CURSURI MICROECONOMIE 2007

I.
CONSUMATORUL
II.
PRODUCATORUL

Productorul i consumatorul se aseamn mult din punct de vedere al

comportamentului lor economic; dac ar fi s amintim doar scopul urmrit,
consumatorul urmrete s consume cea mai bun combinaie de bunuri pe
care venitul su i-o permite, n timp ce productorul urmrete s produc
cea mai mare producie pe care resursele sale i-o permit. Cu alte cuvinte, att
productorul, ct i consumatorul se supun principiului maximizrii
eficienei economice, unul n producie, iar cellalt n consum.
Comportamentul firmelor depinde mult de factorul timp: pentru ca o
firm s-i extind capacitile tehnice de producie, ea trebuie s fac
investiii, care la rndul lor consum timp. De aceea, pe termen scurt
producia crete doar pe baza creterii consumului de munc, iar factorul de
producie capital este fix. Pe termen lung, prin realizarea de investiii,
factorul de producie capital devine variabil, astfel nct crete numrul
combinaiilor de factori de producie pe care firma le poate realiza. Termenul
scurt i perioada lung de timp sunt noiuni relative, care difer mult ca
mrime de la o firm la alta i de la o ramur economic la alta. De exemplu,
pentru o firm care activeaz n sfera distribuiei o investiie poate dura
numai dou luni, pe cnd n sectorul construciilor navale o investiie se
poate ntinde pe o perioad de civa ani.
n analiza optimului productorului pornim de la ipoteza c firma
dispune de resurse suficiente de timp pentru a realiza investiii, astfel c
factorii de producie munc i capital sunt variabili i substituibili n anumite
limite. Relaia dintre producia realizat i factorii de producie consumai
poart numele de funcie de producie: Q=f(K,L), n care prin Q am notat
producia, prin K factorul de producie capital i prin L factorul de producie
munc. Simplificat, activitatea economic poate fi reprezentat astfel:
Factori de producie ACTIVITATEA
(K,L)
ECONOMIC

Producie
(Q)

Producia obinut pe unitate de factor de producie utilizat se

numete productivitate medie. Ea se determin prin raportarea produciei la
cantitatea de factor de producie consumat. Pentru cei doi factori de
producie, munc i capital, productivitile medii se vor calcula astfel:
WML=Q/L i WMK=Q/K
Modificarea produciei determinat de modificarea cu o unitate a
unui factor de producie poart numele de productivitate marginal. Ea se

determin ca un raport ntre modificarea absolut a produciei i modificarea

absolut a factorului de producie, astfel:
WmL=Q/L i WmK=Q/K
Pentru variaii infinit de mici ale factorilor de producie, se poate
considera c productivitatea marginal este derivata funciei de producie n
raport cu factorul de producie considerat. De exemplu, dac funcia de
producie mbrac forma particular Cobb-Douglas (Q=AKL), n care A
este o constant, iar i sunt coeficienii de elasticitate ai produciei n
raport cu fiecare dintre factorii de producie analizai, particulariznd vom
avea:
Q= 6K1,5L2
Productivitatea marginal n raport cu factorul munc se va scrie:
WmL=dQ/dL, adic:
WmL= 6K1,5 2L.
Aceast form de exprimare a productivitii marginale ne va fi foarte
util n continuare, deoarece vom lucra numai n ipoteza c funcia de
producie este continu i derivabil. Ansamblul combinaiilor de factori de
producie pentru care firma obine aceeai producie se numete curba de
izoproducie sau izocuanta. Reprezentarea grafic general a unei izocuante
(pentru substituirea imperfect a factorilor de producie) este:
K

Q=constant
L
Graf. 6.1. Curba de izoproducie (izocuanta)
Deoarece pe o izocuant producia este constant putem scrie c:
dQ = 0, de unde rezult c:
dQ = QkdK+QLdL=0, adic:
QkdK=- QLdL => QL/ QK =-dK/dL
Dar QL este productivitatea marginal a muncii, iar QK este
productivitatea marginal a capitalului, astfel c vom putea scrie:
WmL/ WmK=-dK/dL
Raportul -dK/dL este panta izocuantei i poart numele de rata
marginal de substituie, prin care vom nelege preul relativ la care un
productor este dispus s nlocuiasc un factor de producie cu altul astfel
nct producia s nu se modifice. Putei observa c rata marginal de
substituie, numit i rat tehnic marginal de substituie, se determin ca

un raport ntre cantitatea la care se renun dintr-un factor de producie i

cantitatea ctigat din cellalt factor, astfel:
RmS=-dK/dL
Cum substituirea factorilor de producie este de regul imperfect, este
logic s presupunem c rata marginal de substituie este n general
descresctoare, ceea ce echivaleaz cu afirmaia c dificultatea substituirii
crete o dat cu substituirea. Dac nu ar fi aa, ar nsemna c putem substitui
la infinit s spunem munca prin factorul capital, adic la un moment dat
firma ar putea funciona doar cu capital.
Trebuie totui s facem precizarea c, aa cum exist forme particulare
ale curbelor de indiferen, exist i forme particulare ale curbelor de
izoproducie. Cele mai importante dintre acestea sunt substituabilitatea
perfect i complementaritatea strict.
n cazul substituabilitii perfecte cantitatea dintr-un factor de
producie necesar pentru a substitui reducerea cu o unitate a celuilalt factor,
astfel nct producia s nu se modifice, rmne constant pentru orice
combinaie a factorilor de producie. Cu alte cuvinte, rata marginal de
substituie este constant de-a lungul curbei de izoproducie. Grafic,
substituabilitatea perfect se reprezint astfel:
Y

RmS=constant
X
Graf. 6.2. Substituabilitate perfect
Cazurile reale de substituabilitate perfect sunt foarte rare; un
exemplu ar putea s-l constituie substituia ntre motorin i benzin pentru
o firm ale crei instalaii pot funciona la aceeai parametrii indiferent de
combustibili folosii.
Complementaritatea strict apare atunci cnd cei doi factori de
producie care stau la baza produciei nu se pot folosi dect n proporii
constante. De exemplu, pentru o sut de savarine se utilizeaz doar
combinaia 5kg pesmet i 4kg fric, n timp ce pentru cincizeci de savarine
vom utiliza 2,5kg pesmet i 2kg fric. Grafic, complementaritatea strict se
reprezint astfel:
Y

X
Graf. 6.3. Complementaritate strict
Substituabilitatea perfect i complementaritatea strict sunt mai
degrab modele teoretice, n practic dominnd substituabilitatea imperfect.
Un productor i poate imagina diferite combinaii de factori de producie
corespunztoare unor niveluri date de producie, dar atunci cnd decide ce,
ct i cum s produc apare problema resurselor financiare de care dispune.
Anasamblul combinaiilor de factori de producie pe care
consumatorul le poate realiza cu aceeai cheltuial formeaz izocostul
produciei. Dac vom nota cu PK preul factorului de producie capital, cu PL
preul factorului de producie munc i cu CT resursele financiare pe care
productorul dorete i poate s le cheltuiasc pe cei doi factori de producie,
dreapta izocostului se va scrie:
CT=K PK+L PL , n care K i L sunt cantitile consumate din factorii
de producie. Ecuaia poate fi scris i sub forma:
K=(- PL/ PK)L+CT/ PK
Aceast form ne permite s observm c panta izocostului este:
Panta izocostului = - PL/ PK
Cnd L=0 => K=CT/ PK, iar cnd K=0 => L=CT/ PL
Grafic, dreapta izocostului se va reprezenta dup cum urmeaz:
K
CT/PK
K=(- PL/ PK)L+CT/ PK

CT/PL

Graf. 6.4. Izocostul produciei

Atunci cnd cresc resursele de care dispune productorul, dar preurile
factorilor de producie nu se modific, panta izocostului nu se modific, dar
izocostul se deplaseaz ctre dreapta; cnd resursele productorului scad,

dreapta izocostului se depalseaz ctre stnga, aa cum reiese din graficul de

mai jos:
K
Crete izocostul

Scade izocostul

L
Graf. 6.5. Deplasarea izocostului n funcie de resursele firmei.
Cnd se modific preul factorilor de producie izocostul devine mai
abrupt sau mai plat n funcie de raportul dintre preurile celor doi factori.
Dac se modific preul unui singur factor de producie, izocostul se
deplaseaz ctre dreapta cnd preul scade i ctre stnga cnd preul crete,
astfel:
K
Preul muncii scade i
izocostul se deplaseaz spre
dreapta

CT/PK

CT/PL0
CT/ PL1
L
Graf. 6.6.Deplasarea izocostului n funcie de preul factorului munc
Avem acum toate cunotiinele necesare pentru a discuta despre
optimul productorului. Productorul, la fel ca i consumatorul, va ncerca s
produc maximum posibil cu resursele de care dispune, ceea ce nseamn c
producia este optim n punctul de tangen al dreptei izocostului la curba
de izoproducie:
K
Punctul de
optim

CT/PK
M

Q=constant
L

Graf. 6.7. Optimul productorului

n punctul M, punct de tangen, curba de izoproducie i izocuanta au
aceeai pant, ceea ce nseamn c putem scrie urmtoarea relaie:
RmS=WmL/ WmK=-dK/dL= PL/ PK
Remarcai asemnarea cu comportamentul consumatorului:
maximizarea produciei i minimizarea consumurilor pe unitate de produs
necesit egalizarea raportului dintre productivitile marginale i preul
factorilor de producie la fel cum la consumator exista egalitatea dintre
utilitile marginale i preul bunurilor de consum. Cu alte cuvinte,
productorul urmrete s-i maximizeze producia suplimentar obinut la
o unitate monetar cheltuit.
n condiiile n care cresc resursele financiare al firmei, aceasta poate
produce mai mult, astfel c optimul productorului se deplaseaz ctre
dreapta. Reciproca este i ea adevrat, dup cum observai din urmtorul
grafic:
K
Calea de
expansiune

M2
M1
M0
L
Graf. 6.8. Modificarea optimului productorului n funcie de cost
Dac se unesc punctele succesive de optim pe temen lung obinem
calea de expansiune a firmei. Expansiunea poate fi realizat n condiiile
unor randamente de scar cresctoare, descresctoare sau constante.
Randamentele de scar sunt cresctoare cnd producia crete mai repede
dect consumul de factori de producie, constante cnd ritmul de cretere a
produciei este egal cu cel al factorilor de producie consumai i
descresctoare cnd producia crete mai ncet dect crete consumul de
factori de producie.
Schimbrile relative ale preurilor factorilor de producie vor
determina nlocuirea parial a factorului de producie mai costisitor cu
factorul relativ mai ieftin. De exemplu, n cazul n care cresc salariile pe
ansamblul economiei, factorul de producie munc devine mai scump n
raport cu capitalul, iar productorul va ncerca s substituie o parte din
munc prin capital. Optimul productorului se va deplasa atunci astfel:

K
K /PK
*

M*

K0/ PK0

M0
M
Q=constant
L1/PL1 L*/PL*
L0/PL0
L
Graf.6.9. Modificarea optimului productorului n funcie de pre
Din graficul de mai sus putei observa c o cretere a preului
factorului de producie munc conduce la o modificare a ratei marginale de
substituie ntre cei doi factori. Dac productorul dorete i poate s
menin aceeai producie, el va consuma o cantitate mai mic de factor
munc, L* i va nlocui diferena pn la L0 cu capital, determinnd o
cretere a consumului de capital cu (K* - K0). Optimul productorului se
deplaseaz de la M0 la M* cruia i corespunde o cantitate mai mare de
capital consumat n raport cu munca, dar i o cheltuial mai mare. Dac
veniturile productorului sunt insuficiente, optimul su se va deplasa ctre
stnga, ntr-un punct M, cruia i corespunde o producie mai mic, deoarece
ne situm pe o izocuant inferioar lui Q.
Funcia de producie de tip Cobb-Douglas
Este o funcie foarte utilizat de forma: Q=AKL1-, n care A este o
constant care depinde de unitatea de msur n care sunt evaluate inputurile
i outputurile, pozitiv, iar este ntre 0 i 1. Funcia poate fi generalizat
ca: Q=AKL. n cazul acestei funcii, elasticitatea substituirii este tot timpul
egal cu 1, ntruct putem scrie WmgK=Q/K i WmgL=Q/L, ceea ce
nseamn c RmS=(/)/(K/L), motiv pentru care funcia este utilizat
pentru determinarea randamentelor de scar. Acestea sunt date de valoarea
+, ntruct, dac presupunem de exemplu, c ambii factori de producie
cresc de ori, funcia se va scrie: Q=A( K) (L), de unde variaia
produciei va fi: Q=+ AKL. Se observ c pentru + mai mari dect 1
randamentele sunt cresctoare, invers sunt descresctoare, iar la 1 sunt
constante.
Productivitatea. Legea randamentelor marginale neproporionale

Prin productivitate n sens general nelegem eficiena utilizrii

factorilor de producie, determinat ca un raport ntre producia obinut i
factorii de producie consumai. Din subcapitolul precedent cunoatei deja
dou forme ale productivitii: productivitatea medie i productivitatea
marginal i modul n care acestea se pot determina. Un exemplu simplu ne
va ajuta s nelegem mai bine cum se determin productivitatea i ce relaie
exist ntre producia total, productivitatea medie i productivitatea
marginal pe termen scurt. S considerm c o firm de tricotaje dispune de
5 maini de tricotat i c poate angaja muncitori n funcie de ct de mult
dorete s produc. n funcie de numrul muncitorilor angajai, producia
total, productivitatea medie i cea marginal se prezint astfel:
Tab.6.1. Relaia dintre producia total, productivitatea medie i
productivitatea marginal
Capital (K)
Munc (L)
Producie (Q) Productivitate Productivitate
lunar
medie a
marginal a
(buci)
muncii
muncii
5
1
1000
1000
1000
5
2
2400
1200
1400
5
3
3600
1200
1200
5
4
4200
1050
600
5
5
4200
840
0
5
6
3900
650
-300
5
7
3500
500
-400
Reprezentnd grafic acest tabel vizualizm mai uor relaia dintre
productivitatea total, productivitatea medie i cea marginal:

Productivitate totala,
medie si marginala

5000
4000
3000
2000
1000
0
-1000

Lucratori

Graf. 6.10. Relaia productivitate total, productivitate medie i

productivitate marginal
Legend:

producia total
productivitatea marginal
productivitatea medie

Att din tabel, ct i din grafic, putei observa urmtoarele:

- cnd productivitatea marginal este mai mare dect productivitatea
medie, productivitatea medie crete;
- cnd productivitatea marginal este egal cu productivitatea medie,
productivitatea medie este maxim;
- cnd productivitatea marginal este mai mic dect cea medie,
productivitatea medie scade;
- cnd productivitatea marginal este pozitiv, producia total crete
- cnd productivitatea marginal este zero, producia este maxim;
- cnd productivitatea marginal este negativ, producia total scade;
de aceea nici un productor nu va opta pentru o productivitate
marginal negativ.
Relaia dintre productivitatea medie i cea marginal formeaz
coninutul unei legi economice celebre: legea randamentelor marginale
neproporionale. Legea randamentelor marginale neproporionale exprim
faptul c pe msur ce se asociaz uniti sucesive dintr-un factor de
producie variabil la o cantitate dat de factor de producie fix,
productivitatea marginal ncepe la un moment dat, inevitabil, s scad. n
exemplu anterior, pe msur ce creteam numrul de muncitori ce reveneau

la cele cinci maini de tricotat, la un moment dat, de la doi muncitori,

productivitatea marginal a nceput s scad.
Legea randamentelor marginale descresctoare este validat de
numeroase studii empirice, dar n acelai timp este i logic. Imaginai-v,
de exemplu, c o firm ar dispune de un hectar de teren i de un numr
infinit de muncitori. Dac aceast lege nu ar aciona, nseamn c s-ar putea
produce infinit pe acel hectar, ceea ce este evident absurd. Tocmai aceast
lege explic de ce rile cu populaie numeroas, dar cu suprafaa arabil
redus sufer de o lips acut de alimente.
n graficul 6.10. se pot observa trei zone: prima este cea n care
productivitatea medie crete, cea de-a doua este cea n care productivitatea
medie i cea marginal scad, dar productivitatea marginal este pozitiv i
cea de-a treia, n care productivitatea marginal este negativ. Raional,
productorii nu se vor opri cu producia n prima zon deoarece ar nsemna
c nu i exploateaz la maximum potenialul de cretere a productivitii.
De ce? S presupunem n exemplul din tabelul 6.1. c fiecare salariat
ocazioneaz firmei o cheltuial de 900 u.m. i c firma i vinde produsele
cu 1 u.m./buc.. Pentru primul salariat, firma ctig net 100u.m., pentru cel
de-al doilea 300 u.m., pentru cel de-al treilea 300 u.m.; dar ea ctig i cu
cel de-al patrulea 150u.m. i pierde abia atunci cnd angajaz cinci
muncitori (840-900=-60u.m.). n consecin, firma va angaja patru muncitori
mergnd pe principiul eficienei economice maxime. Rezult c ntotdeauna
o firm va produce n zona descresctoare i pozitiv a productivitii medii
a factorului de producie variabil. Vei nelege mai bine legea randamentelor
marginale descresctoare parcurgnd subcapitolul urmtor dedicat analizei
costurilor firmei.
6.3. Costurile de producie
Aducei-v aminte c n cel de-al doilea capitol al lucrrii de fa,
dedicat raritii i alegerii, am nvat c orice alocare a resurselor are un
cost: costul de oportunitate. El includea cea mai bun alternativ de
producie sacrificat n favoarea celei alese. Din aceast perspectiv, spunem
c o firm se caracterizeaz prin dou categorii de costuri: costul implicit i
costul explicit.
Costul implicit incude cea mai bun alternativ de alocare a
resurselor proprii sacrificat de ntreprinztor n favoarea obinerii unei
producii date. De exemplu, vom include n acest cost cea mai mare chirie
pe care ar fi putut s o obin ntreprinztorul pentru cldirile proprii sau
dobnda cea mai bun pe care ar fi obinut-o la capitalul propriu. Observai

c acest cost este sinonim cu costul de oportunitate. n plus, costul implicit

este de cele mai multe ori msura pentru profitul normal care este acel
profit ce remunereaz contribuia exclusiv a ntreprinztorului la activitatea
economic.
Costul explicit reprezint totalitatea cheltuielilor firmei cu factorii de
producie cumprai din exterior. Cteva exemple sunt salariile pltite
angajailor, cheltuielile cu materiile prime, cu dobnda bancar .a..
Costul de producie total este suma celor dou costuri, implicit i
explicit. Dac din ncasrile firmei se scade acest cost se obine profitul
pur, numit i profit economic.
O alt clasificare a costurilor are n vedere criteriul timp; n funcie de
factorul timp, exist costuri de producie pe termen scurt i costuri pe termen
lung.
a) Costurile firmei pe termen scurt
Cea mai important clasificare a costurilor pe termen scurt le mparte
n costuri fixe i costuri variabile.
Costurile fixe sunt independente de producie, iar cele variabile se
modific o dat cu modificarea produciei. De exemplu, dobnda bancar
aferent unui mprumut anual contractat de firm este cost fix, n timp ce
cheltuielile cu materiile prime constituie cost variabil. Costul total este suma
costurilor fixe i a celor variabile, adic vom scrie c: CT=CF+CV, n care:
CT este costul total, CF costul fix, iar CV costul variabil. Costul total ofer
informaii cu privire la cheltuielile globale ale firmei, dar este un criteriu
insuficient pentru a aprecia eficiena firmei. Dup cum deja tii, putem
aprecia eficiena doar comparnd cheltuielile cu rezultatele obinute. De
aceea, un indicator economic extrem de important pentru firme este costul
mediu. Costul mediu exprim costul pe unitate de produs i se determin cu
relaia: CTM=CT/Q, n care CTM este costul mediu, iar Q producia.
Asemntor putem calcula costul variabil mediu (CVM) i costul fix mediu
(CFM), prin relaiile:
CVM=CV/Q i CFM=CF/Q.
O alt categorie important de cost este costul marginal, care
exprim costul suplimentar antrenat de ultima unitate de producie
realizat. De exemplu, dac o firm producea 100 de perechi de pantofi cu
30 mil. de lei, iar acum produce 101 perechi cu 30,2 mil. de lei, costul
marginal este de 0,2 mil. de lei. Relaia de determinare a costului marginal
va fi:
CM=CT/Q, n care CM este costul marginal.

