UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURETI

FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT
INGINERIA I MANAGEMENTUL AFACERILOR

CONSTRUIREA I TESTAREA UNUI PROTOTIP

Plasa pentru usa

Coordonator:

.l. dr.ing. Ctlin ALEXE Intocmit de Studentii:

Iuliana ANTON,

Cristina IORDACHE,

Violeta STAN

Grupa:1531, seria A
Cuprins
Etapa 1: Identificarea nevoii, propunerea idei de produs i stabilirea preliminar a specificailor
int ......................................................................................................................................................... 1
Etapa 2: Definirea conceptelor de produs, testarea acestora i alegerea conceptului de produs
optim ....................................................................................................................................................... 5
Etapa 3:Analiza oportunitii i capabilitii de realizare a produsului ........................................ 10
Etapa 4: Proiectarea competitive a produsului ...................................................................................... 17
Etapa 5: Conducerea cercetrii i generarea descoperirilor conceptuale ...................................... 21
Etapa 6: Proiectarea functionala a produsului ................................................................................. 22
Etapa 7: Proiectarea constructiv de ansamblu sau preliminar a produsului ............................ 23
Etapa 8: Proiectarea constructiv de detaliu a produsului ............................................................. 25
Etapa 9: Proiectarea preliminar a tehnologiei de fabricare a produsului ................................... 27
Etapa 10: Definirea procedurilor de testare ..................................................................................... 30
Bibliografie............................................................................................................................................ 32
Etapa 1: Identificarea nevoii, propunerea idei de produs i
stabilirea preliminar a specificailor int
1. Stabilirea metodei de identificare a nevoilor care va fi folosit:

Pentru identificarea nevoilor potentialilor consumatori am ales s folosim metoda

chestionarului online deoarece prezint urmtoarele avantaje:

1) Avantaj economic (incomparabil mai ieftine decat metodele de cercetare calitativa)

2) Se poate afla parerea unui numar mare de indivizi

3) Chestionarele sunt usor de analizat

4) O cercetare bazata pe chestionar necesita mult mai putin timp pentru a fi finalizata

5) Chestionarele sunt familiare multor indivizi

In urma chestionarului am putut sa ne dam seama care sunt cele mai profunde nevoi ale potentialilor clienti.

2. Elaborarea documentaiei pentru identificarea nevoilor:

Pentru identificarea nevoilor s-a creat un chestionar format din 8 intrebri. Acesta include cele
mai frecvente ntrebari, din care sa putem deduce care sunt nevoile clientilor, daca acestia ar
avea nevoie de un produs de uz casnic si daca ar fi dispusi sa il cumpere.

Sondaj privind analiza nevoilor:

1. Ce varsta avei?
sub 20 ani
intre 20 si 30 ani
intre 30 si 40 ani
peste 40 ani

2. Sexul:
Feminin
Masculin

1
 3.Sunteti o persoana care locuieste la casa?

DA

NU

4.Va implicati in achizitionarea produselor de uz casnic?

Frecvent

Uneori

Rareori

Deloc

5.In zona in care locuiti exista probleme cu insectele?

Intotdeauna

Uneori

Rareori

Deloc

6.Vara obisnuiti sa tineti usa deschisa pentru a aerisire?

Da

Nu

7.Pe o scala de la 1 la 10 cat de importanta ar fi pentru dumneavoastra achizitionarea

unui produc ce impiedica patrunderea insectelor in casa?

8.Ce suma de bani ati aloca pentru un astfel de produs?

Intre 50 lei si 70 lei

Intre 70 lei si 100 lei

Peste 100 de lei

2
3.Concretizarea nevoilor prin observri proprii, de ctre firm (grup de studeni):

In present oamenii care locuiesc la casa se confrunta frecvent cu insectele ce vor sa patrunda in
casa.In acelasi timp se confrunta si cu lipsa spatiului de depozitare a obiectelor folosite pentru
a impiedica patrunderea insectelor in casa.In acest moment nu exist ape piata un produs care sa
resolve aceste doua probleme.Din punctul nostru de vedere aceste doua probleme duc la doua
nevoi foarte importante pentru om si ce au fost usor de depistat deoarece si noi le resimtim.

4.ntocmirea listei de nevoii identificate:

In urma chestionarului realizat se poate observa ca urmatoarele nevoi sunt predominante:

-nevoia de a avea un produs ce protejeaza casa de insecte;

-nevoia de avea un produs ce nu ocupa mult spatiu.

5.Analiza i prioritizarea nevoilor n funcie de:

o resursele de care firma dispune sau ar putea dispune

Resurse disponibile:
- timp (3,4 ore/zi);
- resurse materiale (capital propriu = 300 RON);
- gandire antreprenorial;

o frecvena de apariie a nevoii

In urma studiului pe care l-am realizat ne putem da seama de faptul ca aceste nevoi sunt foarte
des intalnite.

o existena i calitatea soluiilor propuse pe pia de competitori, efectele satisfacerii

pentru beneficiar
n urma analizei de pia am concluzionat faptul c n comer se gsesc produse care ar putea
sa impiedice patrunderea insectelor in casa,dar oamenii sunt nemultumiti de spatiul pe care
acestea il ocupa la depozitare.

o implicarea beneficiarului n rezolvarea problemei etc.

3
Cum am mentionat si mai sus,in urma analizei se gasesc produse care sa satisfaca o prima
nevoie a beneficiarului,cea de a nu mai permite insectelor sa intre in casa,dar nu rezolva marea
problema pe care acesta o are cu spatiul de depozitare.
Majoritatea persoanelor ar alege un produs care sa resolve ambele probleme pe care le
intampina.

6.Stabilirea nevoii (a grupului de nevoi) care se dorete a fi rezolvat

Analizand chestinarul,putem realiza ca persoanele nu sunt multumite de produsele existente pe
piata.Acest lucru nu se datoreaza doar faptului ca acestea nu rezolva problema pe care oamenii
o au cu spatiul,se mai datoreaza si calitatii produsului.
7.Propunere idee de produs:
In urma analizei pe care am realizat-o idea rezultata se concretizeaza sub forma unei plase de
usa pliabile care va rezolva problemele pe care oamenii le intampina.

