Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.

ro 1
Universitatea Valahia din Trgovite
Facultatea de tiine Economice
Departamentul Management Marketing












CURS 1

Definirea i analiza ntreprinderii




























Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 2

nelegerea ntreprinderii


Nu exist o definiie exact ntreprinderii, ns astzi, ea poate fi considerat ca
un flux obinut de un consens ntre diferite discipline. Vorbind de ntreprindere la fel ca
de o realitate unic i omogen ar putea fi considerat un abuz de limbaj. Ce este comun
ntre IMM-uri i o firm multinaional, ntre o ferm i o ntreprindere aeronautic?
nainte de a rspunde la aceast ntrebare, se pare necesar s se prezinte elementele de
diversitate ce caracterizeaz ntreprinderea: diversitatea formei juridice, activiti,
modele de clasificare, constrngerile externe.


1. Puncte cheie

Dac ar trebui s definim ntreprinderea ne-am putea opri la urmtoarele:
Este dificil pentru a impune o singur definiie pentru nelesul unui cuvnt de
genul asta, s aplicm (o definiie corect) unui complex industrial, firm de consultan
sau un mic comerciant.
Orice unitate juridic, persoana sau societatea care, cu autonomie de decizie,
produce bunuri i servicii.
ntreprinderea este o entitate foarte complex i trebuie s fie utilizat simultan
ca un actor economic, realitate uman i realitate social.
unitate economic de producie, de prestaii de servicii sau de comer, aciune
pornit din iniiativ personal.
reprezint o verig organizatoric a economiei naionale care realizeaz unirea
factorilor de producie (capital i munc) n scopul producerii i desfacerii de bunuri
economice (produse, lucrri, servicii, informaii) n funcie de cerinele pieei, pentru
obinerea de profit.

II. Elemente analitice

A. Diversitatea abordrilor

ntreprinderea reprezint celula economic de baz, creatoare de valori n
cadrul unei economii naionale, prin intermediul unei multitudini de procese de diferite
naturi ce au loc n cadrul perimetrului de activitate al acesteia. n concepie sistemic,
ntreprinderea este considerat ca fiind un sistem deschis, cu intrri, cu
procese/prelucrri, cu ieiri i cu un sistem propriu de autocontrol.
Astfel, ntreprinderea este o sursa de locuri de munca, o surs de venituri pentru
bugetul de stat sau pentru bugetele autoritilor publice locale, un client pentru furnizorii
de utiliti, un client pentru diveri fabricani, productori sau prestatori de servicii, un
client pentru bnci etc. ntreprinderea este n centrul unei reele cvasi-infinite de raporturi
juridice i de interese economice, sociale i chiar politice. Dispariia unei ntreprinderi ar
nsemna pierderea locurilor de munc, creterea ratei somajului, pierderea unui client
etc., astfel, c salariaii, statul, comunitile locale, bncile i chiar creditorii chirografari

Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 3
(denumii stakeholders n teoria guvernrii corporatiste) sunt interesai n
supravieuirea ntreprinderii, iar aceste interese trebuie protejate, uneori chiar n contra
intereselor titularului ntreprinderii sau ale acionarilor acestuia. Din perspectiv
economic i social, ntreprinderea transcende titularului su, care rmne, totui, din
perspectiva juridic, titularul ntreprinderii i, n esen, persoana care trebuie s suporte
riscul economic al ntreprinderii sale.

A1. ntreprinderea actor al economiei
ntreprinderea este o realitate economica tangibil, care poate fi uneori desprins
nu numai teoretic de titularul su. Spre exemplu, dac titularul ntreprinderii are
dificulti economice, ntreprinderea poate fi cedat unui ter, care va deveni titularul
ntreprinderii, dar care nu va prelua i datoriile fostului titular. Cesiunea ntreprinderii
este frecvent ntlnit n procedurile de insolven, dar ea poate fi imaginat i n afara
acestei proceduri, ca modalitate de evitare a insolvenei.
ntreprinderea poate fi abordat din diferite puncte de vedere. J. G. Merigot
caracterizeaz foarte sugestiv ntreprinderea ca fiind:
- realitate ce se prezint sub forme diferite i n continu micare, care este
influenat de domeniul de activitate, de mrimea acesteia, de forma juridic, etc.;
- realitate vie, datorat faptului c este creat, meninut n via prin funciile
sale fundamentale, c se dezvolt i cunoate dificulti ce pot s o duc la faliment;
- realitate multidimensional, prin faptul c este un centru de producie i de
repartiie a veniturilor, un loc de munc i de aciune n comun i o reea de reacii
complexe cu mediul su;
- realitate unitar, adic un ntreg cu propria sa identitate.
La rndul lor, P. Lauzel i R. Teller definesc ntreprinderea ca fiind "o grupare
uman ierarhizat, care pune n oper mijloace intelectuale, fizice i financiare pentru
extragerea, transformarea, transportarea i distribuirea bogiei sau producerea de
servicii n conformitate cu obiectivele definite de o echip de conducere, ce face s se
intervin n vederea motivrii profitului i utilitii sociale".
ntreprinderea poate fi abordat dup diferite puncte de vedere:
- ntreprinderea constituie un centru de decizie autonom;
- este o unitate de producie care transform intrrile n produse i servicii;









