Ministerul Educatiei al Republicii Moldova

Universitatea Tehnică a Moldovei

Departamentul Cadastru Geodezie si Construcţii

Referat

la disciplina

Marketing

Tema: Marketingul in retea: esenta, avantaje si dezavantaje.

Elaborat: st. gr. EI156f/r Grusevscaia Victoria

Coordonator: conf. univ. d-na . Childescu Valentina

Chişinau 2018
În literatura de specialitate, precum şi în practica economică, conceptul de marketing
are mai
multe accepţiuni. În funcţie de unghiul de abordare, prin termenul de marketing se pot
desemna,
deopotrivă, atât un domeniu al ştiinţei, o disciplină, un demers socio-economic, cât şi o
activitate
practică sau o funcţie a unei organizaţii (privată sau publică).
Din punct de vedere etimologic, cuvântul "marketing" provine din limba engleză şi
desemnează "piaţă", "comercializare", "târguială", "vânzare/cumpărare". Prin urmare,
deşi termenul
de marketing a apărut înaintea apariţiei ştiinţelor economice ca ştiinţe, consacrarea lui
în literatura de
specialitate este indisolubil legat de evoluţia ştiinţelor economice.
Din punctul de vedere al modului de definire a conceptului de marketing, de-a lungul
timpului s-au conturat două mari clase de definiţii:
1. Prima clasă de definiţii s-a conturat în prima jumătate a secolului XX şi este vizibil
tributară vechii orientări a activităţilor economice, în care punctul de pornire sau central
îl constituia nu clientul (consumatorul), ci produsele existente care trebuiau furnizate
sau oferite (orientarea spre vânzări). Astfel, conform acestei prime clase, prin marketing
se înţelege "realizarea activităţilor economice care dirijează fluxul bunurilor şi serviciilor
de la producător la consumator sau utilizator". De altfel una dintre caracteristicile de
bază a acestei clase de definiţie îl constituie faptul că marketingul este privit şi
considerat exclusiv doar ca un mijloc de vânzare şi de promovare.
2. A doua clasă de definiţii, apare în cea de-a doua jumătate a secolului XX şi
revizuieşte într-o manieră destul de profundă termenul şi înţelesul de marketing. În
accepţiunea celei de-a doua clase de definiţii, marketingul apare legat de noţiunea de
"client" sau "consumator", abordarea conceptuală fiind mult mai largă,
procesuală/sistemică şi interdisciplinară. De asemenea, drept caracteristică generală,
această clasă de definiţii lărgeşte sfera activităţilor legate de marketing, folosind acest
concept nu numai la activităţile economice, ci şi la activităţile sociale sau din sfera
politicului (activităţi şi partide politice). Totodată, această clasă de definiţii pune accent
pe evidenţierea procesului de tranzacţie/schimb valoric care apare în procesul de
vânzare/cumpărare de bunuri sau servicii.
Astfel, în cea de-a doua clasă de definiţii intră următoarele definiţii:
1. Marketingul este un întreg sistem de activităţi economice referitoare la programarea,
preţurile, promovarea şi distribuirea produselor şi serviciilor menite să satisfacă
cerinţele consumatorilor actuali şi potenţiali (Stanton, 1981);
2. Marketingul reprezintă o activitate umană orientată în direcţia satisfacerii nevoilor şi
dorinţelor prin intermediul procesului schimbului(Kotler, 1999);
3. Marketingul este procesul managerial responsabil cu identificarea, anticiparea şi
satisfacerea cerinţelor clienţilor în condiţii de profitabilitate (Verstage, 2005).
4. "Marketingul este un proces social şi managerial prin care indivizii sau grupuri de
indivizi obţin ceea ce vor şi ce le sunt necesare prin intermediul creării şi schimbului
între ei de produse şi valori"(Kotler et al, 1999). Această din urmă definiţie evidenţiază
pregnant legătura care există între conceptul de marketing şi conceptul de
tranzacţie/schimb a produselor/valorilor

Aceasta afacere, de obicei este numita - Afacerea secolului XXI, in lume sunt peste 55
milioane de oameni care se folosesc deja de aceasta afacere. Persoanele care aleg
acest gen de afacere, o fac din urmatoarele motive:
Nu necesita investitii initiale;
Nu ai nevoie de angajati;
Nu ai nevoie de echipament special;
Poate fi controlata de acasa;
In fiecare 10 minute, aceast tip de afacere da nastere unui milionar in dolari. Cum se
numeste aceasta afacere? Aceasta afacere se numeste: Marketing in retea. Sa vedem
mai jos ce spune lumea despre aceasta afacere si cum isi imagineaza ei acesta
afacere:

„ ...aceasta este o inselatorie, o piramida financiara simpla, cine este sus acela cistiga
bani, cine este jos munceste pentru banuti... ”

Da, intr-adevar foarte multa lume vede marketing-ul in retea astfel:

