Sunteți pe pagina 1din 21

Ce este Analiza Grafologica Analiza Grafologica (in limba engleza"Handwriting Analysis") este stiinta si arta analizei personalitatii prin

analiza scrisului de mana. Scrisul de mana este un obicei (arc reflex) inconstient. Acest obicei s-a format, in cele mai multe cazuri, in jurul anilor 6-8 ai vietii, in primele clase din ciclul primar, atunci cand am invatat literele si cifrele, cand am invatat sa scriem. Personal, fac distinctie intre Analiza Grafologica si Grafologie. Pentru mine, Analiza Grafologica este termenul "Handwriting Analysis" tradus din limba engleza. Tradus mota-mot, "Handwriting Analysis" inseamna "Analiza Scrisului de Mana". Pe scurt, am ales "Analiza Grafologica". Grafologia (sau Expertiza grafologica), termen tradus din "Graphology" este o stiinta bazata pe aproximativ aceleasi principii ca ale Analizei Grafologice, numai ca scopul este unul diferit. Scopul Grafologiei este de a compara diverse tipuri de scris de mana in vederea identificarii persoanelor care le-au scris. Este folosita mai ales in criminalistica si in verificarea autenticitatii actelor. Daca ar fi sa ne aducem aminte de acele momente cand am invatat sa scriem, ne reamintim ca trebuia sa ne gandim la cum anume trebuie sa facem o litera sau alta. De fapt, mai intai am exersat desenand simple bastonase si linii. Abia apoi am inceput sa formam litere si cifre cu acestea. Acest proces a fost unul constient. Ca adulti nu mai ne gandim cum anume trebuie sa facem literele, pur si simplu scriem cursiv, totul petrecandu-se in inconstient - spunem ca scrisul a intrat in competenta insconstienta, este un obicei, un arc reflex, "un program automat" pe care il "rulam". Acest proces al invatarii este similar cu orice alt proces de invatare - condusul autoturismului, inot, mers pe bicicleta sau role si asa mai departe. Dupa ce am deprins comportamentul la un nivel constient, mintea noastra inconstienta a preluat sarcinile pe care le realizam constient. In cazul scrisului de mana se intampla un lucru foarte interesant. Pe masura ce faceam literele in mod constient, usor-usor inconstientul preia aceasta sarcina de a "desena" pe hartie acele simboluri. Astfel, in acest moment noi, in mod constient, nu trebuie decat sa ne gandim la sensul cuvintelor si mintea inconstienta face restul. Inconstientul trimite imediat impulsuri electrice foarte fine catre mana si catre degetele noastre "spunandu-le" exact cum sa faca simbolurile invatate care denota sensul a ceea ce gandim constient. Cu alte cuvinte, acum, ca adulti, mintea noastra inconstienta este cea care scrie literele. Englezii uneori folosesc termenul "MindWriting" in loc de "HandWriting". In mod cert, o legatura intre starea mentala si miscarile musculare exista. Daca nu crezi asta, gandeste-te pentru un moment la un nou-nascut care rade. Cum si cand stie acel

copil sa rada si cand sa planga? Raspunsul? Nu stie, de fapt. Este pur si simplu ceva natural, este ceva innascut. Si pe masura ce "invatam" noi si noi stari pe parcursul vietii vom exprima acest lucru in exterior prin mimica, gestica, postura. Astfel, legaturile dintre procesele si starile mentale si muschii corpului sunt evidente. Dea lungul evolutiei umane, antropologii si expertii in psihologie si sociologie au identificat si separat tot mai multe reactii musculare legate de emotii si stari interne. "Ultima moda" in domeniu este NLP (Programare Neuro-Lingvistica) in care sunt foarte bine definiti "indicii de accesare" - acele reactii musculare si fiziologice, in general, (de la miscarea ochilor pana la miscarea degetelor sau reactii ale pielii - inrosire, schimbare de temperatura etc) care ne indica prezenta unei anumite stari mentale la cel observat. Astfel, scrisul de mana este doar expresia unor miscari musculare deosebit de complexe si fine in acelasi timp (mana, degete). La fel cum putem "citi" un om dupa postura, gestica, mimica si alte "indicii", la fel putem "citi" personalitatea unui om analizand scrisul sau. Analiza Grafologica tine atat de medicina cat si de psihologie. In mod cert, Analiza Grafologica este o stiinta empirica prin excelenta. Ea combina un studiu de factori fizici si emotionali in incercarea de a intelege mai bine oamenii. In acelasi timp, nu exista doi oameni la fel pe acest pamant. La fel cum fiecare din noi are o voce diferita, amprente digitale diferite sau aspect fizic diferit, la fel fiecare din noi are un scris de mana diferit de al oricarui alt om. Prin Analiza Grafologica este usor sa identifici trasaturi de personalitate, emotii (emotivitatea), trasaturi intelectuale, procese mentale, procese de gandire, energie fizica si psihica. Un bun analist grafolog poate "depista" la o prima vedere aproximativ 100 de trasaturi de personalitate. Combinand aceste trasaturi, adaugand experienta sa in Analiza Grafologica si psihologie, analistul grafolog poate identifica chiar si 400 de trasaturi de personalitate. Cu toata onestitatea, admit ca m-am inselat cu privire la scrisul oamenilor. Greselile pe care le-am facut au fost rezultatul faptului ca am omis anumite trasaturi ale scrisului de mana pe care nu le-am identificat. In experienta mea, Analiza Grafologica nu s-a inselat niciodata. --- Bart Baggett, analistul grafolog numarul 1 in lume Magnetul tau personal Nu am intalnit in toti acesti ani de cand studiez si aplic tehnologii de dezvoltare personala si profesionala un magnet social mai puternic decat Analiza Grafologica. Este o unealta extraordinara prin care poti stabili o relatie de comunicare empatica si eficienta cu practic orice persoana. Nu conteaza ca este cel mai bun prieten sau un necunoscut!

