BCG

1
Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca

Matricea BCG
Management Marketing
2
Matricea BCG (Boston Consulting Group)
Numele de la reputata firma de consultanta
americana care a propus aceasta metoda in
anii 70

Se mai numeste matricea crestere-cota de
piata

3

Matricea Boston Consulting Group
R
a
t
a

d
e

c
r
e
s
t
e
r
e

a

p
i
e
t
e
i

10 1 0
Cota de piata relativa
(cota fata de cel mai puternic concurent)
?
Vaci de
muls
Vedete
sau stele
Pietre de
moara
sau
caini
Dileme sau
semne de
intrebare
20%

10%

0%
4
Conceptul de cota de piata absoluta
Vanzarile firmei mele
Vanzarile de pe intreaga piata
(toti competitorii)
X 100
70
200
X 100=35%
30%
20%
? %
Firma A
Firma B
Firma C
Alti competitori
Cota de
piata
absoluta
=
5
Conceptul de cota de piata relativa
Aparitie datorita faptului ca este greu sa obtii totalul pietei
Scopul calcularii cotelor de piate este compararea cu competitorii
importanti
Baza de raportare nu este totalul pietei ci cel mai important
concurent

Vanzarile celui mai
importatnt competitor
(daca ocupa locurile de la 2 la n)
Vanzarile liderului
Vanzarile liderului
Vanzarile locului 2
Cota de
piata
relativa
=
=
6
Rata de crestere a pietei
Al doilea indicator din matrice

Media este luata de 10% deoarece aceasta era rata medie de crestere
a pietelor in anii 70.

Vanzarile pe piata anul acesta- Vanzarile pe piata anul trecut
Vanzarile pe piata anul trecut

Rata de
crestere
a pietei
= X 100
7
Plasarea discurilor
Pozitia discurilor reprezinta pozitia curenta a unitatilor strategice de
activitate
Marimea cercurilor reprezinta cifra de afaceri (venitul) fiecarei USA
Aceestea trebuiesc reprezentate proportional
Unitatea este aleatoare
Pentru a va iesi un grafic echilibrat fixati marimea discurilor
minim si maxim si apoi a celorlate raportate la acestea
8
Dilemele

Firma nu castiga suprematia pe o piata in crestere rapida
Cheltuieli mari pentru cercetare-dezvoltare si promovare
Contribuie la dezvoltarea firmei dar necesita lichiditati
Profituri negative
Majoritatea afacerilor debuteaza asa
Strategie indicata
Daca este posibil creserea cotei de piata cu orice pret
Daca nu sunt sanse de reusita retragere sau vindere

9
Stele
Liderul unei piete cu crestere rapida
Daca lipseste sunt probleme pe termen lung
Imbunatateste imaginea firmei
Profituri in continuare mici, aduc bani dar trebuie si cheltuit
urmarind o cota de piata cat mai mare si apararea pozititei de
lider (trebuie tinut ritmul de crestere a pietei)
Strategie
Continua sa investeasca pentru cresterea capacitatii de
productie
Continua sa cresti cota de piata chiar cu riscul renuntarii la
profituri pe termen scurt

10
Vaci de muls
PIata stabila, pozitie ocupata pe piata buna
Investitii mici doar pentru intretinere
Veniturile si profiturile sunt mari
Cu acesti bani sa platesc facturile curente, dividente si se investesc in
alte produse
Contribuie limitat la dezvoltarea firmei
Fiind lider produce economii de scara ceea ce duce la obtinerea de
marje de profit mari (cele mai mici costuri fixe per unitate)
Strategii
Mentinerea cotei de piata
Mentinerea costurilor de lider
11
Pietre de moara sau caini (Dogs)
Nici profituri, nici dezvoltarea firmei
Necesita mult timp si mult efort pentru a fi tinute
Se pot autofinanta daca se reduce capacitatea de productie
Daca nu avem interese de ordin ordin strategic sau
comunicational (sa ocupam un timp un segment de piata sau
este cel mai vechi produs al nostru...) ne gandim la retragere
Strategii
Planificarea unei retrageri controlate
Fructificarea profiturilor pe termen scurt in detrimentul
profiturilor pe termen lung
Vindrea sau lichidarea USA pentru a folosi resursele mai
bine in alte USA
12
Trei cai de obtinere a succesului

Generare continua de vaci de muls si investirea
profiturilor aduse de acestea in dileme care nu se
autosustin fianciar

Investitii in vedete, cand piata ajunge la maturitate,
vedetele vor deveni vaci de muls

Pentru pietrele de moara, segmentati piata si ramaneti
doar pe segmentele profitabile
13
Trei cai de succes
Ridicata
Scazuta
Ridicata
Scazuta
R
a
t
a

d
e

c
r
e
s
t
e
r
e

a

p
i
e
t
e
i

14
Supra investitii in vacile de muls si sub investitii in dileme
Alegi banii actuali in favoarea investitiilor in oportunitati
viitoare

Sub-investii in stele
Permiti competitorilor sa castige cota de piata pe o piata
cu crester rapida

Stoarcerea de resurse prea puternice din vacile de muls

Trei modalitati de a gresi

15
Trei modalitati de a gresi
Ridicata
Scazuta
Ridicata
Scazuta
R
a
t
a

d
e

c
r
e
s
t
e
r
e

a

p
i
e
t
e
i

16
Similaritati cu ciclul de viata al produsului
Timp
V
a
n
z
a
r
i

Lansare Crestere Maturitate Declin
Dilema Vedete Pietre de moara Vaci de muls
17
BCG este matricea cote de piata crestere cota de piata
Cand scade piata se mai aduga doua casute sub matrice
Cele doua pozitii sunt denumite
Rate impiedicate
Dodo-uri
Strategiile apicate in aceste cazuri sunt similare vacilor de
muls si pietrelor de moara
Variante BCG
18
Pentru piete in scadere
Ridicata Scazuta
Ridicata
Scazuta
R
a
t
a

d
e

c
r
e
s
t
e
r
e

a

p
i
e
t
e
i

0
-10
10
20
Negativa
19
BCG este punct de inspiratie pentru alte tipuri de matrici
BCG este o matrice de analiza a portofoliului unei singure
firme
Pentru o analiza concurentiala (produsele mai multor firme) se
poate inlocui rata de crestere a pieteti cu rata cresterii
vanzarilor produselor concurente pentru a se putea obtine o
harta de pozitionare
Variante BCG

BCG

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

BCG

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

1

Facultatea de Marketing Asist. univ. Mihai Rosca

S-ar putea să vă placă și