Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
+ =
100
1
0 1
&n caeF
n N n. de luni sau ani 8peioade9.
'ata do3(n2ii compuse se calculea2F
1
100
1
100
+
=
n
n
r
r
undeF
r N ata anual a do3(n2ii simpleE
n N numul de peioade de capitali2ae dint>un an 8n. de luni? de eBemplu9.
+eci &n ca2ul do3(n2ii compuse? dife &n mod peiodic mimea capitalului
&mpumutat? adic a sumei plasate.
An 3ncile comeciale calculul do3(n2ilo se face &n confomitate cu o modalitate
ela3oat de depatamentul conta3ilitii. Calculul se face luna? &n pima 2i luctoae a lunii
pentu toi clienii. Ancasaea do3(n2ilo de cte 3nci se face luna? cu pioitate fa de alte
datoii? din disponi3ilitile eBistente &n contuile cuente ale 3eneficiailo de cedite.
An economia de pia? mimea do3(n2ii poate fi pivit 1i ca un e2ultat al ne4ocieii
&nte 3anc 1i a4entul economic. +a mult mai muli factoi influenea2 do3(nda? nivelul
acesteia? scdeea sau ce1teea ei. "inte factoii ce detemin nivelul do3(n2ii su3liniemF
1. .ecesitatea ca 3ncile s desf1oae o !#ti(it!t% "%'t!@i;. +in acest punct de
vedee? ata pofitului 3anca influenea2 diect mimea do3(n2ii ata ei. An condiii de
101
sta3ilitate economic 1i de ec:ili3u &nte ceeea 1i ofeta de cedite? se poate afima c ata
pofitului 3anca influenea2 :ot(to mimea do3(n2ii.
2. I'6!<i! este un facto cae poate avea influene ma@oe asupa mimii 1i atei
do3(n2ii. +ac inflaia este 4alopant? efectele asupa do3(n2ii sunt catastofale. Este vo3a
nu numai c se sta3ilesc ate ale do3(n2ii cae dep1esc oice at a enta3ilitii? oi itm al
ce1teii economice? ci de o situaie 1i mai peiculoas 1i anume s eBiste o do3(nd "%!
'%=!ti(;? ceea ce este conta teoiei economice. Cu toate c ata do3(n2ii este foate mae? ea
nu poate ine pasul cu ata inflaiei 1i asistm la eBistena uno piedei pentu 3nci? la o
educee a capitalului lo social. 5 fost ca2ul anilo 1992 1i 1993? c(nd atele do3(n2ilo au
a@uns p(n la 160>1%0R? da ata inflaiei se situa la peste 300R.
3. C%"%"%! Ai &6%"t! *% #"%*it, "!5&"tu *i't"% %% nu pot m(ne &n afaa factoilo ce
influenea2 mimea do3(n2ii. An peioada de ci2 economic? &n pimii ani de tan2iie?
apotul dinte ceeea 1i ofeta de capitalui pentu ceditae este mult &n favoaea pimei. Ca
umae a penuiei 4eneale de fondui? de esuse? ata do3(n2ii ce1te foate mult 1i
declan1ea2 o mae ceee de cedite ceea ce a deteminat 3ncile comeciale s &mpumute
foate mult de la *anca .aional. Este vo3a de utili2aea uno cedite de efinanae 1i? deci?
luaea &n calculul do3(n2ii 1i a celei ceute de cte 3anca cental. +impotiv? &nt>o
economie de pia consolidat? eBist suplus de capital 1i :!$! *&@D'7ii $#!*%, F't"u#Dt
%Ji$t; :ut% @;'#i, i!" !#%$t%! 'u 5&t s>1i plase2e capitalul altfel.
C(nd economiile 3ne1ti vo putea deveni o esus pincipal de ceditae 1i capitalul
disponi3il pentu ceditae va eBista &nt>un volum mae? ofeta va dep1i ceeea 1i do3(nda
la cedite va fi mic.
4. Li#?i*it!t%! *%@it&"i&" 8solicitanilo de cedite9 este un facto al mimii do3(n2ii.
*ncile pefe s acode cedite 5% t%":%' $#u"t pentu c lic:iditatea este mai mae. 6
an4a@ae pe o peioad lun4? &nseamn? automat? educeea lic:iditii 1i deci do3(n2i mai
mai.
!. Ri$#u *% '%"!:@u"$!@iit!t% influenea2 diect popoional mimea do3(n2ii. Cu
c(t iscul este mai mae? ma@oaea atei do3(n2ii apae ca o msu @ustificat? luat de 3nci?
pentu a>1i ecupea mai epede fonduile. =e4at de acest aspect? apae 1i necesitatea sepaii
a dou elemente ale do3(n2ii 1i anume? & *&@D'*; 5"&5"iu>7i$; 8pu9 1i o pate fiBat
5%'t"u "%#u5%"!"%! "i$#uui '%"!:@u"$;"ii 8acopeiea ceditelo sau pii din cedite
imposi3il de am3usat9.
6. Du"!t! *% #"%*it!"%. Cu c(t duata este mai mae? cu at(t 1i do3(nda este mai mae.
5ici te3uie s facem distincie cla &nte masa do3(n2ii? cae ce1te o dat cu peioada de
ceditae? 1i ata do3(n2ii cae m(ne constant.
7. M;"i:%! #"%*ituui. =a un volum foate mae de cedite? do3(nda este evident mai
mae.
%. St!@iit!t%! %#&'&:i#;) -nsta3ilitatea economic &nseamn do3(n2i mai pentu ca
3ncile s fac fa uno situaii con@unctuale ne4ative.
9. D&@D'*; *% 5% 5i!<! 6i'!'#i!"; Ai #?i!" *% 5% 5i%<%% %Jt%"'%) +e eBemplu? dac
do3(nda pltit de 3nci la depo2itele pesoanelo fi2ice 1i @uidice este mae? do3(nda la
ceditele acodate a4enilo economici va fi mai mae dec(t &n ca2ul &n cae aceste 3nci a
folosi fondui popii pentu ceditae.
,4). T%?'i#! *%t%":i';"ii #&$tuui #!5it!uui
Ceditul? do3(nda sunt pe2ente &n activitatea 3ncilo 1i a4enilo economici? ca umae
a insuficienei autofinani 1i deci apaiiei fenomenului economic de &ndatoae.
"entu deteminaea costului capitalului &mpumutat sunt luai &n consideae mai muli
factoi? pinte cae
- ceditele acodateE
102
- costul esuselo pentu 3anc ce acod cediteleE
- seviciile de efectuae a plilo de cte 3nciE
- depo2itele 1i economiileE
- taBa scontuluiE
- do3(n2ile pacticate pe piaa financiaE
- comisioaneleE
- spe2ele eale 8salaiile pesonalului 3anca? salaiul custodelui 4a@ului de mfui sau
comisionul acestuia? onoaii? eBpeti2e? deplasi etc.9E
- costul alto poduse 3ancae.
+ac unii din ace1ti factoi au un ol concet 1i pot fi cuantificai? alii sunt de politic
economic 4eneal. +e eBemplu? t!J! $#&'tuui &ndepline1te popietile am3elo 4upe de
factoi. 5stfel? taBa scontului se fiBea2 pecum oice at a do3(n2ii? da nivelul ei 8mai ales
su3 foma ceditului de efinanae de la *anca .aional9 se sta3ile1te 1i &n scopul de a fei
puteea de cumpae a a4enilo economici de oscilaii? c(t 1i pentu a stvili ceeile masive
de cedite f @ustificae economic.
An 4eneal? costul capitalului conceti2at &n ceditele acodate a4enilo economici se
sta3ile1te &n funcie de do3(nda la aceste cedite? cae? la (ndul ei? ae la 3a2 costul
esuselo 1i do3(nda inte3anca. Costul capitalului este? deci? &n pimul (nd? costul
finanii.
An modul cel mai simplu? #&$tu #!5it!uui &mpumutat de cte a4enii economici se
calculea2 dup umtoaea elaieE
p pl rb i
6 ' ' ' + + =
unde
'
i
N costul &mpumutului 8capitalului9E
'
rb
N costul esuselo 3ncii cae &mpumutE
'
pl
N costul plii ceditului 8tansfeul? esuselo sumelo &ncasate? atelo scadente?
&ncasaea do3(n2ilo9E
6
b
N pofitul 3ncii.
+esi4u c atunci c(nd optea2 pentu un cedit? a4entul economic ae &n vedee nu
numai costul &mpumutului? ci totalul costuilo de capital 8deci ale &nte4ului su capital9?
inclusiv costuile de funcionae 1i de investiii. $cdeea atei do3(n2ii 1i deci a costului
capitalului este o cale de &ncua@ae a poduciei 1i investi4aiilo? 1i conti3uie la spoiea
poduciei de 3unui 1i sevicii 1i la ce1teea vite2ei de ciculaie a 3anilo.
,4)3 C"%*it!"%! !=%'<i&" %#&'&:i#i
An 4eneal nevoia de ceditae apae din lipsa de fondui popii? pentu a face fa &n
&nte4ime c:eltuielilo oca2ionate de desf1uaea nomal a activitii compleBe a fiecui
a4ent economic 8poducie? investiii? activitate comecial etc.9. =a oice a4ent economic?
apa de2ec:ili3e? disfuncionaliti &n cadul te2oeiei? al 4estiunii &ntepindeii. +e aceea?
ceditul de te2oeie ocup o pondee &nsemnat &n totalul ceditelo 3ancae. Ceditul de
te2oeie este necesa c(nd activul ciculant din 3ilan nu poate fi acopeit inte4al din
&ncasi 1i din fondul de ulment. $e poate afima c &n cadul ceditelo de eBploatae?
ceditul de te2oeie deine pimul loc. 6ice a4ent economic deine active ciculante
impotante? deteminate &n pimul (nd? de activitatea de poducie 1i &n al doilea (nd? de
ceanele asupa clientelei. =a oice a4ent economic? susele de finanae te3uie s fie
suficiente pentu a face fa nevoilo de acopeie a activului ciculant.
An aa noast? fondul de ulment ae &n 4eneal un volum mai mae dec(t &n ile cu
economie de2voltat? ca umae a vite2ei mai mici de otaie a mi@loacelo ciculante &n
4eneal 1i a ciclului de fa3icaie mai lun4. +e aceea? av(nd &n vedee 1i faptul c mi@loacele
103
popii de finanae sunt limitate? putem afima c la noi? necesitatea ceditelo 3ancae este
mai mae. 5du4m la cau2ele de mai sus 1i stocuile mai de poduse finite cae nu se v(nd
8ca umae a nefolosiii maJetin4ului v(n2ii9 1i &ncasile estante? cae au a@uns la un nivel
de nesupotat. .ecesaul total de fondui 1i deci 1i de cedite este deteminat 1i de modul de
4estionae a a4entului economic. +ac pint>o 4estionae eficient a fonduilo se poate
asi4ua otaia stocuilo? ecupeaea mai apid a ceanelo nemo3ili2ate? o3ineea
pelun4iii ceditului funi2oilo? ce1teea avansuilo pimite de la pateneii de afacei?
putem vo3i de o educee a necesaului de cedite al a4enilo economici.
EBist mai multe clasifici ale ceditelo 3ancae acodate a4enilo economici &n
funcie de vaietatea 1i compleBitatea apotuilo de ceditae de 4upaea opeaiunilo de
cedit.
An economiile de pia eBist cinci mai felui de cedite 1i anumeF
- ceditul 3ancaE
- ceditul comecialE
- ceditul o3li4ataE
- ceditul ipotecaE
- ceditul de consum.
1. C"%*itu @!'#!" este acodat de cte 3nci pesoanelo fi2ice 1i @uidice pe temen
scut? mi@lociu sau lun4. 5ceste cedite se pot acoda cu sau f &nscisui? cu 4aanii eale
sau f? pe o3iecte ale ceditii sau 4lo3al.
2. C"%*itu #&:%"#i! se acod su3 fom de maf. El satisface at(t inteesul
poductoului 8deci a4entului economic poducto9 de a vinde mai epede mafa? c(t 1i pe
cel al comeciantului cae nu ae fondui s le eli3ee2e diect la pimiea mfii.
3. C"%*itu &@i=!t!" apae &n apotuile dinte instituii de stat 1i a4enii economici &n
calitate de de3itoi? pe de o pate 1i ceditoi? pe de alt pate. 5ceste apotui se
conceti2ea2 &n faptul c pimii emit &@i=!<iu'i? ia ceditoii sunt su3sciitoi 1i deintoi
ai acesto o3li4aiuni.
4. C"%*itu i5&t%#!" este destinat activitii imo3iliae 1i se 3a2ea2 &n pincipiu pe
popietatea pivat. El pesupune o convenie &nte cedito 1i &mpumutant cae cupinde? &n
esen? popietatea 8ca 4aanie a am3usii &mpumutului9? condiiile 1i scadenele?
penalitile 1i cicumstanele &n cae se poate piede popietatea.
!. C"%*itu *% #&'$u: se acod pe temen scut sau mi@lociu? pesoanelo individuale?
pentu acopeiea valoii mfuilo 1i seviciilo pocuate din come sau pentu eceditaea
ceanelo contactate &n acest scop.
*ncile comeciale din aa noast acod umtoaele tipui de cedite? &n funcie de
scopul pentu cae sunt solicitateF
- cedite pe temen scut? cu duata de am3usae de p(n la 2 aniE
- cedite pe temen mediu cu duata de am3usae de 1>! aniE
- cedite pe temen lun4 cu duata de am3usae de peste ! ani.
Ceditele pe temen scut sunt de umtoaele feluiF
,) C"%*it% 5%'t"u !#ti(it!t%! #u"%'t;:
- pentu apovi2ioni &n vedeea eali2ii poducieiE
- pentu efectuaea alto c:eltuieli de poducie 1i de &nteinee 8salaii? epaaii etc.9E
- e&nte4iea fonduilo &ncopoate &n poduse livate? cu luci eBecutate 1i sevicii
pestate? aflate &n cus de &ncasaeE
- efectuaea c:eltuielilo pivind ac:i2iionaea? depo2itaea? pelucaea 1i desfaceea
poduselo la fondul de consum sau la fondul pieeiE
- c:eltuieli pentu poducia anului umto 8poducia neteminat9E
104
- animale 1i psi tinee 1i adulte
- efectuaea c:eltuielilo de &nteinee 1i eBploatae a lucilo de &m3untii
funciaeE
- efectuaea c:eltuielilo anticipate pentu evi2ii peiodice la a4enii economici cu
activitate se2onieE
- efectuaea c:eltuielilo pentu pstaea seviciilo la teiE
- alte cedite cuente.
.) C"%*it% 5%'t"u $t&#u"i $%7&'i%"%. 5cestea se acod pe 3a2a situaiilo de stoc
pentu mateii pime? mateiale 1i poduse finite.
3) C"%*it% 5%'t"u '%(&i t%:5&"!"%)
C"%*it% 5% t%":%' u'= Ai :%*iu sunt de umtoaele feluiF
- pentu eali2aea de noi capaciti 1i te:nolo4iiE
- pentu modeni2aea capacitilo 1i te:nolo4iilo eBistenteE
- pentu ac:i2iionaea de ma1ini? utila@e? instalaii? a4e4ate? mi@loace de tanspotE
- pentu luci de constucii>monta@E
- pentu &nfiinaea 1i modeni2aea de plantaii de vii? pomi 1i a3u1ti fuctifeiE
- pentu ac:i2iionaea sau teceea la tuma de 3a2 a animalelo de poducie 8tauine
1i ovine9? epoducie 1i de muncE
- pentu ac:i2iionaea sau constuiea de locuine 1i aneBe 4ospode1tiE
- pentu alte investiii.
An accepiunea moden a economiilo de pia occidentale? ceditele 3ancae sunt de
umtoaele tipuiF
,) C"%*it%% *% 6u'#<i&'!"% $!u *% t"%7&"%"i% sunt cedite de eBploatae cae
finanea2 activul ciculant.
Ele cupindF
- facilitatea de casE
- lipsa de acopeieE
- cetificatele de te2oeieE
- ceditul se2onieE
- ceditul 7 eleu.
5cestea au caacte 4lo3al.
.) C"%*it% !*!5t!t% ! !'u:it% !#ti(% #i"#u!'t% 8specifice9? deci nu au caacte
4lo3al. Ele sunt de umtoaele tipuiF
a9 cae necesit 4aanii ealeF
- avansul pe tipuiE
- avansul pe mafE
- dele4aea de ceane 8avansul pe pia9
39 cae nu necesit 4aanii ealeF
c9 finanaea 8ceditaea9 pin efecte de come 8se finanea2 scont de ceane asupa
clientelei9. +eci este un cedit de mo3ili2ae a ceanelo 8tate? cam3ii etc.9
3) C"%*it% 5%'t"u 6i'!'<!"%! #&:%"<uui i't%"'!<i&'!)
0) C"%*it% 5%'t"u i'(%$ti<ii)
- cedite pe temen mediuE
- cedite pe temen lun4.
1) C"%*it% 5!"ti#i5!ti(% 8asi4u finanaea unui po4am de de2voltae9.
Ampumuttoul poate o3ine o clau2 de asociee 1i paticipae la eali2aea a4entului
economic.
-) C"%*itu &#!<i%)
10!
- mo3iliaE
- imo3ilia.
106
CAPITOLUL 2I
CAPITOLUL 2I
CREDITELE BANCARE PE TERMEN SCURT)
"entu a>1i def1ua activitatea? o societate comecial ae nevoie de mi@loace fiBe 1i mi@loace
ciculante. )i@loacele fiBe sunt finanate din capitalul social 1iMsau pasive pe temen
mediuMlun4. )i@loacele ciculante sunt finanate din capitalul social 1iMsau pasive pe temen
scut.
,ipul facilit;ii de cedit acodat te3uie coelat cu nevoile clientului? av(nd &ns; &n vedee
scopul acod;ii ceditului si capacitatea clientului de a>l am3usa.
'iscul este difeit &n ca2ul finanii inventaului 8mi@loace ciculante9 sau a sumelo de
&ncasat 8factui ne&ncasate9.
Facilitile pe temen scut sunt cele cu vala3ilitate de p(n la un an 1i cae &n 4eneal au ca
scop finanaea activelo cuente 7 mi@loace ciculanteF
facilitaea desf1uii activitii 2ilnice 8ovedaft sau cedite pe temen scut9E
facilitaea deulii uno tan2acii comeciale 8aceditive9E
spi@iniea clientului &n lansaea de ofete 1i eBecutaea uno poiecte 84aanii
3ancae9. An cel din um ca2? *anca te3uie s ai3 &n vedee? &n plus fa de
o3i1nuita anali2 financia? 1i capacitatea te:nic a companiei de a temina
poiectul &n temenul sta3ilit 1i &n 3une condiii av(nd &n vedee compleBitatea
acestuia.
,,),)Ti5u"i *% F!#iit;<i 5% t%":%' $#u"t
11.1.1. 6vedaft 7 +escopeit de Cont
Este o &nele4ee pin cae *anca pemite clientului s dein; un cont sepaat 8cont de
ovedaft9 &n lei sau &n valut; cu un sold de3ito p(n; la un anumit nivel sta3ilit. $copul
pincipal este acela de a finana v(fuile lunae 1iMsau se2oniee de necesiti de lic:iditate ale
companiei.
An funcie de &nele4eea dinte *anca 1i client? specificate &n Contactul de Cedit? eBist
=imit de +escopeit de Cont 5n4a@at 1i =imit de +escopeit de Cont .ean4a@at.
11.1.2. $contae de -nstumente de "lat
107
$contaea este o tan2acie pin cae *anca GcumpD de la clientul ei instumente de plat la
temen? ce e2ult; dint>o tan2acie comecial;. Cumpaea instumentului de plat
pesupune plata valoii instumentului de plat espectiv diminuat cu valoaea do3(n2ii p(n
la scaden 1i eventualele comisioane afeente. "in aceast tan2acie se pemite clientului s;
&ncase2e mai deveme o cean; viitoae.
*anca va aplica? ca masua de diminuae a concentaii eBpuneii? limite pocentuale de
finantae pentu fiecae emitent? in vedeea divesificaii potofoliului adus in 4aantie. -n
ca2uile in cae eBista o eBpunee mae pe un sin4u emitent? *anca te3uie s ai3 &n vedee
1i situaia economic a cumptoului. $contaea de instumente de plat emise &nte 1i
pentu companii apain(nd aceluia1i 4up te3uie evitat.
11.1.3. 5vansui
$unt &mpumutui cu valoae deteminat pe o peioad de timp deteminat. *anca te3uie s
cunoasc scopul utili2ii fonduilo? data 1i susa de am3usae &nainte de acodaea
ceditului. 5ceast facilitate ae caacte de epeta3ilitate &n sensul c sumele tase pot fi
am3usate 1i se pemit noi ta4ei &n cadul unei limite 4lo3ale ca sum 1i timp.
11.1.4. "efinanaea EBpotuilo
$copul acestei faciliti este de a ofei clientului nostu 7 eBpotato o finanae pe temen
scut cae s; acopee peioada poduciei 8pocuaea de mateii pime? plata salaiilo? a
electicitii? a 4a2ului9 1i p(n la &ncasaea acesteia. An 4eneal? aceast tip de finanae este
4aantat cu un 5ceditiv pimit de *anc &n favoaea eBpotatoului. Colectaea fonduilo ce
decu4 din acest aceditiv vo fi utili2ate pentu am3usaea facilitii.
