COLEGIUL TEHNIC HENRI COAND

Str. C. Brediceanu Nr. 37, 300012 Timioara

Tel.: 0256226617; Fax: 0256293688
e-mail: colegiul_coanda@yahoo.com

PROIECT
pentru examenul de certificare a competentelor profesionale
nivel 4
Calificarea: Tehnician n administratie

Profesor ndrumtor: Candidat:

Iova Ioana COSTAR PAUL
GHEORGHE
Clasa : a XII-a E

-Iunie 2017-

0
CONTRACTUL DE SPONSORIZARE SI
CONTRACTUL DE PUBLICITATE

1
Cuprins:
Cap I Contractul sponsorizarii
Argument ...3
1.Coneptul spnosorizarii............................................. ... .....3

2.Sponsorizarea in sport4
3. Sponsorizarea in cultura6
4. Sponsorizare online.8

5. Concluzii .10

6. Exemplu contract sponsorizare..11

Cap II Contractul de publicitate

7.Istoria publicitatii.14

8. Scopul publicitatii.17

9.Avantajele si dezavantajele firmelor de publicitate..18

10. Etica publicitara19

Bibliografie...20

2
Argument

Sponsorizarea reprezinta o corelatie de relatii publice, strategie comerciala de sustinere

materiala, logistica si/sau financiara a unui beneficiar (persoana fizica, persoana juridica
fara scop lucrativ, institutie, autoritate publica, emisiune sau program audiovizual, o
marca, o expozitie sau un eveniment s.a.), de un sponsor. Sponsorizarea este un act
juridic prin care partile convin cu privire la transferul dreptului de proprietate asupra unor
bunuri materiale si/sau mijloace financiare, in vederea sustinerii unor activitati fara scop
lucrativ desfasurate de beneficiar (Ordonanta Guvernului nr. 36/1998 privind modificarea
si completarea Legii nr. 32/1994 privind sponsorizarea - republicata in M.O. 43/30
ianuarie 1998).Sponsorizarea urmareste obtinerea unui castig direct si rapid in termeni de
imagine si notorietate pentru firma (spre deosebire de mecenat - o actiune mai discreta si
dezinteresata, cu efecte pe termen lung pentru sponsor), prin:- sporirea audientei directe -
persoanele prezente fizic la locul desfasurarii evenimentului sponsorizat (pe stadion, la
concert sau in cadrul expozitiei - numele si logo-ul marcii inscriptionat pe vestimentatia
sportivilor, pe autoturismele de concurs sau pe panourile publicitare amplasate pe stadion,
obiecte promotionale personalizate oferite publicului etc)- sporirea audientei indirecte -
obtinerea unui capital de imagine si notorietate prin reflectarea evenimentului in mass-
media (cresterea numarului persoanelor care asista la eveniment prin intermediul
spoturilor radio sau TV, al stirilor, al anunturilor in presa scrisa, al caravanelor publicitare
s.a.)In scopul obtinerii unei comunicatii eficiente si valorizarii marcii, evenimentul
sponsorizat trebuie sa se afle in stransa legatura cu pozitionarea institutionala si a
portofoliului de produse al firmei. Forme principale: - sponsorizare creativa - atunci cand
sponsorul creeaza in exclusivitate evenimentul, in scopul promovarii numelui
institutional si recunoasterii prestigiului firmei- sponsorizare participativa - cand acesta
este unul dintre participantii la eveniment.Sponsorizarea este specifica, indeosebi,
domeniului sportiv (sustinerea unei echipe/unei federatii sportive, unui sportiv sau
eveniment/turneu sportiv) - cu circa 80% din totalul sponsorizarilor - si artistic
(sustinerea unui eveniment artistic, unui artist, unei emisiuni culturale TV s.a.). Exemplu:
Ursus - sponsor al Campionatul National de Fotbal al Romaniei, Marlboro - sponsor al
F1, Coca-Cola - sponsor oficial al JO (1996).

1.Coneptul sponsorizarii

In premiera mondiala sponsorizarea a aparut in atichitate si anume in grecia antica ,

astfel, CaiusCilnius Maecenas a sprijinit dezinteresat scriitori din elita literar a acelor
vremuri caVirgiliu i Horaiu, numele acestuia pstrndu-se ca un titlu de noblee pentru
a-idesemna pe cei care susin n mod dezinteresat cauze sociale, umanitare sau artistice..
n privinta sponsorizrii, istoria arat c n Grecia Antic atleii victorioi primeau
dinpartea statului o rent pe via .

3
In Republica Moldova filantropia si sponsorizarea sint sprijinite, incurajate si
stimulate de stat. Sponsorizarea se desfasoara pe principii benevole la
solicitareabeneficiarului (persoana fizica sau juridica) si consta in acordarea demijloace
financiare si materiale pentru sustinerea unor activitati de importanta publica.Poate
beneficia de sponsorizare orice persoana juridica ce nuurmareste scopul de a extrage
profit si orice persoana fizica ce desfasoara sau urmeaza sa desfasoare o activitate.
Sponsorizarea se efectueaza in scopul:
a) finantarii unor programe si actiuni din domeniul stiintei,culturii, cultelor
religioase, invatamintului, literaturii, artei,sportului, ocrotirii sanatatii, tutelei si
curatelei;
b) finantarii unor programe si actiuni in domeniul protectiei mediului inconjurator
si amenajarii strazilor, parcurilor si altor locuri publice;
c) finantarii unor programe si actiuni in domeniul ocrotirii si restaurarii
monumentelor istoriei, naturii, arhitecturii, culturii si artei;
d) finantarii altor programe si actiuni de importanta publica;
e) sustinerii financiare si materiale a organizatiilor filantropice uniunilor de creatie,
organizatiilor ce se ocupa de problemele culturii si altor organizatii.
Filantropi sau sponsori sint considerate orice persoane fizicesi juridice, inclusiv cele
straine, care efectueaza actiuni de binefacere sau de sponsorizare in conditiile legii.
Actiunile de sponsorizare nu se pot efectua din surse obtinute de la buget. In cazul
sponsorizarii in forma de bunuri materiale, acestea vor fi evaluate in contractul de
sponsorizare la valoarea lor reala la
momentul predarii acestor valori catre beneficiari.

