Strategii pentru succes

Strategiile sunt procese pe care noi le rulm pentru a atinge rezultatele dorite. Avem strategii pentru o varietate ntreag de lucruri de la lucruri simple (trezitul de diminea, splatul pe dini) pn la lucruri mai complexe (condusul automobilului, prezentarea unui proiect, scrierea unei cri). De fapt, avem o strategie pentru orice facem n via. Orice comportament uman are n spate o strategie. Vai ntrebat vreodat cum X este foarte bun la schi (sau orice alt comportament sau abilitate) n timp ce Y, dei poate s schieze, nu este deloc la valoarea lui X? Este X mai detept sau mai muncitor? Nu neaprat. De fapt, el poate fi chiar mai puin inteligent sau perseverent n munc dect Y. Care este diferena atunci? Care este diferena dintre un om de succes i un ratat? Rspunsul st n strategiile pe care cei doi le ruleaz. Pur i simplu oamenii care exceleaz ntr-un anumit domeniu (oricare ar fi el), fac lucrurile ntr-un anumit fel, deci au o anumit strategie pe care puini o dein. Pur i simplu fac anumite lucruri, urmnd anumii pai, care aduc rezultate excepionale. Cum au ajuns ei s aib asemenea strategii de succes? Experien, perseveren, anumite capaciti speciale. Vestea bun este c noi nu trebuie s trecem prin ce au trecut ei pentru a deveni la fel de buni, sau chiar mai buni. Aceasta este o promisiune mare pe care o face NLP. Pur i simplu putem elicita strategia lor i o putem instala pentru noi. Pentru a face asta mai nti trebuie s nelegem cum funcioneaz o strategie. Exist un model simplu, de baz, dar foarte elocvent despre aceasta. El se numete T.O.T.E --- Test - Operate - Test Exit (Pronunat Tot)

Faza TEST este o comparaie ntre ceea ce avem acum i ceea ce dorim s avem. Dac cele dou lucruri sunt identice, atunci se iese (EXIT) din strategie. Dac cele dou lucruri nu sunt identice, atunci se ruleaz din nou o serie de pai (OPERATE) pentru a schimba ceva astfel nct s se ajung la ceea ce vrem. Pentru a nelege procesul acesta simplu putem s ne gndim la modul de operare al unui termostat:

Strategia poate s nceteze n momentul n care n mod repetat nu se ajunge la rezultatul dorit. Termostatul se poate uza la fel de bine cum un om se poate uza mental (i fizic) dac nu ajunge la rezultatul dorit datorit eecului repetat persoana disper i renun, fr a-i da seama c este nevoie de o schimbare de strategie (n seciunea OPERATE sau TEST) pentru a ajunge la rezultatele dorite. Dac ne uitm mai atent, o secven T.O.T.E. este o secven n interiorul sistemelor noastre reprezentaionale. De multe ori, un pattern T.O.T.E. este att de familiar nct nu suntem contieni de el. Astfel de exemple sunt numeroase precum strategia pentru splatul pe dini sau mersul la serviciu.

Am discutat despre faptul c oamenii au strategii diferite pentru a-i atinge scopurile. Unii merg mai ncet, alii mai repede, alii sunt eficieni i alii ineficieni. Muli renun chiar nainte de a ncepe. Chiar i acetia din urm au o strategie. Numai c nu este o strategie de succes. Dup cum am spus, vestea bun este c putem s descoperim i s extragem (elicitm) strategiile oamenilor de succes i s le folosim pentru noi. De fapt, acest proces se numete modelare i este punctual de plecare al creatorilor NLP. Primul pas n modelare este, bineneles, gsirea unui model, a unei persoane care exceleaz n domeniul nostru de interes. Apoi trebuie s elicitm strategia acelei persoane. Pentru a elicita strategia, avem nevoie s vedem care este secvena sistemelor reprezentaionale n strategia sa. De exemplu, pentru a decide ce s serveasc la mas, o persoan poate avea urmtoarea strategie: Vizual privete la mncarea ce de la vitrin Auditiv comanda ceea dorete la mas Kinestezic EXIT se aeaz

Bineneles, n cadrul acestei strategii pot, i chiar exist, alte strategii. De asemenea, strategiile conin ancore sau ele nsele sunt ancore. Aceasta presupune c ori de cte ori o parte a strategiei este lansat, restul strategiei este rulat automat. Astfel, numai simpla imagine a mncrii poate fi o ancor foarte puternic pentru a saliva. Astfel, o alt modalitate de a privi strategiile este ca o nlnuire de reprezentri n care fiecare este ancorat de reprezentarea anterioar ei. Exista 4 aspecte fundamentale n lucrul cu strategii n NLP:

1.

Elicitarea. Procesul prin care se determin, se extrag i se definesc paii specifici din care este format programul (strategia) unui individ cu privire la o anumit activitate (comportament). O elicitare eficient implic abilitatea de a citi indicii de accesare a ochilor (discutai n Capitolul 3) i de a recunoate patternuri specifice bazate pe sistemele reprezentaionale din limbaj. Totodat la fel de important este i cartografierea pailor (secvenelor) unei strategii. Utilizarea. Procedura prin care o anumit secven a strategiei sau pattern de comportament este analizat i acordat sau potrivit cu scopul de a influena efectul altui comportament. Una dintre cele mai des folosite metode pentru utilizarea strategiilor este aa-numita cartografiere ncruciat care presupune extragerea unor elemente i secvene de strategie eficient pentru o anumit situaie sau comportament i introducerea (aplicarea) acestor elemente ntr-o cu totul alt strategie pentru alt context (situaie).

2.

3.

Designul. Crearea unei strategii care s asigure un anumit rezultat prin cea mai eficient cale posibil atunci cnd nu exist disponibile strategii care pot fi modelate. Aceasta presupune ca strategia s fie complet, s conin toi paii necesari teste i operaii.

Instalarea. Un proces pas cu pas care este urmat pentru a ajuta individul s internalizeze strategia modelat sau creat. Exista dou metode simple prin care se poate instala o strategie: prin ancorare prin repetare Toate aceste patru aspecte vor fi discutate pe larg ntr-un modul ulterior, separat de acest curs, care va trata pe larg procesul de modelare care de fapt este inima NLP, punctul de unde s-a plecat n dezvoltarea NLP. Domeniul modelarii i strategiilor este unul foarte vast n NLP i poate face subiectul unei cri ntregi.

4.

Scopul acestui modul al cursului a fost doar de a face o introducere n acest domeniu i de a v oferi cteva exerciii simple, pai simpli, prin care s contientizai anumite procese eseniale cu privire la propriile voastre strategii.