1 CREDETI IN REUSITA SI VETI REUSI

Succesul inseamna multe lucruri bune, minunate. Succesul inseamna prosperitate personala: o casa frumoasa, concedii, calatorii, lucruri noi, siguranta financiara, avantaje maxime pentru copii dumneavoastra. Succesul atrage admiratia, transforma oamenii in conducatori, confera respect in perimetrul afacerilor si in viata sociala. Succesul inseamna libertate: el va elibereaza de griji, spaime, frustrari si esec. Succesul inseamna respect de sine, el va ajuta sa gasiti in fiecare zi noi motive de fericire adevarata si satisfactie in viata si sa-I spijiniti mai mult pe cei care depind de dumneavoastra. Succesul va transorma in invingatori. Succesul implinirea este scopul supreme in viata. Fiecare om rivneste succesul. Fiecare vrea ce e mai bun in viata. Nimanui nu-I place sa se tirasca, sa traiasca in mediocritate. Nimanui nu-I place sa fie obligat sa ocupe un loc secundar. O parte din acea pragmatica intelepciune care cladeste succesul se afla in acel citat din Biblie unde se spune ca doar credinta poate muta muntii din loc. Credeti, credeti cu putere ca puteti misca un munte si veti putea. Nu cred multi oameni ca pot misca munti. In consecinta, nu multi pot. Poate ati auzit vreodata spunandu-se: E o prostie sa credem ca putem misca un munte comandandu-I: << Munte, la o parte!>> E pur si simplu imposibil. Cei care gandesc asa confunda credita cu speranta. Dar ce-I drept, e drept, nu puteti muta un munte sperand. Nu puteti deveni director sperand. Nu puteti obtine casa dorita cu cinci dormitoare si trei bai sau salariul mare visat sperand. Nu puteti ajunge conducator sperand. Dar puteti muta un munte cu credinta. Puteti obtine succesul crezand in reusita. Nu e nimic magic sau mistic in puterea credintei. Asa functioneaza credinta. Credinta, atitudinea pozitiva si constructiva nasc puterea, indemanarea si energia necesare pentru a actiona. Atunci cand credeti ca puteti reusi, cum veti reusi va veni de la sine. In fiecare zi, tineri americani isi fac debutul in slujba aleasa. Fiecare dintre ei spera ca, la un moment dat, sa se bucure de succesul ce-I insoteste pe cei ajunsi in varful piramidei. Dar majoritatea acestor tineri nu cre cu adevarat ca pot ajunge in varf. Si nu ajung. Crezand ca le este imposibil sa urce atat de sus, ei nu mai descopera pasii care sa-I poarte spre inaltimi. Comportamentul lor ramane cel al unei persoane mediocre. Dar cativa astfel de tineri cred cu putere in reusita. Atitudinea pe care o adopta in abordarea muncii lor este rezumatade cuvintele Voi fi printre primii. Si credinta puternica ii va purta spre varf. Crezand in reusita - si in faptul ca aceasta este posibila- ei studiaza si noteza atent comportamentul directorilor cu

experienta. Invata cum abordeaza oamenii de success problemele si cum iau decizii. Remarca atitudinile oamenilor de success. Modalitatea de a duce lucrurile pina la capat sta mereu la indemana celui care crede in reusita. Cunosc o tinara care s-a hotarat acum doi ani sa puna pe picioare o agentie de vanzare a caselor mobile. Multi au sfatuit-o sa nu porneasca la drum caci nu-l va putea parcurge pina la capat. Avea economii in valoare de mai putin de 3 000 de dolari si toti ii spuneau ca ar trebui sa aduca un capital minim de cateva ori mai mare. Vezi ce concurenta ai avea, I s-a spus. si in plus, ce experienta efectiva ai avut tu in vanzarea caselor mobile, in administrarea de una singura a unei afaceri? au intrebat-o sfatuitorii ei. Dar aceasta tanara credea in ea insasi si in capacitatea ei de reusita. A recunoscut pe loc ca nu are un capital sufficient, ca piata este foarte competitive, ca nu are experienta necesara. Dar, a spus ea, toate informatiile pe care le-am adiunat demonstreaza ca industria caselo mobile se va extinde. In plus, mi-am studiat atent concurentii. Stiu ca sunt in stare sa vand rulote mai bine decat oricine altcineva in acest oras. Ma astept sa si gresesc uneori, insa voi ajunge printer primii foarte repede. Si a ajuns. I-a fost oarecum greu sa adune capital. Credinta ei absolut nestramutata ca poate reusi in aceasta afacere a cucerit increderea a doi investitori. Si, inarmata cu o credinta absoluta, a reusit imposibilul a convins un fabricant de rulote sa-I ofere un inventar limitat de articole fara a percepe nici un avans. Anul trecut a vandut rulote in valoare de peste un million de dolari. Sper ca anul viitor sa depasesc cifra de vanzari de doua milioane de dolari, ne spune ea. Credinta, credinta