Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
STRATEGII
GLOBALE
GLOBALE
N
N
SUCCESUL
SUCCESUL
n
n
u
u
nseamn s ai
nseamn s ai
:
:
oamenii potrivi
oamenii potrivi
i
i
atitudinea potrivit
atitudinea potrivit
i
i
n
n
strumentele potrivite
strumentele potrivite
modelele potrivite
modelele potrivite
nseamn s gse
nseamn s gse
ti strategia potrivit
ti strategia potrivit
STRATEGIA
STRATEGIA
stabile
stabile
te direc
te direc
ia competitiv
ia competitiv
dicteaz planificarea
dicteaz planificarea
produsului
produsului
stabile
stabile
te comunicarea la
te comunicarea la
nivel intern
nivel intern
i extern
i extern
a pur a
a pur a
strategiei c
strategiei c
tigtoare
tigtoare
principiile lui Sun Tzu
principiile lui Sun Tzu
ofer bazele
ofer bazele
n
n
tiga, iar
tiga, iar
dac
dac
dispui de o strategie extraordinar
dispui de o strategie extraordinar
,
,
vei
vei
c
c
tiga fr lupt
tiga fr lupt
STRATEGIA
STRATEGIA
este cea care confer
este cea care confer
organiza
organiza
iei un
iei un
caracter unic
caracter unic
i care o ajut s se
i care o ajut s se
impun
impun
n
n
mintea consumatorului
mintea consumatorului
sau a
sau a
poten
poten
ialului consumator
ialului consumator
STRATEGIA
STRATEGIA
este modalitatea de a
este modalitatea de a
supravie
supravie
ui
ui
ntr
ntr
-
-
o lume a
o lume a
competi
competi
iei acerbe
iei acerbe
i de a
i de a
rezista
rezista
tiraniei alegerii
tiraniei alegerii
!
!
nct
nct
orice gre
orice gre
principiul de baz
principiul de baz
stabilirea
stabilirea
i
i
men
men
i focusate
i focusate
perfec
perfec
iunea
iunea
nseamn s
nseamn s
tii
tii
foarte clar ce reprezint strategia
foarte clar ce reprezint strategia
i
i
s comunici acest lucru
s comunici acest lucru
n mod
n mod
constant c
constant c
lien
lien
ilor, angaja
ilor, angaja
ilor
ilor
i
i
ac
ac
ionarilor
ionarilor
Webster
Webster
tiin
tiin
a de a planifica
a de a planifica
i conduce
i conduce
opera
opera
ele armate
ele armate
n pozi
n pozi
ia cea mai
ia cea mai
avantajoas
avantajoas
,
,
nainte de confruntarea
nainte de confruntarea
efectiv cu inamicul
efectiv cu inamicul
STRATEGIA
STRATEGIA
ii
ii
mpotriva inamicului
mpotriva inamicului
STRATEGIA
STRATEGIA
NSEAMN PERCEP
NSEAMN PERCEP
IE
IE
pozi
pozi
ionarea
ionarea
este cea care te
este cea care te
diferen
diferen
iaz
iaz
n mintea
n mintea
consumatorului
consumatorului
ia
ia
iale ale
iale ale
procesului de pozi
procesului de pozi
ionare
ionare
elemente esen
elemente esen
ionare
ionare
:
:
capacitatea min
capacitatea min
ii este limitat
ii este limitat
mintea ur
mintea ur
te confuzia
te confuzia
percep
percep
iile nu se schimb
iile nu se schimb
mintea
mintea
ii este limitat
ii este limitat
ntr
ntr
-
-
o societate care comunic
o societate care comunic
n
n
exces mintea uman este
exces mintea uman este
nencptoare
nencptoare
George Miller
George Miller
mintea uman
mintea uman
normal nu poate face fa
normal nu poate face fa
unui
unui
numr mai mare de
numr mai mare de
apte
apte
unit
unit
i
i
n mintea
n mintea
consumatorului, fiecare brand
consumatorului, fiecare brand
pe o
pe o
treapt
treapt
(produs nou
(produs nou
o nou scar
o nou scar
)
)
mintea ur
mintea ur
te confuzia
te confuzia
i
i
apreciaz ceea ce este simplu
apreciaz ceea ce este simplu
ecul:
ecul:
deodorantul cu vitamina E (Mennen)
deodorantul cu vitamina E (Mennen)
Antacid
Antacid
-
-
mingea de fri
mingea de fri
c care te scap
c care te scap
de arsurile la stomac (Maalox)
de arsurile la stomac (Maalox)
tiu ce vor
tiu ce vor
i cumpr ceea
i cumpr ceea
ce cred c ar trebui s aib
ce cred c ar trebui s aib
mintea este nesigur
mintea este nesigur
: risc monetar,
: risc monetar,
func
func
i psihologic
i psihologic
testimonialele
testimonialele
efectul
efectul
bandwagon
bandwagon
cuvinte magice
cuvinte magice
,
,
lumea
lumea
consider c avem un produs bun
consider c avem un produs bun
mo
mo
tenirea
tenirea
pianul
pianul
Steinway
Steinway
instrumentul nemuritorilor
instrumentul nemuritorilor
,
,
Coca Cola,
Coca Cola,
inventatorul conceptului cola
inventatorul conceptului cola
-
-
the real
the real
thing
thing
(produsul autentic)
(produsul autentic)
mintea
mintea
s Pizza
s Pizza
se focuseaz asupra
se focuseaz asupra
livrrilor la domiciliu
livrrilor la domiciliu
,
,
Pizza Hut
Pizza Hut
trebuie s
trebuie s
vorbeasc
vorbeasc
, att despre asta, ct
, att despre asta, ct
i despre
i despre
servirea clien
servirea clien
ilor
ilor
n local
n local
Duracell
Duracell
se focusez asupra bateriilor
se focusez asupra bateriilor
alcaline de lung durat
alcaline de lung durat
Castrol
Castrol
nalt performan
nalt performan
,
,
Pennzoil
Pennzoil
pe toate
pe toate
tipurile de motoare
tipurile de motoare
numele brandului specializat
numele brandului specializat
poate deveni nume generic pentru
poate deveni nume generic pentru
categoria respectiv
categoria respectiv
Xerox
Xerox
pentru copiatoare
pentru copiatoare
Federal Express
Federal Express
pentru
pentru
livrarea
livrarea
peste noapte
peste noapte
banda
banda
scotch 3M
scotch 3M
pentru band
pentru band
adeziv
adeziv
n care organiza
n care organiza
ia
ia
alege s
alege s
-
-
i coreleze
i coreleze
competen
competen
ele, pr
ele, pr
ocesele de
ocesele de
baz
baz
i alte active
i alte active
, pentru a
, pentru a
c
c
ACTIVELE INTANGIBILE
ACTIVELE INTANGIBILE
dau
dau
80% din valoarea unei
80% din valoarea unei
organiza
organiza
ii
ii
i nu apare
i nu apare
n bilan
n bilan
ul ei
ul ei
contabil
contabil
valoarea mrcii
valoarea mrcii
baza de clien
baza de clien
i
i
valoarea personalului
valoarea personalului
valoarea partenerilor
valoarea partenerilor
tiin
tiin
e
e
i
i
intelectual
intelectual
ANGAJA
ANGAJA
II
II
angaja
angaja
ecul
ecul
strategiei
strategiei
Hal Rosenbluth
Hal Rosenbluth
Clientul e pe
Clientul e pe
locul doi
locul doi
i instruiesc angaja
i instruiesc angaja
ii s
ii s
fie prieteno
fie prieteno
i, bine informa
i, bine informa
i
i
i de
i de
ncredere
ncredere
a
a
a clien
a clien
ii vor fi
ii vor fi
satisfcu
satisfcu
i
i
ANGAJA
ANGAJA
II
II
Anita Roddick
Anita Roddick
(The Body Shop)
(The Body Shop)
Angaja
Angaja
ii no
ii no
alon
alon
de clien
de clien
i
i
.
