POLITICI SI STRATEGII DE MARKETING

CURS IV

Procesul de accesptare a unui nou produs :

1. etapa de constatare
2. etapa interesului individual
3. etapa de cumpanire
4. etapa de incercare
5. etapa de acceptare

D. Strategii de produs

Principalele obiective ale strategiei de produs sunt :

- consolidarea pozitiei produsului in cadrul pietei actuale

- cresterea gradului de patrundere in consum a produsului
- sporirea gradului de patrundere si raspandire a produsului
- diferentierea
- o mai buna pozitionare in cadrul gamei si cresterii cotei de piata a produsului

Principalele cai prin care se realizeaza strategia politicii de produs :

1. dimensionarea si diversificarea gamei de produse

2. adaptarea structurii gamei de produse
3. innoirea sortimentala a produselor

1. Dimensionarea si diversificarea gamei de produse :

a) diversificarea sortimentala :

- diversificarea orizontala are loc prin marirea nr liniilor de productie

- diversificarea verticala prin prelungirea unei linii de productie
- diversificarea laterala

b) selectia sortimentala :

- eliminarea produselor invechite

- simplificarea gamea

2. Adaptarea structurii gamei de produse vizeaza ambalarea, etichetarea, marcarea,

politica de garantii, servicii de post – vanzare, diferentierea calitativa

3. Innoirea sortimentala a produselor se realizeaza prin :

- asimilarea de noi produse

- perfectionarea produselor existente
- mentionarea gradului de noutate

Strategia adaptarii se poate realiza astfel :

- realizarea de produse de comanda speciala

- produse care necesita modificari semnificative