Analiza Grafologica atrage oamenii ca un magnet din doua motive principale. In primul rand, oamenilor le place sa se vorbeasca despre ei, le da senzatia de valoare personala si importanta. In al doilea rand, Analiza Grafologica starneste curiozitate si provocare si este aproape imposibil sa primesti un refuz cand ceri sa analizezi scrisul cuiva. Cum functioneaza? Unul din lucrurile care imi plac in mod deosebit la Analiza Grafologica este faptul ca nu conteaza cine este autorul scrisului. Poti analiza scrisul indiferent de sex, religie, nationalitate, varsta si asa mai departe. Nu conteaza nici macar daca scrie cu mana stanga sau cu dreapta sau chiar daca scrie cu piciorul! (Exista oameni cu handicap care scriu, literalmente, folosindu-se de degetele de la picioare. Si unii scriu mai frumos decat multi dintre cei care scriu cu mana! Creierul si corpul uman sunt doua sisteme foarte versatile.) Cercetatorii, de-a lungul anilor, au corelat miscarile neuro-musculare cu diversele trasaturi de personalitate observabile la diferiti subiecti. Aceste trasaturi au fost clasificate in patternuri de comportament uman si patternuri de gandire (patternuri mentale). Astfel, fiecare trasatura de personalitate poate fi identificata printr-un anumit pattern neurologic si fiecare persoana care are o anumita trasatura de personalitate are si acel pattern neurologic relevat de micro-miscarile musculare aferente. Aceste micro-miscari musculare aferente trasaturilor de personalitate si starilor mentale sunt "exprimate" in ceea ce se numeste "limbajul trupului" (body language) si scrisul de mana. Analiza Grafologica este, din acest punct de vedere, stiinta Neuro-Analizei (Neuro-Analysis). De fapt, Analiza Grafologica dateaza de pe vremea Imperiului Roman. In forma sa moderna, Analiza Grafologica este veche de aproximativ 200 de ani. In acest moment este o stiinta atat de exacta incat poti cunoaste aproape in amanunt o persoana care pana acum 30 de minute iti era complet straina! Imi place foarte mult o metafora pe care o foloseste Bart Baggett, mentorul meu in ceea ce priveste Analiza Grafologica, atunci cand vorbeste despre modul in care se desfasoara o analiza grafologica. El compara procesul de analiza al scrisului cu modul in care privesti un tablou realizat de un pictor faimos. De la distanta, tabloul poate fi vazut in toata splendoarea sa, cu toate culorile alese si aranjate superb, cu toate liniile cromatice si de luminozitate in armonie. Pe masura ce ne apropiem de tablou, ne dam seama ca de fapt acest tablou este realizat din miscari simple ale pensulei artistului. Daca am sta cu privirea foarte aproape de tablou, am observa ca se pot vedea punctele de culoare lasate de pensula ca niste bobite fine de nisip. Aici, din apropiere, miile de puncte nu au un sens.

Cand ne indepartam, observam cum acele mii de puncte se imbina perfect si ne ofera toata frumusetea tabloului. Acele puncte sunt trasaturile individuale de personalitate pe care fiecare le avem. 5 trasaturi care conteaza In acest ecurs vei invata sa identifici in scris, la tine si la cei din jur, 5 trasaturi cheie de personalitate. Fiecare iti va fi explicata si vei primi sugestii despre ce poti face cand le intalnesti la tine si la ceilalti. Cele 5 trasaturi sunt urmatoarele: 1. imaginea de sine 2. sinceritatea 3. entuziasmul 4. sensibilitatea la critica 5. sarcasmul Lasa ca i-o trag eu! Doresc sa iti mai spun doar un lucru inainte de a porni efectiv cursul. Analiza Grafologica este o unealta foarte puternica. In 15 minute poti afla mai multe despre un om decat poate el insusi sa stie despre sine! Nici eu nu am crezut la inceput, de aceea m-am decis sa investighez domeniul. Cand analizezi scrisul unei persoane adu-ti aminte sa actionezi cu integritate, responsabilitate si respect pentru persoana respectiva. Evita orice fel de judecata de valoare. Persoana din fata ta este OK, ea nu trebuie "reparata" intr-un fel sau altul. Nimeni nu este perfect si oamenii iau cele mai bune decizii cu nivelul de informatie pe care il au, cu nivelul de abilitate si cunoastere pe care il au. Actioneaza cu integritate si diplomatie. Evita cliseele de genul "Ah da? Bine, lasa ca-l fac eu si pe-asta!" In plus, tine minte limitele tale si limitele "uneltei" - Analiza Grafologica. Ai rabdare cu tine si cu persoana analizata.