,,).)P"&#%*u"! *% !#&"*!"% ! #"%*it%&" 5% t%":%' $#u"t
"ocedua de acodae a ceditelo si conditiile in cae 3anca acoda ceditul sunt difeite
pentu fiecae 3anca ? acestea avand popiile e4lementai in ceea ce piveste felul
ceditelo acodate si conditiile de acodae. ,oate e4lementaile pe cae o 3anca le emite in
mateie de ceditae fomea2a asa>2isele orme de 'reditare ? pe cae 3anca te3uie sa le
apo3e la *anca Centala si sa le puna in aplicae cu stictete dupa aceea.
Cu toate acestea eBista foate multe similitudini asupa poceduii de acodae a ceditelo
fapt pentu cae enuntam mai @os o pocedua standad de acodae a ceditelo.
5codaea unui cedit se conceti2ea2a in 4eneal int>o documentatie sau popunee de cedit?
intocmita de o3icei de elations:ip mana4e sau de ofiteul de cedit ? si apo3ata ulteio de
5utoitatile de 5po3ae a ceditelo pe cae fiecae 3anca le sta3ileste odata cu
e4lementaile efeitoae la cedite.
-nainte de a poceda la intocmiea "opuneii de Cedit pentu un potential client?
'elations:ip mana4e sau 6fieul de cont al +epatamentului Copoate va avea in vedee
conditiile 4eneale cae te3uie indeplinite de cate espectivul client pentu a 3eneficia de
eBpunee de cedit? in confomitate cu $tate4ia de 5dministae a 'iscuilo $emnificative a
*ancii.
5ceste conditii sunt umatoaeleF
10%
,aa de e2identaF *anca accepta clienti e2identi si nee2identi in limitele de ceditae
impuse pin state4ie. Clientii nee2identi te3uie sa fie e2identi int>una din taile al
cao isc de taa este accepta3il pentu 3ancaE
6i4inea actionaiatuluiF local? tai din PE? tai din 6C+E? -sael? etc.E
,ipul de societateF +e o3icei este acceptata de cate 3anca oice tip de societateF $5?
$'=? fundatii etc? cat si tipuile similae acestoa pentu clientii nee2identiE
5ia 4eo4aficaF *anca limitea2a eBpuneea de cedit pe 2one 4eo4afice? tinand cont
de compotamentul financia al clientilo din fiecae 2one si de iscul pe cae il
pe2inta fiecae e4iuneE
,ipul de popietateF de stat? pivat? sau alte tipuiE
Calitatea mana4ementuluiF 'eputatie 3una? eBpeienta in sectoul economic in cae isi
desfasoaa activitatea? tanspaenta activitatii economice? Capacitatea @uidica de a>si
asuma o3li4atiiE
'e2ultatul consultaii in 3a2a de date C-"? C'* sau alte entitati cu activitate similaaF
Clientii anali2ati nu te3uie sa ine4iste2e estante in evidenta C'* si nu te3uie sa
ine4iste2e incidente in istoicul C-". +aca totusi se ine4istea2a astfel de ca2ui
*anca va continua anali2a solicitand clientilo eBplicatii e2ona3ile cu pivie la
ca2uile de neindeplinie a conditiilo siMsau colateale cu 4ad de isc sca2utE
'e2ultatul consultaii la 5:iva Electonica a <aantiilo 'eale )o3iliaeF Colatealele
aduse in 4aantie pentu ceditul acodat nu te3uie sa fi4ue2e ca fiind ine4istate in
favoaea alto 3anci? cu eBceptia ca2uilo de efinantaeE
63iectul de activitateF in afaa de companille cae desfasoaa activitati cae potivit
le4ilo in vi4oae sunt inte2ise? 3anca accepta oice domeniu de activitate 8=easin4?
-mo3ilia? Comet? "oductie? $evicii? Consultanta? Constuctii? -, si ,elecomunicatii?
$evicii? ,uism? 54icultua? etc9E
)aimea companieiF Companii mai? mi@locii si miciE
Hec:imea companieiF nou infiintate 8cu o vec:ime mai mica de 6 luni9 si peste 6 luni.
-n le4;tu; cu "opuneea de Cedit te3uie menionate um;toaele F
"entu ca unui client s;>i fie apo3at; o facilitate de cedit? te3uie pe4;tit; o "opunee
de Cedit ce te3uie apo3at; de 5utoitatile de 5po3ae a Ceditelo E
$tuctua "opuneii de Cedit te3uie s; fie coelat; cu temenii si condiiile stipulate &n
"ima "a4in; 1i &n Fomulaul de "opunee de Cedit a1a cum sunt pe2entate mai @os E
109
-ndifeent de tipul facilit;ii de cedit acodate? eanali2aea iscului te3uie f;cut; cel
puin o dat; pe an dup; apo3aea iniial; cu infomaii noi 8at(t financiae? c(t 1i
comeciale9.
6 "opunee de Cedit $tandad este compus; dint>o seie de documente ce te3uie s;
conin; o fom; 1i o pe2entae unifom; pentu a face pocesul anali2ei c(t mai facil 1i mai
eficient. "opuneile de Cedit standad ale *;ncii sunt timise spe anali2; 5utoitatilo de
5po3ae a Ceditelo &n um;toaele ca2uiF
6 nou; facilitate de cedit 1iMsau
$c:im3aea unei facilit;i eBistente 1iMsau
'e>anali2aea anual; a unei facilit;ii 1iMsau
-n scopui administative sau opeaionale.
"incipalele caacteistici ale unei "opunei de Cedit sunt um;toaeleF
"entu ca o "opunee de Cedit s; fie pactic; 1i eficient; ea te3uie s; fie scut;? cla; si
concis;E
.u toate meniunile din "ocedui sunt 3une 1i suficiente &n vedeea lu;ii unei deci2ii &n
ceea ce pive1te acodaea unui cedit. $e va pune accent pe acele aspecte cae sunt
impotante sau neclae dac; nu sunt eBplicate coespun2;to. Conci2ia unei "opunei este
:ot;(toae &n pimiea unei apo3;i c(t mai epedeE
,e3uie evitata epetaea aceloa1i infomaii 1i descieea uno infomaii neelevante &n
pocesul de luae a deci2ieiE
-nfomatiile te3uie sa fie coecte 1i noiE
,e3uiesc folosite a3evieile o3i1nuite 1i un lim3a@ u2ual.
"opuneea de Cedit standad este compus; din tei p;i dup; cum umea2;F
1. "ima "a4in; 85neBa -9F Cupinde o desciee scut; a scopului pe2ent;ii? a p;ilo
implicate? scopul pe2entei ceei? limita 1i eBpuneea eBistent; 1i popus;? descieea
temenilo 1i condiiilo pe2entei facilit;i supuse spe anali2;.
2. Fomulaul de "opunee de Cedit 85neBa --9F "e2entae scis; ce conine infomaiile
necesae pentu o anali2; coect; a isculuiE
3. 5nali2e ale *ilanului? Contului de "ofit 1i "iedee? Cas:>FloWului si 'atin4uluiE
> -n ca2ul uno tan2acii simple cu isc sc;2ut sau uno popunei intemediae unde nu au
intevenit infomaii noi este suficient; "opunee de Cedit &nt>o fom; scut;. 5cest;
"opunee de Cedit $cut; poate fi eali2at; &n fomatul unui )emo 1i poate avea "ima
"a4in; sau nu.
> 'atin4ul>fomulaul pentu calculul factoilo calitativi si cantitativi> pe4atit pentu
fiecae client si calculat confom unei pocedui ce va fi edata pe pacus.
,,)3) PRIMA PAGINS BFRONT PAGEC
"ima "a4in; conine um;toaele infomaiiF
.um;ul "opuneii de Cedit? ce va fi ati3uit dint>un e4istu special al 3;ncii? e4istu
folosit doa pentu "esoane Vuidice. )enion;m c; .um;ul "opuneii de Cedit este
ati3uit o dat; pe an 1i este vala3il un an calendaistic? indifeent de num;ul de popunei
&naintate pentu acela1i client pe duata unui an calendaisticE
110
.umele 6fieului de Cont 8'elations:ip mana4e9 cae se ocup; de elaia clientului cu
3anca?
=ocaia unit;ii? cae &n ca2ul nostu este 'omaniaE
.umele $ucusalei? cae poate fi Centala sau numele sucusalei
$cadena "eioadei de 5dministae ce se efe; la validitatea elaiei de cedit cu
espectivul client 1i cae nu poate fi mai mae de un anE
.atua Ceeii? cae poat fi o ceee .ou;? o )odificae? o );ie? o +iminuae sau o
EBtindee a limiteiE
$eciunea +escieii Clientului unde sunt cupinse infomaii caF nume? ades;? num;ul
de &ne4istae la 'e4istul Comeului? statutul le4al? tipul activitatii? calificativul si
clasificaea etc.E
,ipuile de facilit;i? limitele de cedit afeente? eBpuneea actual;? limita ecomandat; 1i
sc:im3;ile suvenite &nte actuala 1i noua limit;E
+escieea facilit;ilo unde um;toaele infomaii sunt necesaeF
=imita
,ipul facilit;ii
$copul facilit;ii
+uata facilit;ii
Comisioanele 1i do3(nda le4ate de acodaea facilit;ii
$cadena maBim; a unei ta4ei
'am3usaea
<aaniile afeente facilit;ii
5lte condiii 1i documentele necesae
$eciunea cu semn;tuile necesae pentu apo3ae.
11.4. FORMULARUL DE PROPUNERE DE CREDIT
11.4.1. S#&5u P"&5u'%"ii
$e specifica scopul eBact al facilitatii? suma ?moneda si tipul facilitatii
11.4.2. P"&6iu C&:5!'i%i Ai D%$#"i%"%! A#ti(itT<ii
$tuctua 5cionaiatului 1i $tuctua <upului
)ana4ementul companiei
-stoicul companiei
+epo2ite 1i fa3ici
"oduseM$evicii
Clienti
Funi2oi
'elatia cu 3ancile
11.4.3. C&'#u"%'<! R A'!i7T
EconomiaF evoluie 8ecesiune? 3oom? etc.9? ata inflaiei? ata do3(n2iiE
-ndustiaF punctele fote 1i punctele sla3e ale acesteia? evoluia pieei &n espectivul
domeniu de activitateE
Cota de pia; a companieiE
111
ConcuenaF cine sunt concuenii? cae este cota de pia; a acestoa? eBist; 3aiee de
dep;1it? avanta@ te:nolo4ic asupa competitoiloE
11.4.4. A'!i7! 6i'!'#i!"!
Contul "ofit 1i "iedei
*ilanul
Cas: floW
"oiectie
11.4.!. C%"%"%! *% C"%*it
11.4.!.1 +escieea Facilit;ii> metoda de utili2ae
+escieea facilit;ii de cedit &n funcie de modalitatea &n cae va fi utili2at; 1i
menionaea uno condiii adiionale? altele dec(t cele menionate in Font "a4e.
11.4.!.2 Capacitate de am3usae
$e anali2ea2; calitatea suselo de am3usae 1i situaiile altenative de am3usaeE
Evaluaea situaiei dac; *anca ae o situaie de \ ie1ie din impas ] via3ila? cum a fi cea
data de cas: floW.
11.4.!.3 <aanii
+escieea 4aaniilo constituite sau &n cus de constituie 8eB. pondeea? 4adul de
acopeie? etc.9E
"e2entaea apoatelo de evaluae eali2ate 1i? dac; este ca2ul ? detalii despe 4adul de
influena a sc:im3;ilo economice 1i a evoluiei pieei asupa 4aaniiloE
Evaluaea 4aaniei 1i sensi3ilitatea in funcie de evoluia pieei 8capacitatea 3;ncii de a il
eBecuta9 confom celo descise in pocedua G<aaniiD
+eteminaea 4adului de acopeie dinte limita facilit;ii de cedit 1i 4aania popus;?
pin scadeea din limita facilit;ii a valoii pondeate a 4aaniilo? a1a cum se menionea2;
mai sus 8utili2and pocenta@ul menionat in pocedua G<aaniiD? cae poate fi a@ustat
confom condiiilo de pia;9.
11.4.!.4 +ocumentaia
$e detalia2; lista cu documentele necesae 1i se detalia2; modific;ile suvenite &mpeun;
cu detalii &n ceea ce pive1te m;suile ce se vo &ntepindeE
11.4.6 R%!<i! #u B!'#!
11.4.6.1 'elaia eBistent;
"e2entaea elaiei de p(n; acum a companiei cu *anca.
11.4.6.2 "ofita3ilitatea
"e2int; venituile eali2ate c(t 1i viitoae ale *;ncii e2ultate din opeaiunile eali2ate de
c;te &mpumutat 8at(t le4ate de opeaiunile de ceditae c(t 1i de opeaiunile cuente9E
11.4.7 A'!i7! Ri$#uui
112
11.4.7.1 'iscul )acoeconomic
EBist un aan@ament le4al sau 4aanii din patea 4uvenului pentu poiect sau aan@ea2
4uvenul opiuni de scumpae &n temenii 1i condiiile specificate^
EBist dificulti &n pimiea pemiselo? licenelo sau a alto autoi2aii eli3eate de
4uven pivind espectivul poiect^
Cae dinte iscuile pivitoae la conveti3ilitatea monedei? devaloi2ae? contolul
sc:im3ului valuta sau sc:im3i &n impo2itae? taife sau taBe sunt implicate^
"oiectul este acopeit pint>o EC5 854enie de cedit pentu eBpot9? 6"-C? )-<5 sau o
alt a4enie simila^
Ca altenativ? sunt implicate sau vo fi a4enii multilateale 8cum sunt Kold *anJ? -FC?
E*'+? 5+*9 cae funi2ea2 po4ame de cofinanae^
11.4.7.2 'iscul 5faceii
$e efe la umtoaele iscuiF
1. 'iscul de piaMv(n2ae
EBist o pia? fie naional sau intenaional? cae s pemit a3so3ia la un pe via3il
din punct de vedee economic a poduselo e2ultate din poiectul espectiv^
C(t de mae este se4mentul de pia menionat mai sus^
EBist un studiu de pia efectuat de un consultant independent^
$unt pevi2ionate sc:im3i picind e4lementile 4uvenamentale? taifele? impo2itele
sau taBele^
Cae sunt competitoii pe pia^
,ece economia espectiv pint>o peioad de ce1tee sau de ecesiune^
"oiectul ia &n consideae contacte pe temen lun4 efeitoae la v(n2i pentu toat? sau
cel puin o cantitate minim? din poducia espectiv? suficient s asi4ue seviciul
datoiei la u pe deteminat al poiectului^
Cae este poductoul sau opeatoul cu cel mai mic cost &n compaaie cu compania
anali2at^ EBist iscul de su3stituie^
Cum pot fi minimi2ate sc:im3ile &n cadul le4islativ^
2. 'iscul de tanspot 1i infastuctu
C(t este de funcional tanspotul de mateii pime 1i poduse finite 1i &n ce msu poate
fi afectat poiectul de calitatea infastuctuii^
5u fost sta3ilite canalele de disti3uie 1i c(t de sofisticate sunt metodele de tanspot^
3. 'iscul de podus
$e efe la caacteisticile podusului definite &n contactF
caacteistici fi2ice
caacteistici c:imice
condiionae
tatament special
113
4. 'iscul de contapatid
-n ca2ul unui v(n2to 7 te3uie veificatF
*unvoina acestuia
+ac este popietaul 3unuilo sau un a4ent de v(n2i
+ac acesta cunoa1te podusul sau nu
An ca2ul unui cumpto 7 te3uie veificatF
Capacitatea sa de a cumpa
$olva3ilitatea
11.4.7.3. 'iscul de mediu
$e confomea2 poiectul e4lementilo de mediu 1i cadului le4al instituit de Kold
*anJ si de P. 8$tandade intenaionale9^
"oiectul ae un consultant independent pivind mediul cae va poduce un apot de
anali2 cupin2to al impactului asupa mediului^
$unt consideate po3lemele de mediu? cum a fi poluaea sono? ac:i2iia 1i sc:im3aea
destinaiei spaiului especitv 8eB. defi1ae9 1i inteesul social 1i comunita^
11.4.7.4. 'iscul te:nolo4ic M de pefoman
Este implicat un consultant te:nic &n poiect 1i este necesa s fie fcut un studiu te:nic de
cte un in4ine independent^
Ha include poiectul un po4am de instuie adecvat din patea funi2oului^ An ca2ul unei
te:nolo4ii noi este aceasta testat^ EBist 4aania din patea funi2oului 1i asi4uaea
8&mpotiva defeciunilo te:nice 1i al &nteupeii poduciei9^
Este te:nolo4ia aleas potivit pentu poiect 8de eB.? din punctul de vedee al nivelului
de pe4tie al foei de munc? 4eo4afic? climateic9^
,e:nolo4ia eBistent este dep1it sau este moden 1i sunt folosite eB:ipamente foate
sofisticate^
11.4.7.!. 'iscul de eBecuie
Ha fi poiectul eBecutat &n timp 1i &n limitele 3u4etului^
Ha fi poiectul capa3il s funcione2e confom specificaiilo 1i s poduc 3unuile sau
seviciile la paametii de calitate 1i cantitate pomi1i^
-nclude poiectul un contact cu o dat fiB pentu o constucie de impotan ma@o^
An ce msu este spun2to contactoul pentu neeBecutaea la timp sau pentu oice
alt defect nepev2ut^
Cine este esponsa3il pentu costuile adiionale nepev2ute^
11.4.7.6. 'iscul <aaniilo 1i al -ncas;ii ceanelo
,e3uie evideniate? acolo unde este ca2ul? tipuile de 4aanii de luat &n consideae si
consideaii de odin le4al
114
$e evaluea2; capacitatea de valoificae a 4aaniei? f;c(nd distincie &nte 4aanii ce pot
fi eBecutate 1i 4aanii f;; un supot scis adecvat 8eB. depo2ite neacopeite de un 4a@ M
custodia uno titlui de popietate9 E
$e anali2ea2; @usteea 4aaniei &n apot cu facilitatea popus; E
-n ca2ul cesiunilo de cean; 1i al de3itoilo se veific; dac; sunt espectate poceduile
1i dac; datele apotate sunt coecte 8eB. concentae de3itoilo? vec:imea de3itoilo?
etc.9 E
-n ca2ul cesiunilo de aciuni 1i o3li4aiuni? 6fieul de Cont 8elations:ip mana4e9
te3uie s; anali2e2e lic:iditatea? volatilitatea si cotaia acestoa? 1i sa anali2e2e dac;
cesiunea te3uie s; se 3a2e2e pe un sin4u tip de 4aanii sau pe un potofoliu divesificat
$e anali2ea2; lic:iditatea 4aaniei? astfel &nc(t s; acopee 1i alte costui aneBe estimate
le4ate de aceast; opeaiune E
"entu 4aanii &ncuci1ate se anali2ea2; capacitatea lo de eBecuie.
11.4.7.7. 'iscul de pia financia
> "iaa spot
Haiaii de pe cae pot induce sau nu &nt(2iei &n eBecuie? sc:im3i de pe sau
discuii &n acest sens
$u3stituiea poduselo M utili2aea acestoa
+istosiuni cae se pot efei laF &mpiedicaea livii sau livaea pea apid a
3unuilo
> "iaa foWad 8volatilitatea pieei9
Cae este calitatea contactului^ Cae este moneda &n cae este eBpimat
contactul^
EBist coelaia cu piaa spot^
+istosiuni de oi4ine
+istosiuni 4eo4afice
'23oi
)a@e 7 depo2it la semnaea contactului 8elaia cu *anca9 sau contactul poate
face efeie la o umie 2ilnic a ma@ei cae se aplic.
> "iaa financia 7 cele mai impotante componente suntF
'ata de sc:im3
'ata do3(n2ii
11.4.7.%. 'iscul Vuidic
,e3uie acodat atenie laF
Conflictele @uidice
,ipul cumptoului 1i v(n2toului 8pu3lic sau pivat9
Vudecaea 1i le4ea aplica3il
5nali2a po3ailit;ii ca impumutatul s; nu &1i &ndeplineasc; o3li4aiile contactuale.
11!
11.4.7.9. 'iscul de fo ma@o
$e confunt aa &n cae se desf1oa poiectul cu situaii de fo ma@o cum a fi
inundaii? cutemue? taifune sau alte fenomene natuale^
$e confunt aa espectiv cu 23oiaie? 4eve? acte de teoism? etc. 1i cae este
posi3ilitatea ca aceste fome de manifestae s ai3 loc &n viito^
EBist o asi4uae? dac este posi3il? &mpotiva evenimentelo menionate mai sus^
11.4.%. R!ti'= U C!$i6i#!"%
'atin4>ul clientului cat si Cate4oia de Clasificae sunt pe2entate in aceasta sectiune.
'elations:ip mana4e sau 6fiteul de cont al +epatamentului Copoate te3uie sa pe2inte
toata documentatia necesaa in vedeea sustineii "opuneii de Cedit? in special pentu
clientii clasificati int>o cate4oie infeioaa celei G$tandadD.
