ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING LA BIGPRINT ROMANIA S.

IN ROMANIA

Prezentare generala

Primele forme de publicitate au fost atestate nc de pe vremea Babilonului i Romei

Antice i au constat n diferite semne pictate pe pereii cldirilor. Acestea semne erau
reprezentate prin semne pictate foarte atrgtor, care reueau s atrag atenia trectorilor.
Mai exact, primele forme de publicitate au aprut odat cu schimbul de bunuri i cu nevoia de
a identifica sursa acestor bunuri, respectiv cine le produce.1

Necesitatea de a face reclam, de a anuna, face parte din natura uman i dateaz, aadar, din
cele mai vechi timpuri. Primele forme ale publicitii, despre care am spus c i-au fcut
pentru prima dat apariia nc din Antichitate, au fost iniial de tip informativ. Cei care
doreau s-i fac cunoscuta marfa ofereau doar informaiile necesare, fr a se folosi de alte
artificii care s-i ajute s-i vnd mai bine produsele. Abia ulterior la procesul publicitar s-au
adugat elemente estetice i emoionale, care au avut drept scop mrirea anselor ca reclama
s fie recepionat i reinut.

nceputurile publicitii outdoor au fost n Egiptul antic, unde comercianii amplasau

de-a lungul drumului public buci de piatr pe care erau sculptate mesaje informative despre
produsele sau serviciile oferite. n perioada anilor 500 .e.n., n vechea Rom, mesajele erau
pictate pe perei n scopul promovrii jocurilor publice, afacerilor locale sau pentru a chema
alegtorii la vot.

Prima reclam tiprit i distribuit la nivel de mas a aprut n anul 1525 n

Germania, ntr-o brour. Reclama promova calitile unui medicament miraculos.

Rapiditatea cu care publicitatea a reuit s se impun i pe piaa din Romnia o

demonstreaz perioada 1990 2002, cnd n ar s-au editat 198 de titluri de publicaii
specializate n publicitate, dintre care 63 cu difuzare naional. Mai mult, n 1999,
publicitatea ocupa poziia a treia, cu o pondere de 9%, din totalul timpului de emisie radio la
nivel naional i aceeai poziie, cu o pondere de 11,1%, din totalul timpului de emisie TV.

1 http://www.historia.ro/exclusiv_web/general/articol/apari-ia-i-evolu-ia-publicit-ii
 Cota mobile-ului din consumul de publicitate ramane mult in urma cotei acestuia din
consumul de media. Publicitatea pe mobile a atins o cota de 1% din tot consumul de
publicitate din Romania in 2015 si 7% din investitiile in digital. Acest lucru se datoreaza
partial faptului ca o mare parte din publicitatea conventionala din display nu functioneaza
bine in mobile.

In comparatie cu display-ul de tip desktop, banner-ele din mobile necesita mai mult
spatiu din ecran si sunt considerate mult mai intruzive.

Exista insa o zona in care display-ul digital s-a dovedit a fi de succes in mobile, si
aceasta este social media. Facebook si Twitter si-au restructurat rapid diversele operatiuni
pentru consumul de mobile si publicitate. Social media furnizeaza un exemplu bun pentru
ceea ce inseamna adaptarea in mobile.

Per ansamblu, mediul digital, inregistreaza cea mai spectaculoasa si sustinuta crestere
anuala (+12% in 2014 vs. 2013)

Display-ul detine in continuare cea mai mare parte din investitiile in mediul digital
(84%), totusi search-ul castiga teren, avand cresteri importante: +19% (2014 vs 2013) si
+24% (2015 vs 2014).

TV-ul ramane totusi mediul cu cea mai mare pondere in investitiile din publicitate in
Romania (63.5%), lucru care se va mentine si in urmatorii ani. Urmeaza Digital-ul cu o cota
de piata de 13.6% (care si-a castigat din 2013 pozitia secunda in top) si Outdoor-ul cu 10.7%.

