Cuprins

1. Motivaie alegere produs3

2. Descrierea produsului. ...3
3. Piaa int.. 6
4. Analiza concurenilor.7
5. Previziunea vnzrilor8
6. Alegerea amplasrii spaiului........9
7. Achiziii suport.10
8. Stabilirea necesarului de utilaje ......11
9. Stabilirea necesarului de materii prime ......15
10. Achiziie extracomunnitar..16
11. Achizitie intracomunnitar...18
12. Achiziie publica..20
13. Achiziie din Romania..22
14. Determinarea necesarului de personal i a fondului de salarii.23
15. Calculul costului unitar25
16. Stabilirea preului de vnzare pe baza costului.......29
17. Determinarea pragului de rentabilitate30
18. Aprecierea situaiei financiare....30
19. Concluzii 31
20. Bibliografie.32
21. Anexe..33

Motivaia alegerii produsului

Am ales produsul, ampon pe baza de tei, deoarece sunt pentru folosirea produselor
naturiste care nu ne dauneaz i afecteaz viaa. Acest produs conine numai ingrediente naturale.

Plantele medicinale sunt entiti vii care se sacrific pentru a ne asigura nou viaa. Ele au toate
nivelurile energetice pe care le are i fiina uman i, prin urmare, sunt capabile s induc
modificri benefice fizice, emoionale, mentale. Veridicitatea acestor afirmaii este confirmat de
eficiena extraordinar a remediilor biofuncionale. Plantele vegetale se constituie,asadar, in
adevarate medicamente , atunci cand sunt judicios combinate si dozate. Acestea contin agenti
farmacologici naturali pe care organismul ii va folosi ca pe niste medicamente. Consider c este
mai bine pentru sntatea nostr s folosim produse naturale deoarece acestea la rndul lor ne
ajuta mpotriva multor boli .

Descrierea produsului
Cuvntul ampon vine de la "shampoo", un cuvant de origine
indiana, ce nseamn a masa. Orice aplicare a amponului ar trebui
nsotita de masaj. Daca la nceput amponul avea simplul rol de
curare a prului i scalpului, n prezent acesta trebuie s
ndeplineasc multe alte "cerinte": s de-a luciu, vigoare, volum
etc., n funcie de tipul fiecruia de par.

amponul pe baza de tei este ideal pentru prul uscat sau deteriorat. Se diferentiaza de
cellalte deoarece este un ampon natural fr colorant, spal cu blndee prul i este potrivit
pentru toate tipurile de pr. Deoarece este potrivit pentru toate tipurile de par acesta se adreseaz
tuturor persoanelor. Florile de tei nu mai au nevoie de nici o prezentare, sunt cunoscute i folosite
de mii de ani. Bogat n mucilagii, tanii , uleiuri eseniale, glucoze , mangan, extractul de flori de
tie are excelente proprietati amoliente si calmante ale pielii sensibile, red strlucirea i o
luninozitate aparte att tenului ct i prului. Tonifiant extractul de flori de tei fortific fibra
capilar i acioneaz mpotriva cderii.

Produsul pe care firma noastr l va comercializa va fi un produs bio, de calitate

superioar. Dorim s intrm pe piaa cu un produs care face mai mult dect s stopeze apari ia
mtreii ci totodat curat i protejeaz prul contra uscrii stimuleaz circulaia sangvin.

Piaa produsului
Piaa produselor de ngrijire a
prului din Romania este clasificat
de producatori drept una extrem de
dinamic

competitiv.

Este

segmentul cel mai mare din categoria

produselor de ngrijire personal,
alaturi de deodorant.

Anul trecut piaa ampoanelor

a nregistrat o scdere n volum de
22% si de 11,7% n valoare fa de
2009.

n ceea ce priveste evoluia

segmentelor,

nu

sunt

schimbri

majore fa de 2009.
Cel mai mare segment din
categoria ampoane rmne cel antimtrea (43%), urmat de cel pentru
pr normal (16%) i cel pentru pr uscat/ degradat (14%).

Oana Davidoglu estimez valoarea pieei de ampoane la 75 de milioane de euro.

Consumul per capita anual, potrivit GfK, n cazul amponului rmne unul sczut comparativ
cu restul rilor europene, doar 317 litri.
Head&Shoulders este principala marc asociat de ctre romni cu amponul sau
balsamul de pr. Doi din patru respondeni au menionat spontan aceast marc, pentru unul
dintre acetia fiind chiar prima mentiune. Clasamentul este urmat de Pantene, Wash&Go, Nivea,
Palmolive si L`Oral Elsve potrivit celor de la 360insights.
Consumatorii se orienteaz n alegerea lor mai ales spre cantitile mari (400 ml si 750 ml),
scznd frecvena de cumprare, precizeaz i reprezentanii Beiersdorf.
Pentru 2011, Ioana Borza de la Farmec, citnd date Euromonitor, spune c romnii vor cheltui cu
aproape 3% mai mult comparativ cu anul precedent pentru produse de ngrijire personal i
nfrumuseare.

Piaa int
Vom analiza piaa int a produsului pentru judeul Iai.