2.Sponsorizarea in sport
n sport sponsorul este unul dintre cel mai importante elemente pentru succesul unei
echipe sau sportiv deoarece el ofer banii necesari pentru desfurarea n bune condiii a
competiiei sportive (antrenamente, deplasri, echipament, etc) primind n schimb dreptul
de a se folosi n favoarea sa de prestigiul, carisma, interesul fanilor i acoperirea media.
O companie implicat n sponsorizari sportive ii poate transmite instantaneu mesajul
ctre milioane de poteniali cumprtori, genereaz bunvoina comunitii din care face
parte, dar cel mai important ii poate crete cota de pia i profitul.
Principalele nivele de sponsorizare sunt:
1. Sponsorii principali au cele mai vizibile inscripionri, fie c sunt pe
echipamentul de joc sau pe stadion. Sunt nvai s investeasc mult n
sponsorizri iar de cele mai multe ori, nainte sau dup un eveniment sportiv
dezvolt programe adiionale.
2. Sponsorii secundari cumpr locul cel mai vizibil de dup cel al sponsorului
principal pentru a menine sau pentru a crete imaginea companiei. Cheltuiesc mai
puin dect sponsorii principali dar sunt juctori importani pe piaa din care fac
parte.
3. Sponsorii asociai sunt de cele mai multe ori companii micue, sau companii mari,
unde succesul pe piaa din care fac parte presupune prezena acestora la
competiiile sportive. Nu cheltuie foarte mult nsa, ii recupereaz costul
investiiei. Ei pot face parte i din programe ncruciate de marketing.
Tipurile de sponsorizri sunt similare n toate sporturile.
4
Tipuri de activiti de sponsorizare sportiv (traducere din limba englez Robert Villegas
Jr. What is sponsorship?) :
- Advertiser (persoan care face anunuri) emblema va fi inclus ntr-un program
printat sau intr-un ghid media
- Sponsor asociat pentru maini, camioane, motociclete este un sponsor secundar,
inscripa sa este plasat pe un vehicul
- Sponsor asociat sponsor secundar pentru locul de desfurare sau eveniment
- Sponsor asociat de echip sponsor secundar al unei echipe
- Sponsor de premiere sponsor ce ofer premiul pentru un sportiv sau pentru o
echip
- Sponsor/Advertiser de difuzare sponsor sau advertiser difuzat la radio, la
televiziune sau la locul desfurrii competiiei prin anunuri
- Dreptul de denumire al cldirii sponsor a crui denumire este dat unui stadion
sau unei arene
- Sponsor pentru maini, camioane, motociclete Sponsor principal pentru un
vehicul
- Sponsor fondator sponsor cruia i se ofer dreptul la propietate sau la eveniment
- Pe stadion, semnalizare pe camioane companie ce deine dreptul de afiare de
reclame n interiorul unui spaiu unde se desfoar competiii sportive
- Licen oficial companie creia i se ofer numele evenimentului
- Partener oficial de marketing sponsor cruia i se ofer numele evenimentului
- Sponsor oficial sponsor cruia i se ofer exclusivitate sau statut special (de obicei
ntr-o categorie definit de produse) de ctre propietarul evenimentului
- Furnizor oficial sponsor al crui convenie este de a oferi produsele sau serviciile
sale echipei sau propietarului evenimentului
- Sponsor de juctor sponsor a crui imagine este legat n mod special de un
anume jucator
- Sponsor de prezentare sponsor cruia i este dat aceast denumire de ctre
propietarul evenimentului
- Sponsor/Partener Promoional sponsor ale crui promoii sunt strns legate de
competiie i de desfurarea ei
- Sponsor n serie sponsor al unei serii de evenimente sportive
- Sponsor sponsor general al unui eveniment sportiv
- Sponsor titular sponsor care primete drepturile pentru un eveniment, premiu, etc
Dup cum se poate observa, exist foarte multe tipuri de sponsorizare n sport, o
companie alegnd ce cele mai multe ori o serie de mai multe variante pentru a acoperi n
totalitate o competiie sportiv.
n ultimii ani foarte multe companii au devenit sponsori sportivi. Chiar i companiile ce
nu considerau marketingul sportiv drept surs viabil, acum l folosesc pentru a-i
transmite mesajul: UPS, Viagra, McDonalds, Pepsi, Coca-Cola, i multe altele au nvat
c azi, sponsorizarea sportului le pot plasa n centrul ateniei consumatorilor.
Una dintre cele mai faimoase serii de curse din lume este NASCAR-ul. Aceasta a pornit
dupa cel de-al Doilea Rzboi Mondial, ca o afacere de familie i s-a extins n timp, fiind
n prezent locul unde doar cei mai buni oferi i cei mai buni productori de masini se
ntrec. Pe lng dram i adrenalin o multitudine de sponsori sunt invitai s se alture
fanilor ce ii sprijin nu doar favoriii dar i companiile ce ii sprijin pe acetia.
Televiziunile acoper majoritatea marilor competiii astfel, un sportiv ctigtor este
intervievat adeseori, ofer sponsorului principal expunere media gratuit Multe companii
5
aleg s ii bazeze planurile de marketing n jurul acestor acoperiri media, tiind c este
ansa lor s cucereasc supremaia n pia. Acest lucru este valabil mai ales n cazul
competiiilor internaionale, unde multinaionalele ajung la publicul lor foarte rapid i
eficient.
n general sportivii reprezint figuri ndraznee i curajoase (n cazul curselor de maini,
motociclete, etc). Nu doar faptul c au abiliti fizice impresionante dar fanii iubesc
charisma i spiritul pozitiv ce acetia l eman. Tinerii vor s fie ca ei, fetele vor s i
scoat la ntlniri, btrnii ar fi cu adevrat onorai s i cunoasc iar directorii vor s fc
afaceri cu ei. Comentatorii i scriitorii vor s i citeze n crile i articolele lor pe cnd
organizatorii concursurilor vor s fie siguri c vor fi prezeni, astfel nct publicul atras s
fie ct mai mare.

