Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
sortimentale
° diversificarea
orizontală
° diversificarea
verticală
° diversificarea laterală
5.2. Strategii de preţ
Preţul produsului
Sursa: Philip Kotler, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureşti, 1997, p. 617
2
C. Florescu (coordonator), V. Balaure, Şt. Boboc, I.Cătoiu, V. Olteanu, N.Al. Pop, Marketing, Editura Marketer, Bucureşti,
1992, p. 343-344
Sintetizând cele prezentate mai sus într-un tablou ce se doreşte cât mai complet, al strategiilor
promoţionale ce stau la dispoziţia firmei se obţine tipologia prezentată în tabelul 5-3.
Tabelul 5-3. Tipologia strategiilor promoţionale
Obiectivele
Atitudinea faţă Frecvenţa
urmărite de Rolul activităţii Modul de
de structura desfăşurării în
activitatea promoţionale organizare
pieţei timp
promoţională
1. Strategia 1. Strategie 1. Strategie 1. Strategia 1. Strategia
promovării defensivă diferenţiată activităţii organizării
imaginii 2. Strategie 2. Strategie promoţionale activităţii
produselor firmei ofensivă: concentrată permanente promoţionale în
2. Strategia 2.1. moderată 3. Strategie 2. Strategia cadrul firmei
promovării 2.2 agresivă nediferenţiată activităţii 2. Strategia
imaginii firmei intermitente organizării în afara
firmei
Pentru alegerea unei strategii promoţionale care să fie în concordanţă cu necesităţile reale ale
IMM-ului este indicată realizarea unei analize diagnostic a situaţiei la un anumit moment. Pornind de la
rezultatele obţinute se poate stabili o strategie corectă precum şi modalităţile concrete de organizare şi
conducere a activităţii promoţionale.