8.Identificarea segmentului de pia cruia i se va adresa produsul

Produsul se adreseaza unui larg segment de pia, fiind constituit din:

-Firme ce comercializeaza produse pentru casa(de exemplu:Dedeman);

-Persoanelor ce locuiesc la casa;

-Pensiunilor

9.Stabilirea clienilor poteniali:

Considerm c urmtoarele categorii de persoane fizice/juridice formeaz pia int:firme ce

comercializeaza produse pentru casa,persoane ce locuiesc la casa,pensiuni.

10.Colectarea cerinelor clienilor poteniali

Pentru aciunea de colectare a cerinelor clienilor poteniali, am chestionat mai multe personae
pentru a putea identifica potenialele dorine ale acestora din punct de vedere al funcionalitii,
costului de achiziie, al aspectului estetic, etc. n ceea ce privete o plasa de usa pliabila.
Cerinele clienilor se pot evidenia cu ajutorului rezultatelor chestionarului realizat.
11.Analiza cerinelor clienilor

Stabilirea cerinelor clienilor:

Cerinele clienilor legate de posibil idee de produs sunt urmtoarele:

4
 a)cerine de funcionalitate
Majoritatea oamenilor isi doreste ca acest produs sa dureze o mai mare perioada de timp,sa
se inchida bine.
b)cerinte contructive
Oamenii isi doresc ca:
-plasa din sarma sa fie bine prinsa;
-balamalele sa suporte greutatea produsului;
-sistemul de inchidere sa fie mai bun.
c)cerinte estetice
Se doreste:
-design-ul sa fie placut;
-un model nou de plasa

Etapa 2: Definirea conceptelor de produs, testarea acestora i

alegerea conceptului de produs optim
A. Definirea conceptelor de produs (prezentarea detaliat a ideii de produs)-se vor avea
n vedere dou concepte de produs.

Tab.1 Comparaie produs 1 i produs 2

Produs 1 (plasa tantari pliabila) Produs 2 (perie baie)

Acest produs este format dintr-un Acest produs este format dintr-o
suport denumit profil PVC ce ii este perie care prezint un dispozitiv de dozare
ajustata o plasa ce are drept scop protectia amplasat pe mner folosind o pomp
impotriva tuturor insectelor.De fixat la extremitatea acestuia.
asemnenea prinderile se vor face cu Acest produs are o utilitate unic.
ajutorul coltarelor de fixare si a Caracteristi:
balamalelor. Greutate: 2 kg ( fr alimentare cu
Inglobeaz multiple funcii precum: lichid)
-protejarea impotriva insectelor Dimensiuni: 35 x 7 x 6 cm
-economisirea de spatiu prin rolul Acest produs este destinat a fi folosit
acesteia de a se plia pentru curtirea personal.
Caracteristici:

5
 Greutate: 2 kg
Dimensiuni: 100x200 cm

B. Evaluarea preliminar a pieii-Testarea reaciei consumatorilor la fiecare dintre

conceptele de produs prin intrebri de genul:

Produs 1:

o Este conceptul nou i util?

Da, acesta este un concept nou i util.

o Exist alte produse care satisfac n prezent aceast nevoie i de care clienii sunt
mulumii?

Da,exista,insa nu sunt conform cerintelor clientilor,acestia, punand accent pe gradul de

ocupare(volum) al produsului.

o Care sunt principalele avantaje ale acestui produs n raport cu cele ale unui produs
standard?

Principalele avantaje sunt:

protectia eficienta impotriva tuturor insectelor

economisirea de spatiu prin rolul sau de a se plia

o Avantajele prezentate ale produsului sunt clare i verosimile pentru cei interesai?

Da, avantajele produsului sunt reale i evidente.

o Ce imbunttiri ai sugera n privin caracteristicilor acestui produs?

Conform chestionarului creat pentru cercetarea de pia s-a constatat o dorin a potenialilor
clienti,aceea de a rezista un timp mai indelungat,astfel gradul de degradare sa fie unul foarte
mic.

o Pentru ce tipuri de utilizri ai prefer un astfel de produs, n locul unui produs

convenional?

6
 Se prefer utilizarea acestui produs n locul unui produs convenional atunci cnd se doreste
protectia clientilor ce locuiesc in mod preponderent in zona rurala,dar vizam si clientii din zona
urbana ce isi exprima dorinta in vederea montarii acestora.

o Care ar fi preul pe care l-ai consider rezonabil pentru acest produs?

Preul rezonabil pentru acest produs este 120 lei.

Conform chestionarului realizat pe un eantion de 30 de personae, preul mediu al unui produs

este de 130 RON

o Cine s-ar implica n decizia dumneavoastr de a cumpra un asemenea produs?

n decizia de a cumpr acest produs pot fi implicate persoanele interesate de protectia
impotriva insectelor.

o Cine ar folosi acest produs, cnd i cu ce frecvent?

firme-zilnic in perioada calduroasa a anului

persoane de sex feminin/masculin zilnic in perioada calduroasa a anului

instituii publice (coli, grdinie, primrii, licee, universiti) zilnic

spitale semestrial;

restaurant-sptmnal;

Conform chestionarului realizat pe un eantion de ?

o Este preul rezonabil, n raport cu valoarea oferit?

Da, preul este rezonabil n raport cu valoarea oferit.

o Ai cumpra un asemenea produs?

Da, a cumpr un asemenea produs.

o Ce form dorii s aib produsul din punct de vedere geometric?

Produsul ar trebui s aib form dreptunghiular

o Durata medie de folosire a produsului este mai mare de 1 an?

7
Noi estimam ca acest produs poate fi folosit minim 4 ani.

Produs 2:

o Este conceptul nou i util?

Da, acesta este un concept nou i util.

o Exist alte produse care satisfac n prezent aceast nevoie i de care clienii sunt
mulumii?
Da, da exist dar ns nu cu pomp pentru dozare.

o Care sunt principalele avantaje ale acestui produs n raport cu cele ale unui
produs standard?
Principalele avantaje sunt:
dozare detergent, apa sau orice alt lichid de curare (n funcie de suprafaa);
destinat igienei intime.

o Avantajele prezentate ale produsului sunt clare i verosimile pentru cei interesai?
Da, avantajele produsului sunt reale i evidente.

o Ce imbunttiri ai sugera n privin caracteristicilor acestui produs?

