POLITICI SI STRATEGII DE MARKETING

CURS I

Structura:

1. Coordonatele politicii de marketing

2. Politica de produs
3. Pretul in politica de marketing
4. Politica de distributie
5. Politica promotionala
6. Organizarea activitatilor de marketing

CAP. I

Coordonatele politicii de marketing

1. Rolul politicii de marketing : politica de mk reflecta conceptia organizatiei cu

privire la evolutia activitatii sale, optiunile ei de ansamblu, principiile si normele ce o calauzesc, precum
si actiunile prin care se asigura valorificarea potentialului sau corespunzator cerintelor pietei.

2. Strategia de piata – nucleul politicii de marketing

Procesul de adoptare a strategiei de piata:

- prezentarea firmei
- analiza mediului de marketing
- analiza SWOT
- stabilirea obiectivelor
- form. Strategiei

Forme de manifestare ale strategiei de piata :

a) formele strategiei fata de dinamica pietei :

- strategia cresterii, a dezvoltarii activit. de piata

- strategia mentinerii volumului activit. de piata
- strategia restrangerii activit. de piata

b) formele strategiei fata de structurile pietei :

- strategia nediferentiata : presupune producerea, comercializarea de produse

si servicii pt toata piata, indiferent de caract. consumatorului
- strategia diferentiata : presupune segmentarea pietei si vizarea diferitelor
segmente, in functie de specificul acestora
- strategia concentrata : presupune vizarea unui singur segment de piata cu
produsele si serviciile firmei
 c) formele strategiei fata de schimbarile pietei :

- strategia activa : practicata de organizatiile ce isi permit investitii in cercetare-dezvoltare

si care pot impune tendinte
- strategia adaptiva : practicata de firmele de marime medie ce isi propun sa tina pasul cu
evolutia pietei
- strategia pasiva : caracteristica organizatiilor cu potential redus

d) formele strategiei fata de exigentele pietei :

- strategia exigentei ridicate

- strategia exigentei medii
- strategia exigentei reduse

e) formele strategiei fata de nivelul competitiei :

 strategia ofensiva, caracterizata prin activitati de inovare, extindere a pietei pt un produs

Printre activitatile specifice strategiei ofensive :

- schimbarea politicii de preturi

- folosirea de noi canale de distributie
- gasirea de noi puncte de distributie
- intrarea pe noi piete geografice

 strategia defensiva,cu 2 posibilitati: mentinerea cotei de piata sau reducerea cotei de piata
Printre activitatile specifice strategiei defensive :

- imbunatatirea imaginii firmei

- imbunatatirea calitatii / sigurantei produselor, serviciilor
- imbunatatirea sigurantei livrarilor
- imbunatatirea stilului de prezentare / ambalare a produselor, serviciilor
- imbunatatirea performantelor produselor
- imbunatatirea durabilitatii produselor
- eliminarea erorilor produsului