Consumatori

Persoane cu vrsta
cuprins ntre 10-29

Nonconsumatori
Relativi

Oameni care duc o

via
la
limitele
subzistene isi nu au
5

Absoluti

Toate persoanele care

se ncadreaz n piata
tinta ar putea folosi

ani
Persoane cu vrsta
ntre 30-49 ani
Persoane cu vrsta
ntre 50-69 ani

bani
pentru
acest
produs .
Copii pana in 10 ani.
Oameni care nu vor sa
cumpere acest produs.

acest sampon nu exista

nonconsumatori
absoluti.

Piaa int a produsului este reprezentat att de femei ct i de brbai din municipiul Iai cu o
vrst cuprins ntre 10 si 69 de ani.
Conform Institutului Naional de Statistic, populaia municipiului Iasi era de 290422 locuitori
stabili .
30-49 ani

50-69

82.725 persoane

68.491 persoane

10-29 ani

87.417 persoane

Un studiu realizat de Mercury Research pentru Magazinul progresiv a relevant faptul c

60% din oameni folosesc ampon. Alte produse folosite pentru splarea prului sunt, n ordine:
balsam (12%), spun de cas (7,7%), spun normal (6,9%), otet(2,8%) i ceaiuri de plante
(2,3%). Ceea ce rezult 143179 persoane.
Conform calculelor realizate de MMFPS(Ministerul Muncii, Familiei i Protec iei Sociale), rata
srciei absolute a fost de 5,7%. Ceea ce rezult c piaa produsului este de 135.017 persoane.
Sursa: http://www.mmuncii.ro/pub/img/site/files/fb64439b129bf0910308ca2064b3707a.pdf

Dac presupunem c din acetia 10% vor consuma produsul nostru, nseamn c vom avea
13501 de consumatori.

Capacitatea pieei = consumatori x frecvena de cumprare x cantitatea cumprat la o

achiziionare.
=13501 x 1 x 1=13.501
De aici rezult c vom avea nevoie de 13.501 ampoane pe luna.

Profilul consumatorului

Produsul nostru se adreseaz tuturor persoanelor cu vrsta cuprins ntre 10 si si 69 de ani din
municipiul Iasi.

Analiza concurenilor
Concurenii direci
Piaa ampoanelor fiind una din cea mai mare pia din Romnia avem drept concureni directi
urmtorii:

Head&Shoulders
Wash&Go
Nivea
Pantene
Clear
L`Oral Elsve
Garnier
Dove

Acetia sunt cei mai importani concureni direci. restul fiind mai puin importani.

Concureni Indirecti

Balsamul- produsul este n mare parte utilizat de ctre femei i are o frecven de
folosire similar cu cea a amponului.
spun de casa
ceaiuri de plante
spun normal

Previziunea vnzrilor pentru urmtorii trei ani

Piaa ampoanelor a nregistrat o scdere n volum de 22% i de 11,7% n valoare n anul 2009.
Ioana Borza de la Farmec, , spune c romnii vor cheltui cu aproape 3% mai mult comparativ cu
anul precedent pentru produse de ngrijire personal respectiv ampon, ceea ce nseamna c
bugetul alocat acestor tipuri de produse va crete. De altfel, majoritatea productorilor vorbesc
despre o redresare a pieei o data cu sfritul anului, plecnd de la exemplul rilor vecine,
precum Ungaria i Polonia, unde categoriile se afl acum pe o pant ascendent.
Dac ntr-o lun de zile trebuie s producem 13.501 ampoane ntr-un an de zile trebuie s
producem 162.012, dac facem ampoane de 200 ml asta nseamna 32.402.400 ml sau 32.402.4
litri de ampon pe an .
Dac vom aplica creterea de 3 % pe an , estimm urmtoarele vnzri:

pentru 2013: 162.012 ampoane

pentru 2014: 166.872 ampoane
pentru 2015: 171.878 ampoane
pentru 2016: 177.034 ampoane

Preul cu care estimm c vom vinde prin raportare la pre ul mediu al pie ei este de 9
lei/ampon.
Anul
2014
2015
2016

Produs
ampon
ampon
ampon

Cantitate
166.872 sampoane
171.878 sampoane
177.034 sampoane

Alegerea amplasrii i a spaiului de producie

8

Pre
9
9
9

Dup ce am cautat i am analizat mai multe spaii n care se va desfura activitatea firmei,
am decis s nchiriem un spaiu n zona Bucsinescu. Am optat pentru aceast solu ie deoarece
raportul calitate pre era cel mai avantajos.