.
Walt Disney
Walt Disney
ii excelente cu clien
ii excelente cu clien
ii, d
ii, d
ac
ac
nu ai rela
nu ai rela
ii bune cu angaja
ii bune cu angaja
ii.
ii.
angaja
angaja
in unei
in unei
organiza
organiza
ii utile
ii utile
, c
, c
are depune o munc
are depune o munc
util
util
i aduce o contribu
i aduce o contribu
ie la dezvolatrea
ie la dezvolatrea
progresului societ
progresului societ
ii umane
ii umane
Gary Hamel
Gary Hamel
Crea
Crea
i o cauz
i o cauz
, nu o
, nu o
afacere
afacere
.
.
ANGAJA
ANGAJA
II
II
oamenii organiza
oamenii organiza
ilor
ilor
valorile
valorile
acesteia
acesteia
Intel
Intel
inoculeaz
inoculeaz
asumarea riscurilor
asumarea riscurilor
,
,
Disney
Disney
creativitatea
creativitatea
,
,
3M
3M
spiritul inovator
spiritul inovator
exist organiza
exist organiza
ii care includ
ii care includ
n salariu un procent
n salariu un procent
pentru
pentru
punerea
punerea
n practic a valorilor
n practic a valorilor
organiza
organiza
iei
iei
organiza
organiza
a
a
angaja
angaja
tere a
tere a
meritelor, men
meritelor, men
ionri
ionri
ia conform
ia conform
creia o organiza
creia o organiza
ie c
ie c
i pe care poate
i pe care poate
s
s
-
-
l sus
l sus
in
in
AC
AC
poate fi: superioritate
poate fi: superioritate
n calitate,
n calitate,
rapiditate, siguran
rapiditate, siguran
, servire, design
, servire, design
i
i
fiabilitate, dar
fiabilitate, dar
uri mai
uri mai
mici...
mici...
organiza
organiza
ntresc reciproc
ntresc reciproc
c
c
are
are
este
este
motivul
motivul
pentru
pentru
care
care
cineva
cineva
ar
ar
cump
cump
ra
ra
brandul
brandul
tu
tu
i nu pe al
i nu pe al
concuren
concuren
ei?
ei?
nainte de a identifica
nainte de a identifica
strategia privind cum s
strategia privind cum s
procedezi, trebuie
procedezi, trebuie
s ne
s ne
concentrm asupra
concentrm asupra
strategiei
strategiei
cum s nu
cum s nu
procedezi
procedezi
STRATEGIA
STRATEGIA
calitate
calitate
iere
iere
pozi
pozi
ia de lider
ia de lider
de
de
ie
ie
dac e
dac e
ti
ti
tare
tare
e
e
ti diferit
ti diferit
calitatea
calitatea
singurul lucru care te men
singurul lucru care te men
ine
ine
n joc
n joc
este
este
calitatea
calitatea
nivelul potrivit de calitate depinde de
nivelul potrivit de calitate depinde de
natura produsului
natura produsului
i de client
i de client
Motorola
Motorola
pentru cipurile de
pentru cipurile de
calculator
calculator
inte
inte
te la un nivel de
te la un nivel de
calitate
calitate
6 Sigma
6 Sigma
adic la
adic la
1 mil.
1 mil.
buc. maxim 3
buc. maxim 3
-
-
4 defecte
4 defecte
un nivel de caliatate prea
un nivel de caliatate prea
nalt dac
nalt dac
cipurile ar fi pentru un aparat de
cipurile ar fi pentru un aparat de
radio ieftin
radio ieftin
iei)
iei)
-
-
Clien
Clien
ii
ii
no
no
ndeplinim
ndeplinim
.
.
Peter Drucker
Peter Drucker
Calitatea
Calitatea
n cadrul unui
n cadrul unui
produs sau serviciu nu se refer la ce
produs sau serviciu nu se refer la ce
punem noi
punem noi
n el.
n el.
Se refer la ce scoate
Se refer la ce scoate
clientul din el.
clientul din el.
Siemens
Siemens
Calitate
Calitate
ii
ii
no
no
tri se
tri se
.
.
Jack Welch
Jack Welch
(GE)
(GE)
ie a loialit
ie a loialit
ii clien
ii clien
ilor no
ilor no
tri, ce
tri, ce
a
a
mai puternic aprare
mai puternic aprare
mpotriva concuren
mpotriva concuren
ei
ei
strine
strine
tere durabil
tere durabil
i c
i c
tiguri sus
tiguri sus
inute
inute
.
.