Conform chestionarului creat pentru cercetarea de pia nu s-a constatat dorin
potenialilor client de a schimb produsul.

o Pentru ce tipuri de utilizri ai prefer un astfel de produs, n locul unui produs

convenional?
Se prefer utilizarea acestui produs n locul unui produs convenional atunci cnd se
desfoar doar procesul de igiena ntr-un timp foarte scurt dedicat acestui proces.

o Care ar fi preul pe care l-ai consider rezonabil pentru acest produs?

Preul rezonabil pentru acest produs este 25 lei.

o Cine s-ar implica n decizia dumneavoastr de a cumpra un asemenea produs?

n decizia de a cumpr acest produs pot fi implicate persoanele cu un venit mai ridicat i cu un
spirit inovator.

8
 o Cine ar folosi acest produs, cnd i cu ce frecvent?
- persoane de sex feminin;

- persoane de sex masculin;

De regul, acest produs ar fi cumprat de persoanele care au un ritm de via mai alerg, de
oameni care se bucur de orice secund n plus avut liber, economia de timp fiind dat de
intervalul n care acetia nu trebuie s mai pun gel de du pe burete/ peria de baie, ci doar s
apese pe pompa de dozare.

Frecvena de cumprare este trimestrial sau chiar semestrial, de obicei n momentul n care
se deterioreaz peria de baie.

o Este preul rezonabil, n raport cu valoarea oferit?

Preul produsului este ridicat datorit faptului c pe pia exist burei convenionali (fr
dispozitiv dozare) care au un pre mult inferior.

o Ai cumpra un asemenea produs?

Nu, nu a cumpra un asemenea produs datorit preului ridicat.

o Ce form dorii s aib produsul din punct de vedere geometric?

Produsul ar trebui s aib form dreptunghiular sau oval.

o Ce material ai dori s conin acest burete?

A dori c acest produs s fie confecionat din burei naturali, avnd proveniena din Marea
Mediteran.

C. Poziionarea conceptelor de produs n raport cu concurena.

n urma unei analize preliminare de pia s-a constatat c exist produse similare, insa nu sunt
conform cerintelor clientilor,acestia, punand accent pe gradul de ocupare(volum) al produsului.

n urma evalurii preliminare a pieei , am constatat c este mai fezabil s proiectm Produsul
1 reprezentat de plasa pliabila pentru tantari deoarece:

raportul calitate-pre este unul rezonabil;

este uor de folosit;

9
 este mai util,avand in vedere beneficiile pe care acesta le are ,tinand cont de exprimarea
nevoilor primare pe care le-am sesizat in urma intervievarii potentialilor clienti,in comparatie
cu produsul 2.

Etapa 3:Analiza oportunitii i capabilitii de realizare a

produsului
Identificarea contextului.

Acest produs este rezultatul unei cercetri de pia, i rezultatul nevoii de a fi mai eficieni.
Majoritatea persoanelor folosesc acest produs pentru a-si acoperi nevoie de protectie impotriva
insectelor,iar ideea de pliabilitate este foarte bine vazuta,avand in vedere limita de spatiu pe
care acestia o detin. Deoarece produsul nostru,in sezonul rece nu este folosit,dorinta de
depozitare este mare,iar conceptul nostru este util.

Piaa actual a plaselor pentru tantari este acaparat de companii ce nu au drept scop de
productie doar acest produs,ci se regaseste diversificarea.Companii
producatoare:FeroTech,Practix.La momentul actual, n afar companiilor nationale, toat
lumea import direct din China sau din alte state i le vnd sub brandul productorilor
respectivi. Am simit c este o ni insuficient exploatat i atunci am ajuns la ideea noastr.

La nivelul economiei rii se remarc urmtoarele:

-Romnia se afl n topul creterii economice ntre statele UE, avnd un avans estimat al
economiei de aproape 4% pentru finalul lui 2015. Aceast cretere vine pe fondul unui avans
constant al PIB, de peste 2%, ncepnd cu 2013. Acest fapt favorizeaz lansarea noului nostru
produs deoarece Romnia se afl ntr-o cretere economic.

-Pentru prima oara dupa muli ani, Romania a respectat intele de deficit convenite cu
finanatorii internaionali, dar i asumate prin tratatele UE. n acest moment, Romania se afla,
pentru anul 2015, nca pe excedent bugetar. Aadar, investitorii vor dori s finaneze afaceri ce
au potenial din Romnia.

-Asistm la o revenire a investiiilor. n primele luni din anul curent, investiiile n economie au
crescut masiv fa de anul trecut. Investiiile nete n economia naional au crescut cu 7,2% n
semestrul 1 din 2015 comparativ cu aceeai perioad a anului 2014. Acest fapt este realizat i
datorit intelor noului Cod Fiscal avnd c scop accelerarea ritmului de cretere a investiiilor.
10
-Salariul minim a crescut cu aproape 40% din 2012. Astfel, puterea de cumprare va crete, iar
consumatorii vor avea un buget mai mare alocat cumprturilor.

-A crescut puterea de cumprare pentru pensionari i salariai. Tot ca un indicator al evoluiilor

din plan social, este de notat faptul c n ultimii trei a crescut puterea de cumprare a salariilor.
Acest lucru s-a datorat att creterilor care au avut loc n diferite sectoare, ct i a scderii
inflaiei n ultimii ani.

-A crescut numrul salariailor din economie. Romnia nregistreaz n prezent, dup muli ani,
un numr mai mare de salariai dect numrul pensionarilor.

-Rat de absorbie a fondurilor europene a crescut exponenial. Dei n continuare n

dezbaterile interne se insist pe "eecul" Romniei n ceea ce privete rat de absorbie a
fondurilor europene, realitatea cifrelor arat c, ncepnd cu 2012, a existat o accelerare aproape
nesperat la acest capitol. Astfel, dac ne raportm la plile efectuate ctre beneficiari, se poate
observa evoluia spectaculoas din ultimii ani s-a pornit de la puin peste 10% i s-a depit

60%, n doar trei ani. Aadar, exist posibilitatea finanrii prin intermediul fondurilor
europene, fiind o modalitate ce se dezvolt din ce n ce mai mult i n Romnia.