Pentru variaii infinit de mici ale produciei, putem scrie c:

CM=dCT/dQ, care reprezint panta curbei costului total. Cu titlu de
exemplu, dac funcia costului total este de forma: CT=Q 2+3Q+100 i dorim
s aflm costul marginal cnd producia crete de la 9 la 10 buci, vom
scrie: CM=[CT(10)-CT(9)]/(10-9)=(230-208)/1=22. Dac ns dorim s
aflm costul marginal pentru o producie de 10 uniti, acesta este:
CM=dCT/dQ=2Q+3=23.
Grafic, diferena este i mai evident:
CT
CF

CT

A
CF
Q
Graf. 6.11. Costul marginal - panta costului total
Deplasarea de la A la B echivaleaz cu o cretere a produciei de la 9 la
10 buci din exemplul anterior, iar costul marginal n punctul B se
determin ca panta curbei costului total.
Relaia dintre costul mediu i cel marginal relev, la fel ca i cea dintre
productivitatea medie i cea marginal, aciunea legii randamentelor
marginale descresctoare. Grafic, relaia dintre costurile medii i cele
marginale se prezint astfel:
CTM
Costuri CTM
minim
CVM
CM
CVM
minim

CFM
Producie
Graf. 6.12. Relaia costuri medii cost marginal
Din graficul anterior putei remarca urmtoarele:
- cnd costul marginal este mai mic dect costul mediu, costul total
mediu crete pentru orice cretere a produciei; aceast zon

corespunde celei a randamentelor factorial cresctoare din graficul

6.10;
- cnd costul marginal este egal cu costul mediu, costul total mediu este
minim, iar n graficul 6.10. productivitatea medie este maxim;
- cnd costul marginal este mai mare dect costul mediu, costul total
mediu crete pentru orice cretere a produciei, iar n graficul 6.10.
randamentele factoriale sunt descresctoare.
Relaia dintre costul mediu i costul marginal se poate demonstra
matematic cu uurin, pornind de la formula CTM=CT/Q. Astfel, dac
derivata de ordinul I este pozitiv, CTM crete, dac este 0 CTM este
constant i dac este negativ CTM scade. Cunoatem c:
dCTM/dQ = [(dCT/dQ)Q-CT]/Q2
Dar dCT/dQ = CM, aa c:
dCTM/dQ = (CMQ-CT)/ Q2
Dac dm factor comun 1/Q, va rezulta c:
dCTM/dQ = (CM-CTM):Q
n aceste condiii:
- dac CMCTM, diferena (CM-CTM) este negativ i CTM scade;
- dac CMCTM, diferena (CM-CTM) este pozitiv i CTM crete;
- dac CM=CTM, diferena (CM-CTM) este zero i CTM este constant.
Tabelul de mai jos v va ajuta s nelegei mai bine modul de
determinare a costurilor i relaia dintre ele.
Tab.6.2. Costurile de producie i relaia dintre ele
Q
0
1
2
3
4
5
6

CF
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000

CV
0
3400
4600
5600
7200
9500
12700

CT
2000
5400
6600
7600
9200
11500
14700

CM
2000
3400
1200
1000
1600
2300
3200

CTM
5400
3300
2533
2300
2300
2450

Grafic, costurile din tabelul anterior arat astfel:

CFM
2000
1000
666,66
500
400
333,33

CVM
1400
2300
1866,34
1800
1900
2166,67

Costurile de productie

6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
1

Productia
Graf. 6.13. Relaia costuri medii costul marginal
Legend:
costul mediu
costul variabil mediu
costul marginal
costul fix mediu
Aa cum putei observa din tabel i din grafic, pn la un nivel al
produciei de 5 buci costul marginal este sub costul mediu, astfel c acesta
din urm scade. Cnd producia atinge cinci uniti cele dou costuri se
egalizeaz i CTM este minim, iar dincolo de acest nivel costul marginal
depete costul mediu, iar costul mediu crete.
b) Costul produciei pe termen lung
B1) CTM pe termen lung - introducere
Dup cum am vzut n prima parte a acestui capitol, pe termen lung se
multiplic semnificativ posibilitile de combinare a factorilor de producie
n scopul maximizrii eficienei economice deoarece toi factorii de
producie sunt variabili. Din acelai motiv, distincia ntre costurile fixe i
cele variabile dispare, toate costurile fiind acum variabile. S sintetizm n
continuare tot ceea ce am nvat pn acum. n timp, dup cum ne
sugereaz optimul productorului (vezi graf.6.7.), firma poate s-i
minimizeze consumurile pe unitate de produs pentru fiecare nivel al
produciei pe care l realizeaz. Cu alte cuvinte, prin ajustri succesive i
prin substituirea continu a factorilor de producie mai scumpi cu factori mai
ieftini, firma reuete s ating, pentru fiecare nivel de producie, minimul

costului mediu pe termen scurt. De aceea, curba costului mediu pe termen

lung apare ca o nvelitoare a punctelor de minim ale costului mediu pe
termen scurt, astfel:
CTMTL
Zona I

Zona II

Zona III

CTMTL
nfoar
costurile
medii minime
pe termen
scurt

Q
Graf. 6.14. Costul mediu pe termen lung
n evoluia costului mediu pe termen lung apare legea randamentelor
de scar descresctoare care, aa cum cunoatei deja, exprim legtura
dintre ritmul de cretere a produciei i cel al creterii consumului de factori
de producie. n consecin, graficul costului mediu pe termen lung
evideniaz existena a trei etape n procesul de expansiune a firmei:
- zona I este zona randamentelor de scar cresctoare, sau a
economiilor de scar;
- zona II este zona randamentelor de scar constante;
- zona III este cea a randamentelor de scar descresctoare sau a
dezeconomiilor de scar;
Printre cele mai importante explicaii ale economiilor de scar se
numr:
i)
Costurile fcute o singur dat. Un exemplu l constituie
cheltuielile cu cerecetarea pentru a scoate pe pia o nou generaie
de calculatoare sau cele cu reclama pentru lansarea unui nou
produs.
ii)
Specializarea lucrtorilor i utilajelor. Producia pe scar larg
permite segmentarea muncii pe operaiuni foarte simple care pot fi
executate automat; n plus v este deja cunoscut faptul c
specializarea lucrtorilor conduce la creterea eficienei lor.
iii) Geometria. De exemplu, tiai din coala general c volumul
crete mai repede dect suprafaa, deci firma care fabric ap grea
reduce cheltuielile de depozitare extinzndu-i suprafaa.

iv)

Cauze financiare. Este evident c accesul la sursele de finaare

externe firmei este mai ieftin pentru marile corporaii comparativ
cu micile firme.
Dezeconomiile de scar se explic n general prin apariia
problemelor de comunicare n cadrul firmei. Din cauza dimensiunilor
mari, exist probleme n coordonarea eficient a operaiunilor din cadrul
firmei. ntr-o firm mic ntreprinztorul este strns legat de producie i el
este cel care adopt att deciziile strategice, ct i pe cele curente. n firmele
mari apare o ndeprtare a managerilor de producie i o structur
organizatoric ce ngreuneaz procesul decizional. Din cauza unei
birocraii interne exist posibilitatea ca flexibilitatea firmei la cerinele
pieei s scad. La problemele de comunicare se adaug uneori i alienarea
salariailor, tendina lor de a amna sau neglija ndeplinirea obligaiilor ce le
revin atunci cnd se simt mai puin supravegehai. Toate aceste cauze conduc
la creterea costului mediu pe termen lung.
Desigur c toate firmele urmresc s ajung n timp n zona a doua, a
randamentelor constante, deoarece costul mediu este minim, iar profitul
maxim, sau n cel mai ru caz pierderile sunt minime. Forma costului mediu
pe termen lung dintr-un anumit sector de activitate este hotrtoare pentru
dimensiunea firmelor din acel sector i pentru concurena de pe piaa
respectiv. n domeniile n care costul mediu pe termen lung ncepe s
creasc la o producie relativ mic, firmele mari nu sunt competitive n
raport cu ntreprinderile mici. Dac, dimpotriv, costul ncepe s creas la
producii mari i firmele din acel domeniu vor avea mari dimensiuni.
Evident, dac zona a doua este foarte extins, pe pia pot s coexiste firme
mici i firme mari, fr ca vreuna dintre ele s aib avantaje legate de cost.
B2) Costurile marginale si costurile medii pe termen lung
Pe termen lung firma are posibilitatea s-i diminueze costurile prin
modificarea tuturor factorilor de producie consumai. Cunoatem c pentru
un nivel dat al produciei, costul este minim atunci cnd linia izocostului
(care reflect constrngerile bugetare) este tangent la curba de izoproducie
(care reflect constrngerile tehnologice). Altfel spus, firma i stabilete
nivelul dorit de producie i apoi alege cea mai ieftin combinaie de factori
de producie cu care s-l poat realiza. Atunci cnd costul este minim, are
loc relaia: RmS=K/L=WmgL/WmgK=Pl/Pk. S presupunem c firma
pornete de la o situaie marcat de punctul A, de forma:

Capital
Q1

B
A
Graf. 1.:Optimul productorului pe termen scurt i pe termenMunc
lung

Se poate oserva c producia Q1 se obine cu un pre mai mare n A

dect n B, ceea ce nseamn c aciunea legii randamentelor marginale
neproporionale impune la un moment dat modificarea ambilor factori de
producie (deplasarea n B).
Cantitatea de factori de producie aleas de firm pentru minimizarea
costului, dat fiind nivelul dorit al output-ului, depinde n principal de trei
factori: preul inputurilor i cantitatea de output. Prin urmare putem scrie c:
L=L(Pl, Pk, Q) i K=K(Pl, Pk, Q). Aceste funcii poart numele de cereri
derivate de factori sau funcii ale cererii condiionate de factori i exprim
alegerea de factori de producie care minimizeaz costul pentru un nivel dat
al produciei. Altfel spus, cele dou funcii rspund la ntrebarea: ct de mult
ar trebui s utilizeze firma din fiecare factor dac dorete s produc otput-ul
la cel mai mic cost. Funcia costului pe termen lung, innd cont de cererile
derivate, poate fi scris ca: CT(Q)=PlL(Pl, Pk,Q)+PkK(Pl, Pk,Q), ecuaie
care arat c minimul costului este acel nivel al costului antrenat de alegerile
de factori de producie minimizatoare de cost. Dac preurile factorilor de
producie sunt fixe, putem scrie cererile derivate ca: L=L(Q) i K=K(Q).
Cum funcia costului pe termen scurt n aceste condiii este: CTs=PlLs(Q,K)
+PkK i depinde doar de Q nseamn c putem scrie costul pe termen lung

ca: CT(Q)=CTs(Q,K(Q)), ntruct factorul capital devine variabil. Ultima

ecuaie arat c costul minim cnd toi factorii sunt variabili este chiar costul
minim cnd factorul capital este fixat la acel nivel care minimizeaz costul
pe termen lung. Cererea derivat de factor munc pe termen lung este acea
cerere pe termen scurt pe care firma ar fi fcut-o dac ar fi avut un nivel K*
al capitalului care minimizeaz costul pe termen lung. Dac mprim ambii
membrii ai ecuaiei la Q, obinem o egalitate ntre costurile medii pe termen
scurt i pe termen lung. Ultima relaie este foarte important pentru c ea
conduce la concluzia c exist un punct pe termen lung n care costul pe
termen lung este egal cu cel pe termen scurt. Cum factorul capital care
minimizeaz costul pe termen lung difer de la un nivel al produciei la altul,
nseamn c vom avea o mulime de puncte n care costurile succesive pe
termen scurt, corespunztoare unui nivel dat al capitalului, sunt egale cu
costul pe termen lung. Dac putem construi o infinitate de curbe de costuri
pe termen scurt, costul mediu pe termen lung se va obine unind alegerile
minimizatoare de costuri pe termen scurt, ceea ce nseamn c curba costului
mediu pe termen lung este nfurtoarea curbelor costurilor medii pe
termen scurt. La aceeai concluzie putem ajunge mai uor grafic. S
presupunem c o firm poate produce Q1 att n condiiile date de curba
costului CTM1, ct i n cele descrise de CTM2. Se observ c dac firma
are la dispoziie doar 2 posibiliti de lrgire a capitalului, ea va alege
CTM1, nu i va mri dimensiunea, iar punctul A va fi n acest caz pe curba
CTM pe termen lung. Dac ns ea mai are la dispoziie un plan CTM3, se
observ c punctul B corespunde unui cost mai mic, ceea ce nseamn c
firma se va extinde pe CTM3, iar B va fi pe curba CTM pe termen lung
(gr.1). Observai c pe curba CTM pe termen lung nu se afl neaprat
punctele de minim ale costurilor pe termen scurt, ntruct ele nu mai reflect
maximul de eficien, pentru c tot timpul va exista o combinaie de factori
pe termen lung la un cost mai mic dect minimul pe teremen scurt; explicaia
acestui fapt este existena randamentelor de scar.
Cunoscnd acum conceptul de cost pe termen lung, putem msura
economiile de scar cu ajutorul indicelui economiilor de scar (IES),
determinat ca: IES=1-Ec, n care Ec este elasticitatea costurilor n raport de
producie, determinat astfel: Ec=(CT/CT)/( Q/Q). Cnd Ec>1, costurile
cresc mai repede dect producia i vom avea randamente de scar
descresctoare i indice negativ (dezeconomii de scar), cnd Ec<1,
randamentele sunt cresctoare, indicele este pozitiv i semnific economii de
scal, iar cnd Ec=1 avem randamente constante, iar indicele este zero.
Cum arat ns costul marginal pe termen lung? Intuitiv, curba
costului marginal pe termen lung va uni punctele care reprezint costul

marginal pe termen scurt. Aceasta deoarece fiecrei producii pe termen

scurt aleas i va corespunde att un CTM, ct i un cost marginal, implicit
acelor producii pentru care costul pe termen scurt este egal cu cel pe termen
lung. De exemplu, dac o firm ar avea la dispoziie numai trei posibiliti
de extindere crora le corespunde CTM1, CTM2 i CTM3, costul marginal
ar
fi:

Costuri

CTM2
CTM1

CTM3
Cmg3

Cmg1
Cmg2

Producie

Graf. 2. Extinderea firmei pe termen lung

Dac firma are o infinitate de posibiliti de a se extinde, atunci costul

marginal va arta astfel:

Termen lung
Costuri

Termen scurt
Cmg

CTM

Cmg

Q*

CTM

Producie

Graf. 3. Relaia dintre costurile pe termen scurt i costurile pe

termen lung
Pentru un nivel de producie Q*, costul marginal pe termen lung
trebuie s fie egal cu costul marginal pe termen scurt.
3. 4. Curba de experien i randamentele de scar
Din discuia de pn n acest punct ar putea s reias c numai firmele
mari se bucur de economii de scar, concluzie care ar veni s contrazic
realitatea c n multe domenii coexist firme de toate dimensiunile. Cele
mici nu ar putea rezista dac ar avea costuri semnificativ mai mari dect
firmele mari, pentru aceleai tipuri de produse, ceea ce conduce la ideea c i
aceste firme experimenteaz cheltuieli mai mici pe termen lung. Explicaia
acestora nu se afl ns n economile de scar, ci n capacitatea salariailor i
managerilor de a ctiga experien i a asimila noile informaii i
tehnologii.
Curba de experien, numit i curb de nvare sau funcia
progresului, descrie relaia dintre cantitatea de input consumat pe unitate
de produs i producia cumulativ realizat de firm. Producia cumulativ
se refer la cantitatea produs n timp, nu la nivelul curent al produciei. De

exemplu, o firm a produs de-a lungul a patru ani 500, 500, 1000 i respectiv
2000 de piese, ceea ce nseamn c producia cumulativ este 4000, pe cnd
cea curent este 2000. Dac iniial aceast firm consuma 4 ore pentru o
unitate de produs, apoi 3,2 ore, iar pentru ultimele 2000 consuma doar 2,2
ore, curba de experien ar arta astfel:
Timp de
munc