STRATEGII axate pe calitate
STRATEGII axate pe calitate
prestarea
prestarea
corect
corect
i
i
onorarea promisiunilor
onorarea promisiunilor
responsabilit
responsabilit
ate
ate
maxim
maxim
,
,
receptivitate
receptivitate
c
c
ompeten
ompeten
a
a
ccesibilitatea
ccesibilitatea
produsului
produsului
sau a
sau a
serviciului
serviciului
a
a
mabilitate
mabilitate
,
,
polite
polite
e
e
, respect,
, respect,
considera
considera
ie
ie
din partea personalului din front office
din partea personalului din front office
c
c
omunica
omunica
ii
ii
adaptate,
adaptate,
limbaj
limbaj
adecvat
adecvat
c
c
redibilitate
redibilitate
s
s
iguran
iguran
(
(
fizic
fizic
,
,
financiar
financiar
,
,
confiden
confiden
ialitate
ialitate
)
)
n
n
elegerea
elegerea
nevoilor
nevoilor
consumatorului
consumatorului
(
(
personalizare
personalizare
)
)
evaluarea calit
evaluarea calit
ii
ii
metoda punctului critic
metoda punctului critic
,
,
identificarea dificult
identificarea dificult
ilor
ilor
i
i
a inconvenientelor
a inconvenientelor
ntmpinate de clien
ntmpinate de clien
i
i
n cadrul
n cadrul
procesului de utilizare a produsului sau de prestare
procesului de utilizare a produsului sau de prestare
a serviciilor, evaluarea
a serviciilor, evaluarea
iilor
iilor
este metoda ce presupune
este metoda ce presupune
nregistrarea sesizrilor
nregistrarea sesizrilor
i a nemul
i a nemul
umirilor
umirilor
consumatorilor, clasificarea lor
consumatorilor, clasificarea lor
i oferirirea unor
i oferirirea unor
rspunsuri la situa
rspunsuri la situa
iile prezentate
iile prezentate
metoda clientului necunoscut
metoda clientului necunoscut
,
,
clientul
clientul
necunoscut
necunoscut
iei care
iei care
trebuie s observe
trebuie s observe
i s
i s
nregistreze corect
nregistreze corect
i
i
obiectiv comportamentul anagaja
obiectiv comportamentul anagaja
ilor fa
ilor fa
de
de
consumatori, se ur
consumatori, se ur
mre
mre
te s se surprind att
te s se surprind att
punctele tari ct
punctele tari ct
n cadrul
n cadrul
procesului de vnzare sau de prestare a serviciilor
procesului de vnzare sau de prestare a serviciilor
s fii primul este un element
s fii primul este un element
clar de diferen
clar de diferen
iere
iere
dac organiza
dac organiza
n mintea
n mintea
consumatorului aceasta este clar
consumatorului aceasta este clar
diferit de tot ce a urmat
diferit de tot ce a urmat
dac a reu
dac a reu
it s ptrund
it s ptrund
n mintea
n mintea
consumatorului cu acea idee, produs
consumatorului cu acea idee, produs
sau beneficiu nou, a
sau beneficiu nou, a
tunci va avea un
tunci va avea un
avantaj enorm pentru c
avantaj enorm pentru c
mintea
mintea
acestuia
acestuia
refuz schimbarea
refuz schimbarea
oamenii tind s rmn loiali
oamenii tind s rmn loiali
lucrurilor pe care le au
lucrurilor pe care le au
Evian
Evian
cheltuie
cheltuie
te
te
20 mi
20 mi
l.
l.
dolari ca s
dolari ca s
reaminteasc consumatorilor c
reaminteasc consumatorilor c
produsul este l
produsul este l
original
original
dreptul de proprietate
dreptul de proprietate
asupra unui atribut
asupra unui atribut
atributul
atributul
o caracteristic
o caracteristic
,
,
particularitate sau trstur
particularitate sau trstur
distinctiv a unei persoane sau a
distinctiv a unei persoane sau a
unui obiect
unui obiect
Marilyn Monroe
Marilyn Monroe
avea farmec
avea farmec
Crest
Crest
combate cariile
combate cariile
iere
iere
atributul trebuie s fie unic
atributul trebuie s fie unic
atributul trebuie
atributul trebuie
s fie diferit
s fie diferit
de cel al
de cel al
concuren
concuren
it
it
ideal ar fi s fie
ideal ar fi s fie
total opus
total opus
ca s putem
ca s putem
lupta contra concuren
lupta contra concuren
ei
ei
i
i
disponibil
disponibil
n
n
categoria respectiv
categoria respectiv
Coca
Coca
Cola
Cola
a fost originalul
a fost originalul
i deci
i deci
alegerea celor mai
alegerea celor mai
n vrst
n vrst
,
,
Pepsi
Pepsi
s
s
-
-
a
a
pozi
pozi
iei
iei
tinere
tinere
Jim Beam
Jim Beam
i
i
Jack Daniel
Jack Daniel
s
s
domin
domin
pia
pia
a bourbonului,
a bourbonului,
Maker
Maker
s
s
Mark
Mark
i
i
-
-
a
a
nsu
nsu
it un atribut care s
it un atribut care s
-
-
i fac loc pe
i fac loc pe
pia
pia
:
:
i
i
plcut
plcut
.
.
dreptul de proprietate asupra
dreptul de proprietate asupra
unei categorii
unei categorii
liderii puternici pot lua
liderii puternici pot lua
n proprietate
n proprietate
cuvntul care define
cuvntul care define
te categoria
te categoria
pentru computer, copiator, pantof sport
pentru computer, copiator, pantof sport
i
i
cola avem patru asocieri imediate:
cola avem patru asocieri imediate:
IBM,
IBM,
Xerox, Adidas, Coke
Xerox, Adidas, Coke
un lider abil
un lider abil
ia
ia
Henz
Henz
de
de
ine cuvntul
ine cuvntul
ketchup
ketchup
i
i
i
i
-
-
a
a
consolidat pozi
consolidat pozi
a:
a:
ketchup
ketchup
din vest
din vest
. (Cp
. (Cp
-
-
50%)
50%)
pozi
pozi
ia de lider
ia de lider
ia un brand
ia un brand
acreditri
acreditri
elemente colaterale
elemente colaterale
pe care le afi
pe care le afi
a brandului
a brandului
int va crede
int va crede
aproape tot ce vei spune despre
aproape tot ce vei spune despre
brandul tu
brandul tu
pozi
pozi
ia de lider
ia de lider
lider
lider
n vnzri
n vnzri
:
:
Toyota Camry
Toyota Camry
este
este
cea mai bine vndut ma
cea mai bine vndut ma
in
in
n
n
America,
America,
Dodge Caravan
Dodge Caravan
cea mai
cea mai
bine vndut furgonet
bine vndut furgonet
,
,
Ford
Ford
Explorer
Explorer
, autoturism de teren etc
, autoturism de teren etc
i
i
aceast abordare func
aceast abordare func
ioneaz
ioneaz
pentru c oamenii au tendin
pentru c oamenii au tendin
a de a
a de a
cumpra ce cumpr
cumpra ce cumpr
i al
i al
ii
ii
lider
lider
n tehnologie
n tehnologie
:
:
Lenzing
Lenzing
(Austria) este
(Austria) este
liderul mondial
liderul mondial
n
n
tehnologia fibrelor de vscoz
tehnologia fibrelor de vscoz
lider
lider
n performan
n performan
:
:
Silicon
Silicon
Graphics
Graphics
ofer sta
ofer sta
ii de lucru vizuale
ii de lucru vizuale
i servere puternice
i servere puternice
liderul mondial
liderul mondial
n computere de
n computere de
nalt performan
nalt performan
.
