Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Ipoteze:
n cazul unui venit constant, cererea pentru o anumit marf scade odat
cu creterea preului i invers. Sensibilitatea cererii la modificrile de
pre este ilustrat prin coeficientul de elasticitate al cererii fa de pre.
n cazul unui venit variabil, cererea pentru un bun crete odat cu
creterea venitului i scade cu creterea preului.
Aspecte teoretice
Considerm un ansamblu de rezultate posibile, independente E1, E2, ... (n
numr finit sau infinit).
Fiecrui rezultat i asociem o probabilitate pk.
Probabilitatea unei succesiuni de rezultate se definete prin proprietatea
multiplicativ de forma:
Pr{Ej0, Ej1,..., Ejk,..., Ejn} = pj0*pj1,..., *pjn.
n teoria lanurilor Markov se consider c rezultatul oricrei ncercri
depinde de rezultatul ncercrii care o precede direct i numai de acesta.
Fiecrei perechi Ej, Ek i se asociaz probabilitatea condiionat pjk, adic,
dac se realizeaz Ej, probabilitatea de realizare a lui Ek este pjk.
Probabilitatea rezultatului Ej al ncercrii iniiale este aj (distribuia
iniial).
Probabilitatea condiionat este, de fapt, probabilitatea de trecere de la
starea Ej la Ek. Probabilitile de trecere sunt reprezentate sub forma unor matrice
ptratice cu toate elementele nenegative i cu proprietatea c suma elementelor
unei linii este egal cu 1.
Paii algoritmului analitic:
1. Se construiete matricea probabilitilor de trecere de la o stare la o alt
stare n funcie de coeficientul de fidelitate i de reorientare a
cumprtorilor din momente de timp succesive;
2. Se scrie distribuia iniial sub forma unui vector linie, cu elementele
formate din ponderile pe pia ale produselor considerate la momentul 0;
3. Prin nmulirea distribuiei iniiale cu matricea probabilitii de trecere
se determin ponderea produselor pentru momentul 1;
4. Se determin ponderea pe pia a produsului pentru 2, 3, 4 etc momente
dorite;
5. Se ntocmete situaia evoluiei ponderii pe pia a produselor;
6. Se traseaz curba evoluiei ponderii fiecrui produs;
7. Se precizeaz situaia produsului la momentul iniial i se stabilete
politica de comercializare a propriului produs n funcie de aceasta, de
situaia concurenei i a posibilitilor tehnico-economice din
organizaie.
Rezolvarea n sistem conversaional cu programele:
MANAGER 1 COTEMARK
QM - MARKOV ANALYSIS
WINQSB - MARKOV PROCESS
Paii algoritmului de simulare
Simularea comportamentului cumprtorilor.
Pasul 1. Pentru fiecare linie a matricei probabilitilor de tranziie se
determin distribuia de probabilitate cumulat.
Pasul 2. Cu ajutorul probabilitilor cumulate se asociaz fiecrui tip de
produs un interval de numere aleatoare uniform distribuite n acel interval;
Pasul 3. Se genereaz iruri de numere aleatoare n [0, 1];
Pasul 4. Pentru fiecare numr generat se caut intervalul (obinut la
pasul 2) cruia i aparine i se determin tipul de produs ctre care se vor orienta
comprtorii la momentul respectiv n funcie de produsul care l precede direct
(proces Markov);
Pasul 5. Se decide oprirea sau reluarea procesului de simulare de la
Pasul 3 n funcie de numrul dorit de experimente.
V
j =1
j =1
I t , t + n + r2 = C t r1 ;t + r2 * V
Algoritmul de calcul:
Se construiete matricea extins a comenzilor;
Se stabilesc elementele vectorului spectral;
Se determin prin calcul matriceal valoarea livrrilor de mrfuri n luni
succesive.
n sistem conversaional se lucreaz n MANAGER 1/SPECTRU.
Ft+1 = Yt + (1 - )Ft
0 0 0
Curba liniar de plafonare Curba exponenial Curba variaiei sigmoide
0 0
Curba funciei logistice Curba funciei gaussiene
Figura 4.1
Rezumat
Pentru modelarea fenomenelor de pia se examineaz aspectele specifice
cererii i ofertei, adic a celor componente care se pun de acord pe pia. Se
examineaz raportul cerere pre, cerere venit, indicatorii ofertei de mrfuri.
Se prezint algoritmul i avantajele modelrii evoluiei ponderii pe pia a
unor produse concureniale cu lanuri Markov.
Sunt selectate ca modele de prognozare a vnzrii produselor: metoda
vectorilor spectrali i metoda ajustrii exponeniale a lui Brown.
Sunt prezentate unele aspecte ale extrapolrii fenomenologice.
yCuvinte cheie
cicluri de simulare media ptratic a erorilor
coeficient de elasticitate modelul lui Brown
coeficieni de nivelare (, , ) nivelare exponenial
corectarea previziunii (exponential smoothing)
curba de evoluie a ponderii previziune
produselor pe pia probabilitatea de trecere dintr-o
eroare de prognoz stare ntr-o alt stare
experimente de simulare produse concureniale
extrapolare fenomenologic raport cerere-pre
fidelitatea consumatorilor raport cerere-venit
funciile Trnquist sezonalitate
indicatorii ofertei de mrfuri simularea comportamentului
lan Markov consumatorului
matrice stochastic trend
media abaterilor absolute vector spectral
viaa produsului
volumul vnzrilor
Bibliografie suplimentar
[1] pag. 61 92
[2] pag. 17-44, 56-59.
# ntrebri recapitulative
1. Prezentai aspectele manageriale evideniate prin analiza curbei cerere
venit pentru bunuri de strict necesitate.
2. Ce importan are cunoaterea evoluiei curbei cerere venit pentru
managementul unei firme productoare de bunuri de consum curent.
3. n ce const interpretarea economico-matematice a curbei vieii
produselor unei firme?
4. Ce proprieti are matricea probabilitilor de trecere de la un moment
de structur a pieei la altul?
5. Cum sunt stabilite dimensiunile matricii comenzilor n cazul metodei
vectorilor spectrali?
6. Ce se nelege prin nivelare exponenial primal? Dar secundar?
7. Cum se determin coeficienii de nivelare exponenial?
8. Cnd capt sens economic utilizarea extrapolrii fenomenologice?