Presa scrisa cumuleaza 6% din totalul investitiilor in publicitate, Radio-ul o urmeaza

indeaproape cu 5.8%, iar Cinema-ul detine o mica parte (0.4%).

Piata de media din Romania a crescut cu 10% in 2016 comparativ cu 2015, pana la
valoarea de 366 milioane de euro, potrivit datelor actualizate ale raportului Media Fact Book,
realizat de agentia Initiative. Aceasta evolutie depaseste estimarile raportului lansat in luna
mai, care indicau un avans de 6% anul acesta, similar cu cel din 2015.2

Astfel, investitiile in publicitatea TV au totalizat in 2016 240 milioane de euro, in urma unei
cresteri spectaculoase de peste 10% fata de 2015. Insa televiziunea nu este singurul canal care
a inregistrat cresteri in 2016 online-ul s-a majorat si el cu 12%, pana la valoarea totala de
64 milioane de euro, in timp ce radioul este asteptat sa ajunga la 20 de milioane de euro,
valoare cu 5% mai mare decat cea din 2015.

De asemenea, piata de OOH se mentine la valoarea de 28 de milioane de euro, in timp

ce presa tiparita inregistreaza o scadere de 10%, pana la 14 milioane de euro, cu tot mai multi
publisheri inchizand editiile din print ale publicatiilor.
2 https://www.iqads.ro/articol/37301/initiative-anunta-o-crestere-peste-asteptari-a-pietei-de-
media-in-2016
 In ceea ce priveste evolutia pietei de media in 2017, se estimeaza ca cea mai mare
crestere va fi inregistrata in online (+14%, pana la 74 milioane de euro). Investitiile in TV vor
creste si ele cu 5%, pana la 252 milioane de euro, iar radioul, cu 7%, pana la aproximativ 22
milioane de euro.

Spre deosebire de anii precedenti, si piata de OOH va cunoaste in 2017 o crestere, de

4%, ajungand la 29 milioane de euro, in timp ce presa tiparita va continua sa scada cu 10%,
pana la 13 milioane de euro.

La nivel global, potrivit analizei Inflation Report lansate in luna noiembrie de

MAGNA, companie din grupul IPG MediaBrands din care face parte si Initiative, se
estimeaza o inflatie de cost TV semnificativa pentru televiziunea liniara (+6,4%), tendinta ce
se va reflecta si la nivel regional, in Europa (+6%) si in Europa Centrala si de Sud-Est (+9%).

In pietele mature, aceasta inflatie TV este determinata de scaderea audientelor si a

rating-urilor, fragmentarea obiceiurilor de consum si emergenta platformelor de digital si
OTT. Totodata, online-ul ramane canalul cu cea mai mare crestere in piata de media (+12.5%
in 2017), desi va inregistra un ritm mai scazut in urmatorii ani.

Astfel, daca in 2016, digitalul a atras 36% din bugetele de publicitate la nivel
mondial, apropiindu-se de cota de 37% a TV-ului, in 2017 acesta este estimat sa depaseasca
TV-ul si sa devina principalul canal de advertising.3

Din tabelul de mai jos se poate observa cat s-a cheltuit in Romania , in fiecare an, pentru
publicitate:4

3 https://www.iqads.ro/articol/37301/initiative-anunta-o-crestere-peste-asteptari-a-pietei-de-
media-in-2016
4 http://www.revistabiz.ro/piata-de-media-din-romania-351-mil-euro-in-2016/
 Asa cum se poate observa din graficul de mai sus, porudctia publicitara a scazut in
2016 fata de 2015 cu 12.5%

Productia publicitara este un domeniu unde concurenta este acerba, pe contracte din
ce in ce mai subtiate. Cu toate acestea, unele firme reusesc sa supravietuiasca si chiar sa
prospere.

Descrierea Societatii

Societatea BIGPRINT ROMANIA S.A. , parte a grupului de firme BIGPRINT, a

fost infiintata in 1998, si are ca domeniu de activitate imprimarea produselor tipo dedicate
comunicarii vizuale in domeniile reclama, decoratiuni, eveniment, signalistica, precum si in
spatiile pretabile la promovarea comunicarii prin folosirea produselor tipo de tipul display,
POS, ambalaje personalizate 5

La nivel internaional-regional, grupul este activ deasemenea n Ungaria i Austria.

