Punctele tari, punctele slabe și

modelul SWOT
Analiza de piață și construcția unui plan de afaceri inteligent
poate deservi companii mari și dealeri mici deopotrivă. Cum se
face acest lucru? 6 cuvinte: prin examinarea punctelor forte, a
punctelor slabe, a oportunităților și a amenințărilor. Într-un
cuvânt: SWOT
În cateva minute începe noul an evreiesc, aceasta este o ocazie excelentă de a ridica
capul de pe desktop și să te dedici gândurilor asupra directiilor in care vrem să mearga
afacerea in anul viitor. Dar, cum se face asta corect? Sunt atât de mulți factori care
trebuie să fie luati în considerare în funcționarea unei afaceri, ca o privire  obiectiva
asupra imaginii de ansamblu, pare, uneori, ca o sarcină imposibilă. Pentru asta au
venit pe lume modelele de planificare de afaceri – de data aceasta ne vom concentra
asupra modelului SWOT.
SWOT este un model de analiza și planificare strategica care analizează o companie,
un produs, un proiect sau o anumită persoană, avind rolul de a ajuta factorii de decizie
sa obțina o imagine clară a situației economice , financiare  ale organului cercetat.
Numele SWOT  e compus din initialele Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats,
(puterea, puncte slabe, oportunități, amenințări)  care „in traducere ” reprezintă puncte
tari, puncte slabe, oportunități și amenințări. Modelul necesită definirea scopului de
afacerii, precum și listarea factorilor interni și externi legati de organizație, care
lucrează în favoarea sau împotriva aceluiași obiectiv. Factorii interni pot fi împărțiti în
puncte forte sau puncte slabe în cadrul organizației, în timp ce variabilele externe sunt
descrise ca fiind oportunități sau amenințări externe.
In cele mai multe cazuri in care se foloseste modelul SWOT, se seteaza matricea
factor de patru pătrate – două rânduri și două coloane. Vom definim fiecare celula din
cele patru ale matricei din modelul SWOT și vom explica cum se completeaza:
Punctele forte – caracteristicile interne ale organizației sau ale proiectului care ii dau
un avantaj competitiv pe piață. Atunci când vreti să completati punctele forte ale
grilei, întrebați-vă dacă aveti capabilitati pe care  competitorii tăi nu le au? Daca
detineti un avantaj în numărul sau calitatea forței de muncă? Daca oferiti un produs la
un preț mai atractiv decât concurența? Sau poate calitatea produsului este unul din
punctele tale forte? Orice avantaj, incepind cu un avantaj geografic, trecind printr-un
avantaj economic si ajungind la un avantaj cultural, pot servi in drumul spre „gol”.
Puncte slabe – Caracteristicile interne ale organizației sau ale proiectului pe care il
analiyari care se afla într-o poziție inferioară fata de concurenți. Puncte slabe pot
apărea sub forma unor probleme financiare și a fluxurilor de afaceri, programari care
va preseaza, lipsa forței de muncă, poziționare problematică pe piață, și inca altele. În
ciuda dificultăților psihologice implicate de aducerea la suprafata a punctelor slabe,
trebui urmărita realizarea unei imagine reale a punctelor slabe ale activității, în scopul
de a efectua  o analiză reală a situației care va fi decide strategiea.
Oportunități – variabile externe, care vor permite organizației să creeze un avantaj
competitiv pentru sine. Este important să se înțeleagă că e vorba de factori tangibili
care se pot identifica; în caz contrar orice gând pozitiv care va vine in minte s-ar
transforma rapid într-o oportunitate. Întrebați-vă care sunt punctele slabe ale
concurenților dumneavoastră? Daca mai sunt piețe noi, pe care se poate penetra?
Există tendințe pe piață sau în stilul de viață, care iti pot afecta afacerea în bine? Daca
exista parteneriate potențiale, care pot genera venituri suplimentare sau posibilitati de
expunere la noi piețe? Daca tendințele meteorologice globale sunt favorabile  in orice
fel scopurilor voastre de afaceri, și multe altele.
