Motivaia latent apeleaz la nivelul incontientului.

(ex: cumprtorul nu-i poate da seama

c-i dorete mai mult un obiect dect altul).
Motivaia latent reprezint rspunsul automat, somatic la un stimul: adevrat, fals.
Hedonismul este un concept utilizat n marketing, n special n domeniul: proiectrii i
promovrii produsului.
Achiziia unei perechi noi de jeans pentru a merge la o petrecere este un scop: final abstract.
Nivelul riscului perceput depinde de: lipsa de performan i posibilitatea apariiei consecinelor
negative.
Majoritatea reaciilor legate de disonana cognitiv au caracter de reacie: a)verbal; b)privat;
c)ce implic o ter parte; d)normal/fireasc.
Personalitatea reprezint un concept ce confer: fundamente psihologice.
Obiceiul francez de a mnca brnz cu mucegai este: a)nnscut; b)nvat; c)benefic sntii.
nvarea cognitiv presupune: rspuns automat n prezena stimulilor.
Percepia unui individ este obiectiv: adevrat / fals.
Cunotinele iniiale despre produs le vor influena pe cele ulterioare reprezint: legea
ntietii.
Atitudinea implic existena unei relaii ntre persoana i obiectul atitudinii: adevrat.
O atitudine favorabil n privina magazinului Mega Image: a) este instinctiv; b)conduce la
vizitarea acestuia; c)este raional; d)poate implica vizitarea acestuia.
Atitudinea este o construcie dobndit/format care evideniaz tendina de rspuns a
individului la obiectul...manier consistent: adevrat ntruct atitudinea nu este neutr.
Ce component a atitudinii reflect enunul mi voi cumpra un iPhone: a)cognitive;
b)conativ/intenional; c)afectiv; d)experienial.
Oamenii i pot forma atitudinea n absena unor informaii consistente despre obiectul atitudinal:
adevrat.
Personalitatea individului se schimb: da, n timp ndelungat.
Modalitatea n care vnzrile unei noi mrci de detergent evolueaz pe o pia, ca urmare a unei
campanii de promovare, sunt rezultat al: a)imboldului resimit de consumatori; b) condiionrii
active; c)percepiei produselor; d)nvrii cognitive.

Atitudinea pozitiv fa de un produs implic o atitudine pozitiv fa de cumprarea

produsului?: fals.
Word of mouth are aplicabilitate limitat n marketing: fals.
Ce funcie a atitudinii reflect enunul dei sunt obez sunt perfect acceptabil social: de
autoaprare.
Cultura reprezint pentru un consumator un element: transmisibil.
Achiziia unui cadou pentru o fost dirigint se va desfura n condiiile influenei situaionale:
cu caracter temporar.
Condiionarea clasic d rezultate optime folosind promovarea prin: radio i tv.
Implicarea sczut a consumatorului n procesul de achiziie presupune ca: produsele nu sunt
cunoscute, dar exist implicare emoional.
Populaia afro din SUA face parte din: subcultura SUA.
Clasele sociale reprezint un criteriu de segmentare valid i eficient n activitatea managerial
modern? Nu. (relevana n CC este limitat, are o anumit importan n definirea unei culturi
secundare.
n viziunea lui Philip Kotler, comportamentul consumatorului apare ca o ieire a unor intrri
care ajung in psihicul uman prin intermediul unor canale recepionate, evaluate i
prelucrate de fiina uman n aa zisa cutie neagr. Prin intrri, acest autor ntelege, printre
altele: biografia social-profesional a consumatorului.
n viziunea lui Philip Kotler, comportamentul consumatorului apare ca o ieire a unor
intrri care ajung n psihicul uman prin intermediul unor canale recepionate, evaluate i
prelucrate de fiina uman n aa-zisa cutie neagr. Prin ieiri, acest autor nelege, printre
altele: frecvena cumprrii.
n viziunea lui Philip Kotler, comportamentul consumatorului apare ca o ieire a unor
intrri care ajung n psihicul uman prin intermediul unor canale 9 recepionate, evaluate
i prelucrate de fiina uman n aa-zisa cutie neagr. Prin canale acest autor nelege
printre altele: reclama.
n viziunea lui Philip Kotler, comportamentul consumatorului apare ca o ieire a unor
intrri care ajung n psihicul uman prin intermediul unor canale recepionate, evaluate i
prelucrate de fiina uman n aa-zisa cutie neagr. Dintre aceste elemente pot fi controlate
prin tehnici de marketing, printre altele: intrrile.
Aspiraia la consideraie este, printre altele, o nevoie: secundar.
Mobilurile care stau la baza comportamentului consumatorului pot fi clasificate, printre altele, si
n: mobiluri emoionale.

Opiniile de blamare a produselor ilicite (eg.consum alcool n exces, dar mi exprim dispreul fa
de acest obicei) fac obiectul unei atitudini (cel mai adesea): a)publice; b)conjucturale; c)private;
d)specifice.
Faptul c un mesaj n limba spaniol nu are acelai neles n toate rile de limba englez, are un
substrat: cultural.
Pentru un student la medicin Colegiul Medicilor din Romnia sau Pentru un student la
arhitectur este un grup: de apartenen.
Strategiile decizionale ale consumatorilor vizeaz: a)plasarea produselor proprii in interiorul
sectorului de selecie; b)identificarea cu membrii grupurilor aspiraionale; c)segmentarea pieei;
d)utilizarea regulilor de decizie ntr-o anumit succesiune.