+efiniea fiecaei clasificai este umatoaeaF
> Standard R 5ceasta clasificae cupinde impumutatii cae satisfac pe deplin citeiile
de ceditae ale 3ancii. 5cesti impumutati au o po3a3ilitate edusa de neindeplinie a
o3li4atiilo contactuale si cae au o activitate pofita3ila si sanatoasa. 5ceasta
clasificae impune eBistenta unei infomatii complete si a uno situatii financiae
eli4i3ile? competenta mana4eiala? pefomanta financiaa satisfacatoae in tecut si
conditii de piata favoa3ile astfel incat 4aante2e indepliniea pompta a o3li4atiilo.
> In observatie - 5ceasta clasificae cupinde impumutatii cae au o po3a3ilitate mica
de neindeplinie a conditiilo contactuale. 5cestia au o activitate sta3ila si pofita3ile?
cu posi3ilitati de de2voltae ulteioaa. ,otusi? eBista anumite sla3iciuni in ceea ce
piveste situatia financiaa a acestuia? susele de am3usae sunt nesi4ue? conditiile
de piata nefavoa3ile sau 4aantia nu este adecvata.
> Substandard> 5ceasta clasificae cupinde impumutatii cae pot intampina dificultati
in indepliniea o3li4atiilo contactuale. 5ctivitatea acestoa nu conduce pe deplin
acopeiea datoiilo si pespectivele lo nu sunt pomitatoae. *anca te3uie sa
monitoi2e2e indeapoape pefomanta acestoa? astfel incat sa poata actiona pompt in
ca2ul in cae situatia impumutatului se deteioea2a? in vedeea intaiii po2itiei de
cedito a 3ancii si a diminuaii eBpuneii fata de espectivii de3itoi.
> Indoielnic > 5ceasta clasificae cupinde impumutatii cae intampina dificultati in
indepliniea o3li4atiilo contactuale. ,oti indicatoii aata o deteioaae a
pefomantei? cu sanse mici sau ineBistente de im3unatatie."entu acesta clasificae?
este necesaa luaea uno deci2ii feme in vedeea peveniii si minimali2aii
piedeilo.
116
> Pierdere > 5ceasta clasificae cupinde impumutatii cae cae au o po3a3ilitate mica
de indeplinie a conditiilo contactuale. *anca te3uie sa ia deci2ii imediate pentu
ecupeaea datoiilo pin eBecutaea 4aantiilo.
-n 3a2a acestei clasificai? 3anca sta3ileste umatoaele cate4oii de isc in vedeea incadaii
de3itoiloF
Cate4oia 1F Client cu '-$C $C5SP,F este acel de3ito cae a fost clasificat in cate4oia
GstandadD si Gin o3sevatieDE
Cate4oia 2F Client cu '-$C )E+-PF este acel de3ito cae a fost clasificat in cate4oia
Gsu3standadD E
Cate4oia 3F Client cu '-$C '-+-C5,F este acel de3ito cae a fost clasificat in cate4oia
GindoielnicD si GpiedeeD
11.4.9. I'6&":!<ii *% ! t%"<i
Heificae Centalei -ncidenelo de "l;i 8C-"9 8inclu2(nd 1i Fi1ieul .aional al
"esoanelo cu 'isc9 1i a Centalei 'iscuilo *ancae 8C'*9 E
Heificaea 3a2elo de date ce conin infomaii funi2ate de instituii autoi2ate
8)inisteul Vustiiei 7 6ficiul .aional al e4istului Comeului9? *anca .aional; a
'om(niei? 5H5*? *iouile EBecutoilo Vudecatoesti 1i altele9 E
Heificae 3a2elo de date ceate de noi pe 3a2a elaiilo pe cae le>am avut cu companii
sau pesoane fi2ice 8=ista .ea4;9 .
11.4.10. C&'#u7ii
$e pe2int; pe scut conclu2iile 1i ecomand;ile &n ceea ce pive1te facilitatea de cedit &n
discuie.
11.! S#"i$&"i *% G!"!'<i%
,,)1), C!"!#t%"i$ti#i% u'%i =!"!'<ii
+at fiind iscul specific pe cae &l implic tan2aciile de come eBteio le4ate de finani pe
temen lun4 cae sunt deseoi solicitate? este esenial o3ineea unei acopeii
coespun2toae &n scopul minimali2ii uno astfel de iscui. -n funcie de temeni si de
livae? iscuile pot apea at(t pentu impotato c(t 1i pentu eBpotato.
Fiecae tip de 4aanie implic tei piF
=!"!'t!tu
@%'%6i#i!"u
=!"!'tu 7 *anca
117
<aaniile 3ancae sunt pincipalele instumente de acopeie a iscuilo &n comeul eBteio.
5cestea ofe potecie conta piedeilo cae a putea e2ulta atunci c(nd una dinte pi nu
&1i &ndepline1te o3li4aiile contactuale. 5copeiea este de asemenea ceut dac una dinte
pi te3uie s efectue2e anumite pesti &n avans? de eBemplu plata unui avans? &nainte de a
fi o3inut pestaia coespun2toae &n contapatid a pateneului su.
,,)1). D%6i'i<i! u'%i =!"!'<ii @!'#!"%
6 =!"!'<i% este un an4a@ament i"%(&#!@i de a plti o anumit sum &nt>o anumit moned
&nt>un anumit ca2. "omisiunea de a plti este? &n mod u2ual '%#&'*i<i&'!t; 1i te3uie
onoat de 4aant ! 5"i:! #%"%"%)
5 face u2 de 4aanie? &n 4eneal &nseamn ca 3eneficiaul s pe2inte ceeea sa 3ncii
4aante. 5ceasta din um nu te3uie s insiste pe l(n4 3eneficia pentu ca acesta s
dovedeasc faptul c 4aantatul nu 1i>a &ndeplinit o3li4aiile. 6ice o3iecii cu pivie la
tan2acia de 3a2 nu au efect asupa o3li4aiei 3ncii 4aante de a plti? &ntuc(t 4aania
epe2int o pomisiune !@$t"!#t; de a plti 1i &n nici un fel nu este le4at de contactul de
3a2.
*ncile te3uie s solicite clienilo lo s se asi4ue c temenii 4aaniei sunt clai 1i f
am3i4uiti astfel &nc(t s nu apa du3ii cu pivie cu pivie la spundeea efectiv a 3ncii.
-n plus? teBtul te3uie s fie unul a3stact deoaece 3anca nu este implicat &n contactul de
3a2. .u este esponsa3ilitatea 3ncii de a a3ita sau de a decide dac solicitaea &n 3a2a
4aaniei este sau nu &ndeptit.
,,)1).), G!"!'<ii *i"%#t%
D%6i'i<i%
-n ca2ul unei 4aanii diecte? 3anca 4aantatului &1i asum o o3li4aie diect fa de
3eneficia.
T%Jt
<aania te3uie edactat confom teBtului doit sau pus la dispo2iie fie de cte client fie de
cte 3eneficia.
R%$t"i#<ii *% *u"!t;
5n4a@amentul &n cadul unei 4aanii te3uie limitat &n timp. .
Zi% '%u#";t&!"% @!'#!" 8s3toi9
+ac ultima 2i de vala3ilitate cade &nt>o 2i neluctoae 3anca? solicitaea plii poate fi
efectuat cel t(2iu &n pecedenta 2i luctoae.
A'=!Q!:%'t '%*%6i'it
11%
<aaniile nelimitate &n timp te3uie ofeite numai dac 3eneficiaii efu2 s accepte
an4a@amente limitate &n timp. 5stfel de 4aanii nelimitate &n timp te3uie? totu1i? s includ
&ntotdeauna umtoaea clau2F
"Garania noastr va expira cnd acest document ne va fi returnat."
C%"i'<% :i'i:%
<aania te3uie s conin cel puin umtoaeleF
63li4aia de plat
$uma 4aaniei &neleas ca $u:; :!Ji:;, moneta 1i suma te3uind s fie eBpimate 1i &n
cuvinte
63li4aia de a plti la ceeea 1i notificaea simultan c 4aantatul nu 1i>a &ndeplinit
o3li4aiile
)eniunea c peteniile 1i deptuile e2ult&nd din 4aanie pot fi cesionate numai cu
consimm(ntul nostu peala3il? &n scis
Ceeea de plat &n scis te3uie timis pin 3anca 3eneficiaului &mpeun cu oi4inalul
4aaniei.
S%:';tu"! @;'#ii
5ctul 4aaniei 1i toate modificile te3uie semnate de pesoanele autoi2ate &n acest scop.
L%=%! #!"% =u(%"'%!7; Ai Qu"i$*i#<i!
=a emiteea unei 4aanii te3uie s se ai3 &n vedee c? dac nu se solicit altfel? 4aaniile
sunt supuse le4ilo din 'om(nia 1i c instana competent te3uie s fie consideat cea cae
se afl la locul de &ne4istae al 3ncii.
M&*i6i#!"%
)odificaea unei 4aanii te3uie s conin toate datele elevante 1i s fie identificat ca atae
1i numeotatE te3uie s conin umtoul teBtF
C+oate celelalte condiii ale $araniei rmn neschimbate.
,,)1).).) G!"!'<ii i'*i"%#t%
D%6i'i<i% :6 3anc poate solicita? pentu contul clientului su? unei alte 3anci emiteea unei
4aanii 3anca? avand dept colateal conta>4aania 3ncii odonatoae espective.
-n mod u2ual conta>4aania este plti3il la pima ceee a 3ncii cae a emis 4aania
oi4inal? decla(nd c 3eneficiaul a solicitat efectuaea plii &n 3a2a 4aaniei sale.
D%t!ii% u'%i =!"!'<ii
+etaliile ceute pentu emiteea unei 4aanii 3ancae sunt umtoaeleF
01 ,ipul de 4aanie licitaie
119
3un eBecuie
avans
altele
02 $uma otun@it p(n la suma complet
&n moneda local sau valut? cu
posi3ila eBceptie a unei 4aanii
de avans? unde suma 4aantat
este deteminat de valoaea
avansului
03 ,emen a dat de eBpiae fiB te3uie
sta3ilit &ntotdeauna
4 <aantat >
! *eneficia >
06 a9 livaea unui 3un detalii sumae ale tan2aciei de
3a2? inclusive descieea
3unuilo? data 1i numul codului
de efein al contactului? odinului
sau confimii odinului de livae
39 o3iectul licitaiei descieea poiectului sau invitaiei
8numai la 4aanii pentu licitaii9?
pentu licitaii? inclu2&nd numul?
data? numul 1i data licitaiei
07 -nfomaii pivind numele 1i sediul 3ncii emitente
4aania emis &n a aceditivului? efeina
cadul unui aceditiv aceditivului? pe2entaea unei in
documenta copii a aceditivului pentu emite>
ea 4aaniei confom cu
condiiile aceditivului
0% +ata &nc:ideii licitaiei ultima 2i de pe2entae a
8numai la 4aanii de licitaie9 documentelo 1i a 4aaniei
de licitaie
09 Condiii speciale condiii speciale pivind 4aania
a1a cum sunt detaliate &n
condiiile licitaiei sau &n contact
10 'emiteea cte 4aantatM3eneficiaMepe2entantM
tee pi? nume 1i ades
,,)1)3) Di(%"$% ti5u"i *% $#"i$&"i *% =!"!'<i%
,,)1)3), G!"!'<i% 5%'t"u i#it!<i% I Bi* B&'*
H(n2toii sunt deseoi solicitai s depun o 4aanie c(nd licitea2 pentu un contact? de
e4ul pentu o sum epe2ent(nd &nte 2R 1i ! R din peul ofeit.
<aania pentu licitaie 8G3id 3ondG9 ofe o4ani2atoului licitaiei si4uana c
patea cae licitea2a &1i va menine condiiile pe duata vala3ilitii ofetei sale an4a@ante 1i
120
contactul va fi semnat &n ca2ul &n cae ofeta este acceptat. 5ceasta eBplic de ce
vala3ilitatea 4aaniei depinde de peioada &n cae licitaia este an4a@ant.
6 ceee se poate face &n cadul unei 4aanii de licitaie dac 3eneficiaul face o declaaie
scis at(nd c patea cae a licitat nu a &ndeplinit una din condiiile menionate mai sus.
*anca cae a emis 4aania pentu licitaie &n mod u2ual este o3li4at s plteasc suma din
4aanie la pima ceee de a poceda astfel pimit din patea 3eneficiaului.
<aania pentu licitaie este vala3il mai ales pe temen scut. $e poate ca uneoi 3eneficiaul
s nu poat evalua toate ofetele pimite &n cusul peioadei fiBe sta3ilite.
,,)1)3). G!"!'<i% *% @u'; %J%#ut!"%
Pn 3eneficia se poate acopei pe sine? pint>o 4aanie de 3un eBecutae sau o a1a numit
G4aanie de livaeD? conta iscului ca eBpotatoul s nu especte o3li4aiile sale contactuale
pivind livaea sau eBecutaea de luci sau sevicii. -mpotatoul va cee &ntotdeauna o
4aanie pentu a fi acopeit conta piedeilo sau efectelo nefavoa3ile decu4&nd din faptul
c eBpotatoul nu a &ndeplinit contactul cu espectaea tutuo condiiilo 1i specificaiilo
sta3ilite 8de eBemplu livaea cu &nt(2iee a mfuilo sau &nt(2iei &n instalaea utila@elo9.
Haloaea 4aaniei de 3un eBecutae este &n mod u2ual &nte 10R 1i 20R din valoaea
contactului. +ac 4aania conine o clau2 de educee? poate fi edus automat? pentu
fiecae livae paial? conta pe2entii documentelo doveditoae &n acest sens.
6 4aanie de 3un eBecutae eBpi la &nc:eieea livii sau eBecutii.
G!"!'<i% *% @u'; %J%#ut!"% #u #!u7! G#%"ti6i#!t *% !##%5t!"%
*eneficiaul deseoi conside o 4aanie de 3un eBecutae dept o 4aanie c contactul va
fi &ndeplinit &n toate detaliile 1i eine 4aania o lun4 peioad. 5cest lucu poate fi evitat
pin includeea unei clau2e menion(nd c funi2oul poate evita petenii eBpimate &n cadul
4aaniei pin pe2entaea unui Gcetificat de acceptaeD semnat de cumpto. 5ceast clau2
poate fi fomulat astfelF
C%anca #a remite plata afar de cazul n care se prezint un certificat de acceptare 9ale crui
detalii #or fi adu$ate:, semnat de ctre cumprtor.
G!"!'<i! *% @u'; %J%#ut!"% #u #!u7! !#"%*iti( *&#u:%'t!"
H(n2atoul poate? 1i &n mod u2ual? face livaea sau pestea2 seviciul c(nd deine o 4aanie
c 1i plata va fi de asemenea efectuat? de eBemplu su3 foma unui aceditiv documenta
desc:is &n favoaea sa. -n acest ca2 se ecomand adu4aea unei clau2e &n 4aania de 3un
eBecutae menion(nd c nu se vo emite petenii &n cadul 4aaniei p(n ce nu va fi desc:is
aceditivul documenta 1i nu va fi acceptat de cte v(n2to ca fiind &n confomitate cu
contactul.
-n ca2ul &n cae 3eneficiaul 4aaniei nu va accepta o clau2 de acest fel &ntuc&t 4aantatul
te3uie s>1i dea consimm&ntul? se poate dovedi util adu4aea umtoaei meniuniF 4u
pot fi emise pretenii n baza acestei $aranii pn ce nu #a fi deschis un acrediti#
documentar ire#ocabil pentru...9suma: i transmis #nztorului dup cum urmeaz 9urmeaz
detalii cu pri#ire la acrediti#:. O copie a acrediti#ului documentar trebuie ane3at la cererea
de plat.5
121
,,)1)3)3 G!"!'<i% *% 5!t; ! !(!'$uui
+ac &n cadul contactului se pevede plata unui avans pentu acopeiea necesitilo
financiae ale v(n2toului sau alto costui iniiale? &n mod nomal se solicit o 4aanie de
plat 8estituie9 a avansului dept si4uan de am3usae &n ca2ul &n cae nu ae loc livaea
sta3ilit pin contact. Haloaea 4aaniei este identic cu valoaea avansului? de e4ul
epe2ent(nd &nte 10R 1i 20R din peul contactului.
<aaniile de plat a avansului te3uie emise &n mod nomal &nainte de pimiea avansului.
"entu si4uana c o ceee nu poate fi fcut &n 3a2a 4aaniei &nainte de acest moment? se
include &n 4eneal o clau2 adiional pin cae se pevede c 3eneficiaul nu poate emite
petenii &n 3a2a 4aaniei p(n ce suma epe2ent(nd avansul nu a fost ceditat f e2eve
&n contul eBpotatoului? desc:is la 3anca emitent.
-n mod u2ual? vala3ilitatea unei 4aanii de plat a avansului eBpi atunci c(nd mfuile au
fost livate sau lucile eBecutate &n locul espectiv.
G!"!'<i% *% 5!t; ! !(!'$uui #u #!u7! "%*u#%"%! &@i=!<i%i
Este un lucu u2ual ca astfel de 4aanii s conin o clau2 de educee a o3li4aiei pin cae
valoaea 4aaniei este edus po ata pe msua livii mfuilo? la pe2entaea copiilo
documentelo de tanspot 1i eBpediie la 4:i1eele 3ncii. 6 alt educee poate fi pev2ut
pentu ca2ul &nc:eieii uno luci la faa locului? dovedite pin pe2entaea la 3anc a uno
cetificate de eali2ae a lucilo espective. Este foate impotant ca &n teBtul 4aaniei s se
pevad cla cum opeea2 educeea o3li4aiilo.
G!"!'<i% *% 5!t; ! !(!'$uui #u #!u7! 5!t! *% *&@D'7i
6 4aanie de plat a avansului poate include o clau2 cae s pevad c se va plti do3(nd?
&n ca2ul &n cae se ecu4e la 4aanie? pentu peioada &n cae avansul a fost pus la dispo2iie.
,,)1)3)0 G!"!'<i% *% F't"%<i'%"%
<aaniile de &nteinee sunt de e4ul solicitate &n le4tu cu contactele de constucii.
$copul unei astfel de 4aanii este de a consolida o3li4aia constuctoului pe peioada de
&nteinee? dup ce constucia a fost eBecutat.
5stfel de 4aanii pot fi emise 1i pentu a &nlocui eineea uno sume de 3ani pentu peioada
de &nteinee.
,,)1)3)1 G!"!'<i! V!""!'t I W!""!'tM @&'*
-n ma@oitatea ca2uilo nu este posi3il ca i:5&"t!t&"u s veifice imediat calitatea
mfuilo pe cae le>a comandat 1i pimit.
6 4aanie Waant &i ofe si4uana c? &n cadul unei anumite peioade de timp? o anumit
compensaie va fi pimit dac mfuile nu coespund cu condiiile de calitate din specificaii
ia eBpotatoul nu onoea2 o3li4aiile sale de emediee a defectelo sau de eBecutae a
epaaiilo.
122
*ancile cae emit astfel de 4aanii nu se an4a@ea2 la nici o discuie &nte v(n2to 1i
cumpto? de eBemplu dac sunt sau nu pa4u3e? um(nd s plteasc numai suma
specificat de 4aanie.
$uma acestei 4aanii este de e4ul de !R p(n la 10R din valoaea comen2ii.
EJ5&"t!t&"u? c(nd ne4ocia2 contactul pentu funi2aea de 3unui 1i sevicii cae include 1i
eli3eaea unei 4aanii Waant? te3uie s se pote@e2e pin inseaea &n teBtul 4aaniei a
meniunii c impotatoulM3eneficiaul te3uie s pe2inte documente suplimentae? ca de pild
opinia unui eBpet.
<aania Waant poate avea o duat 1 la 2 ani de la livaea mfuilo sau teminaea
lucilo.
5ceast 4aanie poate fi emis 1i su3 foma unei =!"!'<ii 6i'!% *% 5!t;, acopeind ultima
at a peului de ac:i2iionae sau foma unei =!"!'<ii *% "%t%'<i%? ceea ce &nseamn c
fonduile einute 1i pstate dup teminaea eBecutii sunt eli3eate mai deveme dec(t este
stipulat &n contact? &n 3a2a unei astfel de 4aanii.
,,)1)3)- G!"!'<ii *% 5!t;
"int>o 4aanie de plat 3anca cumptoului se an4a@ea2 s plteasc v(n2toului peul
de cumpae &n ca2ul &n cae nu o face insu1i cumptoul.
<aania poate stipula c &n plus fa de etunaea documentului 1i ceeea scis de plat?
te3uie pe2entate 1i alte documente? de eBemplu o copie a factuii nepltite 1iMsau a
documentului de tanspot.
6 4aanie de plat poate fi utili2at pentu a 4aanta plata unei tate acceptat de patea cae
pime1te mafuile. -n acest din um ca2 un aval este mult mai util.
,,)1)3)/ G!"!'<i% 5%'t"u #&'&$!:%'t
+ac i:5&"t!t&"u nu poate pe2enta conosamentul oi4inal c(nd o patid de mfui a@un4e
&n potul de destinaie? societatea de tanspot poate eli3ea mfuile numai conta unei
4aanii pentu conosament.
