Instructaj:

Sunteţi rugaţi să indicaţi măsura în care sunteţi de acord cu afirmaţiile de mai jos referitoare la
dumneavoastră sau la comportamentul dumneavoastră. Vă rugăm ca fiecărei întrebări/ afirmaţii să-i
acordaţi un punctaj după cum uremază:
1. –DEZACORD FOARTE PUTERNIC
2. – DEZACORD PUTERNIC
3. - DEZACORD
4. – ACORD
5. – ACORD PUTERNIC
6. – ACORD FOARTE PUTERNIC

1. Lucrez mai repede decât alţii 4

2. Nu suport situaţiile în care oamenii nu înţeleg imediat ceea ce le explic. 4
3. Întotdeauna îmi compar realizările cu ale altora. 3
4. Eu am standarde calitative înalte pentru munca mea. 4
5. Când cineva mă enervează îl voi expedia scurt. 3
6. Sunt o persoană perseverentă care are nevoie să câştige 4
7. Îmi iau munca în serios. 4
8. Oamnii spun câteodată că mă pierd uşor cu firea. 5
9. Mă străduiesc să lucrez mai bine decât alţii. 4
10. Îmi place un loc de muncă ce provoacă competiţie. 4
11. Sunt foarte neliniştit când oamenii întârzie la o întâlnire. 4
12. Când mă străduiesc cât pot de mult nu trebuie să mă întrec cu colegii. 5
13. Mă simt responsabil pentru munca mea. 5
14. Când mă enervează cineva nu mai vreau să lucrez cu el/ea în continuare. 3
15. Mă enervez când un coleg al meu este promovat. 4
16. Încerc continuu să îmbunătăţesc calitatea muncii mele. 4
17. Nu pot lucra cu oamenii care au dificultăţi în a lua decizii. 5
18. Mă irită faptul că cineva este leneş când eu trebuie să muncesc din greu. 5
19. Vreau să-mi îndeplinesc sarcinile bine. 5
20. Dacă colegii mei vor munci la fel de mult ca şi mine vom putea să facem mult mai multe. 3
21. Fac tot ce pot să-i mulţumesc pe şefi. 3
22. Sunt un muncitor conştiincios. 4
23. Când cineva face o greşeală îi voi spune clar ceea ce cred despre acest lucru. 4
24. Nu plec de acasă până nu termin ceea ce-mi planificasem. 4
Interpetare
Se adună scorurile de la fiecare item după cum urmează (1 p, 6 p):
1. Perseverenţă: 1, 4, 7, 10, 13, 16, 19, 22
2. Iritabilitate: 2, 5, 8, 11, 14, 17, 20, 23
3. Competitivitate: 3, 6, 9, 12, 15, 18, 21, 24
Rezultat:
1. 4+4+4+4+5+4+5+4= 34 Perseverenta
2. 4+3+5+4+3+5+3+4= 31 Iritabilitate
3. 3+4+4+5+4+5+3+4=32 Competitivitate
Scorul general se obţine prin însumarea scorurilor de la fiecare subscală.
Se face o statistică pentru etalonare:
1. Perseverenţă:
max. punctaj: 6 × 8 = 48
min. punctaj: 1 × 8 = 8
clasa I: 8 – 16 - slabă
clasa II: 17 – 25
clasa III: 26 – 34 - medie
clasa IV: 35 – 43
clasa V: 46 – 48 - mare
2. Iritabilitate
max. punctaj: 6 × 8 = 48
min. punctaj: 1 × 8 = 8
clasa I: 8 – 16 - slabă
clasa II: 17 – 25
clasa III: 26 – 34 - medie
clasa IV: 35 – 43
clasa V: 46 – 48 - mare
3. Competitivitate:
max. punctaj: 6 × 8 = 48
min. punctaj: 1 × 8 = 8
clasa I: 8 – 16 - slabă
clasa II: 17 – 25
clasa III: 26 – 34 - medie
clasa IV: 35 – 43
clasa V: 46 – 48 - mare
Dacă are la toate 3 cote mari  personalitate de tip A
Dacă are la toate 3 cote mici  personalitate de tip B
Vă rugăm să acordaţi puncte de la 1 la 6 următoarelor afirmaţii în funcţii de acordul sau dezacordul
personal cu acestea.

Scorarea pentru itemii 1 -16 şi 41 – 54 este:

1 – niciodată
2 – rareori
3 – ocazional
4 – uneori
5 – deseori
6 – întodeauna

Scorarea pentru itemii 17-40 este:

1 – nimeni
2 – una sau două persoane
3 – câţiva oameni
4 – anumite persoane
5 – mulţi oameni
6 – majoritatea oamenilor

