TURCIA

Etimologia

• Numele Turciei, Türkiye în limba turcă, poate fi împărţită în

2 componente: Türk, care înseamnă „puternic” sau „măreţ”
în turca veche şi, de obicei, semnificând locuitorii Turciei
sau un membru al turcilor sau oameni turci, mai târziu
formează „Tukin”, un nume dat de chinezi oamenilor care
locuiesc în Munţilor Altay din Asia Centrală mai devreme de
177 î.Hr.E; şi sufixul abstract –iye (derivat din sufixul arab
–iyya), dar, de asemenea, asociat cu sufixul Medieval Latin
–ia în Turchia.
• Prima referinţă folosită de termenul „Turk” sau „Turuk” ca
un antonim continuat în inscripţiile Orkhon a lui Gokturks
din Asia Centrală (sec. 8 CE). Cuvântul englezesc „Turkey”
derivă din latina medievală, Turchia (c. 1369)
 Istoria
• Peninsula Anatolia, care cuprinde majoritatea Turciei moderne, este una din regiunile cele mai
vechi locuite din lume.
• Colonizarea Troiei a început în Neolitic şi continuă până în Epoca de Fier. Istoric, anatolienii
vorbeau limba indo-europeană,semitică şi kartveliană, ca şi multe alte limbi de afiliere
necunoscute. De fapt, având în vedere vechimea limbii Indo-Europeane hitite şi Luwian, unii
savanţi au propus Anatolia ca centru ipotetic de la care provin limbile indo-europene. Hitiţiiau
fost un popor antic care au locuit în Anatolia Centrală, documente dovedind acest fapt datează
încă din cca. 2300.
• Primul imperiu important în teritoriu a fost cel al Hitiţilor, din sec. XVIII–XIII
î.Hr.. Asirienii au colonizat teritorii din SE Turciei înainte de 1950 î.Hr. până în 612 î.Hr., când
imperiul Asirian a fost cucerit de dinastia Caldeea în Babilon.
• Începând cu anul 1200 î.Hr., coasta Anatoliei a fost colonizată de grecii eolieni şi ionieni.
Numeroase oraşe importante au fost fondate de aceşti colonişti,
ca Miletus, Ephesus, Smyrna (Izmirul modern) şi Byzantium (mai târziu Constantinopol şi
Istanbul). Anatolia a fost cucerită de Imperiul Ahemenid în timpul sec. V şi VI î.Hr. şi, mai
târziu, a căzut în timpul domniei luiAlexandru cel Mare, în 334 î.Hr.. Anatolia a fost, ulterior,
împărţită într-un număr mic de regate care au fost cucerite deRepublica Romană la mijlocul
sec. I î.Hr..
• În 324, împăratul roman Constantin I alege Byzantium ca noua capitală a Imperiului Roman,
redenumindu-l „Roma Nouă” (mai târziu, Constantinopol şi Istanbul). După
căderea Imperiului Roman de Apus, devine capitala Imperiului Bizantin (Imperiul Roman de
Răsărit).
 Republica Turcia

• Republica Turcia a fost întemeiată la 29 octombrie 1923 din

rămăşiţele Imperiului Otoman. Originile Turciei moderne încep odată cu
sosirea triburilor turce înAnatolia, în secolul al XI-lea.
• La 18 septembrie 1922, armatele de ocupaţie ale Antantei au fost învinse şi
ţara eliberată. A urmat abdicarea sultanului, la 1 noiembrie 1922, astfel
încheindu-se 631 de ani de stăpânire otomană. În 1923, Tratatul de la
Lausanne a recunoscut suveranitatea noii Republici Turce, iar Kemal a
primit supranumele de Atatürk (însemnând Părintele Turciei) şi a devenit
primul preşedinte al ţării. El a instituit mai multe reforme economice,
politice, juridice şi religioase care au modernizat Turcia, desprinzând-o de
trecutul ei otoman.
• O perioadă de transformări, între 1923 şi 1938, a definitivat organizarea
statului turc de astăzi. Fondarea sistemului de învăţământ public (gratuit şi
obligatoriu), acordarea dreptului la vot egal pentru toţi cetăţenii,
introducerea alfabetului latin, interzicerea poligamiei, democratizarea şi
modernizarea administraţiei şi libertatea religioasă au fost reformele ce au
consolidat Turcia modernă.
 Politică