.
de
de
ierea o d modul
ierea o d modul
i
i
prezentarea ca fiind ingredientul magic
prezentarea ca fiind ingredientul magic
Procter&Gamble
Procter&Gamble
a prezentat spectaculos
a prezentat spectaculos
pasta de din
pasta de din
i
i
Crest cu fluor
Crest cu fluor
care con
care con
ine
ine
fluoristan
fluoristan
Sony
Sony
a
a
i
i
face vlv cu tubul
face vlv cu tubul
Trinitron
Trinitron
GM
GM
a cheltuit peste 100 mil. dolari pentru
a cheltuit peste 100 mil. dolari pentru
promovarea sistemului
promovarea sistemului
Northstar
Northstar
folosit la
folosit la
Cadillac
Cadillac
de
de
ie
ie
respectarea procesului de fabrica
respectarea procesului de fabrica
ie sau
ie sau
prestarea corect a serviciului poate fi un
prestarea corect a serviciului poate fi un
element bun de diferen
element bun de diferen
iere
iere
Stanislaus Food Products
Stanislaus Food Products
a devenit
a devenit
principalul furnizor de sos de tomate pentru
principalul furnizor de sos de tomate pentru
un mare numr de restaurante cu specific
un mare numr de restaurante cu specific
italian din America, de
italian din America, de
i avea un pre
i avea un pre
mai
mai
mare dect concuren
mare dect concuren
a
a
strategia c
strategia c
tigtoare a fost s nu
tigtoare a fost s nu
-
-
i urmeze
i urmeze
pe cei din domeniu care s
pe cei din domeniu care s
-
-
au reprofilat pe
au reprofilat pe
sosul concentrat (costuri mai mici de
sosul concentrat (costuri mai mici de
produc
produc
ie
ie
n stare
n stare
proaspt fr a fi supus procesului de
proaspt fr a fi supus procesului de
concentrare avnd un gust mai bun
concentrare avnd un gust mai bun
respectarea tehnologiei de
respectarea tehnologiei de
fabrica
fabrica
ie
ie
i
i
matzo
matzo
tradi
tradi
a
a
cum s
cum s
-
-
au diferen
au diferen
iat de
iat de
concuren
concuren
? de ce este
? de ce este
produsul lor diferit?
produsul lor diferit?
pe site
pe site
-
-
ul firmai apare:
ul firmai apare:
Pentru
Pentru
c noi coacem numai matzo
c noi coacem numai matzo
n
n
cuptoarele noastre
cuptoarele noastre
.
.
dac e
dac e
ti
ti
tare
tare
e
e
ti diferit
ti diferit
publicul
publicul
int caut
int caut
i vrea ceea ce
i vrea ceea ce
este
este
tare
tare
strategia care s
strategia care s
-
-
i confere statutul
i confere statutul
se poate baza pe:
se poate baza pe:
vnzri
vnzri
-
-
compararea acestora cu
compararea acestora cu
cele ale concuren
cele ale concuren
ei sau cu propriile
ei sau cu propriile
vnzri
vnzri
ratingurile domeniului
ratingurile domeniului
cele mai
cele mai
multe domenii au ratinguri anuale de
multe domenii au ratinguri anuale de
performan
performan
i sunt administrate de
i sunt administrate de
reviste de specialitate, asocia
reviste de specialitate, asocia
ii sau
ii sau
organiza
organiza
ii
ii
exper
exper
ii domeniului
ii domeniului
dac nu ai un
dac nu ai un
atribut
atribut
care s te
care s te
diferen
diferen
ieze
ieze
, a
, a
r fi
r fi
bine s ai mcar un
bine s ai mcar un
pre
pre
mic
mic
DIFEREN
DIFEREN
IEREA
IEREA
diferen
diferen
iere fizic
iere fizic
produsele arat diferit ca
produsele arat diferit ca
form
form
,
,
mrime
mrime
, culori, gust,
, culori, gust,
miros sau pre
miros sau pre
diferen
diferen
au
au
nume de marc diferite
nume de marc diferite
diferen
diferen
ie
ie
ie
ie
edificatoare cu furnizorul
edificatoare cu furnizorul
MODALIT
MODALIT
I DE DIFEREN
I DE DIFEREN
IERE
IERE
prin produs
prin produs
atribute,
atribute,
performan
performan
, durabilitate, fiabilitate,
, durabilitate, fiabilitate,
stil, design, conformitate
stil, design, conformitate
prin serviciu
prin serviciu
livrare, instalare,
livrare, instalare,
instruire, consultan
instruire, consultan
, service
, service
prin personal
prin personal
competen
competen
,
,
curtoazie, credibilitate, seriozitate,
curtoazie, credibilitate, seriozitate,
receptivitate,
receptivitate,
profesionalism,comunicare
profesionalism,comunicare
prin imagine
prin imagine
simboluri
simboluri
,
,
printuri&audio&video, atmosfe
printuri&audio&video, atmosfe
r
r
,
,
evenimente organizate
evenimente organizate
STRATEGIA
STRATEGIA
NSEAMN COMPETI
NSEAMN COMPETI
IE
IE
cunoa
cunoa
terea concuren
terea concuren
ei
ei
punctele forte
punctele forte
punctele slabe
punctele slabe
numrul concuren
numrul concuren
ilor
ilor
puterea financiar
puterea financiar
SOFISMUL
SOFISMUL
for
for
ial
ial
n cadrul organiza
n cadrul organiza
iei din
iei din
domeniul serviciilor
domeniul serviciilor
i
i
un
un
serviciu mai bun
serviciu mai bun
va c
va c
tiga
tiga
rzboiul pe pia
rzboiul pe pia
?
?
i
i
a
a
tep
tep
i ca
i ca
ADEVRUL
ADEVRUL
s ias
s ias
la lumin
la lumin
ce este
ce este
ADEVRUL
ADEVRUL
?