1. Încerc să-mi petrec cât mai mult timp alături de ceilalţi. 5

2. Îi las pe ceilalţi să decidă ce să fac. 3
3. Îmi plac grupurile de oameni. 5
4. Încerc să am relaţii cât mai apropiate de oameni. 5
5. Am tendinţa să particip la întâlnirile sociale atunci când am ocazia. 4
6. Îi las pe ceilalţi să-mi influenţeze acţiunile. 4
7. Încerc să fiu inclusă în activităţile sociale extraprofesionale. 4
8. Încerc să am relaţii personale cu oamenii. 3
9. Încerc să-i includ pe ceilalţi în planurile mele. 4
10. Îi las pe oamenii să-mi controleze acţiunile. 4
11. Încerc să strâng lumea în jurul meu. 5
12. Încerc să am o atitudine prietenoasă faţă de oameni. 5
13. Atunci când oamenii lucrează împreună, am tendinţa să-i însoţesc. 5
14. Sunt condusă uşor de oameni. 4
15. Încerc să evit singurătatea. 5
16. Încerc să particip la activităţile de grup. 4
17. Încerc să stabilesc relaţii intime cu oamenii. 2
18. Îi las pe ceilalţi să ia decizii pentru mine. 4
19. Relaţiile mele personale cu oamenii sunt cordiale. 2
20. Îi las pe ceilalţi să preia conducerea într-o activitate. 4
21. Încerc să întreţin relaţii afectuoase cu oamenii. 2
22. Îi las pe ceilalţi să-mi coordoneze acţiunile. 2
23. Încerc să stabilesc relaţii amicale cu cei din jurul meu. 4
24. Îi las pe ceilalţi să-mi controleze acţiunile. 4
25. Am relaţii calde cu oamenii. 3
26. Sunt condusă uşor de către oameni. 2
27. Încerc să am relaţii apropiate cu ceilalţi. 3
28. Îmi plac oamenii care mă invită în acţiuni comune. 3
29. Îmi plac oamenii care se poartă prietenos cu mine. 3
30. Încerc să influenţez acţiunile celorlalţi. 1
31. Îmi plac oamenii care mă cheamă să particip la diferite acţiuni. 2
32. Îmi plan oamenii care se deschis către mine. 3
33. Atunci când sunt cu alţi oameni, încerc să preiau conducerea. 1
34. Îmi plac persoanele care mă includ în activităţile lor. 3
 35. Îmi plac persoanele care se raportează cu încredere la mine. 5
36. Îmi place ca oamenii să facă lucrurile aşa cum vreau eu. 5
37. Îmi place ca oamenii să-mi ceară să particip la discuţiile lor. 5
38. Îmi plac persoanele care au o atitudine deschisă faţă de mine. 5
39. Îmi place să fiu împreună cu ceilalţi. 3
40. Îmi plac persoanele care sunt sincere cu mine. 3
41. Atunci când sunt cu ceilalţi, încerc să-i domin. 4
42. Îmi plac persoanele care mă incintă la acţiuni comune. 5
43. Îmi plac oamenii care au un comportament deschis şi afectuos faţă de mine.5
44. Încerc să-i determin pe ceilalţi să facă cum cred eu. 4
45. Îmi plac persoanele care doresc să le însoţesc în acţiunile lor. 4
46. Îmi plac oamenii care se raportează deschis şi sincer faţă de mine. 5
47. Încerc să influenţez acţiunile celorlalţi. 2
48. Îmi plac persoanele care mă fac părtaş la acţiunile lor. 5
49. Îmi plac oamenii care relaţionează uşor cu mine. 5
50. Încerc să preiau conducerea discuţiei atunci când mă aflu într-un grup de oameni.2
51. Apreciez oamenii care mă includ în acţiunile lor. 5
52. Apreciez persoanele care nu sunt distante faţă de mine. 4
53. Încerc să conving oamenii să facă ce vreau eu. 2
54. Când mă aflu într-un grup, încerc să preiau conducerea acţiunii. 4

Sunt evaluate 3 orientări interpersonale:

– incluziunea – definită ca nevoia de a constitui şi consolida relaţii, în termeni de interacţiune şi
asociere.
– controlul – definit ca nevoia de a constitui şi consolida relaţii, în termeni de control şi putere
– afecţiunea – definită ca nevoia de a constitui şi consolida relaţii, în termeni de dragoste şi
afecţiune

Fiecare din cele 3 orientări este o dimensiune polarizată, astfel:

Incluziune Control Afecţiune
(+) (-) (+) (-) (+) (-)
simpatie, tendinţă spre dominare, sugestionabil, intimitate, tendinţă
tendinţă spre solitudine, superioritate, supus, deschidere, rejecţie,
comunicare, detaşare control, condescendent, sinceritate resentimente
spirit de emoţională, recunoaştere rezistent
comuniune indiferenţă socială

Itemii pentru orientarea incluziune sunt: 1, 3, 5, 7, 9, 11, 13, 15, 16, 28, 31, 34, 37, 39, 42, 45, 48, 51
Itemii pentru orientarea control sunt: 2, 6, 10, 14, 18, 20, 22, 24, 26, 30, 33, 36, 41, 44, 47, 50, 53, 54
Itemii pentru orientarea afectiune sunt: 4, 8, 12, 17, 19, 21, 23, 25, 27, 29, 32, 35, 38, 40, 43, 46, 49, 52

Incluziune (+): 55 – 108 puncte  I+/ I-

Incluziune (-): 18 – 54 puncte

Control (+): 9 - 27 puncte (pentru itermii 2,6, 10, 14, 18, 20, 22, 24, 26)
Control (-): 28 – 54 puncte (pentru itermii 2,6, 10, 14, 18, 20, 22, 24, 26)
Control (+): 28 – 108 puncte (pentru itemii 30, 33, 36, 41, 44, 47, 50, 53, 54)
Control (-): 9 - 27 puncte (pentru itemii 30, 33, 36, 41, 44, 47, 50, 53, 54)

Afecţiune (+): 55 – 108 puncte  A+/ A-

Afecţiune (-): 18 – 54 puncte
Rezultate:
Incluziune -> 76
Control -> 70
Afectiune -> 67