BIGPRINT ROMANIA S.A. este firma fondatoare a grupului n Bucureti. La Budapesta
interesele grupului sunt reprezentate de BIGPRINT HUNGARY KFT. iar BIGPRINT
AUSTRA GmbH cu sediul in Viena deservete pieele regiunii DACH.

La baza deciziei strategice de nfiinare a societii n Bucureti, au stat condiiile

specifice oferite de amplasarea n Bucureti: nivelul de dezvoltare a infrastructurii, prezena

5 http://www.iqads.ro/articol/32612/tehnologia-latex-unda-verde-pentru-printul-sustenabil-
bigprint-romania
principalilor furnizori de materii prime i a celor mai importani clieni finali, precum i a
ageniilor de publicitate care acioneaz n calitate de intermediari n relaia productori-
beneficiari. Astfel, principalele agenii de publicitate i au sediul i i desfoar activitatea
n Bucureti, aici fiind i locul unde se iau deciziile legate de strategiile i planurile de
marketing i publicitate.6

Toate acestea, mpreun cu susinerea financiar bazat pe capitalul social subscris i vrsat
de 148.000 de lei utilizat pentru lansarea activitii de producie, au constituit n premisele
care au determinat ascensiunea rapid a companiei pe piaa publicitii din Romnia,
ajungnd s fie unul dintre principalii competitori de pe piaa materialelor publicitare
outdoor.

Obiect de activitate

Obiectul principal de activitate al societii l constituie desfurarea activitilor de

imprimare pe diverse tipuri de materiale flexibile: hrtie, folie PVC, materiale textile sau
materiale rigide de mari dimensiuni n scopul decorrii panourilor exterioare, a cutiilor
luminoase, a bannerelor publicitare, ct i pentru decoraiuni, evenimente i n domeniul
signalisticii domeniul publicitii outdoor.

Portofoliu de produse

Compania BIGPRINT ROMANIA S.A. ofer un pachet complet de servicii clienilor

si, de la elaborarea de oferte personalizate, realizarea activitilor de pre-press pentru
fiierele grafice, pn la realizarea efectiv a imprimrii i execuia finisajelor complexe post-
procesare (asamblare, integrare cu materiale i structuri complexe de susinere i la oferirea
de servicii de montaj i decorare).
Pentru a face fa concurenei din ce n ce mai acerbe de pe pia a publicit ii,
BIGPRINT ROMANIA S.A. a luat decizia de a ngloba n activitatea sa dou concepte
eseniale i anume:
- Pachet de servicii complete;
- Tehnologii de imprimare revoluionare, avnd ca baz formatele gigant, care au un
randament vizual uria. Produsele tipografice realizate se ncadreaz n domeniul
imprimatelor de mari dimensiuni, folosite pentru decorarea de panouri exterioare, a
cutiilor luminoase, a bannerelor publicitare specifice publicitii stradale (outdoor sau
OOH out of home).
BIGPRINT ROMANIA este prima companie de printing in domeniul produselor
tipografice dedicate comunicarii vizuale din Romania, care investeste in tehnologie
alternativa si ecologica, prin achizitionarea unei imprimante industriale care are la baza
tehnologia HP Latex.

6 http://www.bigprint.eu
 Cernelurile HP Latex vin in intampinarea nevoilor companiei preocupata de
protejarea mediului inconjurator prin producerea unor printuri fara miros, neinflamabile,
necombustibile si biodegradabile.