1. Ce este imaginea de sine? Imaginea de sine poate fi cea mai mare calitate sau cel mai mare defect in personalitate. O buna imagine de sine este ca un catalizator pentru atingerea obiectivelor. In schimb, o imagine de sine slaba creeaza probleme cu increderea pe care o persoana o are in fortele proprii. Daca m-ai intreba cat de importanta este o buna imagine de sine, ti-as raspunde ca este cheia pentru succesul personal in ceea ce priveste personalitatea. Chiar si asa, o buna imagine de sine nu este absolut esentiala. Imaginea de sine buna este ca o anestezie. Ai putea sa-ti faci o operatie fara anestezie. Ai putea supravietui. Insa cand nu te doare, este cu atat mai simplu si rapid. La fel, o imagine de sine buna te scuteste de durerea pricinuita de problemele care apar in drumul tau spre obiectivele tale. Cand ai o imagine de sine foarte buna iti pastrezi entuziasmul, energia si determinarea. Obstacolele sunt doar provocari pe care sa le treci, nu ziduri uriase de netrecut. Mai mult, o imagine de sine slaba nu doar iti pune piedici in drumul tau spre succes, iti poate crea si o sumedenie de frustrari. Cand nu iti acorzi suficienta valoare, negociezi mai slab, comunici mai greu si in general actionezi cu multa frica. O persoana cu imagine de sine buna are o incredere sporita in fortele propii. Pune valoare pe ceea ce este, ceea ce face si spune. Negociaza mai bine, castiga mai bine, isi asuma riscuri si... castiga mai mult, pe toate planurile! Identifica in scris imaginea de sine Imaginea de sine se identifica in scris in litera t, mai precis in bara literei t. Cu cat bara este trasata mai spre varful literei cu atat persoana are o imagine de sine mai buna.

Figura 1. Bara literei t

Figura 2. Increderea de sine: slaba, medie si ridicata Pentru a identifica imaginea de sine se vor observa doar literele t care au bara libera, fara a fi legata de litera urmatoare. Cand bara din t este legata de litera urmatoare apare o alta trasatura: fluiditatea in gandire.

Figura 3. Pentru analiza imaginii de sine nu se considera barele din t legate de urmatoarea litera In figura 3 nu putem analiza imaginea de sine. Initial te poate tenta sa spui ca este o imagine de sine slaba, insa nu este asa. Nu poti sa te pronunti asupra imaginii de sine din astfel de litere t. Trebuie sa gasesti in scris litere t care nu sunt legate de litera urmatoare, ca in exemplele din figura 2. De multe ori apar in scris litere t cu imagine de sine medie-inalta si joasa. Acest lucru inseamna ca persoana are imagine de sine buna in unele contexte ale vietii, iar in altele exact opus. Obiective si asteptari Cand ai o imagine buna despre tine iti propui obiective provocatoare, motivante. In plus, asteptarile pe care tu le ai de la tine si de la ceilalti sunt inalte. Te astepti ca tu sa performezi si ceri de la ceilalti sa isi faca treaba la fel de bine ca tine. Pe de alta parte, cand ai o imagine de sine slaba nu iti stabilesti obiective inalte. Te multumesti cu putin. Standardele tale pot fi inalte, poti cere mult de la tine si de la ceilalti, insa de cele mai multe ori nu te ridici la astfel de standarde. Imaginea ta de sine este slaba si scade pe masura ce "esuezi" in a-ti atinge obiectivele. In plus, cand ceilalti te dezamagesc te demotivezi si mai mult. In cazurile ceva mai grave de imagine de sine slaba poti crede ca tu nu meriti mai mult si pur si simplu nu ai ce face in privinta asta.

Din punctul meu de vedere nu exista esec, ci doar situatii din care putem invata. Cand nu iti indeplinesti obiectivele nu ai esuat, doar ai aflat informatii noi din care poti invata. Nu spun ca nu doare, ca nu este implicare emotionala. Spun doar ca din orice situatie de viata, indiferent cat de trista ar fi, poti invata ceva util care sa te ajute in viitor. Esuezi cu adevarat doar atunci cand nu ai invatat absolut nimic din ceea ce ti s-a intamplat. Exista doua "spirale": una a succesului, cealalta a dezamagirii. Cand esti pe spirala succesului ai incredere in tine, iti stabilesti obiective motivante si crezi ca poti sa reusesti. Iti atingi obiectivele si asta te motiveaza si mai mult in viitor. Iti stabilesti noi obiective si mai motivante! Si spirala continua... Cand esti pe spirala dezamagirii nu ai incredere in tine, iti stabilesti obiective ceva mai joase si te indoiesti ca vei reusi. De obicei nu iti atingi obiectivele si acest fapt creeaza un precedent ca in viitor sa pleci intr-un nou obiectiv cu dezamagire si indoaiala... si spirala continua. Poti sparge oricand acest lant crescand imaginea de sine, increderea pe care ti-o acorzi. Este simplu: 1. Asigura-te ca iti stabilesti un obiectiv simplu, usor de atins. Daca ai probleme cu trezitul de dimineata, pune ceasul maine cu doar 5 minute inainte. Sau un minut. Fa un pas mic. 2. Dupa ce ai indeplinit obiectivul bucura-te si recompenseaza-te. Nu trebuie sa fie ceva grandios... spune-ti in gand: "Excelent! Am reusit sa imi ating obiectivul. Pot sa ating obiective cat mai mari daca iau lucrurile pas cu pas." 3. Stabileste-ti un nou obiectiv, ceva mai motivant. Fa un plan de actiune. Actioneaza acum. Crede in tine, trebuie doar sa faci urmatorul pas. Nu trebuie sa sari direct in varful "scarii succesului". Ia-o pas cu pas, treapta cu treapta. Trebuie doar sa faci urmatorul pas. 3 sugestii pentru a comunica trasatura Cand analizezi scrisul unei persoane asigura-te ca o respecti. Acorda-i suport, sustinere si apreciere, chiar si atunci cand ea nu-si acorda. Imaginea de sine, increderea si valoarea personala sunt elemente foarte sensibile. Asadar ai grija la felul in care comunici. 1. Cand persoana are o imagine de sine foarte slaba evita sa ii spui direct acest lucru. Poti sa-i spui ca de multe ori se simte neputincioasa si nu are incredere in fortele proprii, desi poate avea succes. Oricine isi poate dezvolta abilitatile in domeniile preferate si isi poate atinge obiectivele. 2. De fiecare data cand identifici o persoana cu incredere slaba si medie de sine ii poti sugera sa investigheze toate contextele din viata sa cand are incredere in fortele proprii.