• Sistemul politic al Turciei este

pluripartidic. Alegerile în Turcia au loc la
fiecare patru ani. Principalele formaţiuni
politice suntCHP (de stânga) şi AKP (de
dreapta).
• Din 2014 preşedintele Turciei este Recep
Tayyip Erdogan, ales din partea formaţiunii
conservatoare islamice AKP.
 • Turcia este un membru fondator al Naţiunilor Unite (1945),
OECD (1961), OIC (1969), OSCE (1973), ECO (1985), BSEC
(1992) şi al economiilor mari G-20 (1999).
Relaţiile externe • Pe 27 octombrie 2008, Turcia a fost aleasă ca membru
nepermanent al Consiliului de Securitate al Naţiunilor Unite.
Turcia este un membru eficient al consiliului de la începutul
lunii ianuarie 2009. Turcia a mai fost membru al Consiliului de
Securitate al ONU în 1951-1952, 1954-1955 şi 1961. Un alt
aspect definitoriu al relaţiilor externe ale Turciei au fost
legăturile sale cu SUA. Bazat pe ameninţările comune
reprezentate de Uniunea Sovietică, Turcia s-a alăturat la NATO
în 1952, asigurându-şi strânse relaţii bilaterale cu Washington pe
tot timpul Războiului Rece. În perioada de după Războiul Rece,
importanţa geostrategică a Turciei s-a reorientat înspre
apropierea de Orientul Mijlociu, Caucaz şi Balcani.
• Independenţa statelor turce din Uniunea Sovietică în 1991 a
permis Turciei (care are o moştenire lingvistică şi culturală
comună cu acestea) să-şi extindă relaţiile politice şi economice
adânc în Asia Centrală. Cel mai proeminent succes în relaţiile
sale cu aceste state e prelungirea (cu multe miliarde de dolari) a
conductelor de gaze naturale şi petrol de la Baku, în Azerbaijan,
la portul Ceyhan din Turcia. Conducta Baku-Tbilisi-Ceyhan -
aşa cum mai este numită - a făcut parte din strategia politicii
externe a Turciei de a deveni conducta de energie spre vest.
Totuşi, frontiera Turciei cu Armenia, un stat din Caucaz, rămâne
închisă în urma ocupării teritoriului Azer în timpul Războiului.
 Limbă

• Turca este unica limbă oficială în toată Turcia.

