Tema 1.

Obiectul i problematica tiinific a Psihologiei economice

Instituirea Psihologiei ca tiin experimental, dezvoltarea industriei i a comerului,
au condus firesc la studiul factorului uman n producia, distribuia i consumul de bunuri
economice.
na n perioada interbelic, Dimitrie Todoran, reprezentant marcant al colii
psihologice de la Cluj, definea patru grupe de probleme majore ale utilizrii tiinifice
raionale a factorului uman n producia economic :
1) Adaptarea omului la munca ce o presteaz ; stabilirea unui acord deplin ntre
particularitile psihice individuale i cerinele activitii profesionale.Orientarea i
selecia profesional sunt posibile tocmai datorit definirii prin mijloace psihotehnice
att a dimensiunilor aptitudinale disponibile fiecrei persoane ct i a celor cerute de un
anume loc de munc.Scopul scientizrii raportului dintre om i sarcinile profesionale
este orientarea spre folosirea efectiv i creatoare a vocaiei (chemrii), dincolo de
orice privilegii.
2) Pregtirea prin nvare i exerciiu dup ce persoana i-a ales specializarea dup ce a
fost ghidat i selectat.
3) Organizarea tiinific a muncii : stabilirea de micri, ritmuri, intervale de timp i
mediul tehnic de lucru (spaiu, raporturi sociale, regimul de efort ).
4) Organizarea tiinific a ntreprinderii, cu accent pe definirea colectivelor de munc i a
raporturilor raionale dintre efi i subalterni.
n privina distribuiei bunurilor economice, problemele vizeaz :
- salarizarea i cointeresarea lucrtorilor
- circulaia bunurilor (aspect al distribuiei) prin schimb sau comer ; factorii psihologici
implicai n comportamentul vnztorului, cumprtorului, n reclam i n situaiile de
perturbare a echilibrului dintre producie-distribuie i consum.
Dac n 1935, D.Todoran aborda Psihologia economic prin Psihologia reclamei, peste
patru decenii, n 1976, Tiberiu Prun, de la Universitatea din Iai, elaboreaz un tratat chiar
cu titlul Psihologie economic ; recent, n 2005 D.Petre i D.Iliescu acoper domeniul cu
titlul Psihologia reclamei i a consumatorului, iar Al Ries public concomitent n S.U.A.
i n Romnia, Focus, un lucru de care depinde viitorul afacerii tale.