Producie

Graf. 5. Curba de experien

Teoria efectului de experien, menionat pentru prima dat de T.P.
Wright n 1936, arat c pentru orice dublare cumulativ a produciei ntr-o
anumit ramur, costul total mediu, msurat n uniti monetare constante,
scade cu un procent constant. Acest procent a fost evaluat empiric la 3
30%, n funcie de domeniul de activitate. De exemplu, pentru industria
aeronautic el este de cca. 15%.
Cele mai importante explicaii ale efectului de experien sunt:
- efectul de nvare, conform cruia repetarea unei sarcini conduce la
scurtarea perioadei de timp necesare pentru realizarea sa, deci la
reducerea costului; el este valabil la fel de bine pentru muncitori i
pentru manageri; managerii, n plus, nva s organizeze mai bine
fluxul produciei, scurtnd perioadele de timp necesare unei operaii
sau/i dintre diferitele operaii;
- inovaia i substituirea muncii cu capitalul; acumularea de experien
permite mbuntirea produsului, ncepnd cu designul i terminnd
cu nlocuirea unor componente cu altele mai ieftine sau chiar a

tehnologiei. Inginerii nva i ei pe parcursul realizrii unui produs i

inventeaz noi componente sau noi instrumente de munc, care permit
substituirea mai uoar a muncii cu capitalul; De exemplu, la
nceputul anilor *70, un televizor color avea peste 5000 de
componente, pe cnd n prezent el are cca. 500 de componente;
- ofertanii de materii prime, furnizorii, nva la rndul lor necesarul
mediu de materii prime al firmei, motiv pentru care firma poate
beneficia de reduceri din partea acestora.
Procesul de nvare determin deplasarea n jos a curbei CTM pe
termen lung; grafic diferena dintre randamentele de scar i efectul de
nvare este mai evident, astfel:

Graf. 6. Curba de experien i randamentele de scar

Dac economia face distincie ntre randamentele de scar i curba de
nvare, adesea n management cel dou sunt incluse sub denumirea larg
de curb de experien, care nu se mai restrnge doar la procesul de nvare.
Existena curbei de experien a condus n practic la fundamentarea
strategiilor concureniale numite strategiile costurilor sau strategii de volum,
ale cror obiectiv este minimizarea costurilor.
III. Profitul i ncasrile ntreprinderii
Conform definiiei,profitul total poate fi scris astfel :

 VT CT

unde : =profitul,VT=venitul total i CT=costul total.

Venitul total sau cifra de afaceri, depinde de cantitatea vndut,astfel avem :
VT VT Q ;Q=cantitatea produs .Venitul total se obine prin nmulirea
preului de vnzare al bunului final (P) cu cantitatea vndut : VT P Q
Deoarece att costul de producie, ct i ncasrile firmei depind de
cantitatea vndut, este normal ca i profitul s depind la rndul su de
cantitatea vndut, Q .
Venitul total este reprezentat n graficul de mai jos. In partea stng (a),
presupunem c preul este constant, adic el nu depinde de cantitatea
vndut. In acest caz , panta dreptei venitului total este egal cu preul de
vnzare. In schimb n partea stng (b), preul variaz n funcie de
cantitatea cerut.
M
VT

VT

VT

P
0

(a)

(b)

Graficul nr.8.1 Venitul total

Pentru a nelege mai bine, putem lua ca exemplu urmtoarea funcie a

cererii : P a b Q . n acest caz venitul total poate fi scris astfel :
VT P Q ;
VT a Q b Q 2 .
n analiza microeconomic, aa cum tim ntlnim dou tipuri de ncasri : medii
(unitare) i marginale. Pe cele medii, le obinem mprind venitul total la producie,
astfel :

VM

VT
Q

VM

P Q
Q

VM P .Din

relaia de mai sus observm,

c venitul mediu este egal cu preul de vnzare. Intr-adevr venitul obinut

pentru fiecare unitate vndut, reprezint exact preul su de vnzare. Dac
funcia cererii firmei , aa cum am spus i mai sus este de forma P a b Q
,venitul mediu este

: VM

VT a Q b Q 2

a bQ .
Q
Q

Venitul mediu ,sau mai exact funcia venitului mediu este identic cu
funcia cereri firmei, pentru c, aa cum tim cererea ne arat c ntre
cantitatea cerut i pre, exist o relaie invers proporional. In tabelul de
mai jos, putem observa c venitul mediu este egal cu preul, iar funcia
cererii are urmtoarea form : P 24 2 Q
Tabelul 8.1. Preul, ncasarea medie i ncasarea marginal
Cantitatea
cerut
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Preul

Venitul total

22
20
18
16
14
12
10
8
6

22
40
54
64
70
72
70
64
54

Venitul
mediu
22
20
18
16
14
12
10
8
6

Venitul
marginal
18
14
10
6
2
-2
-6
-10

ncasarea marginal sau venitul marginal reprezint un concept cheie

n teoria microeconomic, care trebuie s fie foarte bine neles. Venitul
marginal ne arat variaia venitului total ca urmare a creterii produciei sau
a cantitii vndute cu o unitate, astfel : Vmg

VT
Q

.Dac, producia se

modific foarte puin, venitul marginal poate fi scris ,ca fiind derivata
venitului total n raport cu producia, astfel: Vmg

dVT
dQ

. n tabelul de mai

sus, observm c la o cretere a cantitii cerute de la 3 la 2, venitul marginal

este :

20 22
18 .Grafic
2 1

venitul marginal poate fi reprezentat astfel :

Vmg
VM=C

Graficul nr.8.2. Curba cererii i venitul marginal

Expresia VM=C (cererea), ne arat c, venitul mediu este identic cu cererea. Venitul
marginal prezint urmtoarele caracteristici:

Curba venitului mediu i a venitului marginal, nregistreaz aceeai

valoare n origine : a.
Pentru a verifica acest lucru putem s plecm , de la datele din tabelul
de mai sus :
VM P 24 2 Q (funcia cererii);
Vmg

dVT
24 4 Q ;
dQ

pentru Q=0, VM=Vmg=24.

Pentru o anumit cantitate vndut venitul marginal se anuleaz (n
exemplul nostru pentru Q=6uniti), apoi devine negativ. Cnd
cantitatea vndut trece de la 5 uniti la 6, venitul total crete cu 2
unitai (72-70), iar venitul marginal este pozitiv , deoarece panta
curbei venitului total este pozitiv. Dac vnzrile cresc de la 6 unitai
la 7, venitul total scade, iar venitul marginal este negativ ; panta
curbei venitului total este negativ, dup punctul M, din graficul nr.1
(b). In acest punct (M), venitul total este maxim. Panta n punctul M,
este nul i prin urmare venitul marginal este i el la fel. Punctul M
din graficul nr.1(b) corespunde punctului N, din graficul de mai sus.
Putem defini funcia venitului marginal , plecnd de la funcia cererii ,
care poate fi scris astfel : Q Q P .Aceast relaie, ne arat c, cantitatea

cerut depinde de pre (aa cum am vzut n tabelul nr.1). Inversul acestei
dP
0 : preul variaz n sens nvers cu cantitatea
funcii este : P P Q cu
dQ
VT P Q ; innd

cerut. tim c
cont de inversul funciei cererii putem s
VT

Q
Q , iar venitul marginal (plecm de la
scriem venitul total astfel :
ipoteza c, producia variaz foarte puin) :
dP Q Q dP Q
dQ
Vmg

Q
Q ;
dQ
Q
dQ
Vmg P Q Q

P Q P

dP
dQ

Vmg P Q

Pentru c

dP
dQ .
dP
0,
dQ

atunci

Vmg P .Deoarece

preul variaz n funcie de

cantitatea cerut, venitul marginal este mai mic dect preul. Acest rezultat
are la baz dou argumente.
Primul argument se refer la o observaie curent : pentru a vinde mai
mult , firma n cauz trebuie s scad preul. Al doilea argument este mult
mai important : pentru a vinde o unitate suplimentar, firma va fi obligat s
vnd ntreaga cantitate la acelai pre, mai mic. Consideram datele
urmtoare :
Q
1
2

P
100
90

VT
100
180

Vmg
80

Pentru a vinde dou uniti din bunul X, o firm trebuie s reduc preul de
la 100 um la 90 um. n acest caz ,firma va pierde 10 um pentru fiecare
unitate vndut. Venitul marginal va fi egal cu :

180 100
80
2 1

um, fiind mai

mic dect preul de vnzare (90 um).

Corelaia dintre elasticitatea cererii i venitul firmei, a fost prezentat
ntr-un capitol anterior i din acest motiv nu o s mai insistm n aceast
parte a leciei ; urmnd s discutam acum despre ceea ce urmrete orice
firm, maximizarea profitului su.
8.2. Maximizarea profitului total

n analiza profitului vom porni de la urmtoarea ipotez : firma

acioneaz pe o pia concurenial iar preurile factorilor de producie i
output-urilor sunt considerate date (firma este primitoare de pre ).
Costul total al firmei poate fi scris astfel :CT= Pi xi unde Pi ne
arat preul unitar al factorului i. n cazul n firma dispune de doi factori de
producie(L,K), profitului su este egal cu: P Q PL L PK K .
Vom analiza n cotinuare profitul att pe termen scurt ct i pe termen
lung. Ins trebuie s ne amintim din leciile anterioare, c :
pe termen scurt : avem factori fixi (recuperabili sau nerecuperabili) +
factori variabili.
pe termen lung : avem numai factori variabili.
8.2.1 Maximizarea profitului pe termen scurt
Notm factorii de producie cu Li K (K este considerat ca fiind un
factor de producie fix).Profitul firmei devine n acest caz este:
0 L, K P Q PL L PK K

Pe baza relaiei de mai sus,putem calcula dreapta izoprofitului :

Q

panta izoprofitului este

PL
P

0 PK K PL

P
P

Izoprofitul ne arat ansamblul combinaiilor de factori de producie pentru

care profitul rmne constant. De exemplu,dac o firm nregistreaz un
0=1000 um, P=10 um, PL=PK=1, K=90 ; atunci dreapta izoprofitului este :
Q 100

1
1
L 9 109 L
10
10

Grafic putem reprezenta aceast dreapt astfel :

Q

109

Graficul nr. 8.3 .Dreapta izoprofitului

Pentru a-i maximiza pofitul firma va cuta s se plaseze pe cea mai

nalt dreapt a izoprofitului posibil.
Venitul pe care o firm l poate obine depinde att de cantitile de
factori de producie folosii (L,K), ct i de tehnologia de producie,respectiv
funcia de producie f(L,K).
Grafic funcia de producie poate fi reprezentat astfel :
Q
f(Q)

Aceast funcie ne arat

cum evolueaz producia n
raport cu factorul de
producie variabil L. La
baza evoluiei acestei funcii
de producie ntlnim legea
randamentelor
marginale
descresctoare, pe care
cunoatem de la Teoria
productorului

0
L
Graficul nr.8.4. Funcia de producie

n punctul M, din graficul de mai jos firma poate obine profitul maxim,
iar dreapta izoprofitului devine tangent la funcia de producie.

f(Q)

Grafic nr. 8.5. Maximizarea profitului

n acest punct panta funciei de producie (productivitatea marginal a

muncii) este egal cu panta izoprofitului :
P
f Q
Wmg L L
P Wmg L PL
L
P

Conform relaiei de mai sus, preul factorului variabil L, este egal cu

produsul dintre preul de vanzare al bunului final i productivitatea
marginal n raport cu acest factor. Dac PL P Wmg L ,putem ntlni
urmtoarea situaie (dac plecm de la modificarea absolut a venitului total
i a costului):
VT P Q = P Wmg L L ;
CT PL L cu PL=constant
n aceast situaie, VT CT L P Wmg L PL ;

P
L
Wmg L L
P
P

Prin urmare avem :

dac WmgL>

dac WmgL<

PL
P
PL
P

0 ,
0

daca L 0 ;

, dac L 0 .

Deci, n aceast situaie profitul nu poate fi maxim, el poate s cresc sau s

scad. este max, atunci cnd P Wmg L PL .

A
M

B
N
A
0
L
L
L
Grafic nr. 8.6. Profitul maxim cnd panta izoprofitului se modific
8.2.2 Maximizarea profitului pe termen lung
Pe termen lung obiectivul firmei este maximizarea profitului ca i pe
termen scurt, numai c n acest caz vom pune urmtoarele condiii (toi
factorii de producie sunt variabili):
P Wmg L, K PL
P Wmg ( L, K ) PK

Vom avea deci, dou ecuaii cu dou necunoscute. Rezolvnd sistemul

obinem
:L(P ;PL;PK);K(P ;PL;PK).
EXEMPLU:
Funcia de productie a unei firme este de forma: f(Q)=L2+K2, P=10 um,
PL=1 um iar PK=2um.
Care este profitul optim al firmei pe termen lung ?
Deoarece trebuie s aflam profitul firmei pe termen lung, vom pune
urmtoarele condiii :
P Wmg L, K PL ;
P Wmg ( L, K ) PK ;
Wmg L 2 L

Wmg K 2 K

.
Putem scrie urmtorul sistem :
10 2 L 1 ;
10 2 K 2;
Rezolvnd sistemul vom obine: L
CT 1

1
2
5
2

um
20
20 20

1
20

iar

2
;
20

nlocuind pe L,K n funcia de producie, obinem o producie

3
t.
20
3
5
5
10

um
20 20 4

optim de

8.2.3 Maximizarea profitului i randamentele de scar

Natura randamentelor de scar influeneaz foarte mult profitul unei
firme care acioneaz pe o pia concurenial. Producia optima a unei firme
care-i maximizeaza profitul este dat de urmtoarea funcie :f(L,K)=Q
max P Q PL L PK K .
Dac presupunem ca functia de productie a acestei firme corespunde
unor randamentele de scar constante pentru oricare ar fi Q ,avem:
f 2 L , 2 K 2 Q 2 f L, K ;
P 2 Q PL 2 L PK 2 K 2

n consecin: dac randamentele de scar sunt constante, firma poate

obine un profit mai mare dect n situaia iniial. Deci n situaia iniial
firma nu a obinut un profit maxim aa cum am spus mai sus, prin urmare
ntlnim o CONTRADICTIE.
2
Profitul iniial poate fi optim, numai dac 0
Deci pe termen lung, profitul unei firme cu randamente de scar
constante este nul.
Am putea spune c acest lucru este absurd. Dar s ne gndim la ce se
poate ntmpla n situaia n care, o firm mrete n mod continuu cantitile
de factori de producie utilizate, pentru a-i maximiza profitul :
1) apar randamente de scar descresctore (firma n cauza ar deveni
foarte mare i n-ar mai putea funciona n mod eficient) ;
2) eliminarea concurenei de pe pia (datorit creterii dimensiunilor
firmei, ea ar ncepe s domine piaa, ceea ce ar determina formarea
unui monopol);
3) scderea profitului (dac o firma nregistreaz profit n condiiile unor
randamente de scar constante ;toate celelate firme care au acces la
aceasta tehnologie vor fi profitabile. Daca una dintre firme i mrete
producia firmele concurente vor face acelai lucru, ceea ce va duce n
final la scderea preului de vnzare datorit creterii ofertei.
3. Profitul economic fa n fa cu profitul contabil
nainte de a defini profitul economic, respectiv cel contabil, trebuie s
ne aducem aminte semnificaia costului explicit, respectiv implicit, care v-a
fost prezentat n capitolul 6. Aa cum tim pentru contabili, cea mai mare
importan o are costul explicit, care ne arat cheltuielile firmei cu
achiziionarea sau nchirierea factorilor de care are nevoie. Contabilii

evalueaz aceste cheltuieli la valoarea lor trecut, pentru a calcula ce

datoreaz firma diferiilor ageni economici. Pentru economiti, costul
implicit are cea mai mare relevan. Acesta ne arat valoarea factorilor de
productie proprii, pe care ntreprinderea i folosete n procesul de producie.
Economiti calculeaz profitul economic al unei ntreprinderi ca
diferen ntre ncasrile totale i costul de oportunitate.
Costul de oportunitate=costul explicit+costul implicit
cea mai bun alternativ de valorificare a banilor
economic=VT-costul de oportunitate
Atunci cnd o firm decide, s-i diversifice producia, trebuie s ia n
calcul nu numai costul efectiv, ct i veniturile pe care le-ar fi ncasat, dac
de exemplu nu-i diversifica producia, ci numai cretea volumul productiei
sale. Ea va opta pentru diversificarea productiei, numai dac veniturile
prognozate sunt mai mari dect cheltuielile aferente, i n plus aceste
venituri sunt superioare oricrei alte alternative de valorificare a banilor.
Contabilii calculeaz profitul contabil al unei ntreprinderi,ca diferen
ntre ncasrile totale i costurile explicite.
contabil=VT-costurile explicite
IV. CONCURENA PERFECT
Comportamentul firmei i oferta ramurii pe termen scurt
S ne amintim c, pe termen scurt, o firm n concuren perfect i
maximizeaz profitul atunci cnd preul este egal cu costul marginal i mai
mare dect costul total mediu. De asemenea, ea se menine pe pia atta
vreme ct preul este mai mare dect costul mediu variabil, deoarece n acest
fel pierderile sale sunt mai mici dect costurile fixe pe care ar trebui s le
suporte dac ar iei de pe pia. Tot anul trecut artam c oferta firmei n
concuren perfect este zona cresctoare a curbei costului marginal, dincolo
de minimul costului mediu variabil (a se recapitula).
Pornind de la oferta firmei pe termen scurt meionat mai sus, putem
determina oferta ramurii, care reprezint nivelurile de producie pe care
ramura le va realiza n funcie de nivelurile preurilor pe termen scurt.
S presupunem c n ramur exist numai trei firme cu structuri
diferite de cost pe termen scurt aa cum apare n graficul 1. La nivelul

preului P1 pe pia exist doar firma cu costul marginal CM3, ntruct toate
celelate firme au costuri prea mari. Pna la nivelul preului P2 oferta pieei
este costul marginal CM3. La P2, firmele 1 i 2 intr pe pia, prima cu o
producie de 1 unitate, iar a doua cu 3 uniti, n timp ce firma 3 produce 5
uniti. Pe pia, la nivelul P2 vor exista 1+3+5=9 uniti. Rezult c ntre o
producie de 5 uniti a firmei 3 i o producie a pieei de 9 uniti, oferta
este o dreapt paralel cu abscisa la nivelul preului P2. Cnd preul crete,
crete i oferta, care reprezint suma costurilor marginale aa cum reiese din
grafic.