C(nd mfuile sunt eli3eate f pe2entaea conosamentului oi4inal? peteniile fa de
societatea de tanspot pentu eli3eaea mfuilo a1a cum se pevede &n documentele
epe2ent(nd titlu de popietate? se pot &nc menine. $ocietatea de tanspot nu poate
identifica pe pimitoul le4al al mfuilo p&n nu se pe2int oi4inalul conosamentului.
'iscul de eli3eae a mfuilo unei pesoane cae nu este &ndeptit s le pimeasc este
acopeit pin emiteea unei 4aanii pentu conosament emis in favoaea societii de
tanspot. "int>o astfel de 4aanie o 3anc se an4a@ea2? pentu contul impotatoului? s
plteasc toate costuile 1i pa4u3ele cae a putea apea datoit eli3eii mfuilo unei
pi neautoi2ate f pe2entaea conosamentului oi4inal. +e asemenea? 3anca este o3li4at
s tansmit societii de tanspot documentele menionate de &ndat ce acestea sunt
disponi3ile.
123
+at fiind iscul pe cae &l implic pentu societatea de tanspot eli3eaea mfuilo? valoaea
4aaniei pentu conosament epe2int de e4ul cel puin 1!0R din valoaea 8C-F9
mfuilo.
+ac un %J5&"t!t&" piede oi4inalul conosamentului? el poate face u2 numai de un aceditiv
documenta? &n ca2 c pime1te noi conosamente emise din patea societii de tanspot.
5ceasta &nseamn? din punctul de vedee al societii de tanspot? c au fost emise dou setui
de conosament pentu aceea1i patid de maf 1i c astfel eBist dou petenii pentu
pimiea mfuilo. +e aceea societatea de tanspot va solicita o 4aanie pentu conosament
la valoaea necesa.
,,)1)3)H G!"!'<i% F' (!:;
*anca emitoae a unei 4aanii &n vam se an4a@ea2 s plteasc autoitilo vamale ale
unei alte i oice taBe sau spe2e cae a putea eveni &n sacina pateneului la o tan2acie
tans>fontalie dac acesta din um nu eeBpot 3unuile impotate tempoa &n aa stin
8de eBemplu? poduse eBpuse la t(4ui intenaionale9.
6 4aanie &n vam poate fi solicitat pentu popiile autoiti vamale ale clientului? de
eBemplu dac un impotato este scutit de plata taBelo vamale pentu impotuile u2uale?
fiindu>i pemis &n sc:im3 s le plteasc la intevale de timp mai lun4i.
,,)1)3)3 S#"i$&!"% *% #"%*it St!'*@M
=e4islaia 3anca din $tatele Pnite 1i din anumite i pevede c unica fom posi3il de
funi2ae a unei 4aanii 3ancae este scisoaea de cedit $tand3#? in oi4inal G$tand3# =ette
of CeditG.
G$tand3# =ette of CeditG este un instument simila cu o 4aanie pin cae sunt 4aantate
pli 1iMsau eBecuti? de eBemplu am3usaea unui cedit? livaea uno mfui confom
contactului sau eali2aea uno luciMcontacte.
5ceast scisoae de cedit $tand3# este menit s desp4u3easc 3eneficiaul &n
eventualitatea &n cae clientul 3ncii emitente nu espect an4a@amentele sale decu4(nd din
contactul de 3a2.
$copul acestui tip de 4aanie este de a ofei aceea1i si4uan ca 1i o 4aanie 3anca.
,emenul Cstand3#G implic faptul c solicitantul scisoii de cedit $tand3# se pesupune c
nu va fi &n situaia de a nu &1i especta o3li4aiile din contact 1i &n consecin nici scisoaea
de cedit $tand3# nu va fi eBecutat.
124
Anexa I
PRIMA PAGINA
PROPUNERE DE CREDIT XR: ROM JJ I .44J
OFITER DE CONT UNITATEA : R!ANIA
ASISTENT OFITER DE CONT Nu se aplica "U#UR"A$A : R!ANIA
"cadenta Administrative: xx.xx.%&&x "#'U$ 'R'UNERII :
DESCRIEREA CLIENTULUI
NUME : #UI :
ADRESA : Re(ident:
COD : PERSOANA DE CONTACT:
TELEFON:
FAX
E- MAIL
A#TI)ITATEA *E +A,A:
-R!A .URI*I#A:
SECTORUL DE ACTIVITATE: RATING:
FACILITATI LIMITE EXISTENTE SOLDUL LIMITE RECOMANDATE MODIFICARE
!-"#
TATE "U!E$E IN EUR# "# $# !# %#
CREDITE PE TERMEN
LUNG
/ / / /
DESCOPERIT DE CONT & & /
AVANSURI
ANGA&AMENTE
L'GS( L'CS#
& & &
TOTAL FACILITATI ) ) ) )
0TATE "U!E$E IN EUR1
*
DESCRIEREA FACILITATILOR
LIMITE
EXISTENTE
SOLDUL
LIMITE
RECOMANDATE
MODIFICARE
LIMITA
Ti5u
S#&5u:
Du"!t!:
C&$tu"i%:
T"!=%"%I Utii7!"%:
R!:@u"$!"%:
G!"!'tii:
At% C&'*itii:
12!
D&#u:%'t!ti%:
NOU'MODIFICARE'CRESTERE'DIMINUARE'
MENTINERE
& & & &
TOTAL
SEMNATURI PENTRU APRO+ARE
NIVEL + NIVEL C NIVEL D NIVEL , NIVEL F NIVEL G
SEMNATURA ' DATA# SEMNATURA ' DATA# SEMNATURA ' DATA# SEMNATURA ' DATA# SEMNATURA ' DATA# SEMNATURA ' DATA#
126
ANEXA II
#$IENT UNITATEA -ITER 'ENTRU RE$ATIA #U #$IENTU$ *ATA: 2222..
--------.. ROMANIA 22222. NR. 'R'UNERII *E
#RE*IT: R!. 22222.
,) SCOPUL PROPUNERII
.) PROFILUL COMPANIEI SI DESCRIEREA ACTIVITATII
$." STRUCTURA ACTIONARIATULUI SI STRUCTURA GRUPULUI
$.$ MANAGEMENTUL COMPANIEI
$.! ISTORICUL COMPANIEI
$.% DEPO/ITE SI FA+RICI
$.0 PRODUSE 'SERVICII
$.1 CLIENTI PRINCIPALI
TI'U$
'ERATIUNII
'R*U"U$ #!'ANIA '$ATA +AN#A RU$A. %&&3
)an(ari pe piata
externa
)an(ari pe piata
interna
T23al
$.4 FURNI/ORI PRINCIPALI
TI'U$
'ERATIUNII
'R*U" #!'ANIA '$ATA +AN#A RU$A. %&&3
Imports
*omestic 'urc4ase
T23al
$.5 RELATIA CU +ANCILE- in 6unc3ie 7e Rap283ul CR+
127
+AN#A TI'U$
#RE*ITU$UI
$I!ITA E3'UNEREA GARANTIA "#A*ENTA
3) COMPETITIA>ANALIZA
0) ANALIZA FINANCIARA A COMPANIEI
%." CONTUL PROFIT SI PIERDERI
%.$ +ILANT
%.! CAS9FLO:
%.% PROIECTII
1) CEREREA DE CREDIT
0.". DESCRIEREA FACILITATII
0.$ CAPACITATE DE RAM+URSARE
0.! GARANTII
0.% DOCUMENTATIA
-) RELATIA CU BANCA
1." RELATIA EXISTENTA
1.$ PROFITA+ILITATEA
1.! ISTORIC ' PREVI/IUNI
III.".!. Costuri si profitabilitate
Su;a :
ANUA$051
VENITUL ACTIVITATII
CURENTE:
ANUA$ 051
12%
"cadenta : peratiuni de -3
*o6anda : peratiuni in R$
#omisioane: #om. ridicari numerar
#ontu7 curent
*o6anda
,i7e
T23al TOTAL
TOTAL ++)Y
/) ANALIZA RISCULUI
4." RISCUL MACROECONOMIC
4.$ RISCUL AFACERII
4.! RISCUL MEDIULUI
4.% RISCUL DE PERFORMANTA EXECUTIE#
4.0 RISCUL GARANTIILOR SI AL INCASARII CREANTELOR
4.1 RISCUL VALUTAR
4.4 RISCUL &URIDIC DE DOCUMENTATIE#
4.5 ALTE RISCURI IDENTIFICATE( 7aca sun3
4.< RATING SI CLASIFICARE
H) INFORMATII DE LA TERTE PARTI
3) CONCLUZIE
129
CAPITOLUL 2II
CAPITOLUL 2II
A#&"*!"%! #"%*it%&" 5%"$&!'%&" 6i7i#%
Ca si in ca2ul ceditelo pentu pesoane @uidice ? 3ancile in confomitate cu pevedeile
'e4ulamentului n.3M2007 ela3oea2a si utili2ea2a nome intene pentu ceditaea pesoanelo
fi2ice. -ncecam sa pe2entam mai @os o pocedua de acodae a ceditelo pentu pesoane
fi2ice cae consideam ca umaeste cele mai impotante elemente ale acestei activitati.
R%=ui =%'%"!% *% #"%*it!"%
1. "udena 3anca
2. -dentificaea 1i evaluaea capacitii de plat a solicitanilo
3. +eteminaea volumului ceditului posi3il de acodat 1i a peioadei de ceditae
4. -nfluena poiectelo ceditate asupa mediului
!. 'espectaea destinaiei ceditului &n confomitate cu documentaia
6. *anca poate &nteupe ceditaea 1i s eta4 &mpumutul pentu acopeiea uno
piedei cau2ate de clientul &n cau2
P%"$&!'% 6i7i#% !ut&"i7!t% 7 pesoanele fi2ice sau asociaiile familiale cae desf1oa
divese activiti &n mod independent? pe 3a2 de autoi2aie? c(t 1i pesoanele fi2ice cae
eBecit pofesii &n 3a2a uno le4i speciale.
S%"(i#iu *!t&"i%i 7 capacitatea de3itoului de a>1i onoa datoia la scaden? eBpimat
su3 foma numului de 2ile de &nt(2iee de plat de la data scadenei.
Ti5u"i *% #"%*it% !#&"*!t%
Ceditul imo3ilia > epe2int acodaea de finantae pesoanelo fi2ice pentuF
ac:i2iionaea de apatamente? case? cldii? spatii comeciale sau teenui? constuctia 1i
enovaea de imo3ile? in scop locativ sau comecial? pecum si pentu efinantaea de
cedite de la alte institutii ceditoae? in 3a2a uno temeni si conditii specifice.
Ceditul de nevoi pesonale 8cu 4aantie imo3iliaa sau faa 4aantie imo3iliaa9 este un
cedit de consum destinat pesoanelo fi2ice in scopul acopeiii uno c:eltuieli
pesonale?sau destinat efinantaii unui cedit de consum acodat de o alta institutie
ceditoae.
Ceditul auto > este un cedit de consum destinat pesoanelo fi2ice pentu ac:i2iionaea
de autotuisme noi? &n 3a2a uno temeni si conditii specifice
Cadul de cedit 7 este o facilitate de cedit destinata pesoanelo fi2ice? in scopul
acopeiii uno c:eltuieli pesonale sau in scopul efinantaii unui cad de cedit acodat de
o alta institutie ceditoae.
)onede de acodae a ceditelo poate fi in '6. sau in alte valute conveti3ile
8EP'?P$+. CIF9 ? ia limita de ceditae se sta3ileste pentu fiecae podus in pate.
"esoanele fi2ice !ut&"i7!t% pot pimi umtoaele tipui de cediteF
I) Cedite pe temen scutF
130
- ac:i2iionae de mateii pimeE
- paticipae la cusui de speciali2aeE
- linii de cedit.
II) Cedite pe temen mediu pentuF
- ec:ipamente de lucuE
- te:nic medicalE
- autove:iculeE
- inventa a4icolE
- imo3ile cu destinaie de sediuE
- animale? plantaii.
III) Cedite pe temen lun4 pentuF
- teenuiE
- imo3ile sediiE
- constuciiE
- alte destinaii.
IV) $cisoi de 4aanie 3anca 1i avalui.
C&:i$i&!'% 5%"#%5ut% *% @!'#; 5%'t"u #"%*it%
1. pentu &ntocmiea 1i anali2a documentaiei 7 &n sum fiB la pimiea
documentaiei.
2. comision de 4estiune 8flat9. $e calculea2 la valoaea ceditului din contact 1i se
&ncasea2 o sin4u dat? la pima ta4ee din cedit.
3. comisionul de neutili2ae 8&n funcie de numul de 2ile de neutili2ae9.
4. comisionul de modificae 8pentu oice modificae consemnat pin act adiional la
contactul de cedit suplimenta? escadenae? ee1alonae9.
!. comision de am3usae anticipat.
6. comisionul de enunae 8c(nd clientul enun total sau paial la linia de cedit9.
$e calculea2 asupa sumei la cae se enun.
7. comisioane pentu scisoi de 4aanieF
> pentu documentaieE
> pentu 4aantaeE
> pentu eli3eaeMavali2aeE
> pentu modificae 8valoae? temen9E
> pentu enunae.
D%"u!"%! #"%*it%&"
- veificaea modului de utili2ae a ceditului 8confom destinaiei9E
- pe2entaea la 3anc a uno documenteE
- ceditele estanteE
- veificaea 4aaniei.
D&#u:%'t!<i!
,) Copii de pe actele de identitate.
.) Ceee de cedite.
3) +eclaaia popie pivind an4a@amentele de plat.
131
0) Fisa fiscala afeenta anului anteio
1) 5codul de consultae a Centalei 'iscuilo *ancae si a *ioului de Cedit.
-) +ocumente ce atest eali2aea de venitui de cte &mpumutant 8copltitoi 1i
4aani9.
/) +ovada eBistenei suselo popii de finanae ale &mpumutului.
H) +ocumente din cae s e2ulte destinaia ceditelo.
3) +ocumente din cae s e2ulte valoaea 3unuilo constituite 4aanie 8apotui de
evaluae? acte de popietate? factui fiscale9.
C&'*i<ii *% #"%*it!"%
,) $ fie an4a@ai cu contact de munc pe o peioad nedeteminat sau pensionai sau
pesoane cae o3in venitui cu caacte de pemanen.
.) $ eali2e2e venitui cete 1i pemanente.
3) +atoiile lunae totale de plat s se &ncade2e &n limitele 4adului de indatoae
sta3ilit de fiecae 3anca pentu fiecae podus
0) )em3ii familiei pot &ndeplini calitatea de 4aani numai dac venituile lo nu sunt
luate &n calcul la deteminaea capacitii de am3usae.
1) "entu ceditele &n valut? la deteminaea capacitii de am3usae? se ia &n calcul o
ma@ suplimenta pentu "i$#u (!ut!".
-) $ nu ai3 estane &n am3usaea alto cedite.
/) $ conti3uie cu fondui popii 8minim 1!>20R9.
H) +ata pimei scadene s nu dep1easc 30>31 de 2ile de la data ta4eii ceditului.
Clasificaea clientilo eli4i3ili pentu cedite se face pe 3a2a puncta@ului cumulat ca umae a
anali2aii citeiilo de evaluae confom Fisei $coin4 8document aneBat 9.
'e2ultatul Fisei $coin4 deteminaF
>4adul de indatoae maBim admis din venitul luna net
>nivelul avansului 8in ca2ul ceditului imo3ilia si al ceditului auto9.
_
132
C8i3e8ii Sc28in=# 7e e>alua8e a pe8s2anel28 6i?ice s2lici3an3e 7e c8e7i3e
S2lici3an3 Re6:88888888888888888888888888
N8.C83 C8i3e8ii 7e e>alua8e Punc3a@
" Va8s3a
/%9/:; ani :
/:</;& ani %
/;9/=% ani 9
$ S3a8ea ci>ila
/#asatorit :
/#e7i6atar %
/*ivortat 0cu copii in intretinere1 9
! S3u7ii
/dip7oma de 7icenta :
/dip7oma de 6aca7aureat %
/scoa7a de meserii > studii medii 9
% Rese7in3a
/vi7a proprietate persona7a :
/apartament proprietate persona7a %
/vi7a > apartament proprietatea parinti7or > rude7or 9
/apartament > vi7a inc4iriata &
0
L2cul 7e ;unca in
ca?ul sala8ia3il28# '
D2;eniul 7e ac3i>i3a3e
pen38u liAe8
p826esi2nis3i si al3ii#
/sa7ariat a7 unei entitati c7ient !arfin Group? institutii
financiare? IT? p4arma? mu7tinationa7e? oameni de
afaceri 0asociat1? ca6inete individua7e? 7i6er
profesionisti
:
/companii private romane? companii de stat? institutii
pu67ice? ministere? armata? po7itie
%
/pensionari 9
1
VecBi;e ' c2n3inui3a3e
in ;unca
/peste = ani :
/peste : ani si pana 7a = ani %
/intre 9 si : ani 9
4 P82p8ie3a3i
/% sau mai mu7te imo6i7e 0apartament? vi7a? teren1 :
/9 imo6i7 0casa? apartament? teren1 %
/niciuna 9
5
Nu;a8ul ;e;A8il28
6a;iliei
/ @A% persoane :
/ :/B persoane %
/ CB persoane 9
<
Veni3 ne3 7isp2niAil '
;e;A8u 6a;ilie
/ CEUR <&& > persoana :
/ EUR ;DD / B&& > persoana %
/ EUR :DD / %&& > persoana 9
/ @ EUR %&& > persoana &
") Re6e8in3e Aanca8e
/ #onturi > credite > carduri > depo(ite 7a !arfin +anE :
/ #onturi > credite > carduri > depo(ite 7a a7te 6anci %
"" Ga8an3ii
/ Ipoteca asupra unui imo6i7 proprietatea sa > *epo(it
co7atera7 > "crisoare de Farantie
:
/ Ipoteca asupra unui imo6i7 proprietatea unei terte
persoane fi(ice
%
"$ Is328ic 8a;Au8sa8e
c8e7i3e CR+ '
+IROUL DE CREDIT#
/fara intar(ieri 7a ram6ursarea credite7or existente >
anterioare
9
/intar(ieri in u7time7e 9% 7uni intre 9/9; (i7e? dar nu mai &
133
mu7t de :
/intar(ieri in u7time7e 9% 7uni intre 9</:& (i7e? dar nu mai
mu7t de :
/9
/intar(ieri in u7time7e 9% 7uni intre :9/<& (i7e? dar nu mai
mu7t de :
/%
/intar(ieri in u7time7e 9% 7uni intre <9/D& (i7e? dar nu mai
mu7t de :
/:
/intar(ieri in u7time7e 9% 7uni de peste D9 (i7e? dar nu
mai mu7t de %
/B
T23al $!
Clasa 7e 8isc
a
s2lici3an3ului
7e c8e7i3
Nu;a8 323al 7e punc3e
Re?ul3a3. G8a7 7e in7a328a8e accep3a3. Avansul solicitat
(numai in cazul creditului imobiliar si al creditului auto)
Clasa ) - Risc
Scazut de
nerambursar
e
CD$$
Ce8e8ea es3e accep3a3a. G8a7ul 7e in7a328a8e se calculea?a
c2n628; Anexei $ la P82ce7u8E 7e luc8u-C8e7i3e pe8s2ane
6i?ice. Avansul solicitat este de 25%, dar numai corelat cu
valoarea garantiilor.
Clasa "- Risc
Mediu -
Scazut de
nerambursar
e
"5 - $"
Ce8e8ea es3e accep3a3a. G8a7ul 7e in7a328a8e se calculea?a
c2n628; Anexei $ la P82ce7u8E 7e luc8u-C8e7i3e pe8s2ane
6i?ice. Avansul solicitat este de 25%, dar numai corelat cu
valoarea garantiilor.
Clasa $ - Risc
Mediu de
nerambursar
e
"% - "4
Ce8e8ea es3e accep3a3a. G8a7ul 7e in7a328a8e se calculea?a
c2n628; Anexei $ la P82ce7u8E 7e luc8u-C8e7i3e pe8s2ane
6i?ice. Avansul solicitat este de 25%, dar numai corelat cu
valoarea garantiilor.
Clasa ! - Risc
Mediu-Ridicat
de
nerambursar
e
"" - "!
Ce8e8ea es3e accep3a3a. G8a7ul 7e in7a328a8e se calculea?a
c2n628; Anexei $ la P82ce7u8E 7e luc8u-C8e7i3e pe8s2ane
6i?ice. Avansul solicitat este de 25%, dar numai corelat cu
valoarea garantiilor.
Clasa % - Risc
Ridicat de
nerambursar
e
FC")
Ce8e8ea es3e RESPINSA. G8a7ul 7e in7a328a8e nu se ;ai
calculea?a.
134
13!
CAPITOLUL 2III
CAPITOLUL 2III
CREDITAREA BANCAR
PE TERMEN LUNG I MEDIU
,3), C&'<i'utu #"%*ituui @!'#!" 5% t%":%' u'= Ai :%*iu
Facilitile pe temen )ediu se efe la Cedite cu duata &nte 1 1i ! ani 1i cae pot fi at(t
facilit;i 3ilantiee? c(t in afaa 3ilantului.