Ideea este sa transfere acesta incredere si buna imagine de sine in situatiile grele din viata sa, cand nu se simte increzatoare. 3. Felicita de fiecare data persoana cand intalnesti imagine de sine foarte buna, chiar impecabila (figura 2 - bara de la t in varful literei). Singura problema cu o imagine de sine impecabila poate fi o supra-evaluare a propriilor forte. Atat timp cat persoana este constienta de punctele sale slabe, ea poate sa utilizeze imaginea de sine foarte buna pentru a excela. Tu ce incredere de sine ai? Analizeaza acum scrisul tau.

2. Sinceritate Ti-ai dorit vreodata sa citesti in cateva secunde daca o persoana este mincinoasa? Cei mai multi dintre noi am avut experiente neplacute cu persoane care ne-au inselat increderea. Indiferent ca este vorba de relatia ta de cuplu, de partenerii de afaceri sau de recrutarea angajatilor, sinceritatea este un element foarte important in personalitate. Acum poti sa afli din scris daca o persoana are tendinta de a minti. Mincinosul se vede foarte rar in scris. In experienta mea de peste 6 ani de zile am intalnit doar cateva persoane cu aceasta trasatura de personalitate. Asta nu inseamna ca persoanele celelalte nu au mintit vreodata. In scris se vede "mincinosul patologic", asa cum ii spun eu. Adica acea persoana care minte frecvent si utilizeaza denaturarea adevarului ca pe un mecanism de aparare si/sau arma de atac. Mincinosul patologic va minti mai ales daca este pus intr-o situatie limita din care nu are cum sa scape. In plus, de multe ori va minti pentru a ascunde anumite defecte/neajunsuri pe care le are. Nu este o persoana integra si nu iti sugerez sa-i acorzi incredere deplina in nici un context. In acelasi timp mincinosul patologic tinde sa fie o persoana cu multe masti. In unele contexte poate fi foarte sincer, direct, comunicativ, iar in altele poate insela si minti usor. De multe ori mincinosul are si o doza sanatoasa de ipocrizie: una spune si alta face. Ceea ce fac atunci cand intalnesc trasatura in scris este pur si simplu sa evit persoana. Pur si simplu o respect ca persoana si nu dezvolt o relatie (de orice tip) cu aceasta. Afla la finalul acestei lectii 3 sugestii despre cum sa-i spui ca minte fara sa va luati la bataie. Identifica in scris sinceritatea Felul in care comunicam cu oamenii din jurul nostru este crucial in societatea contemporana. Unii suntem mai retrasi, mai secretosi, altii suntem foarte deschisi, directi si spunem tot ce este de spus. Uneori unii oameni chiar au probleme in a-si tine gura, nu pot tine un secret.

Poti sa-ti dai seama care sunt secretosii si care sunt cei care comunica deschis, aproape tot. Cele mai multe persoane sunt o combinatie intre aceste doua extreme: au si unele secrete (oricine are lucruri pe care nu le spune nimanui), insa de cele mai multe ori comunica foarte deschis si sincer. Tiparele comunicarii se observa in litera o. O bucla in dreapta literei o inseamna secretivitate. O bucla in stanga inseamna auto-inselare. Doua bucle (una in stanga, cealalta in dreapta) care se intersecteaza (este obligatoriu sa se intersecteze) desemneaza mincinosul.

Figura 4. Sinceritatea: litere o fara bucle, ca cifra zero

Figura 5. Secretivitatea si auto-inselarea

Figura 6. Mincinosul patologic Trasatura auto-inselare este ceva mai complexa si nu intotdeauna este constientizata. In engleza se numeste "self-deceit", adica a te insela pe tine. Persoana cu aceasta trasatura are tendinta de a distorsiona puternic realitatea, de a crede altceva decat ii arata simturile. Este o trasatura legata de negarea realitatii. Este un mecanism de aparare, in esenta, insa poate fi foarte nociv. In cazuri extreme persoana nu stie ce sa mai creada si are probleme de comunicare cu sine si cu ceilalti. Mincinosul patologic apare doar cand bucla de auto-inselare (stanga) si bucla de secretivitate (dreapta) se intersecteaza (figura 6). Daca aceste doua bucle exista insa nu se