Spaiul are o suprafa de 220 mp, acesta a fost i dispune de:

acces: TIR, camion, marf, ramp

parcare si curte proprie
usa garaj industrial, pardoseal elicopterizat, luminatoare, central termic, grup
sanitar
compartimentari de birouri/vestiare
Finisaje Podele (Beton); Stare interior (Buna); Iluminat (Lampi,Exterior
cladire,Lumina naturala); Ferestre cu geam termopan (Aluminiu)
utiliti: ap, sistem de nclzire, curent ,canalizare, gaz, telefon, internet
Incint n care se afl spaiul este pzit, supravegheat video
dotri: apometre, contor caldur i gaz

Spaiul este dat spre nchiriere de BCM INCHIRIERI SPATII IASI agent Boita Codrin Mihai
la un pre de 1200 euro pe lun asta nsemnnd 144.00 euro pe an.
Oferta a fost iniial gsit pe http://www.spatiicomerciale.ro/inchirieri-spatii-industriale/iasi
Ne-am decis asupra acestui spaiu deoarece are toate dotrile de care avem nevoie la pre ul de
1200 de euro plus ca are 2 birouri deja mobilate.

Achiziii suport
Pentru a ne desfura activitatea n condiii optime este necesar o serie de achiziii n afara
procesului de producie:
Produs

Pret

Observaii
9

achiziionat
Laptop Asus X550CC-XX086D cu procesor Intel Core TMi33217U 1.80GHz, Ivy Bridge, 4GB, 500GB, nVidia GeForce
Laptop

1.89999 Lei GT 720M 2GB, Free DOS, Matte Dark Gray

Papetrie

52.64 lei

Telefon

99

56 Lei

http://www.officeclass.ro/Hartie-articole-din-hartieplicuri/Hartie-de-scris
Telefon Sagemcom C100
http://www.emag.ro/telefon-sagemcom-c100-negru-c100sagemcom/pd/DGW6FBBBM/?ref=landing_0_4

Uniforme lucratori Pret 94lei Sacou, material stofa

+

TVA Pret 94lei + TVA

Fusta ,

Fusta , material stofa

material

Pret 63 lei + TVA

stofa

http://e-uniforme.ro/uniforme-lucratori-comerciale

Pret 63 lei
+ TVA

De asemenea vom achiziiona i o main pentru a putea transporta produsele i materiile

prime necesare producerii acestora. Am ales s achizitionm un Mercedes Bens Sprinter.
Modelul este second hand la pretul de 9.000 EURO = 49563.79 RON cu tot cu TVA.
Observatii
MERCEDES-BENZ Sprinter 313 CDi, 2200 cmc, diesel, Alb, 221000 km, anul 2008, 130
CP, Euro 4, 3 locuri, cutie de viteze manual 6+1 trepte, aer conditionat, geamuri electrice,
oglinzi electrice, inchidere centralizata, servodirectie, ABS, ASR, ESP, SRS, 2 x airbag,
radio-CD original, etc. Stare optica si tehnica foarte buna, nmatriculata RO de 3 luni.

Determinarea necesarului de utilaje

10

Pentru a stabili necesarul de utilaje pentru a realiza producia previzionat vom analiza mai
nti procesul de producie.

Echipament de
amestecare
Masina de umplere

Echipament automat de
purificare a apei
ntr-un an, numrul de zile lucrtoare este de 253 de zile. Pe zi se va lucra 8 ore, ntr-un
singur schimb.
Pentru a determina necesarul de utilaje vom folosi urmtoarele formule:
Nuj = (Q ij * nt ij) / Tdj
uj = numrul de utilaje necesare
Q ij = cantitatea de produse planificate a fi fabricate = 32.402.4 litri sampon pe an =
32.402.400 ml sampon pe an = 162.012 sampoane pe an

16 litri ampon/h = 16000 ml

100 ml

1
x ore

nt ij = norma de timp = 0.0062

Tdj = timpul disponibil
11

Tdj = [ Tcal ( S+D+SL ) ] * ns *ds T rep

T cal = 365 de zile/an
S = 52 smbete/an
D = 52 duminici/an
SL = 8 zile/an
ns = numrul de schimburi (1)
ds = durata unui schimb (8 h)
T rep = 48 ore
Tdj = (365-112)*1*8-48 =253 zile*8 ore 48 ore=1976 ore
Necesar utilaj = 162.012*0,0062/1976 =0.508
Este necesar 1 utilaj pentru productia de ampon.
Necesar utilaj 2
200 ml /min= 12000ml/h
12000ml.................1 ora
100ml....................x
Norma de timp= 0,0083
Timp disponibil= 1976 ore
Necesar utilaj 2=162.012*0,0083/1976=0,680
Este necesar o maina de umplere
Umplerea recipientelor cu ampon se face pe utilajul Masina de umplere SFGY-50K. Are o
vitez de umplere de pana la 50 de recipiente pe minut.

12

Purificarea apei se face pe utilajul Echipament automat de purificare a apei. Avnd dimensiunile
de 2metri/lungime 2metri/latine i 1metru/ naltine, avem nevoie de un singur utilaj de acest fel.

Achizitionare de utilaje

1. Echipament de amestecare
Pret : 5000 Euro = 22.206 RON
Furnizor: Guangzhou Promake Machinery Equipment

2. Echipament de umplere recipiente

Pret : 3500 euro = 15.544,2 RON
Furnizor: Guangzhou Shifeng Electric Appliance Co., Ltd.

