CUM SA SCOTI ADEVARUL DE LA ORICINE

INRODUCERE:

Intr-o societata ideala in lume nu exista minciuna. Dar taim intro lume a deceptiei si fie
ca vrei sa joci sau nu, esti in joc. Intebarea e, vrei sa castigi sau nu?

1.SEMNE ALE DECEPTIEI:

Deindata ce ti-ai dat seama ca esti mintit ar trebui sa confrunti imediat mincinosul? De
obicei nu. Cea mai buna abordare este sa iei la cunostinta faptul ca te-a mintit si sa continui
conversatia, incercand sa afli cat mai multe. Odata ce ai confruntat pe cineva care te minte, tonul
conversatiei se schimba si sa aduni cat mai multe informatii devine din ce in ce mai dificil. Asa
ca cel mai bine astepti pana aduni toate dovezile si pe urma decide-te daca vrei sa confrunti
persoana atunci sau poti sa astepti sa te gandesti cum poti folosi asta in avantajul tau.

A.LIMBAJUL NONVERBAL:

Persoana se va uita foarte puntin sau deloc in ochii dumneavoastra. O persoana care va
minte va face orice sa evite contactul vizual cu dumneavoastra.
Expresia fizica va fi limitata, cu putine miscari ale mainii si ale bratului. Miscarile
mainilor si ale bratelor vor parea tepene si mecanice. Mainile bratele si picioarele vor fi trase
aproape de corp; individul isi ia mai putin spatiu.
Mainile si le va ridica in apropiarea fetei sau a gatului si in special la gura.Dar contactul
cu corpul lui va fi limitat la partea asta a trupului.Este de asemenea improbabil ca acesta sa-si
atinga pieptul cu palma.
Daca incearca sa fie normal si relaxat in legatura cu raspunsurile lui, e posibil sa dea din
umeri putin.

B.DECLARATII EMOTIONALE. CONSISTENTA SI

CONTRADICTIE:

Nu exista timp intre gesturi si cuvinte. Daca expresia faciala vine dupa cuvinte(“Sunt asa
nervos pe tine acum”... pauza...si apoi expresia de suparare), arata fals.
Capul se misca intr-o modalitate mecanica netinand seama de ceea ce spune, de fraze,
indicand o miscare de constiinta.
Gesturile nu se potrivesc cu ceea ce spune verbal, cum ar fi ca se incrunta cand spune ca
te iubeste.Mainile inclestate si declaratia de placere nu se sincronizeaza una cu alta.
Timpul si durata gestului emotional par ca se termina. Emotia este incetinita, persista mai
mult decat trebuie si dispare dintr-o data.
Expresia va fi limitata in jurul gurii cand persoana simuleaza anumite emotii-fericire,
surprize, respect, si asa mai departe- in loc sa se afiseze pe intreaga fata.
 C.INTERACTIUNI INTERPERSONALE-CAND SUNTEM ACUZATI
PE NEDREPT, NUMAI PERSOANA VINOVATA SE APARA. CINEVA
CARE ESTE NEVINOVAT DE OBICEI VA FI OFENSIV.

Va fi refractar sa accepte acuzatiile si poate intoarce capul sau sa isi intoarca corpul in
alta parte.
Persoana care minte va sta probabil cocosat(inghesuit) estte improbabil sa stea drept sau
cu mainile scoase din buzunar drepte.
Se misca de langa acuzator probabil spre directia de iesire.
In timpul interactiunii nu va exista nici o atingere fizica pt ca acesta sa te poata convinge.
Nu va indrepta degetul catre persoana pe cae vrea sa o convinga.
Va aseza diferite lucruri ca pahul, perna, etc., intre el si acuzator pt a forma o bariera,
echivalenta verbal cu :” Nu vreau sa vb despre asta”, indicand deceptie sau intentie ascunsa.

D.CE A SPUS .CONTINUTUL VERBAL IN SINE:

Iti va folosi cuvintele pentru asi spune parerea. Cand il intrebi: “ M-ai inselat?”.
Mincinosul spume, Nu nu te-am inselat! Ca atare, cand suspectul foloseste o contractie” N-am
fost eu” in loc de “Nu am fost eu”, statistic, sunt sanse 60% sa spuna adevarul.
Poate face obstructii,dand impresia ca mintea lui a inventat. Asta este de obicei o atentare
pentru a limita sansele la pozitia lui.Daca cineva sustine ca nu se va clinti, inseamna un singur
lucru: “Stie ca va fi spetit”. Are nevoie sa-ti spuna asta ca tu sa nu-l intrebi. Persoana confidenta
va folosi fraze precum” Imi ppare rau asta este cam tot ce putem face”.
Fii atent la buna si veche scapare Freudiana.
Depersonalizeaza raspunsurile pentru a oferind crezarea lui subiectului in schimb sa
raspunda diirect. Un mincinos ofera asigurari abstracte ca evidenta a nevinovatiei intr-o situatie
anumita. Exemplu:’M-ai inselat vreodata?”, si tu auzi “ Stii ca sunt impotriva acestui lucru. Cred
ca ar fi condamnabil moral.”
Va continua sa adauge informatii pana va fi sigur ca te-a pacalit cu povestea lui. Vina nu
este confortabila cu tacerea. Vorbeste sa umple golul lassat de tacere.
Poate impica un raspuns dar niciodata o declaratie directa.