3.Sponsorizarea in cultura
Organizaiile culturale, ca tip de organizaii nelucrative, depind de fonduri externe pentru
buna desfurare a proiectelor. Istoric, principala surs de finanare a instituiilor culturale
a fost reprezentat de subsidiile guvernamentale, alocate conform politicii i prioritilor
culturale ale fiecrei ri. Implicarea sistematic a sectorului privat n finanarea
activitilor culturale are o lung i controversat istorie cu origini n politicile de
stimulare economic implementate dup cel de-al Doilea Rzboi Mondial n Statele Unite
ale Americii i Marea Britanie. Ponderea tot mai mare a implicrii sectorului privat n
susinerea cultural este un fenomen al ultimelor decenii.
- Odat cu consolidarea dezvoltrii economice aportul mediului privat n finanarea
organizaiilor culturale a crescut. Astfel, n Marea Britanie, sectorul privat a
devenit masiv implicat n finanarea culturii i a artelor prin dezvoltarea de
parteneriate public-private din ce n ce mai complexe la nceputul anilor 1980,
concomitent cu agenda politic neoliberal a guvernelor Reagan i Thatcher i a
reducerii subsidiilor guvernamentale pentru sectorul non-profit (Caesar, 1987). Ca
urmare, o serie de strategii guvernamentale de promovare a sponsorizrii private a
domeniului cultural au fost dezvoltate, inclusiv msuri fiscale i programe de
cretere a vizibilitii culturii i odat cu asta sporirea vizibilitii celor ce
sprijineau cultura.
- Modalitile de sprijinire financiar a activitilor culturale s-au diversificat n
timp. Astfel, n raportul Giving and sponsorship report, realizat de Ministerul
Culturii i Patrimoniului din Noua Zeeland, sunt identificare mai multe tipurile de
finanri ce pot fi obinute de organizaiile culturale:
dodGranturile (aici sunt incluse i granturile capital1 = titlurile oferite de guvern i
menite s ncurajeze achiziia de bunuri i.e. cldiri, maini, pmnt)
- Sponsorizrile
- Fondurile guvernamentale
- Donaiile individuale i corporative
- Statutul de membru al corporaiilor sau al membrilor individuali
- Donaie din plat (donaii ale persoanelor individuale prin deducii din salariu)
- Moteniri .

Modele de promovare a sponsorizrii culturii n Uniunea European

6
Dei Marea Britanie i-a fcut o tradiie din implicarea companiilor n sectorul cultural, n
ultimul timp s-a urmrit o mai mare implicare a persoanelor. ncepnd din aprilie 2000,
guvernul a introdus proiectul Get Britain giving. Pentru a ncuraja sectorul privat,
ministerul de Finane a simplificat i a mbuntit regimul de taxare a donaiilor ctre
ONG, multe dintre acestea organizaii culturale. n acelai timp, Arts Council England a
infiintat Arts & Business, o organizaiei ce promoveaz beneficiile mutuale ce pot fi
obinute de pe urma unui parteneriat ntre companii i arte. Unul din programele acestei
organizaii este New Partners investment programme care urmrete dezvoltarea unor
parteneriate sustenabile ntre companii si instituii culturale i care este direct finanat de
Departamentul de Cultur, Media i Sport.
n Belgia, nivelul sponsorizrii culturale a atins punctul maxim ntre anii 1990-1993. Din
acel an, nivelurile s-au stabilizat fiind ndreptate n special nspre organizarea de concerte
sau sprijinirea festivalurilor de muzic clasic sau a expoziiile de art. Sectorul privat nu
este foarte atras de evenimentele inovative, experimentale, mici sau de amatori. Asociaia
Promethea, sprijinit de comunitatea francez, este responsabil de crearea unei puni
de legatur ntre lumea cultural i cea economic. Sponsorizarea este cea mai ntlnit
modalitate de
creare a acestei legturi. Asociaia este vocea guvernului n privina ntrebrilor legate de
patronajul corporativ i de sponsorizarea privat. n acelai timp, guvernul flamand a
creat un nou instrument pentru protejarea industriilor culturale CultuurInvest, un model
al colaborrii dintre sectorul public i cel privat. Fondul curent al acestei organizaii este
de 21.5 milioane euro, jumtate provenind de la PMV (Compania Flamanda de Stat) i
jumtate venind de la 7 parteneri strategici din sectorul privat, sub forma unui mprumut
rambursabil pe 10 ani. Prin acest sistem se ofer organizaiilor din industria creativ
fonduri de trei tipuri: finanare de proiecte (pe termen scurt i finannd proiecte
specifice), cretere de capital (participare la capitalul organizaiilor mai mari) i
mprumuturi (ca investiii pe termen lung).
ddddMulte din instituiile culturale olandeze au fost finanate la nceput exclusiv de
companii. Totui, pn la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial, cea mai mare parte a
acestora a nceput s primeasc subsidii de la stat. Spre sfritul secolului 20, implicarea
crescut a companiilor n sectorul cultural a devenit necesar ca urmare a politicii de
privatizare a muzeelor. Implicarea mediului privat n domeniul cultural ia n Olanda mai
multe forme: fundaii constituite att de membrii familiei regale, ct i de directorii
companiilor i care au n statutul de funcionare obiective culturale specifice; friends
schemes formate din voluntari ce acord contribuii, moteniri, donaii unei singure
organizaii culturale; sponsorizare privat (genereaz 50 milioane euro anual)
reglementat prin Codul sponsorului cultural, care impune existena unui contract de
sponsorizare i i interzice sponsorului influenarea coninutului activitii organizaiei
sponsorizate; donaii sprijinite prin aa-numita politic culture of giving a Ministerului
Culturii persoanele care acord donaii organizaiilor culturale sunt scutite de taxele de
donaie sau motenire i pot obine o reducere a impozitului corporatist i mecenat
sprijinit de Minister prin Cultural Mecaenate. n acelai timp mai multe bnci au deschis
fonduri adresate culturii: Real Estate Culture Fund, Culture Fund ( Triodos Bank), fondul
creat de o sal de expoziii mpreun cu Ing Bank.
ddddn Elveia, cooperarea dintre sectorul public i cel privat joac un rol deosebit de
important i apare cel mai adesea sub forma granturilor. n 2002, sectorul privat a
contribuit cu 16% la finanarea culturii. n ultimii ani, se poate observa o trecere de la
patronaj la sponsorizare, cea din urm fiind nsoit de forme mai complexe de
7
parteneriat i cooperare. Donaiile i contribuiile sub forma sponsorizrii sunt scutite de
taxe. Exist un trend printre marile companii s i dezvolte identitatea corporatist prin
organizarea propriilor concerte sau turnee de teatru. Mediul privat finaneaz cultura cu
aproximativ 350 milioane euro (ntre 300 i 500 milioane franci elveieni).
ddddnc din anii 90 s-a ncercat o suplimentare a suportului financiar oferit de statul
suedez organizaiilor culturale. n ciuda unor ncercari n acest sens, sponsorizarea nu a
devenit o parte important a finanrii culturale, companiile fiind ntrecute la capitolul
implicarii n cultur de organizaiile nonguvenamentale. Pentru sprijinirea acestui
domeniu s-a constituit forumul Culture and Business (Kultur och nringsliv) menit s
dezvolte bune practici de implicare a firmelor n cultur i s genereze o mai mare
contribuie financiar a sectorului comercial.