O1

O2

O3

P3

P2
P1

12

Graficul 1: Oferta ramurii n condiiile concurenei perfecte

ntr-un tabel situaia ar arta astfel:
Pre (=CM)
P1

Q1
0

Q2
0

Q3
3

Q pia
3

P2
P3

1
2

3
4

5
6

9
12

Pe msur ce preul crete firmele i extind producia, dar n acelai

timp cer mai muli factori pe piaa inputurilor. n consecin crete preul
inputurilor, iar costul marginal se deplaseaz n sus, ceea ce frneaz
creterea ofertei. Din acest motiv spuneam anult trecut c elasticitatea ofertei
determinat ca Q/Q:P/P este invers proporional cu costul.
Surplusul productorului
Anul trecut, cnd discutam despre surplusul consumatorului, artam
c el este diferena dintre preul pieei i suma maxim pe care o persoan
era dispus s o plteasc pe un bun. Analog, surplusul productorului este,
pentru fiecare unitate realizat, diferena dintre preul pieei i costul
marginal. Surplusul total va fi suma surplusurilor individuale astfel:

C
A
B

q*
Graficul 2: Surplusul productorului
n graficul de mai sus surplusul este reprezentat de zona gri, triunghiul
ABC. Cum suma costurilor marginale pentru a produce q* este costul
variabil, ntruct sporul costurilor fixe este zero, surplusul productorului
poate fi definit i ca venitul firmei minus costul variabil.
Pe ansamblul ramurii, surplusul productorului este zona dintre curba
ofertei i preul de echilibru, astfel:

PE

QE

Graficul 3: Surplusul productorului pentru ramur

Comportamentul firmei i comportamentul ramurii pe termen lung
Artam anul trecut c intrarea i ieirea liber a firmelor pe i de pe
pia face ca pe termen lung firma s funcioneze la un pre egal cu
minimul costului total mediu. Aceasta nseamn c pe termen lung
profitul economic este zero. Faptul c profitul este zero nu trebuie
interpretat n sensul c industria o s dispar, ci n sensul c industria nu
va mai crete n dimensiuni, ntruct nu mai exist nici un stimulent
pentru intrarea de noi firme pe pia. n aceste condiii toi factorii de
producie sunt remunerai la preul pieei, iar firma obine profitul
normal, care este costul de oportunitate inclus n costuri.
S presupunem c ntr-o ramur activeaz numai 4 firme, cu structuri
de costuri identice, iar P* reprezint acel nivel al preului egal cu costul
mediu minim. Pentru orice nivel al preului sub P* firmele vor nregistra
pierderi, ceea ce nseamn c oferta firmelor este zona cresctoare a
costurilor marginale dincolo de nivelul P*. Dac n ramur ar exista doar
firma 1, oferta ramurii ar fi O1; dac intr i firma 2, oferta va fi O2
.a.m.d.. La o cerere a pieei C, nseamn c oferta se prezint astfel:

O1

O2

P*

O3
O4

P1
P2
P3

Graficul 4: Oferta ramurii pe termen lung

Observai c oferta devine din ce n ce mai plat, ceea ce arat c cu
ct exist mai multe firme n ramur oferta este mai elastic. Acest lucru este
firesc dac ne amintim semnificaia elasticitii: modificarea procentual a
cantitii oferite la modificarea procentual a preului. Dac n ramur exist
o singur firm i preul crete cu %P, outputul va crete cu a%Q. n
schimb dac exist n firme, output-ul va crete cu na%Q, evident mai mare
dect Q.
Cu timpul vor exista suficiente firme n ramur pentru a ajunge la o
ofert extrem de elastic, pe care s o putem aprecia la o ofert perfect
elastic la nivelul minimului CTM pe termen lung. Au firmele aceeai
structur de costuri pe termen lung? Dac ne amintim c o pia perfect
concurenial se caracterizeaz prin perfecta mobilitate a factorilor de
producie, nseamn c oricine poate achiziiona factorii n aceleai condiii
ca i firmele existente pe pia, ceea ce conduce ntr-adevr la structuri de
costuri identice. Explicaia este simpl: s presupunem c firma 1 ar avea
costuri mai mici pentru c are un anumit input mai eficient. Acest lucru este
posibil doar dac firma 1 ghicete c poate suevalua acel input. Firma 2 nu
este mpiedicat de nimeni s ncerce s cumpere acest input. Atunci 1 va
reaciona oferind un pre mai mare inputului, ceea ce antreneaz o cretere a
costului acesteia la nivelul firmei 2. O firm poate avea costuri diferite de
alta doar atta timp ct este necesar pentru ca celelate firme s-i cunoasc
situaia. Prin urmare avem toate motivele s considerm c oferta industriei

este perfect elastic, la CTM minim pe termen lung. Dar CTM este minim
pe termen lung atunci cnd randamentele de scar sunt constante, ceea ce
nseamn c pe termen lung toate firmele din ramur se caracterizeaz prin
astfel de randamente de scar. Dealtfel, dac nu ar fi aa nici nu am mai
putea vorbi de concuren perfec, ntruct nseamn c prin economii de
scar cel puin o firm poate s capete o poziie dominant pe pia.
Pornind de la o situaie dat pe termen lung, dac cererea scade ea
antreneaz reducerea preului i ieirea anumitor firme de pe pia. Care va fi
ns ordinea de ieire din moment ce toate firmele au aceeai structur a
costurilor? Pentru a rspunde la aceast ntrebare s ne remintim c firmele
intr treptat pe pia, iar P* era egal cu CTM la un nivel dat al capacitilor.
Inevitabil unele firme au capaciti mai vechi dect altele, i acestea vor fi
primele care vor iei de pe pia, antrennd o reducere a ofertei i revenirea
preului la P*. n acest fel consumatorii oblig o parte din firme, cele care ies
de pe pia, s realoce resursele ctre alte activiti, motiv pentru care se
spune c n concuren perfect eficiena alocativ este maxim.
Echilibrul firmei n concuren perfect

Echilibrul firmei
Pe piaa cu concuren perfect firmele obin profit pe tot intervalul n
care VT>CT. Punctul n care firmele obin profit maxim, aa cum tii din
cursul Economie I, este punctul n care Vmg=Cmg=P (punctul E). Este
punctul spre care tind toate firmele, profitul n acest puct (de asemenea pe
tot parcursul zonei de rentabilitate) este diferena dintre P i CTM.

Cmg
P, CT
profit

CTM

Vmg=P

Profit
Profit maxim

Graficul 5. Echilibrul firmei n concuren perfect

Dac nivelul preului coincide cu punctul n care curba Cmg
intersecteaz curba CTM atunci firma nu va nregistra profit. Singurul punct
de echilibru n care firma nu va nregistra pierderi este tocmai acest punct,
firma optimizeaz producia astfel nct s ating nivelul minim al costului
total.

P, CT

Cmg
CTM

Vmg=P
Singurul puct de echilibru posibil de ales pentru firm

Q
Profit

Q
P-CTM

pierderi

Graficul 6. Firma n concuren perfect fr profit

Surplusul productorului pe termen lung
Unele firme beneficiaz, chiar n concuren perfect, de ceea ce vom
numi rent economic, datorit faptului c anumii factori de producie au
oferta perfect inelastic. Exemplu de factori limitai n ofert sunt: pmntul,
zcmintele de crbuni, talentul creator .a.. Ceea ce face ca profitul
economic s ajung zero pentru aceti factori este dorina altor firme de a-i
cumpra sau nchiria. De exemplu, s presupunem c dou firme din aceeai
ramur sunt fiecare n parte proprietare ale terenului pe care se afl; costul
explicit minim al obinerii pmntului este zero. Una dintre firme, A, se afl
la doi kilometrii de pia, iar cealalt, s-i spunem B la 50 km.. Din acest
motiv, A are anual cheltuieli cu 1000 de dolari mai mici dect B. Atunci vom
spune c A realizeaz o rent anual de 1000 de dolari. Renta apare deoarece
terenul firmei A este mai valoros dect al firmei B, ntruct alte firme ar fi
dispuse s-l cumpere. Dac concurena firmelor pentru a achiziona acest
pmnt determin creterea preului su cu 1000 de dolari, profitul economic
dispare ntruct firma A sacrific 1000 de dolari n plus fa de B pentru a-i

desfura activitatea pe acea suprafa de teren. Prin urmare creterea rentei

economice este cea care face ca profitul economic s devin zero, deoarece
costul de oportunitate, component a costului firmei, crete cu 1000 de
dolari. Valoarea de pia a acelui teren este de 1000 de dolari, n timp ce
firma l achiziioneaz cu zero dolari. Putem acum s definim renta
economic drept diferena ntre valoarea de pia a unui factor i cel mai mic
pre pltit pe acel factor.
n aceste condiii, factorul cu ofert perfect inelastic apare ca un cost
fix pentru firm, asemntor costului fix pe termen scurt, n timp ce toate
celelalte cheltuieli, altfel CT apar acum ca un cost variabil. Renta va fi
diferena dintre ncasrile firmei i aceste costuri variabile, adic exact ceea
ce artam puin mai sus c nseamn surplusul productorului. Rezult c
surplusul productorului pe termen lung este renta economic.
Prin urmare, chiar dac exist factori de producie cu ofert fix n
concuren perfect pe termen lung, profitul economic va fi zero.
Limite ale modelului pieei cu concuren perfect
Piaa cu concuren perfect este un model util pentru a studia
probleme economice reale, cum ar fi aa cum am vzut renta economic sau,
dac v amintii de anul trecut, efectul economic al taxelor asupra pieei, al
preurilor administrate sau oferta de munc. n practic ns puine firme,
poate micii productori agricoli, se confrunt cu o cerere perfect elastic. n
realitate exist piee aproape perfect competitive, n sensul unei cereri la
nivelul firmei foarte elastice i a intrrii/ieirii libere pe/de pe pia. Firmele
care funcioneaz n aceste condiii sunt dispuse s-i vnd producia pentru
un pre apropiat de costul marginal. Una din limitele concurenei perfecte
este tocmai caracterul su pur teoretic. S-a ncercat depirea acestui impas
prin introducerea conceptului de pia contestabil prin care vom nelege
acea pia pe care o nou firm poate intra n exact aceleai condiii de
costuri ca i firma existent pe pia i din care o firm poate iei fr s
piard nici o investiie. Altfel spus, nu exist ceea ce numeam sunk cost.
Sunt ns puie exemple de astfel de piee.
Alte limite pot fi sintetizate dup cum urmeaz:
1) Pe termen lung, concurena perfect exclude de fapt, asemntor
monopolului, comportamentul competiional; aceasta deoarece piaa
evolueaz spre o structur ngheat, n care un numr mare de firme se
afl n exact aceeai situaie i n care, aa cum afirma A.A. Cournot efectul
competiiei i atinge limitele. Frank Knight arat c pe termen lung nu se

mai poate vorbi de competiie n sens comportamental, psihologic, ci de

atomism.
2) Concurena perfect, dar ntr-o oarecare msur i celelalte structuri de
pia, abordeaz concurena ca pe un concept indisolubil legat de schimb, de
vnzarea - cumprarea de bunuri economice, fie ele bunuri de consum sau
factori de producie i implicit de pre. Operaiile din interiorul firmei, prin
care resursele sunt alocate i transformate i prin care se realizeaz efectiv
producia sunt neglijate. Firma este analizat doar prin prisma tipului de
produs pe care l vinde sau l cumpr, iar economia este vzut ca un sistem
de piee interdependente. n acest fel se neglijaz faptul c n realitate
sistemul economic este un ansamblu de instituii variate i n continu
schimbare.
3) Concurena este vzut ca o for care face ca resursele s graviteze n
jurul cele mai eficiente utilizri i foreaz preul s coboare la nivelul celui
mai mic cost pe termen lung, ceea ce ar presupune eficien productiv i
alocativ maxim. Teoria spune c P=CTM=CM, dar aceast condiie nu
este suficient, arat studiile recente, pentru ca eficiena s fie maxim.
Aceasta deoarece pot s existe rezerve de reducere a costurilor n interiorul
firmelor; dac toate firmele sunt egal ineficiente n administrarea intern,
echilibrul concurenial perfect poate implica pierderi de bogie. Conform
conceptului de X-eficien elaborat de Leibenstein, exist numeroase situaii
n care oamenii i organizaiile nu muncesc la fel de mult i de eficient pe ct
ar putea dintr-o varietate de motive. Concurena nu este legat n nici un fel
de eficiena intern, mai ales cea tehnologic a firmelor i neglijeaz
concurena prin inovaie, mult mai important dect cea prin pre pentru c
nu lovete n profitul firmelor, ci n nsi fundamentele lor.
4) Sunt neglijate interdependenele inerente dintre firme i nzestrarea
diferit a firmelor cu abilitatea de a concura.
Pornind de la aceste limite ale conceptului de concuren aa cum este
el abordat de tiina economic, s-a conturat o nou orientare n
microeconomie, de dezvoltare a comportamentului firmei, n care are loc o
oarecare ntoarcere la concepia lui A.Smith i n concurena este privit mai
degrab ca un concept comportamental.
V.

MONOPOLUL

Msurarea puterii de monopol

Puterea de monopol const n capacitate firmei de a influena preul fcnd
produsul mai mult sau mai puin accesibil cumprtorui, stabilindu-se astfel

cantitatea tranzacionat. Monopolul pur, situaie n care exist un control

absolut asupra preului, este rar ntlnit, puterea de monopol este un fenomen
relativ, cu diferite grade de manifestare.
ntre pre, venitul marginal i elasticitatea cererii la pre exist
urmtoarea relaie:
Vmg=P(1+1/Ec/p).
Dac n aceast relaie vom avea n vedere cererea la nivelul firmei i
elasticitatea acestei la pre, cum profitul este maxim cnd Vmg=Cmg,
nseamn c putem scrie c:
Cmg= P(1+1/Ec/p)
de unde rezult c preul pe care l va alege monopolul este:
P=Cmg(1+1/Ec/p).
Aceste pre difer de cel caracteristic pieei perfecte, fiind mai mare,
procentual, fa de costul marginal cu o marj uor de determinat ca:
(P-Cmg)/P=-1/Ec/p.
Aceast marj poart numele de gradul Lerner al puterii de monopol
sau indicele Lerner, dup numele economistului Abba Lerner care l-a
introdus pentru prima dat n 1934. Vom scrie c
L=(P-Cmg)/P=-1/Ec/p.
Se poate observa c pentru P=Cmg, indicele este zero, ceea ce
nseamn c puterea de monopol este cu att mai mare cu ct indicele este
mai ridicat. Cum elasticitata cererii la pre are ntotdeauna o valoare
negativ, reflectnd legea cererii, nseamn c L va fi ntotdeauna pozitiv. n
practic este dificil de estimat costul marginal, motiv pentru care se folosete
ca aproximaie a acestuia costul variabil mediu.
Conform indicelui Lerner, puterea de monopol exprim capacitatea
unei firme de a practica un pre mai mare dect costul marginal i nu are nici
o legtur cu profitul firmei. Acesta depinde de costurile medii ale
monopolului, deci nu exclude posibilitatea ca o firm s aib putere mare i
totui un profit sczut. Puterea de monopol deriv din trei surse: elasticitatea
imperfect a cererii, numrul mic al concurenilor, mai exact numrul
juctorilor majori, i modul n care interacioneaz firmele pe pia. Dac
prima surs este evident, cea de-a doua vine i o completeaz. Explicaia
este simpl: ntotdeauna cererea pieei este mai puin elastic dect cererea la
nivelul firmei; cu ct pe pia exist mai puine firme, cererea se repartizeaz
pe un numr mai mic, fiind mai inelastic. Dar numrul firmelor are i o alt
implicaie: cu ct sunt mai puine, cu att vor fi mai tentate s coopereze, iar
aceast observaie trimite la cea de-a treia surs de putere menionat. Dac
firmele aleg concurena prin orice mijloace, cererea la nivelul unei firme
devine foarte elastic i marja de pre imposibil. Pentru c nivelul de

concentrare al pieei indic ntr-o oarecare msur puterea de monopol, n

practic se utilizeaz ali doi indicatori, ce exprim gradul de concentrare:
- nivelul de concentrare al pieei, determinat ca un raport procentual
ntre cifra de afaceri a unei firme care opereaz pe pia i cifra de
afaceri a pieei;
- indicatorul Herfindall: H=pi2 , n care pi reprezint ponderea firmei
i n totalul vnzrilor pe o pia cu n firme.
Un ultim indicator al puterii de monopol este elasticitatea
ncruciat a cererii. Dac produsele unei firme sunt puternic substituibile,
cererea la nivelul firmei este foarte elastic i nu i permite o marj mult
superioar costului marginal. Gradul de substituabilitate se msoar cu
ajutorul elasticitii ncruciate: Ecx/py.
Formarea preului pe piaa monopolist
Preul de monopol, spre deosebire de concurena perfect, nu mai este
o variabil independent de volumul produciei, ci este o funcie
descresctoare de cantitatea produs.
Cunoatem din capitolele anterioare c profitul ( Pr ) este diferena
dintre venitul total i costul total ( CT ), adic: Pr = VT - CT. Se tie c
profitul marginal ( Pmg ) este derivata de ordinul nti a profitului total n
raport cu producia: Pmg = Pr'(Q). n consecin, pentru ca profitul total s fie
maxim, trebuie ca profitul marginal s fie zero. Aceasta nseamn c: PM =
Pr'(Q) = 0. Dar Pr'(Q) = VT'(Q) - CT'(Q), de unde rezult c: P mg = Vmg
Cmg, unde Cmg este costul marginal. Deci, pentru ca profitul monopolului s
fie maxim, trebuie ca Vmg = Cmg. Grafic, optimul monopolului eficient se
reprezint astfel:
P
Cmg
CTM
Profitul
total