Cifrele de încredere pentru repartiţia
lingvistică a populaţiei nu sunt disponibile din
motive similare amintite mai sus. Cu toate
acestea, operatorul public de radio TRT
difuzează programe în limba locală şi dialecte
în limbile arabă, bosniacă, cercheză şi kurdă
câteva ore pe săptămână.
Baclavaua, ceaiul turcesc, kebab-ul si rahatul turcesc sunt acele
lucruri care iti vin prima data in minte cand auzi de Turcia.
Daca planuiesti sa pleci intr-o calatorie in aceasta tara ar fi bine
sa fii deja familiarizat cu stilul lor de viata si cu traditiile
turcesti.
Doua dintre cele 7 minuni ale lumii se gasesc in Turcia: templul
zeitei Artemis din Efes si Mausoleul din Halicarnas.
• Cu turcii trebuie sa negociezi aproape orice.
• Istanbul este singurul oras care se afla pe doua continente.
• Marele Bazar este un adevarat labirint din 64 de străzi, 4000 de magazine și 25000 de muncitori.
• Hamam-ul (baia turceasca) este poate cel mai vechi obicei din lume legat de imbaiere pastrat pana
in zilele noastre.
• Vanzatorii de inghetata de pe strazile din Turcia fac un adevarat one-man-show pana sa iti ofere
desertul achizitionat.
• Cafeaua turceasca este servita dupa mese, este foarte tare si este isotita de un mic desert: o bucata de
rahat turcesc sau o bomboana de ciocolata.
• Arca lui Noe a fost localizata pe Muntele Ararat (Agri Dagi) in estul Turciei.
• Turcii au introdus europenilor cafeaua si tot ei le-au dat olandezilor faimoasele lalele.
• Traditia spune ca strainul care bate la usa este considerat „Invitatul Domnului” pentru cel putin trei
zile.
• Turcia are o bucatarie traditionala deosebita, mancarea turceasca fiind un amestec gastronomic din
Asia Centrala, Orientul Mijlociu si Balcani.
• Istanbulul mandriete cu cladirea istorica a statiei de tren Sirkeci. Aceasta este ultima oprire a
trenului Orient Express.
• Fez-ul tradițional turcesc a fost interzis prin lege, iar acum este folosit doar in scopuri turistice.
• Turcii sunt foarte ospitalieri si prietenosi. Este foarte posibil sa fii invitat la un turc acasa la doar 30
de minute dupa ce l-ai cunoscut.
• Asure este un fel de budinca cu gust dulce-acrisor care se serveste in Turcia. Se spune ca aceasta ar
fi ultimul fel de macare servit pe Arca lui Noe.
• Faimosul razboi troian a avut loc in vestul Turciei, unde si astazi se pot admira ramasitele Calului
Troian.
• Istanbul a fost capital a trei mari imperii ale lumii – Imperiul Roman, Imperiul Bizantin, Imperiul
Otoman.
• Prima biserica dedicata Fecioarei Maria se afla in Efes.
• .Sfantul Nicolae a fost un episcop creștin din Anatolia bizantina, fiind renumit pentru faptul ca
oferea cadouri oamenilor saraci.
• Turcia este cel mai mare producator si exportator de alune din lume.
• Moscheea Albastra este si-a castigat numele datorita placilor de faianta albastra de İznik folosıte la
decoratiunile interioare.
• Cel mai indragit condiment din bucataria turceasca se obtine din uscarea ardeiului iute si este numit
biber salças.
• De o popularitate deosebita se bucura si kolonya ( apa de colonie) care are multiple intrebuintari:
dezinfectant pentru maini, solutie pentru taieturi, iti este oferita in restarante dupa terminarea mesei.
• Exista un obicei conform caruia turcii arunca un vas cu apa in urma celui care porneste intr-o
calatorie pentru ca drumul acestuia sa decurga la fel de lin cum curge apa in urma lui.
• Rahatul turcesc este unul dintre cele mai vechi dulciuri din lume.
• Yeșilçam este Hollywood-ul turcesc, numit asa dupa o strada din Istanbul unde sunt situate multe
studiouri de filmare.
• Iulius Caesar a rostit faimoasele cuvinte “Veni, vidi, vici” in Turcia.
• Turcia a fost printre primele țări care a acordat femeilor dreptul de vot.
• Termenul “harem” provine din limba araba si semnifica “interzis”. Haremul era acea parte a
palatului in care stateau sotiile si concubinele sultanului.
• Constantinopolul, azi Istanbul, fosta capitala a Imperiului Roman, a fost construit pe sapte coline
pentru a semana cu Roma.
 RELAȚIILE SOCIALE ȘI DE AFACERI - CUM SĂ FACEȚI AFACERI
ÎN TURCIA