4.Sponsorizarea online
Sponsorizarea online a fost definit, prin analogie cu publicitatea TV, ca fiind
asociereadintre un nume de marc i un site, nivelul de asociere putnd varia n
intensitate. n funcie degradul de prezen a unei mrci pe un site, sponsorizarea mbrac
forme multiple, de la unsimplu banner, pn la o prezen puternic a mrcii pe toate
paginile i pe fundal, sau ladezvoltarea pe site a unui coninut dedicat unei mrci sau
creat n strns colaborare cu aceasta.Laurent Flores a identificat urmtoarele tipuri de
sponsorizare:
- Un simplu banner plasat pe un site;
- Logo-ul firmei pe pagina de cas a site-ului (de genul x prefer y);
- Logo-ul companiei prezent pe fiecare pagin a unui site;
- Parteneriat: pe fiecare pagin a site-ului se regsete un mesaj de genul x nasociere cu
y, acest tip fiind ncadrat n categoria formelor blnde de promovare;
- Logo-ul firmei i produsul promovat se regsesc pe fundalul fiecrei pagini a site-ului,
metod considerat a fi o form de promovare agresiv (brand heavy).Ceea ce sper
companiile de la aceast form de publicitate, este ca utilizatorii s asociezeconinutul
site-ului cu numele i produsul sponsorului.
Probabil cel mai simplu i evident model ce depete bannerul este plasarea
produsului.Produsul unui sponsor (o butur rcoritoare, un autovehicul, haine, etc.) este
folosit i prezentatntr-o manier explicit n cadrul unui show sau film TV sau chiar n
cadrul unui roman.Stngace la nceput, acest model de sponsorizare a progresat foarte
mult devenind din ce n ce mai sofisticat n media tradiional mai ales n domeniul
filmelor astfel nct, n prezent esteun element acceptat i utilizat pe scar larg ca
suport comercial.Aplicarea acestei abordri n paginile web este uor de realizat. La cel
mai simplu nivel,mesajul sponsorului poate fi esut de-a lungul ntregului coninut al
paginii web sponsorizate care joac rolul de suport, acolo unde referirea la un anumit
element generic este necesar, produsulsponsorului poate fi menionat. Site-ul gazd nu
conine doar numele de marc i logo-ulsponsorului, ci i informaii despre produse,
promoii, oferte speciale. Acest procedeu estedenumit i co-branding (ncruciarea
coninutului mrcilor). Un exemplu elocvent poate fi uncontract de sponsorizare ntre o
companie productoare de jeans i operatorii unui site web ce areca tem istoria cowboy-
lor din America. Jeanii sunt asociai cowboy-lor i astfel prezena productorului este n
8
conformitate cu site-ul. De-a lungul ntregului site, toate produsele pot fimenionate, cu
grafice ce ilustreaz marca acolo unde este necesar.Acest lucru este n mod sigur de
preferat abordrii alternative a unei simple legturi prin banner. La urma urmei, un
vizitator al unui site legat de istoria cowboy-lor poate fi interesat de ovarietate larg de
subiecte: cowboy-ii n sine, vestul slbatic, rzboaiele cu indienii, mnareavitelor,
dezvoltarea armelor, etc. Unii pot fi interesai de pantalonii fabricai din denim,
dar procentajul acestora poate s fie sczut. Spre deosebire de publicitatea prin bannere,
inta acestui procedeu este mai bine focalizat deoarece toi vizitatorii site-ului se
presupune a fi purttori de jeani i mesajul comercial nu este doar legitim n acest
context (existnd o asociere evidentntre cowboy i jeani) ci i corespunztor
audienei.Un exemplu real l reprezint site-ul Parenttime, o asociere ntre revista Time
WarnersParenting i P&G (care pltete pentru aceasta n jur de 1 milion USD pe an).
Site-ul oferinformaii personalizate privind creterea i educaia copiilor, sntate,
relaiile familiale,gestionarea bugetului familiei, informaii medicale, divertisment, tiri.
P&G i promoveazmrcile Pampers i Tide i i pune amprenta asupra unora dintre
materialele publicistice careapar pe site.Aceast abordare este preferabil simplului
plasament pe site al unui banner. Consumatorul poate interaciona cu mesajul publicitar
fr a fi nevoit s-l vneze (prin urmarea link-ului) ifr a se ndeprta de aria sa
principal de interes (site-ul sponsorizat). n plus, prin sponsorizarenumrul
consumatorilor care interacioneaz cu reclama este mai ridicat.Se ridic totui o
problem prin plasarea unui produs n acest mod, site-urile pot devenimult prea uor site-
uri publicitare (advertorial) i vor fi criticate pentru compromitereaconinutului n sine.
Aceasta este echivalent problemei plasrii necorespunztoare a produselor acest exmplu
nu exist n realitate, avnd doar un caracter ilustrativ.n filme sau show-uri TV, lucru
care de cele mai multe ori reduce n mod inevitabil interesul publicului.n cazul n care un
sponsor a pltit sume substaniale de bani i n cazul multor site-uriweb sponsorizate,
cifre de 50.000 pn la 150.000 USD pe lun au fost raportate, sume foarteridicate n
comparaie cu costul bannerelor exist tentaia puternic de croire a site-ului n
modexplicit pentru a evidenia (uneori supra-evidenia) mesajul sau produsul plasat,
erodnd astfeltreptat valoarea site-ului n sine.O soluie mai bun dect aceast mpletire
a coninutului site-ului cu mesajul publicitar ar putea-o constitui microsite-urile.