13

3. Echipament de purificare a apei

Pret: 16322 RON
Furnizor: SMART WATER SYSTEMS SRL

Determinarea necesarului de materii prime i materiale

Anul
2013

Tip materie prim

Lauril sulfat de sodiu

Produs
50 kg

Pret
326 lei

Glicerin

810 litri

28.755 lei

14

Ap
Flori de tei
Acid citric
Zinc pyrithione
Acid pantotenic

30 m3
50 kg
648 litri
150 kg
2000 mg

95 lei
50 lei
16.200 lei
6.750 lei
4.550 lei

Achizitie extracomunitrar
Furnizori Lauril sulfat de sodium:
1. Guangzhou Chuangyue Chemical
Tar de origine: China
Adres: 29a, Yueguanxuan, Dushi Huating, 362 Tianhe North Rd., Tianhe, Guangzhou,
Guangdong, China
Telefon +86-20-38824755 +86-20-38824756
Pret = 2 UDS
Distanta =7.829 km
2. Shanghai Yancui Import And Export
Tar de origine: China
Adres: ROOM1507-1508, NO.289 ZHEQIAO ROAD, PUDONG ,SHANGHAI, 201206 China
Telefon +86-21- 38722633 / 38722635 / 38722636/ 38722637/ 38722638/ 38722639
Pre = 3 UDS
Distana =7.791 km
3. Henan Premtec Enterprise Corporation
Tar de origine: China
Adres: ROOM1507 ADDRESS: NO.101, NANYANG ROAD, ZHENGZHOU, CHINA.
Telefon : 86-371-69067080 / 86-371-69067081 / 86-371-69067082
Pre = 2 UDS
Distana =6.900 km

Criterii

Pret

Distanta

Calitate

Materie Mod de plat

Prim
Furnizori
Guangzhou

2$/kg

7.829

0
15

Dolari

Chuangyue
Chemical
Shanghai

3$/kg

0,5

7.791

Yancui Import

0.

Dolari

And Export
Henan

2$/kg

6.900

FB

Dolari

Premtec
Enterprise
Corporation
Coeficient

de 0.5

0.3

0.2

importan

Furnizor 1 = 0,03
Furniror 2 = 0.11
Furnizor 3 = 0.29
Am constatat c cel mai rentabil este s cumpram de la Furnizorul numar 3 adica Henan
Premtec Enterprise Corporation.

Pre de achiziie 2 $ / kg
Cantitate necesar 1.62 kg
Curs valutar = 3.26 RON
Cost import = 50 x 2 $/ kg x 3.26 Ron/USD = 326 Ron
Cheltuieli de transport (7% din costul de import) = 0.07 x 326 = 22.86 Ron
Cheltuieli conexe (3% din cheltuielile de transport) =0.03x 22.86 = 0.6858 Ron
Cheltuieli cu asigurrile (5.8% din costul de import) = 18.908 RON
16

Cost n vam = Cost import + Cheltuieli de transport + Cheltuieli conexe + Cheltuieli cu

asigurrile =326+ 22.86+ 0.6858+ 18.908 = 368.45 RON
Taxe vamale (15% din costul de import) =0,15 x 326 = 48.9
Comision vamal (5% din costul de import + taxe vamale) = 0,05 x (326+ 48.9)= 18.74 RON
TVA (24% din costul n vam + taxe vamale + comision vamal) = 0,24 x(368.45+48.9+18.78)=
104.67 RON
Pre total (cost n vam + taxe vamale + comision vamal + TVA) =368.45 + 48.9 + 18.74 +
104.67 = 540.76 RON

Achiziie Intracomunitar
Pentru achiziionarea de glicerina, s-a optat pentru o colaborare cu furnizori externi din
Portugalia i Germania, produsele lor fiind cunoscute pentru calitatea lor.
1. KPL Markets
Tar de origine: Portugalia
Adres: Rua Prof. Prado Coelho, n 32-3D Lisbon Portugal
Telefon : 351-919-273430
Pre = 9 EURO
Distanta = 3.101 km
2. GLACONCHEMIE GmbH
Tar de origine: Germania
Adres: Industriegebiet Sd Beunaer Str. 4 Germany-06217 Merseburg
Telefon : +49 3461 244-80
Pre = 10 EURO
Distanta = 1.221 km
3. KLOSE CHEMIE Handelsge
Tara de origine: Germania
Adres: Hopfensack 20 20457 Hamburg / Germany
Telefon : +49 40 33 66 25/26
Pre = 9.5 EURO
Distanta = 1.431 km

17

Criterii

Pre

Distana

Calitate

Mod de plata

Materie Prim
Furnizori
KPL Markets

9EUR/ml

3.101 km

Euro

GLACONCHEMI

10

1.221 km

FB

Euro

E GmbH

EUR/ml
0.

1.431 km

0.

FB

Euro

Klose

Chemie 9.5EUR/m

Handelsge
Coeficient

l
de 0.5

5
0.3

0.2

importan

Furnizor 1 = 0.03
Furniror 2 = 0.26
Furnizor 3 = 0.27
Am constatat c cel mai rentabil este s cumprm de la Furnizorul numar 3 adica Klose Chemie
Handelsge.
O s trebuiasc s cumprm 810 litri de glicerina.
Am observant c TVA-ul n Germania este de 19%, fapt pentru care am decis s aplicm
mecanismul taxrii inverse astfel, furnizorul ne va comunica codul su de TVA.
810 l x 9.5 euro = 7695 euro
7695 x 19 % = 1462.05 euro
Cost achiziie intracomunitar =7695+1462.05 = 9157.02 euro = 40.668 RON
18

Am atasat la anexe declaratia 390.