Facilitile pe temen =un4 se efe la Cedite cu duata mai mae ! ani 1i cae pot fi at(t
facilit;i 3ilantiee? c(t in afaa 3ilantului.
$copuile acesto tipui de finanae au in vedee in pincipalF
Cedite -mo3iliae
Finanae de poiectE
Finanae de ac:i2iiiE
Cedite $indicali2ateE
Clu3 +eals.
Caacteisticile ma@oe ale facilitailo pe temen )ediu 1i =un4 cupindF
$unt an4a@ate sau nean4a@ateE
5u duat; deteminat;E
5u 4afic de am3usae fiBE
5u scop 3ine definitE
"ot avea peioada de 4aie in ceea ce piveste am3usaea capitaluluiE
5u de o3icei mai multe acodui fomale ne4ative si po2itive decat facilitatile pe ,emen
$cut.
5ceste cedite au la 3a2? citeiul duatei. +in punct de vedee al o3iectului ceditii? ele
sunt cedite pentu investiii 1i pentu cunoa1teea lo te3uie s ponim de la activul
imo3ili2at al 3ilanului a4entului economic ce solicit ceditul. 5ici sunt cupinse ma1ini?
instalaii? fa3ici? depo2ite? 3ioui? ma4a2ine? titlui de paticipae industial sau comecial.
$copul a4entului economic de a contacta cedite este puneea &n funciune a activelo
imo3ili2ate.
Ceditele pe temen lun4 1i mediu finanea2 deci patea supeioa a 3ilanului? adic
imo3ili2ile? instumentele de munc. +e aceea? &nte 3anc 1i a4entul economic cae
&mpumut se &nc:eie un contact pe temen lun4.
136
Ceditele pentu investiii pesupun studiul autofinanii. "entu cunoa1teea 4adului
de autofinanae? 3anca anali2ea2 cifa de afacei a a4entului economic? costuile? pofituile?
toate &n evoluia lo viitoae.
Este de asemenea necesa cunoa1teea elementelo de autofinanae 1i anumeF
- amoti2aeaE
- e2eveleE
- povi2ioaneleE
- pofitul net dup impo2itae.
+ividendele nu sunt cupinse &n autofinanae pentu c epe2int fondui scoase din
&ntepindee. +a pot fi luate &n consideaie de cte 3anc pentu a detemina
competitivitatea &ntepindeii 8capacitatea ei de concuen9.
!
Ceditele pe temen lun4 conti3uie la consolidaea capitaluilo pemanente ale
a4enilo economici.
+ac &mpumutuile pe temen scut sunt le4ate &ndeose3i de fondul de ulment? ceditul
pe temen lun4 se coelea2 &n pimul (nd cu autofinanaea.
Fa de ceditul pe temen mediu? ceditul pe temen lun4 se deose3e1te &n esen pin
duat 8peste ! ani? fa de 1>! ani9 1i pin dispaiia fenomenului con@unctual? pe2ent uneoi
&n pimul ca2. *anca ae inteesul s acode ceditul pe temen lun4 pe o peioad mai scut?
mai ales &n situaia de inflaie.
63iectul ceditului pe temen lun4 const &n finanaea imo3ili2ilo a co duat de
amoti2ae dep1e1te ! ani. Este vo3a deci de finanaea uno poiecte ce pivesc
ac:i2iionaea sau constuiea de mi@loace fiBe? capaciti? instalaii? u2ine? mi@loace de
tanspot etc. 5semenea cedite pot fi acodate 1i pentu consolidi? modeni2i? eutili ale
uno capaciti de@a eBistente.
'esusele de ceditae pe temen lun4 1i mediu sunt acelea1i ca &n ca2ul ceditelo pe
temen scut.
+esi4u c 1i aici piaa de capital ae olul :ot(to 1i &n ata4eea esuselo? 3anca ae
&n vedee &n pimul (nd? depo2itele la temen ale a4enilo economici 1i pesoanelo fi2ice?
esusele atase pe temen de pe piata monetaa? spoiea esuselo popii.
,3). A5"&@!"%! Ai !#&"*!"%! #"%*it%&" 5% t%":%' u'= Ai :%*iu
Ceditele pe temen lun4 1i mediu se acod tot &n scopul completii fonduilo popii
pentu investiii 8de data aceasta9.
Pnele dinte ceditele pe temen mediu se acod totu1i 1i pentu poducie. +e eBemplu
pentu &nfiinaea uno cultui peene.
Li &n ca2ul de fa? ceditaea se face difeeniat? &n funcie de state4ia 3ncii? 3onitaea
clientului? peioada de am3usae? factoii de isc.
An mod o3i1nuit? acodaea ceditelo pe temen lun4 1i mediu ae &n vedee limita de
60R din necesaul total de investiii? difeena de 40R fiind acopeit din fondui popii.
"ondeea ceditelo poate me4e &ns p(n la %0>90R da cu apo3aea comitetelo de cedite
sau c:ia a consiliilo de administaie ale 3ncilo. +e e4ul aceste cedite sunt de
competena de apo3ae a centalei 3ncii.
"aticipaea cu fondui popii ae &n vedeeF
- depo2itele &n lei 1i valut nean4a@ate? constituite pentu investiii 8fond de de2voltae9E
- valoaea constuciilo? utila@elo? mateialelo popii incluse &n costul total al
investiiilo deteminate pe 3a2a documentelo cu cae au fost ac:itate 8factui? acte
de v(n2ae>cumpae etc.9E
- sumele din valoificaea uno mi@loace fiBeE
!
Vac`ues )asson? 'reditele bancare pentru ntreprinderi, '56>-"C>1994? pa4.16!.
137
- valoaea lucilo ce vo fi eBecutate cu foele popii ale a4entului economicE
- valoaea neutili2at a amoti2ii.
5po3aea sau espin4eea ceeii de ceditae se face dup efectuaea anali2ei
&ndepliniii condiiilo de ceditae. $e au &n vedee &n pimul (nd? 3onitaea a4entului
economic? c(t 1i 4aaniile asi4uatoii. "entu apo3ae? documentatia de cedit intocmita
simila ceditelo pe temen scut 8 la cae se adau4a $tudiul d fe2a3ilitate9 se pee2inta
autoitatii de apo3ae a ceditelo. Ele se &ntunesc sptm(nal.
Ceditele apo3ate unui sin4u a4ent economic nu pot dep1i 20R din capitalul social
plus e2evele 3ncii. +up apo3ae se tece la &ntocmiea 1i semnaea contactului de
cedite.
5codaea? deci plata efectiv a ceditelo? se face numai dup semnaea contactului de
cedite.
)ai este necesa 1i un ="!6i# *% !#&"*!"% Ai "!:@u"$!"% a &mpumutului. "lata
ceditului se face 7 &n ca2ul ceditelo pe temen lun4 1i mediu 7 &n mod %A!&'!t. )ai a
eli3eaea fonduilo se poate face 1i o sin4u dat. "lile te3uie s se &ncade2e &n limita de
ceditae. $e pot face 1i suplimenti sau educei ale limitei lunae. "lata ceditelo se face pin
contul de &mpumut Ccedite pentu investiiiG. "lile se fac 7 cu mici eBcepii 7 pin viament
pe msua efectuii c:eltuielilo? pin dispo2iie de plat? dispo2iie de &ncasae? aceditive?
scisoae de 4aanie &n favoaea funi2oilo.
An cusul eali2ii poiectului de investiie? compatimentul de finanae>ceditae al
3ncii supevi2ea2 1i contolea2 ca plile din cedite s se fac &n concodan cu stadiul
eBecuiei.
,3)3 D&#u:%'t!<i! *% #"%*it%
$e poate afima c &n ca2ul ceditelo pe temen lun4 1i mediu? documentaia este mai
i4uos &ntocmit? &ntuc(t an4a@ea2 3anca 1i a4entul economic pe o peioad mai lun4 1i
deci pot inteveni mai multe petu3i ale pocesului mico 1i maco economic. +ocumentaia
de ceditae este compus dinF
1. Ceee de cediteE
2. Pltimul 3ilan conta3ilE
3. *alana de veificae pe luna pecedentE
4. *u4etul de venitui 1i c:eltuieli pe anul &n cusE
!. $ituaia &mpumutuilo 1i disponi3ilitilo la alte 3nci sau ali ceditoi 1i de3itoiE
6. Iot(ea 5.<.5. de &mputenicie a epe2entanilo societii pentu contactaea
de cediteE
7. Copie dup statutul societii 1i cetificatul de &nmaticulae &n 'e4istul ComeuluiE
%. +evi2ul 4eneal pe luci 1i devi2ele pe o3iecteE
9. 5utoi2aia de constucii cu avi2ul )inisteului )ediuluiE
10. $tudiul de fe2a3ilitate 8cae s cupind o anali2 complet a investiiei9E
11. Fi1a de date 8completat de 3anc9? pentu cunoa1teea &n timp a activitii 1i
e2ultatelo a4entului economicE
12. Contactul de cedite.
5nali2a documentaiei de cedite este de maBim impotan pentu 3anc? pentu c pe
3a2a ei se evaluea2 1i se acod cedite. $e anali2ea2 &n pimul (nd? &ndepliniea condiiilo
de ceditae.
5ceast anali2 cupindeF
,) A'!i7! 6&":!;) 5ceasta cupinde veificaea documentelo? avi2elo? apo3ilo?
c(t 1i coelaia dinte pincipalii indicatoi. ,ot &n aceast etap a anali2ei fomale este
cupins 1i discuia pe cae ofieul de cedite al 3ncii o ae cu epe2entantul a4entului
13%
economic 1i &n cae ume1te cu deose3ie? eBistena factoilo de isc. 5nali2a fomal mai
pesupune 1i o vi2it de documentae la sediul a4entului economic? dac acesta este un client
nou al 3ncii.
.) A'!i7! t%?'i#; a poiectului de investiii se face pe 3a2a &nte4ii documentaii. $e
ume1teF
- dimensionaea o3iectivului &n apot cu limita minim de la cae o investiie devine
fe2a3ilE
- soluiile constuctive adoptate de poiectant 1i opotunitatea loE
- costul antecalculat 8estimativ9 al poiectuluiE acesta te3uie s cupind toate
c:eltuielile? inclusiv capitalul ciculant pentu pima dotaeE
- dac eBist condiii de &ncepee 1i eali2ae a lucilo 8inclusiv suse 1i posi3iliti
de asi4uae a mateialelo 1i utila@elo9E
- eBistena fonduilo popii cu cae a4entul economic paticip la investiieE
- asi4uaea puneii &n funciune la temenE
- dac te:nolo4ia aleas asi4u eali2aea paametilo poiectaiE
- dac eBist piee de desfacee a poduciei eali2ate 8se peci2ea2 1i modaliti de
desfacee? peui? date despe concuen9E
- 4aaniile s coespund volumului ceditelo 1i do3(n2ilo afeente.
3) A'!i7! 6i'!'#i!";
5e olul :ot(to &n sta3iliea capacitii de am3usae a ceditelo acodate unui
a4ent economic.
5ceast anali2 cupinde pincipalele latui 1i indicatoi ai activitii financiae a
a4entului economic ce solicit &mpumutul.
*anca va umi la anali2a poiectelo de investiii ceditateF
- venituile totale anuale pe toat peioada de funcionae a poiectului &n peui
constanteE
- c:eltuielile totale anuale 8de poducie? investiii 1i eBploatae9 pe toat duata de
funcionae a poiectului &n peui constanteE
- fluBul de numea 8cas:>floW9 adic difeena dinte venituile 1i c:eltuielile totale pe
peioada de funcionae a poiectului 1i do3(n2ile afeenteE se detemin pe total
poiect? c(t 1i pentu sta3iliea atei intene de enta3ilitate 1i a atei economice de
enta3ilitateE
- ata inten de enta3ilitate s fie mai mae dec(t do3(nda eal ce te3uie am3usat
3nciiE
- influena uno factoi de isc 8calculul de sen2itivitate9 asupa venituilo 1i
c:eltuielilo 8ce1teea peuilo? modificaea cusului valuta? pelun4iea duatei de
eBecuie a o3iectivului ceditat9E dac iscul devine mai mae? ceditaea se espin4eE
0) A'!i7! %#&'&:i#; ! &@i%#ti(uui
5e &n vedee enta3ilitatea o3iectivelo ceditate la nivelul economiei naionale. =a
anali2a economic? 3anca ume1teF
- s se ai3 &n vedee alte avanta@e 1i pofitui ale o3iectivului &n afa de cele financiae
8&m3untiea activitii tuistice? sociale? educative? com3ateea poluii mediului9?
ceaea de noi locui de muncE
- peuile poduselo eBpota3ile s fie la nivelul celo intenaionaleE
- &ncadaea coect a elementelo de venitui 1i costuiE
- ata economic de enta3ilitate a poiectului de investiie s fie cel puin la nivelul
enta3ilitii medii pe economieE
- cusul inten de evenie al o3iectivului ceditat 8testul *uno9 s fie mai mic dec(t
cusul de sc:im3 oficial.
139
Pnii solicitani de cedite nu au &nc:eiat &nc 3ilan? fiind la &nceputul activitii lo. An
acest ca2? anali2a economic 1i financia se face pe 3a2a activelo 1i pasivelo eBistente? sau
a celo estimate pin 3u4etul de venitui 1i c:eltuieli.
,3)0 E(!u!"%! #"%*it%&"
Evaluaea &mpumutuilo solicitate de a4enii economici ae &n vedee posi3ilitile de
am3usae 1i 4aaniile depuse de client 1i acceptate de 3anc. +e asemenea? se ine seama de
pocentele maBime de ceditae fiBate de fiecae 3anc comecial. "entu anali2a financia a
o3iectivelo de investiii ceditate? 3anca ine seama &ndeose3i de nivelul umtoilo
indicatoiF
1. I'*i#!t&"i *% !'$!:@u)
> Li#?i*it!t%! epe2int capacitatea a4entului economic de a satisface o3li4aiile de
plat pe temen scut cu elementele ciculante din activul 3ilanului. Ea se eBpim &n dou
felui 1i anumeF
ente pasi#e cur
ente acti#e cur
t *ata curen =
urente pasi#ele c
stocuri ente acti#e cur
*ata rapid
=
An pimul ca2? coeficientul te3uie s fie de cel puin 1?! la 1 pentu a fi admis dosaul
de cedite. An al doilea ca2 apotul optim este de 1 la 1.
S&(!@iit!t%! este capacitatea a4entului economic de a>1i ac:ita toate datoiile pin
valoificaea activelo saleF
tale datorii to
ale acti#e tot
1 =
Este necesa s se ia &n consideaie posi3ilitatea eal 8concet9 de a lic:ida activele
&nt>un temen dat. 'apotul optim este de 1?! la 1.
'enta3ilitatea
100 =
cheltuieli
et profitul n
e *r $eneral
.) I'*i#!t&"ii 5%'t"u !'!i7! 5"&i%#t%&"
!) FuJu *% 'u:%"!"
H2 7 C:2 N "ofit 3ut
"ofit 3ut U amoti2aea N total esuse
Fn N ,otal esuse 7 8fond de e2ev U am3usi cedite pentu investiii U do3(nda la
cedite pentu investiii U c:eltuielile cu &nlocuiea uno utila@e pe timpul duatei de
funcionae9
@) C&$tu *% &5&"tu'it!t% al capitalului sau ata de pofit ce se poate o3ine epe2int
apotul dinte venituile 1i costuile actuali2ateF
cheltuieli de flu3ului a B actualizat #aloarea
#enituri de flu3ului a B actualizat #aloarea
o '
. . =
140
Haloaea actuali2at se detemin aplic(nd la venituile 1i c:eltuielile fiecui? an
coeficieni de actuali2ae 8ate de actuali2ae9.
#) R!t! *% !#tu!i7!"% epe2int un poces de a@ustae a venituilo 1i c:eltuielilo?
astfel &nc(t s se poat eali2a compaa3ilitatea lo &n timp.
"entu a fi apo3at ceditul? ata de actuali2ae te3uie s fie mai mae dec(t ata
do3(n2ii active cuente? ata inflaiei 8ca medie anual9 1i ata enta3ilitii medii pe amu.
'ata de actuali2ae depinde de ata medie a do3(n2ii pe piaa financia 1i de modificaea
cusului valuta.
*) V!&!"%! '%t; !#tu!i7!t; 8H...5.9 este actuali2aea fluBului de numea pe duata
de funcionae a o3iectivului. $e detemin aplic(nd coeficieni de actuali2ae la fluBul de
numea.
"entu ca un poiect s fie admis la ceditae? H...5. te3uie s fie po2itiv? pentu c
numai a1a ceditul 1i do3(n2ile pot fi estituite.
%) R!t! i't%"'; *% "%'t!@iit!t% 8'.-.'.9 te3uie s epe2inte? s demonste2e
capacitatea poiectului de a o3ine pofit. 5ceast ata te3uie s acopee nu numai atele
scadente 1i do3(n2ile afeente? ci 1i influena uno factoi de isc? a depecieii monedei
naionale. +e asemenea? '.-.'. te3uie s asi4ue 1i un 4ad de enta3ilitate pentu a4entul
economic? deci acestuia s>i m(n 1i un pofit? cae s se situe2e la nivelul mediu al amuii
sau sectoului.
'.-.'. N
'ata de actuali2ae
U +ifeena dinte
cele dou ate
8maBimE minim9
de actuali2ae
B
Haloaea net actuali2at cu
ata de actuali2ae minim
$uma valoilo nete
actuali2ate cu ata minim 1i
maBim
( )
maB min
min
min maB
+
+ =
>"
>"
*a * *a *(*
'a N ata de actuali2ae 8maBim? minim9
H.5 N Fn B coeficienii de actuali2ae afeent 'a
8maBim? minim9
Factoii de isc ai '-' suntF
- spoiea peuilo la mateii pimeE
- neeali2aea poducieiE
- depecieea cusului valutaE
- pelun4iea temenului de dae &n funciune a o3iectivului.
-nfluena factoilo de isc nu te3uie s conduc la neeali2aea o3iectivului? pentu c
aceasta a &nsemna ca a4entul economic s nu fie admis la ceditae.
6) G"!*u *% !#&5%"i"% ! $%"(i#iuui *!t&"i%i:
Profit net + amortizare + dobnd! la disponibilit!"i
141
#ad $
Rata scadent! la credite + dobnzile aferente
'apotul minim admis pentu apo3aea ceditului este de 1?3 la 1.
$e iau &n calcul? at(t ceditele pe temen lun4 1i mediu? c(t 1i cele pe temen scut.
=) I'*i#!t&"u *% !#&5%"i"% ! *&@D'7i&" pondeat cu c:eltuielile afeente
&mpumutuilo.
P%di + &'%
Ad $
( + &' %
6di N pofitul &nainte de do3(n2i 1i impo2iteE
'h N c:eltuieli 4eneate de &mpumutuiE
! N do3(n2i.
"entu ca un &mpumut s fie acceptat de 3anc apotul de mai sus te3uie s fie de
peste 3 la 1.
?) R!t! %#&'&:i#; *% "%'t!@iit!t% aat eficiena economic a o3iectivului la nivelul
economiei naionale. $unt &nltuate influenele de peui 8ca umae a su3veniilo 1i
impo2itelo9 datoit pincipiilo de politic economic 4eneal. +up eliminaea
distosiunilo? se cee condiia din patea 3ncii ca eficiena economic a poiectului s se
situe2e cel puin la nivelul enta3ilitii medii pe economia naional.
'ata economic de enta3ilitate 8'E'9 se detemin av(nd la 3a2 aceia1i paameti ca
1i ca2ul atei intene de enta3ilitate 8'-'9. +ifeena const &n aceea c venituile? c:eltuielile
1i pofitul sunt influenate 1i calculate &n funcie de factoii de isc la nivelul economiei
naionale.
i) Cu"$u i't%"' *% "%(%'i"% al o3iectivului 8testul *uno9 se detemin numai &n ca2ul
investiiilo cu activitate de impot>eBpot. El aat efotul naional pentu o3ineea unei
uniti de valut sau economisiea ei &n ca2ul c s>a enunat la unele impotui. 5cest
indicato se detemin dup fomulaF
Ci" N C&$tu"i t&t!% Bi'(%$ti<ii Z 5"&*u#<i%C !#tu!i7!t% BF' %iC
"entu admiteea poiectului la ceditae? cusul inten de evenie te3uie s fie su3
cusul de sc:im3 oficial.
,3)1 Stu*iu *% 6%7!@iit!t%, *&#u:%'t *% @!7; ! !5"&@;"ii #"%*it%&"
$tudiul de fe2a3ilitate @oac de fapt? olul de cadul 4eneal al poiectului de investiii 8sau
al o3iectului9. El pe2int umtoaea stuctu de 3a2? pe capitoleF
I) INTRODUCERE
-nvestitoul? descieea pe scut a poiectului popus? scopul investiiei? costul total estimat
&n lei 1i &n valut? suse de finanaeF popii? su3venii? &mpumutui 1i volumul acestoa.