Amenințări – variabile externe, care ar putea lovi capacitatea ta de a concura într-o
anumită activitate. La completarea rubricii de amenințări,puneti-vă întrebări cum ar fi:
Exista factori legislativi sau politici care va pot afecta negativ activitatea? Sunt
schimbări zonale care ar putea face acest lucru? Observati dacă s-a inregistrat o
scadere de randament sau a scăzut cererea de pe piață. Daca au aparut tehnologii noi
care rezolva aceleasi  probleme ca si Compania Dvs sau le rezolva în mod mai eficient
sau mai ieftin? Răspunsurile la toate acestea trebuie să fie completate în cadrul
rubricii amenințări din  matricea SWOT.
Modelul SWOT: Excelent si pentru afaceri mici
Cum să se analizeze o afacere mica cu acest un model vechi? Sa luam, de exemplu, un
bijutier ce produce la prețuri accesibile replici exacte de bijuterii de lux lucrate
manual. În ciuda faptului ca afacerea e noua, iar acum funcționează numai magazin de
web, proprietarul este implicat în bijuterii de mai mulți ani. In prezent manipuleaza
singur un magazin de afaceri pe site-ul Marmelada, dar el speră să crească, astfel încât
să poată părăsi locul de muncă unde lucreaza în calitate de angajat și sa isi dedice tot
timpul său pentru noua sa EUFORIE. Iata aici este o analiză SWOT simplificată a
întreprinderii:
Puncte forte Puncte slabe
• Îndemânare – proprietar de 20 de ani de • Timp – proprietarul este, de fapt,
experiență în domeniul bijuteriilor. singurul angajat în afacere, și el lucreaza
• Cheltuieli reduse – ca  afacere cu un singur
angajat, care mentine un magazin digital,
cheltuielile curente sunt relativ scăzute. part-time.
• Inventar – proprietarul unei cantitati mari • Marketing – proprietarul afacerii nu are
de modele de copiat, precum și de pietre experienta in marketing digital.
prețioase, coliere, și părți pentru lucrările
lui.
Oportunități Amenințări
• Colaborarea cu alți „jucători” pe site-ul • Probleme cu Serverele – site-ul
Marmelada – crearea de parteneriate și Marmelada s-ar putea prăbuși, ca urmare
oferirea de produse complementare altor a creșterii atacurilor hacker-ilor pe site-
firme de pe site-ul Marmelada care vand urile israeliene.
haine sau accesorii. • Concurența potențială – o companie cu
• Stagiari – Stagiari multor școli de artă și de o forță de muncă mare și magazine fizice
moda sunt o forță de muncă ieftină și isi poate lansa un magazin online.
eficientă. • Vizibilitate – ca urmare a creșterii
• Un prieten a zburat în Africa – Anonim, un concurenței magazinul poate fi mutat
prieten al proprietarului, a zburat în Africa și intr-o locație mai putin bună pe site-ul
poate fi în măsură să ii aducă pietre Marmeladă, locație care  oferă o
prețioase ieftine la înapoierea  în Israel. expunere mai mică utilizatorilor.
Dupa ce am pus totul pe hârtie, puteți crea o strategie potențială ca funcție a analizei
SWOT:
proprietarul afacerii trebuie sa încerce să epuizeze toate oportunitățile disponibile
pentru el, ca propietarul unui magazin pe site-ul Marmelada. Cooperarea cu un alt
proprietar de afaceri de pe site-ul Marmelada   poate contribui la rezolvarea problemei
lipsei sale de experienta în marketingul digital. Astfel, proprietarul afacerii va putea
utiliza eforturile de marketing digital ale partenerului pentru nevoile sale, sau, ca
alternativa, sa invete elemente de baza ale marketing cu acest partenerul daca ecesta
este de acord să ii predea.
Vasta experiență pe care o are proprietarul afaceri în domeniul bijuterii il face un
candidat excelent pentru recrutarea de stagiari, iar dezvoltarea unui program eficient
de ucenicie poate contribui la creșterea rapidă a afacerii în mod relativ ieftin. Această
creștere va permite să sprijine financiar eforturile paralele de marketing.