Impactul asupra consumatorilor este cu att mai ridicat cu ct promovarea pe un

anumitsite este mai puternic, iar relaia dintre mesajul transmis i coninutul site-ului
este mai strns.Sponsorizarea poate influena semnificativ notorietatea unei mrci, iar
cnd este bine realizatacest tip de promovare poate influena pozitiv imaginea
mrcii.Exist dovezi n sprijinul ideii c o sponsorizare reuit are efecte pozitive i
asupra site-ului gazd. Atunci cnd a existat un grad ridicat de integrare ntre mesajul
promoional iconinutul site-ului, permind asocierea mrcii sponsorului cu respectivul
site, percepiilem consumatorilor cu privite la site-ul gazd s-au mbuntit.

9
5.Concluzii
Sponsorizarea influieneaza direct asupra publicitii n cele mai dese cazuri ia dictndui
regulele de joc nemijlocit !

Cu ct suma sponsorizrii e mai mare din totalul baniilor necesari pentru un proiect
publicitar cu att sponsorul are o reperzentare mai larga si complex .

Sponsorizarea efectiv a unei publiciti poate duce la riridcarea considerabila a

prestigiului unei marci i prin urmare creterea nivelului vnzarilor .

n unele cazuri sponsorii nu snt cele mai destoinice personje astfel fiind puse n eviden
anumite caracteristici ce nu corespund realitii .

nc de pe timpurile Greciei Antice anumite personae n vederea obinerii unui sau altui
scop propus acionau prin intermediul sponsorizrii unelor sau altora personaje .

O sponsorizare eficient permite de a folosi n scopuri publicitare diferite performante

sportive ce pina la sfrit ar trebui sa mreasc profitul final .

6.Exemplu de contract de sponsorizare

10
 CONTRACT DE SPONSORIZARE

Nr. ___/________

I. PRILE CONTRACTANTE

ntre:
SC .., cu sediul n ......................................................................., nregistrat la
Registrul Comerului sub nr. .., CIF RO..........................., Cont IBAN
.., deschis la , reprezentat
prin ......................................., n calitate de ........................................., denumit n continuare
Sponsor,
i
ASOCIAIA PERSOANELOR CU DEFICIENE DE AUZ DARUL SUNETULUI , cu sediul n
Bucureti, Str. Vasile Conta, nr. 6, sector 2, CUI 29534732, cont IBAN RO07 RZBR 0000 0600
1482 5359, deschis la Raiffeisen Bank Bucureti, reprezentat prin dl. Bogdan Stanciu, n
calitate de Preedinte, denumit n continuare Beneficiar,

n conformitate cu prevederile legislaiei romneti privind sponsorizarea, stipulate n Legea nr.

32/1994 precum i cu prevederile Legii nr. 571/2003 cu modificrile la zi (Codul Fiscal n
vigoare), se ncheie urmtorul contract.

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

Obiectul contractului l constituie sponsorizarea Beneficiarului cu suma de ............... lei.

Suma urmeaz a fi utilizat pentru derularea activitii curente a organizaiei (sprijinirea copiilor
deficieni de auz i vorbire).

III. DURATA CONTRACTULUI

Prezentul contract intr n vigoare odat cu semnarea sa de ctre Pri i va fi valabil pn la

ndeplinirea tuturor obligaiilor.

IV. OBLIGAIILE PRILOR

1. Obligaiile Beneficiarului
1.1.Beneficiarul se angajeaz s foloseasc suma de bani sponsorizat n scopul menionat la
cap. Obiectul contractului.
11
1.2. Beneficiarul se angajeaz s fac public numele Sponsorului, ntr-un mod care s nu
lezeze direct sau indirect Sponsorul, activitatea sponsorizat, bunele moravuri sau ordinea
i linitea public.
1.3. Beneficiarul va prezenta Sponsorului un raport de activitate i/sau documente justificative
referitoare la activitatea sponsorizat, n termen de 30 de zile de la utilizarea sumei ce fac
obiectul sponsorizrii.
2. Obligaiile Sponsorului
2.1. Sponsorul se angajeaz s pun la dispoziia Beneficiarului suma precizat.

V. NCETAREA CONTRACTULUI

Prezentul contract nceteaz n urmtoarele cazuri:

a) la ndeplinirea obligaiilor asumate prin contract;
b) for major.

VI. FORA MAJOR

Fora major, convenit ca fiind acel eveniment imprevizibil si de nenlturat, petrecut dup intrarea n
vigoare a contractului, care mpiedic partea sau prile s-i ndeplineasc obligaiile asumate prin
contract, exonereaz de rspundere partea care o invoc n condiiile legii.