nestramutata va va oferi modalitati si mijloace concrete de a implini orice va propuneti. Si increderea dumneavoastra in reusita ii face si pe altii sa investeasca incredere in dumneavoastra. Majoritatea oamenilor nu-si prea fac reserve de credinta. Spre deosebire de altii: locuitorii Orasului Succesului! Cudoar cateva saptamani in urma, un prieten care este functionar intr-un departament rutier dintr-un stat din Vestul Mijlociu mi-a relatat o poveste ce ilustreaza citatul cu miscatul muntilor. Luna trecuta, a inceput prietenul meu, departamentul nostru trimis instiintari catorva companii de constructii cu privire la faptul ca am obtinut autorizatia de angajare a unei firme pentru proiectarea a opt poduri incluse in programul nostru de construire a unei autostrazi. Costul estimativ al podurilor era de cinci milioane de dolari. Firma aleasa avea sa perceapa un comision de 4%, adica 200 000 de dolari pentru ativitatea de proiectare. Am expus aceasta propunere unui numar de 21 de firme. Primele patru in ordinea importantei s-au decis de indata sa ofere propuneri. Celelalte 17 companii erau mici, avand doar 3 pina la 7 ingineri fiecare. Amploarea proiectului a determinat 16 dintre ele sa renunte. Au studiat proiectul, au dat din cap si au spus hotarat: ,,E prea mare pentru noi. Ne-am fi dorit sa putem crede ca ne vom descurca, dar nici macar nu are rost sa incercam.>>

Dar una dintre aceste firme mici, o companie cu doar trei ingineri, a studiat planurile si a spus: << Le construim noi. Va vom supune atentiei un proiect.>> Asa au facut si au obtinut contractul. Cei care cred ca sunt in stare sa miste munti, o vor face.Cei care nu se cred in stare, nu. Crezand, veti gasi puterea de a actiona. De fapt, in vremurile moderne, credinta face mult mai mult decat doar sa miste muntii din loc. Un element essential de fapt, elementul absolut essential in activitatea de explorare a aspatiului cosmic intreprinsa in zilele noastre este credinta ca spatial poate fi cucerit. Daca oamenii nostri de stiinta nu ar crede cu putere si fara pitinta de tagada ca omul poate calatori in spatiu, ei nu ar mai avea curajul, interesul si entuziasmul care sa-I motiveze in munca lor. Daca vom crede ca exista leac pentru cancer, vom gasi, in cele din urma, solutii. Credinta in rezultate deosebite este forta generatoare, energia care se ascunde in spatele tuturor marilor carti, piese de teatru, descoperiri stiintifice. Credinta in success sta in spatele fiecarei afaceri de success, biseri si organizatii politice. Credinta in success este ingredientul unic, cel mai insemnat si absolut essential care modeleaza oamenii de succes. Credeti, credeti cu putere in reusita si veti reusi. De-a lungul anilor, am vorbit cu multe persoane care au esuat in cariera sau in tentative de a porni o afacere. Am auzit o multime de motive si scuze pentru esec. Ceva foarte semnificativ apare in toate conversatiile care au ca subiect esecul. Ca din senin, apare mai intotdeauna o replica de tipul: Sincer vorbind, nici n-am crezut ca o sa mearga, sau Am avut unele indoieli de la bun inceput, sau De fapt, nici n-am fost prea mirat ca n-a mers. Atitudinea celui care porneste la drum spunindu-si Bine, bine, o sa incerc, dar nu cred ca o sa mearga adduce esecul. Lipsa de credinta este o forta negativa. Cand mintea noastra nu are incredere sau se indoieste, ea atrage motive pentru a-si justifica neincrederea. Indoiala, neincrederea, impulsul inconstient de a esua, lipsa de entuziasm in ceea ce priveste reusita, toate acestea poarta vina in majoritatea cazurilor de esec. Indoiti-va si veti pierde. Anticipati vicoria si veti reusi. O tinara romanciera mi-a marturisit de curand ambitiile sale scriitoricesti. A fost pomenit numele unuia dintre scriitorii de vaza din domeniul ei de activitate. Oh, a spus ea, domnul X este un scriitor minunat, dar, desigur, eu nu pot avea nici pe departe succesul lui. Atitudinea ei m-a dezamagit foarte mult, caci il cunosc pe sciitorul in discutie. Nu e nici excesiv de intelligent, nici prea perspicace, nici prea-prea, nici foarte-foarte, cu exceptia faptului ca este deosebit de increzator. Se crede printer cei mai buni, se comporta ca atare si astfel devine cel mai bun. E bine sa ne respectam conducatorul. Sa invatam de la el. Sa observam ce face. Sa-l studiem. Dar nu sa-l veneram. Sa credem ca il putem depasi. Ca putem fi mai buni decat el. Cei ce se cred condamnati la locul al doilea, vor face doar lucruri de calitatea a doua.

