MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII TIINIFICE

Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava

Str. prof. Lecca Morariu, nr. 17 A, cod 720174
tel. 0230-520462 fax 0230-520462
e-mail: economic.suceava@yahoo.com http://www.cedcsv.ro

PROIECT DIDACTIC

Disciplina: M9 Analiza pieei

Clasa: a XIIa K
Data: 05.2017
Profesor: Nistor Florina
Unitatea de nvare: Politica de pre
Subiectul: Tipuri de preuri
Durata: 50 minute
Tipul leciei: comunicare de noi cunotine, varianta lecia mixt
Scopul lectiei: verificarea i sistematizarea cunotinelor referitoare la elementele negociabile n actul de vnzare i nsuirea noiunilor
privitoare la tipurile de preuri
Competene Specifice vizate: UC. 21 Analiza pieei
Unitatea de competen: C4. Aplic informaii referitoare la produse i servicii.

Obiective operaionale:
O1: s enumere elementele ce pot fi negociate ntr-o vnzare;
O2: s prezinte caracteristicile elementelor negociabile n cadrul actului de vnzare;

1
 MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII TIINIFICE
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava
Str. prof. Lecca Morariu, nr. 17 A, cod 720174
tel. 0230-520462 fax 0230-520462
e-mail: economic.suceava@yahoo.com http://www.cedcsv.ro

O3: s identifice criteriile de clasificare a preurilor;

O4: s enumere tipuri de preuri;
O5: s utilizeaze corect noiuni ca: pre momeal, pre lider, pre magic
Strategii didactice:
Metode i procedee: conversaia, activitatea pe grupe, ciorchinele, expunerea, tiu, vreau s tiu, am nvat
Mijloace i materiale: Fie de lucru, fie documentare, flip-chart, manualul de Analiza pieei
Forma de organizare a activitii: frontal, individual i pe grupe
Bibliografie: Manualul Analiza pieei, clasa a XII a, Daniel Bdil, Editura Universitii Lucian Blaga din Sibiu, 2011

DESCRIEREA ACTIVITII

Strategii de nvare Stiluri de

Timp nvare
Scopul predrii Strategii de predare Resurse
alocat V A P
1. Generarea X
entuziasmului i Organizarea clasei:
a interesului Profesorul organizeaz clasa pentru lecie.
Face prezena. X Portofolii
Profesorul prezint elevilor modul de desfurare a Elevii pregtesc
3 min leciei, prezint obiectivele leciei, iar apoi materialele necesare
realizeaz un exerciiu pentru spargerea gheii prin pentru lecie i anun
prezentarea unei fie de documentare intitulat absenii.
Umorul n marketing. Ascult cu interes
informaiile prezentate
de profesor

2
 MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII TIINIFICE
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava
Str. prof. Lecca Morariu, nr. 17 A, cod 720174
tel. 0230-520462 fax 0230-520462
e-mail: economic.suceava@yahoo.com http://www.cedcsv.ro

Profesorul va realiza reactualizarea cunostintelor

privind Elementele negociabile n actul de vnzare Elevii vor completa
cu ajutorul ciorchinelui. schema oferita de
profesor. X X X fia de lucru
Pentru identificarea cuntintelor despre tipurile de
preuri profesorul utilizeaz metodatiu, vreau s Elevii rspund la
tiu, am nvat, solicitnd elevilor s completeze ntrebrile profesorului,
prima coloan a tabelului, folosind urmtoarea i vor contribui la
schem de ntrebri: realizarea sarcinii de
Ce este preul? lucru privind
2. Care sunt elementele de fundamentare ale preului? completarea schemei tip
Reactualizarea Prin ce se deosebeste preul de celelate componente ciorchine.
15 min cunotinelor ale mixului de marketing?
dobndite Ce poate urmri o firm prin stabilirea unui nivel al
anterior preului?
Ce tipuri de preuri cunoatei?

tiu Vreau s tiu Am nvat

Ce credem c Ce vrem s Ce am nvat?

tim? tim?

20 min 3. Prezentarea Anunarea temei: Tipuri de preuri Elevii vor participa activ
noului coninut Profesorul va prezenta noul coninut oferind elevilor la descoperirea tipurilor
o fi de documentare, iar apoi, dirijeaz discuiile de preuri si vor
3
 MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII TIINIFICE
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava
Str. prof. Lecca Morariu, nr. 17 A, cod 720174
tel. 0230-520462 fax 0230-520462
e-mail: economic.suceava@yahoo.com http://www.cedcsv.ro

referitoare tipurile de preuri. Solicit elevilor completa coloana a doua Fia de

completarea celei de a doua coloane a tabelului. din tabel. X X documentere,
fia de lucru

Evaluarea nvrii se realizeaz prin ntocmirea

copacului ideilor, fiecare ramur reprezentnd un tip
de pre .
4. Realizarea
10 min Aprecierea prin laude reprezint feed-back-ul
feed-back-ului
pozitiv care contribuie la motivarea elevilor . Elevii rezolv sarcina de X X X Fie de lucru
lucru i apoi se verific
oral.
Pentru ora urmtoare, utiliznd orice surs de Elevii i noteaz n
documentare, elevii vor identifica alte tipuri de caiete tema.
5. Tem pentru preuri. X X
2 min
acas X