Previziuni de marketing

1.Continutul si rolul previziunilor de MK 2.Tipologia metodelor de previziune

Previziunea de MK reprezinta o evaluare a evolutiilor posibile ale unui fenomen de piata in anumite conditii probabile pentru o anumita perioada de timp. Previzionarea este incercarea de a conduce masina blindata,fiind directionata de o persoana care priveste prin geamul din spate.

Functiile previziunilor
1.Furnizarea de informatii privind tendintele posibile si probabile a unor fenomene de piata (cererea,vinzari,preturi etc). 2.Permit estimarea efectelor ce vor fi generate in viitor de catre deciziile si actiunile prezente. 3.Permit elaborarea alternativelor strategice posibile si alegerea strategiei optimale In functie de intervalul de timp pentru care se fac previziunile pot fi : 1.Previziuni pe termen scurt- pina la 1 an 2.Previziuni pe termen mediu- 1-5 ani 3.Previziuni pe termen lung >5 ani

Metode si tehnici de previziune

*Metode calitative *Metode cantitative

Metode calitative de previziune se bazeaza pe opiniile unor personae considerate apte pentru a face o previziune. 1.Metodele bazate pe opiniile expertilor -Metode Delphi 2.Anchete asupra intentiilor de cumparare. Limite in folosire -Clientul intervievat trebuie sa fie capabil sa raspunda la intrebarea adresata; -poate fi indicat mai usor produsul dar mai greu marca; -exista un decalaj intre intentia de cumparare si cumpararea propriu-zisa;

3.Previziuni efectuate de vinzatorii intreprinderii. Metodele cantitative de previziune (extrapolare) Metodele cantitative pot fi folosite in situatiile in care dispunem de informatii despre evolutiile variabilelor previzionate(y),in perioada anterioara celei pentru care se face previziunea.Aceste valori sunt cuantificabile,si acceptam conditia ca pe viitor se va mentine pentru variabila previzionata tendintele stabilite in trecut in evolutia acestora.

1.Extrapolare grafica

2.Metoda sporului mediu absolut Poate fi folosita in situatia in care variabila previzionata (y) in perioada anterioara celei pentru care se face previziunea a evoluat asemanator unei progresii aritmetice. x y 2008 X1=1 Y1 2009 X2=2 Y2 2010 X3=3 Y3 2011 X4=4 Y4 2012 X5=5 Y5 2013 X6=6 Y6 2014 X7=7 Y7 2015 X8=8 Y8

Apreciem cu cit a crescut in mediu vinzarile =y in perioada precedenta y1=y2-y1 y=(y1+y2+y3+y4).4=(y5-y1)4 Formula generala: y= (yn-y1)/(n-1)

3.Metoda indicelui mediu de crestere Metoda poate fi folosita in situatia in care variabila previzionata y a evoluat in perioada anerioara celei pentru care se face previziunea asemanator unei progresii geometrice.

x y

X1=1 Y1

X2=2 Y2

X3=3 Y3

X4=4 Y4

X5=5 Y5

X6=6 Y6

X7=7 Y7

X8=8 Y8

Y1=y2/y1 ; y2=y3/y2 y=( y1+y2+y3+y4)=

y=

4.Metoda coeficientului de elasticitate Avem : Yn-nivelul actual al vinzarilor Xn-pretul actual Ex-coeficientul de elasticitate x-modificarea pretului y-? =(( *(100+(Ex*x)))/100) (previziuni in cazul modificarii vinzarilor)

5.Metoda corelatiei si regresiei presupune existenta unei legaturi statistice reale intre fenomenul cercetat si caracterizarea directiei sale(timpul). In aceste metode ,variabila dependenta y este pusa in legatura cu timpul care se considera ca concentreaza in sine toate influentele celorlalte variabile. Dupa calcularea parametrilor functiei de regresie,valorile previzionate pentru variabila cercetata y se obtin prin adaugarea de valori ultimul nivel atribuit variabilei timp facindu-se analizele economico matematice necesare precum : analiza intensitatii legaturii dintre factori (de ex : prin calcularea coefisientului de corelatie statistica in cazul corelatiilor liniare) ; aprecierea semnificatiei ceoficientului de corelatie ;determinarea erorii de previziune si a intervalului de previziune. Dependenta liniara Y=a+bx

Parametrii functiei liniare (a si b) pot fi calculati prin metoda celor mai mari patrate conform relatiilor de mai jos.

a= b=

Dependenta parabolica y

x a) Y=a+bx+c b) Y=a+bx+c Dependenta hiperbolica y

x y= a+ Dependenta semilogaritmica Y y=a+b log(x)

Dependenta exponentiala Y y=a

X Functia de putere y y=a

x 6.Metode explicative(cauzale) Aceste metode presupun a pune in legatura variabila dependent a (previzionata y,cu timpul dar cu alti factori de influenta variabila independent x) a)variabile exogene -var,populatiei; -veniturile; -PIB-ul; -numarul de casatorii; b)Variabile endogene -bugetul publicitar; -nr de puncte de vinzari; -nr de vinzari; -pretul. Pretul este o variabila intermediara. Aceste metode pot fi folosite in situatia in care se respecta urmatoarele 2 conditii: 1.Relatia de cauzalitate stabilita in trecut se va mentine si pe viitor.

2.Ca se poate previziona evolutia viitoare a variabilelor explicative mult mai usor si mai sigur decit cea a variabilelei cercetate.