Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
,,ArtMed’’
Oportunități Riscuri
-Zona accesibilă cu transportul public -antireclama din partea concurenților
zilnic,maxi-taxi. -progresul rapid al tehnicii în domeniul
-posibilitatea lărgirii activității clinicii prin stomatologiei.
reparația etajului superior. -modificarea permanent a regulametelor
-tratam pesoana ,nu maladia ;adică asiguram -factorul economic ,deoarece piața
tratamentul individual fiecarui pacient. materialelor stomatologice este în continuu
-posibilitatea efectuarii contractelor de progress cee ace impune majorarea prețurilor
muncă cu medici din alte instituții. a materialelor,utilajului precum și a serviciului
prestart.
Director
Sala de
Medici Registratura Casa
roentgen Sterilizarea
infermieră
infermieră
7.Trebuie să motivăm:
a)asistenta medicală(are staj de muncă de 10 ani) după teoria lui Maslow.
Nivelul 1:asigurăm un salariu decent care ar putea asigura un trai decent,
Oferim abonament la cantina pentru a lua masa odată pe zi.
Nivelul 2:Condiții sigure de muncă-aprovizionarea cu echipamentul necesar.În contractul de
muncă va fi inclusă și asigurarea medical.
Nivelul 3:Acordarea unui suport multilateral în rezolvarea problemelor cotidiene.Asistenta
medicală va putea oricînd beneficia de un sfat ,ajutor,suport de la mine.
Nivelul 4:Acordarea premiilor.Avînd stajul de 10 ani de muncă,executîndu-și munca cu multă
responsabilitate,daruință poate fi recomandată în acordarea unui interviu .
Nivelul 5:Acordarea posibilității de avansare în funcție prin indicarea practicării anumitor
cursuri de specializare.
b)rezident(este asistent,are salariu 0,5) după teoria lui Maslow
Nivelul1:majorarea salariului,pauze de lucru
Nivelul 2:asigurarea cu utilajul îi material necesare
Nivelul 3:permitem efectuarea manoperelor pe pacienți,îi oferim cunoștințe noi,îl învățăm
deprinderea artei de a fi medic.
Nivelul 4:indiferent cu ce problemă va apela la noi ,îi acordăm ajutor,susținere.
Nivelul 5:îi propunem un loc de muncă permanent,includerea într-un program de studiere a
limbilor străine și plecarea la specializări și cursuri interna’ionale.Includerea în diverse
programe științifico-practice,work-shop-uri internaționale.
c)tehnicianul dentar(experiență de 10 ani) după teoria lui McClelland
Apartenență:punem baza unei prietenii bazate pe
încredere,colaborare,cumsecădenie,egalitate,omenie.
Putere:Fiind un technician cu experiență îi oferim posibilitatea și susținerea în realizarea
anumitor work-shop-uri,conducerea unor cursuri de specializare pentru tehnicieni.
Succesul:participarea cu lucrarile realizate la diverse expoziții,premierea
Conferirea titlurilor onorifice pentru realizarea unor inovații ,lucrari deosebite în tratamentul
protetic.
d)Contabil(experiență 20 ani ) după teoria Herzberg
-factori igienici: condițiile optime de muncă,pauză de masa,zile libere,salariu decent,relațiile
interpersonale-încadrarea în colectiv
-factori motivatori:regim de lucru satisfacator(3 zile lucreaza ,2 nu),la salariu se vor adauga
premii bănești,odata cu extinderea activităîii clinicii se va majora volumul de lucru
e)Chirurg(d.h.ș.m) după McGregor:
-implicarea active în toate consiliile medicale
-obținerea anumitor recompense personale
-medicul deține potențialul necesar pentru a conribui eficient la realizarea obiectivelor
clinicii,deaceea în viitor ,odată cu extinderea activității,poate deveni un vicedirector sau
responsabilul pe cadrul științific al clinicii.
-îl susținem în organizarea anumitor trainning—uri,work-shop-uri pentru studenți,rezidenți ca
sa își manifeste cunoștințele față de public..
Monitorizarea performanţelor
Monitorizarea performanţelor, utilizând indicatori cantitativi şi calitativi relevanţi, inclusiv
cu privire la economicitate, eficienţă şi eficacitate
Organizare
În fiece zi de luni va fi organizată ședința clinicii,la care medicii vor raporta despre numărul
pacienților tratați,cazurile de graviditate medie și înaltă vor fi puse în discuție în prezența
întregului colectiv pentru stabilirea planului de tratament corect.