II) CARACTERIZAREA AGENTULUI ECONOMIC
142
5. +esciee
a. data &nfiinii? &ne4istii
3. statul @uidic 8societate a4icol? comecial? asociaie? individuali etc.9
c. stuctua pesonalului de conducee? vec:imea 1i eBpeiena acestuia
d. numul de an4a@ai>stuctua 1i calificaea
e. scut desciee a pocesului de poducie? capaciti de poducie? folosiea lo etc.
f. poduse pincipale 1i modul de valoificaeF impot>eBpot
4. date pivind eBpotul
:. suse de mateii pime? ene4ie? com3usti3il etc.
i. elaii cu ali a4eni economici din a 1i stintate
*. -nfomaii financiae
a. anali2a activitii financiae cuente 8pe 3a2a situaiilo financiae9
3. sta3ilitatea situaiei financiae? evaluat &n confomitate cu indicatoii c:eie cum a fiF
lic:iditate? solva3ilitate? enta3ilitate? pofit etc.
III) PIEE
5. "iee posi3ile pentu valoificaea poduselo din poiect 8volumul pieei &n pe2ent 1i
viito9
*. -nfomaii despe concuen>avanta@e competitive pivindF apovi2ionaea?
poducia? desfaceea? calitatea etc.9
C. "eui>date pivind actualul pe inten 1i estimi &n viito? estimi pivind peul de
eBpot? cu efeie la peul mondial 1i peul specific pieei
+. Comeciali2aea poduselo la inten>ma4a2ine popii? uniti comeciale? piaa etc.
1i la eBpot
$c:im3ile pev2ute pentu comeciali2aea noilo poduse din poiectul popus.
IV) COSTURI DE PLAN DE FINANARE
5. Costuile poiectului
a. e2umaea costului poiectuluiF estimae? devi2 etc.
3. date de 3a2 1i calculaii pivind estimaea costului 8date de la funi2oi? estimi
ele investitoului? constuctoului etc.9
c. necesitatea 1i estimaea capitalului ciculant 8pima dotae9
d. calculul pentu divese 1i nepev2ute 8peui fi2ice la divese 1i nepev2ute9
*. "lan de finanae
a. plan de finanae pentu valoaea totala a poiectului 8suse pe felui 1i pli9
3. po4amul de efectuae a plailo pentu eali2aea poiectului
c. condiiile 1i volumul paticipii investitoilo 8conti3uia acestoa9 la finanaea
costului poiectului
d. temeni 1i condiii de folosie a suselo de finanae
V) ANALIZA FINANCIAR I ECONOMIC
a. estimi de venitui? costui de investiii 1i de poducie pe toat duata poiectului?
&nainte 1i dup aplicaea poiectului 8GfD sau GcuD poiect9
3. ata inten 8financia9 de enta3ilitate 8'-' sau ''F9 calculat pe 3a2a costului
financia 1i 3eneficiului 8pofitului9 o3inut? &nainte 1i dup aplicaea poiectului
c. anali2a eali2ilo estimative? aplic(nd sc:im3ile ce pot apea 8dep1iea duatei
de eali2ae a investiiei? neeali2aea venituilo? dep1iea costuilo etc.9
143
d. ata de enta3ilitate economic 8'E'9? anali2a cost>3eneficiu 1i anali2a sen2itivitii?
&n funcie de factoii de isc ce pot s apa 8dep1iea duatei de eBecuie? dep1iea
c:eltuielilo? neeali2aea venituilo etc.9
e. iscuile de oice fel? iscui neo3i1nuite? cae pot inteveni &n deulaea poiectului
popus 1i msuile cae se iau pentu eliminaea sau minimali2aea impactului potenial al
acestoa
VI) CONCLUZIILE STUDIULUI DE FEZABILITATE
8N FUNCIE DE SPECIFICUL ACTIVITII,
CU FUNDAMENTAREA I [USTIFICAREA VARIANTEI PROPUSE
ot
54enii economici cae &ntocmesc studii de fe2a3ilitate le vo adapta la specificul
activitii lo? complet(ndu>le 1i cu alte elemente elevante. +in pe2entaea stuctuii
studiului de fe2a3ilitate e2ult cea mai complet 3a2 de date pentu 3anca comecial &n
vedeea apo3ii 1i acodii ceditului.
$tadiul de fe2a3ilitate d si4uan eali2ii investiiei? a eficienei acesteia 1i deci a
am3usii ceditelo acodate de 3anc.
,3)- R!:@u"$!"%! #"%*it%&" 5% t%":%' u'= Ai :%*iu
Ca 1i &n ca2ul ceditelo pe temen scut? am3usaea se face pe 3a2a unui 4afic de
e1alonae a atelo scadente 1i a do3(n2ilo afeente. ,emenele pot fi ne4ociate 1i o3li4atoiu
se ine seama 1i de posi3ilitile a4entului economic. $e iau &n consideaie 1i pofituile
eali2ate de o3iectivul de investiii dat &n funciune? &ntuc(t? pactic din acest pofit te3uie
am3usat ceditul? &n pimul (nd. 6peaiunile de ecupeae a atelo 1i de conta3ilitate sunt
asemntoae situaiei de la ceditele pe temen scut.
Evident c dife contuile 1i temenele scadente. -n ca2ul ceditelo pe temen scut?
lun4 1i mediu nu se ae &n vedee ecupeaea din disponi3ilitile ce epe2int paticipaea cu
fondui popii a a4entului economic la eali2aea o3iectivului de investiii. $i &n ca2ul
ceditelo pe temen lun4 1i mi@lociu pot avea loc modifici la e1alonae. "entu ceditele
estante se plte1te do3(nda ma@oat. $i &n ca2ul acesto cedite pot fi folosite pocedui de
eBecutae silita sau faliment.
144
14!
CAPITOLUL 2IV
CAPITOLUL 2IV
C=5$-F-C5'E5 C'E+-,E=6' $- "=5$5)E.,E=6'?
C6.$,-,P-'E5? 'E<P=5'-S5'E5 $- P,-=-S5'E5
"'6H-S-65.E=6' $"EC-F-CE +E '-$C +E C'E+-,
,0), D%t%":i'!"%! @!7%i *% #!#u 5%'t"u 5"&(i7i&!'%% $5%#i6i#% *% "i$# *%
#"%*it
"entu sta3iliea 3a2ei de calcul necesa pentu deteminaea povi2ioanelo? confom
'e4ulamentului *.' 3M2009? pivind clasificaea ceditelo si plasamentelo? constituiea?
e4ulai2aea si utili2aea povi2ioanelo specifice de isc de cedit? modificat si completat de
'e4ulamentul *.' 7M2009 si 'e4ulamentul *.' 13M2009 pecum si confom 'e4ulamentului
*.' 1%M2009 modificat si completat de 'e4ulamentul *.' 1M2010 8numite in cele ce umea2a
C.omele *.'D9 umtoaele elemente evideniate &n activul 3ilanie te3uie luate &n
consideaeF
> cedite acodate instituiilo de cedit 1iMsau clientelei din afaa sectoului instituiilo de
cedit pecum 1i do3(nda afeent? a1a cum sunt definite de .omele *.' 8nu vo fi luate
&n consideae ceditele acodate 3ncilo centale9E
> plasamente constituite la instituiile de cedit pecum 1i do3(nda afeent? a1a cum sunt
definite de .omele *.'.
Elementele de activ 3ilanie menionate mai sus sunt coectate cu eventualele povi2ioane
de@a constituite e2ultand astfel EJ5u'%"%! @"ut; B'%!Qu$t!t;C.
EJ5u'%"%! '%t; B!Qu$t!t;C se calculea2 pin deduceea din eBpuneea 3ut a valoii
colatealelo? a@ustat &n confomitate cu pevedeile nomelo *.'.
EBempluF pentu un cedit de P$+ !00.000 av(nd dept colateal o scisoae de 4aanie
3anca de P$+ !!0.000 emis de o 3anc domiciliat &nt>o a de cate4oie 5 7 din
Pniunea Euopean 8coeficientul maBim pentu deducee din eBpuneea *ancii fa de
entitatea de isc este %0R9 7 eBpuneea net este P$+ 60.000.
"ovi2ioanele specifice de isc de cedit se calculea2 pe 3a2aF
> EJ5u'%"ii !Qu$t!t% pentu toate cate4oiile de cedite numai &n ca2ul &n cae nu s>au
iniiat pocedui @udiciae 1i toate sumele espectivului cedit &ne4istea2 un seviciu al
datoiei de cel mult 90 de 2ileE
> EJ5u'%"ii !Qu$t!t% pentu ceditele clasificate inD"iedeeD in ca2ul in cae au fost initiate
pocedui @udiciae siMsau seviciul datoiei este mai mae de 90 2ile? calculata pin
deduceea din eBpuneea 3uta a valoii @uste a 4aantiei afeente pincipalului a@ustata
pin aplicaea coeficienilo sta3ilii in functie de tipul 4aantiei espective.
146
,0). C!$i6i#!"%! #"%*it%&" $i 5!$!:%'t%&"
Confom .omelo *.'? ceditele 1i plasamentele se clasific &n umtoaele cate4oiiF
> standadE
> &n o3sevaieE
> su3standadE
> &ndoielnicE
> piedee.
,oate ceditele acodate unui de3ito siMsau plasamentele constituite la acesta se incadea2a
int>o sin4ua cate4oie de clasificae? pe 3a2a pincipiului declasaii pin contaminae?
espectiv pin luaea in consideae a celei mai sla3e dinte cate4oiile individuale de
clasificae.
Clasificaea ceditelo 1i plasamentelo se face pin aplicaea simultan a umtoaelo citeiiF
> seviciul datoiei 7 capacitatea de3itoului de a>1i onoa datoia la scaden? eBpimat ca
num de 2ile de &nt2iee la plat de la data scadeneiE
> iniieea de pocedui @udiciae > epe2entat fie pin emiteea de cte instan a :otaii de
desc:idee a poceduii falimentului fie de declan1aea poceduii de eBecutae silit fa de
pesoanele fi2ice sau @uidiceE
> pefomana financia 7 se efe la indicatoi financiai u2uali? consideente de natu
calitativ si colateale 8altele dec(t cele acceptate pentu deduceea din eBpuneea 3ut9.
,0)3 P%"6&":!'t! 6i'!'#i!"!
Confom .omelo *.'? cate4oiile de pefoman financia vo fi notate de la 5 la E? &n
odinea descesctoae a calitii acesteia? pe 3a2a unui puncta@.
"entu clienii din sectoul instituiilo de cedit pefomana financia va fi notat &n
cate4oia 5.
Evaluaea pefomantei financiae a clientelei din afaa institutiilo de cedit se eali2ea2a pe
3a2a de scoin4 ati3uit uno factoi cantitativi si a uno factoi calitativi.
Evaluaea se eali2ea2a difeentiat pentu pesoane fi2ice si pesoane @uidice.
Clienii pesoane fi2ice vo fi incadati dupa cum umea2aF
8a9 de3ito? pesoana fi2ica? eBpus la iscul valuta > pesoan fi2ic ce nu 4eneea2 fluBui
de numea nete po2itive &n valuta de eBpimae a ceditului? cae s pemit am3usaea
la temen a fiecei ate de cedit 8pincipal 1i do3(nd9. -ntaile de numea vo fi
a@ustate in functie de 4adul de cetitudine si de caacteul de pemanenta al acestoaE
839 de3ito? pesoana fi2ica? neeBpus la iscul valuta > pesoan fi2ic ce 4eneea2 fluBui
de numea nete po2itive &n valuta de eBpimae a ceditului? cae s pemit am3usaea
la temen a fiecei ate de cedit 8pincipal 1i do3(nd9. -ntaile de numea vo fi
a@ustate in functie de 4adul de cetitudine si de caacteul de pemanenta al acestoaE
"entu clientii pesoane @uidice? puncta@ul pentu indicatoii cantitativi se calculea2 pe 3a2a
datelo cupinse &n apotile financia>conta3ile ale entitii economice. $ituaiile financiae
147
ale clientului te3uie s fie &ntocmite confom cu e4lementile emise de )inisteul
Finanelo "u3lice sau de cte autoitile competente ale alto state. Cate4oia de
pefoman financia se detemin 1i conti3uie la sta3iliea cate4oiei de clasificae
&ncep(nd cu luna umtoae celei &n cae 3anca ae acces la apotile espective.
Fecvena cu cae se detemin cate4oia de pefoman financia a unei entiti economice
va coincide cu fecvena cu cae se &ntocmesc situaiile financiae 8de dou oi pe an confom
e4lementilo &n vi4oae9.
"e peioada cupins &nte dou apoti financia>conta3ile? se menine ultima cate4oie de
pefoman financia deteminat.
An ca2ul &n cae indicatoii cantitativi nu pot fi calculati? clientul va fi &ncadat diect &n
cate4oia E.
I'#!*"!"%! #i%'ti&" 5%"$&!'% Qu"i*i#% '&u i'6ii't!t% (! 5&"'i i't&t*%!u'! *% !
#!t%=&"i! B 6ii'* i:5&$i@i! i'#!*"!"%! !#%$t&"! i' #!t%=&"i! A *i' :&ti(% *% 5"u*%'t!)
,0)0 P"&#%*u"! *% *%t%":i'!"% ! '%#%$!"uui *% 5"&(i7i&!'% $5%#i6i#% *%
"i$# *% #"%*it
"entu deteminaea necesaului de povi2ioane specifice de isc de cedit afeent unui cedit
sau plasament? se vo pacu4e umtoaele etapeF
1. Calculaea eBpuneii a@ustate? confom .omelo *.'
2. Clasificaea ceditelo 1i plasamentelo
3. 5plicaea coeficientului de povi2ionae asupa 3a2ei de calcul o3inute
,0)1 P"&(i7i&'!"%!
Confom .omelo *.'F
,) Constituiea de povi2ioane specifice de isc de cedit se efe la ceaea acestoa 1i se va
eali2a pin includeea pe c:eltuieli a sumei epe2ent(nd nivelul necesaului de
povi2ioane specifice de isc de cedit.
.) 'e4ulai2aea povi2ioanelo specifice de isc de cedit se efe la modificaea nivelului
eBistent al acestoa &n vedeea esta3iliii e4alitii &nte nivelul eBistent 1i cel al
necesaului 1i se va eali2a pin includeea pe c:eltuieli sau pin eluaea pe venitui a
sumei epe2ent(nd difeena dinte nivelul eBistent &n sold al povi2ioanelo specifice de
isc de cedit 1i nivelul necesaului.
3) Ptili2aea povi2ioanelo specifice de isc de cedit se efe la anulaea povi2ioanelo
specifice de isc de cedit 1i se va eali2a pin eluaea pe venitui a sumei epe2ent(nd
14%
nivelul eBistent &n sold al povi2ioanelo specifice de isc de cedit afeente ceditelo 1iM
sau plasamentelo pentu cae este indeplinita una din umatoaele conditiiF
au fost epui2ate posi3ilitatile le4ale de ecupeae sau s>a implinit temenul de
pesciptieE
au fost tansfeate deptuile contactuale afeente espectivului ceditMplasament.
0) *anca va constitui 1iM sau va e4ulai2a luna povi2ioanele specifice de isc de cedit
afeente ceditelo 1i plasamentelo evideniate &n sold la finele lunii espective pin
includeea pe c:eltuielile 1iMsau pin eluaea pe venituile lunii pentu cae se face
apotaea? indifeent de e2ultatul financia al peioadei &ne4istat de 3anc.
1) *anca va constitui? e4ulai2a 1i utili2a povi2ioanele specifice de isc de cedit utili2(nd
moneda de eBpimae a ceditelo 1iMsau plasamentelo pe cae le coectea2.
C&%6i#i%'t% *% 5"&(i7i&'!"% ! #"%*it%&" #&'6&": '&":%&" BNR '" 1 I.44.
C!t%=&"i! *% #!$i6i#!"% C&%6i#i%'t *% 5"&(i7i&'!"%
$tandad 0 R
-n o3sevatie ! R
$u3satandad 20 R
-ndoielnic !0 R
"iedee 100 R
149
1!0
CAPITOLUL 2V
CAPITOLUL 2V
GARANIA CREDITELOR BANCARE
,1), E(!u!"%! "i$#uui F' !#ti(it!t%! *% #"%*it!"%
"inte multiplele fome de isc? &n cele ce umea2? ne inteesea2 iscul &n activitatea
de ceditae.
Este foate impotant ca deteminaea iscului s se fac &nainte de acodaea ceditului.
Ho3ind de iscul de ceditae avem &n vedee &n pimul (nd? iscul neam3usii la scaden
sau al neam3usii la nici un temen. "entu diminuaea iscului? 3ncile comeciale
constituie comitete de cedite cae anali2ea2 1i apo3 documentaia de cedite. 5nali2a este
eali2at &n pofun2ime de analistul de cedite? cae ae &n vedee costuile 1i pofituile
eali2ate din cedite.
*ncile te3uie s identifice iscuile fiecei ceei 1i popunei de ceditae? s le
ecunoasc 1i s conti3uie la educeea sau c:ia la eliminaea lo. "entu aceasta? este
necesa 1i un studiu de sen2itivitate sau isc? pentu c numai &n acest fel acesta se poate
educe sau elimina. An funcie de acest studiu? se apo3 sau se efu2 ceeile de ceditae.
'educeea iscului se poate eali2a numai pe 3a2a cunoa1teii apofundate a clienilo
3ncii? a tutuo factoilo de deci2ie contola3ili 1i necontola3ili? a tutuo e2ultatelo
eali2ate ca umae a apo3ii liniei de cedit espective. *ncile te3uie s cunoasc 3ine 1i
factoii cae conduc la neeu1it 1i e1ecul afaceii. 'iscul ceditii poate fi pivit ca fiind
ineent 1i se poate e4si &n documentele? apoatele? sinte2ele eali2ate la nivelul a4entului
economic cae &mpumut de la 3anc.
5codaea ceditelo este mai puin iscant? dac peioada de am3usae este de scut.
+e eBemplu? pentu ceditele pe temen scut? iscul este mai mic. +e aceea? speciali1tii 3ncii
te3uie s fac estimi cantitative cu pivie la peioada de otaie a capitalului ciculant. $e
au &n vedee &n acest sensF
> duata stocuilo de mateii pimeE
> duata stocuilo poduciei neteminateE
> duata stocii poduselo finiteE
> duata &ncasilo de la de3itoiE
> duata plilo cte funi2oi.
An evaluaea iscului ceditii? speciali1tii 3ncii au &n vedee 1i po3lemele pe cae le
poate avea a4entul economic la &nc:eieea ciclului de fa3icaie? comeciali2ae 1i tansfeaea
activelo &n numea.
'iscul de ceditae se include &n tipul de isc financia? cae pive1te? &n pincipal?
stuctua finanii afaceii. 5cest isc financia ae un mae 4ad de dependen de
capacitatea clientului de a eali2a pefomane 1i &ndeose3i pofit? &ntuc(t acesta este cel din
cae se am3usea2 datoia. ,ot cu a@utoul pofitului 1i al alto pefomane se
pefecionea2 stuctua capitalului.
1!1
*ncile eali2ea2 evaluaea iscului &n cadul unui po4am compleB de anali2 a
documentaiei de cedit 1i de sta3ilie a 4aaniilo. 5ceast evaluae a iscului este o
component a state4iilo 3ncilo comeciale. 5ceasta &ntuc(t? &n anali2a compleB se
detemin esusele? limitele? politica economic a clientului? se fac apeciei cu pivie la
le4islaia economico>financia? piaa podusului 1i state4iile &mpiii pieei.
-ndicatoii cei mai utili2ai &n anali2a iscului de ceditae suntF
1. 'apotul lic:iditate M datoie total pentu a4entul economicE
2. 'apotul pofit 3ut M datoie total pentu a4entul economicE
3. 'apotul datoii totale M active totale pentu a4entul economic cae se &mpumut.
+eteminaea acesto indicatoi se face pe peioade compaative 1i pin evaluaea
tendinelo. "entu o apeciee financia 4eneal asupa afaceii 8ceditii9 se mai folose1te
anali2a multivaia3il? 3a2at pe modelul GSD de2voltat de V. 5ltman. 5cest model se pe2int
astfelF
1?2 B1 U 1?4 B2 U 3?3 U 0?6 B4 U 1?0 B! undeF
capital circulant
3
-
N
acti#e totale
profit net capitalizat
3
C
N
acti#e totale
datorii totale
3
D
N
acti#e totale
#aloarea total a capitalului acionarilor
3
E
N
datorii totale
cifra de afaceri
3
F
N
acti#e totale
5ltman conside c la un puncta@ mai mic de 1?% a4entul economic &n cau2 ae mai
1anse s dea faliment. Pn puncta@ mai mae de 2?7 d 4aania c a4entul economic ce
&mpumut? nu va da faliment. )etodele 3ancae de evaluae a iscului au &n vedee umtoii
factoiF
> dep1ii ale limitelo de ceditaeE
> ce1teea ineBplica3il a limitelo facilitilo de finanaeE
> funi2aea de infomaii financiae cu &nt(2ieeE
> un apot defavoa3il &nte datoii 1i fondui popiiE
> modifici &n conduceeE
> de2acodui &nte datele conta3ile 1i de 3u4et? pe de o pate 1i datele de contol.