Momente semnificative n devenirea Psihologiei economice

Cum s-a exprimat Ebbinghaus despre Psihologie n primul deceniu al sec. XX c are un
lung trecut i o scurt istorie, aa se poate spune i despre gndirea sistematic n aria
comportamentului economic.
Tiberiu Prun plaseaz nceputurile Psihologiei economice n ultimul ptrar al sec. al
XIX lea, odat cu coala psihologic austriac ; Karl Menger (1840 1921), Bohm
Bowerk (1851 1929), F. von Wieser (1851 1926).Fondul conceptual al respectivei aa
zisei coli marginale este definit de autor cu trimitere la o remarcabil carte a francezului
P.L.Reinaud (1869), La psychologie economique, Paris, P.U.F.Dou condiii sociale ar fi
determinat apariia acestui domeniu tiinific : promovarea produciei industriale de mare
serie i standardizarea produselor (pe baza definirii echivalenei sau izofuncionalitii).
Comportamentul economic devine tot mai complex prin personalizare, reprezentri,
opinii, motivaii, sugestii, manipulri.
d)Elanul interpretativ n cutarea unor legi generale, axat pe metoda introspeciei, a dus la
un psihocentrism categoric : sufletul uman ar fi sursa principal a profitului
economic;sistemul trebuinelor determin ordinea utilitii bunurilor economice ; pe msura
consumrii bunurilor, satisfacia scade pn la o doz de utilitate marginal.coala
economic austriac, zis i marginal, face eroarea simplificrii umanului la modelul
homo economicus, cu raionalitate fix i o mecanic a trebuinelor.n realitate, dup cum
au confirmat i numeroase cercetri ulterioare, nsei trebuinele umane se dezvolt n
funcie de dezvoltarea obiectelor de consum : att n plan individual, ct i n cel
instituional, satisfacerea unei trebuine nu duce la stingerea, ci la amplificarea ei, ceea ce i
constituie o dinamic a dezvoltrii personalitii, serviciilor instituiilor.
Problema raportului dintre trebuin i consum a incitat noi cutri.Biroul statistic din
Saxonia, condus de Ernest Engel,a finalizat investigaiile ntr-o serie de curbe de
contingen a ponderilor : cu creterea veniturilor unei familii, ponderea cheltuielilor pentru
hran scade, pentru mbrcminte i locuin rmn constante ; ntr-o relaie funcional
direct cu creterea veniturilor, rmn numai cheltuielie pentru nvmnt i sntate.
Dac aparatul statistic poate sesiza economitilor tendina n dinamica trebuinelor i
cumprrii, n 1902, psihologul G.Tarde (Psychologie economique, Paris) pusese
problema unor legiti generale n sistemul psihic, cu inciden n comportamentul
economic : adaptarea, imitaia, aciunea contradictorie a unor fore interne i externe,
interaciunea social.
n literatura de specialitate se fac trimiteri la economistul A.Marshall (1842 1924) i
la discipolul su J.M.Keznes (1883 1946).Primul a formulat o lege a echilibrului dintre
consum i satisfacie, resurse i efortul de munc ; al doilea, n tratatul Teoria general a
folosirii braelor de munc, a dobnzii i a banilor (1936), formuleaz o relaie important
: folosirea braelor de munc i mrimea venitului naional depind de cererea real,
exprimat prin consumul total i investiiile efective ; combustia acestei legturi
funcionale este nclinaia omului spre consum.Variabilele psihologice sunt evidente :
expectana profitului, perceperea ratei dobnzii, disponibilul de lichiditi pe pia.
Principalele critici la acest gen de psihologism au venit din partea economitilor
marxiti, ce pun n prim plan n prim plan realitatea social, politic, ideologic.
Tendina de psihologizare excesiv a comportamentului economic a fost temperat de
dezvoltarea psihologiei sociale, cea a personalitii i teoria sistemelor, mai cuprinztoare i
nespeculativ.
O linie de progres a fost asigurat de instrumentarea noului domeniu al Psihologiei
economice cu metode specifice i definirea comportamentului economic real, cu modulele
sale, cognitiv, dinamic i volitiv. Dorina a nceput s fie definit totodat n termeni de
strategii (ncepnd cu psihologul austriac Ernest Dichter, care a publicat o carte cu acest
titlu n anii 40). Psihologul american G.Katona public n 1951 Psychological analysis of
economic behavior.Complementar, Psihologia reclamei, nscut pe teren behaviorist i al
problematicii public relations (primul oficiu cu acest titlu a fost nfiinat n 1916 de ctre
Ivy Lee) provoac un mare interes la comerciani.Dup 1920, n universitile americane
ncep s se in cursuri de relaii publice.
Ancheta social devine un instrument al actorilor economici.ncepe s fie practicat pe
scar mare de institute specializate, ca o extindere a studiilor de statistic; n diferite ri
funcioneaz institute de investigare a pieii, publicitii, turismului, conjuncturii,
comerului, alimentaiei ; n universiti au nceput s se predea dup 1950 cursuri de
Psihologie economic.n rile socialiste accentul se punea pe determinismul social i
ideologic ; n cele capitaliste se superdimensionau factorii psihologici.

Psihologia economic n Romnia; repere editoriale i instituionale

Memorabil rmne apariia n 1935 a crii Psihologia reclamei de D.Todoran.n
anul urmtor, 1936, se traduce din francez lucrarea Tehnica modern a vnzrii, de
L.Ange, n editura Universul.
Dup instaurarea regimului comunist, problematica ariei comportamentului economic a
fost dominat de determinismul materialist, cu estomparea elementului personologic.Au
intrat totui n studiu astfel de teme ca : nevoile populaiei(M.C.Demetrescu),marketing-
ul, viaa economic (T.Herseni), vnztorul (C.Zahirnic), etica comercial (L.Plugaru,
E.Alecu). n 1971 a luat fiin n ara noastr Asociaia Romn de Marketing i o revist a
acesteia ; Romnia s-a afiliat la Asociaia European de Marketing i a participat la viaa
tiinific iniiat de aceasta.Academia de tiine Economice a nfiinat Laboratorul de
Marketing, iar Institutul de Cercetri Comerciale edita revista lunar Comerul modern.
S-au declanat i realizat studii remarcabile asupra reclamei (T.Pavel), publicitii
(T.Schatteelles i I.Rocevic), reclamei (G.Teodoracu).