Managementul riscului
Ședința medicilor cel puţin o dată pe an, determină riscurile legate de desfăşurarea
activităţilor sale, elaborează planuri corespunzătoare, în direcţia limitării posibilelor
consecinţe ale acestor riscuri, şi numeşte salariaţii responsabili în aplicarea planurilor
respective.
3.PLASAREA:
- clinica “ArtMed” este amplasată în or. Chișinău, strada V,Lupu 13, loc favorabil
extinderii activității,accesului public,CENTRU. În jurul clinicii sunt multe blocuri noi locative,
grădiniţa de copii, , aglomerata de cetăţeni - potenţiali clienţi, reţelele de transport bine
dezvoltate microbus 185,174 troleibuzele 3,4.
4.PROMOVAREA:
- avizuri publicitare plasate în staţiile de troleibus,centrele de investigații ;
- reclamă (la TV, Radio, Panouri publicitare) ;
- actualizarea permanentă a site-ului clinicii şi a paginii de facebook ;
- indicatoare îndreptate spre CS “ArtMed”
- împărţirea cărţilor de vizită;
- consultarea cu câţiva specialişti în caz de necessitate
- pacienţii pot beneficia de consultaţii gratis, online
- pacienţii pot face programări online,comunica cu personalul medical online.
- participăm la diverse Conferințe Stiințifice atât din țară cât îi internaționale.
- medicii cunosc limbile :engleză,franceză,rusă,germana confirmate prin certificate de
aprobare a cursurilor de limbi străine.
CLIENTUL PRACTIC
Este omul systematic,logic,dornic să înțeleagă,realist,perceptiv. Este sociabil,cu bune contacte
interumane, este usor de dirijat, ordonat, orientat spre lucruri utile. Dorintele lui constau in
fidelitate, eficacitate, simplitate.
Se teme de noutate, complexitate, decizii rapide, modificari.
Este stimulat de climatul simpatic, sprijinul personal, formulari simple si utile.
Fidelizarea clientului:
- “ Recomand lucrarea protetică- metal ceramic,care este biocompatibilă cu țesuturile bucale,
deja testat si practicat de multi pacienti ani intregi si va asigur ca proteza metal ceramic
reprezinta o metoda simpla si eficienta.”
- “Aveti pulpită gangrenoasă la molarul 2 inferior, va propun sa îl extragem sub anestezie locală-
topică îi tronculară,care va suprima sensibilitatea hemifacial, metoda sigura, pentru a preveni
aparitia abcesului.”
- “Cariile ar trebui sa le tratam cit mai repede pentru a preveni complicatiille , o sa folosim un
material de calitate cu care lucrez multi ani si nu a dat esecuri.”
CLIENTUL ORGOLIOS
Este tipul omului foarte direct, sigur pe el, care domina atit prin aspect fizic, cit si prin
competenta, este stimat, avind o buna reputatie;
Clientul care afirma ’eu stiu tot’(atotcunoscatorul). Apreciaza persoanele competente,o buna
informare si respectul fata de sine;
Este temator fata de pierderile de timp si fata de tot ce este dificil de manipulat;
Este stimulat de discursurile bine pregatite ,de afirmatii exacte, de cifre concrete .
Fidelizarea clientului:
- “Anume pentru dvs este indicat tratamentul disfuncțiilor articulației temporo-mandibulare cu
gutiere siliconice,puratate timp de 2 săptămîni astfel readucem ocluzia ortognată,nu veți mai
avea dereglări estetice,masticatorii.În urma acestui tratament vom putea trata și abraziunea
patologică a dinților frontali prin intermediul materialelor fotopolimerice ,care s-au dovedit a fi
cele mai rezistente .Anume pentru dvs avem gamă necesară de culori de la firma germane
,,BioDent’’ care oferă material de cea mai înaltă calitate. “
-,,Cariile medii trebuie să le tratăm pentru a preveni extinderea procesului lezional ,o să folosim
un material de calitate,vom păstra structura țesuturilor nealterate prin aplicarea unui primer de
ultimă generație’’
- “Pentru a dispune de un zâmbet mai alb și strălucitor în max 4o min, vă propunem albirea
dentară cu gel Whitness HT Peroxid 35%,datorită materialului plastic ,nu beți simți discomfort
pe parcursul tratamentului..Acesta oferă un effect imediat vizibil,durabil(1-3) zn funcție de
obiceiurile alimentare.Este preparatul cel mai sigur îi efficient din puct de vedere al calității.’