5lte instituii sau o4anisme intenaionale au fiBat 1i o GlistD cu unii factoi ma@oi de
isc? cae cupindeF
> pondeea capitalului &n active fiBe este pea mae
> fondui de e2ev eduse
1!2
> amplasaea 4e1it
> eoi &n 4estionaea stocuilo
> eBpansiune necontolat
> capitali2ae insuficient
> eBpeien puin
> po3leme de pesonal
> 3iocaie
*anca ce acod &mpumutul &ntocme1te o list mai cupin2toae dec(t cea eBpus mai
sus. Ea te3uie s cupind toi factoii de isc mico si macoeconomici.
EBista umtoaele fome de isc de ceditaeF
> ne&ndepliniea o3li4aiilo a4entului economic stipulate &n contactul de cedit
> modificaea atei do3(n2ii &n peioada de ceditae
> modificaea puteii de cumpae a monedei naionale
An pincipal? ne&ndepliniea o3li4aiilo contactuale decu4e din lipsa de lic:iditate 1i
solva3ilitate a a4entului economic &mpumutat.
"entu a educe sau c:ia elimina iscul de ceditae? 3ncile folosesc mai multe metode
pinte caeF
- clau2e suplimentae de 4aantae 1i potecie a capitalului &mpumutatE
- divesificaea poduselo 1i seviciilo 3ancaeE
- intoduceea pimei de isc &n ata do3(n2ii pacticate.
Antuc(t despe divesificaea poduselo 1i seviciilo s>a mai amintit &n cadul acestei
luci? ia po3lema 4aaniilo va fi pe la4 pe2entat &n cadul su3capitolului umto? &n
cele ce umea2 vom pe2enta modul de deteminae a pimei de isc.
$e au &n vedee umtoaele epeeF
> tendina 3ncii de valoificae a capitalului &mpumutat pe cae o notm cu 1 U v
> tendina de diminuae a capitalului &mpumutat? notat cu 1 > d 8cae apae atunci
c(nd o pate a ceditului nu este estituit9
Oin(nd seama de pima de isc? ata do3(n2ii devineF
-G#
*dr N 0 -
-0d
unde *dr N ata do3(n2ii cu pim de isc
"actic? pima de isc se adau4 la do3(nda pieei. $e ia &n calcul? media do3(n2ii pieei
8se face pe timestele sau semestele unui an9
EBemplu pacticF
20R din cedite nu pot fi ecupeate
!7R do3(nda &n pimul semestu
40R &n semestul al doilea
FHGEI
*d N N E/,EJ
C
-GI.E/F -.E/F
*dr N 0- N 0- K -./FL 0 - K /F.LJ
-0I.CI I./I
1!3
Factoii de iscF
1. $upadimensionaea volumului afaceii fa de posi3ilitile eBistente
2. $tuctua necoespun2toae a capitalului 8eBistena unui capital pea mae &n active
fiBe 1i pea mic &n active ciculante9
3. Capitali2aea necoespun2toae 8pofit einvestit? dividende? foate mai sau pea
mai sau pea multe9
$imptome de iscF
1. $emnale financiae 8ce1teea stocuilo? &nt(2ieea plilo9
2. Conta3ilitatea GceativD? Gaan@aea uno indicatoiD.
3. $emnale nefinanciae 8efu2ui pentu calitatea poduselo? dep1iea temenelo din
contacte9
4. 5lte semnale 8pleci de pesonal? aciuni &n ti3unal? 2vonui etc.9
'educeea iscului se eali2ea2 1i pin umiea indicatoilo utili2ai de anali2a
financia.
,1). D%t%":i'!"%! 6&":%&" *% =!"!'<i% ! #"%*it%&"
.ecesitatea 4aantii ceditelo decu4e din eBistenta iscului &mpumutului. *anca
te3uie s se asi4ue ca a4enii economici cae te3uie s se &mpumute au capacitatea
estituiii ceditelo 1i ofe posi3ilitatea ecupeii acestoa 1i a do3(n2ilo afeente? c(nd nu
&1i ac:it aceste o3li4aii.
"osi3ilitile de am3usae se detemin pe 3a2a anali2ei financiae 1i economice? a
alto indicatoi? date? studii avi2i. $e pune accent pe indicatoii economico>financiai 1i pe
poiectele de investiii pe2entate la 3anc 1i pentu cae se solicit ceditul. $tudiul de
fe2a3ilitate constituie 1i de data aceasta 8a sta3iliii opeaiilo9 documentul pincipal. $e
deduce din afimaia de mai sus? c eBistena 1i deteminaea eBact a 4aaniilo este mai
impotant &n ca2ul ceditelo pe temen lun4. Este fiesc s fie a1a? &ntuc(t imo3ili2aea
fonduilo &n cedite este mai mae 1i mai de lun4 duat &n ca2ul ceditii o3iectivelo Este
nomal c 4aaniile imo3iliae nu pot fi puse de e4ul &n ca2ul ceditelo pe temen scut?
&ntuc(t patimoniul a4entului economic a fi &n pemanent peicol de a se f(mia 1i diminua.
$e poate afima c 4aaniile epe2int acopeiea mateial a datoiilo le4ate de
ceditele solicitate sau acodate.
An pactica intenaional 1i cea om(neasc? eBist tei tipui pincipale de 4aanii
pentu cedite 1i anumeF
> 4aanii eale
> 4aanii pesonale
> alte 4aanii
<aaniile constituie deci un pivile4iu pentu 3anc &n apot cu ali ceditoi.
<aaniile pentu cedite sunt asi4uatoii 1i sunt ofeite? at(t de a4enii economici cae
&mpumut? c(t 1i de alte pesoane fi2ice sau @uidice? cae devin &n acest fel? 4aanii.
<aania este a1a de impotant? &nc(t eBist 1i o clasificae a ceditelo acodate de
3ncile comeciale. 5stfel? eBist ceditul 4aantat sau acopeit 1i ceditul ne4aantat cu valoi
mateiale. Ceditul ne4aantat poate fi individual? c(nd se acod unei pesoane fi2ice f nici
o o3li4aie sau fomalitate? ceditul cu 4i pesonal pentu fiecae opeaiune 1i ceditul pin
scont de polie. An acest din um ca2? mai multe pesoane? pin o3li4aii luate anteio?
4aantea2 am3usaea la scaden.
1!4
,1)3 G!"!'<ii "%!%
<aania eal epe2int un activ acodat de cte un de3ito unui cedito 8&n ca2ul
nostu? 3anca ce a acodat &mpumutul9 astfel &nc(t datoia s fie &nsoit de o anumit
si4uan. +eci o 4aanie eal este &ntotdeauna un element de activ mo3ilia sau imo3ilia.
<aania eal const &n e2evaea uno 3unui individuali2ate &n scopul 4aantii ceditului.
<aaniile eale cupind ipotecile 1i 4a@uile. "entu a nu fi contestate? 4aaniile eale te3uie
s &ndeplineasc anumite condiiiF
> enunaea de3itoului 1i puneea 4a@ului &n posesia ceditoului 83ncii9 sau a unei
tee pesoane convenite de cele dou pi
> este necesa s se &nc:eie un contact? cae s eBplicite2e ceditul 1i s peci2e2e
4aaniile consimite
> 4aaniile eale impun o esponsa3ilitate din patea celo cae le pstea2? ei spund
de consevaea 3unuilo ipotecate sau luate &n 4a@
> 3unuile ce constituie 4aanii? nu se pot eli3ea dec(t cu acodul ceditoului
> 4aaniile s nu fie luate &n peioadele peiculoase ale unei i 8ci2 economic?
inflaie 4alopant? 23oi9
> 3anca te3uie s fie con1tient de faptul c 4a@ul su poale fi peluat de cte un alt
cedito pivile4iat 8de eBemplu? statul9
*anca mai poate fi afectat 1i de 4i@a puteii pu3lice de a a@uta s supavieuiasc a4eni
economici cu dificulti. Este cla c &n acest ca2 se mic1oea2 deptuile ceditoilo
3eneficiai de ipoteci 1i 4a@. Este ca2ul cu ceea ce se &nt(mpl &n aa noast &n aceasta
peioad.
+in aceast cau2? 3anca te3uie s acode cedite nu numai &n funcie de valoaea
4a@ului? ci s se ai3 &n vedee 1i @ustificile economice 1i financiae. 5cestea din um pot
descopei iscui seioase? cae ata4 dup ele dificulti ma@oe. Ca umae? nu este suficient
ca o 3anc s acode cedite pe 4a@? cu unele eBcepii? cum a fi avansul pe mfui? cedite
acodate societilo de come eBteio? cedite pe peioade foate scute.
Ceditele cae ce o 4aanie eal necesit o depunee &n 4a@ a uno active. Ho3ind de
ceditele pe temen scut? 4a@ul cupinde active ciculante 8avansuile pe titlui? avansui pe
maf 1i avansul pe pia9
5vansul pe titlui este mai puin folosit? &ntuc(t a4enii economici nu au intees s
dein &n potofoliul lo? titlui cu ne4ociee cuent. ,otu1i unii a4eni economici ptund pe
piaa 1i pocua titlui de valoae &n scopul eali2ii unui pofit maBim. 5ceste titlui pot
constitui 4aanie pentu ceditele acodate &n scopul satisfaceii nevoilo de fondui de
ulment ale a4entului economic.
5vansul 5% titu"i poate fi luat mai mult &n consideaie &n viito pentu 4aantaea
ceditelo acodate pesoanelo fi2ice.
5vansul 5% :!"6; este un cedit ce se acod pentu industie 1i come. "entu acest
cedit sunt luate &n consideaie mfui? cae sunt constituite &n 4a@ de 3anc. 5vansul pe piaa
este o alt fom de ceditae a poduciei 1i ae &n vedee un activ ciculant 8poducia
neteminat? poduse finite9. *ncile manifest o oaecae puden pentu astfel de cediti.
$e apelea2 la ad@udeci 1i licitaii 1i pentu ele se eli3eea2 cauiuni 1i 4aanii.
G!Qu este un accesoiu al contactului de cedite. "in el se emite 3ncii un 3un mo3il
pentu 4aantaea ceditului. 5ceste 3unui te3uie s fac o3iectul v(n2ii>cumpii deci s
fie cupinse &n cicuitul civil.
<a@ul este de dou felui 1i anumeF #u *%5&$%*!"% Ai 6;"; *%5&$%*!"%)
1!!
<a@ul cu deposedae se mai nume1te 1i amanet 1i pesupune depuneea 3unului mo3il la
3anc. 63iectele 4a@ului cu deposedae pot fi epe2entate de 3unui de volum mic 1i valoae
mae 8metale peioase? opee de at? 3i@uteii9.
<a@ul f deposedae se aplic numai asupa poduselo solului? mateiilo pime
industiale? poduselo &n cus de fa3icaie sau de@a fa3icate 1i aflate &n depo2it. "entu ca
aceste poduse s poat fi luate &n 4aanie? se cee &ndepliniea umtoaelo condiiiF
> s eBiste posi3ilitatea eal de o3inee a loE
> s se afle la a4enii economici sau &n depo2iteE
> s eBiste o pia si4u de valoificae a poduselo.
<a@aea se face &n am3ele ca2ui pint>un contact &nc:eiat sepaat de contactul de
cedite? &nte 3anc 1i a4entul economic ce solicit &mpumutul.
I5&t%#! epe2int o 4aanie? cae nu pesupune deposedaea celui ce o pe2int &n
vedeea o3ineii ceditului. Cel cae constituie ipoteca poate fi de3itoul 8deci cel cae
&mpumut9 sau un 4aant. +ept o3iect al ipotecii se pot lua &n consideaie numai 3unuile
imo3ile actuale? nu 1i cele viitoae.
5ceste 3unui te3uie s fie incluse &n cicuitul civil 1i sunt fomate din teenui 1i cldii
de oice fel.
*unuile ipotecate pot fi luate &n 4aanie numai la valoaea de asi4uae? c(nd ele
apain pesoanelo fi2ice? sau numai la valoaea de &ne4istae &n conta3ilitate dac apain
a4enilo economici. "esoanele fi2ice pot cee eevaluaea 3unuilo ipotecate? dac
conside c valoaea eal a acestoa este mai mae dec(t cea de asi4uae.
*unuile imo3ile te3uie s &ndeplineasc umtoaele condiii pentu a fi luate &n
consideaie la 4aanieF
> s poat fi v(ndute>cumpateE
> s pemit amena@i 1i adaptiE
> s fie asi4uateE
> s eBiste un &nscis la notaiat pin cae s se specifice valoaea 3unului 4aantatE
> cel ce constituie ipoteca s ai3 deplina capacitate de eBeciiu asupa 3unului ipotecat.
-poteca te3uie &nscis &n e4istul special de tanscipiuni 1i inscipiuni sau &n catea
funcia de la @udectoie. $tin4eea ipotecii ae loc? &n 4eneal? odat cu plata ultimei
scadene la ceditul 4aantat pin ea.
,1)0 G!"!'<ii 5%"$&'!%
<aaniile pesonale epe2int an4a@amente ale a4enilo economici 1i pesoanelo
fi2ice pin cae ace1tia se o3li4 s supote datoiile de3itoilo cte 3anc pentu ceditele
acodate. 5cest tip de 4aanie mai poat denumiea de #!u<iu'% $!u 6i*%Qu$iu'% si este
vala3il dac sunt &ndeplinite umtoaele condiiiF
> s eBiste un contact sepaat pin cae o pesoan fi2ic sau @uidic se o3li4 s
4aante2e o3li4aiile a4entului economic &mpumutat cu &nte4ul su patimoniuE
> cel ce 4aantea2 s ai3 deplin capacitate 8s ai3 1% ani dac este pesoan fi2ic?
sau s fie le4al constituit &n ca2ul pesoanei @uidice9E
> 4aantul s fie solva3ilE
> 4aantul s domicilie2e sau s ai3 sediul unde funcionea2 3anca ce acod ceditulE
> patimoniul ce se constituie 4aanie s nu fie afectat de alte datoii sau o3li4aii.
Cauiunea sau 4aania pesonal poate fi mateiali2at 1i pin $#"i$&!"%! *% =!"!'<i%
@!'#!";) 5ceasta este 4aania dat de o 3anc &n favoaea unui a4ent economic sau pesoane
fi2ice cae contactea2 un cedit 3anca. $cisoaea de 4aanie 3anca poate avea o
divesitate de fome? da te3uie s cupind umtoaele elemente o3li4atoiiF
> s peci2e2e cla suma ceditului pentu cae se emite 4aaniaE
1!6
> titulaul cedituluiE
> 3eneficiaul 4aanieiE
> temenul de vala3ilitate al 4aaniei 8cae nu poate fi mai mic dec(t temenul de
am3usae al ceditului9E
> s fie datat 1i semnat de 3anca ce emite scisoaea 8de pesoanele ce an4a@ea2 1i
epe2int patimonial 3anca9.
,1)1 At% =!"!'<ii
G!Qu =%'%"! este un 4a@ comun la dispo2iia tutuo ceditoilo? ace1tia av(nd o
po2iie e4al fa de 3unuile de3itoului &mpotiva cuia se deulea2 eBecuia silit. +eci
acest 4a@ nu confe 3ncii pivile4iu de a>1i ecupea sin4u datoiile 8ca &n ca2ul 4aaniilo
eale9? ceea ce &nseamn c iscuile ei sunt mult mai mai.
<a@ul 4eneal cupinde &nte4ul patimoniu al de3itoului? deci at(t 3unuile mo3ile c(t
1i cele imo3ile. El epe2int o 4aanie pin efectul le4ii 8c:ia dac nu s>a &nc:eiat un &nscis
sepaat9.
D%5&7it%% F' %i Ai (!ut;. Este vo3a numai de disponi3ilitile 3ne1ti constituite &n
depo2ite distincte? ceate special &n scopul 4aaniei ceditelo. 5ceste depo2ite se constituie
pe 3a2a uno contacte de 4a@ cu deposedae.
,1)- A$i=u"!"%! !#ti(%&" F:5"u:ut!<i&" #&'$titui% =!"!'<i%
! #"%*it%&"
*unuile constituite 4aanie sunt asi4uate pe toat duata ceditii.
5si4uaea se face la valoile cu cae 3unuile espective sunt luate &n calcul la fiBaea
4aaniei. +ac totu1i asi4uaea se face doa pe un sin4u an? ea te3uie e&nnoit anual de
cte a4entul economic &mpumutat. -mo3ilele sunt luate &n 4aanie la valoaea de asi4uae
&nscis la administaia financia. ,oate deptuile cu titlu de desp4u3ii din asi4uaea
3unuilo sunt acceptate de 3anca dept 4aanie a ceditelo acodate 3ncii ceditoae.
Ampumutaii sunt o3li4ai s pedea 3ncii polie de asi4uae? cae se pstea2 la aceasta
p(n la am3usaea tutuo ceditelo 1i do3(n2ilo.
,1)/ R%#u5%"!"%! !#ti(%&" F' #u"$ *% "%!i7!"%
)ulte 3nci acod cedite nepefomante. $e pune po3lema depuneii uno efotui
mai de a ecupea ceditele estante 1i do3(n2ile afeente? clasificate &n cate4oia CpiedeeG.
5cestea se 4upea2 pe sectoae de activitate 1i pe clieni.
"entu ecupeaea acesto cedite se o4ani2ea2 o lo4istic 1i un sistem infomaional?
cae conti3uie la umiea pemanent a ecupeii acesto cedite 1i 4siea celo mai
eficiente ci de stin4ee a datoiilo.
5ceast &5%"!<iu'% @!'#!"; compleB? cae const &n pincipal &n ecupeaea
datoiilo clasificate &n cate4oia CpiedeeG necesit t%?'i#i @!'#!"% *i$ti'#t% fa de
celelalte latui ale activitii 3ncilo. $e iau msui le4ale? se &nceac educeea peioadei de
ecupeae? se adopt opiuni de ecupeae 8estuctuae? eBecutaea 4aaniilo? lic:idaea?
se educ costuile? se edimensionea2 atele do3(n2ilo9.
'ecupeaea piedeilo nepefomante pesupune ceaea unui putenic depatament de
ecupeae? cae s ai3 pinte ati3uiiF
- ela3oaea nomelo de ecupeaeE
- coodonaea &n teitoiu a &nte4ii activiti de ecupeaeE
1!7
- o4ani2aea 1i ineea evidenei ceaneloE
- acodaea de asisten de specialitate unitilo teitoialeE
- popuneea de noi pocedui de ecupeaeE
- anali2aea posi3ilitilo de ecupeae la a4enii economici cu situaii deose3iteE
- umiea stadiilo de ecupeaeE
- ela3oea2 1i completea2 un caiet de sacini de evaluae a activelo? de licitaii 1i de
paticipae la licitaii.
"edaea>peluaea activelo &n vedeea ecupeii se face pe 3a2a unei note de pedae>
pimie. 5ceste note sunt &nsoite de dosaul de cedite.
54enii economici din cate4oia CpiedeeG se 4upea2 la (ndul lo astfelF
> fime cae au posi3iliti de am3usae a ceditelo 1i alto datoii 8do3(n2i etc.9 &nt>o
peioad elativ scut? de p(n la 90 2ileE
- cae au posi3iliti de ac:itae a cel puin 10R din datoii &n umtoaele 90 2ileE
- cae nu au posi3iliti de ac:itae a datoiilo 1i la cae este necesa s se acione2e pe
cale @udicia.
'ecupeaea activelo &n cus de eali2ae se poate face pinF
- 3locaea depo2itelo la temen 1i la vedee ale clienilo 1i acionailo 3nciiE
- &ntocmiea de po4ame de ecupeae a datoiilo? indifeent de natua lo? pe o
peioad de p(n la doi ani? dup ac:itaea a cel puin 10R din volumul acesto datoiiE
- am3usaea cu pioitate a ceditelo? concomitent cu efectuaea uno te:nici de
escadenae a do3(n2iloE
- am3usaea ceditelo 1i plata do3(n2ilo pin intaea &n popietatea 3ncii a uno
active atactive pentu 3ancE
- alte soluii 8valoificaea uno active cae nu fac iniial o3iectul ecupeii? peluaea
uno scisoi de 4aanie9 E
- am3usaea ceditelo 1i &ncasaea do3(n2ilo pin pocedua de lic:idae.
$ucusalele coodonatoae au datoia s in o eviden stict a ceditelo 1i do3(n2ilo
clasificate &n cate4oia CpiedeeG. "entu aceasta? ele &ntocmesc C'e4istul de evidenG a
datoiilo de acest tip.
1!%
CAPITOLUL 2VI
PRODUSE BANCARE MODERNE
,-),) F&"6%t!"%! R 5"&*u$ @!'#!" :&*%"'
F&"6%t!"%! este un podus 3anca utili2at &n elaiile financia>3ancae intenaionale
astfel 6&"6%t!"%! 5"i:!"; i't%"'!<i&'!; este opeaiunea pin cae un poducto sau
pestato de sevicii 8din 'om(nia? eBpotato9 &1i vinde ceanele &n valut eali2ate din
opeaiunile de come eBteio unui cumpto eBten. 5cesta poate fi impotatoul? o 3anc
sau o alta instituie financia speciali2at 86&"6%t!"9.