?
publicul
publicul
int de
int de
ine o
ine o
cutie
cutie
neagr
neagr
ADEVRUL
ADEVRUL
ia
ia
poate s
poate s
-
-
l fac este s
l fac este s
ncerce s
ncerce s
schimbe mintea uman
schimbe mintea uman
ADEVRUL
ADEVRUL
este percep
este percep
ia din
ia din
interiorul min
interiorul min
ii consumatorului
ii consumatorului
poten
poten
ial
ial
ie, d
ie, d
ar este singurul
ar este singurul
adevr cu care aceasta poate lucra
adevr cu care aceasta poate lucra
ORIENTAREA SPRE
ORIENTAREA SPRE
COMPETI
COMPETI
IE
IE
ia
ia
trebuie s se orienteze spre
trebuie s se orienteze spre
competi
competi
iei
iei
s
s
-
-
i identifice puctele slabe
i identifice puctele slabe
i s
i s
lanseze atacuri de marketing
lanseze atacuri de marketing
mpotriva
mpotriva
acestora
acestora
s realizeze un
s realizeze un
dosar de marketing
dosar de marketing
al
al
fiecrui competitor
fiecrui competitor
ptratul strategic
ptratul strategic
planificarea
planificarea
strategiei va deveni
strategiei va deveni
din ce
din ce
n ce mai
n ce mai
important
important
strategia optim
strategia optim
nseamn
nseamn
n
n
elegerea celor
elegerea celor
patru tactici de
patru tactici de
rzboi de marketing
rzboi de marketing
RZBOIUL RZBOIUL
DEFENSIV DEFENSIV
RZBOIUL RZBOIUL
OFENSIV OFENSIV
RZBOIUL RZBOIUL
DE DE
FLANCARE FLANCARE
RZBOIUL RZBOIUL
DE DE
GHERIL GHERIL
RZBOIUL DEFENSIV
RZBOIUL DEFENSIV
tactica aplicat de liderii de pia
tactica aplicat de liderii de pia
pozi
pozi
ia de lider trebuie
ia de lider trebuie
confirmat de percep
confirmat de percep
ia
ia
consumatorului
consumatorului
i blocheaz
i blocheaz
ac
ac
iunile concuren
iunile concuren
ei
ei
o organiza
o organiza
ie care evolueaz
ie care evolueaz
n
n
permanen
permanen
are pu
are pu
ini
ini
competitori
competitori
RZBOIUL OFENSIV
RZBOIUL OFENSIV
strategia potrivit pentru locul II
strategia potrivit pentru locul II
i III
i III
primul principiu
primul principiu
evitarea
evitarea
punctelor
punctelor
forte
forte
ale liderului
ale liderului
identificarea unui
identificarea unui
punct slab
punct slab
i atacarea
i atacarea
lui
lui
Papa John
Papa John
s Pizza
s Pizza
(Better
(Better
Ingredients.Better Pizza) a atacat
Ingredients.Better Pizza) a atacat
Pizza
Pizza
Hut
Hut
ingredientele
ingredientele
o alt metod de a ataca liderul este
o alt metod de a ataca liderul este
folosirea unei
folosirea unei
tehnologii de ultim
tehnologii de ultim
genera
genera
ie
ie
, c
, c
are s
are s
-
-
l fac pe acesta
l fac pe acesta
nvechit
nvechit
RZBOIUL DE FLANCARE
RZBOIUL DE FLANCARE
organiza
organiza
ncearc s ob
ncearc s ob
in o pozi
in o pozi
ie stabil
ie stabil
ntr
ntr
-
-
o
o
categorie, apli
categorie, apli
c o
c o
strategie de
strategie de
flancare
flancare
, p
, p
entru a evita o lupt direct
entru a evita o lupt direct
strategia presupune ptrunderea
strategia presupune ptrunderea
ntr
ntr
-
-
o
o
ni
ni
nedisputat
nedisputat
folosind un
folosind un
element
element
-
-
surpriz
surpriz
, d
, d
e obicei,
e obicei,
o idee nou
o idee nou
cel mai spectaculos exemplu
cel mai spectaculos exemplu
DELL
DELL
, a
, a
nclcat regulile
nclcat regulile
i a flancat organiza
i a flancat organiza
iile
iile
din domeniu cu ajutorul marketingului
din domeniu cu ajutorul marketingului
direct reu
direct reu
ind s construiasc
ind s construiasc
n 5 ani o
n 5 ani o
organiza
organiza
teritoriul organiza
teritoriul organiza
principiul de baz
principiul de baz
s gse
s gse
ti o ni
ti o ni
suficient de mic pentru a putea fi
suficient de mic pentru a putea fi
aprat
aprat
strategia pe
strategia pe
telui mare
telui mare
ntr
ntr
-
-
un iaz mic
un iaz mic
organiza
organiza
iile mici nu
iile mici nu
-
-
i permit pierderi
i permit pierderi
mari, dec
mari, dec
i trebuie sa fie pregtite s
i trebuie sa fie pregtite s
se retrag aproape instantaneu
se retrag aproape instantaneu
RZBOIUL DE GHERIL
RZBOIUL DE GHERIL
Insulele Caraibe
Insulele Caraibe
tacticile de gheril
tacticile de gheril
i mici
i mici
Granada
Granada
, sudul Caraibelor,
, sudul Caraibelor,
ncearc s
ncearc s
ob
ob
a turismului
a turismului
slbatic
slbatic
, v
, v
irgin
irgin
,
,
fr plaje amenajate
fr plaje amenajate
i cu pu
i cu pu
ine construc
ine construc
ii de beton dar nu
ii de beton dar nu
mai mari dect un palmier a elaborat
mai mari dect un palmier a elaborat
Insulele Caraibe, a
Insulele Caraibe, a
strategie bine gndit
strategie bine gndit
, p
, p
entru c toate
entru c toate
celelalte insule erau dezvoltate
celelalte insule erau dezvoltate
TACTIC
TACTIC
I STRATEGIE
I STRATEGIE
n domeniul serviciilor,
n domeniul serviciilor,
strategia
strategia
trebuie dezvoltat de jos
trebuie dezvoltat de jos
n sus
n sus
i nu de sus
i nu de sus
n jos
n jos
aici, tac
aici, tac
tica trebuie s dicteze
tica trebuie s dicteze
strategia
strategia
n tactica uzual a
n tactica uzual a
organiza
organiza
iei
iei
TACTICA
TACTICA
o tactic este o
o tactic este o
idee
idee
ce fel de idee?
ce fel de idee?
