1

Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca

Matricea GE
Management Marketing
2
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Matricea General Electric (McKinsey)
Metoda de analiza mai noua decat BCG-ul si
mult mai avansata
Denumita si Matricea multifactoriala a
portofoliului
Dezvoltata de firma McKinsey pentru cei de la
General Electrirc
Indicatori folosii sunt atractivitatea pieei i
fora competiional a ntreprinderii



3
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Indicatori

Atactivitatea pieteti

Inlocuieste cresterea pieteti din BCG
Include mai multi factori care pot determina
atractivitatea pietei /industriei

Forta competitionala a organizatiei
Inlocuieste cota de piata relativa
Mai multi factori care determina competitivitatea
unei USA


4
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Avantaje si dezavantaje
Avantaje
situaia ntreprinderii i evoluia pieei sunt
evideniai prin mai muli indicatori,
contribuie la obinerea unor rezultate mai
nuanate.

Dezavantaje
numrul mare de atribute care definesc cei doi
indicatori
recurgerea la aprecierea subiectiv a unor
specialiti care s aprecieze aceti indicatori.

5
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Format
GE este o matrice 3/3 in timp ce BCG este o matrice
de 2/2
Segmentarea mai sofisticata
9 cadrane
Pentru fiecare poziie ocupat n cadrul matricei,
ntreprinderea poate adopta o anumit strategie
Marimea discurilor reprezinta marimea pietei
Marimea feliei reprezinta cota de piata
Sagetile reprezinta directia de deplasare a USA in
viitor in matice

6
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Pasi in analiza
Alegera factorilor importanti pentru fiecare
dimensiune
Stabilirea importantei factorilor in structura finala a
indicatorilor
Notarea fiecarui factor
Ponderarea mediilor finale cu imporanta
Pozitionarea grafica
Interpretarea

7
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Pozitionare













Forta competitionala
Ridicata Medie Scazuta
Ridicata
Medie
Scazuta
A
t
r
a
c
t
i
v
i
t
a
t
e
a

p
i
e
t
e
t
i

8
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Factori ai atractivitatii pietei
Marimea pietei
Rata anuala de crestere a pietei
Profitabilitea
Trendul preturilor de pe piata
Intensitatea concurentei
Rentabilitaea sectorului
Bariere de intrare pe piata
Variatia cererii
Segmentarea
Cerintele de ordin tehnologic


9
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Puterea competitionala
Cota de piata
Cresterea cotei de piata
Loialiatea clientilor
Structura costurilor comparta cu competitorii
Ratele de profit fata de concurenti
Notorietatea marcii
Capacitatea de productie
Calitatea produselor
Accesul la resurse finciare
Managmentul
Performanta departamentului de cercetare dezvlotare

10
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Stategii

Protejarea Investitii de Dezvoltare
pozitiei dezvoltare selectiva

Dezvoltare Selectivitatea / Extindere
selectiva obtinerea de limitata sau
beneficii fructificare


Protejare si Obtinerea de Eliminare
reorientare benficii

Forta competitionala
Ridicata Medie Scazuta
Ridicata
Medie
Scazuta
A
t
r
a
c
t
i
v
i
t
a
t
e
a

p
i
e
t
e
t
i

11
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Strategii de investiii pentru cretere (galben)
Intreprinderea trebuie s investeasc pentru dezvoltarea USA
Strategia protejrii poziiei
atractivitatea pieei i fora competitiv sunt ridicate,
investiii de cretere n ritm maxim posibil,
concentrarea eforturilor pe meninerea potenialului actual.
Strategia investiiilor de dezvoltare
Atractivitatea ridicata a pieei i o for competitiv medie
atacul liderului
dezvoltarea selectiv pe baza potenialului acumulat
ntrirea punctelor slabe.
Strategia dezvoltrii selective
atractivitatea pieei este medie, iar fora competiional ridicat
dezvoltarea capacitii de a contracara concurena.

12
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Strategii de selectare sau valorificare (albastru)
Intreprinderea trebuie s investeasc n mod selectiv (n special n cele cu
profitabilitate ridicat) pentru a-i apra punctele fortei pentru a-i ameliora
punctele slabe
Strategia dezvoltrii selective
atractivitatea pieei este ridicat, iar fora competitiv este sczut,
specializarea n funcie de potenialul disponibil;
cutarea unor modaliti de depire a slbiciunilor;
retragerea n situaii n care nu apar semne de cretere.
Strategia de selectivitate/obinere de beneficii
atractivitate i for competiional medie,
protecia programelor existente;
concentrarea investiiilor pe segmentele cu profitabilitate ridicat i risc
sczut.
Strategia de protejare i reorientare
atractivitii sczute a pieei i o for competiional ridicat
obinerea de beneficii pe termen scurt;
concentrarea pe segmentele atractive;
aprarea punctelor forte.
13
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca
Strategii de fructificare sau eliminare (rosu)
Intreprinderea va reduce ritmul actual al investiiilor punndu-se chiar
problema dac ea nu trebuie cumva s renune la acestea.
Strategia de extindere limitat sau fructificare
Atractivitatea pieei s fie medie iar fora competiional sczut,
gsirea unor modaliti de extindere fr riscuri majore;
reducerea investiiilor.
Strategia obinerii de beneficii
atractivitatea pieei s fie sczut,iar fora competiional medie,
protejarea poziiei n cadrul segmentelor cele mai profitabile;
actualizarea gamei de produse;
reducerea investiiilor.
Strategia de eliminare
ambii indicatori s aib valori sczute
vnzri n momentul n care se poate obine preul cel mai bun;
reducerea costurilor fixe i evitarea altor investiii.