Este evident că rezultatele analizei sunt strict necesare atât pentru elaborarea strategiei de

dezvoltare şi organizarea activităţii curente a întreprinderii de către echipa de conducere, cât şi

pentru
procesul decizional din partea utilizatorilor externi ai Rapoartelor financiare. De aici rezultă că
analiza veniturilor din vânzări reprezintă o parte componentă a contabilităţii manageriale, ce
deserveşte necesităţile interne ale conducerii întreprinderii şi, de asemenea, o direcţie foarte
importantă a analizei Rapoartelor financiare în cadrul contabilităţii financiare (vezi figura 1.1).
Figura 1.1. Concordanţa analizei veniturilor din vânzări în cadrul contabilităţii manageriale
şi financiare
În prezentul capitol în special se examinează metode şi tehnici de analiză a veniturilor din
vânzări în baza datelor din Rapoarte financiare cu scopul prezentării rezultatelor analitice pentru
utilizatorii externi.
Analiza veniturilor din vânzări serveşte drept punct de pornire la întocmirea diferitelor
materiale analitice de uz intern şi extern, întrucât de mărimea, evoluţia, structura şi stabilitatea
veniturilor din vânzări depind consumurile şi cheltuielile întreprinderii, profitul şi rentabilitatea,
precum şi situaţia financiară.
1.2. Aprecierea generală a mărimii şi evoluţiei veniturilor din vânzări
Aprecierea generală a mărimii şi evoluţiei veniturilor din vânzări are menirea de a examina
dimensiunea lor absolută şi relativă în comparaţie cu:
• realizările anilor precedenţi;
•obiectivele stabilite în Planul de afaceri.
Examinarea veniturilor din vânzări în dinamică permite evaluarea volumului activităţii
operaţionale şi studierea modificărilor survenite în acest volum în ultimii ani. Această direcţie de
analiză se efectuează exclusiv în baza datelor Raportului privind rezultatele financiare şi nu
necesită
atragerea altor surse informaţionale.
Confruntarea datelor reale privind volumul vânzărilor cu nivelul programat în Planul de
afaceri devine necesară, de exemplu, în cazuri de atragere treptată a surselor financiare cu
condiţia
îndeplinirii obiectivelor stabilite în Planul de afaceri pentru anumite perioade de timp. Un caz
clasic
în această privinţă îl constituie creditarea întreprinderii pe tranşe (în eşaloane, rate). La
înfăptuirea
acestei direcţii de analiză, pe lângă informaţia din Raportul privind rezultatele financiare, se
aplică
datele din Planul de afaceri.
Din punct de vedere al tehnicii de calcul, la analiza mărimii şi evoluţiei veniturilor din vânzări
se determină abaterea absolută a acestora (faţă de perioada precedentă şi Planul de afaceri),
ritmul
creşterii, sporul creşterii, procentul îndeplinirii planului şi procentul abaterii de la plan.
Datele cifrice la această etapă de analiză pot fi expuse sub formă tabelară sau cu aplicarea
metodelor grafice, ce permit prezentarea mai clară într-o formă accesibilă a materialelor
analitice. În
practica mondială cea mai frecvent folosită formă de prezentare a informaţiei analitice în aceste
scopuri este construirea diagramelor.
Exemplul 1.1 Întreprinderea „Respect" S.A.
Vom examina mărimea şi evoluţia veniturilor din vânzări ale S.A. „Respect" în dinamică şi în
comparaţie cu nivelul programat. In baza datelor din Raportul privind rezultatele financiare şi a
informaţiei din Planul de afaceri vom construi diagrama şi vom interpreta rezultatele obţinute.