ca inselatorie;
oameni care au marfa de calitate proasta si merg din casa in casa si pacalesc
pensionarii;
ca piramida financiara unde cistiga doar cei din virf.
De ce Marketing-ul in retea este confundat cu o piramida financiara?
Am citit si am auzit parerile a mai multor experti, care au scris carti si au devenit oameni
bogati. Ei explica foarte bine de ce marketing-ul in retea este considerat ca fiind o
piramida financiara. Majoritatea spun ca in societate sa creat acest mit din trei motive:
Primele persoane de la noi au copiat de la americani un concept gresit de marketing in
retea si au inceput sa bata la fiecare usa cu diverse produse si sa oblige lumea sa
cumpere macar ceva, din acest motiv lumea a inceput sa se opuna acestei idei de
afacere;
Primele persoane care au inteles ca cu ajutorul marketing-ului in retea se pot face bani -
bani multi si s-au dedicat cu trup si suflet acestui gen de afacere si au inceput agresiv
sa invite pe oricine. Daca la o companie (pentru a te angaja) trebuie sa treci de anumite
filtre (experienta, studii superioare, virsta etc.) - la o companie care practica marketing-
ul de retea nu sunt prevazute astfel de filtre si in acest mod a ajuns ca marketing-ul de
retea sa atraga persoane cu diverse preferinte. Astfel au ajuns ca sa practice
marketing-ul in retea persoanele pasive, cu un mod de viata nu prea activ, care nu
dispun de capacitati deosebite si au visat si viseaza minuni care se pot intimpla cu ei.
Intr-un moment s-au intilnit persoanele care au inteles ca se poate de facut bani cu
persoanele care ateapta o minune, iar primii au inceput activ sa le povesteasca celor
din urma ca minunile exista si se pot intimpla cu ei, doar semnind o hirtie si platind o
suma de bani si momentan viata lor se va schimba spre bine. In realitate acest tip de
afacere necesita actiuni concrete si sistematice, o planificare minutioasa, lucru activ cu
echipa si motivare. Cind persoanele care asteptau minuni au inteles ca minunile nu s-au
produs nici de aceasta data, au plecat si au ajuns la concluzia ca au fost pacaliti si au
inceput a distribui impresii negative peste tot. Aceste impresii au fost preluate de
jurnalisti si au aparut tot felul de articole de genul: Si de aceasta data a fost pacalita
populatia.
Oamenii pur si simplu se sperie cind aud de marketing-ul in retea, pentru ca nu inteleg
cum poti sa lucrezi cind vrei si de acasa si sa cistigi bani. Aceasta oportunitate este atit
de buna, incit este imposibil asa ceva si este mai bine sa spui ca este o piramida
financiara, minciuni si tot felul de lucruri negative, decit sa privesti lucrurile din alt punct
de vedere si sa incerci sa intelegi ca ceva aici este diferit.
Are perspectiva acest tip de afacere sau este deja tirziu?
Acum este momentul potrivit! Spun acest lucru pentru ca: acum este sfirsitul "perioadei
de dezvoltare" a marketing-ul in retea, care a devenit aproape perfect; tot ce a fost de
pierdut si de testat - s-a testat si s-a pierdut deja . Noua ne-a ramas doar sa incepem sa
ne ocupam cu acest tip de afacere si sa invatam de la liderii care au obtinut succesul,
ce este necesar de intreprins pentru a obtine succesul mult dorit. Persoanele care vor
decide ca acest tip de afacere li se potriveste, nu va fi necesar sa inventeze roata, totul
este deja pregatit pentru a incepe foarte rapid sa te bucuri de rezultate fara riscuri.

Care sunt avantajele si dezavantajele acestui tip de afacere?

Avantaje:
Nu necesita investitii initiale. Poti incepe sa faci bani acum, chiar daca nu dispui de un
ban in buzunar;
Nu ai nevoie de cunostinte speciale sau de studii superioare pentru a conduce acest tip
de afacere. Oricine poate face bani daca este energic, increzut in sine si dispune de
calitati de lider;
Lucrezi cind vrei si cit vrei. Nimeni nu te obliga sa lucrezi azi mai mult, tu esti stapin pe
tine si decizi singur citi bani ai nevoie sa cistigi azi;
Poti sa ramii angajat si sa dispui si de propria afacere. Nu este nevoie sa te concediezi
de la locul de munca care iti aduce in fiecare luna un salariu stabil, aceasta afacere iti
permite sa fii angajat si sa dispui si de o afacere proprie;
Lucrezi din cel mai placut si comod loc pentru tine. Poti conduce propria afacere de
acasa, de pe malul marii, de la munte, restaurant sau de unde doresti tu, acum cu
ajutorul internetului si telefonului mobil afacerea ta va fi mereu in vizorul tau;
Nu ai nevoie de angajati. Tu singur poti conduce aceasta afacere, iar cheltuielile vor fi
zero;
Nu pierzi nimic daca nu lucrezi o perioada de timp la afacere. Nu vei avea pierderi, chiar
daca decizi o perioada de timp sa nu lucrezi la afacere si vei obtine in continuare venit;
Esti propriul stapin. Acum tu decizi ce ai de facut si cum este mai bine pentru tine si
pentru afacerea ta;
Poti parasi oricind afacerea ta. Daca te-ai saturat de facut bani, poti sa te retragi oricind,
nu vei avea obligatiuni fata de nimeni;
Nu ai nevoie evidenta contabila. Totul face compania, fara a cere bani de la tine sau
taxe.
Este o afacere simpla si se potriveste oricui.
Dezavantaje:
Venitul stabil nu vine primele zile si asta ii sperie pe multi. Trebuie sa cunosti ca: orice
afacere ai incepe, venitul stabil nu apare din primele zile. Multi depind doar de salariu si
nu doresc sa riste pentru a pierde locul de munca sau sa astepte pina va avea un venit
stabil.
Permanent esti descurajat. La noi oamenii privesc mai intii negativ lucrurile (principalul
motiv de ce cetatenii acestei tari sunt saraci), apoi trec la pozitiv.
Marketing-ul in retea este confundat cu piramidele financiare. Acest dezavantaj va fi
mult timp si permanent va fi o bariera cind vei comunica cu oamenii si vei incerca sa le
explici cum functioneaza marketing-ul in retea.
Despre avantaje pot scrie foarte mult, pentru ca intr-adevar sunt multe lucruri bune pe
care le poti gasi in aceasta facere, dar dezavantaje nu sunt multe si atit de importante.