Figura 1. ntreprinderea
- este o unitate de repartiie i cheltuieli.
Vnzndu-i producia pe pieele din aval, ntreprinderea realizeaz valoarea
creat prin activitatea de transformare a materiilor prime i a produselor semifinite, cu
Utilaje
Materii prime
Energie
Munc
Capital
Informaie
Locul
transformrii
Bunuri
Servicii

Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 4
ajutorul mijloacelor de munc, n produse finite. O mare parte a valorii adaugate creat
este distribuit de ntreprindere altor ageni economici, constituind veniturile acestora.









A2. ntreprinderea realitate uman
Ca realitate economic, ntreprinderea nu este numai obiectul interesului
titularului su (n cazul ntreprinderii societare, asociaii sau acionarii), ci i al celorlalte
persoane ale cror interese sau subzisten depind, ntr-o msura mai mica sau mai mare,
de supravieuirea ntreprinderii.
ntreprinderea este o entitate ierarhic de indivizi care dispune de o autonomie de
decizie. ntreprinderea ncepe tot mai mult s fie privit ca o realitate uman complex,
ca populaie de actori a cror aciune individual i colectiv depinde de valoarea i
formarea lor, dar i de angajarea lor sau, cu alte cuvinte, de relaiile pe care le ntrein cu
ntreprinderea.
Comportamentul indivizilor nu este imuabil. Ei au propriile convingeri i sisteme
de valori la care se raporteaz. Au obiective individuale i de grup, care pot coincide sau
nu cu ale organizaiei i fiecare are o strategie proprie pentru atingerea acestor obiective.
ntre ei se cristalizeaz relaii personale i de grup bazate pe preocupri i interese
comune, apartenen politic, simpatii, autoritatea cunotinelor sau de competen etc.
altele dect cele stabilite de structura formal. Ia natere, astfel, o structur informal
care, fr s se substituie celei formale, o influeneaz pozitiv sau negativ, n funcie de
modul n care aspiraiile diferitelor grupuri sau indivizi se identific sau nu cu
organizaia.
Fiecare organizaie are reguli, norme, valori i stabilete un sistem de sanciuni i
recompense pe care le aduce membriilor si pentru a se conforma cu ceea ce ateapt
aceasta.

A3. ntreprinderea realitate social
ntreprinderea influeneaz societatea.
Contribuia sa economic (impozite, taxe la nivel local i naional) se manifest
sub form de creare de locuri de munc, produse, valori, de venituri, resurse pentru
instituiile publice (primrie, mediu), inovaie i difuzarea de progres tehnic.
De asemenea, ele pot aprea n zone economice din cele mai diverse: sociale,
educaionale, politice, culturale, etc.
Conceptul de responsabilitate sociala a ntreprinderii (Corporate Social
Responsability) a aprut n S.U.A. n anii 1980, n timp ce, n Europa, utilizarea sa este
mai recent. n context american, paternitatea conceptului de CSR este atribuit lui
Howard Bowen, n 1953, n lucrarea Social Responsabilities of the Businessman. El
definete noiunea printr-o serie de obligaii ce conduc la politici, decizii i linii de
Populaia
activ ocupat
ntreprindere,
angajator
Fora de
munc
Venituri
salariale
cheltuieli
Piaa bunurilor
i serviciilor
bunuri i
servicii

Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 5
conduit compatibile cu obiectivele i valorile societii. Definiia responsabilitii
sociale presupune decizii i aciuni efectuate de conductori pentru raiuni economice sau
tehnice. Aprofundarea conceptul de CSR face referin la trei aspecte:
- primul cuprinde responsabilitile bazate pe ndeplinirea funciilor eseniale ale
ntreprinderii, relative la producie, locuri de munc i cretere economic;
- al doilea nglobeaz pe primul, include noiunea extins de responsabilitate, cu o
sensibilitate la evoluiile societii i ateptrile cu luarea n consideraie a problemelor de
protecie a mediului, relaiilor sociale sau a informaiilor privind consumatorii;
- in fine, al treilea ine seama de exercitarea responsabilitilor care apar i conduc
la ameliorarea mediului, cum ar fi: intele pentru locurile de munc n favoarea
populaiilor defavorizate.
Evoluia conceptului CSR duce la apariia unei noi noiuni: cea de receptivitate
social. Noiunea se definete prin capacitatea unei firme de a rspunde la presiunile
sociale. Ea nseamn aplicarea unei gestiuni a relaiilor care coreleaz firma cu diferitele
pri interesate (stakeholders).
Construirea unei imagini de ntreprindere verde contribuie la apropierea unor
oportuniti de bunstare economic.
Toate elementele de interes pentru o structur de gestiune a responsabilitii
sociale n cadrul unei ntreprinderi pot fi grupate n cadrul unui tablou de bord
extrafinanciar.

Tabloul de bord extra-financiar

Domenii
Subiecte de evaluat cu titlu de
responsabilitate social i de mediu
Subiecte de evaluat cu titlu
de capital imaterial
Clienii










Salariaii


Acionarii



Furnizorii





Calitatea produselor (serviciilor)
Securitatea produselor
Ecologia produselor (nepoluante,
reciclabile, biodegradabile etc.)
Etica elaborrii afacerilor etc.


Respectarea drepturilor fundamentale
ale omului
Respectarea exigenilor legate de
drepturile salariailor
Condiiile de lucru
Remunerarea
Igiena i securitatea
Noul management



Responsabilitatea lor social i de
mediu
Etica relailor de afaceri
Etica politicilor de cumprare


Fidelitatea clienilor
Rentabilitatea clienilor
Sntatea financiar i
solvabilitatea clienilor
Perenitatea avantajului
concurenial i utura ofertei etc.
Fidelitatea salariailor
Motivaia

Climatul intern i spiritul de
cooperare
mprtirea valorilor
ntreprinderii etc.
Stabilitatea, nelegerea, starea
de spirit pe termen lung a
acionarilor etc.
Calitatea produselor i a
prestailor
Perenitatea furnizorilor
Adecvarea portofoliului
furnizorului cu nevoile
Calitatea relaiei cu clientul
intern
Cheltuielile de cercetare i

Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 6


Structura


Societatea civil








Mecenat
Subvenii pentru ONG
Subvenii pentru programe destinate
populaiei
Subvenii pentru programme de
educaie etc
dezvoltare
tiina de a elabora texte
Brevete
Mrci
Sistemul de informare
Performana organizaiei
Fiabilitatea, calitatea i
flexibilitatea mijloacelor de
producie
Stabilitatea mediului social
Performana infrastructurii etc


A4. ntreprinderea sistem final

Jel de Rosnay definete un sistem ca "un set de elemente n interaciune
organizat dinamic n conformitate cu un scop". Din aceast cauz, analiza funcional a
ntreprinderii i a rolului pe care l are la nivel macroeconomic nu se poate realiza fr o
abordare sistemic.
Sistemele economice constituie sisteme cibernetice, argumentele referindu-se la
urmtoarele aspecte:
1) sistemele economice sunt alctuite din subsisteme care interacioneaz ntre
ele: obiectul muncii, mijlocul de munc, fora de munc;
2) un sistem economic de un anumit nivel este cuprins n alt nivel superior:
compartimente n ntreprindere, ntreprinderea n ramur, ramura n economia naional;
3) orice sistem economic are intrri i ieiri, n ele avnd loc o transformare cu un
scop bine definit: producia de bunuri materiale;
4) n sistem are loc o circulaie permanent a informaiilor, att dinspre intrare
spre ieire (comenzi, informaii despre mersul activitii) ct i n sens invers (informaii
privind rezultatele activitii depuse);
5) legtura invers se manifest pregnant, prin culegerea i prelucrarea datelor de
ieire i luarea deciziilor necesare care se introduc n sistem la intrare;
6) sistemele economice sunt capabile s se autoregleze n anumite limite, s fac
fa unor perturbaii care provin din mediul ambiant sau care se produc din interior.
n acelai timp, sistemul economic se individualizeaz n cadrul sistemelor prin
faptul c implic prezena omului n sistem i poate fi definit drept un ansamblu organizat
de oameni i mijloace de munc, care acioneaz ntr-un scop util i bine definit.
Abordat ntr-o concepie sistemic, ntreprinderea prezint un ansamblu de
trsturi care definesc att specificul obiectivelor lor, ct i nivelul atins n transpunerea
practic a acestora.
Astfel, ntreprinderea este:
a) un sistem complex pentru c ncorporeaz resurse umane (variate din punct de
vedere al nivelului de pregtire, al vrstei, sexului, specializrii, vechimii, etc.), resurse
materiale (materii prime, materiale, utilaje, cldiri, combustibili etc) i resurse financiare
(disponibiliti bneti n numerar sau n conturi bancare), ntre aceste resurse stabilindu-
se multiple i profunde legturi;

Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 7
b) un sistem economic autonom, n cadrul cruia are loc ansamblul activitilor de
gestionare a patrimoniului propriu al ntreprinderii.
n cadrul acestui sistem, ca urmare a combinrii factorilor de producie n cadrul
unor procese de producie rezult bunuri materiale, conform obiectivelor fixate n funcie
de raportul cerere-obiective-pia;
c) un sistem tehnico-productiv caracterizat prin existena ansamblului de mijloace
materiale tehnice i tehnologice, care reprezint suportul desfurrii activitilor umane
n cadrul ntreprinderii. Acestea dau n foarte mare msur coninutul activitilor
desfurate n ntreprindere, i determin profilul acesteia. Funcia principal a
ntreprinderii este producerea de bunuri sau servicii destinate vnzrii pe pia. Prin
aceast caracteristic ntreprinderea se delimiteaz de ali ageni economici cum ar fi
administraiile publice.
d) un sistem organizatoric-administrativ, ntruct n momentul nfiinrii,
ntreprinderea capt statutul de persoan juridic, primete o denumire precis, are un
sediu i un obiect de activitate bine determinat;
e) un sistem social, care se prezint sub forma unui complex de relaii structurale
interpersonale sau pluripersonale, n care indivizii sunt indetificai n funcie de activitate,
statut, rol, i care urmrete realizarea unor obiective precise. Exercitarea puterii este bine
definit, cu responsabiliti precizate prin diviziunea muncii i a funciilor sale. Salariaii
ntreprinderii se constituie n colectiviti sau structuri psiho-sociale distincte, n
interiorul crora apar relaii ntr-o varietate de forme care dau via ntreprinderii
f) un sistem dinamic. Dinamismul este o proprietate general a sistemelor n care
timpul reprezint un parametru de baz care surprinde transformrile ce au loc n
interiorul sistemului, precum i pe cele care au loc ntre sistem i mediul su.
Desfurndu-i ntreaga activitate sub aciunea diferiilor factori endogeni i/sau
exogeni, adaptndu-se permanent la schimbrile macrosistemelor din care face parte, ct
i la cerinele generate de dinamica elementelor ncorporate, ntreprinderea reprezint un
sistem dinamic.
g) un sistem deschis, aceast proprietate fiind specific tuturor sistemelor care au
legturi cu mediul prin cel puin o intrare i o ieire. ntreprinderea ca sistem deschis are
elemente distincte (obiect de activitate, statut, corp decizional, executani) care
interacioneaz ntre ele i cu mediul extern (piaa de desfacere, concurena, piaa
capitalului, piaa forei de munc, etc.), care realizeaz un schimb de energie i de materie
cu mediul, atinge o stare de stabilitate prin mecanismele conservatoare (de meninere) i
adaptative (de schimbare) i realizeaz procese de cretere prin transformri interne.
ntreprinderile se afl n relaii cu mediul su ambiant i se manifest la rndul lor
ca fiind componente a sistemelor mai mari cu care se afl n relaii continue, sisteme
reprezentnd economia i societatea. Ca expresie a adncirii diviziunii internaionale a
muncii asistm astzi la o amplificare a dimensiunii internaionale a caracterului deschis
al ntreprinderilor.
h) n calitate de sistem deschis, ntreprinderea se dovedete a fi organic
adaptativ, n sensul c modificrile produse n structura i funcionarea sa sunt un
rezultat al transformrilor produse n mediu, i activ, n sensul c la rndul ei
influeneaz acest mediu prin produsele i serviciile sale, potenialul su inovaional,
mutaiile pe care le produce n cadrul socio-economic n care este plasat.

Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 8
i) un sistem autoreglabil, ca urmare a faptului c ntreprinderea are capacitatea,
oferit de autonomia sa funcional, de a-i modifica activitatea n scopul realizrii
obiectivelor propuse;
j) un sistem probabilistic, sub permanenta influen a unor factori perturbatori;
k) un sistem cu finalitate, care i realizeaz obiectivele stabilite.
ntreprinderea este un sistem uman deschis mediului su. Ea poate fi descompus
ntr-un numr de trei subsisteme, care se suprapun:
- un sistem de operare care accept tranzacii;
- un sistem de informare;
- un sistem de decizie.
Obiectivele ntreprinderii, care exprim, ntr-o form concret i msurabil,
scopurile stabilite a fi realizate prin activitatea desfurat de ntreprindere n cursul unei
perioade, pot fi:
a) maximizarea profitului, obiectiv formulat de teoria economic neoclasic,
obiectiv care se realizeaz atunci cnd costurile marginale ale produciei egaleaz
veniturile marginale.
b) n ceea ce privete teoriile alternative privitoare la obiectivele ntreprinderii, ele
se mpart n dou categorii.
1. teoriile manageriale care presupun c mangerii ncearc s maximizeze
anumite obiective, altele dect profiturile. Aici se includ:
- modelul propus de Baumol (Baumol W. J., Business Behaviour, Value and
Growth, MacMillan, New York, 1959) bazat pe principiul c obiectivul primar al
conductorilor unei ntreprinderi este cel de maximizare a venitului din vnzri cnd se
atinge un nivel acceptabil de profit. Firma alege n primul rnd nivelurile vnzrilor care
egaleaz sau depesc beneficiul minim, iar n cadrul lor opteaz pentru acelea care
procur veniturile cele mai ridicate.
- modelul utilitii manageriale a ntreprinderii bazat pe libertatea de a hotr a
managerilor n firmele mari (adic acionarii nu-i exercit controlul direct asupra
conductorilor ntreprinderii). Acest model a fost dezvoltat de O. Williamson (The
Economics of Discretionary Behaviour: Managerial Objectives in a Theory of the Firm,
Prentice-Hall, 1964);
- modelul dezvoltat de R. Marris care subliniaz creterea firmei ca obiectiv
principal (Marris R., The Economic Theory of Managerial Capitalism, Free press,
Glencoe, ILL, 1964).
2. teorii comportamentale care in seama de faptul c managerii nu ncearc s
maximizeze nici o variabil, dar sunt motivai de anumite obiective alternative. Aceste
teorii se bazeaz pe lucrarea lui H.A. Simion (Theories of Decision Making in
Economics. American Economic Review, vol XLIX, 1959). Modelul lui Simion a fost
completat de modelul lui Cyert i March n care firma a fost vzut ca o coaliie a
diferitelor interese de grup (manageri, acionari, angajai, stat i creditori).
Un alt obiectiv urmrit de ntreprinderi l constituie politica de preuri prin care
ntreprinderea se apr de apariia eventualilor concureni. Teoria tradiional a pieei cu
concuren perfect a postulat intrarea ntr-o ramur a concurenilor ca fiind un fenomen
normal ce conduce la o stare de echilibru cnd preul (P) devine egal cu costul mediu pe
termen lung (C
ML
). Modelul Bain a fost elaborat n ipoteza existenei unui pre care nu
scade pn la nivelul C
ML
= min, datorit unor bariere la intrarea n ramur. Preul care

Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 9
previne intrarea ntr-o pia sau preul limit este mai sczut dect un pre de monopol,
dar este cel mai ridicat pe care firmele existente l stabilesc pentru a mpiedica apariia de
noi firme pe pia. Un astfel de pre permite obinerea unui profit care este inferior
minimului necesar pentru instalarea unor noi concureni, dar n acest mod se asigur
maximizarea profitului pe termen lung.
Diferena ntre preul care previne intrarea (PL) practicat de ntreprinderile
existente deja pe pia i preul stabilit de o pia cu concuren perfect (PC) reprezint
condiia de intrare (E) care poate fi scris astfel:
C
C L
P
P P
E