Clauza aplicat va fi CIF adic furnizorul rspunde de transportul bunurilor pn la destinaie;
alege metoda de transport, plteste taxele, rspunde de ncrcarea mrfii, de efectuarea
formalitilor de export, de plata transportului pn la punctul de destinaie i de asigurare

Achiziie public
n privina achiziionrii echipamentului de purificare a apei, am desfurat o achiziie public.
n anexe se vor gsi caietul de sarcini, formularul de ofert, cererea de oferta i documentele
justificative aferente.
Procedura
1. Iniierea achiziiei 3 decembrie 2013

Se va ntocmi Referatul de necesitate, Nota justificativ privind alegerea

procedurii, "Nota privind valoarea estimativa", "Nota de fundamentare", "Nota
privind alegerea criteriului de atribuire", "Nota privind alegerea criteriilor de
calificare", " Decizia de numire a comisiei de evaluare", Declaratie privind
conformitatea", "Fisa de date a achizitiei" si "Caietul de sarcini".

2. nregistrarea achiziiei n Sistemul electronic de Achiziii publice 10 decembrie 2013

-20 ianuarie 2014
-

Publicarea Invitaiei de Participare

Deschiderea ofertelor

3. Realizarea achiziiei 4 februarie

-

Se stabileste oferta cstigatoare

Se realizeaz contractul de achizitie

19

4. Furnizarea produsului 5 martie- 7 martie

5. ncheierea achiziiei 7-9 martie
-ntocmirea actelor necesare de plat

Furnizorul ales a fost SMART WATER SYSTEMS SRL deoarece oferta lor a avut preul cel
mai mic. S-a achiziionat echipamentul de purificare a apei la preul de 16322 Ron .

Achiziie din Romnia

Necesarul de acid citric pentru a acoperi nevoile pentru un an este de 648 de litri .
Furnizori
1. FILIP M. GABRIEL PFA
Adresa postal: Strada Milcov 136
Localitate: Bacau
Telefon: 0747507817-0721753245
Pre: 26 ron/ litru
2. SC AS EKILIBRIUM SRL
Sediul Social: str. SAMOIL ISOPESCU nr. 21, bl. M, ap. 9 SUCEAVA
Telefon: 0769470786 / 0730514767
E-mail: contact@ekilibrium.ro
Pre: 25 ron/litru
3. Persoana de contact: Adrian Stoica
Adresa postal: Calea Buziasului, nr. 116 d
Localitate: Timisoara, Timis
Telefon: 0722344919, 0256494310, 0356807871
Pret: 27 ron/litru

Deoarece am observat c oferta cea mai avantajoas din punct de vedere financiar era cea a
furnizorului doi, am optat pentru a achiziiona acidul citric de la SC AS EKILIBRIUM SRL
20

Tariful pentru produs este de 25 lei/litru, ceea ce inseamna 16.200 lei pentru a achiziiona 648
litri

Determinarea necesarului de personal i a fondului de salarii

Personal direct productiv
Aa cum am mai precizat se va lucra timp de 8 h pe zi, ntr-un singur schimb.
Determinarea necesarului de personal
Nm = nti * Qi / Td
Nm = muncitori
Qi = cantitatea de produs realizat
nt = norma de timp
Td = timpul disponibil
Td = [ Tcal - (S + D + SL + ZC) * ds ]
Tcal = 365 de zile
S = 52 de zile/an
D = 52 zile/an
SL = srbtori legale = 8 zile/an
ZC = zile concediu = 21 zile/an

21

Ds = durata schimbului = 8 ore/zi

Tdk = [365 (52+52+8+21) * 8 = 1.856 ore
Responsabil maina de amestecare
Nm1 = 0.0062 x 162.012 /1856= 0.541 1 responsabil
Responsabil maina de umplut
Nm2= 0.0083 x 162012/1856= 0.724 1 responsabil
De asemenea vom angaja i un sef de producie

Personal indirect productiv

-agent vanzari
-contabil
-manager
Angajai

Salariul brut

Salariu brut total Fond anual salarii

anul 2013

Direct productivi
Responsabil main de 1000 RON

12000 RON

15720

amestecat
Responsabil main de 1000 RON

12000 RON

15720

unplut
Responsabil maina de 1000 RON

12000

15720

3000 RON

36000 RON

47.160

1500 RON
1200 RON
1200 RON
1100 RON
5000 RON

18000 RON
14400 RON
14400 RON
13200 RON
60000 RON

23580
18864
18864
17292
78.600

purificare a apei
Total
Indirect productivi
Manager
Contabil
Agent de vnzri
ef de productie
Total