Iata cum stau lucrurile. Credinta este termostatul care regleaza fidel implinirile vietilor noastre. Priviti-l pe cel care se sufoca in mediocritate. Crede ca merita putin, deci primeste putin. Crede ca nu e in stare de lucruri marete si nu este. Se crede neinsemnat si face lucruri neinsemnate. Cu trecerea timpului, lipsa de incredere in sine isi pune amprenta asupra felului in care omul acesta vorbeste, merge, se poarta. Daca nu potriveste termostatul la o gradatie superioara, va deveni din ce in ce mai marunt in modul in care se autoevalueaza. Si, de vreme ce ceilalti vad in noi ceea ce vedem noi insine, omul nostru va fi respectat din ce in ce mai putin de cei din jur. Haideti sa aruncam o rpivire catre cel care inainteaza mereu. Crede ca valoreaza mult si primeste mult. Crede ca se poate ocupa de insarcinari importante si dificile si poate. Prin tot ce face, prin modul sau de a se comporta fata de ceilalti, prin caracterul, gandurile si opiniile sale el transmite un mesaj simplu: Sunt un profesionist. Sunt o persoana importanta. Oamenii sunt opera propriilor ganduri. Credeti in lucruri insemnate. Reglati-va termostatul la o valoare mare. Lansati-va in ofensiva succesului cu credinta sincera ca puteti reusi. Crezand in lucruri importante, veti fi important. Credeti in dumneavoastra insiva si lucrurile vor lua intorsatura dorita. Cum sa cultivati puterea credintei Iata trei modalitati pentru a dobandi si consolida puterea credintei: 1. Ganditi-va la success, nu la esec. La serviciu, acasa, inlocuiti gandurile indreptate spre esec cu cele directionate catre success. Cand va confruntati cu o situatie dificila, spuneti-va: Voi castiga, si nu Probabil ca o sa pierd. Cand concurati cu cineva ganditi-va: Sunt printre cei mai buni, si nu Sunt depasit. Cand se iveste un prilej favorabil, convingeti-va: Sunt in stare si niciodata Nu pot. Lasati-va procesul de gandire sa fie guvernat de un singur gand: Voi reusi. Daca va ganditi la success, va obligati mintea sa zamisleasca planuri care va aduc succesul. Gandindu-va la esec, veti obtine exact contrariul. Va veti obliga mintea sa produca ganduri care vor atrage esecul. 2. Reamintiti-va in mod constant ca sunteti mai bun decat credeti ca sunteti. Oamenii de success nu sunt construiti dupa modelul lui Superman. Succesul nu cere un superintelect. Nu exista nimic mistic in legatura cu succesul. El nu se sprijina pe hazard. Oamenii de success sunt oameni obisnuiti care si-au cultivat increderea in ei insisi si in ceea ce fac. Niciodata da, niciodata sa nu va evaluati la un prt de nimic. 3. Credeti in lucruri marete. Dimensiunea succesului dumneavoastra este conditionata de dimensiunea increderii. Daca va propuneti lucruri marunte, va puteti astepta la impliniri nesemnificative. Propuneti-va sa atingeti teluri importante si veti avea succese importante. Nu uitati! Ideile si planurile mari sunt adesea mai simple in orice caz cu nimic mai dificile- decat ideile si planurile marunte.