Unde o gse
Unde o gse
ti?
ti?
iere
iere
or
or
sau mai greu, mai lung sau mai scurt,
sau mai greu, mai lung sau mai scurt,
mai ieftin sau mai scurt, sau poate fi
mai ieftin sau mai scurt, sau poate fi
un nou sistem de livrare
un nou sistem de livrare
TACTICA
TACTICA
trebuie s fie competitiv pe toat
trebuie s fie competitiv pe toat
pia
pia
ioneze
ioneze
pentru a finaliza procesul tactica
pentru a finaliza procesul tactica
trebuie s devin strategie
trebuie s devin strategie
pentru a stabili o pozi
pentru a stabili o pozi
ie
ie
n mintea
n mintea
consumatorului ai nevoie de tactic
consumatorului ai nevoie de tactic
,
,
dar
dar
i de strategie
i de strategie
STRATEGIA
STRATEGIA
Igor
Igor
Ansoff
Ansoff
-
-
strategia
strategia
este
este
un
un
ghid
ghid
dup
dup
care se
care se
stabilesc
stabilesc
obiectivele
obiectivele
Alfred Chandler
Alfred Chandler
-
-
ansamblul
ansamblul
de
de
obiective
obiective
John Galbraith
John Galbraith
-
-
este
este
planul
planul
strategic (
strategic (
ac
ac
iunile
iunile
prin
prin
care se
care se
ating
ating
obiectivele
obiectivele
)
)
coala
coala
de la Harvard
de la Harvard
(
(
Michael Porter
Michael Porter
)
)
strategia
strategia
se
se
refer
refer
doar
doar
la
la
concuren
concuren
coala
coala
de la
de la
Bocconi
Bocconi
(V. Coda)
(V. Coda)
-
-
reprezint
reprezint
reguli
reguli
ce
ce
se
se
aplic
aplic
la
la
ntreg
ntreg
mediul
mediul
Andrews
Andrews
-
-
strategia
strategia
este
este
folosit
folosit
n
n
conducere
conducere
,
,
avnd
avnd
impact
impact
n
n
viitor
viitor
Mintzberg
Mintzberg
-
-
explic
explic
trecut
trecut
ul
ul
,
,
regulile
regulile
fiind
fiind
aplicate
aplicate
fr
fr
ca
ca
managerii
managerii
s
s
fie
fie
con
con
tien
tien
i
i
de
de
ele
ele
STRATEGIA
STRATEGIA
set de
set de
reguli
reguli
ce
ce
se
se
refer
refer
la
la
ac
ac
iunile
iunile
companiei
companiei
n
n
mediu
mediu
cu
cu
impact
impact
asupra
asupra
viitorului
viitorului
pe
pe
baza
baza
strategiei
strategiei
se
se
dezvolt
dezvolt
obiectivele
obiectivele
i
i
se
se
stabilesc
stabilesc
ac
ac
iunile
iunile
prin
prin
care se
care se
vor
vor
realiza
realiza
(
(
planul
planul
strategic
strategic
)
)
a
a
vnd un set de reguli, acela
vnd un set de reguli, acela
i
i
scop poate fi realizat
scop poate fi realizat
prin
prin
mai
mai
multe strategii
multe strategii
drumul organiza
drumul organiza
ie pentru
ie pentru
atingerea scopului
atingerea scopului
variabila
X2
variabila
X1
t totalitatea punctelor ce formeaz traiectoria constituie otalitatea punctelor ce formeaz traiectoria constituie
planul strategic planul strategic
STRATEGIA
STRATEGIA
reprezint
reprezint
mul
mul
imea de strategii, ce
imea de strategii, ce
formeaz
formeaz
sistemul strategic
sistemul strategic
"
"
o
o
organiza
organiza
ie
ie
are
are
foarte
foarte
multe
multe
strategii
strategii
par
par
iale
iale
(
(
n
n
marketing,
marketing,
n
n
domeniile
domeniile
func
func
ionale
ionale
,
,
n
n
activit
activit
i
i
)
)
iar
iar
unele
unele
seamn
seamn
Prahalad
Prahalad
constat
constat
n
n
urma
urma
analizrii
analizrii
multor
multor
companii
companii
c
c
ele
ele
adopt
adopt
un
un
sistem
sistem
de
de
atac
atac
i
i
de
de
retragere
retragere
destul
destul
de
de
asemntor
asemntor
ce
ce
nu
nu
seamn
seamn
este
este
sistemul
sistemul
strategic
strategic
deosebirea
deosebirea
ntre
ntre
firme
firme
rezult
rezult
din
din
combinarea
combinarea
strategiilor
strategiilor
par
par
iale
iale
, din
, din
modul
modul
cum s
cum s
-
-
a
a
elaborat
elaborat
structura
structura
sistemului
sistemului
strategic
strategic
CLASIFIC
CLASIFIC
AREA STRATEGIILOR
AREA STRATEGIILOR
strategiile
strategiile
organiza
organiza
iei
iei
,
,
compu
compu
se
se
din:
din:
marea
marea
strategie
strategie
"
"
numit
numit
i
i
formul
formul
strategic
strategic
"
"
strategii
strategii
globale
globale
"
"
numite
numite
i
i
strategii
strategii
func
func
ionale
ionale
"
"
strategii
strategii
de
de
afaceri
afaceri
,
,
compuse
compuse
din:
din:
strategii
strategii
de marketing
de marketing
(
(
concuren
concuren
iale
iale
)
)
strategii pure
strategii pure
" (sau
" (sau
strategii
strategii
func
func
ionale")
ionale")
SISTEMUL STRATEGIC
SISTEMUL STRATEGIC
STRATEGIA
STRATEGIA
strategiil
strategiil
e
e
globale
globale
(
(
pe
pe
func
func
iuni
iuni
)
)
strategii
strategii
economice
economice
strategii
strategii
sociale
sociale
strategii
strategii
tehnice
tehnice
strategii
strategii
de
de
portofoliu
portofoliu
strategiil
strategiil
e
e
competitive
competitive
includ
includ
strategii
strategii
ale
ale
calit
calit
ii
ii
strategii
strategii
de
de
pre
pre
strategii
strategii
de
de
distribu
distribu
ie
ie
strategii
strategii
de
de
suport
suport
s
s
trategiile
trategiile
pure
pure
sunt
sunt
pe
pe
activit
activit
i
i
(de
(de
cercetare
cercetare
, de
, de
proiectare
proiectare
, de
, de
servire
servire
,
,
de
de
repara
repara
ii
ii
etc.)
etc.)