Profit P*
unitar C*
Vmg
0

Q*

Graficul 10.4. Echilibrul monopolului eficient

Cererea
Q

Profitul este maxim cnd venitul marginal intersecteaz curba costului

marginal. Producia optim este Q*, iar preul la care poate fi vndut este
P*. Profitul unitar este C*P*, iar profitul total se obine nmulind profitul
unitar cu producia Q*. Dup cum se poate observa, pentru a obine acest
profit monopolul nu trebuie s produc neaprat la nivelul minim al CTM.
CTM poate avea o tendin de cretere sau de reducere n condiiile n care
Cmg = Vmg, iar preul este mai mare dect CTM i dect C mg. Profitul
suplimentar obinut de monopol se mai numete rent de monopol.
Vei nelege mai bine problemele privind alegerea produciei optime
i a preului pentru o firm care opereaz pe o pia de monopol pe baza
datelor ipotetice din tabelul de mai jos:
Tabelul 10.1. Optimul monopolului eficient
Producia Preul (lei) Venitul
Costul
Venitul
Costul
(unit.)
total (QxP) total (lei)
marginal
marginal
0
0
0
0
1
100
100
90
100
90
2
90
180
150
80
90
3
80
240
190
60
40
4
70
280
220
40
30
5
60
300
240
20
20
6
50
300
280
0
40
7
40
280
350
-20
70
Sursa: Aura Gogonea, Constantin Gogonea, Economie Politic,
Ed. Didactic i pedagogic, Bucureti, 1995
Din analiza datelor prezentate n tabelul de mai sus rezult
urmtoarele:
* Venitul marginal este egal cu preul minus pierderea realizat din
reducerea preului la producia anterioar. Astfel, la producia de patru
uniti, preul fixat n funcie de cerere este de 70 de lei unitatea, ceea ce
nseamn c firma a redus preul cu 10 lei, pentru cele trei uniti vndute
rezultnd o pierdere de 30 de lei. Venitul marginal corespinztor produciei
de patru uniti este de 40 = 70 - 30.
* Venitul marginal este negativ, zero sau pozitiv n funcie de forma de
elasticitate a cererii la pre.
* Profitul este maxim unde Vmg = Cmg, adic la o producie de 5 uniti. n
aceast situaie, preul fixat i cerut va fi de 60 de lei unitatea. La acest pre,
diferena dintre venitul total i costul total este maxim, respectiv profitul
total egal cu 60 = 300 - 240.

* La nivelul optim al produciei preul este mai mare dect costul total
mediu, care este de 48 de lei, firma realiznd un profit suplimentar de 12 lei
pentru fiecare unitate vndut. Profitul total pentru cele cinci uniti va fi
12x5=6
Dac avem n vedere durata perioadei de timp, deciziile luate de firma
monopolist n domeniul preului i produciei trebuie s fie n concordan
cu urmtoarele principii:
- pe o perioad scurt de timp, producia este optim atunci cnd V mg = Cmg,
iar preul este suficient de mare pentru a acoperi cel puin costul variabil
mediu.
- pe o perioad lung de timp, producia este optim cnd V mg = Cmg, iar
preul este mai mare dect costul total mediu.
Aceste principii trebuie respectate att n situaia n care firma
urmrete maximizarea profitului, ct i n cazul n care ea caut s-i
minimizeze pierderile i s evite falimentul.
n situaia n care o firm de monopol urmrete minimizarea
pierderilor, situaia de echilibru poate fi prezentat grafic astfel:

Cmg

CTM

Pierderea
minim

C*
P*
Cererea
Vmg
0
Q*
Graficul 10.5. Echilibrul monopolului ineficient

Desigur c n aceast situaie firma poate evita falimentul

numai pe o perioad scurt de timp. Pe o perioad ndelungat firma
monopolist nu poate funciona dect dac nivelul costului total mediu este
mai mic sau cel mult egal cu preul de vnzare.
Strategii de pre pentru firmele cu putere de monopol

Indicatorii de determinare a puterii de monopol evideniaz c orice firm

se poate bucura de aceast putere, ceea ce difer fiind mrimea sa. Problema
care apare pentru managerii acestor firme este cum s utilizeze ct mai
eficient aceast putere. Problema major a managerului unei firme
monopoliste const n faptul c orice reducere a preului determin o
reducere a venitului marginal ncasat. Acest lucru se ntmpl deoarece
ncazul cererii inelastice cu care se confrunt monopolul surplusul
consumatorului scade pe fiecare unitate suplimentar ce ar urma s fie
tranzacionat. Diferena de valoare ntre preul de monopol i preul ce ar
rezulta n concuren perfect se afl n scdere, spaiul de aciune al
monopolului scade.
Prin urmare este mult mai incomod s fii manager ntr-o firm cu putere
pe pia fa de o firm concurenial pentru c nu trebuie s ai n vedere
doar reducerea costurilor, ci i tehnicile de determinare a preului. Cum
elasticitatea cererii firmei nu este deloc uor de determinat, bazndu-se
adesea pe modele complicate sau pe intuiia managerului, stabilirea
strategiilor de pre nu este o sarcin uoar. Ceea ce urmrete managerul
prin strategia de pre este s i atrag s captureze tot surplusul
consumatorului sau mcar ct mai mult din acesta. O modalitate cunoscut
de a realiza acest lucru este discriminarea prin preuri. ntr-o anumit
perioad de timp, discriminarea poate s mbrace trei forme:
Discriminarea de gradul I, apare atunci cnd firma vinde aceluiai
consumator fiecare unitate exact la preul pe care acesta este dispus s l
plteasc;

P
P`

Cererea
Profit superior
profitului normal

Cmg

PE
P

Profit mai mic dect profitul normal

Q`

CTM

QE

Graficul 2. Discriminarea de gradul 1

Modificarea nivelului preului n funcie de cantitatea pe care fiecare
consumator este dispus s o cumpere coduce la acapararea ntregului
surplus al consumatorului. La nivelul preului PE firma ar obine profit
normal tranzactionnd cantitatea la nivelul Q E (acesta ar fi echilibrul n
concuren perfect), ns monopolul poate accepta i un profit inferior
acestuia acceptnd desfurarea tranzaciilor la nivelul preului P (pentru
consumatorii cu o disponibilitate de plata situat sub nivelul P E), unde
este dispus sa vinda cantitatea Q n scopul acaparrii pieei. Pentru a
nregistra profituri superioare profitului normal firma monopolist va
tinde s ncheie majoritatea tranzaciilor la un nivel superior preului PE i
anume P`.Monopolul reuete astfel s determine consumatorii s
plteasc cel mai nalt nivel al preului pe care sunt dispui s l achite.

Discriminarea de gradul II, aplicat pe pachete de produse; n acest

caz consumatorul pltete cu att mai puin, cu ct consum o cantitate
mai mare;

P
Creterea profitului prin practicarea unui pre mai mare,
pentru o cantitate tranzacionat mai mic
Profitul monopolului fr discriminare

A
E

Creterea profitului prin practicarea unui pre

mai mic, pentru o cantitate tranzacionat mai
mare

Cmg

Cerere
Vmg

Q1

QE

Q2

Q3

Q1<QE<Q2<Q3

Graficul 3. Discriminarea de gradul 2

Discriminarea de gradul III, prin care firma vinde la preuri diferite pe
piee diferite, izolate geografic sau artificial prin anumite tehnici cum ar fi:
calitatea serviciilor, ambalajul, marca .a..

Cererea

P2

Cmg

PE
CTM
Vmg

Q2

QE

Graficul 4. Discriminarea de gradul 3

Firma de monopol va accepta s vnd orice cantitate pn la nivelul
QE, la niveluri diferite ale preului.
O alt strategie de preuri, nrudit cu discriminarea de gradul trei,
este discriminarea intertemporal. n acest caz consumatorii sunt izolai n
grupuri omogene din punct de vedere al elasticitii cererii la pre pentru
anumite momente de timp. De exemplu, gndii-v la DVD-uri i la preul
acestora pe pia acum trei ani, astzi i peste trei ani. Atunci cnd ele au
aprut, preul lor era mai mare dect cel actual nu numai pentru a acoperi
cheltuielile de concepere i lansare, ci i pentru c se adresau unor

consumatori nerbdtori s le achiziioneze, cu o cerere foarte inelastic.

Strategia const aadar n a alege ca int iniial un grup de consumatori
care nu sunt dispui s atepte i n a fixa o marj de pre corespunztoare
cererii acestora. Dup ce acest grup a cumprat produsul, preul este redus
iar noua int devine un grup de consumatori cu o cerere mai elastic.
Coleciile de mod sunt un exemplu i mai evident.
O form a discriminrii intertemporale este i preul peak-load,
care se refer la practicarea unor preuri mai mari n perioadele n care
cererea pe pia atinge un vrf, aa cum se ntmpl n cazul
cinematografelor n week-end. ntr-o anumite condiii, preurile mai mari se
justific i prin faptul c firma produce o cantitate mai mare, care antreneaz
costuri marginale mai mari (curba cererii la nivelul firmei se deplaseaz n
sus).
De asemenea legat de discriminarea prin preuri este tehnica numit
tariful din dou pri (two-part tariffs), prin care preul produsului este
scindat n dou: un pre pentru a avea acces la produs i un altul pentru
utilizare. De exemplu, Disneyland percepe un pre la intrare, apoi fiecare
distracie este taxat la rndul ei. Dar aceast discriminare se poate aplica i
altor tipuri de produse: de exemplu, studenii de la unele faculti particulare
pltesc o tax anual, dar i fiecare examen. La telefonia fix, pltim un
abonament lunar, dar i fiecare impuls .a.. O variant a acestei strategii este
tariful din dou pari cu un cadou, care permite firmelor s perceap un pre
mai mare de acces, fr o reducere semnificativ a numrului
consumatorilor: de exemplu minutele gratuite din abonamentele de telefonie
fix.
O tehnic distinct de preuri este bundling-ul, adic vnzarea la
pachet. Ea se aplic atunci cnd consumatorii au o cerere eterogen, iar
firma nu poate aplica discriminarea prin preuri. De exemplu, s presupunem
c o companie de teatru pune n scen dou spectacole diferite, unul care se
adreseaz tuturor spectatorilor, iar altul care se adreseaz mai ales
adolescenilor. Cele dou categorii de consumatori sunt dispui s plteasc
pentru cele dou spectacole, n funcie de calitatea slii, urmtoarele preuri:
Tabelul 1: Bundling-ul
Sala
Piesa 1
Piesa 2
A
150.000
50.000
B
100.000
75.000
n cazul n care compania vinde separat cele dou piese, dac dorete
s acopere ambele sli, poate s practice un pre de maximum 100.000 lei
pentru prima pies i 50.000 de lei pentru cea de-a doua, ceea ce conduce la
un ctig pe consumator de 150.000 de lei. Dac ns vinde piesele

mpreun, ea poate opta pentru un pre de 175.000 de lei pe pachet, ceea ce

evident i va aduce un ctig suplimentar. Acesta este bundling-ul. Ctigul
suplimentar apare deoarece cererile consumatorilor sunt corelate negativ,
adic cei care sunt dispui s plteasc mai mult pe piesa grea, sunt
dispui s plteasc mai puin pe cea uoar i invers.
O variant a acestei strategii este mix-bundling-ul, aplicabil atunci
cnd firma are posibilitatea s vnd bunurile att la pachet, ct i separat.
Aceasta este strategia ideal, dac cererile consumatorilor nu sunt corelate
negativ dect ntr-o oarecare msur sau dac sunt prea mari costurile
marginale, cel puin mai mari dect ceea ce este dispus s plteasc mcar
unul dintre consumatori. De exemplu, s presupunem c un restaurant ofer
doar dou tipuri de mncare: A i B. Pentru A, costul marginal este de
20.000 de lei, iar pentru B de 30.000 de lei. S presupunem c cele dou
feluri pot fi vndute separat astfel: A cu 60.000 de lei, iar B cu 90.000 de lei.
mpreun, n acelai meniu, ele se pot vinde cu 100.000. Dac se combin
bundling-ul cu vnzarea separat, s presupunem c fiecare fel se poate
vinde cu 80.000, iar pachetul cu 100.000. S mai presupunem c restaurantul
are 4 consumatori, a,b,c,d, fiecare fiind dispus s plteasc pe cele dou
feluri astfel:
100
a

90

50

40

30

d
10

20

50

60

90

100

Graficul 5. Mix-bundling-ul
Dac bunurile sunt vndute separat, numai c i d sunt dispui s
cumpere B i a s cumpere A, iar profitul va fi 2(60.000-20.000)+1(90.000-

30.000)=140.000. Dac se aplic bundling-ul, vom avea un profit de

4(100.000 50.000)=200.000. Cu o strategie mixt, avem: consumatorul a
cumpr doar bunul B, consumatorii b i c cumpr pachetul, iar
consumatorul d cumpr doar bunul A. Profitul va fi: 1(80.000
20.000)+1(80.000 30.000)+2(100.000 50.000)=210.000, mai mare dect
n celelalte variante. Motivul surplusului este c valoarea costurilor
marginale pentru fiecare bun depeete unul dintre preuri. De exemplu, a
este dispus s plteasc 90.000 pe felul B, dar numai 10.000 pe A.
O ultim strategie pe care o vom aborda este tying-ul sau vnzarea
condiionat. Ea se aplic pentru produsele a cror utilizare necesit
consumul altor produse. De exemplu un copiator necesit hrtie, iar
compania poate s impun consumatorului utilizarea produsului aceleiai
companii. Este chiar cazul Xerox n anii 50. Scopul poate s fie
cuantificarea mai bun a cererii i aplicarea strategiei celor dou preuri sau
protejarea mrcii (McDonalds Romnia cumpr materii prime din import,
ceea ce asigur uniformizarea produselor) i ntrirea sa.
Strategiile despre care am discutat pn acum nu presupun ca pe pia
s existe o singur firm. Observai c ori de ct ori cererea nu este perfect
elastic, produsele fiind difereniate, adic exist putere de monopol, ele pot
fi aplicate.
Monopolul i eficiena economic
n seciunea 8.1. a acestui capitol am artat c piaa cu concuren
pur i perfect se caracterizeaz prin eficien maxim, att productiv, ct
i alocativ. n consecin, pentru a nelege de ce monopolul este acuzat de
ineficien i considerat de economiti o situaie de eec al pieei este
suficient s l comparm cu concurena perfect.
Pentru a nelege diferena dintre cele dou piee s considerm
urmtorul exemplu: pe piaa bunului X (pine) exist o infinitate de
productori; piaa se afl n echilibru pe termen lung; toate firmele produc la
un CM=CTM=200 u.m., deci curba celor dou costuri este perfect
orizontal, identic cu curba cererii la un pre de 200 u.m., astfel:
P
VM
Cererea pieei
400

200

Cerere CP

400

1000

Graf. 8.9. Pierderea social n condiii de monopol

Dac cererea la nivelul pieei perfecte este cea punctat din grafic,
firma va vinde o cantitate de 1000 de pini, nivel al produciei pentru care
cererea firmei (cerere CP) intersecteaz cererea pieei. S ne amintim c n
concuren perfect, cererea pieei este de asemenea dreapta venitului
marginal, iar n punctul corespunztor produciei optime pe termen lung VM
este egal cu CM i cu CTM.
S presupunem acum c toate firmele sunt nghiite de una singur, iar
pe pia ia natere un monopol. Cererea la nivelul monopolului este acum
identic cu cererea pieei, iar venitul marginal al monopolului este VM.
Producia oferit de acesta, pentru care VM=CM (n ipoteza unui CM
conctant egal cu cel anterior, de pe piaa perfect) este de 400 de pini. Prin
urmare producia scade cu 600 pini. Dar lucrurile nu se opresc aici: cele
400 de pini vor fi vndute cu 400 u.m. n loc de 200 u.m., diferena de 200
u.m. revenind monopolului ca profit unitar. Triunghiul gri deschis din grafic
reprezint pierderea social determinat de monopol. De ce pierdere?
Pentru a-i reduce producia la 400 pini, monopolul cu siguran c
i va reduce din angajai i va vinde din echipamentele de care dispune, de
unde va rezulta o subutilizare a resurselor.
Pe de alt parte, cum preul este mai mare dect costul marginal,
nseamn c societatea apreciaz pinea la un pre mai mare dect costul pe
care aceasta l ocazioneaz productorului. Deci, societatea ar dori mai
mult pine, dar productorul nu este dispus s o ofere; n consecin
resursele pe care societatea le-ar dori cheltuite pentru pine sunt altfel
folosite, ceea ce conduce la o pierdere de eficien alocativ (chiar dac
CTM este minim pentru c am presupus CM constant, deci avem eficien
productiv).
Costul social al monopolului exprim pierderea n beneficiul net
potenial datorat reducerii produciei dintr-un bun de ctre un monopol care
controleaz preul i oferta. n grafic, zona gri deschis ne arat aceast
pierdere. Aceast zon ne arat ctigul pe care l-ar avea cumprtorii dac
s-ar produce mai mult, sau ctigul pe care ali vnztori l-ar obine dac ar
putea intra pe pia.

