STRUCTURA ORGANIZATORICĂ PE PIEȚE DIFERENȚIATE PE ZONE GEOGRAFICE

 Acest tip de structură se folosește în industria extractivă, companii de prelucrare a petrolului,

companii de distribuție a produselor și companii orientate pe servicii financiare.

 Această formă de organizare este logica dacă o firma trebuie sa fie plasată în apropierea resurselor
de materii prime. Totodată, grupurile de vânzări și marketing pot fi organizate pe zone geografice.

 Organizarea pe țări poate fi extrem de sensibilă la obiceiurile, legile și nevoile locale, care pot fi
diferite chiar și în cadrul unor țări ce participă la organizații regionale.

 Un alt dezavantaj îl poate constitui eliminarea avantajului grupării regionale a țărilor. Pentru a
înlătura neajunsurile organizării bazate pe țări, multe firme combină conceptul de centru regional cu
unitățile bazate pe țări.

 Acest tip de organizare asigură o reducere a costurilor prin plasarea firmei în apropierea resurselor
de materii prime sau satisfacerea mai bună a nevoilor consumatorilor prin constituirea de grupuri
de vânzări pe zone geografice.

 Globalizarea competiției exercită presiuni pentru extinderea acestei forme de organizare care
permite companiilor multinaționale să satisfacă mai bine nevoile diferițelor pieții locale.

 Un dezavantaj posibil al acestui tip de structura organizatorică constă în conflictul care poate apărea
între diferite divizii și grupuri constituite pe diverse zone geografice.

 Un alt dezavantaj al acestei organizări îl reprezintă costurile ridicate.

ADX Energy Ltd (ADX) este o companie australiană de explorare și evaluare din domeniul petrol și gaze. ADX
activează în Africa de Nord, Sud și Europa. Sediul central este în Perth, Australia, compania având birouri în
Alger (Algeria), Tripoli (Libia), Khartoum (Sudan) și București (România). Viziunea ADX Energy este să le
asigure acționarilor săi un profit mai mare, obținut prin investiții mai bune, management de calitate și
folosirea unui echipament tehnologic de ultimă oră.

Divizia de marketing

Grup de vănzări pe Grup de vănzări pe Grup de vănzări pe

piața nordică a piața nordică a Grup de vănzări pe Grup de vănzări pe
piața Europei Grup de vănzări pe
piața sudică a Africii piața Africii
Africii Africii piața internațională
Angola Sudan România
Algeria Libia