Graf.1 Creterea economic anual n perioada 2008-2015

Msuri importante modificate n ultimii ani sunt urmtoarele:

-Scderea TVA la 20%, ncepnd cu 2016, c urmare a aprobrii noului Cod Fiscal.
-Noul Cod Fiscal mai include msuri notabile n plan economic, precum:

11
 cota impozitului pe dividende scade de la 16% la 5%, ncepnd cu 1 ianuarie 2016;
adugarea unor noi elemente de cheltuieli deductibile integral n cazul activitilor
independente;
majorarea plafonului de ncadrare n categoria microintreprinderilor, de la 65.000 de
euro, la 100.000 de euro;
introducerea un sistem de cote de impozitare difereniate, n funcie de numrul de
salariai, ntre 1% i 3%, pentru microntreprinderi.
-Creterea salariilor n Educaie i Sntate cu 25% pe parcursul anului curent
-Creterea salariului minim pe economie de la 1050 Lei, fa de 700 Lei n 2011.
-Scderea CAS cu 5%. Definirea oportunitii de realizare a produsului plecnd de la date
statistice i cercetri.

Graf.2 Structura cheltuielilor totale ale gospodriilor n trimsetrul III 2011

n urma analizrii unor date statistice rezult c

Persoanele din Romania alocau n anul 2011 70,2% cheltuielilor de consum , acestea incluznd
i produsele de curenie.

12
n anul 2012 n diagrama structurii cheltuielilor totale de consum pe destinaii se observ c
3,7% din venituri sunt alocai pentru diverse produse si servicii.

De asemenea veniturile au nregistrat creteri din mai multe direcii

Graf.3 Structura veniturilor totale ale gospodriilor 2014-2015

Veniturile medii lunare pe o gospodarie erau, la jumatatea anului 2015, de 2.655 lei,
respectiv 996,58 lei/persoana. Datele preliminare arat pentru septembrie 2015 o cretere a
acestor venituri la aproximativ 1.002 lei/persoan, ceea ce nseamn o cretere a veniturilor

13
medii cu aproximativ 5,4% n raport cu aceeai perioad a anului precedent. Veniturile medii
lunare baneti obinute n aceeai perioad de referin au fost n cretere cu 2,47%,
acestea fiind realizate din salarii i pensii. La creterea veniturilor au contribuit msurile admi-
nistrative adoptate la nivel guvernamental, de majorare a pensiilor i a salariilor pentru anumite
categorii bugetare. Alte creteri ale veniturilor sunt prevzute s devin operabile n perioada
urmtoare, ca urmare a majorarilor salariale n sectoare precum educaia i santatea.

Evaluarea preliminar a afacerii.

o Va avea valoare produsul la momentul la care va ajunge pe pia?

Considerm c produsul va reprezenta un success, deoarece mbin dou necesiti zilnice care
intr n ntrebuinarea tuturor segmentelor de pia.

Deoarece se axeaz pe cele mai importante nevoi menionate de ctre persoane din domenii
diferite, ce au funcii diferite considerm c produsul va avea un impact pozitiv n cadrul
societii noastre. De asemenea cel mai important aspect menionat de persoanele chestionate a
fost cel a lipsei funcionalitii produselor asemntoare. Noi ne dorim s mbinam utilitatea
produsului convenional cu mbuntirile aduse de ctre noi.

o Exist alte firme care s-ar folosi de acest produs pentru oferirea de alte produse
contribuind la extinderea pieei?

Da, exist posibilitatea dezvoltrii produsului sub alte forme din punct de vedere al cerinelor
constructive. Spre exemplu putem colabora cu firme ,precum Practix pentru a realiza plase tip
plisse,unde acestea sunt moderne si nu se demonteaza iarna. Astfel prin diverse colaborri cu
firmele exterioare se poate extinde pia.

o Sunt stabilite:
inte de costuri

Costul producerii unei bucai este de 100 lei

inte de volume de producie

La nceputul activitii se va produce un lot de 3 buci, urmnd s cretem cantitatea n funcie

de comenzile primite. Am ales acest numr deoarece putem realiz o plasa de tantari n 5 ore,
pe sptmna putem realiz un numr de 3 plase . Aadar, avem nevoie de aproximativ 10

14
sptmni pentru a realiza 30 de plase manual, planificnd ca n luna iunie s terminm lotul
de produse.

o Evaluarea preliminar tehnic prin punerea n discuie a unor ntrebri de genul:

Fazele de dezvoltare i producie vor fi realizate intern sau i prin intermediul prilor
interesate?

Fazele de dezvoltare i producie vor fi realizate intern de ctre membrii echipei. Doar n cazul
n care se hotrte o extindere a produselor vom colabora cu firmele menionate anterior i
anume Practix si FiroTech.

o Se va urmri dezvoltarea unei strategii de protejare a proprietii intelectuale?

Da, vom lua msuri pentru a ne proteja proprietatea intelectuala astfel:
-vom obine un brevet de invenie de la Oficiul de Stat pentru Invenii i Mrci
-un brevet poate fi acordat pentru orice invenie avnd ca obiect un produs/procedeu cu condiia
ca acesta s fie inventiv.

o Este fezabil din punct de vedere tehnic - exist capabiliti interne i externe pentru
a dezvolta i/sau a produce?
Produsul este fezabil din punct de vedere tehnic avnd un procedeu de realizare relativ simplu.
Producerea produsului se va realiza manual de catre membrii echipei. Se vor angaja persoane
din exterior n momentul n care cererea produsului este mare.

o Este nevoie de finanare din surse externe? Daca da se poate aceasta obine?
Datorit costului de producie mic, nu este necesar finanarea din surse externe. Lund n
considerare i posibilitatea extinderii acestui produs, pentru aceast situaie vom avea nevoie
de surse de finanare externe. Prima surs ar putea fi prin intermediul unui credit obinut de la
banc pentru o idee de afacere sau putem obine fonduri de la investitori interesai de acest
domeniu.
o Exist parteneri externi doritori s mpart riscurile?
Nu exista parteneri doritori externi, momentan deoarece compania este constituit din trei
membrii. Considerm c o data cu creterea acestui produs vor exista i doritori externi de
asociere.