VII. LITIGII

Eventualele litigii ce nu pot fi rezolvate pe cale amiabil vor fi remise spre soluionare organelor
competente din Romnia.

VIII. DISPOZIII FINALE

1. Prile vor desemna cte o persoan, respectiv ................................................. din partea

Sponsorului i dl. Bogdan Stanciu din partea Beneficiarului, care vor ine legtura n
vederea realizrii obiectivelor fixate de comun acord.
2. Prezentul contract nu poate fi modificat n perioada lui de valabilitate fr acordul ambelor
pri. Orice modificare n acest sens se va consemna ntr-un act adiional care devine parte
integrant a contractului.
3. n cazul n care Beneficiarul folosete obiectul sponsorizrii n alte scopuri dect cele
prevzute n acest contract, Sponsorul poate rezilia unilateral acest contract cu o notificare
prealabil de 15 (cincisprezece) zile. n acest caz, Beneficiarul se oblig s restituie integral
obiectul sponsorizrii.
4. Dac una dintre pri solicit rezilierea contractului n alte condiii dect cele prevzute la
Cap. V din contract, acestea trebuie s i fac cunoscut intenia, n scris, cu 15
(cincisprezece) zile nainte de termenul la care dorete ncetarea relaiilor contractuale.
Prevederile contractuale sunt obligatorii pentru ambele pri i n cadrul perioadei de preaviz
de 15 zile.
5. Prezentul contract a fost ntocmit n dou exemplare originale cu valoare juridic egal, cte
unul pentru fiecare parte.

12
Pentru Beneficiar Pentru Sponsor
Asociatia "Darul Sunetului" S.C. .

Preedinte,
Bogdan Ioan Stanciu

Cap II

13
 Contractul de publicitate

Publicitatea se ocup cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor i ideilor, de cele

mai multe ori prin mesaje pltite. Scopul direct ale acestor mesaje este stimularea
dorinelor clienilor poteniali, i formarea asociaiilor pozitive n legtur
cu produsul sau compania promovat, scop care este atins prin folosina metodelor
de manipulare psihologic mai mult sau mai puin subtile.
Vnztorii vd reclama ca o parte constituent a strategiei generice de promovare a
acestora. Alte componente ale promovrii sunt mrcile, relaiile publice, vnzrile
personale i promovarea de vnzri.

7.Istoria publicitatii
3000 - 500 .e.n. Cea mai veche form de reclam dateaz din China n secolele
XI-VII .Ch., cnd existau poezii i cntece cntate i recitate de vnztorii de
diverse produse alimentare. Vechii egipteni au dezvoltat forme de publicitate
tiprind anunuri de vnzri pe foile de papirus pe care le ataau de pereii i
stlpii cldirilor. Firma interioar de publicitate, era de obicei un semn, pictat
foarte atrgtor pe peretele unei cldiri. Vechi semne au fost descoperite n
ruinele Babilonului, Romei Antice i ale oraului Pompei. 500 de ani mai trziu,
comercianii egipteni amplasau de-a lungul drumurilor publice buci de stnc n
care erau sculptate diverse mesaje n scopul informrii cltorilor n legtur cu
produsele sau serviciile oferite. n perioada anilor 500 .e.n., n vechea Rom,
mesajele erau pictate pe perei n scopul promovrii jocurilor publice, afacerilor
locale sau pentru a chema alegtorii la vot.
Perioada medieval se caracterizeaz prin apariia unor noi forme de publicitate,
simpl, dar eficient: folosirea aa-numiilor "strigtori". Acetia erau ceteni,
angajai de ctre comerciani, care ludau prin strigte calitile mrfurilor
acestora. Mai trziu, ei au devenit figuri familiare i pe strzile aezrilor coloniale
americane. Aceti "strigtori" sunt predecesorii crainicilor moderni care difuzeaz
reclame radio sau TV.
1453 - o dat cu inventarea presei tipografice de ctre Johann Gutenberg,
tipografii, i mai trziu comercianii, ncep s utilizeze mici "fluturai" pentru a-i
promova produsele. Aceste mici buci de hrtie adesea conineau simboluri
specifice breslei i de multe ori erau lipite pe zidurile oraului. Aceast form de
publicitate a fost folosit foarte mult timp, pn n epoca modern i s-a