intersecteaza atunci persoana nu minte, ci are ambele trasaturi: de secretivitate si autoinselare. Ai grija la mincinosi Cand ai identificat un mincinos patologic (desi experienta mi-a demonstrat ca sunt totusi putini), evita-l pe cat posibil. Mai devreme sau mai tarziu vei avea probleme cu el, mai ales in situatiile limita. Daca nu este posibil sa-l eviti, atunci urmareste-l cu atentie si asigura-te ca increderea pe care i-o oferi nu va fi inselata. De obicei mincinosii patologici nu vor fi de acord cu tine si cu analiza grafologica pe care le-o faci. Mai ales daca sunt persoane incapatanate si cu imagine buna de sine, mincinosii patologici nu vor fi de acord cu tine si nu vor recunoaste punctele lor slabe. 3 sugestii pentru a comunica trasatura Daca ar fi sa alegi, iti sugerez sa nu comunici trasatura sub nici o forma, chiar daca se vede clar in scris. Pur si simplu spui alte trasaturi. Insa daca vrei neaparat sa-ti testezi abilitatile de comunicare cu persoane dificile si mincinoase, tine minte urmatoarele: 1. Foloseste-ti diplomatia. Mincinosii patologici nu vor accepta usor ce le spui, chiar deloc in cazurile extreme. Cand le explici trasatura poti sa te dai pe tine drept exemplu: "Stii, recunosc! Si eu am unele momente cand ma tenteaza sa denaturez sau sa ascund adevarul pentru a iesi din dificultate!" 2. Daca o persoana este secretoasa nu inseamna ca si minte. Cele mai multe persoane sunt intr-o masura mai mica sau mai mare secretoase. Rareori spunem tot ce avem pe suflet. O persoana poate fi sincera chiar daca este secretoasa. In plus, nimeni nu vrea un prieten care sa spuna la toata lumea secretele incredintate. 3. Auto-inselarea este o trasatura mai greu de explicat. Asigura-te ca persoana analizata a inteles ce vrei sa-i spui. Da un exemplu concret pentru a te intelege mai bine. De aceasta trasatura se leaga si alte complexe de personalitate, frici sau frustrari. Este nevoie de atentie si grija fata de persoana analizata pentru a se simti in siguranta cand vorbeste cu tine despre aceste lucruri. 3. Entuziasmul. Energia molipsitoare Ai intalnit vreodata persoane care debordau de energie pozitiva? Nu sunt foarte multe, insa cand vei intalni una vei sti despre ce vorbesc. Unii oameni au la nivel de personalitate aceasta energie pozitiva numita "entuziasm". Entuziasmul nu este tot una cu optimismul, desi, de cele mai multe ori, merg mana in mana. Optimismul se refera la asteptarile pe care cineva le are in legatura cu un obiectiv, o persoana, un context anume. Entuziasmul nu tine neaparat de asteptari, ci pur si simplu

este o energie pozitiva, manifestata si la nivel fizic. Cand te cuprinde entuziasmul lucrezi mai repede, cu mai multa pofta si energie. Parca drumul nu mai pare asa de lung si/sau asa de greu. Cei mai multi dintre noi ne entuziasmam in legatura cu lucrurile care ne fac placere. Cand facem ceea ce ne place la locul de munca fiecare zi poate sa fie un prilej bun de a face un pas in plus spre obiective. Pe de alta parte, cand suntem nevoiti sa lucram in medii care nu ne plac si/sau in situatii inconfortabile, ne demotivam si entuziasmul se reduce pana la zero. Fiecare gaseste entuziasmul in alte locuri. Unele persoane se entuziasmeaza cand sunt puse in situatii noi, cand au mereu ceva nou de facut. Altele, dimpotriva, sunt speriate de tot ce este nou. De cele mai multe ori entuziasmul este asociat cu varsta frageda si/sau cu persoanele incepatoare intr-un domeniu. Acest lucru este partial adevarat. Cel mai bun exemplu pe care il am in acest sens este chiar personalitatea mea. In urma cu 6 ani eram extrem de entuziasmat in legatura cu NLP si Analiza Grafologica, doua domenii noi in Romania la acel moment. Entuziasmul meu a tinut mai bine de 3 ani, timp in care nu de putine ori energia aceasta era atribuita de ceilalti varstei si lipsei de experienta. Desi cu timpul acest "entuziasm pur" s-a diminuat mult, chiar si in ziua de astazi ma entuziasmez in legatura cu aceste doua domenii. De ce? Asa este formata personalitatea mea. Nu tine doar de varsta, lucrurile noi, provocarile si obiectivele pe care ni le setam. Entuziasmul poate fi o trasatura de personalitate care sa ne caracterizeze dincolo de aceste lucruri. Atentie! Nu este intotdeauna util sa fii un om entuziast. De fapt, in unele cazuri chiar iti poate aduce neplaceri si probleme. Prea multa energie si prea putina planificare este o reteta sigura pentru dezamagiri. Daca esti in Romania si vrei sa ajungi la Paris iti trebuie benzina pentru masina. Insa nu e de ajuns... poate ca ai nevoie si de o harta ca sa stii pe ce drum sa mergi, mai ales daca este pentru prima data cand mergi la Paris. In plus, un alt dezavantaj al entuziasmului apare cand ai prea mult. Serios. Cand ai prea mult entuziasm poti sa trimiti semnale puternice in jurul tau. Oamenii negativi, mai putin entuziasti te vor privi cu neincredere. Nu vor cumpara de la tine. Entuziasmul este bun in vanzari, de exemplu. Insa nu ai vazut niciodata un vanzator teribil de entuziast care reuseste in cele din urma sa-si vanda lui insusi produsul? Entuziasmul trebuie ajustat si controlat in functie de contextul/situatia in care actionezi. Tu cand te entuziasmezi? In legatura cu ce? Poti sa faci chiar acum o investigatie a situatiilor cand actionezi cu entuziasm. Care sunt elementele concrete care iti pornesc entuziasmul? Stiind acest lucru te poti motiva mai usor si vei avea o energie interna foarte utila mai ales in situatiile limita. Identifica in scris entuziasmul

Entuziasmul se vede tot in litera t si tot in bara. Persoanele entuziaste prin natura lor au bara literei t foarte lunga.