Tipurile de produse realizate de companie sunt :

- Bannere

- Mesh-uri

- Postere
- Autocolante

- Decorari masini

- Security gates
- Panouri realizate din materiale precum carton, PVC rigid, acryl, stadur, dibond, PPC,
policarbonat

- Standuri (expositionale, de sampling, de vanzare) realizate din materiale precum carton,

PVC rigid, akyplac, stadur,

- Displayuri realizate din materiale precum carton si stadur

- Urne realizate din materiale precum carton, PVC rigid

- Insule- realizate din materiale precum carton, PVC rigid

- Totem-uri realizate din materiale precum carton, PVC rigid, stadur

 - Packaging - realizate din materiale precum carton

Logo si slogan

Logo-ul BIGPRINT a evoluat odat cu trecerea timpului.

Slogan: the BIG print company

Mediul intern
 Sediul companiei este in sectorul 1, Bucuresti, intr-un spatiu inchiriat de 3000 mp,
aici fiind si locul unde se iau deciziile legate de planurile si strategiile de marketing si
publicitate.

Nevoia de dezvoltare si dorinta societatii de a se mentine in primele 3 firme de pe

piata materialelor publicitare din tara, a determinat, in anul 2015, extinderea activitatii si
infiintarea unui punct de lucru in judetul Prahova, in vecinatatea capitalei.

Un criteriu foarte important, a fost constituirea n acest loc a unei echipe de

management format din persoane cu pregtire solid i cu experien profesional n
domeniu. Numarul de angajati ai comapaniei, in anul 2016 era de 100. Pe langa acesti
angajati, societatea are incheiate contracte de leasing de personal.

BIGPRINT ROMANIA S.A utilizeaza in activitatea sa utilaje de imprimat de format

urias LFP (Large format printer) pentru producerea de publicitate cu un impact puternic
asupra privitorului si cu un randament vizual foarte mare. Pe baza dotarii cu utilaje din parcul
propriu si a celor preluate pe baza de contract de comodat, societatea poate poate sa realizeze
prin forte proprii fiecare componenta a procesului tehnologic, venind astfel in intampinarea
solicitarilor utilizatorilor de imprimate publicitare.
Parcul de utilaje al companiei contine:
- utilaje de imprimare 8 buc (este singura companie pe Europa care detine o
imprimanta FB11000)
- utilaje de taiere 6 buc
- utilaje de lipire 2 buc
- utilaje de laminare 2buc
BIGPRINT este prima companie din Romania care a achizitionat HP Latex 3000,
modelul de 3,2 metri bazat pe aceasta tehnologie revolutionara.7

Mediul extern micromediu

1)Furnizorii

Furnizorii de materii prime se compun din companiile care prin oferta lor asigura conditiile
necesare desfasurarii activitatii. Resursele necesare desfasurarii unei activitati de catre firma
sunt, in general, materiile prime, consumabile, marfurile, energia, diferite componente,
echipamentele tehnice, informatiile, forta de munca si banii.

Preocupat de ridicarea calitii produselor sale, conducerea managerial a

BIGPRINT ROMANIA S.A recunoate c numai prin aprovizionarea permanent cu materii
prime i materiale auxiliare de cea mai bun calitate, prin investiie tehnologic modern i
poate consolida i extinde piaa . Datorit ndelungatei i bunei colaborri cu furnizorii,

7 http://www.adplayers.ro/articol/Conturi-5/BigPrint-Romania-a-tiparit-de-2-66-Milioane-de-
euro-Grupul-investeste-1-Milion-de-euro-in-Print-Green-4848.html
aprovizionarea cu materii prime se face ntr-un ritm constant neprezentnd riscuri pentru
continuitatea procesului tehnologic de producie.

Societatea evalueaza si clasifica furnizorii in functie de :

Performantele anterioare ale acestora, analiza calitatii produselor aprovizionate si

impactul lor asupra mediului, viteza de raspuns la eventualele probleme aparute
pentru produsele livrate, rezultatele auditorilor, raspunsurile la chestionarele de
evaluare ;
Dovezile obiective furnizate referitoare la desfasurarea aprovizionarii (pret,
ritmicitate, livrai, respectarea clauzelor contractuale)

nivelul de implicare al firmelor n stabilirea i negocierea preurilor de vnzare dat

fiind faptul c preul materiilor prime i materialelor contribuie n mod direct la
formarea costurilor produselor obinute;
discount-urile i alte tipuri de reduceri oferite firmei la cumprare;