E.CUM E SPUS CEVA:

Raspunsurile mincinoase la intrebari privind credinte si atitudini iau mai mult timp sa te
gandesti la ele. Oricum, cat de repede restul frazei urmeaza primul cuvant al raspunsului? In
fraze nemicinoase un da sau nu rapid sunt urmate de o explicatie. Daca persoana este
mincinoassa restul frazei poate deveni mult mai inceata pt ca ii trebuie timp sa se gandeasca la o
explicatie
Fi atent la reactii care nu sunt proportionale cu intrebarea. Poste repeta fraze pe care le-a
repetat deja. Poate sa fie refractar in a folosi cuvinte care transmit atasamente si proprietati sau
posesivitati precum (“acea masina” ca opus la “masina mea”).
 O persoana care minte poate sa lase la oparte pronuntia si sa vb inr-un mod inexpresiv si
monoton. Cand o persoana face o declaratie adevarata accentueaza pronuntia la fel de mult sau
mai mult ca restul frazei.

F.PROFILUL PSIHOLOGIC:

De multe ori vedem lumea ca pe o reflexie a noastra. Daca esti acuzat de ceva, verifica
adevarul spus de acuzator. Fiti atenti la cei care spun cat de corupta este lumea. Feritiva de cei
care spun sa ii credeti. Ar putea raspunde cu: “nu ma crezi nu-i asa?” Majoritatea oamenilor care
spun adevarul se asteapta sa-i credeti.
Uitati-va daca concentrarea lui este interna sau externa. Cand o persoana este confidenta
cand spune un adevar, este mai mult atenta sa intelegi tu ceea ce spune decat la cum este privit.
In povestea unui mincinos, de obicei va da punctul de vederre a a treia parte. Pt a ilustra
pct de vedere a altcuiva: “Colegul meu de camera a fost asa socat cand eu...”
Cand relateaza o poveste un mincinos de obicei lasa partile negative(numai daca spune
povestea pt a se expica de ce a intarziat sau a trebuit sa anuleze planuri). Povestea unei vacante,
de exemplu, ar tebui sa aiba si aspecte pozitive si aspecte negative a ceea ce s-a intamplat.
Un micinos bucuros va raspunde la intrebarile lui dar nu si la ale lui. De exemplu in
tmpul primei intalniri intime, Randy o intreaba pe noua lui prietena daca a fost testata cu un test
impotriva sida. Ea raspunde da sigur cu siguranta, si continui in fiecare an sa-mi iau sange. Si
apoi nimic! Daca ar fi fost interesata de sanatatea ei, dupa cum a implicat raspunsul, ea ar fi pus
aceeasi intrebare. Mincinosul nu este de obicei constient ca intrebarea presupune rraspunsul
ambelor parti.

E.INDICATII GENERALE A MINCIUNILOR:

Cand se schimba subiectul este intr-o stare mai relaxata. Vinovatulvrea intotdeauna sa
schimbe subiectul, dar cei care spun adevarul vor sa mai dea explicatii.
Nu devine indignat daca este acuzat pe nedrept. In timp ce este acuzat el va ramane ferm
neexpresiv. Mincinosul este mai concentrat la ce sa raspunda decat la acuzartie in sine.
Foloseste fraze precum: “Ca sa-ti spun adevarul”, “Ca sa fiu perfect onest” si “De ce te-as
minti”.
Are un raspuns la intrebarea ta atinsa, cum ar fi sa iti dea un detaliu pt evenimentul care
s-a intamplat acum 2 luni.
El raspundecu o alta intrebare la intrebarea ta sau punandu-te sa mai repeti o data
intrebarea. “Unde ai auzit asta””Poti sa fi mai specifica” sau chiar sa-ti repete intrebarea innapoi,
intr-o attentare de a tipa la tine. De exmplu:” Daca ti-am vandut un catelus cu probleme de
inima?””Asta ma intrebi”.
Cce spune suna neplauzibil, cum ar fi” In ultimii 8 ani , nu am folosit un am folosit cuv
rasial.