22

Manager

Contabil
Ag. de vnzri

ef de productie

Res. Maina amestecat

Res. masina de
umplut

Res. masina de
purificare a apei

Organigrama SC Wash&Clean SRL

Calculul costului unitar

1. Costuri directe
-cheltuieli materii prime i materiale

Materia
prima/materiale

Lauril

sulfat

Cantitate
achizitionat -

50 kg

Cost
Cost total
achiziie
achiziie
fr TVARON
326
404.24
23

de sodiu
Glicerin
Ap
Flori de tei
Acid citric
Zinc
pyrithione
Acid pantotenic

810 litri
30 m3
50 kg
648 litri
150 kg
2000 mg

Total
cheltuieli /kg
Total
cheltuieli pt anul
2013

28.755
95
50
16.200
6.750

35656.2
116.6
72
20.088
8370

4.550

5642

56.726
70.349,04

70.349,04 RON pentru a produce 32.402.4 l ampon

Total cheltuieli pentru un ampon 200 ml = 0.217 lei
Cheltuieli cu salariaii direct productivi
1x1000x1,3x12 =47.160 RON/an
1000/170=5,88 (salariul brut/ora)
0,0062 norma de timp
0,0083-norma de timp
Responsabil maina de amestecat 0,0062 x 5,88 x 1.31 = 0.047
Responsabil maina de umplut 0,0083 x 5,88 x 1.31 = 0.063
0.047+ 0.063 = 0.11 Ron/ ampon
Total cheltuieli directe= 70.349,04 + 47.160 = 117.509,04 RON
24

Total cheltuieli directe pentru un ampon 0.217 +0,011=0.228 RON

Costuri indirecte
Elemente de cheltuieli

Energie si ap
Combustibil
Telecomunicaii
Materiale consumabile
Chiria
Amortizari
-utilaje
- calculator
-mijloce de transport
Salarii indirecte
-manager
-contabil
-agent de vanzari
-sef de productie
Total
Total che. Indirecte

Cheltuieli comune in Cheltuieli de

Cheltuieli

secii

generale-

desfacere

administrative
750

5500
4200
440

550
900
28400

5407.2
2.533
7994.16 RON

23580
18864
18864
17292
28.199,2

31.498,16

135.274,36

Amortizri utilaj maina de amestecat

Valoare fara TVA=22.206 RON
Timp de amortizare=10 ani
Valoare 2220.6 RON

Amortizri utilaj maina de umplut

Valoare fara TVA=15544.2 RON
Timp de amortizare=10 ani
Valoare = 1554.4 RON
25

75.577

Amortizri utilaj maina de purificat apa

Valoare fara TVA=16322 RON
Timp de amortizare=10 ani
Valoare = 1632.2 RON

Amortizare mijloc de transport

Valoare= 39970.8
Timp de amortizare 5 ani
Valoare = 7994.16 RON
Amortizare calculator 4 buc
Valoare = 1900
Timp de amortizare 3 ani
Valoare = 633.33

Total cheltuieli directe+cheltuieli indirecte = 117.509,04 + 135.274,36= 252.783,4

K CCS

CCS
KDT

= 28.199,2/ 117.509,04 = 0.158

KDT= 117.509,04
K CD

K CGA

CD
KDT +CCS

=31.498,16/ (117.509,04 +26199.2) = 0.194

CGA
KDT +CCS +CD

=72877.33/ 185872.05 = 0.392

Cdi= 0.868+0,011=0.879

CCCSi = Cdi x

K CCS

=0,879 x 0.202 = 0.177

26

CCDi = Cdi (1+

K CCS

)x

CCGA = Cdi (1+

K CCS

) (1+

K CD

K CD

=0.868 x 1.202 x 0,194 = 1.237

)x

K CGA

=0,868 x 1.202 x 1.194 x 0,392 = 0.488

Cdi+ CCCSi + CCDi + CCGA= CP

CP= 0.879+0.177+1.237+0.488= 2.781
Costul de producie pentru un ampon este de 2.781 Ron

Stabilirea preului de vnzare pe baza costului

Aa cum am precizat costul de producie pe unitatea de produs este de 2.781 Ron.
Vom aplica o marj de profit de 25 % ceea ce nseamn c preul de vanzare va fi de 3.471

Determinarea ratei de rentabilitate

CA= 3.471 x 162.012 = 562343,65 lei
Qcrit= CF/Pp-Cp
Qcrit=135.274,36/ 3.471-2,781
Q crit= = 38970 ampoane
CAcrit=CF/m
m=M/CA
m rata marjei asupra costurilor variabile n cifre relative
M= CA Cdi, M marja asupra costurilor variabile n cifre absolute
M=562343,65- 117.509,04 = 444834.59
m= 444834.59/ 562.343,65= 0.6
27

CF= 135.274,36
CAcrit=135.274,36/ 0.6 = 215.624.48 lei

Aprecierea situatiei financiare

Situaia financiar = (CA/CAcrit -1)*100

Situaia financiar =(562343,65 /215.624.48 -1)x 100
Situaia financiar = 3.17 x 100 = 160 %

Concluzii
Deoarece amponul are multe materii prime n componena lui iar eu am ales doar cteva cele
mai importante, din acest cauz rezultatul poate s nu reflecte realitatea. n conditiile
previzionate, producerea si comercializarea amponului poate fi o afacere ce va genera profit.
Dup ce am terminat proiectul de fcut, am nvatat c este mult mai dificil sa vii cu un produs
pe pia dect am crezut. Sunt foarte multe lucruri de calculat .Accesul la informatii a fost
destul de greu deoarece n anumite locuri trebuia s pltesti ca s vizualizezi coninutul.