STRATEGIA
STRATEGIA
elaborarea strategiei implic definirea
elaborarea strategiei implic definirea
unei
unei
viziuni, stabilirea misiunii
viziuni, stabilirea misiunii
i
i
fundamentarea politicii
fundamentarea politicii
politica organiza
politica organiza
iei
iei
reprezint cursul
reprezint cursul
de ac
de ac
iune (comportamentul) ce
iune (comportamentul) ce
trebuie urmat pentru atingerea
trebuie urmat pentru atingerea
obiectivelor
obiectivelor
strategia
strategia
este regula dup care se
este regula dup care se
determin
determin
obiectivele
obiectivele
i se
i se
repartizeaz resursele
repartizeaz resursele
necesare pe
necesare pe
activit
activit
i
i
strategi
strategi
a
a
trebuie
trebuie
s
s
ofere
ofere
rspunsuri
rspunsuri
la
la
ntrebri
ntrebri
precum
precum
:
:
n
n
ce
ce
mod
mod
trebuie
trebuie
reac
reac
ionat
ionat
la
la
schimbrile
schimbrile
de
de
situa
situa
ie
ie
?
?
ce
ce
trebuie
trebuie
fcut
fcut
cnd
cnd
se
se
schimb
schimb
nevoile
nevoile
clien
clien
ilor
ilor
sau
sau
condi
condi
iile
iile
de
de
pe
pe
pia
pia
?
?
care
care
sunt
sunt
oportunit
oportunit
ile
ile
ce
ce
trebuie
trebuie
exploatate
exploatate
?
?
cum se
cum se
evit
evit
amenin
amenin
rile
rile
externe
externe
?
?
cum se
cum se
stabile
stabile
te
te
mixul
mixul
n
n
activit
activit
ile
ile
firmei
firmei
?
?
strategi
strategi
a
a
trebuie
trebuie
s
s
ofere
ofere
rspunsuri
rspunsuri
la
la
ntrebri
ntrebri
precum
precum
:
:
cum
cum
trebuie
trebuie
alocate
alocate
resursele
resursele
?
?
cum
cum
trebuie
trebuie
ac
ac
ionat
ionat
pe
pe
pia
pia
?
?
a
a
doptarea
doptarea
deciziilor
deciziilor
cu
cu
privire
privire
la
la
satisfacerea
satisfacerea
clien
clien
ilor
ilor
, la
, la
cre
cre
terea
terea
competitivit
competitivit
ii
ii
, la
, la
promovarea
promovarea
anumitor
anumitor
produse
produse
este
este
esen
esen
ial
ial
pentru
pentru
func
func
ionarea
ionarea
organiza
organiza
iilor
iilor
ce
ce
ac
ac
iuni
iuni
trebuie
trebuie
ntreprinse
ntreprinse
n
n
mediu
mediu
?
?
elaborarea
schiei
strategiei
p
p
rocesul
rocesul
de
de
formulare
formulare
a
a
strategiei
strategiei
nu
nu
este
este
regsit
regsit
la
la
toate
toate
firmele
firmele
,
,
multe
multe
strategii
strategii
fiind
fiind
improvizate
improvizate
formularea unei schi
formularea unei schi
i analiza mediului
i analiza mediului
intern
intern
elaborarea
obiectivelor
strategice
MODELE DE ANALIZ
MODELE DE ANALIZ
modelul
modelul
structuralist
structuralist
modelul Norman
modelul Norman
modelul OPERA
modelul OPERA
modelul liniar
modelul liniar
modelul
modelul
structuralist
structuralist
ia
ia
n
n
considerare
considerare
mediul
mediul
(1)
(1)
i
i
rezultatele
rezultatele
avute
avute
n
n
prezent
prezent
(2),
(2),
iar
iar
apoi
apoi
rezult
rezult
ac
ac
iunile
iunile
manageriale
manageriale
(
(
tactica
tactica
) (3)
) (3)
s
s
e
e
elaboreaz
elaboreaz
structura
structura
(4)
(4)
i
i
strategia
strategia
(5)
(5)
a
a
pare
pare
astfel
astfel
o
o
rela
rela
ie
ie
de
de
succesiune
succesiune
ntre
ntre
structur
structur
i
i
strategie
strategie
a
a
poi
poi
strategia
strategia
se
se
implementeaz
implementeaz
(6),
(6),
lucru
lucru
ce
ce
va
va
influen
influen
a
a
tactica
tactica
i
i
rezultatele
rezultatele
(7)
(7)
modelul Norman
modelul Norman
indic
indic
n
n
principal o
principal o
cale
cale
top
top
-
-
down,
down,
iar
iar
analiza
analiza
rezultatelor
rezultatelor
permite
permite
revizuirea
revizuirea
strategiei
strategiei
n
n
func
func
ie
ie
de
de
obiective
obiective
modelul OPERA
modelul OPERA
ia
ia
n
n
considerare
considerare
n
n
special
special
restric
restric
iile
iile
de care
de care
trebuie
trebuie
s
s
se
se
in
in
seama
seama
n
n
formularea
formularea
strategiei
strategiei
i
i
care
care
deriv
deriv
din
din
filozofia
filozofia
managerial
managerial
, din
, din
mediul
mediul
extern, din
extern, din
cultur
cultur
i
i
din
din
structurile
structurile
deja
deja
existente
existente
modelul liniar
modelul liniar
recomand studiul viziunii
recomand studiul viziunii
, al mediului extern
, al mediului extern
(inclusiv al pie
(inclusiv al pie
ei)
ei)
i al mediului intern
i al mediului intern
sinergia
sinergia
2 + 2 = 5
2 + 2 = 5
nu
nu
orice
orice
strategie
strategie
formulat
formulat
este
este
aplicat
aplicat
efectiv
efectiv
n
n
structurarea
structurarea
sistemului
sistemului
strategic se
strategic se
ncearc
ncearc
ob
ob
inerea
inerea
sinergiei
sinergiei
este
este
folosit
folosit
pentru
pentru
stabilirea
stabilirea
legturilor
legturilor
dintre
dintre
strategii
strategii
(
(
n
n
limba
limba
greac
greac
syn
syn
=
=
mul
mul
ime
ime
,
,
ergon
ergon
=
=
munc
munc
,
,
adic
adic
activitate
activitate
a
a
combinat
combinat
")
")
sinergetica
sinergetica
(
(
fondat
fondat
de
de
H.
H.