2 VINDECATI-VA DE SCUZEMIE, BOALA ESECULUI Obiectul de studiu ce va va ajuta sa va transformati gandurile in success este comportamentul uman. Veti analiza oamenii foarte atent pentru a observa si apoi a aplica principiile ce va vor conduce la un success sigur. Si doriti sa incepeti chiar acum. Daca studiati oamenii in profunzime, veti descoperi ca cei pe care I-a ocolit succesul sufera de o boala a gandurilor care le sufoca mintea. Vom numi aceasta boala scuzemie. Orice esec este indiciul maladiei deja mentionate in faza avansata si majoritatea persoanelor mediocre sufera macar de o forma usoara a bolii. Veti intelege ca scuzemia explica diferenta dintre persoana ce avanseaza si cea care abia reuseste sa se mentina pe pozitie. Veti afla ca succesul individual este invers proportional cu inclinatia de a fabrica scuze. Studiati vietile oamenilor de success si va veti da seama de urmatorul adevar: orice scuza invocata de cineva mediocre ar putea fi, dar nueste, invocata de omul de success. In aceste conditii , Prima procedura in programul dumneavoastra individual de dobandire a succesului prin intermediul gandurilor trebuie sa fi vaccinarea impotriva scuzemiei, boala esecului. Scuzemia apare intr-o varietate de forme, dar cele mai cumplite ipostaze ale maladiei sunt scuzemia sanatatii, a inteligentei, a varstei si a hazardului. Cele patru leacuri impotriva scuzemiei ce invoca starea sanatatii Cel mai redutabil vaccin impotriva scuzemiei ce invoca starea sanatatii consta din urmatoarele patru doze: 1. Refuzul de a vorbi despre sanatatea dumneavoastra. Cu cat vorbiti mai mult despre o afectiune, chiar despre o banala raceala, cu atat vi se va parea ca starea vi se inrautateste. 2. Refuzati sa va ingrijorati cu privire la sanatatea dumneavoastra. 3. Fiti mereu recunoscatori pentru cat de sanatosi sunteti. Exista o zicala veche ce ar merita repetata cat de des: Mi_am plans de mila pentru ca purtam niste pantofi vehi si rupti pina mi-a iesit in cale un om fara picioare. In loc sa va plangeti ca nu va simtiti bine, e mult mai bine sa va bucurati ca sunteti sufficient de sanatrosi. Recunostinta pentru sanatatea actuala este un vaccin puternic impotriva altor dureri si boli adevarate. 4. Reamintiti-va mereu: E preferabil sa te epuizezi decat sa ruginesti. Aveti o viata intreaga la dispozitie. N-o irositi. N-o lasati sa se scurga indreptandu-va prin puterea gandului spre un pat de spital.

Cele trei leacuri impotriva scuzemiei ce invoca inteligenta Iata trei modalitati simple de a vindeca scuzemia ce invoca inteligenta 1. Nu va subestimati nociodata propria inteligenta si nu supraestimati niciodata inteligenta altora. Nu va vindeti pe un prt de nimic. Concentraqti-va asupra avantajelor pe care le aveti. Descoperiti-va talentele superioare. Retineti, important nu este cat de intelligent sunteti. Ci, mai degraba, cum va folositi inteligenta. Coordonati-va activitatea intelectuala in loc sa va faceti griji legate de valoarea coeficientului de inteligenta. 2. Reamintiti-va de cateva ori pe zi: Atitudinea mea este mai importanta decat inteligenta Puneti in practica doar atitudini positive la serviciu si acasa. Descoperiti motivele pentru care puteti reusi, nu cele pentru care nu sunteti instare. Cultivati atitudinea de tip Castig. Folositi-va inteligenta pentru a gasi cai de a castiga, nu pentru a demostra ca veti pierde. 3. Tineti minte ca gandirea este mult mai valoroasa decat memorarea. Folositiva mintea in scopul crearii si dezvoltarii ideilor, in scopul de a gasi modalitati noi si mai bune de a face ceva. Cum sa rezolvati problema zcuzemiei ce invoca varsta