= , unde P
L
= P
C
(1+E).
Diferena P
L
P
C
poart denumirea de ctig de intrare i reflect nivelul preului la care o
firm existent poate s creasc preul su deasupra preului PC, adic a costului mediu,
iar condiia de intrare, E, reprezint recompensa pe care o primesc ntreprinderile
existente n ramur, pentru a practica preul P
L
, mai mare dect P
C
, fr a atrage noi
concureni.
Un astfel de obiectiv urmrete concomitent suprimarea supraprofitului, dar i
evitarea pierderilor, fiind prezent la ntreprinderile publice, administrate de stat sau
administraii.
Literatura recent despre teoria firmei vede firma ca pe o echip ai cror membrii
acioneaz n favoarea propriilor interese, dar care-i dau seama c bunstarea lor depinde
de supravieuirea echipei n competiie cu alte echipe. Este vorba n acest caz de teoria
factorului sau recunoaterea drepturilor de proprietate. Fiecare factor, fiecare grup de
interese n firm, acioneaz pentru maximizarea propriei poziii, fiind motivat de
propriul interes
n teoria financiar actual s-a reuit s se defineasc un obiectiv esenial
operaional i anume acela de maximizare a valorii ntreprinderii. Acest obiectiv, specific
managementului financiar, se concentreaz asupra folosirii ct mai eficiente a resurselor
puse la dispoziia firmei de ctre acionarii acesteia.
Obiectivul de maximizare a valorii ntreprinderii este adesea sprijinit i de alte
obiective financiare intermediare care ajut firma s-i ndeplineasc obiectivul general,
dar prezint unele neajunsuri asupra crora trebuie acionat:
- maximizarea profitului, este un obiectiv valoros dar care tinde s se concentreze
numai asupra rentabilitii capitalului, fr a considera riscul relativ al investiiilor care se
angajeaz; riscul excesiv, chiar dac profitabil, tinde s reduc valoarea firmei pentru
acionari;
- maximizarea profitului pe termen scurt este un obiectiv important pentru firm
deoarece firmele care nu au un profit bun pe termen scurt risc adesea s nu
supravieuiasc pe termen lung; totui, unele aciuni care conduc la creterea profitului pe
termen scurt (de ex. Scderea cheltuielilor de cercetare i dezvoltare, sau a celor pentru
ntreineri i reparaii), reduc valoarea pe termen lung a firmei;
- maximizarea preului aciunilor este un obiectiv important n cazul unor piee de
capital eficiente care permit determinarea valorii adevrate a ntreprinderii; cum ns
pieele nu sunt complet eficiente, deciziile managementului care maximizeaz preul pe
termen scurt al aciunilor, poate s deterioreze sntatea financiar pe termen lung a
firmei;
- maximizarea valorii activelor, realizat adesea prin achiziionarea de firme
concurente, de furnizori sau clieni industriali, poate duce uneori (cnd costul achiziiei

Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 10
depete beneficiile obinute) la slbirea financiar a firmei, chiar dac ea devine mai
mare;
- asigurarea de acces continuu la piee de capital reprezint un obiectiv important
n msura n care firma dorete a-i finana cu mprumuturi externe realizarea activitilor
curente sau noile proiecte de investiii; concentrarea ns excesiv asupra accesului la
pieele de capital ar putea duce la restricii suplimentare asupra activitilor sale sau la
nghearea capitalului propriu n firm.
Deoarece fiecare din aceste obiective financiare intermediare are att aspecte
pozitive, ct i negative, folosirea unui obiectiv compus, format din mai multe obiective
secundare limitate, este probabil calea cea mai bun. Astfel avantajele fiecrui obiectiv
sprijin creterea bogiei acionarilor, fr a deteriora sntatea financiar pe termen
lung a firmei.
ntreprinderile pot s-i propun i alte obiective ale activitii: independen
financiar, putere, prestigiu, satisfacerea n condiii superioare a nevoilor consumatorilor
prin produsele create i oferite, calitatea relaiilor cu personalul, etc. acestea sunt posibil
de atins doar dac sunt realizate profituri corespunztoare. Pe termen lung, dac
ntreprinderea nu obine profit, nici un alt obiectiv nu poate fi urmrit i ea dispare din
circuitul economic. n condiiile formulrii altor obiective, cutarea profitului (chiar i
minim) este ntotdeauna un obiectiv pentru ntreprindere.
ntreprinztorii care i fixeaz alte obiective sunt determinai de ctre concuren
spre cutarea profitului maxim. Pe pia, ntreprinztorii care caut maximum de profit
vor avea productivitatea cea mai mare, costurile cele mai sczute, un acces mai facil la
finanrile externe. Ele vor putea practica preuri mai joase dect ntreprinderile care nu
acord prioritate profitabilitii i vor putea atrage spre produsul lor o parte crescnd a
clientelei. Pe termen lung, singurele care vor supravieui vor fi ntreprinderile care au dat
prioritate cutrii profitului.

