Oameni de succes din Moldova care au început totul de

la zero, din necesitate

ADRIAN LAZARENCU, DIRECTORUL REȚELEI DE MAGAZINE
FOURCHETTE ÎN MOLDOVA

Calea până la poziția de director executiv nu a fost una scurtă. Primul job care, după Adrian
Lazarencu, l-a învățat ceva, este cel pe care l-a practicat în primul an de facultate.

„Am decis să pornesc o afacere. Și ce puteau atunci toți să facă?! Să cumpere și să vândă,
ceea ce părea destul de interesant din punct de vedere că putea să-mi asigure un venit ca
să mă pot descurca eu la timpul cela.

Atunci am cumpărat și eu ceva: niște ciorapi și niște chiloți. Totul părea simplu până când
am apărut eu la piață. Am aranjat produsele pe masă și m-am dat într-o parte.

Era în perioada anilor 1995-1996, dacă mi-aduc bine aminte. Atunci îmi era puțin rușine să
stau eu acolo și să vând și clar că în ziua aceea nu am vândut practic nimic.

Mai târziu am trecut peste această frustrare și am înțeles că eu, de fapt, aveam nevoie de
chestia asta.

Sunt dintr-o familie de profesori, originar din Soroca, și în perioada aceea le era puțin mai
greu să mă susțină financiar, iar eu aveam pretenții mari. Pretențiile constau în faptul că
deja în cursu doi nu îmi mai doream să stau în căminul studențesc. Vroiam să stau
deoparte, ceea ce presupunea și existența unor resurse financiare”, povestește Lazarencu.
Atunci a înțeles că pentru a reuși trebuie să te impui 100%. Nu contează ceea ce faci, dacă
accepți jobul, atunci trebuie să ăl faci.

„Dacă te mai gândești, te dai la o parte și te uiți, atunci nu mai venea nimeni și nici nu
întreba cât costă”.

Timp de aproximativ doi ani de zile acesta a fost serviciul care îl ajuta să se întrețină. În
ultima perioadă, nu mai vindea doar el, având posibilitatea să mai ofere cuiva și un post de
muncă.

ALEX FILIPSKI, DIRECTORUL PHILIPSKI TOUR

Acest lucru l-am învățat în timp. Am pornit „viața mea” încă de prin clasa a cinea - a șasea.
De la două luni jumate am crescut doar cu bunica. În clasa a șasea eram impus de situație
să muncesc pentru că era o problemă: bunica nu mai avea de unde să aducă bani în casă
și noi nu mai aveam de unde să supraviețuim, practic. Și atunci am devenit DJ la
discotecă. 

Pe când eram în clasa a opta, veneam vara și lucram la Chișinău. În clasa a noua, iar așa.
Week-end-urile, cât învățam la Colegiul de Medicină, eram acasă și lucram.

Aceste lucruri te călesc, te ajută să răzbești în viață, să treci prin toate astea. Ori oamenii
pentru ca să poată să își asume anumite decizii, trebuie să treacă prin anumite etape ale
vieții.”
SERGE ZĂNOAGĂ, FONODATORUL UMBRELA STUDIO

„Primii mei bani eu i-am făcut pe când aveam 13 sau 14 ani, după ce a murit tata. Îmi
doream foarte mult un Tetris, iar părinții nu aveau bani să mi-l cumpere.

Atunci încă mai era apă minerală în vase de sticle. Cumpăram apă minerală de la magazin,
o aduceam acasă, o țineam în frigider. În congelator, în ceaun, înghețam bucăți mari de
gheață. Pe urmă luam două căldari, băgam apă cu gheață și sticlele de apă minerală și
plecam la piața agricolă din sector și le vindeam cu o marjă de profitabilitate. Astfel, în 2
săptămâni, am strâns 40 de lei. Se întâmpla aproximativ în anul 1994. 

Cu toate acestea, niciodată nu am simțit că acesta ar fi fost un semn că aș putea fi un

antreprenor. 

Am mai descărcat și camioane cu țigări oprite în vamă. Mai târziu am început să lucrez în
radio, în anul 1999, în primul an de facultate.”

„AM APUCAT SĂ FAC BUSINESS DIN FOAME. DIN DORINȚA DE A CÂȘTIGA” 

„În primii ani de facultate mama îmi dădea 2 lei pe zi. Doi lei erau suficienți bani pentru o
călătorie cu troleibuzul și șase țigări „Cosmos”. Mama mai mult nu-și putea permite să îmi
dea și am încercat altceva să lucrez, până am dat de computer.

