Sunteți pe pagina 1din 3

10 Motive pentru care merit s negociezi

10 Motive pentru care merit s


negociezi
Mai jos avei cteva motive care sper
s v conving c merit s negociai.
Negocierea este o art care nu
aparine doar unor oameni! Aceast
art dup cum v vei convinge mai
jos,
poate fi practicat i nvat, att n viaa personal ct i profesional!
1. Poi si trebuie!
Primul motiv pentru care merit s negociei este nsi finalitatea negocierii. ! vor" mai
vec#e spune n urmtorul fel$ n via nu primeti ceea ce merii ci ceea ce negociezi. %
negociei este o a"ilitate care poate fi nvat i e&ersat. Merit s negociei pentru c
poi face acest lucru, merit s negociei pentru c numai aa poi o"ine mai mult.
1. Exista o plcint mare
Am folosit o metafor pentru a defini acest al doilea motiv pentru a v face s nelegei mai
uor. 'ste vor"a aici de o poiie perceptual a minii care de cele mai multe ori ne frnea
mintea, atunci cnd credem c nu mai putem o"ine nimic, fie c nu este nimic pentru noi,
fie c este prea triu pentru a negocia. Aceast (plcinte) e&ist, tre"uie doar s ajungi la
masa n care aceast plcinte se mparte. Mai mult de att nimic nu te oprete n a solicita
aceast remprire. Nu puine sunt situaiile n care credeam c totul este pierdut si am mai
ncercat ceva din datoria fa de noi de a ti c am ncercat totul. %urpria poate fi aceea c
se poate o"ine mai mult , c atunci cnd credeai c totul este pierdut lucrurile au ieit ntr*
un final "ine. Prin urmare e&ist o plcint mare tre"uie doar s gseti calea potrivit de a
cere o "ucic din ea!
1. Eti la !el "e puternic ca partenerul
Al treilea motiv pentru care merit s negociei este pentru a te pune n valoare. +re"uie s
ai o mentalitate de om ,care poate mica munii din loc). -n nici un ca nu va tre"ui s o"ii
poiie de inferioritate de om mai sla". .utai acele motive pentru care eti la fel de
puternic ca i partenerul tu. .ei mai a"ili negociatori folosesc acest atu, anume ncrederea
n forele proprii, ncrederea c poi fi la fel de "un i la fel de puternic cum este partenerul
tu de negociere!
1. #egociatorul nu i este "uman
%*au dus vremurile n care negociatorul este dumanul numrul unu, strategia n care dintr*
o negociere tre"uie s e&iste un nvingtor i un nvins nu se mai aplic n ilele noastre.
Negocierea modern pleac de la premisa c fiecare tre"uie s ctige dintr*o negociere.
Aceast strategie este numit /in*/in. Partenerul tu de negociere nu este un duman,
este acela care ii poate face o viaa mai "un, este acela care te poate ajuta n sc#im"ul a
ceva, este partenerul tu!
1. #egocierea$ sentiment "e autopreuire
A negocia permanent, nate un sentiment de autopreuire. 0ei nva mai multe lucruri
despre tine, despre calitile tale. A negocia nsemn a*i e&ersa a"ilitile care i vor pune
n permanent calitile n valoare. !amenii de succes sunt aceia care se aprecia corect.
Acest sentiment de autopreuire generea o stare de confort. +re"uie s avem grij s nu
transformm ns acest sentiment de autopreuire n ngmfare sau nfumurare. Prin urmare
negociind cu siguran vei ctiga ceva pentru tine anume acest sentiment de autopreuire.
1. #egociere nu este o lupt "e orgolii
Am inut s aduc i acest amendament pentru a v face mai degra" s nelegei ce nu
este negocierea. 1upta de orgolii aa cum o spune i cuvntul este o lup de orgolii i att,
nu este negociere. Nimic nu ne oprete n a face totul pentru a demonstra c orgoliul nostru
nu poate ceda. A nu se nelege ns c ar tre"ui s ne lsm clcai n picioare, spun doar
c atunci cnd luptm cu orgoliile nu intrm su" incidena negocierii ci avem de*a face cu
ciocniri ale caracterelor sau ale am"iiilor nemsurate care nu pot fi productive sau "enefice
prilor!
1. #egociaz pentru a%ti mpli visele
+re"uie i merit s negociei pentru a*i mplini visele. %imim cu toii c fr munc nu se