B. Teoriile organizaiei

Abordarea ntreprinderii se modific n funcie de aporturile teoriei organizaiilor:
coal clasic (1900): Taylor, Fayol, Weber.
coala relaiilor umane (de la 1930 la 1960): Mayo, Lewit, Likert, Maslow,
Mc. Gregor, Herzberg
scoala neoclasic (1950): Sloan, Chandler, Drucker, Glinier.
scoala sociologic: Simon (1950), Cyert i March (1960), Crozier, Friedberg.
scoala socio-tehnic (1965): Emery, Trist, Institutul Tavistock.
teoria sistemelor (1960): Katz, Kahn, Simon, Mlse, Le Moigne.
teoria de contingen (dup 1970): Woodward, Burns i Stalker, Lawrence i
Lorsch, Mintzberg.

III. Completri: ntreprinderea n teoria economic

pentru teoria economic neoclasic, firma este considerat ca un boite noire.
Este un actor care are anumite obiective (maximizarea profitului) i constrngeri
(capacitatea tehnologic). Teoria neoclasic a echilibrului economic, parial i global,
este considerat reprezentarea cea mai bine finalizat a funcionrii unei economii de

Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 11
pia, n care firma ocup locul central. Analiza firmei este o component a teoriei
preurilor i a alocrii resurselor.
teoria costurilor de tranzacie
Un moment hotrtor n evoluia teoriei firmei l-a constituit articolul lui R. H.
Coase The Nature of the Firm (1937), n care firma era considerat ca o form specific
de organizare economic, o rnduial instituional alternativ la pia, punndu-se,
referitor la natura acesteia, urmtoarea ntrebare:

De ce exist firma ?










Opoziia dintre firm i pia

teoria ageniei
Potrivit teoriei ageniei (agency theory), creat de literatura economic american
de la nceputul anilor 70, ntre proprietarii unei companii i administratorii acesteia se
ncheie un contract de reprezentare, atunci cnd primii desemneaz ca agent pe secunzii
pentru a-i reprezenta ntr-un domeniu decizional specific.
Obiectivul teoriei ageniei este determinarea unei structuri a relatiilor de agent
care sa minimizeze costurile de agentie si pierderile de valoare.







Relaia de agenie

Aceste raporturi ntre pri ridic problema privind riscul moral i selecia advers
(una din pri are caracteristici mai puin favorabile dect populaia n general).
Teoria ageniei se focalizeaz pe urmtoarele ntrebri:
Cum s se realizeze un sistem de motivare i supraveghere astfel nct
firma s fie determinat s aib un comportament care s nu lezeze
interesele proprietarului (maximizarea funciei de utilitate a
proprietarului)?
Cum s se conceap, n condiiile informaiei imperfecte, o relaie de
agenie care s se apropie cel mai mult de eficiena obinut n condiiile
Firma Piaa
Mna vizibil (A.
Chandler)
Coordonarea contient prin
autoritatea antreprenorului
Mna invizibil
(A. Smith)
Coordonarea agenilor se face
incontient prin jocul pieei
Firma i piaa sunt dou forme alternative
de coordonare economic
Proprietatea (partea afectat) Salariaii
Agentul (partea activ)
Relaia de
intermediere

Conf. univ. dr. Gabriel Croitoru contact@ecointrep.ro 12
informaiei perfecte, prin mecanismele de pia descrise de
microeconomia tradiional?

IV. Aplicaie:

A. Aprofundarea informaiilor
1. Un sistem poate fi identificat prin cinci elemente: elementele care l compun,
barierele sistemului, mediul sistemului, finalitatea, procesul de reglare care permite
conducerea sistemului spre anumite obiective. Putnd aplica aceste abordri (cele
menionate n curs) ale ntreprinderii s gsim exemple pentru cei cinci factori
caracteristici?
2. Realizai un referat n care s identificai aporturile fiecrei coli de
management la dezvoltarea ntreprinderii.