CLIENTUL RESPECTUOS
Foarte ordonat,punctual,reponsabil,plin de energie ,ii place sa-i fie recunoscute meritele;
Dintre dorintele sale fac parte noutatea, publicitatea, modernismul, performantele, estetica si
reusita; Este temator fata de rutina,viziuni largi, ezitari,mediocritate
Poate fi stimulat de demonstratii clare si rapide si preluarea sugestiilor sale.
Fidelizarea clientului:
- “Aveți o dantură sanătoasă,insă periodic este necesar efectuarea curățirii profesionale,prin
intermediul detartrajului ultasonor,pentru îndepărtarea depozitelor de tatru dentar,apoi a
periajului professional cu pasta ce conține remedii antiinflamatoare, rezultatele careia le puteti
vedea demonstrate in brosura clinicii noastre si pe site-ul web.Este necesar vizita medicului
stomatolog în fiece 6 luni,dat fiind fapul că nu aveți obiceiuri vicioase ,sunteți nefumător și nu
faceți abuz de cafea”
- “Vă prezint cîteva cazuri de realizare a frenotomiei cu ajutorul metodei laser.
Frenotomia laserpoate fi efectuată fară anestezie locală,fără aplicarea suturilor,rezultatele
estetice sunt superioare metodei clasice’’
CLIENTUL SENTIMENTAL
Esteun om modest, bun si simplu, ii place sa se faca placut,agreabil . Este fidel si ordonat, se
ataseaza emotional de interlocuitor, neputind sa-i dezvaluie nemultumirile sale decit atunci cind
este prea tirziu;
Indrageste persoanele tinere, relatiile interumane, vizitele regulate, ii place sa se faca inteles,
apreciaza reciprocitatea . Se teme de abuzul de incredere, de obiectii, de oameni mult prea
interesati si curiosi. Un stimulent pentru acest tip de client este climatul de incredere.
Fidelizarea clientului:
- “Aveți un zîmbet minunat.Nu vă faceți griji ,am avut si eu asa depuneri de tartru, pe care le-am
inlaturat cu ultrasunet, deaceea va recomand si dvs.”
- “Cînd gasiți timp liber mă telefonați îi eu vă primesc cu cea mai mare plăcere.Aceste carii
superficiale nu sunt periculoase,doar vom aplica un lac protector ,care va preveni extinderea
procesului carios’’
CLIENTUL INOVATOR
Este tipul omului egocentric, bun comunicator, sclipitor, infumurat, instarit.
Este atras de noutate, magulire, este nestatornic si ranchiunos. Ii place sa dea sfaturi, sa
primeasca complimente. Se teme mai ales de critici, ironie, de persoane inferioare lui;
Il stimuleaza felicitarile, lucrurile de calitate, recunoasterea ideilor sale.
Fidelizarea clientului:
- “Putem restabili integridatea arcadei dentare prin intermediul unor 2 implanți,care vor preveni
atrofia osului,retracția gingiei,îmbunătățind aspectul esthetic.Este cea mai bună metodă de a
înlocui dintele lipsă,vom utiliza implante dentare de ultimă generație,de la frma considerate lider
mondial în calitatea implanturilor ,,AlphaBio”“
- “Pentru a vă înfrumuseța zîmbetul dvs vă propunem braketi de safir,care reprezintă cea mai
estetică metodă de tratament orthodontic vestibular.
Aparatul cu bracketi de Safir face parte din gama aparatelor invizibile, datorita bracketilor
transparenti ultramodern”
-,,Pentru a reduce perioada de recuperare,a intensificarea proceselor de regenerare la nivel
celular,stimularea colagenezei,îmbunătățirea circulației sanguine și a metabolismului după
aplicarea implantelor recomandăm tehnica Plasmolifting,fiind o sursă regenerabilă de
sanatate’’
-O tehnologie neinvazivă reprezintă Plasmolifting,folosită în scopuri dermato estetice,fiind o
metodă anti-îmbătrînire extrem,de eficientă,care detrmină organismal să lucreze ca în
tinerețe.Această metodă v-ar ajuta la îmbunătățirea culorii și texturii pielii dvs,exact de cee ace
aveți nevoie.’’
CLIENTUL PRUDENT
Clientul care afirma “cred ca stiu despre ce este vorba,dar ramine sa mai discutam”
(Neincrezatorul)
Clientul are deja propriile idei,s-a gindit la problema a carei rezolvare o doreste, la solutiile
acesteia, investind bani si timp pentru studiul lor..
Fidelizarea clientului:
- “Avind o competenta de 10 ani si peste 100 de pacienti la care le-am aplicat tehnica protezării
pe implante vă recomand s-o folosim si in cazul dvs,garantrestabilirea integrității arcadelor
dentare pînă la 10 ani.”