poate s*i mplineti visele. .u toate acestea sunt oamenii care muncete foarte mult i nu
reuesc s*i mplineasc visele. !amenii de succes n afara de munc , poate i puin
noroc au mai fcut ceva i anume au negociat! ! negociere "un nsemn un pas pentru
mplinirea viselor tale. Prin urmare$ c ndrnete s negociei pentru a*i mplini visele!
1. &!li lucruri noi.
Negociind vei afla lucruri noi. Poi citi iare, reviste, te po iuta la televior sau poi citi o
carte i spui c ai aflat lucruri noi. Acest lucru este foarte adevrat, ns negocierea i mai
aduce ceva, anume informaii care nu le poi afla din acele locuri menionate mai sus.
Negocierea este un prilej unic de a ntre"a i de a afla lucruri noi. 2n cadrul unei discuii se
vor aduce n discuie aspecte la care nici nu te gndeai. 2ntr*o negociere tre"uie s fi curios
pentru a afla mai multe. .u ct afli mai multe lucruri cu att te vei m"ogi mai mult, vei afla
lucruri mai multe care te pot ajuta n negocierea respectiv , vei afla lucruri care te vor ajuta
n negocierile viitoare. .u ct vei ti mai multe cu att vei fi mai puternic!
1. &cumulezi experiene unice
Aceast t penultim motiv pentru care merit s negociei face apel la ceea ce nu poate fi
citit undeva ntr*o carte. 3iecare negociere este unic, astfel c fiecare negociere este un
prilej pentru a negocia o e&perien unic. '&perienele , nsi prin definiia lor sunt ceva
care pot avea un adevrat sens doar dac le*ai trit. '&periena este com"usti"ilul pentru
perfecionare i ajustare permanent! Aceste e&periene unice ne vor ajuta s nu cdem n
plasa teoreticienilor, ne vor ajuta s nu fim "uni negociatori doar la nivel de discurs ci i n
practic. .u ct vom avea mai multe e&periene cu att vom negocia mai "ine!
4. 2nvei s preuieti lucrurile la adevrata valoare
Poi ti ct valorea, s icem o main nou, pentru c este simplu, te uii ntr*un catalog,
poi de asemenea s ti ct valorea un calculator, o main de splat sau o sticl de ap
mineral. 0ei ti ntradevr ct valorea aceste lucruri dar acestea sunt rupte dintr*un
conte&t al negocieri! Practicnd negocierea vei afla ct contea o concesie pe care o faci,
ct valorea o concesie pe care i*o face partenerul. 0ei nva de asemenea s evaluei
un termen de livrare sau s evaluei o relaie cu cineva i ce*i poate aduce acel lucru!
Negociind vei nva s evaluei lucrurile la o valoare real, la o valoare prins ntr*un
conte&t "ine definit i v asigur c nu vei gsi n cinci un catalog c valoarea relaia tale cu
prietenul tu valorea fi 5675 uro. A fost o cifr ntmpltoare acest 5768 iar e&emplul dat a
fost forat pentru a v face s nelegei c sunt lucruri care nu au valoare fi&a, de multe ori
nu au nici macara o valoare financiar, ci au o valoare care poate fi negociat i folosit i
evaluat corect!
%per c prin aceste motive am reuit s v conving c merit s negociai i sper c
motivele vi se par plaui"ile totodat. ! s nc#ei acest articol printr*o not mai puin oficial
i anume printr*o glum pe care am citit*o la un moment dat pe undeva pe internet.
Doi clugri se plimbau prin curtea mnstrii. Numele unuia era Pavel iar al celuilalt Iacob.
Iacob trgea tacticos din igar n timp ce citea biblia.
Pavel foarte indignat l ntreab:
Pavel: Drag Iacob cum se face c stareul te las s fumezi, c i eu l!am ntrebat i mi!a
spus c nu am voie"#
Iacob: Pe mine stareul m!a lsat. Dar sunt curios ce l!ai ntrebat$
Pavel: Pi l!am ntrebat dac m las s fumez n timp ce citesc biblia i rspunsul li
categoric a fost nu"
Iacob: %ezi tu mai Pavele, eu l!am ntrebat altfel si anume: Preasfinite staree, crezi c n
timp ce fumez a putea s citesc i biblia$, Iar rspunsul lui a fost c se poate"
Mai recitii odat aceast sa vedei cum sc#im"area poiiei perceptuale poate sc#im"a
reultatul unei discuii! 0edem cum -aco" este un negociator iar Pavel mai puin!