Fofetaea pesupune mateiali2aea ceanelo &n efecte de come 8cam3ii? 3ilet la
odin9 eBpimate &n valut ai co 3eneficiai sunt a4enii economici cu activitate de eBpot?
clieni ai 3ncilo om(ne1ti 1i &ne4istai &n 'om(nia. ,an2acionaea ceanelo se face
&nainte de scaden? fofetoul pltind o sum mai mic dec(t H... a efectelo de come?
difeena epe2ent(nd>o costul de fofetae 8discount U comisioane9.
An ca2ul fofetii este specific enunaea la deptul de e4es asupa v(n2toului
ceanei. +eci eBpotatoul nu mai este an4a@at solida cu de3itoul &n ca2 c acesta nu
plte1te. *ncile comeciale accept numai efecte 8&nscisui9 4aantate de 3ncile comeciale
din stintate.
Fofetaea pe2int unele avanta@e &n pimul (nd pentu eBpotatoiF
EBpotul pe 3a2 de cedit este tansfomat &n tan2acie cu plata imediat fiind astfel
eliminat iscul de cedit.
Fima eBpotatoae &1i spoe1te 4adul de lic:iditate 1i nu &1i 3loc:ea2 fonduile
popii.
Este eliminat iscul fluctuaiei do3(n2ii 1i al celui de sc:im3 valuta.
Elimina costuile de 4estiune 1i de umie a plii.
$implific documentaia.
1!9
.u necesit 4aanii eale.
.u an4a@ea2 1i nu &1i condiionea2 aa de oi4ine a1a cum pocedea2? de o3icei?
a4eniile de 4aantae a ceditelo de eBpot.
"e plan intenaional fofetaea nu se 3a2ea2 pe un cadu @uidic stict ci mai ales pe
pactici 1i u2ane. "o3lematica fofetii a fost totu1i e4lementat? &n mae? de Convenia
de la <eneva 1930. An 19%% a avut loc Convenia pivind cam3iile 1i 3iletul la odin &n
fomat intenaional. An mai mic msu pocesul fofetii se 3a2ea2 pe le4islaiile
comecial>financiae din fiecae a. An pincipiu se adopta pactica utili2at &n $P5?
)aea *itanie
D%"u!"%! &5%"!<iu'i&"
Pnitile teitoiale ale 3ncilo pot pimi &n vedeea fofetii titlui sau efecte de
come cae pe l(n4 condiiile de fom 1i fond ce te3uie &ndeplinite? &ndeplinesc
umtoaele condiii cumulative. Efectele de comeF
> s fie ievoca3ileE
> s fie necondiionateE
> s fie a3stacte 8independente de &ndepliniea clau2elo tan2aciei pe cae se 3a2ea2
din punct de vedee comecial9E
> s fie inte4al tansfea3ile 8fofetoul s poat plasa ceana total sau paial &n oicae
moment p(n la scaden9E
> posesoul titluilo 8eBpotatoul9 s fie acceptantul le4al la platE
> intevalul de timp dinte momentul pe2entii la fofetae 1i scadena titlului s nu
dep1easc 3 ani.
,itlul s fie avali2at de cte o 3anca de pim an4 din stintate? a4eat de 3anca
om(neasc sau &n favoaea t4toului s eBiste o scisoae de 4aanie 3anca emis de o
3anc de pim an4 din stintate. $ eBiste infomaii despe nivelul disponi3il al eBpuneii
la isc fa de societatea 3anca intemedia.
,an2acia de fofetae se poate eali2a &n 2 stadii difeite &n apot cu contactul
comecial 1i anume &n stadiul pecontactual c(nd eBpotatoul doe1te s efectue2e o
tan2acie cu plata la vedee 1i &n fa2a postcontactual 8de potofoliu9 c(nd eBpotatoul
deine ceane asupa impotatoului 1i doe1te mo3ili2aea fonduilo o3inute pint>un cedit
acodat &n vedeea utili2ii sale imediate 8este inclus 1i linia de cedit9.
An ca2ul &n cae un eBpotato intenionea2 s fofete2e ceanele e2ultate &n uma unui
eBpot pe cedit &n funcie de momentul &n cae se afl tatativele speciale pivind &nc:ideea
contactului ofeta de fofetae este de 3 tipuiF
>,> O6%"t! 6;"; &@i=& 7 $e utili2ea2 &n fa2a pecontactual? &n acest ca2 eBpotatoul
cee 3ncii indicaea Cf o3li4oD a costului fofetii vala3il la un moment dat. 5ceasta
ofet nu o3li4 3anca s menione2e nivelul pocentelo ofeite dac fofetaea se eali2ea2
8eBpotatoul nu este o3li4at s plteasc comisionul de an4a@ament9. 5cest tip de fofetae
pemite eBpotatoului s detemine mai eBact eficiena economic a eBpotului. EBpotatoul
poate sta3ili condiiile minime financiae &n cae s v(nd pe cedit.
>.> O5%"!<iu'%! 7 opeaiunea apae c(nd eBpotatoul doe1te s ai3 asi4uat
posi3ilitatea efinanii pin fofetae &nainte de &nc:ideea contactului. An acest ca2 poate
solicita 3ncii o opeaiune fem de finanae. 6peaiunea este limitat &n timp 82ile?
sptm(ni9 put(nd fi pelun4it. An acest inteval 3anca se an4a@ea2 s efectue2e fofetaea
ceanelo eBpotatoului la nivelul taBei de fofetae 1i a condiiilo convenite.
>3> O6%"t! 6%":; 7 6feta fem se efectuea2 &n fa2a post contactual c(nd titluile de
cedit sunt de@a &n posesia eBpotatoului 1i acesta decide fofetaea lo. An ca2ul ofetei feme
3anca &1i fomulea2 condiiile definitive cu pivie la fofetaea titluilo de cedit eBistente la
data solicitii fofetii.
5cceptaea ofetei feme o3li4a pile definitiv astfelF
160
> 3anca se o3li4 fa de client din momentul tansmiteii ofetei feme
> clientul se o3li4 fa de 3anc din momentul acceptii ofetei
An momentul acceptii de cte eBpotatoi ace1tia &nc:eie cu 3anca un contact de
fofetae um(nd a plti 3ncii un comision cae pe plan intenaional se situea2 &nte 0?7! 7
1?!0 R.
,-).) L%!$i'=u Ai 6!#t&"i'=u > !t%"'!ti(% ! #"%*it!"% Ai 6!#t&"i *%
"%*u#%"% ! "i$#uui @!'#!"
L%!$i'=u a fost contuat &n P.$.5. la sf(1itul secolului tecut. El a luat de2voltae
&nceputul anilo 1930 &n scopul finanii 3unuilo imo3ile? ia dup 19!0 a &nceput s fie
folosit 1i &n calitate de instument de finanae a ec:ipamentelo imo3iliae.
Pnivesitile? cole4iile? casele de pensii au fost pinte pimele cae au utili2at
leasin4ul. +at fiind faptul c aceast activitate ea scutit de impo2ite? &n @uul acesto
instituii s>au 4upat mai finanatoi pentu efectuaea uno opeaiuni de acest fel.
6peaiunile acestea eau susinute de companiile de asi4uae.
"imele societi speciali2ate pe leasin4 au aput &n 19!2 1i imediat a fost &nfiinat 1i
Copoaia de =easin4 a $tatelo Pnite ale 5meicii.
*ncile? la (ndul lo au fost cele mai impotante susintoae ale leasin4ului de
ec:ipamente industiale.
+e2voltaea activitii de leasin4 poate ave loc numai &nt>o economie &n ce1tee 1i cu
un climat fiscal favoa3il.
*ncile au intevenit putenic &n activitatea de leasin4? pentu c o3in unele avanta@e
pinte caeF
> 4aania cet asupa 3unuilo &ncedinate c:iia1iloE
> posi3ilitatea ecupeii apide a &nte4ii valoi a 3unuilo pin v(n2aea lo cte
c:iia1iE
> plasaea eficient a capitalului 8pin c:iii? capitalul se amoti2ea2 &n mod
acceleat9Eaceast ecupeae a capitalului 1i mai ales fuctificaea lui ae &n vedee
nu numai c:iia? ci 1i do3(n2ile? cae includ at(t o pim de isc? c(t 1i o ma@ de
pofitE
> se sta3ili2ea2 piaa de capital pin e1alonaea &ncasiloE
> iscul de neplat este edus.
> se poate pactica sistemul de e&nc:iiee a ec:ipamentelo sau imo3ilelo.
=easin4ul pe2int multe avanta@e 1i pentu c:iia1iF
> nu sunt c:eltuite fonduile popiiE
> nu este nevoie s se plteasc un avansE
> nu este afectat activul 3ilanului? &ntuc(t 3unuile nu sunt popietateE
> tansfeul apid al uno &nalte te:nolo4ii 1i ec:ipamente pefomanteE
> anumite faciliti de plat &n compaaie cu ceditul.
Li pentu funi2oul de utila@e eBist unele avanta@e pinte caeF de2voltaea eBpotului?
ata4eea de noi 3eneficiai? o at a pofitului mai mae.
5ctualmente? pondeea opeaiunilo de leasin4 este deinut de &nc:iieea uno
ec:ipamente pefomante 1i de mae valoae.
=easin4ul este o opeaiune #&:%"#i! R :&'%t!"; #&:5%J;. El ae &n vedeeF
> un contact de v(n2ae 7 cumpae? &nc:eiat &nte poducto &n calitate de
v(n2to 1i instituia financia cae umea2 s cedite2e opeaiunea de leasin4
8&n calitate de cumpto9E
161
> un contact de locaie &nc:eiat &nte instituia financia 8popietaa
ec:ipamentului9 1i fima utii7!t&!"%\
> acest contact mai conine 1i o &mputenicie de mandat de cte 3anc cte fima
utili2atoae? mandat pin cae aceasta din um se o3li4 s supave4:e2e la
poducto 1i s veifice pefomanele 1i peul poduselo cumpate de 3anc.
> o pomisiune unilateal a 3ncii cte unitatea utili2atoae de a acoda acesteia
deptul de peemiune la &ncetaea locaiunii 1i lic:idaea 3unuilo pin v(n2ae
+eci la opeaiunea de leasin4 iau pateF
> funi2oul de ec:ipamenteE
> finanatoulE
> utili2atoul.
EBist &ns 1i ca2ui c(nd poductoul este 1i finanato.
$ta3iliea peului te3uie s ai3 &n vedee &n pimul (nd c u2ua moal este apid.
+e asemenea? costul c:iiei te3uie s cupind cotele de amoti2ae a ec:ipamentului
c:eltuielile de 4estiune 1i pofitul 3ncii? pimele de asi4uae conta iscului de
insolva3ilitate a c:iia1ului. +e o3icei? c:iia se sepa pentu peioada pima 8c(t ine viaa
economic a utila@ului9? 1i cea secunda 8intevalul de timp ce duea2 de la sf(1itul vieii
economice p(n la sf(1itul vieii te:nice9. "eioada economic este timpul pe pacusul cuia
se apecia2 c ec:ipamentul nu sufe o u2u moal.
=a sf(1itul contactului de leasin4? 3eneficiaul ae o tipl opiuneF
> estituiea utila@uluiE
> cumpaea utila@ului la valoaea e2idualE
> pelun4iea contactului pentu o nou peioad.
An 'om(nia? opeaiunile de leasin4 sunt efectuate numai de cte societi speciali2ate.
Ele sunt autoi2ate de )inisteul Finanelo confom =e4ii n.32M1990. "ot foma o3iect al
leasin4ului? numai anumite cate4oii de 3unui 8ec:ipamente industiale? 3unui imo3ile cu
destinaie comecial sau industial? constituite sau ac:i2iionate de o societate de leasin4 ?
fondul de come sau elementele sale #&"5&"!%? adic utila@ele? mateialele sau necopoale
conceti2ate &n clientel? vad comecial? fim? em3lem? popietate intelectual? ima4ine 1i
notoietate9.
F!#t&"i'=u este o cale de enta3ili2ae 1i de ce1tee economic unei fime? cu
deose3ie a celo ce desf1oa activitate de come eBteio. Factoin4ul poate fi pivit 1i ca o
fom special de finanae? cae d posi3ilitatea adaptii fimei la nevoile pieei.
Factoin4ul const &n esen &n faptul c o pesoan ce este v(n2toae de 3unui sau
funi2oae de sevicii 1i cae se nume1te !*%"%'t? cedea2 ceanele pe cae le ae asupa
cumptoilo si? unei alte pesoane numit 6!#t&"? cae se o3li4 s &ncase2e aceste ceane?
fiind a3ilitat &n acest sens cu toate deptuile pe cae le ae adeentul asupa de3itoilo si.
'e2ult c funi2oul? dup ce a v(ndut mfuile? mai vinde 1i ceanele asupa lo?
adic asupa de3itoilo. Funi2oul? pint>un contact de factoin4? &i cedea2 factoului toate
ceanele sale conta plii sumei acestoa? pe cae factoul umea2 s o &ncase2e la scaden.
6dat cu peluaea ceanelo su3 foma uno documente de plat? factoul peia 1i iscul
insolva3ilitii de3itoului 1i al neplii la temen. 5deentului nu &i evine nici o o3li4aie &n
acest sens.
Contactul de factoin4 ae umtoaele paticulaitiF
> este un contact comecialE
> este sinala4matic 83ilateal? cu ecipocitatea o3li4aiilo 1i intedependena dinte
ele9E
> ae titlu oneos 8fiecae pate ume1te o3ineea unui avanta@ mateial9E
> este cu eBecutae succesiv 8&n timp9E
> este un contact de ade2iune la un ansam3lu de clau2e impuse de cte facto.
162
Factoin4ul pesupune o clientel sta3il 1i ceane pe temen scut.
Factoin4ul este 1i un mi@loc de finanae? da 1i mod de 4estiune a fonduilo. "in
tansmiteea ceanelo unui facto 8cae actualmente este de cele mai multe oi o fim
speciali2at9? adeentul eali2ea2 &ncasaea imediat 1i ievoca3il a valoii mfuilo sau
seviciilo funi2ate. 5cest lucu &i pemite s o3in capitalul necesa continuii activitii
sale. Factoul devine astfel un finanato. 5deentul pime1te plata de la o sin4u fim? nu de
la foate muli clieni.
Ca instument de 4estiune financia? factoin4ul este st(ns le4at de t"%7&"%"i!
funi2oului. El ec:ili3ea2 fonduile? venituile 1i c:eltuielile te2oeiei? conti3uie la
educeea 4adului de &ndatoae? simplific conta3ilitatea? educe timpul dinte efectuaea
c:eltuielilo 1i eali2aea venituilo.
Li &n activitatea de factoin4 eBist tei CactoiDF
> adeentulE
> factoul 8cesiona al ceanelo9E
> clientul 8cumptoul mfii sau 3eneficiaul seviciilo9.
C(nd factoin4ul se efe la opeaiuni de impot > eBpot? mai intevine 1i al patulea
paticipant 7 6!#t&"u *% i:5&"t? cuia factoul iniial 8de eBpot9 i>a cedat ceanele cae &i
fusese v(ndute de cte adeent.
Antuc(t factoul este supus iscului de neplat? ia &n plus te3uie s eali2e2e 1i un
pofit? el eine o pate din valoaea documentelo de plat 8ceanelo9? cae este de
apoBimativ 10R.
Factoin4ul cupinde umtoaele etape de deulaeF
> livaea mfuilo sau pestaea seviciiloE
> eli3eaea ceanelo asupa impotatouluiE
> eBpotatoul cedea2 ceanele cte factoE
> factoul 8fima de factoin49 plte1te imediat adeentului %!R din valoaea ceanei
8documentelo de plat9E
> ecupeaea contavaloii documentelo de plat de la impotato de cte facto
pin intemediul factoilo localiE
> fima ac:it eBpotatoului difeena de 1!R dup ce a einut comisionul 1i
do3(nda.
Comisionul este ec:ivalentul pestaiei factoului? emuneaia acestuia. Factoul devine
popietaul ceanelo? deci ae 1i deptul de a evinde ceana unui alt facto.
,-)3) P"&*u$% @!'#!"% *%"i(!t%
5ceste poduse capt o pondee tot mai mae &n activitatea 3anca.
-n esenta ? podusele deivate sunt instumente financiae 8 contacte inte pati9 a cao
valoae se 3a2ea2a pe evolutia viitoae a petuilo activelo de cae sunt le4ate 8 eBF actiuni?
o3li4atiuni ? valute 9.
"odusele deivate se caactei2ea2a pinF
elatia dinte activele cae stau la 3a2a si podusul deivat 8foWad?option?sWap9
tipul activului de 3a2a 8 capital ? valuta? ata do3an2ii ? poduse la4 utili2ate
?cedit9
piata pe cae se comeciali2ea2a
plata la finali2ae
"odusele deivate sunt utili2ate de investotoi pentuF
efectul de pa4:ie 8levea4e9 cae consta in faptul ca sc:im3ai mici in activul de 3a2a?
pot cau2a mai difeente in valoaea poduselo deivate.
163
a specula si a face pofit daca valoaea activelo se misca in sensul anticipat de
investitoi
pentu a micsoa iscul activelo de 3a2a ? intand int>un contact deivativ a caui
valoae se misca in sens inves celei a activului de 3a2a ? anuland sau micsoand iscul.
Cea2a a3ilitati optionale le4and valoaea poduselo deivate de conditii specifice
8atin4eea unui anumit nivel al petuilo9
"odusele deivate pemit tansfeaea iscului petului activului de 3a2a de la un patene la
altul. +e eBemplu ? un a4iculto si un fa3icant de faina pot semna un contact futures pentu
a sc:im3a o anumita cantitate de 3ani pe o anumita cantitate de faina in viito.
5m3ele pati si>au edus un isc viitoF pentu a4iculto ? iscul scadeii petului ? pentu
fa3icantul de faina ? iscul apovi2ionaii cu 4au. ,otusi iscuile nu sunt eliminate ? eBistand
posi3ilitatea neeBecutaii contactului datoita vemii nefavoa3ile ? sau datoat unei dinte
pati .
+int>o alta pespectiva ? a4icultoul si fa3icantul de faina au edus fiecae un isc si au
do3andit un altul F a4icultoul a edus iscul diminuaii petului fata de cel specificat in
contact si a do3andit iscul ca petul sa ceasca ? ia fa3icantul a do3andit iscul ca petul sa
scada su3 cel din contact si a edus iscul ca petul sa ceasca peste cel specificat in contact.
Ti5u"i *% 5"&*u$% *%"i(!t%
-n temeni la4i? eBista doua tipui de contacte cu poduse deivate cae se deose3esc dupa
modul in cae se tan2actionea2aF
P"&*u$% O(%">t?% #&u't%" BOTCC sunt contacte tan2actionate diect inte cele doua
pati ? faa inteventia 3usei.5ceasta piata este cea mai mae pentu poduse deivate
da si cea mai nee4lementata in domeniul disti3uiii infomatiei .-n confomitate cu
estimaile facute de *anJ fo -ntenational $ettlements suma totala afeenta acestui
4en de opeatiuni este de P$X 6%4 tilioane. +ina aceasta suma 67R sunt contacte pe
ate ale do3an2ii
P"&*u$% *%"i(!t% t"!'7!#ti&'!t% ! Bu"$! sunt acele instumente tan2actionate pin
intemediul 3uselo speciali2ate pe poduse deivate sau alte 3use.6 3usa
speciali2ata este o piata in cae paticipantii tan2actionea2a contacte standad
sta3ilite de 3usa.*usa actionea2a ca intemedia si aecepe un comision de la am3ele
pati in contact.Cele mai mai 3use speciali2ate sunt 0oea EBc:an4e ? EueB si
C)E <oup din C:ica4o. Holumul total al tan2actiilo ati4e suma de P$X 344
tilioane.
Ti5u"i *% #&'t"!#t% *%"i(!t% B*%"i(!ti(%C
1. Futu"%$IF&"V!"*$ sunt contacte de cumpaae sau van2ae a unui podus la o
anumita data specificata. Pn contact Futu"%$ difea de un contact F&"V!"* pin
aceea ca pimul este opeat pin *usa ia al doilea este un contact nestandadi2at
inc:eiat inte pati.
2. O5ti&' sunt contacte cae dau popietaului deptul ? da nu si o3li4atia ? de a
cumpaa 8 in ca2ul unei optiuni call9 sau de a vinde 8 in ca2ul unei optiuni put9 un
activ."etul la cae se face opeatiunea este numit stri8e price si este specificat in
momentul cand patile inta int>un asemenea contact.Contactul specifica de
asemeni o data scadenta.
164
3. SV!5$ sunt contacte de sc:im3 inte fluBui de numea si difeite alte active 8ate
de sc:im3 valuta ? ate ale do3an2ii ? poduse de la4a ciculatie ? actiuni9
"iata totala a deivativelo ae cinci clase ma@oe de active de 3a2a F
"oduse deivate pentu ata do3an2ii 8 cea mai mae9
"oduse deivate pentu ata de sc:im3
"oduse deivate pentu cedite
"oduse deivate pentu capital
"oduse deivate pentu mafui la4 utili2ate
_
16!
166
167
16%