• În general, o relație personală reprezintă o bază importantă pentru o relație de afaceri de succes în Turcia. De
obicei, este important să acordați timp pentru o conversație prietenoasă înainte de a începe o discuție de afaceri.
Cărțile de vizită sunt aproape întotdeauna schimbate, iar vizitatorilor li se oferă de obicei un ceai sau o ceașcă de
cafea turcească. Este important să ne amintim că turcii sunt oameni cărora le place să facă lucrurile în felul lor. O
identitate și o cultură puternică înseamnă că întreprinzătorii trebuie să studieze bine piața înainte de a se aventura
în Turcia.
• Pentru a intra în contact cu potențialii parteneri din Turcia, este important să aveți în vedere in primul rând
ca mulți oameni încă nu vorbesc limba engleză. Acest lucru s-a îmbunătățit în ultimii ani, dar este întotdeauna
mai bine să beneficiați de serviciile unui translator. În al doilea rând, turcii sunt oameni cărora le place
comunicarea și pun baza pe relația de încredere. Dacă poți, folosește intermediari pentru a te prezenta. Turcia are
o rețea mare de Camere de Comerț și alte organizații conduse de guvern care contribuie la atragerea investițiilor
străine. În Turcia, engleza este cea mai comună limbă străină. Întâlnirile inițiale ar trebui să se concentreze
întotdeauna pe construirea de relații. Implicați-vă într-o conversație pentru Când vă întâlniți cu oameni, strângeți
ferm mâna interlocutorului.
• Dacă vă întâlniți cu o femeie (sau dacă sunteți o femeie care se întâlnește cu un bărbat), vezi dacă ea îți
întinde mâna mai întâi. Turcii mai conservatori nu aprobă contactul corporal între sexe - respectați acest lucru
Odată ce oamenii te cunosc, fii pregătit pentru niște îmbrățișări. Turcii se îmbrățișează la întâlnire și plecare, și
veți vedea diferite stiluri de a face acest lucru în funcție de locul în care sunteți în țară. Bărbații vă pot ține
ocazional brațul cu mâna stângă ca semn de căldură. Cărțile de vizită ar trebui schimbate. Deși nu există un ritual
de schimb formal, vă recomandăm să vă prezentați cartea de vizita cu ambele mâini și, dacă este posibil, să aveți
o parte a cărții dvs. traduse în limba turcă. Oferiți cărți de vizită tuturor celor pe care îi întâlniți, în special celor
cu care doriți să stabiliți o relație de afaceri.stabili raportul.
• Când va adresați inițial unui turc, rămâneți formali. Se obișnuiește a numi un om prin numele lui urmat de "bey". În mod similar,
primul nume al unei femei ar fi urmat de "hanim". Atunci când lucrezi cu profesioniști ca avocați, medici etc., folosește titlul sau
("Avukat" - avocat, "Muhendis“ - inginer și "Mudur" - manageri). Nu este neobișnuit să apelați la oameni și prin aceste titluri, cum ar fi
Mudur Bey (Directorul).
• Fiecărui vizitator ii va fi oferit cafea sau ceai. Este nepoliticos să refuzi, dar poți cere apă. Cafeaua este servită "sade" (fără zahăr) și
"orta" (cu puțin zahăr). După discuții mărunte, începeți discuția prezentându-vă pe dumneavoastră și afacerea dumneavoastră. Cheia
pentru orice afacere bună se bazează foarte mult pe o bună relație personală. Omologul tău turc va trebui să aibă încredere în tine, atât ca
persoană cât și ca profesionist și, de asemenea, în tine la nivel personal. Această combinație dă o asociere pe termen lung.
• Turcii sunt iubitori să ia masa în oraș si mesele la restaurant sunt parte integrantă a culturii de afaceri turcești. În mod inevitabil, veți
fi invitați să luați masa și ar fi nepoliticos să nu acceptați. Masa este un timp pentru relaxare, angajarea într-o conversație bună,
îndepărtarea de afaceri și întărirea acestei relații. Deși majoritatea turcilor sunt musulmani, nu toți se abțin să bea alcool. Cu toate acestea,
este bine să așteptați și să vedeți dacă gazda sau oaspetele dumneavoastră comandă băuturi alcoolice înainte de a face acest lucru,
deoarece este posibil să nu fie confortabil să stea la o masă cu alcool sau să plătească pentru aceasta. Dacă luați masa cu partenerul este
important să cunoașteți protocolul privind cine plătește factura - cerințele culturii turcești spun ca întotdeauna plătește gazda, altfel este o
rușine. Nu cereți să împărțiți factura. Cu toate acestea, insistând să plătiți vă va face să arătați bine. În cele din urma renunțați și mulțumiți
gazdei pentru generozitatea lor și insistați ca la următoarea masă, sunteți gazda.