Pentru c monopolul are posibilitatea de a utiliza puterea economic

de care dispune n detrimentul consumatorilor (preurile discriminatorii fiind
numai una dintre opiuni), guvernele intervin adesea n scopul mpiedicrii
formrii monopolurilor sau a diminurii puterii celor deja formate.
Intervenia public mbrac forme variate, dintre care noi ne vom opri doar
asupra fiscalitii legilor antitrust i preurilor administrate.
Influena fiscalitii asupra preului de monopol
Uneori guvernele intervin pe pieele de monopol i stabilesc taxe
asupra ntregii producii sau asupra fiecrei uniti vndute. Pentru firma
monopolist, taxa reprezint un cost fix, dac se aplic global i variabil,
dac se aplic pe unitate de produs.
n cazul taxelor globale, costul marginal al firmei nu se modific,
producia optim este egal cu cea realizat n absena taxei, dar profitul
monopolului scade.
n situaia n care taxa este aplicabil fiecrei uniti vndute, costul
marginal crete cu valoarea taxei. S considerm cazul simplificat al unei
firme n care costul marginal este constant. Dac cererea pieei este o funcie
de gradul nti, impactul taxei asupra monopolului poate fi reprezentat grafic
astfel:
P
P
P
Taxa
CM+T
CM iniial
Q Q
Graf. 8.10. Impactul taxei asupra monopolului

Dup cum am artat n capitolele anterioare, VM = a - 2bQ i trebuie

s fie egal cu costul marginal plus nivelul taxei ( T ): a - 2bQ = CM + T.
Rezult c noua producie optim va fi Q = ( a - CM - T ) / 2b. Orice
modificare n nivelul taxei duce la o modificare n nivelul produciei de
forma: Q / T = -1 / 2b.
Se cunoate c cererea este de forma: P ( Q ) = a - bQ, de unde rezult
c preul se va modifica de ( - b ) ori fa de modificarea produciei. n

consecin, orice modificare a taxei atrage dup sine o modificare a preului

astfel:
P / T = ( -b ) x ( -1 / 2b ) = 1 / 2. Aceasta nseamn c preul crete
cu o sum egal cu jumtate din mrimea taxei. Se pare c preul n
condiiile unei taxe unitare ar crete mai ncet dect taxa. Afirmaia este
adevrat numai atunci cnd costul marginal este constant constant i
cererea linear. n realitate, preul de monopol crete mai repede dect
nivelul taxei.
Influena taxelor asupra monopolului poate fi neleas mai uor cu
ajutorul unui exemplu. n tabelul 2 se prezint costurile, veniturile i profitul
unei firme monopoliste n absena taxei, n cazul unei taxe globale de 5 u.m.
i n cazul unei taxe unitare de 2 u.m..
Tabelul 2. Influena taxelor asupra monopolului
Q
P
VT
VM CT
CM CT* CM* CT* Pr*
Pr**
(buc) (u.m) (u.m) (u.m) (u.m) (u.m) (u.m) (u.m) *
(u.m) (u.m)
(u.m)
1
9
9
5
5
10
7
7
-1
-2
2
8
16
7
10
5
15
7
14
1
2
3
7
21
5
15
5
20
7
21
1
0
4
6
24
3
20
5
25
7
28
-1
-4
5
5
25
1
25
5
30
7
35
-5
-10
6
4
24
-1
30
5
35
7
42
-11
-18
7
3
21
-3
35
5
40
7
49
-19
-28
n absena taxelor, producia optim este de trei uniti deoarece la
acest nivel VM = CM = 5 u.m. Profitul maxim este de 6 u.m. = 21 - 15.
n condiiile n care se aplic o tax de 5 u.m. pe ntreaga producie,
costul total crete cu o sum egal cu nivelul taxei i ia valorile din coloana
"CT *". Deoarece costul marginal nu se modific, producia optim rmne
aceeai, de trei uniti. Preul rmne i el acelai de 7 u.m.. Dar profitul
firmei scade de la 6 u.m. la 1 u.m., deci cu cele 5 u.m. reprezentnd valoarea
taxei.
n cazul n care se aplic o tax de 2 u.m. pe fiecare unitate vndut,
costul marginal crete la 7 u.m.( n tabel coloana "CM *" ). Noua producie
optim, pentru care VM = CM = 7 u.m., este de dou uniti. Costul total n
condiiile taxei unitare este reprezentat de coloana "CT**", iar profitul total
de coloana "Pr**". Observai c, n acest caz preul crete de la 7 la 8 u.m.,
adic cu o mrime egal cu jumtate din nivelul taxei. Creterea este
fireasc, dat fiind faptul c am presupus un cost marginal constant i o cerere

linear. Profitul realizat de monopol este diferena dintre venitul total i

costul total la nivelul produciei de dou uniti, adic 16 - 14 = 2 u.m. i se
micoreaz oferta pe piaa de monopol.
Legile antitrust i preurile administrate
a) Legile antitrust
Scopul acestor legi este prevenirea practicilor concureniale neloiale.
Guvernul urmrete prin aceste legi s mpiedice firmele s se implice n
activiti care ar exclude rivalii de pe pia. Printre practicile interzise se
numr:
- interzicerea preurilor discriminatorii, dac discriminarea nu este
justificat de cost sau/i calitate;
- interzicerea contractelor de exclusivitate, adic a contractelor prin
care cumprtorul se oblig s cumpere doar de la un singur ofertant,
dac practicarea lor urmrete excluderea de pe pia a concurenilor;
- legea interzice unei persoane s fac parte din consiliile directoare ale
mai multor firme concurente;
- interzicerea achiziionrii de ctre o firm de aciuni n scopul vdit al
reduceri sau eliminrii concurenei;
- publicitatea neloial;
- interzicerea acordurilor dintre firme de fixare a preurilor, .a..
b) Preurile administrate
n cazul monopolului nu se pune, evident, preoblema preurilor
minime, ci a celor maxime, adic a celor mai mari preuri pe care firma le
poate practica. n concuren perfect, un astfel de pre ar elimina o parte din
firme de pe pia i s-ar concretiza n reducerea cantitii oferite. Ce face
monopolul?
S ne ntoarcem la exemplul cu pinea, pe care monopolul o vindea cu
400 lei/buc.. S presupunem c guvernul impune un pre maxim de 300 de
lei. S vedem grafic rezultatul:
P
CM
VM

400
Cerere

300
200
400 500
Q
Graf. 8.11. Preul administrat n condiii de monopol
Preul impus monopolului este mai mare dect costul marginal cu 100
de lei, ceea ce nseamn c firma nu are pierderi; pe de alt parte, venitul
marginal al firmei este acum egal cu CM deoarece P este constant. Condiia
de maximizare a profitului devine CM=VM=300 u.m., iar producia crete
de la 400 la 500 u.m., deci nu scade aa cum v-ai fi ateptat. Dealtfel este i
logic s se ntmple aa: monopolul nu mai poate controla preul, deci nu
mai poate ctiga din pre i ncearc s obin mai mult prin creterea
produciei. Prin creterea produciei de la 400 la 500 suntem mai apropape
de cantitatea de pine dorit de societate, deci pierderea social se
diminueaz.
Monopolul natural i intervenia public
De cele mai multe ori suntem tentai s suinem c o structur
monopolist contravine intereselor consumatorilor datorit preurilor mari
practicate pentru a-i maximiza profiturile. Este oare ntotdeauna aa?
Cnd am discutat despre formele de monopol am vzut c de multe ori
monopolul apare n ramuri n care investiia iniial este foarte mare. S ne
amintim c profitul contabil al oricrei firme include dou componente:
profitul normal (costul implicit) i profitul suplimentar. Profitul normal este
format din totalitatea veniturilor pe care ntreprinztorul le-ar obine dac nu
s-ar angaja ntr-o activitate, ci ar opta pentru alte forme de plasament al
activelor pe care le deine. n cazul n care investiia iniial este foarte mare,
este firesc ca firma s obin un profit mare, pentru c i profitul normal este
foarte mare. Gndii-v ct dobnd s-ar obine din valorificarea banilor cu
care se construiete o central nuclear sau o reea de telefonie mobil!
Acoperind ntreaga capacitate de absorbie a pieei, firma i reduce
consumurile unitare i poate vinde la preuri care este adevrat c i
maximizeaz profitul, dar pe de alt parte sunt imposibil de practicat de ctre
alte firme. Deci consumatorul ar plti mai mult dac n ramura respectiv nu
s-ar forma un monopol. S vedem ce se ntmpl concret n cazul
monopolului natural reglementat de stat, cum este cazul utilitilor publice.

P
P*
CTM*
P

Cererea
Venit marginal

CTM
CM

P
Q*
Q
Q
Q
Graf. 8.12. Formarea preului n condiiile monopolului natural
Dac monopolul este liber s funcioneze la nivelul su optim, el va
produce Q*, pe care o va vinde la preul P*. La acest nivel al produciei,
costul unitar al firmei este CTM*, iar firma realizeaz profit, evideniat de
zona haurat. Guvernul poate interveni pe aceast pia i obliga firma s
vnd la un pre egal cu costul marginal, astfel nct piaa s se caracterizeze
prin eficien alocativ, n sensul c suma pe care este dispus societatea s
o plteasc pe o unitate suplimentar dintr-un bun (P) este egal cu
cheltuiala ocazionat de acea unitate (CM). La nivelul preului fixat de
guvern P, egal cu costul marginal, firma va produce Q. Observai c la
acest nivel al produciei CTM este mai mare dect preul, ceea ce nseamn
c firma are pierderi. Problema pierderilor se rezolv de obicei printr-o
subvenie acordat de stat sau prin transformarea monopolului n firm
public i preluarea direct a pierderilor de ctre stat.
O alt posibilitate este ca preul s fie fixat la nivelul costului unitar,
astfel ca firma s nu mai nregistreze pierderi. n aceast situaie preul va fi
P, iar cantitatea vndut Q. S remarcm c preul este mai mic dect ar fi
fost n orice alt form de concuren, deoarece monopolul a realizat
economii de scar. Tocmai de aceea spargerea monopolului n mai multe
firme concurente nu este o soluie pentru reducerea preului. Ce nivel al
costului unitar s avem ns n vedere: cel contabil sau cel economic?

Desigur cel economic pentru c altfel firma nu mai are nici un interes de a-i
continua activitatea pe aceast pia. La fel stau lucrurile i n realitate.
Altfel spus, guvernul evalueaz investiia iniial a firmei i costul su de
oportunitate, care este dobnda pe care acel capital al aduce-o dac ar fi
depus la banc. Acest cost oportun se adaug cheltuielilor explicite (ctre
teri), rezultnd CTM-ul cu care va fi egal preul de vnzare. Problemele
generate de aceast politic n practic nu sunt deloc de neglijat. Astfel,
deoarece costul oportun depinde de capitalul investit, firmele sunt stimulate
s investesc mai mult dect ar fi nevoie i s realizeze o producie mare
consumatoare de capital. n plus ele nu au nici un interes s-i diminueze
costurile deoarece pe pia nu exist concuren, iar reducerea costurilor nu
le-ar afecta cu nimic rata profitului. n consecin consumatorii vor fi cei
care vor plti pentru gestionarea defectoas a acestor firme. Dac se ncearc
transferarea acestui management defectos asupra acionarilor, prin reducerea
preului administrat, nu vor mai exista investitori pentru aceste firme. n
consecin calitatea serviciilor va scdea direct proporional cu dobnda pe
care firmele trebuie s o plteasc pentru sumele mprumutate pentru a
acoperi investiia (n lipsa acionarilor).
O alt critic adus preurilor administrate este c preul se formeaz
adesea sub presiunea unor grupuri de interese de multe ori favorabile
firmelor; rezultatul este un pre apropiat de cel pentru care profitul firmei
este maxim.
VI. Oligopolul
Termenul de oligopol provine din limba greac de la oligos care
nseamn puini i polein, care nseamn vnzare. El se utilizeaz pentru
acel tip de concuren caracterizat printr-un numr mic de ofertani, care pot
influena piaa n scopul maximizrii profitului. Numrul firmelor ofertante
nu este o cifr exact sau un interval precis, astfel nct s spunem, de
exemplu, c dac pe pia exist ntre dou i zece firme piaa este oligopol,
iar peste zece firme este concuren monopolistic. Prin numr redus de
ofertani nelegem faptul c firmele sunt interdependente, adic un
productor trebuie s in seama de deciziile celorlali atunci cnd i
stabilete propria strategie. n plus, fiecare firm deine o cot de pia
suficient de mare pentru a putea influena ntr-o oarecare msur preul
produselor sale. Putem da multe exemple de piee oligopoliste: piaa
buturilor rcoritoare (Coca-Cola i Pepsi), piaa telefoniei mobile din

Romnia (Mobirom i Mobifon), piaa automobilelor (Renault-Dacia i

Daewoo) sunt numai cteva.
Pe piaa oligopolist produsele pot fi difereniate sau omogene; de
exemplu pe piaa oelului din ntreaga lume oferta este asigurat de cteva
societi care produc aceleai tipuri de oel. n schimb, oferta de automobile
este puternic difereniat, la fel ca i oferta de servicii de telefonie mobil
sau oferta de rcoritoare.
Cauzele care conduc n practic la formarea oligopolurilor sunt
aceleai care determin i formarea monopolurilor; printre cele mai
importante se numr:
- existena economiilor de scar; dac ntr-o ramur costul mediu pe
termen lung ncepe s creasc de la niveluri nalte ale produciei, i
firmele din acea ramur vor avea dimensiuni mari;
- economiile de scop, care se refer la faptul c dezvoltarea i lansarea
unui nou produs pe pia necesit adesea costuri mari, care nu pot fi
acoperite dect prin practicarea unor preuri mari sau/i prin vnzarea
unei cantiti mari de produse;
- controlul exclusiv asupra unor resurse naturale sau asupra unor
inovaii;
- procesul de concentrare a capitalului, care const n fuzionarea
treptat a firmelor n scopul creterii puterii pe pia i a capacitii de
a achiziiona factorii de producie la costuri mai mici.
Comportamentul firmelor care opereaz pe o pia de oligopol este
unul strategic, n sensul c fiecare firm i concepe aciunile n funcie de
comportamentul celorlalte. Dac la incertitudinea inerent interdependenei
dintre firme se adaug i diversitatea oligopolurilor contemporane, vei
nelege de ce nu exist un comportament tipic de oligopol, asemntor
celorlalte forme de concuren, nici mcar la nivel teoretic.
Cu toate acestea, studiile empirice pun n eviden dou lucruri
interesante: n primul rnd, preurile de oligopol sunt puin flexibile ntr-o
economie stabil, iar n al doilea rnd, modificarea preurilor este o decizie
comun a firmelor oligopoliste. Stabilitatea preurilor se explic prin forma
specific a cererii la nivelul firmei oligopoliste, frnt, asemntoare unui
cot. De unde provine aceast form? S pornim de la presupunerea c o pia
oarecare este dominat de patru mari firme A, B,C i D, ale cror produse
sunt difereniate, dar substituibile i care nu s-au neles ntre ele cu privire la
preul pieei. Dac firma A decide modificarea preului, cum vor reaciona
firmele B, C i D? Exist dou posibiliti:
- fie celelalte firme s-i modifice i ele preul, i atunci cererea la
nivelul firmei A este mai puin elastic, n sensul c dac preul scade,

el se reduce pe ntreaga pia, iar clientela firmei A va rmne

aproximativ aceeai;
- fie restul firmelor s ignore comportamentul firmei A, iar n
consecin cererea la nivelul firmei A s fie foarte elastic, deoarece
cumprtorii celorlalte firme vor opta, dac preul scade, pentru
produsul firmei A.
Dac vom reprezenta pe aceleai grafice cele dou posibiliti va
rezulta urmtoarea situaie:
P