14
caracterizat printr-o flexibilitate deosebit, afiele putnd fi purtate cu uurin
dintr-o zon n alta.
1472 - 1730 - prima reclam a aprut n anul 1472, n limba englez, sub forma
unei mici buci de hrtie distribuit manual, anunnd vnzarea unei cri de
rugciuni. 200 de ani mai trziu a fost publicat primul anun n ziar prin care se
oferea recompens pentru recuperarea a 12 cai furai. n coloniile americane, n
primul ziar publicat cu regularitate, Boston Newsletter, au nceput s se publice
anunuri din 1704. Aproximativ 25 de ani mai trziu, Benjamin Franklin a fcut
reclamele mai atractive tiprind titlurile cu litere mai mari. Reclamele promovau
cri i jurnale care deveneau tot mai accesibile odat cu dezvoltarea i
perfecionarea tipografiilor, precum i medicamente, care erau foarte cutate n
urma epidemiilor care devastau Europa.
1841 - 1869 - n SUA primele forme ale publicitii au aprut n Philadelphia,
Pennsylvania, cnd Volney B. Palmer a deschis un magazin, considerat
predecesorul ageniilor de publicitate din zilele noastre. Agenii si contractau cu
ziarele spaii de publicitate la preuri coninnd discount-uri, urmnd apoi ca ele
s fie vndute ctre diveri clieni, la un pre mai mare. n 1869 Francis Ayer a
fondat N.W. Ayer & Son, agenie care exista i n zilele noastre. Ayer a modificat
practica de pn atunci a ageniilor de publicitate facturnd clienilor acelai pre
pe care l contractase, plus un comision agreat de ambele pri.
1880 - David Adania fondeaz prima agenie de publicitate din Romnia, care
purta numele su. Pn acum, publicitatea din Romnia a trecut prin mai multe
faze: strigtul mrfurilor n faa prvliilor i n zonele cele mai circulate;
"anunciurile" ("ntiinrile"), sau "mezaturile", "vnzrile" sau "ntiinrile
particulare", care erau informaii despre marfa sub forma unor texte scurte i
apruser n ziarele vremii ncepnd cu anul 1829. Acestea din urm aveau o
form concis pe care azi o numim "mica publicitate.
1886 - Thomas J. Barrat din Londra, este considerat printele advertising-ului
modern. Angajat al companiei Pears Soap productoare de spunuri i
cosmetice, Thomas J. Barrat a conceput i lansat prima campanie de avertising,
o campanie deosebit de eficient pentru vnzarea produselor companiei. n
aceast campanie publicitar, Thomas J. Barrat a folosit n premier slogane
specifice, imagini i fraze de impact pentru clienii cumprtori. Sub conducerea
lui Barrat, Pears Soap, a devenit primul brand nregistrat legal.
1893 - Cele mai promovate produse pe plan mondial n aceast perioad au fost
aa-numitele "medicamente patentate"). Peste 50 de firme productoare
cheltuiau pe publicitate mai mult de 50.000 de dolari anual. n ultimii 20 de ani,
aceste companii au devenit productori de alimente, spunuri sau cosmetice. Ele
au nceput s i promoveze produsele, folosind nume specifice: mrcile. Scriptul
distinctiv al numelui Coca Cola a fost prima dat promovat pe evantaie suvenir,
tvi, calendare i multe alte obiecte promoionale, devenind cea mai cunoscut
marc din lume.
1920 - Este anul n care ntreaga industrie de publicitate a trecut printr-o
transformare masiv, att din punct de vedere al abordrii, ct i al practicii.
Acum, ageniile de publicitate ncep s dezvolte strategii de marketing i

15
copywriting. Mai mult, ageniile au nceput s efectueze cercetri de pia i studii
demografice pentru a putea inti mai bine consumatorii. Introducerea radioului a
creat o nou oportunitate, iar la sfritul anilor \'20 publicitatea a luat fiin i n
acest domeniu.
1924 - Regina Maria a Romniei, cunoscut n toat Europa n urma
voluntariatului depus pe frontul Primului Rzboi Mondial, a acceptat s apar
ntr-o reclam n care s laude calitile cremei "Pond's Cold". Acesta a fost
primul testimonial din istoria publicitii. Regina Maria era prima personalitate
regal care accepta un astfel de gest. Acest tip de publicitate s-a dovedit a fi n
timp unul dintre cele mai credibile i mai eficiente n toat lumea.
1950 - Televiziunea apare nc din anii '40, ns din cauza preurilor ridicate ale
televizoarelor i a numrului redus de canale TV, ea nu s-a impus imediat. 10 ani
mai trziu ns, televiziunea surclasase deja radioul. Tonul publicitii de
asemenea s-a schimbat. Nu se mai prezentau doar avantajele produsului
promovat, ci se ncerca i crearea imaginii sale. Astfel, anunatorii aveau ocazia
s demonstreze cum se pot utiliza produsele lor i au nceput s foloseasc pe
scar larg personaliti care s laude produsele n cauz.
1980 - Creterea produciei de mas i rapida mbuntire tehnologic, apariia
produselor electronice mici (telefoanele, casetofoanele, calculatoarele) care au
devenit disponibile publicului larg la preuri accesibile, au devenit inte i pentru
publicitate. Sfritul anilor '80 a marcat apariia culorilor "neon" pe aproape orice
obiect care putea fi imprimat. O dat cu apariia calculatorului, s-a dezvoltat i o
ntreag industrie de obiecte promoionale legate de acesta: mousepad-uri, wrist
rests, mouse holders, screensavers etc.
1990 - Tehnologia digital a transformat industria outdoor. Panourile publicitare
care pn acum erau pictate manual, ncep s fie tiprite cu ajutorul
calculatorului. Companiile outdoor ofer o selecie diversificat de formate
outdoor: reclame n staiile de autobuz, pe chiocuri, publicitate n aeroporturi,
display-ere n marile centre comerciale i pe taxi-uri.
n perioada 1990 - 2002, n Romnia s-au editat 198 titluri de publicaii
specializate n publicitate, dintre care 63 cu difuzare naional. n 1999,
publicitatea deinea poziia III, cu o pondere de 9% din totalul timpului de emisie
radio la nivel naional i aceeasi poziie cu o pondere de 11,1% din totalul
timpului de emisie TV.
1990 - prezent - World Wide Web (www) este inventat de Tim Berners-Lee n
1990. Industria publicitar pe internet este nc n faza de nceput. Publicitatea
on line i face apariia ntr-un mod semnificativ n 1995 i cele mai multe dintre
standardele, normele i politicile acestei industrii au fost stabilite n ultimii 2 ani.
Internetul a devenit principalul mod de a comunica i de a ncheia contracte. n
anul 2004, publicitatea on-line a ajuns la nivelul de 8,4 miliarde dola