15
 Identificarea avantajelor i dezavantajelor n mod deosebit pentru faza de
proiectare i realizare, dar se va ine cont i de aspectele ce in de comercializare.

o Avantajele fazelor de proiectare , realizare i comercializare:

-produsul va fi un concept nou pe pia oferind consumatorilor numeroase beneficii cum ar fi:
protejarea impotriva insectelor
economisirea de spatiu prin rolul acesteia

o Dezavantaje fazelor de proiectare , realizare i comercializare:

-fiind un produs nou intrat pe pia, vom avea nevoie de o campanie de marketing n care se va
investi destul de mult (cca. 500-1000 Euro).
-va trebui s investim i n calificarea personalului, deoarece la momentul actual compania are
doar 3 angajai.
o Stabilirea modalitii de ajungere pe pia
Ca modalitate de ajungere pe piata se va folosi metoda desfacerii proprii. Acest produs va fi
disponibil pentru clieni n magazine. n momentul n care ne vom extinde i vom ajunge
cunoscui pe segmentele de pia vizate vom apela la intermediari, deoarece cererea va fi mai
mare i punctele de comercializare se vor extinde.
o Realizarea analizei SWOT
Tab.2. Analiza SWOT
SWOT
analysis STRENGHTS WEAKNESESS

- Avem o echip tnr, cu idei noi - Timpul alocat asamblrii

creative, capabil de a se dezvolt n
I multiple domenii;
N - Putem realiz un numr suficient de
T mare de produse pn n luna iunie;
E - Resurse financiare interne avem;
R - Materialele pentru realizarea
N produsului se gsesc uor;
A - Avem aceai grup n cadrul
L faculti, deci acelai program i
produsului este limitat
- Bugetul este limitat
- Chestionarele pentru identificarea
nevoilor au fost aplicate pe un
numr mic de persoane, deci
rezultatele obinute pot fi greite.
- Lips experienei n acest domeniu
al afacerilor

16
 timp liber pentru realizarea - Vrsta poate fi un obstacol pentru
produselor investitori deoarece nu ofer
- Limbi strine cunoscute: englez, ncredere, precum i fa de clieni.
francez, spaniola.
- Avem abiliti diferite n domenii
precum: marketing, vnzri, project
management, HR.

OPPORTUNITIES THREATS

- Produsul este destinat succesului - Lanurile de magazine n care

deoarece este conceput din nevoi dorim s distribuim produsul , pot
reale identificate n rndul avea o clauza de non
potenialilor clieni competitivitate deja n derulare cu
- Produsul poate dobndi o cot de ali productori.
E pia ridicat fiind produs de cei care - Clienii au posibilitatea de a alege
X se identific la nivel social, alte produse cu o vechime pe pia
T economic i politic cu targetul. n acest domeniu, considernd
E - Utilitatea produsului se poate produsul nostru slab, de proast
R extinde , fiind un produs ce poate fi calitate, neaflandu-se sub numele
N mbuntit constant n funcie de unui brand cunoscut i puternic.
A nevoile clienilor. - Studenii din prezent au
L - Ne putem extinde pia prin majoritatea idei creative i poate
intermediul altor firme ce pot adaug aprea oricnd un produs mai bun,
diverse funcionaliti pentru a complex i care satisfice nevoile
satisfice alt public int clienilor
- Ne putem dezvolta afacerea prin
intermediul hub-urilor
HELPFUL HARMFUL

Etapa 4: Proiectarea competitive a produsului

Aplicarea pailor Metodei STEM:

17
Pasul 1 const n identificarea valorii caracteristicilor fiecrui produs.

La acest pas, se preiau caracteristicile tehnice secundare folosite la capitolul anterior i

se acord fiecrei caracteristici simbolul corespondent i unitatea de msur aferent.
Se noteaz cu (+) caracteristica a crei valoare este indicat s fie ct mai mare i cu (-)
caracteristica a crei valoare este indicat s fie mai mic.
Se alege un produs de referin care reprezint un ansamblu de parametri la care putem
s ne raportm i spre care se tinde.

Produsul de referin reprezint produsul de pe pia ale carui caracteristici reprezinta un

standard de calitate i la care noi raportam celelalte produse i caracteristicile acestora.

Tab.3. Valorile caracteristicilor produsului comparativ cu cel de referin

Caracteristica
Simbol U.M. Referinta
Produs A
plasa de usa pliabila

1
1)Durata de viata Timp Ani 2
minima (+)

2)Grad de usurinta in Curatare % 60% 90%

curatare (+)
3)Latime minima Latime cm 90 80

4)Lungime minima Lungime cm 180 190

5)Greutate minima Masa kg 2,5 2

(-)
Pasul 2 const n catalogarea caracteristicilor n submulimile S1 si S2 :

Clasele caracteristicilor se mpart n submultimile S1 i S2 , astfel grupm caracteristicile n

dou submulimi care reprezint:

S1- submulimea caracteristicilor a cror valori este indicat s fie ct mai mari, pentru
aprecierea favorabil a produsului;

18
S2- submulimea caracteristicilor a cror valori este indicat s fie ct mai mici, pentru aprecierea
favorabil a produsului.

In urma gruprii am obinut:

S1={ Durata de viata minima,Gradul de usurinta in curatare,Latime,Lungime}

S2={ greutatea}

Pasul 3 const determinarea ponderii caracteristicilor comparndu-se 2 cte dou

Se intocmete un tabel (matricea aij) alcatuit din caracteristicile grupate in S1 si S2 pe abscisa

i ordonata. Calculele se vor face prin utilizarea procentului de comparare reciproc a dou cate
dou caracteristici: Metodologia STEM. La intersecia caracteristicilor de acelai fel (pe
diagonal) se noteaz cu (+), in celelalte cazuri se compar atribuind 1, 2, 4 sau 0 dupa cum
urmeaz:

()
1 kj1 kj2 caracteristica la fel de important;
2 kj1 > kj2 caracteristica ki este mai important decat kj;
={
4 kj1 kj2 caracteristica ki este mult mai important decat kj;
0 in celelalte cazuri, echivalent

Pasul 4 const n calculul ponderii caracteristicilor.

Se calculeaz suma indicilor matricii aij pe orizontal pentru fiecare dintre indici. Aceasta se
noteaz cu nj.