Figura 7. Entuziasmul: bara literei t este foarte lunga Cu cat bara de la t este mai lunga, cu atat mai mult entuziasm este prezent in personalitate. Exista si persoane cu bara literei t foarte, foarte scurta, de doar cativa milimetri. In aceste cazuri persoana poate fi in general lipsita de energie si determinare, insa nu este o regula. Trebuie sa identifici si alte trasaturi de personalitate (pe care ti le voi prezenta in alte cursuri online si nu numai). Benzina pentru atingerea obiectivelor De obicei entuziasmul apare la persoanele cu imagine de sine buna, insa nu este o regula fara exceptii. In plus, persoanele care debordeaza de entuziasm au tendinta de a fi optimiste si acest lucru se vede de asemenea in scris. De cele mai multe ori entuziasmul este o trasatura a persoanelor care isi seteaza obiective provocatoare, motivante. Entuziasmul lor vine tocmai din faptul ca mereu fac ceva nou si mereu sunt in crestere, atat profesional cat si personal. Asadar, entuziasmul este un catalizator pentru atingerea obiectivelor. Imagineaza-ti ca aceasta trasatura poate face pentru mintea ta ce fac vitaminele pentru trup. Entuziasmul, optimismul, energia, determinarea sunt doar cateva "vitamine" pentru mintea noastra. 3 sugestii pentru a comunica trasatura Fiind o calitate in personalitate, entuziasmul este usor de comunicat. Cei care nu au o cantitate foarte mare de entuziasm si energie nu vor fi afectati sa auda acest lucru. De fapt, ei se simt excelent in aceasta situatie si de multe ori iti vor spune ca ei sunt "realisti" si "cu picioarele pe pamant". Asa si este. Pot fi persoane guvernate de gandirea logica si de pragmatism. La capatul celalalt, persoanele cu multa energie si determinare se vor entuziasma si mai puternic cand te vor auzi ca observi aceastra trasatura in scrisul lor. 1. Evita sa pui etichete cand vezi entuziasm puternic. Persoana respectiva poate sa fie in

general foarte determinata sa aiba succes, cu multa energie pozitiva si optimism. Insa nu mereu. Comunica doar trasatura pe care o vezi in scris. Cand stii sa analizezi scrisul la un nivel ridicat, abia atunci poti sa combini trasaturile si sa faci un tablou complet al personalitatii. 2. Aminteste-ti ca entuziasmul are si dezavantaje. Spune-le si persoanelor foarte entuziaste pe care le gasesti in jurul tau. La fel ca toate trasaturile de personalitate, extremele pot aduce foarte multe neajunsuri. 3. Daca intalnesti pe cineva fara entuziasm aminteste-i ca de multe ori este nevoie de mai multa energie si gandire pozitiva pentru a-si atinge obiectivele. In acelasi timp, respecta mereu optiunea persoanei de a fi pragmatica.

4.Sensibilitatea la critica

Cand critica doare Cum reactionezi cand primesti feedback negativ si critica din partea celor din jur? Poate ca este vorba despre sefi, despre colegi, membri ai familiei sau despre prietenii tai. Cum te simti cand ceilalti te critica? Cei mai multi dintre noi simtim disconfort cand primim critica din partea persoanelor pe care le apreciem. Motivul este simplu: parerea lor conteaza. Alte persoane chiar mai mult, se demotiveaza rapid si chiar pot sa se blocheze cand primesc feedback negativ, nu critica puternica. Ele sunt mai sensibile la critica decat primele. Ba chiar mai mult, in cazurile extreme de hiper-sensibilitate la critica, persoana isi imagineaza ca oamenii nu o plac si/sau nu reuseste sa se ridice la asteptarile lor. Extrema patologica a hiper-sensibilitatii la critica este paranoia. In experienta mea am intalnit cazuri de persoane extrem de sensibile la critica, insa nu pot spune ca am intalnit paranoia. La capatul celalalt sunt oamenii care nu au sensibilitate la critica. Pur si simplu feedbackul negativ si critica nu ii deranjeaza. Ei considera critica si feedbackul negativ ca pe simple informatii pe care le primesc din mediu. In Language and Behavior Profile (LAB Profile) exista un tipar de limbaj numit "sursa motivatiei" care se leaga de felul in care oamenii proceseaza critica. Ca sa testezi acest pattern, ia acum o foaie de hartie (sau deschide un document nou) si scrie raspunsul la intrebarea de mai jos. Raspunde repede, cu primele cuvinte care iti vin in minte si scrie exact raspunsul, fara alte modificari.

