POLITICI SI STRATEGII DE MARKETING

CURS II

Ph Kotler grupeaza strategia de piata in functie de evolutia in timp a cererii, cat si de

gradul in care se doreste atingerea unui anumit nivel al vanzarilor, astfel :

1. strategia de conversiune – cerere negativa

2. strategia de stimulare – lipsa cererii
3. strategia de dezvoltare – cerere latenta
4. strategia de remarketing – cerere in declin
5. strategia de sincromarketing – cerere fluctuanta
6. strategia de intretinere – cerere completa
7. strategia demarketing (legat) – cerere in exces
8. strategia antimarketing – cerere indezirabila

Mixul de marketing – instrument esential al politicii de marketing, reprezinta ansamblul

instrumentelor de marketing folosite de organizatie intr-o anumita combinatie pt atingerea obiectivelor
de marketing sau generale ale organizatiei.
Componentele clasice ale mixului de marketing (cei 4 P) : produs, pret, plasament
(distributie) si promovare.
Alte componente ale mixului de marketing :

- personalul
- evidenta fizica
- informatie
- servicii
- forta de vanzare
- procese

Factorii care influenteaza alegerea mixului de marketing :

- obiective generale si specifice

- resurse financiare, umane si informationale ale firmei
- tipologia consumatorilor vizati
- procesul comunicational
- ciclul de viata al ofertei
- contextul economic si social

Concluzii :

- pozitia si ordinea de importanta a componentelor mixului de marketing depind de

specificul pietei si a strategiei in slujba careia este pus
- nr. componentelor mixului de marketing este variabil in functie de filozofia de
afaceri a fiecarei organizatii
- trebuie sa existe o corelare judicioasa si realista intre componentele mixului de
marketing
- realizarea unor activitati eficiente pt fiecare copmonenta in parte va conduce la
atingerea eficientei generale a organizatiei
 Grupului celor 4 P ai vanzatorului ii corespunde grupul celor 4 C ai clientului :

Produs Cerintele si dorintele clientului

Pret Costul pt client
Plasament Comoditate
Promovare Comunicare

CAP. II

Politica de produs

A. Conceptul de produs in optica de marketing : produsul reprezinta tot ceea ce poate fi

oferit pe piata astfel incat sa fie recunoscut si cumparat, consumat sau utilizat de catre un client.

Produsul, in viziunea lui Philip Kotler, contine 5 niveluri :

- nucleul produsului – avantajul cumpararii produsului

- produsul generic – nucleul invelit cu diferite caracteristici
- produsul asteptat – caracteristicile pe care consumatorul doreste sa le gaseasca la un
produs
- produsul global (metaprodus) – totalitatea caracteristicilor oferite produsului
generic de catre producator
- produsul potential – reprezinta totalitatea ameliorarilor care ar putea fi adaugate
produsului de baza