negociezi Mai jos avei cteva motive care sper s v conving c merit s negociai. Negocierea este o art care nu aparine doar unor oameni! Aceast art dup cum v vei convinge mai jos, poate fi practicat i nvat, att n viaa personal ct i profesional! 1. Poi si trebuie! Primul motiv pentru care merit s negociei este nsi finalitatea negocierii. ! vor" mai vec#e spune n urmtorul fel$ n via nu primeti ceea ce merii ci ceea ce negociezi. % negociei este o a"ilitate care poate fi nvat i e&ersat. Merit s negociei pentru c poi face acest lucru, merit s negociei pentru c numai aa poi o"ine mai mult. 1. Exista o plcint mare Am folosit o metafor pentru a defini acest al doilea motiv pentru a v face s nelegei mai uor. 'ste vor"a aici de o poiie perceptual a minii care de cele mai multe ori ne frnea mintea, atunci cnd credem c nu mai putem o"ine nimic, fie c nu este nimic pentru noi, fie c este prea triu pentru a negocia. Aceast (plcinte) e&ist, tre"uie doar s ajungi la masa n care aceast plcinte se mparte. Mai mult de att nimic nu te oprete n a solicita aceast remprire. Nu puine sunt situaiile n care credeam c totul este pierdut si am mai ncercat ceva din datoria fa de noi de a ti c am ncercat totul. %urpria poate fi aceea c se poate o"ine mai mult , c atunci cnd credeai c totul este pierdut lucrurile au ieit ntr* un final "ine. Prin urmare e&ist o plcint mare tre"uie doar s gseti calea potrivit de a cere o "ucic din ea! 1. Eti la !el "e puternic ca partenerul Al treilea motiv pentru care merit s negociei este pentru a te pune n valoare. +re"uie s ai o mentalitate de om ,care poate mica munii din loc). -n nici un ca nu va tre"ui s o"ii poiie de inferioritate de om mai sla". .utai acele motive pentru care eti la fel de puternic ca i partenerul tu. .ei mai a"ili negociatori folosesc acest atu, anume ncrederea n forele proprii, ncrederea c poi fi la fel de "un i la fel de puternic cum este partenerul tu de negociere! 1. #egociatorul nu i este "uman %*au dus vremurile n care negociatorul este dumanul numrul unu, strategia n care dintr* o negociere tre"uie s e&iste un nvingtor i un nvins nu se mai aplic n ilele noastre. Negocierea modern pleac de la premisa c fiecare tre"uie s ctige dintr*o negociere. Aceast strategie este numit /in*/in. Partenerul tu de negociere nu este un duman, este acela care ii poate face o viaa mai "un, este acela care te poate ajuta n sc#im"ul a ceva, este partenerul tu! 1. #egocierea$ sentiment "e autopreuire A negocia permanent, nate un sentiment de autopreuire. 0ei nva mai multe lucruri despre tine, despre calitile tale. A negocia nsemn a*i e&ersa a"ilitile care i vor pune n permanent calitile n valoare. !amenii de succes sunt aceia care se aprecia corect. Acest sentiment de autopreuire generea o stare de confort. +re"uie s avem grij s nu transformm ns acest sentiment de autopreuire n ngmfare sau nfumurare. Prin urmare negociind cu siguran vei ctiga ceva pentru tine anume acest sentiment de autopreuire. 1. #egociere nu este o lupt "e orgolii Am inut s aduc i acest amendament pentru a v face mai degra" s nelegei ce nu este negocierea. 1upta de orgolii aa cum o spune i cuvntul este o lup de orgolii i att, nu este negociere. Nimic nu ne oprete n a face totul pentru a demonstra c orgoliul nostru nu poate ceda. A nu se nelege ns c ar tre"ui s ne lsm clcai n picioare, spun doar c atunci cnd luptm cu orgoliile nu intrm su" incidena negocierii ci avem de*a face cu ciocniri ale caracterelor sau ale am"iiilor nemsurate care nu pot fi productive sau "enefice prilor! 