Totul a început atunci, cu 15 ani în urmă. Acum am reinvetat asta într-o formulă nouă, am
adus la un alt nivel de calitate. Atunci mi-a părut că asta este o chestie care poate să-mi
permită să dezvolt anumite modele de business.
SVETLANA JAPALAU, DIRECTORUL BRD MOLDOVA

„Calea în carieră a început, de fapt, când aveam 20 de ani. Atunci a venit pe lumea fiica
mea. Maternitatea a fost o revelație unică pentru mine. Fiica mea a fost din prima clipă de
când am știut că va veni pe lume, o sursă nesecată de inspirație pentru, elementar, de a trăi
viața intens și cu folos. Și, da, mi-am luat rolul de mamă în serios, am renunțat fără regrete
la tot ce înseamnă viață de adolescent, și, pur și simplu, mi-am suflecat mânicile, ca să-mi
câștig existența. M-am încăpățînat să devin independentă financiar, chiar dacă părinții mei
au insistat, la un moment dat, să absolvesc mai întâi facultatea, și mai apoi să mă auto-
susțin financiar. Așa am învățat că indiferent cât de dificilă nu ar fi perioada, experiența prin
care pot să trec, mereu, dar mereu există soluții. Și ține de voința personală să te ridici și să
mergi mai departe, cu curaj și încredere”. 

„Primul meu job, n-ai să mă crezi... trei luni am fost fericită de a mi se oferi posibilitatea
să mătur și să spăl scările într-un cămin muncitoresc. Mă trezeam dimineața la cinci, ca
să nu mă vadă nimeni, și la fugă făceam curat. Cred că primeam pe atunci 25 de lei, dar
pentru mine era o întreagă fericire.”
Reguli de aur pentru a avea
succes de la maestrul Sun Tzu
Cu toţii ne dorim să obţinem succesul în viaţă şi să fim apreciaţi pentru ceea ce facem. Orice s-ar
susţine însă, în spatele succesului se află foarte multă muncă şi de aceea nu trebuie lăsat în seama
norocului. Contează şi acel dram de noroc, dar el ar trebui să vină la pachet cu o strategie bine
gândită. În cartea “Sun Tzu Pentru Succes. Cum să foloseşti arta războiului pentru a învinge în
confruntări şi a vă atinge obiectivele importante din viaţă”, Gerald şi Steven Michaelson fac o
trecere în revistă a celor mai bune strategii şi tactici pentru atingerea ţelurilor aplicate cu succes şi în
urmă cu 2.500 de ani de maestrul chinez Sun Tzu.
Regulă de aur este ca strategia să fie excelentă, pentru că doar astfel pot fi susţinute multe eşecuri
tactice. În caz contrar, o strategie necorespunzătoare, dar susţinută de tactici bune poate fi o cale
rapidă spre eşec. Strategiile cele mai bune rezultă din viziunea despre viitor, care nu trebuie
percepută ca o simplă declaraţie, ci ca o descoperire a “ceea ce vei fi”, susţine Sun Tzu.

Construiește-ți imaginea obiectivului

Există trei repere necesare pentru a-ţi stabili o viziune despre succesul dorit:

1. Identificarea competenţelor esenţiale.

Pentru aceasta, se impune răspunsul sincer la următoarele întrebări: Ce spun alţii că faci cel mai
bine? Ce ţi-ar plăcea să faci? Roagă pe cine de încredere să comenteze cu privire la competenţele
pe care le ai.

2.Determinarea aplicaţiilor.

Gândeşte-te la felul în care poţi atinge productivitatea maximă, folosindu-te de calităţile tale
esenţiale.

3.Stabilirea unei direcţii.

Concepe o imagine mintală clară a locului în care doreşti să ajungi şi ceea ce doreşti să fii.
Examinează factorii esenţiali pentru atingerea viziunii tale.

Învinge fără luptă!

Sun Tzu repeta frecvent că strategia ofensivă trebuie îndreptată spre victoria obţinută fără conflicte
majore. Mai simplu spus, stategia ta ar trebui să fie atât de bună, încât să nu ai concurenţă. Aşadar,
trebuie să fii atât de bun încât propriile tale rezultate să-i intimideze pe cei din jurul tău. La fel de
important este să-ţi consolidezi şi punctele tari. Şansele cele mai mari de succes se obţin prin
cheltuirea de timp, de bani şi de energie pentru a consolida ceea ce funcţionează.

Defineşte-ţi clar poziţia!

