COMPANY REPORT

Productorul de cititoare de carduri wireless SmartWi

SmartWi este pe cale s cucereasc piaa furnizorilor

Cititorii acestei reviste sunt familiari de muli ani cu productorul de cititoare de carduri wireless SmartWi. Am publicat n numrul 06-07/2007 al TELE-satelit primul articol despre aceast companie danez care a venit cu o idee ingenioas: cum ar fi s transmii date de pe un card de abonament al unui furnizor TV cu plat pe un al doilea card din aceeai locuin? Dintr-odat, plcerea vizionrii poate fi extins din sufragerie pn n dormitor, camera de lucru sau alt camer din locuina dumneavoastr. TV cu plat oriunde dorii i o idee extraordinar ca aceasta merit un nume pe msur: smart Wifi, sau SmartWi n varianta scurt.

Krus (Padborg)

62

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 10-1 1/2010 www.TELE-satellite.com

Kurt Olesen este creierul din spatele SmartWi. El a fondat compania n 2005, iar cnd l-am vizitat pentru prima oar, n 2007 se bucura de un imens succes. n 2007, au fost vndute 60,000 de produse SmartWi, dar cifrele de vnzri au descrescut gradual n anii care au urmat. n 2010 vom vinde aproximativ 35,000 de dispozitive SmartWi. Cu toate acestea, Kurt Olesen are o foarte mare ncredere n viitor i dintrun anumit motiv: Cam la ora publicrii acestui numr al revistei TELE-satelit, vom lansa la expoziia IBC a doua generaie de SmartWi, explic Kurt Olesen i ne arat cu mndrie noul model SmartWi. Funcioneaz la fel ca prima generaie, continu el. Clienii nu trebuie dect s introduc cardul de TV cu plat n unitate i apoi pot s se uite pe un al doilea televizor, folosind un card adiional care este conectat la acelai dispozitiv prin semnale radio. Noul SmartWi a fcut un salt de imagine, care poate fi cu

uurin observat din exterior. Fiul lui Kurt Olesen, Jens Glad este rspunztor pentru tehnologie i design n cadrul companiei i el a decis look-ul cu sil al dispozitivului. n timp ce prima generaie arta ca un computer de tocilar, noul SmartWi se laud cu un design deosebit care cere s fie expus cu mndrie, nu s fie ascuns adnc n spatele mobilei. Este o achiziie cu stil i o va cuceri uor i pe stpna casei aadar, nu v ateptai la obiecii la cumprarea acestui nou gadget tehnic. E de la sine neles c imaginea nu neal n acest caz. Ascultai numai ce spune Jens Glad despre inovaiile care au fost realizate n interior: Principalul element este procesorul mai rapid i noua memorie de programe, care i-au dublat capacitatea fa de versiunea precedent. Acest lucru face ca a doua generaie de SmartWi s fie cu mult mai rapid i s rspund cu o vitez mai mare. Dar asta nu e tot.

Antena ncorporat se ntinde pe toat partea longitudinal a dispozitivului, ceea ce i confer capaciti de transmisie mult mai bune n comparaie cu vechiul model, explic Jens. O alt caracteristic interesant este cel de-al doilea slot pentru carduri. Noul SmartWi are tot hardware-ul necesar pentru folosirea a dou smartcarduri n acelai timp, potrivit lui Jens Olesen. Modelele care sunt momentan livrate nu sunt activate pentru folosirea a dou carduri, dar o updatare a software-ului va face ca aceast caracteristic s fie funcional n curnd. Produsele SmartWi de prim generaie au fost vndute n principal consumatorului final, iar Kurt Olesen este hotrt s calce teritorii neumblate i n acest domeniu. A doua generaie SmartWi este destinat, n mod evident, pieei de furnizori. Aceasta este cauza schimbrii designului i alegerii culo-

Aceast cas din orelul Krusa, aflat n sudul

Danemarcei, chiar la grania cu Germania, adpostete SmartWi. Trei piloni poart cu mndrie steagurile SmartWi i atrag atenia trectorilor.

TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/... World from the Internet: Download this report in

Arabic Indonesian Bulgarian Czech German English Spanish Farsi French Hebrew Hungarian Mandarin Dutch Polish Portuguese Romanian Russian Turkish
Indonesia esky Deutsch English Espaol Franais Magyar

Nederlands Polski Portugus Romn Trke

Available online starting from 1 October 2010

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ara/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bid/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bul/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ces/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/deu/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/eng/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/esp/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/far/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/fra/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/heb/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/mag/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/man/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ned/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/pol/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/por/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rom/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rus/smartwi.pdf www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/tur/smartwi.pdf

www.TELE-satellite.com 10-1 1/2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine

63

 Kurt Olesen este fondatorul i directorul

SmartWi. Aici arat cea mai nou generaie de SmartWi. Aceast variant mbuntit i propune s ctige furnizorii de coninut i s creasc, n consecin, afacerea companiei n mod semnificativ.

rii negre, adaug Jens Glad, care este responsabil pentru aceast decizie. Cu noul design, furnizorii de coninut vor fi capabili s ofere SmartWi sub propriul lor brand. ntmpltor, are perfect dreptate cnd afirm c furnizorii ignor cu ncpnare o pia uria dat de cel

de-al doilea sau al treilea televizor din locuin. Chiar tii pe cineva care are un singur televizor? vrea s tie Kurt Olesen. Cu toate acestea, majoritatea furnizorilor las aceti clieni n ntuneric deoarece fie i foreaz s i fac un al doilea abonament la pre ntreg (care nu este o opiune pentru majoritatea), sau le ofer un al doilea smartcard la un

pre redus dar, din nou, nu se poate ti cine va folosi de fapt aceste carduri adiionale i nici dac rmn n acea locuin. Dac, pe de alt parte, furizorii decid fie s ofere direct SmartWi abonailor lor sau cel puin s l dea sub licen n mod oficial, fiecare abonat va putea s i foloseasc legal cel de-al doilea sau cel de-al treilea televizor, deoarece raza de aciune wireless a SmartWi acoper o singur locuin. n acest fel, furnizorii de coninut nu trebuie s se team de folosirea ilegal n comun a cardului, din moment ce acest lucru nu este posibil cu sistemul SmartWi. Kurt Olesen este absolut convins c furnizorii de coninut ar pute s acopere o pia uria. Pe de alt parte, este contient c exist o dilem fundamental: Tehnicienii de la companiile furnizoare sunt de obicei deschii la SmartWi, dar departamentele de marketing crora nu prea le pas prea mult de tehnologie nu prea i dau seama de caracteristicile tuturor produselor noastre. Oricum, Kurt Olesen este sigur de un lucru: noul design va atrage atenia i oamenilor de la marketing, ceea ce constituie primul pas pe calea lansrii celei de-a doua generaii SmartWi pe piaa furnizorilor.

Preview images of the new SmartWi: the first

generation device with its uninspiring design on the left, and the second generation SmartWi and its stylish looks on the right. The old SmartWi takes in the subscription card on the side, while the card completely disappears in the new version, creating a more subtle appearance.

64

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 10-1 1/2010 www.TELE-satellite.com

 Jens Glad este fiul fondatorului Kurt Olesen i este

responsabil pentru tehnologie. Aici poate fi vzut programnd produse SmartWi. Fiecare produs are un cod unic de software i este etichetat cu o serie individual. n acest fel, este posibil detectarea fiecrui SmartWi.

Ejgild Lund este manager

administrativ la SmartWi. El are grij de munca de birou, facturare i contabilitate.

De fapt, SmartWi este un produs care a acoperit o ni mic de pia cnd a fost introdus pentru prima oar. Aceast ni, a fost, ns, extins constant, graie unui spirit de inovaie i unei strategii de perseveren. O companie care a nceput cu un personal de numai trei oameni a ajuns ntre timp la o afacere cu ase oameni. Iar acest numr va crete de ndat ce SmartWi i va face loc pe piaa furnizorilor. Primul semn de succes a aprut deja: Furnizorul slovac SATRO folosete deja SmartWi acum, spune Kurt Olesen i dezvluie cursul pe care l va avea compania. SmartWi a avansat rapid de la poziia de nceptor umil la cea de juctor de pia, graie unei dezvoltri graduale, dar i consistente, a unui produs iniial de ni. Alt poveste de succes extraordinar!

Furnizorul de coninut slovac SATRO

ofer deja sistemul SmartWi abonailor si.

66

TELE-satellite Global Digital TV Magazine 10-1 1/2010 www.TELE-satellite.com