Haken
Haken
-
-
1980)
1980)
studiaz
studiaz
n
n
general
general
cooperarea
cooperarea
dintre
dintre
componentele
componentele
unui
unui
sistem
sistem
sinergia
sinergia
n
n
strategie
strategie
se
se
refer
refer
la
la
compatibilitatea
compatibilitatea
legturilor
legturilor
dintre
dintre
strategiile
strategiile
individuale
individuale
alese
alese
trebuie
trebuie
s
s
existe
existe
o
o
legtur
legtur
ntre
ntre
strategia
strategia
de
de
intrare
intrare
pe
pe
o
o
pia
pia
i
i
strategia
strategia
de
de
promovare
promovare
,
,
ntre
ntre
strategia
strategia
de
de
restrngere
restrngere
a
a
activit
activit
ii
ii
i
i
strategiile
strategiile
de
de
personal
personal
etc.
etc.
principalele legturi sinergetice
principalele legturi sinergetice
legturi
legturi
competi
competi
ionale
ionale
referitoare
referitoare
la
la
clien
clien
i
i
,
,
canale
canale
de
de
distribu
distribu
ie
ie
,
,
marca
marca
utilizat
utilizat
legturi
legturi
tehnologice
tehnologice
referitoare
referitoare
la
la
tehnologiile
tehnologiile
de
de
servire
servire
,
,
procesele
procesele
de
de
servire
servire
,
,
modalit
modalit
ile
ile
de
de
cercetare
cercetare
a
a
serviciilor
serviciilor
noi
noi
,
,
schimbul
schimbul
de
de
informa
informa
ii
ii
(
(
tehnologia
tehnologia
informatic
informatic
)
)
legturi
legturi
operative
operative
referitoare
referitoare
la
la
extinderea
extinderea
serviciilor
serviciilor
oferite
oferite
, la
, la
folosirea
folosirea
capacit
capacit
ii
ii
de
de
servire
servire
n
n
exces
exces
, la
, la
procurarea
procurarea
materialelor
materialelor
(
(
puterea
puterea
de
de
negociere
negociere
), la
), la
folosirea
folosirea
personalului
personalului
legturi
legturi
strategice
strategice
tehnologi
tehnologi
a,
a,
experien
experien
a
a
ntr
ntr
-
-
un
un
domeniu
domeniu
,
,
structura
structura
lan
lan
ului
ului
valoric
valoric
i
i
a
a
sistemului
sistemului
valorii
valorii
exemplu
exemplu
pentru o achizi
pentru o achizi
ie, c
ie, c
ompania ce
ompania ce
urmeaz a fi preluat trebuie analizat
urmeaz a fi preluat trebuie analizat
din punctul de vedere al legturilor ce
din punctul de vedere al legturilor ce
apar
apar
legturile competi
legturile competi
ionale
ionale
se refer la
se refer la
faptul c serviciile vor folosi acelea
faptul c serviciile vor folosi acelea
i
i
canale de vnzare, acela
canale de vnzare, acela
i personal,
i personal,
aceea
aceea
i marc
i marc
, aceea
, aceea
i publicitate
i publicitate
legturile operative
legturile operative
se refer la
se refer la
utilizarea acelora
utilizarea acelora
i instala
i instala
ii, aceluia
ii, aceluia
i
i
personal, aceleia
personal, aceleia
i regii, acelora
i regii, acelora
i
i
loturi de aprovizionare
loturi de aprovizionare
exemplu
exemplu
l
l
egturile
egturile
strategice
strategice
se
se
refer
refer
la transfer de
la transfer de
tehnologie
tehnologie
managerial
managerial
, la
, la
experien
experien
a
a
cptat
cptat
n
n
rezolvarea
rezolvarea
problemelor
problemelor
experien
experien
a
a
n
n
produc
produc
ia
ia
de
de
utilaje
utilaje
se
se
poate
poate
transfera
transfera
n
n
produc
produc
ia
ia
de armament,
de armament,
dar
dar
experien
experien
a
a
n
n
marketingul
marketingul
bunurilor
bunurilor
industriale
industriale
nu se
nu se
poate
poate
folosi
folosi
la
la
bunurile
bunurile
de
de
larg
larg
consum
consum
e
e
xperien
xperien
a
a
n
n
produc
produc
ia
ia
de
de
mbrcminte
mbrcminte
nu
nu
folose
folose
te
te
n
n
produc
produc
ia
ia
de
de
jucrii
jucrii
,
,
dar
dar
experien
experien
a
a
n
n
marketing
marketing
poate
poate
fi
fi
folosit
folosit
e
e
xperien
xperien
a
a
strategic
strategic
a
a
firmelor
firmelor
mari
mari
nu
nu
este
este
de mare
de mare
folos
folos
pentru
pentru
firmele
firmele
mici
mici
ELABORAREA STRATEGIEI
ELABORAREA STRATEGIEI
organiza
organiza
iile
iile
i creeaz o
i creeaz o
schi
schi
de strategie pornind
de strategie pornind
de la viziunea, misiunea
de la viziunea, misiunea
i politica lor
i politica lor
i apoi o
i apoi o
confrunt cu
confrunt cu
strategia elaborat
strategia elaborat
pentru rezolvarea
pentru rezolvarea
problemelor, rezultnd
problemelor, rezultnd
n final
n final
strategia posibil
strategia posibil
EVALUAREA STRATEGIEI
EVALUAREA STRATEGIEI
o strategie formulat este evaluat
o strategie formulat este evaluat
pentru a se constata dac este aplicabil
pentru a se constata dac este aplicabil
conform lui
conform lui
S. Tilles
S. Tilles
se analizeaz
se analizeaz
:
:
logica strategiei
logica strategiei
concordan
concordan
a cu mediul
a cu mediul
existen
existen
a resurselor
a resurselor
riscul pe care
riscul pe care
l implic
l implic
orizontul de timp
orizontul de timp
concordan
concordan
a cu capabilit
a cu capabilit
ile organiza
ile organiza
iei
iei
concordan
concordan
a cu
a cu
elementele
elementele
de
de
cultur
cultur
organiza
organiza
ional
ional
concordan
concordan
a cu responsabilitatea social
a cu responsabilitatea social
asumat
asumat
EVALUAREA STRATEGIEI
EVALUAREA STRATEGIEI
Strategia
Strategia
trebuie
trebuie
s
s
fie
fie
realist
realist
s
s
in
in
seama
seama
de
de
situa
situa
ia
ia
actual
actual
i
i
cea
cea
viitoare
viitoare
de
de
resursele
resursele
ce
ce
pot
pot
fi
fi
mobilizate
mobilizate
de
de
riscurile
riscurile
ce
ce
apar
apar
-
-
scenariu
scenariu
al
al
mediului
mediului
economic, social
economic, social
i
i
politic
politic
viitor
viitor
contacta
contacta
i
i
-
-
m
m
Pentru a primi mai multe informa
Pentru a primi mai multe informa
ii
ii
m pute
m pute
i
i
personalizat la:
personalizat la:
072
072
3
3
530
530
191
191
07
07
41 070 171
41 070 171
susanu
susanu
i
i
@
@
gmail
gmail
.com
.com
www.irinasusanu.3x.ro
www.irinasusanu.3x.ro