POLITICI SI STRATEGII DE MARKETING

CURS III

Orice produs face parte dintr-o ierarhie ce poate fi descompusa in 7 trepte :

- tipul de nevoie
- familia de produse
- categoria de produse
- gama de produse
- tipul de produs
- articolul
- marca / brand-ul

Clasificarea produselor :

1. in fct de calitatea sau caracteristicile lor intrinseci :

- bunuri durabile
- bunuri periodice
- servicii

2. in fct de obisnuintele consumatorilor :

- produse cumparate in mod curent

- produse cumparate dupa reflectie (Tv, haine, frigider etc)
- produse de specialitate
- produse rare (asigurari de viata, obligatiuni etc)

3. clasificarea produselor industriale :

- bunuri de capital (mijloace de productie)

- bunuri asimilate complet in procesul de productie(mat prime)
- produse auxiliare si servicii (carburant, hartie etc)

In acceptiunea de marketing, componentele ce definesc un produs pot fi grupate

astfel :
a) componente corporale
b) componente acorporale
c) comunicatiile privitoare la produs
d) imaginea produsului

a) – calitatea produsului
- forma produsului
- gabarit
- capacitate
- structura
- continut
- greutate
- densitate

b) – nume si marca
- mod de folosinta
- protectia legala
- pret
- termen de garantie
 B. Continutul politicii de produs

Cele 5 activitati :

1) cercetarea produselor
2) activitatea de inovatie
3) activitatea de modificare a produselor
4) asigurarea legala
5) atitudinea fata de produsele vechi

C. Alcatuirea gamei de produse

Gama reprezinta totalitatea produselor legate intre ele prin functionalitate,

adresabilitatea catre client si tehnici de comercializare.
Dimensiunile unei game se pot defini prin :

- largirea gamei (nr de linii de productie ce o compun)

- profunzimea gamei (nr de produse distincte pe care le contine o linie de productie)
- lungimea gamei (efectivele tuturor liniilor de fabricatie)

D. Introducerea in fabricatei a noilor produse

- inovatie prin acumulare

- inovatie sintetica
- inovatie discontinua

Ciclul de viata al produselor :

1. lansare
2. crestere
3. maturitate
4. declin

Etapele lansarii unui produs :

1. prospectarea pietei
2. cercetarea fundamentala
3. cercetarea tehnologica aplicativa
4. creatia noului produs cu componentele sale corporale si acorporale
5. obtinerea prototipului
6. testarea tehnica
7. testarea acceptabilitatii lui pe piata
8. omologarea produselor
9. contractarea intre producator si beneficiar
10. distribuirea produselor pt lansare
11. promovarea vanzarii
12. lansarea pe piata
13. controlul si urmarirea produsului in consum