Pentru a putea fi remarcat este imperios necesar să-ţi creezi o marcă personală, cu care lumea să
te identifice cei din jur, susţine Gerlad Michaelson. O cheie pentru descoperirea “identităţii mărcii
personale” este să-ţi imaginezi un prieten bun, cu simţul umorului, care te descrie unui public,
folosind o poreclă descriptivă.

În plus, Michaelson a creionat câteva reguli inspirate de SunTzu care te vor ajuta să devii cel mai
bun.

1.Selectează o nişă, pentru că, cu cât domeniul este mai îngust, cu atât concurenţa este mai
limitată;

2. Dezvoltă-ţi competenţa nativă într-un domeniu care să-ţi consolideze punctele tari;
3.Fii un explorator, adică ieşi din bârlog şi cunoaşte oameni noi;

4.Construieşte-ţi o reputaţie solidă şi străduieşte-te să obţii şi mai multe competenţe (fii deschis
mereu la lucruri noi).

Caută saltul inovator!

Simplitatea străvechilor înţelepciuni ale lui Sun Tzu nu răsună nicăieri mai clar ca în sfatul de a
folosi extraordinarul pentru a învinge.
„Foloseşte forţele normale pentru a angaja lupta şi foloseşte forţele extraordinare pentru a învinge”,
este îndemnul lui Sun Tzu. Gândirea pe scară mare te va ajuta să îţi focalizezi strategia asupra
câştigurilor semnificative. Asta nu înseamnă că ţelurile mici nu sunt importante, însă cele mai bune
ţeluri mici reprezintă doar paşi spre un ţel mai mare. Întra-adevăr este uşor să faci lucruri frumoase,
dar trebuie să-ţi focalizezi energia pentru a atinge obiective mari. Un alt aspect important este
scrierea pe hârtie a planului. Este o certitudine faptul că planul există doar are forma unui document
scris. Atenţie însă! Planificarea fără trecere la acţiune este pierdere de vreme, la fel cumtrecerea la
acţiune fără un plan este reţeta înfrângerii.
Gândește tactici pentru succes
A. Iniţiază acţiuni. Dacă stai prea mult pe margine, multe dintre acţiunile tale vor fi simple reacţii la
acţiunile celor din jur. Dacă îndrăzneşti să ieşi în faţă, tu vei fi liderul.
B. Fii mereu în mişcare. Inactivitatea cauzează multe ratări de oportunităţi. Spiritul ofensiv ar trebui
să domine tot ceea ce faci.
C. Acţionează rapid. Viteza este esenţială în victorii, susţinea Sun Tzu. Un plan parţial conceput,
dar executat rapid, este superior unui plan perfect, dar tărăgănat. Deşi înainte de a trece la acţiune
este important să examinezi problema şi soluţiile potenţiale, fereşte-te de stagnarea în analiză.
E. Fii insistent. După ce ai decis cu privire la planul de acţiune, respectă-l, întrucât, doar în felul
acesta, planul tău capătă puterea consecvenţei acţiunii.
Sfatul maestrului chinez Sun Tzu este să luptăm doar bătăliile pe care le putem câştiga. Aplică acest
sfat atunci când te confrunţi cu situaţii care se contrazic şi vei vede că vei putea lua cea mai bună
decizie.

7 metode pentru a avea mai mult succes

Stabileste ceea ce iti doresti
Primul pas este sa stii exact ce vrei si unde vrei sa ajungi, iar de aici, apar, in lant,
urmatorii pasi catre succes. Se pare ca sunt mai fericiti oamenii care isi stabilesc un
anumit traseu pentru a-si atinge obiectivele, decat oamenii care lasa totul la voia
intamplarii. Tu te cunosti cel mai bine si, ascultandu-ti nevoile si dorintele, vei putea
vedea ce iti doresti si de ce ai nevoie. Nu lasa gandurile negative sau pe cineva sa te
descurajeze si sa te indeparteze de ceea ce vrei cu adevarat. Indrazneste sa vrei si sa
iti recunosti cu sinceritate dorintele.

Evalueaza
Un alt pas presupune evaluarea realitatii si chiar o evaluare a ta. Mai exact,
incearca sa dobandesti o intelegere mai profunda a lumii care te inconjoara (mediu,
cercul social, cariera. etc.). Totodata nu neglija modul in care simti, gandesti sau te
comporti.
Si aceste aspecte, aceste realitati interioare, au nevoie de o evaluare clara si
obiectiva. Ca sa estimezi sansele de reusita, ca sa iei hotarari si ca sa decizi ce cale
vei urma mai departe, e necesar sa cunosti ce e in interiorul si ce e in exteriorul tau.