Se face totalul sumelor obinute, astfel rezult termenul nj;

nj
Se calculeaz ponderile de influena i cu relatia i = nj;

Tab.4.Calculul ponderii caracteristicilor prin metoda STEM

19
 Durata de Gradul de
viata usurinta in Latime Lungime Greutate nj Y
minima curatare
Durata de viata 4 4 16 0,57
+ 4 4
minima
Gradul de usurinta 1 1 3 0,10
0 + 1
in curatare
Latime 0 1 + 1 1 3 0,10
Lungime 0 1 1 + 1 3 0,10

Greutate 0 1 1 1 + 3 0,10
nj=76

Pasul 5 const n calculul nivelului tehnic- Absolut

Nivelul tehnic absolut se calculeaz utilizand formula:

= () () unde:

Hij= nivelul tehnic absolut al produsului;

Kij= valorile caracteristicilor i ale produsului j;

Kil=valorile caracteristicilor i ale produsului de referina l;

=1000, constanta de departajare

S1=submulimea caracteristicilor a cror valori este indicat s fie ct mai mari, pentru aprecierea
favorabil a produsului;

S2=submulimea caracteristicilor a cror valori este indicat s fie ct mai mici, pentru aprecierea
favorabil a produsului

ij= ponderea de influena a caracteristicii i a produsului j, asupra nivelului tehnic;

n urmatorul tabel au fost explicate notatiile folosite la calculul nivelului tehnic pentru produsul
nostru:
Tab.5. Notatii utilizate in calculul nivelului tehnic

20
 Indicator Informaii detaliate
HaA Nivelul tehnic absolut al produsului A
HaA Nivelul ethnic relativ al produsului A

HaA=1000x(1/2)+0,057x(90/60)+0,10x(80/90)+0.10x(190/180)+0.10x(2/2,5)-0,10=707,781
HrA=100x707,781/1000=70,77%

Etapa 5: Conducerea cercetrii i generarea descoperirilor

conceptuale
Identificarea nevoilor de expertiz i formarea echipei de cercetare transdisciplinar
Echipa de lucru este alcatuita din: Anton Iuliana, Iordache Cristina si Stan Violeta. Iniial
aceast echip s-a format n contextul n care cei trei membri sunt prieteni ntre ei. Am
considerat c abilitile ce in de comunicare sunt foarte importante n succesul unei echipe.
Aadar, avnd prietenia i totodat simpatia c elemente eseniale ce ne definesc, am
contientizat c ne va fi foarte uor s colaborm n cadrul acestui proiect.
La formarea acestei echipe am inut cont de factori importani ce contribuie la lucrul de grup,
cum ar fi: responsabilitatea, entuziasmul, creativitatea, abiliti de a lucra n echip, bune
competene de a comunic amd

Primul pas a constat n ntlnirea noastr, unde fiecare dintre noi 3 a venit cu idei diferite. Pentru
a alege prototipul ne-am gndit care sunt nevoile/cerinele personale, dup care ne-am interesat
care sunt nevoile/cerinele publicului i ulterior am analizat piaa pentru ca munca noastr s
nu fie inutil.

Doua dintre noi au abiliti de comunicare in timp ce, una dintre noi are abiliti tehnice. Am
mai lucrat si la alte proiecte mpreun si ne cunoatem foarte bine abilitile .

Dup alegerea produsului pe care vrem s l inovm, am pus n balan aspectele pozitive cat i
cele negative.

Identificarea lacunelor de cunotine specifice

La nivel de echip se identific unele lacule general valabile pentru toi membrii echipei, i
anume:
-lipsa de experien n proiectarea i testarea unui produs;

21
-existena cunotinelor doar la nivel teoretic, fara aplicabilitate n acest domeniu;
-nu exist cunotine necesare pentru toate etapele proiectarii unui produs, ci doar pentru cteva
dintre acestea la nivel teoretic;
-cunotinele teoretice din domeniul tehnic nu sunt suficiente pentru a realiza i testa un prototip
din domeniul tehnic.
Selectarea proiectului de cercetare corespunztor i dezvoltarea planului de cercetare
Proiectul a necesitat cercetarea prin intermediul chestionarelor online, aceasta fiind o metod
rapid care prezint urmtoarele avantaje:
Avantaj economic (incomparabil mai ieftine dect metodele de cercetare calitativ);
Se poate afla prerea unui numr mare de indivizi;
Chestionarele sunt uor de analizat;
Cercetare bazat pe chestionar necesit mult mai puin timp pentru a fi finalizat;
Chestionarele sunt familiare multor indivizi.

Asigurarea finanrii
Pentru construirea si testarea unui prototip se vor folosi surse interne de finanare.
Monitorizarea calittii activittii de cercetare
Metoda chestionarului online a fost facil i pentru cei trei membri ai echipei deoarece fiecare
a avut posibilitatea s verifice rspunsurile persoanelor care au rspuns la ntrebri i s
analizeze totodat factorii ce contribuie la proiectarea i testarea acestui prototip de produs.
Integrarea rezultatelor
Rezultatele au fost interpretate n urma unei ntlniri de grup a celor trei membri prin
intermediul graficelor care s-au creat n urma rspunsurilor celor chestionai. Aadar, n urma
unei edine de grup s-a ales testarea i crearea unui prototip pentru Produsul 1.
Crearea de platforme de discuii, cercetare i diseminare
Pentru construirea si testarea unui prototip, echipa a avut in vedere diferite site-uri cu informatii
benefice procesului de dezvoltare al produselor.

Etapa 6: Proiectarea functionala a produsului

Proiectarea funciilor principale

Funciile principale ale acestui produs sunt reprezentate de asigurarea protectiei impotriva
insectelor.

22
Proiectarea funciilor secundare

n cazul produsului nostru funciile secundare sunt reprezentate de economisirea spatiului prin
sistemul de pliabilitate.

Proiectarea funciilor auxiliare

Funcia auxiliar este urmtoarea: utilizarea unui colant sau culori tempera pentru a da un
design deosebit ramelor,astfel acestea vor fi colarate i moderne. Clientul isi poate personaliza
in functie de dorinta produsul,astefl acesta devine si unic prin caracteristicile sale.

Aadar, acestea au fost funciile prezentate din punct de vedere al percepiei utilizatorului.

Din punct de vedere al cuantificrii, funciile pot fi obiective sau subiective.

Funciile obiective pot fi msurate cu o unitate de msur tehnic.

Funciile subiective, nu pot fi msurate n mod obiectiv exprimnd o relaie afectiv ntre
utilizator i obiect. Printre funciile subiective, putem enumera: aspectul produsului, culoarea,
form, dimensiunea preul. Aceastea sunt exprimate de preferinele clienilor, precum i de
veniturile acestora, sau de gradul de ncredere pe care firm l ofer clientului.

