Comunicarea publicitar Publicitatea este un fenomen socio-comunicaional. Exist trei perspective de abordare i explicarea a acesteia: 1.

TEORIA PERSUASIUNII CLANDESTINE ( V. Packard) : potrivit acesteia publicitatea este manipulare i de aceea nu se poate afirma c aceasta respect norme etice. Adepii acestei teorii susin c publicul treptat a nceput s fie sceptic la diversele mesaje propagate prin reclam ceea ce i-a determinat pe realizatorii de publicitate s recurg la diferite tehnici care atac subcontientul uman. Susintorii acestei teorii au asemnat publicitatea cu totalitarismul. Publicitatea presupune seducie,ludic, comunicare i cel mai important aceasta stimuleaz nevoile umane apelnd la gusturi deja existente. 2. Teoria potrivit creia publicitatea reprezint UN FACTOR DE DEMOCRAIE : statul i partidele politice se folosesc de publictatea de serviciu public i interes general (semnalizarea rutiera, programe de educaie etc,). Publicitatea are o putere limitat. 3. Abordarea din PERSPECTIVA COMUNICAIONAL: punctual de plecare este teoria lui Merton recunoate funcia publicitar a comunicrii de mas; Jean Baudrillard def. publicitatea ca regina pseudoevenimentului nu pornete de la un referent real, transf. un obiect din realitatea n spectacular,prin adeziunea publicului la adeziunea discursului publicitar un obiect este integrat n viaa real. Bourdieu propune o teorie n care aduce n discuie latura poetic a publicitii exploateaz conotaiile mesajelor prin limbajul poetic care evoc evenimente din trecut. 4. Teoriile noi ce plaseaz publicitatea n CONTEXTUL DESTRUCTURRII METAFIZIC: publicitatea este garantul ordinii sociale i al fenomenului de solidaritate colectiv, regleaz i uniformizeaz ordinea social. Definiie: Publicitatea reprezint un complex de activiti pe pia a unei idei, a unui produs sau a unui serviciu. Metode de publicitate : reclama, prezentarea direct, tehnica rspunsului direct etc.

RECLAMA : este acel mesaj pltit de sponsor, intermediat de mijloacele de comunicare n mas cu funcia de a convinge un anumit public de avantajele oferite de idea/produsul/serviciul promovat. Caracteristici: -s capteze i s rein atenia -fora persuasiv -memorabilitate -meninerea interesului receptorului Avnd n vedere scopul reclamei s-au difereniat mai multe tipuri : -reclame de lansare a noilor produse/servicii/idei : se urm familiarizarea, sensibilizarea, stimuleaz curiozitatea. -reclame de ntreinere, de cultivare a simpatiei i a fidelitii clientele -reclame de repoziionare :deplasarea imaginii spre un alt registru de caliti/ beneficii pt aceai categorie de public, lrgirea clientelei etc. Pub are un caract dual : natur conflictual (competiia dintre mrci) dar are nevoie i legitimitate social (instaurarea unei comunicri consensuale cu publicul). Aceasta promoveaz un ansamblu cultural : o moral proprie , un sistem de valori, un limbaj specific. Funciile reclamei: -fc. de comunicare ( facilitarea rel ofertant-clientel) -fc. econ (sensiblizarea pub la preuri i stimularea competivitii)\ -fc. social -fc. pol. -fc. estetic Reclama vizeaz un pub int i are un msj adecvat scopului propus. Orice mesaj publicitar are un nucleu ce este reprezentat de argument ( coincide cu motivul de cumprare al pub int). Componentele argumentrii sunt prop. unic de vnzare i asocierea prod cu o emotie specific.Tonul poate fi :factual,descriptiv,emoional-persuasiv i emotiv. Stilul de abordare poate fi pe o direcie descriptiv sau dramatic. Titlul treb s cuprind rezumatul ofertei de vnzare, beneficiile garantate i ndemnul direct la ac de cumprare.Sloganul regleaz imaginea, este concis i memorabil. Textul informativ se caracterizeaz prin concizie i ofer diferite inf legate de calitile prod, mrcii promovate etc. Acesta poate lipsi din reclamele de mprosptare a

memoriei care pstreaz doar marca, logo-ul firmei i eventual sloganul. Marca =component obligatorie a reclamei. Logo-ul i formula sponsorului de publicitate nu sunt o prezen obligatorie n reclam. Ilustraia modul n care este poziionat obiectul. Modele de comportament ale consumatorului fa de publicitate: 1. FAMILIA TEORIILOR ECONOMICE: CONSUMATORUL RA