• Atunci când se află în vizită în România partenerul turc se așteaptă la același tratament. Prin urmare, este mai bine să fiți prudent în
ceea ce privește măsura în care se așteaptă ospitalitatea. Nu fiți nepoliticoși, dar nu va faceți probleme să explicați că lucrurile sunt
diferite în RomâniaAmintiți-vă mereu că turcii sunt în primul rând comunicatori orali și vizuali. Asigurați-vă că prezentați informații
vocal folosind elemente cum ar fi hărți, grafice și diagrame pentru a face apel la acele simțuri.
• Dacă negociați, amintiți-vă că nu este vorba întotdeauna de banii pentru turci. Deciziile se iau încet, mai ales dacă nu aveți nicio relație
cu decidentul. Inițial, puteți să vă întâlniți mai întâi cu membri mai în vârstă ai unei familii sau companii. Asigurați-vă că i-ați
impresionat, deoarece aceștia sunt cheia dumneavoastră pentru un rezultat de succes și veți obține recomandarea lor în fata șefului. Dacă
doriți să folosiți tactici de presiune în negocieri, e bine să renunțați. Ele nu sunt eficiente în Turcia, de fapt vor crea exact efectul invers.
Fii răbdător. Atunci când negociați termenii financiari, fiți răbdători, deoarece poate dura ceva timp pentru a ajunge la un acord reciproc.
Este la fel de util să menționăm domenii precum prestigiul, influența, onoarea, respectul și alte stimulente ne-financiare. Atrageți în
discuție decidentul, cel puțin la prima întâlnire sau la primul contact. În cadrul întâlnirii, este mai bine dacă aveți și referințe din Turcia
despre afacerea dumneavoastră. Înainte de a intra în negocieri în Turcia, ar trebui să cunoașteți cifra de bază. Asigurați-vă că beneficiul
este reciproc și nu doar pentru unul. Acoperiți fiecare detaliu al unui contract înainte de a-l semna Asigurați-vă că interpretările dvs. sunt
coerente și că toată lumea își înțelege îndatoririle și obligațiile. Fiți răbdători. Turcii cred în general că occidentalii se grăbesc întotdeauna
și pot încerca să vă facă să semneze un acord înainte de a avea timp suficient pentru a revizui detaliile
• În general, modul în care se îmbracă oamenii de afaceri turci este similar cu stilul acceptat în Europa - un
costum, o cămașă și o cravată, iar pentru femei este o combinație de costume, rochii sau fuste. Pentru femei o
îmbrăcăminte de vară ușoară este acceptabilă (lungimea peste genunchi, în afaceri, este recomandată). Luați în
considerare o jachetă ușoară sau pulover pentru a acoperi umerii – uneori aerul condiționat poate fi foarte rece.
• Relațiile personale sunt foarte apreciate și nici un vizitator nu trebuie să înceapă direct cu discuțiile de afaceri,
fără a schimba mai întâi câteva cuvinte prietenoase. Este acceptabil să întrebi despre familie, despre fotbal (o
pasiune turcească) și alte sporturi și hobby-uri. Vorbiți despre familie, mâncare și sport, ele sunt teme foarte
potrivite. Întreprinderile turcești răspund lent la e-mail. Mențineți un contact vizual cu omologul turc în timp ce
vorbiți, deoarece turcii consideră acest lucru ca un semn de sinceritate. Asigurați-vă că salutați pe fiecare dintre
omologii turci în mod individual. Cel mai comun fel de salut este Merhaba, dar Salamaleyküm, un salut cu o
conotație mai religioasă, poate fi de asemenea folosit.
• Nu oferiți cadouri care sunt prea generoase sau personale și asigurați-vă că verificați dacă omologii dvs. turci
consumă alcool. Schimbul de cadouri nu este o caracteristică predominantă a culturii de afaceri turcești. Cu toate
acestea, dacă se dă un cadou, acesta va fi acceptat cu recunoștință.
În loc de concluzii
Lăsați-vă preconcepțiile acasă.
Este ușor să fiți surprinși de provocări, dar păstrați simțul afacerii dvs. ca și când ați fi în altă țară.
Răbdarea este o virtute. Este posibil ca unele lucruri să dureze mai mult timp decât credeți (mai ales dacă implică
birocrație).
Aveți o abordare pe termen lung și flexibil. Lucrurile se schimbă rapid și în mod neașteptat în Turcia.
Obținerea unei consultanțe juridice și profesionale independente de bună calitate este esențială.
Dacă produsul dumneavoastră este în pericol de a fi copiat sau contrafăcut, solicitați consultanță juridică specială
cu privire la modul în care puteți proteja drepturile de proprietate intelectuală.
Nu uitați să mențineți contactul după revenirea în România