Intrebarea este: "Cum stii ca ai facut o treaba buna?" ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ Unii oameni raspund cu aceste cuvinte si expresii: "ii vad pe ceilalti multumiti", "din feedbackul primit", "seful/colegii/ceilalti imi spun", "cei din jurul meu ma lauda", "vad rezultatele muncii". Acesta este tipul EXTERN. Altii raspund cam asa: "ma simt eu bine", "sunt satisfacut(a)", "am un sentiment de implinire", "sunt multumit(a) de munca mea" si, preferatul meu, "pai, pur si simplu stiu". Acesta este tipul INTERN. Persoanele de tip extern sunt predispuse la sensibilitatea la critica. Ei pun foarte mult pret pe ceea ce spun ceilalti din jurul lor. Au nevoie de "dovezi" externe lor ca sa stie ca au performat. Pe de alta parte, internii nu au o problema cu feedbackul de la ceilalti. Ei nu acorda importanta (in cazuri extreme deloc) prea mare spuselor celorlalti, mai ales daca nu ii apreciaza. Cei mai multi dintre noi avem o combinatie dintre cele doua patternuri (tipare) si suntem undeva la mijloc. Acum ca stii care este sursa motivatiei la tine, sunt curios care este concordanta cu sensibilitatea la critica asa cum se vede in scris. De obicei, cu cat o persoana este mai interna, cu atat este mai putin sensibila la critica. Cu cat este mai aproape de motivatia externa, cu atat este mai sensibila la critica. Identifica in scris sensibilitatea la critica In scris sensibilitatea la critica se vede in litera d. Persoanele care au trasatura au o bucla in bara verticala a literei d, ca in figura de mai jos. Cu cat bucla este mai mare, mai "umflata" (ca un balon) cu atat persoana respectiva este mai sensibila la critica.

Figura 8. Sensibilitatea la critica: bucla in litera d

Figura 9. Hipersensibilitatea la critica si paranoia

Figura 10. Lipsa de sensibilitate la critica: nu exista bucla in d Cazurile de hipersensibilitate la critica sunt rare. Chiar si asa, trasatura poate fi accentuata de alte trasaturi de personalitate. De exemplu imaginea de sine are un rol important in felul in care oamenii primesc feedbackul si critica. Dupa cum probabil iti dai seama, o buna imagine de sine te ajuta sa-ti controlezi mai bine emotiile, starile interne si sensibilitatea. Ca sarea si piperul Sensibilitatea la critica este, in mod surprinzator, o calitate atat timp cat este ca sarea si piperul in personalitate. O persoana sensibila la critica are o tendinta naturala de a fi empatica, de a relationa foarte bine si usor cu ceilalti oameni din jur. Empatia este o trasatura esentiala in unele profesii. Spre exemplu, in munca mea am avut ocazia sa analizez scrisul a catorva zeci de medici din diverse specializari (inclusiv psihiatrie) si am observat, printre altele, un pattern interesant. Aproximativ 80-85% dintre medici au sensibilitate la critica. Unii in proportii mari, cei mai multi ca sarea si piperul. Si pe buna dreptate, intr-o astfel de meserie este nevoie de empatie. Cum poti ajuta un om ca psihiatru daca nu poti sa te pui in papucii lui? Problema este ca aceasta empatie trebuie controlata. Medicii psihiatri (si alti profesionisti precum psihoterapeutii) pot prelua foarte usor starile puternic negative ale pacientilor (ceea ce se numeste "transfer"). Ei au nevoie sa nu se "piarda" emotional in problemele pacientilor. Este un antrenament bine facut in scoala si in formarile profesionale de psihiatrie si psihoterapie. O alta profesie unde este nevoie de empatie este cea de vanzator profesionist (professional salesman). Cum poti relationa cu clientii tai daca nu esti sensibil la cerintele, nevoile si problemele lor? Gandeste-te si la altii: traineri, vorbitori in public, manageri (middle si top management) si toti cei care isi castiga painea din comunicarea cu ceilalti si influentarea oamenilor. La urma urmei, toti avem nevoie de empatie uneori, fie ca este vorba sa ne convingem seful, copiii, clientii sau prietenii.

3 sugestii pentru a comunica trasatura Cum comunici cu o persoana foarte sensibila? De multe ori ai nevoie de o cantitate serioasa de diplomatie. Tine minte aceste trei idei cand vorbesti cu o persoana sensibila la critica. 1. In spatele sensibilitatii la critica exista mecanisme de aparare pe care persoana le va folosi daca se simte atacata. Mereu comunica intr-un mod diplomat si respecta interlocutorul tau. Cand vezi ca persoana incepe sa devina sarcastica sau inflexibila, iti dai seama ca ai atins o coarda sensibila. Sugestia mea in acest caz este sa te opresti si pur si simplu sa treci la lucruri mai putin sensibile. 2. Aminteste-i persoanei analizate ca sensibilitatea la critica, in anumite limite, este de fapt un catalizator in comunicare. Ea aduce empatie si intelegere profunda a starilor si nevoilor celorlalti. De aceea poate fi o calitate si explica acest lucru intr-un mod clar, cu exemple (vezi mai sus). 3. In cele mai multe cazuri sensibilitatea la critica nu trebuie sub nici o forma schimbata (decat daca este vorba de hipersensibilitate). Ea confera o nota aparte personalitatii, ne face oameni. In fond, nimeni nu vrea sa aiba de-a face cu o persoana total insensibila, rece, "perfect interna" (comunica si actioneaza exclusiv in functie de propriile standarde si dorinte). Sensibilitatea este un element cheie al personalitatii umane atat timp cat este ca sarea si piperul: da gust. 5. Sarcasmul O limba prea ascutita Cei mai multi dintre noi am fost macar o data in viata nevoiti sa ne aparam de cei din jur, verbal. Fiecare avem diverse mecanisme de aparare si strategii prin care ne protejam egoul si imaginea de sine. In experienta mea cu uneltele Analizei Grafologice nu am intalnit un mecanism de aparare mai raspandit decat sarcasmul. De ce este oare acesta mecanismul de aparare numarul 1? Un motiv simplu este acela ca este foarte usor de folosit. "Limba ascutita", vorbele si glumele rautacioase sunt elemente de limbaj foarte usor de folosit de catre oricine, oriunde, oricand! Unii dintre noi suntem campioni in domeniu. Nu este vorba de mine sau de tine, persoanele de fata se exclud intotdeauna. Sarcasmul intra in scena de cele mai multe ori in momentul cand o alta persoana ne raneste sentimentele sau ne dezamageste intr-un fel. Insa nu este o regula. De fapt, unii oameni folosesc sarcasmul in mod curent in limbajul lor. Este, pentru ei, un mod natural si normal de a comunica, de a relationa. Persoanele cu temperament sangvinic au aceasta tendinta. Foarte multi oameni cu acest tip de temperament glumesc tot timpul si folosesc des sarcasmul. Uneori par ca nu sunt