Cererea firmei

M
P*

P*

CM2

b
C2
CM1
VM2
VM1

C1

Q*
Q
Graf. 1. Cererea firmei n oligopol

n graficul de mai sus, punctul M corespunde acelui nivel al produciei

pentru care costul marginal este egal cu venitul marginal; n consecin,
preul practicat de firm n funcie de cerere este P*. Dreptele notate n
grafic cu C1 i VM1 semnific cererea i venitul marginal n cazul n care
celelalte firme urmeaz politica firmei A. Dreptele notate cu C2 i VM2
reprezint cererea i venitul marginal al firmei A, dac celelalte firme o
ignor. Observai c C1 este mai abrupt, deci mai puin elastic dect C2.
Dac firma A decide reducerea preului, iar celelalte firme nu fac acelai
lucru, ele vor pierde din pia n favoarea lui A; de aceea este logic s
presupunem c orice reducere a preului de ctre firma A va fi urmat de
celelalte firme. n consecin, mai jos de punctul M, cererea la nivelul firmei
va fi dat de C1. n schimb, este la fel de logic s considerm c orice

cretere a preului de ctre A va fi ignorat de ctre B, C i D, pentru c

decizia le avantajeaz din perspectiva cotei de pia deinute. Orice cretere
a preului mai sus de M face ca cererea la nivelul firmei A s mbrace forma
C2. Rezultatul? O curb a cererii frnt, coluroas, cu vrful n punctul
M. Ct vreme costul marginal se va deplasa de-a lungul segmentului bc,
preul firmei va rmne neschimbat.
Teoria curbei frnte n oligopol ofer o explicaie mulumitoare pentru
stabilitatea preurilor ntr-o economie care nu este afectat de inflaie, dar nu
explic n nici un fel mecanismul prin care se ajunge la P*. Pentru explicarea
acestui mecanism vom face apel la teoria jocurilor.
S considerm c pe o pia opereaz numai dou firme A i B, care
realizeaz un singur gen de produs, s spunem X. Interaciunea dintre firme
poate s se realizeze prin multiple variabile cum ar fi preul, cantitatea
produs, calitatea produsului, cheltuielile de publicitate, inovarea .a.. De
cele mai multe ori ns deciziile firmelor au n vedere dou variabile, preul
i cantitatea, motiv pentru care ne vom opri n continuare asupra acestora.
Firmele A i B pot ncheia acorduri referitoare la pre i cantitatea produs,
caz n care interaciunea dintre firme poate fi studiat cu ajutorul jocului
cooperativ. De cele mai multe ori ns firmele nu pot ncheia acorduri ntre
ele pentru c legile antitrust o interzic, sau, chiar dac acordurile se
semneaz sau se apeleaz la nelegeri mutuale, tentaia nclcrii acestora
este mare atta timp ct nu exist un mecanism legal de aprare a
nelegerii.
O alt modalitate a firmelor de a interaciona o constituie jocurile
necooperante. Acestea pot mbrca dou forme: jocul simultan i jocul
secvenial. n cazul jocului simultan, firmele A i B adopt decizii pe seama
previziunilor pe care i le construiesc una cu privire la cealalt. Firma A nu
cunoate n momentul adoptrii deciziilor poziia firmei B i viceversa.
Firmele pot fixa simultan preul sau cantitatea produs.
n cazul jocului secvenial, firma B cunoate n momentul adoptrii
deciziilor poziia firmei A. Spunem c A este leader de cantitate, dac
fixeaz cantitatea i leader de pre, dac opteaz pentru fixarea preului. Cum
firma B i va ajusta poziia n funcie de aciunile firmei A, o vom numi
dup caz satelit de cantitate sau satelit de pre.
Jocurile necooperante la rndul lor se pot caracteriza prin informare
perfect, sau prin informare imperfect. n primul caz, firmele cunosc
cererea pieei, funciile costurilor celorlalte firme, ca i faptul c ceilali
juctori de pe pia tiu ceea ce ele cunosc. n cazul informrii imperfecte
anumite variabile rmn necunoscute firmelor, cum ar fi modificarea cererii
pieei sau rezultatele posibile ale jocului. Mai mult dect att, informaia

poate fi asimetric, situaie n care firma care dispune de un avantaj

informaional poate utiliza acest avantaj n detrimentul concurenilor.
Modelul Cournot i modelul Bertrand
Matematicianul i inginerul francez A. A. Cournot (1801 1877) este
primul care are meritul de a elabora prima form matematic a problemei
oligopolului. naintea lui J. Von Neumann i a lui O. Morgenstern, ca i mult
naintea lui J. Nash, Cournot anticipeaz prin modelul su soluia jocului
necooperant. n cadrul acestui model, firmele realizeaz produse identice i
fixeaz simultan cantitile, fr s cunoasc deciziile celorlalte firme. Un
comisar de preuri asemntor celui de pe piaa perfect anun preul
pentru care oferta firmelor egaleaz cererea consumatorilor. Diferena fa
de concurena perfect este c firmele au o pondere suficient de mare n
totalul pieei pentru ca oferta lor s afecteze preul. Altfel spus, cererea nu
mai este perfect elastic. n ipoteza n care pe pia exist numai dou firme,
A i B, fiecare firm are interesul ca cealalt s realizeze o producie ct mai
mic pentru a putea beneficia de un pre ct mai mare.
Fiecare firm adopt deciziile pe seama anticiprilor pe care i le
construiete cu privire la cealalt firm, iar echilibrul se stabilete atunci
cnd anticiprile se confirm. S presupunem c firma X anticipeaz c B va
produce Q2a i decide s produc Q1. Producia total anticipat de X va fi:
Q2a + Q1, iar preul va fi P(Q). Maximizarea profitului pentru firma X
nseamn c diferena P(Q)x Q1-CT1(Q1) trebuie s fie maxim. Relaia
dintre Q1 i Q2a, pe care o vom nota Q1= f(Q2a) poart numele de funcie de
reacie a lui X i exprim cel mai bun rspuns a lui X, exprimat prin valoarea
lui Q1 la producia anticipat a lui B, Q2a . Asemntor putem scrie funcia de
reacie a lui B ca fiind: Q2= f(Q1a ). Desigur anticiprile firmelor nu se vor
verifica pentru orice valoare a lui Q1 i Q2 .
Vom considera pentru simplificare cererea pieei de forma :
Q=A-P,
n care Q este cantitatea total oferit pe pia, iar P este preul pieei. De
asemenea vom presupune c cele dou firme au costuri medii constante, pe
care le vom nota CTM 1 i CTM2. Funcia costului total pentru firma X se va
scrie : CT1=CTM1xQ1, iar pentru firma B : CTM2xQ2.
Firma X calculeaz cantitatea care i maximizeaz profitul pentru
fiecare nivel posibil al produciei firmei B, neglijnd consecinele deciziilor
sale n materie de producie asupra firmei B. Acelai raionament este valabil
i pentru firma B. Condiiile de maximizare a profitului pentru firma X va
fi :

- derivata de ordinul nti a funciei profitului se fie zero : 1/Q1=0 i

- derivata de ordinul doi s fie negativ : 21/Q12<0.
Dar funcia profitului este: 1= [A-(Q1+Q2)]xQ1-CTM1xQ1. Prin derivare
vom obine: 1/Q1=A-2Q1-Q2-CTM1=0. n consecin, funcia de reacie a
lui X, Q1(Q2)=(A-CTM1)/2-Q2/2. Asemntor putem scrie funcia de reacie a
firmei B ca: Q2(Q1)=(A-CTM2)/2-Q1/2.
Echilibrul, dac exist, va corespunde interseciei celor dou funcii
de reacie, astfel:
Q1
A-CTM2
Q2=f(Q1)
M
R
E
Q1*

0
N S Q2 *
Graf. 2. Duopolul simetric

Q1=f(Q2)

(A-CTM2)/2

A-CTM1

Q2

Dac pe pia exist doar firma X, aceasta va oferi o cantitate

corespunztoare punctului M n graficul 9.4.. La acest nivel al produciei lui
X, B va intra pe pia cu o cantitate ce corespunde punctului N, dar la acest
nivel al produciei X va oferi o cantitate R; n funcie de cantitatea R, B i
va ajusta producia la S .a.m.d..
n final echilibrul se va stabili n punctul E i va fi un echilibru stabil,
n condiiile n care n punctul respectiv anticiprile se confirm, firmele i
maximizeaz profiturile, astfel c nici o firm nu mai este stimulat s-i
modifice producia. n exemplul nostru, n punctul E vom avea : Q1E=(ACTM1)/2-Q2E/2 i Q2E=(A-CTM2)/2-Q1E/2. Rezolvnd sistemul soluiile sunt :
Q1E=(A-2CTM1+CTM2)/3 i
Q2E=(A-2CTM2+CTM1)/3.
Putem calcula i oferta i preul pieei, astfel:
QP=Q1E+Q2E=(2A-CTM1-CTM2)/3 i
P(QP)=A-QP=(A+CTM1+CTM2)/3.
Profiturile celor dou firme vor fi:

1= PQ1E-CTM1Q1E=[(A-2CTM1+CTM2)/3]2 i
2= PQ2E-CTM2Q2E=[(A-2CTM2+CTM1)/3]2 .
Echilibrul Cournot se caracterizeaz printr-un nivel al produciei mai
mic dect cel corespunztor concurenei perfecte, dar mai mare dect
producia de monopol. Cum se explic acest lucru intuitiv ? n duopol,
fiecare firm cunoate c orice cretere a produciei antreneaz reducerea
preului, ceea ce nseamn c firma va fi tentat s reduc producia pentru a
nu determina o reducere prea mare a preului. Iat de ce, preul nefiind
variabil exogen, producia este mai mic dect n condiiile concurenei
perfecte. Aceast nseamn ns c alocarea resurselor prin concuren nu
este cea mai eficient form de alocare, ntuct producia este mai mic
dect n condiiile concurenei perfecte.
Pe de alt parte, producia este mai mare dect n condiii de monopol,
ntruct firmele nu se neleg ntre ele i atunci nu controleaz dect o parte a
ofertei totale. Acest lucru sugereaz faptul c firmele au interesul de a
ncheia acorduri cu privire la producie, dar acordul nu ar corespunde unui
echilibru stabil. S presupunem c firmele se neleg ntre ele pentru a
produce mai puin dect n condiile echilibrului Cournot. Nici o firm nu
are interesul de a respecta angajamentul, pentru c, dac ar produce mai
mult, n situaia n care concurentul ar respecta nelegerea (pstrnd ipoteza
c fiecare firm consider producia firmei concurente constant atunci cnd
adopt deciziile), ar ctiga mai mult. n plus, nu exist un cadru legal care
s ntreasc contractul dintre firme. Prin urmare, n condiiile unui echilibru
Cournot cartelurile nu sunt posibile.
Ce se ntmpl dac n loc de a fixa simultan cantitatea produs,
firmele fixeaz simultan preurile ? Modelul care studiaz acest lucru poart
numele de modelul Bertrand, dup numele matematicianului francez
Joseph Bertrand. Modelul pleac de la ipoteza c firmele fixeaz simultan
preurile i las piaa s decid cantitatea vndut. n plus, modelul mai
presupune c cele dou firme realizeaz produse omogene i au costuri
unitare identice i constante. Fiecare firm fixeaz preul ncercnd s
anticipeze corect ceea ce va face firma concurent. S presupunem c att
firma X, ct i firma B fixeaz un pre P mai mare dect costul marginal.
Echilibrul rezultat nu poate fi stabil, ntruct fiecare firm tie c dac
reduce preul cu un procent, s spunem a%, va atrage toi consumatorii.
Reducerea preului de ctre o firm va fi imediat urmat de firma
concurent, rezultnd reduceri succesive ale preului pn cnd acesta
devine egal cu costul marginal. Nici una dintre firme nu poate reduce preul
mai mult de att, ntruct nregistreaz pierderi. Pe de alt parte, dac s
spunem firma B decide s nu urmreasc firma X n reducerea preului, ea

va pierde ntreaga clientel. Prin urmare, sub ipotezele modelului, se ajunge

la un echilibru stabil n care preul este egal cu costul marginal, la fel ca n
situaia concurenei perfecte. Aceast soluie poart numele de paradoxul
Bertrand i demonstreaz c dac preul este variabila asupra creia se
concentreaz procesul decizional la nivelul firmelor, concurena conduce la
alocarea eficient a resurselor.
n 1897 Edgeworth reabiliteaza modelul Cournot, introducnd n
modelul Bertrand constrngerea de capacitate. Astfel, acesta pleac de la
ipoteza c firmele nu au suficiente capaciti de producie pentru a acoperi
ntreaga cerere a pieei. Dac firmele au acelai cost unitar, egal cu costul
marginal, i preul coboar pn la nivelul costului marginal, profitul va fi
zero. Dac una dintre firme mrete uor preul, peste costul marginal, n
scopul de a obine profit, ea atrage o parte din cererea pieei, ntruct firma
concurent nu are caracitatea de a acoperi ntreaga cerere. Aadar, preul nu
va mai fi egal cu costul marginal, ci va fi mai mare dect acesta, aa cum
afirma Cournot.
Modelul Stackelberg
n cadrul modelului Stackelberg cele dou firme X i B au poziii
diferite pe pia : o firm este dominant (vom considera firma X), iar
cealalt este satelit (n cazul nostru firma B). Firma dominant, numit i
firm leader este prima care decide nivelul produciei care i maximizeaz
profitul, innd cont de modul n care anticipeaz c va reaciona B la
decizia sa. Desigur firma X va presupune c B va ncerca s-i maximizeze
profitul, dat fiind producia sa Q1. Dac CT2(Q2) este costul total al firmei
B, maximizarea profitului acestei firme cere ca profitul marginal s fie zero,
adic venitul marginal s fie egal cu costul marginal, deci :
Vmg=Cmg.
Din punct de vedere al firmei B, producia realizat de firma X apare
ca dat, tot ceea ce poate face el fiind s-i maximizeze profitul dat fiind
aceast producie.
Cunoatem c :Vmg=P+P/EC/P, n care prin EC/P notm elasticitatea
cererii la pre. De aceea, venitul marginal al firmei B se poate scrie ca :
Vmg2=P+P/(Q2xP/PxQ2), de unde rezult c :
Vmg2=P+(PxQ2/Q2).
Pornind de la aceeai cerere a pieei Q=A-P, rezult P=A-Q, cu
Q=Q1+Q2. Venitul marginal al firmei B va fi :
Vmg2=VT2/Q2=A-Q1-2Q2, n care prin VT am notat venitul total.

Presupunnd pentre simplificare costurile marginale ale celor dou

firme zero, vom obine :
Q2=(A-Q1)/2, ca fiind funcia de reacie a lui B.
Firma leader cunoate funcia de reacie a satelitului, motiv pentru
care i va maximiza profitul pornind de la valoarea lui Q 2 determinat mai
sus. Venitul total al firmei X este :
VT1=PQ1=[A-(Q1+Q2)]xQ1=AQ1-Q12-Q1Q2. nlocuind Q2 obinem :
VT1= AQ1-Q12-Q1(A-Q1)/2=(AQ1-Q12)/2.
Venitul marginal este :
Vmg1=A/2-Q1.
Egalnd venitul marginal cu costul marginal obinem: Q1=A/2. La aceast
valoare a lui Q1, Q2 va fi: Q2=A/4.
Observai c n cazul unui model Cournot am fi obinut Q1=Q2=A/3,
ceea ce nseamn c firma leader i amelioreaz producia, n timp ce
satelitul cunoate o deteriorare a poziiei sale.
Ce se ntmpl cu modelul Stackelberg dac firmele decid s
stabileasc preul i nu cantitile? n ipoteza c pe pia produsele sunt
omogene, preul pacticat de cele dou firme va fi identic i l vom nota P.
Firma X este cea care stabilete preul, astfel c satelitul nu face dect s
preia preul fixat de X, aflndu-se ntr-o poziie asemntoare firmei n
concuren perfect. Vom nelege mai uor modelul cu ajutorul unui
exemplu. S presupunem c firma B se caracterizeaz printr-un cost total de
forma CT2(Q2)=Q22+7. Costul marginal al acestei firme va fi C mg=2Q2.
Venitul marginal al firmei B este constant, egal cu preul, ntruct firma este
price taker, ceea ce nseamn c maximizarea profitului firmei B cere ca:
Cmg=P, de unde rezult c Q2=P/2 ca fiind funcia ofertei firmei B. Firma X
cunoate oferta firmei B, astfel c tie c ceea ce ea poate vinde este cererea
pieei, mai puin oferta firmei satelit. De aceea spunem c cererea la nivelul
leaderului este una rezidual, egal n cazul nostru cu Q1=A-P-Q2, pstrnd
funcia cererii pieei din exemplele anterioare. nlocuind Q 2 obinem: Q1=A3P/2, de unde rezult preul pieei ca: P=2(A-Q1)/3. Ct va fi Q1? Pentru a
rspunde la ntrebare trebuie s calculm venitul marginal al leaderului.
Venitul total al acestuia este: VT=PQ1=2(A-Q1)Q1/3. Venitul marginal va fi:
Vmg=(2A/3)-(4Q1/3). Dac presupunem pentru simplificare costul marginal
al firmei X ca fiind constant i egal cu c, egalnd venitul marginal cu costul
marginal vom obine: Q1=(2A-3c)/4. nlocuind Q1 n expresia preului,
obinem preul pieei: P=(2A+3c)/6. Mai departe putem obine
Q2=(2A+3c)/12.
n modelul Stackelberg att leaderul, ct i satelitul i maximizeaz
profitul. Totui, poziia satelitului nu este la fel de favorabil ca ntr-un

model Cournot, indiferent dac avem n vedere preul sau cantitatea. Din
acest motiv exist posibilitatea ca satelitul s ncerce s devin la rndul su
firm leader. Se va ajunge astfel la un model leader-leader, care mai poart
numele de model Bowley. n cadrul acestui ultim model, nu exist echilibru
ntruct pe pia se declanaz fie un rzboi al cantitilor, fie un rzboi al
preurilor ce se finalizeaz fie printr-un model Stackelberg, fie printr-un
monopol.
Cartelul
n modelele de care am discutat pn acum firmele adoptau decizii
fr se se consulte ntre ele cu privire la pre sau la cantitate. n modelul
Cournot este evident c dac firmele se vor nelege ntre ele preul i
profitul comun vor fi mai mari. Atunci cnd firmele se neleg ntre ele cu
privire la pre i cantitatea vndut spunem c ele formeaz un cartel.
Gruparea rezultat va funciona ca un monopol. Producia reunit a firmelor
se va produce la un cost marginal global egal cu venitul marginal al pieei.
Profitul global rezultat se va mpri n funcie de acordul existent ntre firme
cu privire la mprirea pieei, acord ce va fi revizuit ori de cte ori o firm
amenin s ias din contract.
S pornim din nou de la ipoteza c pe pia exist numai dou firme,
X i B, iar funcia cererii pieei este de forma: P=A-Q. Venitul total al
cartelului se va scrie: VT=PQ=[A-(Q1+Q2)](Q1+Q2). Dac CT1(Q1) i
CT2(Q2) sunt costurile celor dou firme, profitul total se va scrie:
=[A-(Q1+Q2)](Q1+Q2)- CT1(Q1)- CT2(Q2)
Maximizarea profitului se realizeaz atunci cnd derivata de ordinul nti
este zero, cea de ordinul doi fiind negativ. Derivnd relaia de mai sus n
raport cu Q1 i n raport cu Q2 vom obine c:
A-2(Q1+Q2)-Cmg1=0 i
A-2(Q1+Q2)-Cmg2=0
Rezult c profitul cartelului va fi maxim pentru:
A-2(Q1+Q2)= Cmg1
A-2(Q1+Q2)= Cmg2
Cele dou condiii evideniaz c ambele firme i maximizeaz profitul i
c, la echilibru, cele dou firme au acelai cost marginal, s spunem c.
Producia nsumat a cartelului va fi: Q1+Q2=(A-c)/2. n condiiile n care
costul marginal nu este acelai, firma al crei cost marginal este mai mic,
deci a crei curb a costului marginal se afl sub curba firmei concurente, va