Responsabilul cu aprovizionarea reevalueaza furnizorii anual sau ori de cate ori este
nevoie, participa la inspectia produsului, asigurand conformitatea cu cerintele de
aprovizionare specificate de societate si eleboreaza Lista furnizorilor acceptati, care este
aprobata de Directorul General

2)Prestatori de servicii

Prestatorii de servicii sunt alesi dintre firmele locale si nu numai . Cei mai important
prestatori de servicii al BIGPRINT ROMANIA S.A este sunt firmele de transport/ curierat,
care se ocupa de distribuirea produselor pe intreg teritoriul Romaniei si in afara granitelor
Romaniei.

De asemenea, compania apeleaza si la servicii de telefonie, colaborand cu Telekom, la

servicii de internet, colaborand cu diverse firme care se ocupa cu intretinerea site-ului si cu
intretinerea si imbunatatirea sistemului de rezervari online.

3)Clientii

Produsele realizate de BIGPRINT ROMANIA S.A se adreseaza atat publicitatii

outdoor cat si publicitatii indoor.

Prin urmare, clientii societatii sunt aceia care apeleaza la o astfel de publicitate, in
vederea promovarii produselor proprii. Principalele categorii de companii care realizeaza
campanii de publicitate sunt companiile producatoare si distribuitoare de produse de larg
consum, produse agro-alimentare, articole de sport, materiale de constructii,
cosmetice/produse de igiena/suplimente alimentare, companiile imobiliare si altele.

De regula, companiile beneficiare lucreaza cu un intermediar, acesta fiind o agentie de

publicitate/planificare media care realizeaza integral activitatile de pre-print, scopul acestui
mod de lucru fiind controlat complet asupra modului de realizare a conceptului.

Cei mai importanti clienti ai societatii sunt:

- BT PRODUCTION agentie de publicitate

- TOTAL MARKETING SUPPORT LTD agentie de publicitate

- KAUFLAND ROMANIA supermarket

- ROMANIA HYPERMARCHE S.A hypermarket

- ZENITH MEDIA agentie de publicitate

- H&M HENNES&MAURITZ SRL comercializare articole imbracaminte

Cifra de afaceri a companiei dovedeste capabilitatea societatii de a face fata unor

conditii dure ale pietei si chiar de a-si creste cifra de afaceri

4)Concurenta

ntr-o societate n care totul e ntr-o continu schimbare i n care concurena este
sufocant, trebuie s fii mereu cu un pas naintea celorlali. Producia publicitar are nc
anse, pentru c este un domeniu mobil, n care te poi reinventa cu uurin.

Aspectul problematic este c nu mai e de-ajuns s ncerci s fii cel mai bun din
industrie. Produsele de o calitate superioar sau preurile accesibile nu mai asigur profitul. n
momentul de fa, exist cel puin nc 10 firme cu oferte mai bune.

Contextul economic actual pune presiune n toate categoriile, de aceea i preten iile
clienilor cresc exponenial. Ageniile de publicitate ncearc s in pasul, inventnd n
permanen noi campanii prin care s atrag atenia. n mod firesc, asta presupune ca i
firmele care produc materiale publicitare s poat la rndul lor s le ofere ce au nevoie.8

Principalii concurenti sunt:

- DISPLAY GRUP

- IMPRESSION GRAPHICS ROMANIA SRL

8 http://www.universign.ro/2011/02/o-solu%C8%9Bie-pentru-concuren%C8%9Ba-
specializarea-pe-vertical-market/
 - PROFI PRINTING MEDIA

- FLASH GROUP SRL

Fiecare dintre companiile enumerate mai sus sunt specializate fie pe print indoor, fie
pe print outdoor.

BIGPRINT ROMANIA S.A se diferentiaza de o mare parte din competitori prin

investitiile masive in parcul de utilaje, ceea ce ii confera o capacitate de prooductie foarte
mare.