8. Scopul publicitatii
16
Firmele nu trebuie s se limiteze la oferirea bunurilor sau servicilor de calitate. Ele
trebuie s-i informeze pe consumatori n legtur cu avantajele acestora. Pentru aceasta,
este necesar ca firmele s utilizeze n mod corespunztor instrumentele de promovare n
mas ale publicitii, promovrii vnzrilor i relaiilor publice.
Publicitatea o putem defini ca fiind orice form pltit de prezentare i promovare
impersonal a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare n mas (ziare,
reviste, programe de radio, de televiziune i Internet) de ctre un sponsor bine precizat.
Multe organizaii folosesc publicitatea pentru a transmite unui anumit public mesaje
referitoare la ele nsele, la produsele i serviciile lor sau la modul lor de comportament,
cu scopul de a determina un rspuns din partea acestuia. Rspunsul poate fi de natur
perceptual: de exemplu, consumatorul i formeaz anumite preri n legtur cu un
produs sau o marc, ori acestea pot fi schimbate de ctre reclam. El poate fi de natura
comportamental: de exemplu, consumatorul cumpr produsul sau sporete cantitatea
cumparat. La publicitate nu apeleaz numai firme, ci i organizaii cu scop nelucrativ si
instituii sociale, cum ar fi instituiile filantropice, muzeele si organizaiile religioase care
i promoveaz cauza n rndul unui public divers. Publicitatea este o bun metod de a
informa i a convinge, cu scopul de a crea preferine pentru un anumit produs sau de a-i
motiva pe consumatori s consume un anumit produs.
rile Uniunii Europene cheltuiesc anual cu publicitatea aproximativ 45.4 miliarde ECU.
Pe msur ce recesiunea se apropie de sfrit i economiile naionale ale rilor membre
se nvioreaz, se prognozez o cretere a cheltuielilor cu publicitatea n majoritatea rilor
Uniunii Europene.
Sponsorii, cei care susin financiar aciunile de publicitate, rmn precau i n privin a
utilizrii optime a bugetului de publicitate, astfel nct s fie atinse obiectivele de
comunicare propuse. Organizaiile se ocup de publicitate n diverse moduri. n cadrul
firmelor mici i mijlocii de acestea se poate ocupa cineva din compartimentul comercial
sau de marketing. n marile companii pot exista compartimente specializate, care s aib
drept atribuii stabilirea bugetului publicitar, colaborarea cu agenii de profil i derularea
de aciuni de publicitate prin pot, expoziii cu vnzare i alte forme de care nu se ocup
ageniile respective.

9. Avantajele si dezavantajele agentiilor de publicitate

Avantajele ageniei de publicitate

Majoritatea firmelor, fie ele mici sau mari, nclin s apeleze la agenii de publicitate
pentru c acestea ofer cteva avantaje:
17
 Au specialiti care pot desfura activiti specifice (cercetare, munc de crea ie)
n condiii mai bune dect personalul firmei
Vin cu un punct de vedere obiectiv n privina rezolvrii problemelor unei firme,
dar i cu ani de experien ctigat din colaborarea cu diveri clieni ce s-au aflat n
situaii diferite
Au o putere de cumparare a spaiului de publicitate mai mare dect cea a unei
firme. De asemenea, ele beneficiaz de o reducere de pre , ceea ce face ca i
cheltuielile firmei s fie mai mici
Clientul poate renuna oricnd la serviciile ageniei sale. O agenie va depune toate
eforturile pentru a oferi servicii foarte bune i a-l determina pe client s mai apeleze la
ea.

Dezavantajele ageniei de publicitate

ncredintarea funciei publicitii unei agentii specializate are ns i
cteva dezavantaje :

Pierderea controlului total asupra activitii respective

Reducerea flexibilitii publicitii
Apariia unor conflicte n momentul n care agenia i impune metodele de
lucru
Incapacitatea clientului de a exercita un control sau o coordonare mai
mare asupra publicitii
Cresterea costurilor pe produs prin cheltuielile cu publicitatea

n ciuda potenialelor probleme, majoritatea firmelor consider c

utilizarea serviciilor ageniilor specializate le avantajeaz.

10.Etica Publicitara

Protecia copiilor
n lumea din vest, i in special in rile Comunitii Europene, exist n momentul actual
o dezbatere foarte activ asupra protejrii copiilor mpotriva efectelor nefaste ale
campaniilor publicitare. Argumentele aduse:

Publicitatea submineaz autoritatea prinilor

Publicitatea induce tinerii - care nu au abilitatea intelectual s se protejeze de
manipulri psihologice - n actiuni dunatoare:
Butul alcoolului
18
 Fumatul tutunului
Consumul mncrilor nesntoase, precum "fast food" stil american
Relaii sexuale la o vrst fraged
Publicitatea duce la o filozofie materialistic

Protecia societii

De asemenea, au aprut micri mpotriva efectelor publicitii asupra calit ii vie ii,
precum:

Poluarea spaiului public cu reclame stradale

n multe localiti aceste reclame sunt strict controlate, pentru a evita haosul
estetic.

Accessul abuziv la spaiul mental individual

n anumite state din SUA se discut taxarea publicitii, pentru ca n acest
fel publicul s fie oarecum compensat pentru aceasta invaziune mental.

Faptul c interese comerciale ajung s controleze coninutul programelor

de radio i televiziune prin folosirea puterii lor de cumprare
Acest efect este vizibil, de exemplu, prin cenzura efectiv a programelor de
tiri televizate n Statele Unite (subventionate de mari companii cu interese
economice de protejat) care au avut ca efect, printre altele, influenarea alegerilor
prezideniale din anii 2000 i n special 2004. n momentul de fa nici o soluie
nu a fost prezentat pentru rezolvarea acestui grav conflict de interese.

Manipularea publicului prin metode de splare a creierului care induce

acest public s ntreprind aciuni mpotriva propriului su interes
Printre aceste metode de manipulare subliminal este uzul
imaginilor cu coninut sexual, pentru a trezi artificial interesul spectatorului.

Bibliografie
- I.C.Popescu Comunicarea n marketing, Ed. Uranus, Bucureti, 2003, p. 28-29

- Lauren Flores, Internet Advertising Effectiveness: What did We Learn and Where
Are We Going, 2001.59

- http://www.revistademarketing.ro/?id=domeniu&p=1 26.03.2012
- Ctoiu I., Blan C., Onete B., Popescu I., Veghe C. : Cercetri de marketing. Probleme i
studii de caz. Editura Uranus, 1997.

- http://www.scribd.com/doc/46315500/C11-Sponsorizare-mecenat 26.03.2012

- http://www.scribd.com/doc/64151729/20/Sponsorizarea 26.03.2012

19
- St.Prutianu, C.Munteanu, C.Caluschi, Inteligenta Marketing Plus, Editura Polirom,
Bucuresti, 1999.

20