Dup modul de participare la utilizarea obiectului, funciile se clasifica n urmtoarele categorii:

funcii utile, funcii inutile, funcii duntoare.

Funcia util, este cea care contribuie la utilitatea produsului i anume protectia impotriva
insectelor.

Funcia inutil, nu contribuie la utilitatea produsului utilizarea unui anumit tip de design prezent
pe ramele acestuia.

Funcia duntoare, diminueaz utilitatea n cazul produsului acesta poate fi utilizat pe o

perioada ,nu mai mica de 2 an, deoarece in unele zone raze soarelui(UV) pot degrada materialul
plasei,iar culoarea ramelor se poate schimba,acestea ajung sa se ingalbeneasca.

Etapa 7: Proiectarea constructiv de ansamblu sau preliminar a

produsului
1. Proiectarea arhitecturii produsului:

23
Pentru a putea proiecta arhitectura produsului vom face referire la posibilitatea de mbinare a
elementelor precum i la cerinele clienilor pe care le-am dedus din chestionarul realizat la
etap 1. Aadar produsul trebuie s mbine elementele n mod armonios.

2. Configurarea reperelor si subansamblelor:

Produsul trebuie s fie asemntor din punct de vedere geometric dar i dimensional cu plasele
pentru usa. Acest produs este construit din dou subansambe principale, care satisfac dou
nevoi simultan.

3. Dimensionarea preliminara a reperelor si subansamblurilor

Plasa pentru usa este ncadrat n urmtoarele limite din punct de vedere dimensional:

Lime = 105 cm
Grosime = 1.5 cm
Lungime= 205 cm
Produsul este alctuit din dou subansamble:

a. rama
b. plasa

4. Analiza modurilor de defectare si a efectelor acestora( Metoda FMEA)

a. Care sunt componentele produsului si la ce funcie particip?
Produsul este alctuit din dou subansamble principale: un subansamblu este definit de
rama,participand la functia de pliere, iar cellalt subansamblu este definit de plasa care participa
la functia principal impotriva insectelor.

b. Care este modul de defectare al componentelor?

Produsul este destinat folosirii n activitile casnice. Din punct de vedere al defectrii, plasa se
poate rupe si balamalele utilizate la plierea ramei se pot slabi din suruburile cu ajutorul carora
sunt prinse.

c. Care sunt efectele asupra clienilor?

Produsul nu prezint pericol pentru sntatea individului dac acesta este utilizat n scopul
prescris de productor i anume de a fi folosit n impotriva insectelor prin amplasarea pe tocul
usii.

d. Care sunt cauzele posibile ce pot provoca o defectare?

24
Produsul poate manifesta o defectare n urmtoarele cazuri:

- Exercitarea unei fore de tragere prea mari asupra ramei.

- Exercitarea unei forte prea mari de elasticitate asupra plasei.

e. Care sunt aciunile corective?

Pentru diminuarea riscului de defectare se vor lua in calcul urmatoarele actiuni corective:

-Folosirea conform instructiunilor a produsului

- A nu se aplica fora major asupra produsului

f. Cum vor fi implementate aceste msuri corective?

-Aceste msuri vor fi scrise pe ambalajul produsului

Etapa 8: Proiectarea constructiv de detaliu a produsului

1. Proiectarea total final-de detaliu. a produsului: ansamblului, componentelor i
reperelor.
Pentru proiectarea final de detaliu a produsului s-au avut n vedere urmtoarele: Definirea
produsului; Definirea produciei produsului; Suportul operaional (managerierea resurselor
echipei). n urm acestei analize, s-au constatat care sunt componentele i reperele ansamblului.
Astfel produsul este alctuit dintr-un ansamblu de componente:plasa, bara de aluminiu,
balamale i arici textil .

2. Elaborarea de detaliu a desenelor ansamblului, componentelor i reperelor -

stabilirea formei, dimensiunilor, materialului i a altor condiii tehnice
Produsul este proiectat conform cu Fig.2., cu urmtoarele specificaii:

Dimensiunile produsului:

- Lungime = 205 cm

- Lime = 105 cm

- Grosime = 1.5 cm

Materialele din care este construit produsul:

- plasa

25
 - bara de aluminiu

- arici textil

-balamale

3. Stabilirea specificaiilor tehnice (de fabricare):

performanele, caracteristicile tehnice i funcionale ale produsului

Performane: capacitatea de nu permite insectelor sa patrund in casa 100%

Fig . 2 Schita plasa pentru usa

Tab. 6. Caracteristicile tehnice i functionale:

Caracteristici tehnice Unitatea de msur

1. Durat de via minima 1 an

2. Grad de usurinta in 90%

curatare

26
 3. Latime minima 70 cm

4. Lungime minima 190 cm

5. Greutate maxima 2 kg

indicaii constructive, inclusiv de gabarit i tehnologice ce urmeaz a fi respectate

Produsul este construit manual i este alctuit din dou subansamble principale. Produsul este
divizat n dou seciuni: rama si plasa. Acestea dou se mbin cu ajutorul ariciului textil.

se precizeaz condiiile de exploatare i ntreinere.

Se recomand utilizarea obiectului pentru operaiunile pentru care este prevzut, i anume:
impotriva insectelor

Mod de folosire: Rama se intinde si se prinde in balamale pe tocul usii, se prinde plasa de rama
cu ajutorul ariciului textil. In cazul in care plasa se murdareste aceasta se desprinde de pe rama
si se curata. Dupa curatare plasa se fixeaza inapoi pe rama. Daca produsul nu mai este utilizat
acesta se scoate din balamale, se desface plasa de pe rama, se pliaza si se depoziteaza in conditii
de siguranta.

Etapa 9: Proiectarea preliminar a tehnologiei de fabricare a

produsului
Proiectarea procesului tehnologic de fabricare.

Achiziionare materii
prime si materiale
consumabile

Taierea barelor Decuparea plasei la

dimensiunile
corespunztoare

Aplicarea balamalelor
pentru plierea reamei 27
 Aplicarea ariciului
pe plasa

Fixarea ramei

Aplicarea pe rama a
ariciului

Fixarea balamalelor si a
manerului de rama

Aplicarea plasei pe
ram

Fig . 2 Procesul de producie al produsului

n figura 1 Este realizat procesul de producie al produsului ales pentru a fi proiectat. Se observ
c n proiectarea plasei pentru us exist dou faze distincte: faza de creare a rameii faza de
asamblare a plasei, iar n final cele dou faze formeaz produsul finit.

