TEMA 4

NTREPRINZTORUL
Peter Drucker
ntreprinztorul este acea persoan care caut n
permanen schimbarea, aciunile acestuia avnd un
caracter predominant practic.
Jean Marie Toulouse
Abordare a ntreprinztorului focalizat pe trei
dimensiuni ale activitii umane
sistemul de valori;
gradul de implicare;
intensitatea aciunilor.
ntreprinztorul acord o atenie deosebit autonomiei
i libertii de decizie, i asum riscuri ridicate n
activitatea sa i are o nclinaie puternic spre aciune,
manifestnd creativitate n soluionarea problemelor cu1

Variabile ale spiritului de ntreprinztor

Variabila psihosociologic
trsturi ale personalitii (predispoziia pentru aciune,
pentru asumarea riscului, pentru independen etc.);
aptitudini i caliti (curajul de a aciona, perseverena, realismul,
viziunea, disponibilitile relaionale, creativitatea etc.)
Variabila economic

ntreprinztorul
iniiator;
organizator;
conductor.

Roluri ale ntreprinztorului

Creator;
Investitor;
Manager;
Proprietar;
Executant.

Responsabilitatea ntreprinztorului
economic;
social;
etic.

Caliti eseniale ale ntreprinztorului

Pregtire i experien ntr-o anumit sfer de
activitate;
Orientare spre aciune;
Creativitate;
Capacitate de a-i selecta colaboratori;
Asumarea riscului n activitatea desfurat;
Flexibilitate i receptivitate la nou;
Abiliti de comunicare;
Personalitate puternic i echilibrat.
4

Clasificarea ntreprinztorilor
n viziunea lui John Miner
ntreprinztorul performant personal
ntreprinztorul supervnztor
(supercomerciant)
ntreprinztorul manager
ntreprinztorul expert

ntreprinztorul performant personal

aloc mult timp afacerii;
crede puternic n propria persoan i n ceea ce face;
ncearc s nvee ct mai mult despre afacerea pe
care o
deruleaz;
are o viziune asupra afacerii;
pune accent pe flexibilitate ntr-o organizaie mai
puin
structurat i formalizat;
manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului;
posed o mare capacitate de a rezolva probleme;

ntreprinztorul supervnztor
(supercomerciant)
este permanent preocupat s vnd;
se concentreaz asupra a ceea ce vinde i
cum
vinde;
apeleaz la alte persoane pentru a dirija
afacerile
curente ale firmei;
pune accent pe relaiile umane i pe munca
7
n

ntreprinztorul manager
posed caliti i abiliti manageriale;
i place s conduc;
aloc timp i resurse pentru a convinge
potenialii
clieni s cumpere produsele firmei sale;
ncurajeaz salariaii s-i construiasc o
carier n
cadrul firmei;
pune un accent deosebit pe construirea unei

ntreprinztorul expert
posed cunotine solide ntr-un domeniu de
activitate;
are spirit inovativ;
atrage persoane inovative;
i consacr energia obinerii sprijinului
pentru a
implementa idei noi;
i cristalizeaz o viziune asupra afacerilor.
9

Tipologia STRATOS
ntreprinztorul universal sau complet
ntreprinztorul dinamic
ntreprinztorul organizator
ntreprinztorul clasic sau rutinier

10

ntreprinztorul de tip A
performant;
bine pregtit din punct de vedere economic i tehnic;
capacitate ridicat de adaptare la mediu i la problemele pe
care le ridic afacerea;
orientarea strategic a firmelor conduse este diversificarea;
temperament coleric.

ntreprinztorul de tip B
comportament creativ-inovativ;

deschis schimbrii i acceptrii riscurilor;

orientarea strategic a firmelor conduse - explorarea pieei,
extinderea acesteia, precum i dezvoltarea produsului;
temperament sangvinic.

11

ntreprinztorul de tip O
orientat n special spre aspectele administrative ale activitii;

spirit organizatoric;
tenace i ordonat;
din punct de vedere strategic, acord o importan egal
opiunilor de diversificare, de modernizare a produselor existente
i de penetrare pe noi piee.
temperament melancolic.

ntreprinztorul de tip R
prudent, mai puin dispus s-i asume riscuri;
orientat spre diversificarea produciei i obinerea de performane
economice mai modeste;
nu genereaz firme puternice;
12