28

Bibliografie
1. http://www.magazinulprogresiv.ro/articol/1339/Vanzarile_in_categorie_sunt_sustinute_de
_loialitatea_consumatorilor.html
2. http://www.ziare.com/viata-sanatoasa/sanatate/avem-sau-nu-nevoie-de-sampon-1187347
3. http://www.revista-piata.ro/Unilever_relanseaza_gama_de_sampoane_Clear_Menid9213.html
4. http://www.capital.ro/detalii-articole/stiri/179853.html
5. http://www.magazinulprogresiv.ro/articol/2299/Vanzarile_de_sampoane_si_balsamuri_de
_par_continua_sa_scada.html
6. http://www.theshortcut.ro/research/2013/04/10/analiza-piata-de-frumusete-si-ingrijire/
7. http://www.zf.ro/infografice/evolutia-valorii-pietei-samponului-si-a-volumului-vandut-inperioada-2008-2009-6797368
8. http://www.revista-piata.ro/Produse_de_ingrijire_personala-ctg111-p5.html
9. http://www.revista-piata.ro/Producatorii__dau_volum__pietei_samponului-id3981.html
10. http://www.insse.ro/cms/files/RPL2002INS/vol1/tabele/t14.pdf
29

11. http://www.gandul.info/stiri/recensamantul-populatiei-rezultate-preliminare-populatiaromaniei-19-043-767-persoane-9976456

Anexe
Anexa nr 1
Caiet de sarcini
1. Achiziie public echipament de purificare a apei pentru firma S.C. WASH & CLEAN
S.R.L.
Achiziie echipament de purificare a apei -1 buc
Specificaii tehnice obligatorii
Construcia

Active Carbon

1.
Dimensiuni de gabarit

2(L)*2(W)*1(H)

2.
Cuptor de calcinare

1 buc

3.
Reductoare
Tractiune
Rezervor depozitare
silicat
Alimentarea
Putere instalat
Ghidare
Tratare cu coagulant

China
Pneumatica
V= 10 m3
220V10%, 50Hz
1000W
Microprocesor
V = 80 m3
30

bazin dizolvare sulfat

bazin stocare sulfa
Capacitatea cupelor

Alte cerine
1
2

Garanie
Certificri

L = 10,25 m, l = 3,85 m, h = 2 m
1100/2550 ml

24 luni
ISO 9001 , Low Voltage

Criteriul de atribuire
Criteriul de atribuire este pretul cel mai scazut pentru ofert.
Alte meniuni
Furnizorul se oblig s asigure transportul utilajului pn la sediula achizitorului din Judetul
Iasi,Bucsinescu, strada Smardan n termen de maxim 7 zile de la ncheierea contractului.
Furnizorul se obliga sa livreze produsele la parametrii calitativi prezentati in propunerea tehnica,
si sa asigure produsele impotriva deteriorarii in timpul transportului.
Plata se va face in termen de 20 de zile de la data receptiei produselor, pe baza facturii emise de
furnizor.

Anexa nr 2

Cerere de oferta

Catre SC SMART WATER SYSTEMS SRL STR. MIHAI VITEAZU 424 HARMAN Judetul
Brasov.
Va rugam a dispune sa ni se trimita pana la data de 05.03. 2014 o oferta detaliata pentru
echipamentul de purificare a apei.
31

In oferta va rugam sa se specifice calitatea, pretul produsului, termenele de livrare,

specificatiile tehnice .
Societatea noastra S.c Wash&Clean SRL este una cu capital privat, avand ca obiect de
activitatea producerea si comercializarea samponului.
Intrucat suntem interesati de produsul dvs, va ramanem profund recunoscatori pentru
solicitudine.

Cu deosebita consideratie

S.c Wash&Clean SRL

Anexa nr 3
OPERATORUL ECONOMIC
SC SMART WATER SYSTEMS SRL
FORMULAR DE OFERT
Ctre SC Wash&Clean SRL, Bucsinescu str Smardan, nr 4 A, Iai
1.Examinnd documentaia de atribuire, subsemnaii, reprezentani ai ofertantului SC SMART
WATER SYSTEMS SRL ne oferim ca, n conformitate cu prevederile i cerinele cuprinse n
documentaia mai sus menionat, s furnizm cu opiune de cumprare echipament de
purificare a apei pentru suma de 12407.72 RON platibil dup primirea produsului, la care se
adaug TVA n valoare de 3914.29 lei RON
2. Ne angajm ca, n cazul n care oferta noastr este stabilit ctigtoare, s furnizm produsele
n graficul de timp anexat.
3. Am neles i consimim c, n cazul n care oferta noastr este stabilit ca fiind ctigtoare, s
constituim garania de bun execuie n conformitate cu prevederile din documentaia de
atribuire.
32

5. Pn la ncheierea i semnarea contractului de achiziie public aceasta ofert, mpreun cu

comunicarea transmis de dumneavoastr, prin care oferta noastr este acceptat ca fiind
ctigtoare, vor constitui un contract angajant ntre noi.
6. nelegem c nu suntei obligai s acceptai oferta cu cel mai sczut pre sau orice ofert
primit.
Data 03/12/2013
Aldea Ionel,
n calitate de reprezentant legal autorizat s semnez oferta pentru i n numele SC SMART
WATER SYSTEMS SRL.