Pentru realizarea ramei, s-a asigurat existenta stocului de materiale si adezivi si s-au utlizat
urmatoarele ustensile: surubelnita, ciocan si panz de bomfaier.

Pentru cea de-a doua faz, s-a asigurat existena stocului de materiale textilesi adezivi destinati
alactuirii plasei , iar ca ustensile s-au folosit: foarmeca i pistol de lipit.

nsumarea celor dou faze a contribuit la realizarea prototipului i implicit a produsului finit.

Proiectarea documentaiei tehnologice de fabricare:

28
 Fi tehnologic
Denumirea piesei: plasa pentru usa

Numele executanilor: Data: 12.05.2017 Timp pe pies: 185 min=> 3h si 5 min.

Iordache Cristina
Anton Iuliana
Stan Violeta

Succesiunea operaiilor i a fazelor

Nr. Denumire Faza Scule i Instrumente Regim Timp (minute)

operaie dispozitive de masurat de
op. Normat Realizat Observaii
i controlat achiere

1. Achizitionarea I - - - 20 20 -
materiilor prime

2. Taierea barelor I Panz de centimetru - 10 10 -

bomfaier

3. Aplicarea surubelnita centimetru - 15 15 -

balamalelor
I
pentru plierea
reamei

4. Fixarea ramei - - - 5 5 -

5. Aplicarea pe -foarfece - - -
rama a ariciului
I 30 45

6. Fixarea I surubelnita centimetru - 10 15 -

balamalelor si a

29
 Denumirea piesei: plasa pentru usa

Numele executanilor: Data: 12.05.2017 Timp pe pies: 185 min=> 3h si 5 min.

Iordache Cristina
Anton Iuliana
Stan Violeta

Succesiunea operaiilor i a fazelor

Nr. Denumire Faza Scule i Instrumente Regim Timp (minute)

operaie dispozitive de masurat de
op. Normat Realizat Observaii
i controlat achiere

manerului de
rama

7. Decuparea II foarfece centimetru - 10 15 -

plasei la
dimensiunile
corespunztoare

8. Aplicarea II Foarfece - - 30 45 -
ariciului pe
Pistol de
plasa
lipit

9. Aplicarea plasei - - - 15 15 -
pe ram

Etapa 10: Definirea procedurilor de testare

n urm realizrii prototipului alfa, au fost realizate diverse teste pentru a testa calitatea
produsului. n aceast faz, produsul a fost testat n felul urmtor:

Rama produslui a fost pliat de 10 ori pentru a testa balamalele;

Plasa a fost detasat de 5 ori pentru a verifica rezistenta adezivilor;
Plasa a fost spalat de 3 ori.

30
Testarea modelului de prototip alfa s-a realizat n cadrul echipei i n urma acestor probe s-a
constat c produsul are o calitate foarte bun rezistnd la toate testele aferente.

Identificarea i evaluarea posibilelor bariere la utilizarea produsului/serivciului de ctre

beneficiari

Considerm c un obstacol la utilizarea produsului ar fi determinat de modalitatea n care este

detasata plasa i apoi pus la loc, deoarece trebuie prins fara sa ramana spatii pe unde insectele
sa poat trece.

Testarea prototipului beta, cu consumatori, n laborator.

Prototipul Beta a fost testat de ctre 5 consumatori n cadrul firmei, acetia au avut posibilitatea
de a utiliza singuri produsul. Dup ce am fcut noi o reprezentaie n care am explicat cum se
utilizeaz,cum se desface plasa si cum se pliaza rama, acetia au avut libertatea de a se convinge
singuri de rezultat. n urm testelor consumatorii au fost foarte mulumii de rezultat,
contientiznd utilitatea acestuia.

mbuntirea modelului de prototip beta n continuare

n cadrul testelor, precum i conform casei calitii din metod QFD, s-a remarcat nevoia
utilizrii pe termen lung a produsului. Ne propunem pe viitor s mbuntaim calitatea
materialului pentru a putea fi utilizat pe o perioad mai mare de 2 ani.

Finalizarea testelor de performane i durabilitate, nainte de fabricarea seriei zero.

nainte de fabricarea seriei zero, s-au realizat testele de performan i durabilitate. Produsul a
fost folosit in conditii difereite de umiditate si temperature. Produsul nu a suferit modificri,
calitatea acestuia este ridicat i poate fi folosit cu ncredere.

31
Bibliografie
1) Fleaca, B., Managementul Calitatii. 5 Mai 2017.
2) Revista-piata.ro. n.d. 10 Aprilie 2016 http://www.revista-
piata.ro/Puterea_de_cumparare_creste_si_in_2016-id11845.html .
3) Romaniatv.net. n.d. 10 Aprilie 2016 http://www.romaniatv.net/analiza-infopolitic-cum-
arata-situatia-economica-a-romaniei-de-la-care-pleaca-guvernul-ciolos_256286.html .

32
Anexa 1

Chestionar- plasa pentru usa

1)Folosii des produse de tipul plas pentru u?

Da

Nu

Rareori

2)Pentru ce folosii plasa pentru u?

3)Intenionai s folosii i pe viitor astfel de produse?

a)Da

b)Nu

5)Care este nevoia principal care st la baza deciziei dvs. de a cumpra un astfel de
produs?

6)Avei o problem legat de soluia constructiv a produsului utilizat?

a)plasa folosita

b)modul de inchidere

c)balamalele

d)altele

7)Avei o problem legat de performana produsului utilizat? Dac da, care anume?

8)Avei o problem legat de designul produsului utilizat?Dac da, care anume?

9)Cum ati dori sa arate acest produs pentru a rezolva problemele dvs.?

10)Care este suma pe care ati aloca-o pentru un astfel de produs?

a)intre 50 de lei si 100 de lei;

b)intre 100 de lei si 150 de lei;

33
c)peste 150 de lei

11)Nume i Prenume

12)Sex:

a)feminine

b)masculin

13)Vrst(n ani mplinii):

a)sub 20 de ani;

b)intre 20 de ani si 30 de ani;

c)peste 30 de ani.

14)Date de contact:

34