Toate aceste lucruri te vor ajuta sa treci la urmatorul pas si iti vor da informatii
suplimentare de care vei avea nevoie pe parcurs.

Ia decizii concrete
Va trebui sa iei decizii referitoare la modul in care iti vei atinge scopul. Cantareste-ti
optiunile, avand in vedere ceea ce cunosti despre tine si despre lumea care te
inconjoara.

E bine de stiut ca pentru a obtine in viata ceea ce iti doresti, iti poti schimba
gandurile, sentimentele si comportamentul, dar si lumea care te
inconjoara. Analizeaza toate drumurile care par sa te duca la obiectivul final si decide
care este cel mai indicat in cazul tau.

Nu te teme de esec
Am dobandit obiceiul de a considera esecul un lucru rau. Desigur, nu e placut sa dai
gres, dar se spune ca din greseli invatam, deci au si ele roulul lor.

Nu trebuie sa te rusinezi de greselile pe care le faci, ci sa ti le asumi. Sunt atatia

oameni care le-au facut inaintea ta si atatia care urmeaza sa le faca.

Transforma-le in exepriente de viata, in lectii. Albert Einstein spunea ca daca nu ai facut

niciodata o greseala insemana ca nu ai incercat niciodata ceva nou. Nimeni nu a facut
totul corect tot timpul, toti au esuat la un moment dat.

Asuma-ti riscuri
Viata e mult mai amuzanta si mai interesanta cand iti asumi riscuri. Te fac sa iesi
din cotidian, sa incerci lucruri noi, sa experimentezi.

Desigur, nu trebuie sa iti asumi riscuri doar de dragul  riscului, trebuie sa fii calculat si
sa nu te arunci cu capul inainte fara sa te gandesti de doua ori.

Daca esti una dintre multele persoane care prefera sa stea in zona lor de confort, decat
sa isi asume riscuri, nimeni nu iti cere sa faci cel mai nebunesc lucru fara sa te gandesti
bine inainte.

Riscul nu e mereu sinonimul curajului, ci uneori si al nechibzuintei. Incearca sa gasesti

o cale de mijloc. Tine minte, totusi, ca succesul inseamna sa nu regreti ca nu ti-ai
asumat suficiente riscuri. Oportunitatile iti pot bate la usa, dar nu te vor astepta o
viata intreaga ca sa te decizi.
Nu renunta
Succesul nu este un eveniment, ci un proces. Unele obiective pot fi atinse mai usor,
altele necesita timp, energie si rabdare. Important este sa nu te descurajezi, sa mergi
inainte.

Evalueaza-ti progresele, oricat de mici sau de importante sunt si lasa-ti planurile

sa continue in ritmul impus de tine si de imprejurari. Rabdarea este esentiala, nu
numai in drumul catre succes, ci aproape in orice situatie de viata.

Important este sa nu ignori anumite aspecte din viata, doar pentru a te concentra
asupra unuia singur, pentru ca atunci vei incerca sa fortezi lucrurile, iti vei pierde
rabdarea, curajul, determinarea si, daca vei vedea ca nu ajungi imediat la rezultatele
dorite, vei putea chiar sa renunti.

Poate vei intalni obstacole imprevizibile, dar cu cat iti va fi mai greu sa ajungi la
„destinatie”, cu atat te vei bucura mai mult de rezultate. Obtacolele poate te
incetinesc, dar nu te opresc decat daca tu decizi sa pui punct.

Fii deschis la posibilitatea unor schimbari si pastreaza-ti flexibilitatea chiar si in cazul

unui plan bine pus la punct si analizat din toate unghiurile.

Iar daca observi ca apare in calea ta un nou drum, pe care initial nu l-ai avut in
vedere, nu te teme sa profiti de noua ocazie.

Nu uita sa te bucuri de intregul proces

Fiind concentrat asupra rezultatelor, e posibil sa uiti sa te bucuri de intregul proces si
ajungi sa il vezi ca pe o obligatie si nimic mai mult. Dar fiecare pas pe care il faci poate
fi interesant.

Bucura-te de descoperirile pe care le faci, de lucrurile pe care le inveti, de reusite,

de ocazia pe care ti-ai dat-o experimentand.

Desigur, nu vei avea parte numai de lucruri placute, dar fii optimist, bucura-te de proces
si vei ajunge la succesul mult visat. Si, mai ales, dupa ce termini, ia-o de la capat.
Indraneste din nou sa vrei altceva.

Succesul nu se obtine peste noapte, trebuie sa muncesti pentru el, dar fii sigur ca
odata obtinut, vei vedea ca a meritat efortul, iar satisfactia va fi pe masura
straduintelor.