1. #egociaz pentru a%ti mpli visele +re"uie i merit s negociei pentru a*i mplini visele. %imim cu toii c fr munc nu se poate s*i mplineti visele. .u toate acestea sunt oamenii care muncete foarte mult i nu reuesc s*i mplineasc visele. !amenii de succes n afara de munc , poate i puin noroc au mai fcut ceva i anume au negociat! ! negociere "un nsemn un pas pentru mplinirea viselor tale. Prin urmare$ c ndrnete s negociei pentru a*i mplini visele! 1. &!li lucruri noi. Negociind vei afla lucruri noi. Poi citi iare, reviste, te po iuta la televior sau poi citi o carte i spui c ai aflat lucruri noi. Acest lucru este foarte adevrat, ns negocierea i mai aduce ceva, anume informaii care nu le poi afla din acele locuri menionate mai sus. Negocierea este un prilej unic de a ntre"a i de a afla lucruri noi. 2n cadrul unei discuii se vor aduce n discuie aspecte la care nici nu te gndeai. 2ntr*o negociere tre"uie s fi curios pentru a afla mai multe. .u ct afli mai multe lucruri cu att te vei m"ogi mai mult, vei afla lucruri mai multe care te pot ajuta n negocierea respectiv , vei afla lucruri care te vor ajuta n negocierile viitoare. .u ct vei ti mai multe cu att vei fi mai puternic! 1. &cumulezi experiene unice Aceast t penultim motiv pentru care merit s negociei face apel la ceea ce nu poate fi citit undeva ntr*o carte. 3iecare negociere este unic, astfel c fiecare negociere este un prilej pentru a negocia o e&perien unic. '&perienele , nsi prin definiia lor sunt ceva care pot avea un adevrat sens doar dac le*ai trit. '&periena este com"usti"ilul pentru perfecionare i ajustare permanent! Aceste e&periene unice ne vor ajuta s nu cdem n plasa teoreticienilor, ne vor ajuta s nu fim "uni negociatori doar la nivel de discurs ci i n practic. .u ct vom avea mai multe e&periene cu att vom negocia mai "ine! 4. 2nvei s preuieti lucrurile la adevrata valoare Poi ti ct valorea, s icem o main nou, pentru c este simplu, te uii ntr*un catalog, poi de asemenea s ti ct valorea un calculator, o main de splat sau o sticl de ap mineral. 0ei ti ntradevr ct valorea aceste lucruri dar acestea sunt rupte dintr*un conte&t al negocieri! Practicnd negocierea vei afla ct contea o concesie pe care o faci, ct valorea o concesie pe care i*o face partenerul. 0ei nva de asemenea s evaluei un termen de livrare sau s evaluei o relaie cu cineva i ce*i poate aduce acel lucru! Negociind vei nva s evaluei lucrurile la o valoare real, la o valoare prins ntr*un conte&t "ine definit i v asigur c nu vei gsi n cinci un catalog c valoarea relaia tale cu prietenul tu valorea fi 5675 uro. A fost o cifr ntmpltoare acest 5768 iar e&emplul dat a fost forat pentru a v face s nelegei c sunt lucruri care nu au valoare fi&a, de multe ori nu au nici macara o valoare financiar, ci au o valoare care poate fi negociat i folosit i evaluat corect! %per c prin aceste motive am reuit s v conving c merit s negociai i sper c motivele vi se par plaui"ile totodat. ! s nc#ei acest articol printr*o not mai puin oficial i anume printr*o glum pe care am citit*o la un moment dat pe undeva pe internet. Doi clugri se plimbau prin curtea mnstrii. Numele unuia era Pavel iar al celuilalt Iacob. Iacob trgea tacticos din igar n timp ce citea biblia. Pavel foarte indignat l ntreab: Pavel: Drag Iacob cum se face c stareul te las s fumezi, c i eu l!am ntrebat i mi!a spus c nu am voie"# Iacob: Pe mine stareul m!a lsat. Dar sunt curios ce l!ai ntrebat$ Pavel: Pi l!am ntrebat dac m las s fumez n timp ce citesc biblia i rspunsul li categoric a fost nu" Iacob: %ezi tu mai Pavele, eu l!am ntrebat altfel si anume: Preasfinite staree, crezi c n timp ce fumez a putea s citesc i biblia$, Iar rspunsul lui a fost c se poate" Mai recitii odat aceast sa vedei cum sc#im"area poiiei perceptuale poate sc#im"a reultatul unei discuii! 0edem cum -aco" este un negociator iar Pavel mai puin!