33

Anexa nr. 4
CERTIFICAT
de participare la licitaie cu ofert independent
I. Subsemnatul Aldea Ionel, reprezentant legal al SC SMART WATER SYSTEMS SRL,
ntreprindere care va participa la procedura de achiziie public organizat de SC Wash&Clean
SRL, n calitate de autoritate contractant, cu nr. 003 din data de 19.04.2013, certific/certificm
prin prezenta c informaiile coninute sunt adevrate i complete din toate punctele de vedere.
II. Certific/Certificm prin prezenta, n numele SC SMART WATER SYSTEMS SRL,
urmtoarele:
1. am citit i am neles coninutul prezentului certificat;
2. consimt/consimim descalificarea noastr de la procedura de achiziie public n condiiile
n care cele declarate se dovedesc a fi neadevrate i/sau incomplete n orice privin;
3. fiecare semntur prezent pe acest document reprezint persoana desemnat s nainteze
oferta de participare, inclusiv n privina termenilor coninui de ofert;
4. n sensul prezentului certificat, prin concurent se nelege oricare persoan fizic sau
juridic, alta dect ofertantul n numele cruia formulm prezentul certificat, care oferteaz n
cadrul aceleiai proceduri de achiziie public sau ar putea oferta, ntrunind condiiile de
participare;
5. oferta prezentat a fost conceput i formulat n mod independent fa de oricare
concurent, fr a exista consultri, comunicri, nelegeri sau aranjamente cu acetia;
6. oferta prezentat nu conine elemente care deriv din nelegeri ntre concureni n ceea ce
privete preurile/tarifele, metodele/formulele de calcul al acestora, intenia de a oferta sau nu la
respectiva procedur sau intenia de a include n respectiva ofert elemente care, prin natura lor,
nu au legtur cu obiectul respectivei proceduri;
7. oferta prezentat nu conine elemente care deriv din nelegeri ntre concureni n ceea ce
privete calitatea, cantitatea, specificaii particulare ale produselor sau serviciilor oferite;
8. detaliile prezentate n ofert nu au fost comunicate, direct sau indirect, niciunui concurent
nainte de momentul oficial al deschiderii publice, anunat de contractor.
III. Sub rezerva sanciunilor prevzute de legislaia n vigoare, declar/declarm c cele
consemnate n prezentul certificat sunt adevrate i ntrutotul conforme cu realitatea.
Ofertant

Data
19.04.2013

SC SMART WATER SYSTEMS SRL

34

Reprezentant legal
Aldea Ionel

Anexa nr 5
CALENDARUL PROCEDURII DE ATRIBUIRE
Nr.
Crt.
1

Pai de urmat

Data previzionat

ndeplinirea condiiilor de lansare a procedurii:

a) identificarea procedurii n programul anual al achiziiilor publice;
b) ntocmirea documentaiei de atribuire;
c) identificarea fondurilor necesare desfurrii contractului;

16.11.2013
17.11.2013
21.11.2013

Transmiterea invitaiei de participare

30.11.2013

Punerea la dispoziie a documentaiei de atribuire

02.12.2013

Primirea de clarificri privind documentaia de atribuire i rspunsul la

acestea

03.12.2013

Numirea comisiei de evaluare

06.12.2013

Primirea ofertelor

11.12.2013

Deschiderea ofertelor i ntocmirea procesului verbal de deschidere

12.12.2013

Verificarea cerinelor minime de calificare

13.12.2013

- stabilirea clarificrilor la documentele prezentate de ofertani;

- solicitarea completrii documentelor lips;
- primirea rspunsurilor la solicitrile de clarificri, precum i a
documentelor solicitate a fi completate.

13.12.2013

10

Stabilirea operatorilor economici calificai

16.12.2013

11

Verificarea ofertelor

17.12.2013

12

Stabilirea clarificrilor cu privire la ofertele prezentate, precum i

primirea rspunsurilor la acestea

18.12.2013

13

Stabilirea ofertelor inacceptabile, neconforme i precum i pe cele

admisibile

21.12.2013

35

13.12.2013
15.12.2013

14

Dac este cazul, derularea etapei suplimentare de licitaie electronic

26.12.2013

15

Stabilire ofert/oferte ctigtoare sau, dup caz, anularea procedurii

30.12.2013

16

Notificarea privind rezultatul aplicrii procedurii

30.12.2013

17

Semnare contract

31.12.2013

18

ntocmirea dosarului de achiziie public

31.12.2013

36

37