preciza modalitile utilizate pentru transport intern si manipularea produselor n cadrul activitii si cu ce forte se realizeaz. b).SUPRAFETE DE PRODUCIE SAU COMERCIALIZARE 1.Descriei caracteristicile imobilelor si terenurilor aflate n folosina dv: suprafaa, destinaia actual (producie, depozitare, comercializare, etc), forma de proprietate, chirie, locaia gestiunii, etc. 2.Precizai dac pentru afacerea dv, n funcie de resursele financiare de care dispunei este suficient suprafaa existent sau avei posibilitatea de extindere. Menionai cile de extindere (achiziie, nchiriere), mrimea suprafeelor, localizarea sau amplasarea, costurile de achiziie sau nchiriere, etc.

c).ECHIPAMENTE SI UTILAJE 1.Nominalizai tipurile de echipamente, utilaje, mijloace de transport pe care le veti utiliza pentru a asigura desfurarea afacerii si destinaia acestora: pentru produci e, auxiliare, servicii, etc. 2.Precizai parametrii tehnici, economici si funcionali ai echipamentelor, anul de fabricaie, starea fizic (noi, utilizate si gradul de uzur), capacitatea maxim de producie. 3.Menionai sursele si costurile pentru achiziia mijloacelor fixe noi, a mijloacelor fixe la mna a doua, chiria si durata contractului de nchiriere, locaia de gestiune, etc. d).MATERIALE SAU MRFURI 1.Specificai materiile prime, materialele, semifabricatele, produsele finite, mrfurile necesare desfurrii procesului de producie (cantitativ si valoric). 2.Nominalizai cei mai importani furnizori reali, care vor asigura aprovizionarea cu materii prime, materiale, produse finite, semifabricate, mrfuri. Precizai dac ati luat deja contact cu acetia. Dac este cazul precizai stadiul contractelor cu furnizorii, ncheiate, n curs de negociere, preconizate, condiiile de plat (cash, la termen, acreditiv, etc). 3.Ponderea cheltuielilor de aprovizionare n total cheltuieli de producie. 3.2. CONDUCEREA 1.Precizai responsabilitile fiecrui conductor pentru noua activitate/noul produs. 2.Nominalizai cine este persoana care prin cunostiintele pe care le posed sau informaiile pe care le deine, poate influenta bunul mers al afacerii (angajat cheie", dac este cazul). 3.Descriei modalitile de supraveghere/monitorizare a personalului angajat, a).PERSONALUL

Precizrile snt valabile numai pentru activitatea propus. 1.Precizai numrul de angajai necesari pentru realizarea proiectului si cu m preconizai c va evolua numrul acestora. Prezentai organigrama firmei. 2.Menionai structura angajailor la nceputul afacerii, evoluia acesteia n perspectiv (operativi, auxiliari, administrativi, lucrtori comerciali, conducere) si calificarea necesar. 3.Precizai modalitile de instruire si calificare. 4.Descriei modalitile de plat, premiere, penalizare. 5.Precizai metodele utilizate pentru protecia/securitatea muncii.

4. INFORMAII FINANCIARE
4.1. SITUAIA FINANCIAR CURENT 1.Prezentai activele corporale imobilizate de care dispunei, regimul juridic al acestora (proprietate, leasing, nchiriere, etc) si valoarea contabil a acestora. Menionai care active snt ipotecate/gajate. 2.Anexati ultimele 2 situaii financiare ncheiate: bilan contabil, contul de profit si pierdere, balane de verificare, n cazul agentului economic care funcioneaz de mai mult de 12 luni.

4.2. PROIECII FINANCIARE Transpuneti n termeni financiari diversele obiective pe care le urmrii n viitor. Veti avea n vedere finanarea afacerii, veniturile si costurile, identificnd: necesarul de fonduri si sursele din care se vor acoperi acestea. n proiecie este recomandabil s se acopere toate cheltuielile cu veniturile provenite din activitatea propus, s se determine profitul rezultat, urmrind s nu se supraevalueze veniturile si s nu se minimizeze cheltuielile sau invers. Nu pot fi nscrise cheltuieli fr stabilirea resurselor din care ar urma s fie efectuate. Veti face estimri lunare pentru primul an, iar pentru urmtorii, la nivel anual. 1.ntocmii un bilan contabil de plecare pentru primul an de activitate, prelund acele elemente patrimoniale care se regsesc n evidentele contabile curente. 2.Veniturile vor cuprinde toate ncasrile din activitatea de exploatare, financiar si excepional a afacerii propuse. Cheltuielile vor cuprinde toate ncasrile din activitatea de exploatare, financiar si excepional. 3.Cash flow-ul reprezint un instrument de planificare financiar. Acesta furnizeaz o proiecie a urmtoarelor date: -disponibiliti bneti la nceputul perioadei la care v referii (n cas si la banc, inclusiv capitalul social vrsat n numerar), -intrrile previzionate pentru perioada respectiv, prin datorii financiare, ncasri din activitatea de exploatare, din cea financiara si din cea excepional, -ieirile de numerar pentru aceeai perioad, care includ: plata datoriilor financiare, achiziii de active fixe, dotri/modernizri, plti pentru activitatea de exploatare, pentru impozite, taxe, rambursri de credite, plti de dobnzi, plti excepionale. Soldul iniial al disponibilului/necesarului de lichiditi dintr-o lun (an) va fi ntotdeauna egal cu soldul final al disponibilului/necesarului de lichiditi din luna anterioara sau anul anterior. 4.Se vor evidenia riscurile care ar influenta previziunea dv, cum ar fi: caracterul sezonier al produselor, intensificarea gradului de concurent pe pia, scderea puterii de cumprare a populaiei, etc.