ADNOTARE

La teza de licență

Tema: Rolul funcțiunii comerciale în creșterea competitivității întreprinderii

Autor: Harevschii Igor

Teza de licență cu tema “Rolul funcțiunii comerciale în creșterea competitivității

întreprinderii” este constituită din introducere, trei capitole, concluzii și bibliografie cu 50 pagini de
text de bază, 17 tabele și 7 figuri.

In teză au fost utilizate cuvinte-cheie, cum ar fi: comerț; funcțiunea comercială;

competitivitate; aprovizionare; desfacere; marketing; vending; resurse; concurență

Scopul constă în abordarea complexă a funcțiunii comerciale din cadrul unei întreprinderi
autohtone. De asemenea se urmărește inițierea studentului în afaceri la finele cursurilor de licență
pentru a continua activitatea în domeniul ales. De asemenea ca obiectiv de bază al lucrării este de a
aplica în practică cunoștințele obținute de la cursurile universitare și de a observa abaterile teoriei de
la practică, astfel încît să cunosc realitatea afacerilor economiei curente.

În urma efectuării practicii de producție a fost analizată întreprinderea F.P.C. „ Foreitor”

S.R.L. care se ocupă de comerț cu amănuntul. Analizînd întreprinderea din interior s-a constatat că
firma dată are anumite deficiențe legate de funcțiunea comercială care se răsfrîng asupra rezultatelor
sale financiare. În acest scop a fost propus un proiect care ar permite întreprinderii analizate să
îmbunătățească rezultatele economico-financiare în termen scurt, astfel acumulînd surse necesare
activității curente și viitoare.

Rezultate obținute în urma activităților efectuate ne permit să formulăm concluzii de ordin

teoretic și practic și înaintarea unui proiect de eficientizare a funcțiunii comerciale în scopul creșterii
competitivității unei întreprinderi autohtone în condițiile unei piețe restrînse și cu resurse limitate.
 ANNOTATION

The bachelor thesis

Theme: The role of commercial function in increasing the competitiveness of the enterprise

Author: Harevschii Igor

The bachelor thesis "The role of commercial function in increasing the competitiveness of the
enterprise" consists of introduction, three chapters, conclusions and bibliography with 50 pages of
basic text, 17 tables and 7 figures.

Key words used in the thesis are: trade; the commercial function; competitiveness; supply;
sales; marketing; vending; resources; competition

The aim is to approach the commercial function of a domestic company. It also aims to initiate
the student in business at the end of the Bachelor's degree courses in order to continue the activity in
the chosen field. Also, the main objective of the work is to apply in practice the knowledge obtained
from the university courses and to observe the deviations of the theory from the practice so that they
know the realities of the current business affairs.

As a result of the production practice there was analyzed the F.P.C. "Foreitor" S.R.L. which
deals with retail. Analyzing the enterprise from the inside it was found that the given company has
certain deficiencies related to the commercial function that affect its financial results. For this purpose,
a project was proposed that would allow the analyzed enterprise to improve its economic and financial
results in the short term, thus obtaining the necessary resources for current and future work.

The results obtained from the performed activities enable us to formulate theoretical and
practical conclusions and to put forward a project to increase the efficiency of the commercial function
in order to increase the competitiveness of an indigenous enterprise in the conditions of a limited
market and with limited resources.
 Cuprins

Introducere ................................................................................................................................... 3

CAPITOLUL I: ASPECTE TEORETICE CU PRIVIRE LA FUNCȚIUNEA COMERCIALĂ

A ÎNTREPRINDERII

1.1 Difinirea şi importanţa funcţiunii comerciale în cadrul întreprinderii ......................... 5

1.2 Activităţile de bază ale funcţiunii comerciale .............................................................. 9

1.3 Influenţa funcţiunii comerciale asupra creşterii competitivităţii firmei .................... 20

CAPITOLUL II: ANALIZA EFICIENȚEI ȘI EFICACITĂȚII ACTIVITĂȚILOR A

ÎNTREPRINDERII F.P.C. „FOREITOR” S.R.L.
2.1 Descrierea generală a întreprinderii ........................................................................... 23

2.2 Analiza performanțelor cu caracter economic și financiar ale întreprinderii ............. 25

2.3 Analiza funcţiunii comerciale în cadrul companiei F.P.C. „ Foreitor” S.R.L. .......... 43

CAPITOLUL III: PROIECTUL DE EFICIENTIZARE A FUNCȚIUNII COMERCIALE

3.1. Analiza deficienţelor companiei F.P.C. „ Foreitor” S.R.L. cu privire la desfăşurării
activităţilor principale aferente funcţiunii comerciale .................................................... 45
3.2 Proiect de eficientizare a funcţiunii comerciale a companiei F.P.C. „ Foreitor” S.R.L.

în vederea creşterii competitivităţii .................................................................................. 46

Concluzie ..................................................................................................................................... 51

Bibliografie ................................................................................................................................. 53

Anexe