fi n avantaj, n sensul c va realiza o producie mai mare i va ncasa un

profit mai ridicat.
Dac la nivelul fixat al preului i produciei firmei X, firma B
mrete producia, altfel spus triaz, ea poate obine un profit
suplimentar, ntruct preul este mai mare dect costul marginal. Existena
acestei perspective face ca nelegerile de tipul cartelului s fie fragile i s
aib nevoie de strategii de pedepsire a triorilor, cu att mai mult cu ct
astfel de nelegeri sunt de cele mai multe ori informale, chiar ilegale.
Cea mai simpl strategie de pedepsire este ca toi ceilali membrii ai
cartelului s amenine c vor mri producia sau vor reduce preul,
comportndu-se ca ntr-un model Cournot/Bertrand. Mai mult dect att,
aceast strategie presupune c ceilali membrii ai cartelului amenin cu
ruperea definitiv a nelegerii. n aceste condiii, cnd o firm va decide s
trieze? S presupunem c B decide s trieze i mrete cantitatea produs.
n perioada imediat urmtoare, B va obine un profit suplimentar, s spunem
, dar dup aceea profitul ar fi identic cu cel dintr-un model Cournot, s-i
spunem C ntruct acordul este rupt. Dac nu ar fi triat i dac profitul
cartelului s-ar fi mprit n mod egal celor dou firme, B ar fi obinut un
profit: /2 pentru o perioad tinznd ctre infinit. Valoarea actualizat a
acestui profit, n condiiile unei rate de actualizare r, va fi: /2 + /2r.
Firma B nu va fi tentat s trieze atta timp ct + C /r</2+/2r . Din
aceast relaie rezult c B nu va tria atta timp ct r<(/2- C)/( -/2).
Observm c att numitorul, ct i numrtorul sunt pozitive ntruct profitul
sperat a se obine prin triare este mai mare dect profitul de monopol, iar
profitul de monopol este mai mare dect profitul aferent unui model
Cournot. n general, rata de actualizare este rata dobnzii, ceea ce nseamn
c cu ct rata dobnzii este mai mare, cu att tentaia de a tria este mai
mic. De asemenea ultima relaie arat c cu ct numrul firmelor de pe
pia este mai mare, cu att este mai tentant un comportament de trior,
deoarece numrtorul va fi mai mic, iar numitorul mai mare.
VII. Teoria jocurilor
Strategii dominante i strategii dominate
S ncepem cu urmtorul joc simplu: considerm doi juctori, A i B
crora li se cere s scrie pe o foaie de hrtie X sau Y. n funcie de ceea ce va
scrie fiecare, matricea rezultatelor se prezint astfel:

B
X
A

X
Y

2
3

Y
2
0

0
1

3
1

Cifra din stnga corespunde ctigului juctorului A, iar cea din

dreapta ctigului juctorului B. Astfel, dac A scrie X el va obine 2 dac B
scrie tot X i 0 dac B scrie Y. Aceast matrice descrie complet jocul, n
sensul c arat numrul de juctori, strategiile pe care acetia le au la
dispoziie, ca i ctigurile corespunztoare diferitelor tipuri de strategii.
Matricea ctigurilor se mai numete i forma strategic a jocului, ntruct
descrie relaia dintre combinaiile de strategii posibile i ctigurile aferente.
n acest joc, dac A scrie X, el poate ctiga 2 sau nimic, pe cnd dac
scrie Y poate ctiga 3 sau 1. Dac este iubitor de risc, el poate ctiga mai
mult cu strategia Y dect cu X. Dac este adversar la risc, el pierde mai puin
cu strategia Y dect cu X. Indiferent de profilul su psihologic, el va alege Y.
Acelai raionament l putem face i pentru B. n consecin, att A, ct i B
vor scrie Y, aceasta fiind soluia jocului, n ipoteza c juctorii sunt raionali.
Spunem c Y este strategie dominant, iar X este strategie strict dominat.
n general, vom spune c o strategie este strict dominant dac
permite obinerea unor ctiguri superioare oricror altor strategii, indiferent
de strategiile alese de cellalt juctor. n cazul n care ctigurile sunt mai
mari sau egale, strategia este dominant.
Soluia jocului (Y,Y) nu este ns optim n sensul lui Pareto deoarece
dac ambii juctori ar scrie X ctigul ar fi mai mare. Soluia (X,X) nu este
ns un echilibru stabil, ntruct fiecare juctor tie c-i poate mri ctigul
dac joac Y.
Un exemplu de astfel de joc este modelul Cournot.
Matricea oligopolului: a coopera sau a nu coopera?
QB
1/2Q
3/4Q
QA

1/2Q
3/4Q

1,3 i 1,3
1,5 i 0,5

0,5 i 1,5
1 i 1

Dac A i B coopereaz, fiecare va produce jumtate din producia

pieei, deci va ctiga 1,3 miliarde de lei profit. Dar att A, ct i B tiu c
dac produc trei sferturi din pia, pot obine 1,5 miliarde de lei profit. Deci
combinaia (1/2QA+1/2QB) nu este un echilibru stabil, pentru c firmele
sunt tentate s produc mai mult. n schimb, la o producie de 3/4 din pia

fiecare, nici A, nici B nu au motive s modifice producia, deoarece aceast

aciune ar presupune un profit mai mic.
Acest joc simplu evideniaz c, n absena unui comisar al
preurilor, concurena i adoptarea descentralizat a deciziilor nu conduce
la o situaie de optim paretian.
Ce se ntmpl n cazul n care nu exist o strategie strict dominant?
Alegerea strategiilor se va face eliminarea treptat a strategiilor strict
dominate. Pentru a nelege, s complicm un pic jocul de la care am pornit.
S presupunem acum c A are posibilitatea s scrie X, Y sau W. Matricea
ctigurilor se prezint astfel:
B
X
A

X
Y
W

2
3
4

Y
2
0
0

0
1
0

3
1
1

Pentru juctorul A, strategia X este strict dominat de Y. Dar Y nu mai

este dominant, pentru c dac B joac X, A poate s obin un ctig mai
mare cu W (4). Dar B nu va juca niciodat X, pentru c, pentru el X rmne
o strategie strict dominat (poate obine 2 sau 0, pe cnd cu Y poate obine 3
sau 1). Prin urmare putem elimina coloana din dreapta a matricei. Prin
urmare A tie c B va juca Y i va alege i ea tot Y, aceasta fiind soluia
jocului. S observ c acest joc se bazeaz pe o informare complet a
juctorilor. Acetia cunosc ctigurile lor, ctigurile celorlali juctori, ceea
ce ceilali juctori cunosc i modul n care acetia gndesc. Vom spune c
informaia este cunoatere comun n sensul c ea este cunoscut de toi
juctorii, fiecare juctor tie c ceilali tiu .a.m.d..
Echilibrul Nash
Ce se va ntmpla n situaia n care nici unul dintre juctori nu
dispune de o strategie dominat? S considerm urmtorul joc:
B
X
Y
A
X
1
1
3*
2*
Y
2
2*
2
1
W
3*
1
1
2*

Cu X, A poate ctiga 1 sau 3, cu Y 2 sau 2, iar cu W 3 sau 1. Suma

ctigurilor, indiferent de ceea ce ar alege este patru. B cu X poate ctiga 1,
2 sau 1, la fel i cu Y. Nash a propus un alt criteriu de alegere dect cel al
strategiei dominate, criteriu ce nu mai poate fi evident aplicat n jocul de
mai sus. Astfel, un echilibru Nash este o combinaie de strategii realizat
astfel nct strategia fiecrui juctor este cel mai bun rspuns la strategiile
celorlali. n jocul nostru, dac A joac X, cel mai bun rspuns al lui B este
Y. Dac A joac Y, cel mai bun rspuns al lui B este X. Dac A joac W, cel
mai bun rspuns al lui B este din nou Y. Ansamblul celor mai bune
rspunsuri a lui B este (Y,X,Y). Pentru A, ansamblul celor mai bune
rspunsuri este (W, X). n matricea noastr, strategia (X, Y) este un echilibru
Nash i totodat soluia jocului. Astfel pentru c A joac doar W sau X, linia
a doua dispare. Cu X, B va ctiga 1 sau 1, pe cnd cu Y 2 sau 2. Evident va
juca Y. A tie acest lucru i va alege cel mai bun rspuns, adic X.
Echilibrul Nash corespunde aadar interseciei ansamblurilor compuse
din cele mai bune rspunsuri ale juctorilor, soluia (X,Y) fiind n cazul
nostru singura intersecie.
Echilibrul Nash ridic ns dou probleme: poate s nu fie unic sau
poate s nu fie deloc.
Astfel, s considerm urmtorul joc:

B
A

X
Y

1*
-1

X
-1
1*

-1
1*

Y
1*
-1

n acest joc nu exist un echilibru Nash, ntruct combinaiile celor

mai bune rspunsuri nu se intersecteaz, aa cum evideniaz asterixul. Jocul
pare s nu aib soluie, totui, se poate ajunge la un rezultat. S presupunem
c fiecare juctor d cu banul dac s scrie X sau Y. Pentru cap va scrie X,
iar pentru pajur Y,ceea ce nseamn c alege la ntmplare X sau Y. Fiecare
juctor va alege X cu o anumit probabilitate i Y cu o alt probabilitate. X
i Y poart numele de strategii pure, pe cnd alegerea probabilitilor
asociate acestor strategii poart numele de strategie mixt. n exemplul
nostru va exista o combinaie de strategii mixte care s fie un echilibru Nash.
Vom nota cu probabilitatea ca juctorul A s joace X i cu probabilitatea
ca juctorul B s joace X. Dac A tie c B va juca X cu probabilitatea ,
sperana sa de ctig n cazul n care joac X va fi: (1)+(1- )(-1)=2 -1.

Dac alege Y, sperana sa de ctig va fi: (-1)+(1- )(1)=1-2 . A nu va

accepta s aleag la ntmplare ntre X i Y dect dac sperana sa de ctig
este aceeai ceea ce nseamn c: 2 -1=1-2 , de unde rezult =1/2.
Asemntor, B va accepta s joace n strategii mixte numai dac =1/2. n
consecin vom avea pentru A: 1/2X+1/2Y, iar pentru B 1/2X+1/2Y, aceast
combinaie de strategii mixte fiind un echilibru Nash.
Pentru o mai bun nelegere, s modificm rezultatele jocului astfel:
B
X
Y
A
X
1
1
0
4
Y
0
2
2
1
Se observ cu uurin c nici acest joc nu are un echilibru Nash pur,
deci trebuie s apelm la strategiile mixte. S spunem c A alege s joace X
cu probabilitatea , iar B s joace X cu probabilitatea . Sperana de ctig a
lui A dac joac X este: 1+(1-)0=, iar dac joac Y: 0+2(1-). Pentru ca
cele dou s fie egale vom avea = 0+2(1-), de unde rezult =2/3.
Asemntor +2(1- )=4 +1- , de unde =1/4. Echilibrul Nash va fi
combinaia de strategii mixte: m1,m2, cu m1=(1/4)X+(3/4)Y i
m2=(2/3)X+(1/3)Y.
Rezult c ori de cte ori numrul strategiilor pure este finit va exista
cel puin un echilibru Nash.
Ce se ntmpl ns dac exist mai multe echilibre Nash? Jocul numit
rzboiul sexelor este exemplul celebru de joc care admite mai multe
echilibre Nash.
S ne ntoarcem la Ana i la Dan care doreau s ias mpreun n ora.
S spunem c Ana dorete s mearg la film, pe cnd Dan prefer s mearg
la restaurant. Fiecare poate alege dou strategii: s fie ferm pe poziie, sau s
cedeze. S spunem c matricea rezultatelor se prezint astfel:
Dan
Ferm
Cedeaz
Ana Ferm
-1
-1
3*
2*
Cedeaz
2*
3*
1
1
n care cifrele reprezint aprecierea utilitii fiecrei aciuni.
Cel mai bun rspuns al fiecrui juctor la aciunile celuilalt este s fie
ferm, dac cellat cedeaz i s cedeze, dac cellat este ferm. n aceste
condiii vom avea dou echilibre Nash, marcate n matrice cu asterix. n
consecin, exist jocuri n care soluia este imposibil de prevzut cu ajutorul
echilibrului Nash. Desigur, aici avem la dispoziie din nou strategiile mixte

care ne vor conduce la un echilibru unic. Astfel, dac este probabilitatea ca

Ana s fie ferm, iar probabilitatea ca Dan s nu cedeze, n urma
exprimrii speranelor de ctig vom obine:
- +3(1- )=2 +(1- ), de unde =2/5. Asemntor =2/5, prin urmare
combinaia va fi m1, m2, cu m1=m2=(2/5)ferm+(3/5)cedeaz.
Plecnd de la multiplicitatea echilibrelor Nash, s-au cutat i
identificat soluii de selectare a acestora, soluii ce corespund unor cazuri
particulare.
De exemplu, R.J Auman (1974) a artat c juctorii i pot mbunti
situaia dac aleg s-i coordoneze aciunile n funcie de un eveniment
aleator: s spunem plou sau nu plou (presupunnd c restaurantul era n
aer liber). S presupunem c probabilitatea s plou este de 1/2. Ana i Dan
ncheie urmtoarea convenie: dac plou merg la film, iar dac nu plou
merg la restaurant. n absena acestei convenii sperana de ctig era
7/5=1,4. Acum fiecare este dispus s cedeze cu probabilitatea 1/2, ceea ce
nseamn c sperana de ctig este: 3x1/2+2x1/2=5/2=2,5, mai mare dect
1,4.
Un acord care const n a condiiona alegerea de combinaii de
strategii care constituie un echilibru Nash de un anumit eveniment aleator
poart numele de echilibru corelat. Se observ c probabilitatea de
producere a evenimentului aleator influeneaz ctigurile juctorilor.
Echilibru corelat permite identificarea unei soluii unice n cazul unui joc
caracterizat prin mai multe echilibre Nash, dac juctorii au posibilitatea s
comunice ntre ei nainte de adoptarea deciziei. Dar el nu ne spune nimic
despre modul n care va fi ales evenimentul aleator.
O alt posibilitate de a alege ntre mai multe echilibre Nash este
oferit de conceptul de punct focal. S presupunem c Ana i Dan, fr a se
cunoate n prealabil, se ntlnesc din ntmplare ntr-un Internet-caffe, stau
de vorb i decid s se revad. Ei stabilesc s se revad a doua zi la ora 18,
dar uit s precizeze locul ntlnirii. De asemenea, nu fac schimb de adrese
sau de numere de telefon. n acest caz, locul ntlnirii va fi cu siguran
Internet-caffe-ul. Acest loc este punctul focal. El este un reper care
permite coordonarea aciunilor. Cu toate acestea punctul focal poate fi
adesea inoperant. De exemplu, s presupunem c pe parcursul primei
ntlniri Ana i Dan au discutat despre ct de mult le place s mnnce la
KFC. Atunci unul dintre ei poate crede c cellalt a neles c ntlnirea va fi
la KFC, ceea ce dovedete fragilitatea coordonrii prin intermediul unui
punct focal.
O alt modalitate de a alege printre mai multe echilibre Nash o
constituie conveniile. S ne ntoarcem la rzboiul sexelor: dac Dan i Ana

sunt so i soie, iar n familiile celor doi, de-a lungul mai multor generaii, sa ncetenit obiceiul ca doamna s cedeze, acest obicei va juca rolul unei
convenii, iar echilibrul va fi (cedeaz, ferm). Conveniile constituie aadar
un mijloc de corelare a deciziilor prin imitare. Pornind de la aceast
concluzie, firmele acord o importan mare cunoaterii istoricului
comportamentului concurenei.
Prin comparaie cu biologia, conveniile pot fi considerate drept
consecin a unui proces evolutiv asemntor celui descris de Darwin.
Astfel, indivizii care obin ctiguri mari alegnd cele mai bune strategii vor
fi imitai de ceilali juctori. Conveniile sunt rezultatul unui proces de
ncercri i de eecuri prin care nici unul dintre juctori nu mai dorete s
treac. De aceea ele corespund unor echilibre Nash (nici un juctor nu este
incitat s se abat de la ele). Acest tip de echilibru Nash poart numele de
stare stabil n evoluie(evolutionary stable states).
Un alt criteriu se selecie a echilibrului este riscul. Astfel, exist
posibilitatea ca o strategie s fie dominant din punct de vedere al riscului
nn raport cu alt strategie. S lum ca exemplu urmtorul joc:
B
X
Y
A
X
9
9
-15
8
Y
8
-15
7
7
n acest joc, dac A alege X, poate ctiga 9 sau pierde 15, pe cnd dac
alege Y poate ctiga 8 sau 7. Se observ c avem dou echilibre Nash,
marcate cu asterix. Din punct de vedere al optimului paretian, alegerea
optim ar fi (X,X). Dar A i B pot considera strategia X prea riscant i
atunci aleg Y. Spunem c strategia (Y,Y) este dominant din punct de vedere
al riscului n raport cu (X,X).