Capitolul III

Analiza politicii de promovare la nivel international a

companiei Danone
Compania Danone a fost infiintata in 1919 de catre Isaac Carasso, cu sediul in
Barcelona. Danone reprezinta diminutivul catalan al numelui Daniel, primul fiu al lui
Isaac Carasso. Zece ani mai tarziu, Daniel Carasso a hotarat sa mute sediul firmei in
Franta, infiintand acolo Socit arisienne du !o"hourt Danone.
#stazi, $rupul Danone de ine primul loc %n lume pentru produc ia de lactate proaspete,
acumul&nd o e'perien ( de aproape 1)) de ani %n producerea iaurturilor. este *um(tate
din v&nz(rile $rupului, care s+au ridicat la peste ,1 miliarde euro %n ,)1-, sunt "enerate
de divizia de lactate proaspete.
Danone activeaz( %n industria mondial( a alimentelor .i /(uturilor %n alte trei domenii
de activitate0 nutri ie infantil(, ap( mineral( %m/uteliat(, nutri ie medical(. $rupul are
peste 1)).))) de an"a*a1i %n apro'imativ 2) de (ri i a c& ti"at %ncrederea a peste 9))
milioane consumatori din %ntrea"a lume.
Dupa cum sustine $rupul D#3435, dezvoltarea unui nou produs tine seama de
nevoile consumatorului. rodusul e conceput pe /aza cercetarilor de mar6etin"
recunoscute 7 o e'perienta ce elimina orice concurenta in domeniul alimentatiei
sanatoase. entru a /eneficia de o prezenta raspandita si intaietate pe pietele locale,
$rupul D#3435 a introdus structuri finale care sa promoveze produsele promitatoare.
#stfel, la inceputul anului ,)),, echipele 89D din toata lumea proveneau dintr+un sin"ur
centru si coordonau lucrul in toate ariile. :n alt o/iectiv este reprezentat de
mana"ementul relatiei cu clientul. In ,)), $rupul D#3435 a realizat pro"ramele
Danone, Bon"o si D#3435conseils.com 7o noua dimensiune ce vizeaza cresterea
profita/ilitatii si e'tinderea cadrului de munca in noi tari. entru a tine pasul cu stilurile
de viata ale consumatorilor aflate intr+o continua schim/are, compnia a initiat noi canale
de distri/utie. :n e'emplu in acest sens poate constitui livrarea apei minerale la
domiciliu si la /irou in 5uropa.
MISIUNEA GRUPULUI DANNE !
Se"mentarea pietei #i #trate"ii de mar$etin"
Datorit( /eneficiilor sale multiple asupra san(t(1ii , iaurtul poate fi consumat de
c(treoricine, nee'ist&nd restric1ii de consum . e pia1a e'ist( foarte multe sortimente de
iaurturi0 al(turide cel tradi1ional putem "(si iaurturi de"resate, tot mai mult %nt&lnite %n
ultimii ani, o data cucre.terea num(rului de persoane supraponderale care vor s( dea *os
6ilo"ramele %n plus .i iaurturile%n"he1ate, care c&.ti"( teren %n defavoarea %n"he1atei
tradi1ionale.;ipurile de se"mentare folosite sunt 0 v&rsta, se', mediul de provenien1(,
"ospod(rie.
#stfel, iaururile e'istente pe pia1( se adreseaz( unor se"mente de consumatori diferite.<n
func1ie de v&rst(, avem urm(toarele se"mente de pia1(0 copii %ntre =, 7 1, ani>,adolescen1i
=1- 7 ,- ani>, adul1i =,? 7 @) ani> .i v&rsta a treia peste @) ani.Copii prefer( %n "eneral
iaurtul cu fructe, vanilie, ciocolat( sau pe cele in"hetate carec&.ti"( din ce %n ce mai
mult( notorietate, tinerii prefer( iaurtul cu fructe , si pe cel simplu, iaurtulcu cereale, cel
dietetic .i cel simplu se adreseaz( %n "eneral adul1ilor, /(tr&nii consum&nd iaurtsimplu.<n
privin1a consumului de iaurt o pondere mai ridicat( o de1in persoanele de se'
feminine,acestea prefer&nd iaurturile dietetice sau pe cele cu fructe.<n r&ndul /(r/a1ilor se
o/serv( o cerere %n cre.tere pentru iaurtul cu cereale, care a*ut( la omai /un( di"estie,
fiind consumat de c(tre persoanele cu o via1( social( activ(, care nu au timp s(%.i prepare
o mas( s(n(toas(.rodusul este consumat cu prec(dere de c(tre persoanele din mediul
ur/an, cele din mediul ruralconsum(, %n "eneral, iaurt produs %n "ospod(rie.Formarea
unei familii ="ospod(rii> va influen1a consumul de iaurt prin cre.terea cantit(1iideoarece
se dore.te o alimenta1ie s(n(toas(. <n cazul persoaneleor sin"ure, nec(s(torite,
consumulde iaurt este mai redus.