oameni seriosi pentru ca spun mereu o gluma despre orice si orice si, mai mult, pot vorbi "ascutit". Ca oricare alte trasaturi puternice, sarcasmul in aceste cazuri poate deveni inconstient. Nu iti poti da seama ca ai trasatura si se manifesta necontrolat. Problema cea mai mare cu sarcasmul este cand acesta este folosit abuziv si/sau impotriva persoanelor sensibile. Exista multe persoane sensibile la critica (asa cum am explicat in lectia 4). Ele percep sarcasmul ca pe o critica acida. Poti pierde relatii cu glumele nesarate, nu-i asa? Probabil peste 93% dintre persoane au sarcasm, in cantitati mai mici sau mai mari. Problema este cand facem abuz de sarcasm si ii ranim pe cei din jurul nostru (chiar fara sa ne dam seama). Aproape toate persoanele sensibile la critica au sarcasm (ca mecanism de aparare). Nu este bine sa enervezi o persoana sensibila, pentru ca s-ar putea intoarce impotriva ta. Nu intotdeauna patesti asa, insa nu as vrea sa fiu in locul tau cand se intampla acest lucru. In mod evident sarcasmul (si celelalte mecanisme de aparare) nu vor fi folosite la fel in contexte diferite. Nu stiu cat de mult sarcasm ai curaj sa folosesti cu seful tau. Si daca nu ai un sef si ai propria afacere, nu stiu cat curaj ai sa fii sarcastic cu clientii tai. De cele mai multe ori greul pica pe familie (sot/sotie, iubit/iubita, copii) sau pe prieteni. Daca ar fi sa-ti dau o sugestie, aceea ar fi: foloseste sarcasmul atunci si numai cu persoana/persoanele care merita. Sarcasmul folosit "in mod gratuit" nu poate face decat rau si poti pierde foarte mult pe termen lung (mult mai mult decat relaxarea adusa pe moment pentru ca "te-ai racorit"). Identifica in scris sarcasmul Nu degeaba am folosit in aceasta lectie foarte des cuvantul "ascutit". Sarcasmul se observa in litera t. Da, sarcasmul este o alta trasatura care se vede in litera t, probabil cea mai importanta litera in Analiza Grafologica. Mai precis, sarcasmul se vede in bara literei t, cand aceasta este foarte ascutita. Imagineaza-ti ca scrisul de pe hartie te-ar putea intepa. Misca imaginar degetele de la dreapta la stanga peste scris. Cat de tare te inteapa? Cu cat inteapa mai tare, cu atat mai mult sarcasm are persoana analizata.

Figura 11. Sarcasmul: bara literei t foarte ascutita

Sarcasmul, cand este foarte puternic in personalitate, poate fi identificat in general in scris prin liniile ascutite de la finalul literelor (in special a, c, e, j, g). Insa ca acest lucru sa fie valabil intotdeauna bara literei t trebuie sa fie foarte ascutita. Atentie: la fel ca in cazul imaginii de sine, sarcasmul nu poate fi vazut in cazul in care bara literei t este legata de litera urmatoare! Pentru analiza sarcasmului verifica doar literele t care nu sunt legate de litera urmatoare, ca in figura 11. Scuturi, masti si mecanisme de aparare Sarcasmul nu este decat unul dintre multiplele mecanisme de aparare pe care le folosim. Asa cum am spus anterior, din experienta mea, este cel mai raspandit mecanism de aparare. Alaturi de acesta, oamenii mai folosesc incapatanarea si introversia foarte des pentru a se apara. Ambele se pot vedea in scris (in cursurile si trainingurile ulterioare te voi invata unde sa le observi). Incapatanarea este intalnita in combinatie cu sarcasmul de cele mai multe ori. Persoanele incapatanate nu vor renunta la ideile lor usor, chiar daca isi dau seama ca nu au dreptate si/sau nu sunt in tema cu situatia discutata. De cele mai multe ori oamenii incapatanati au mereu ceva de comentat. Acestia se numesc "argumentativi" - au un argument de adus cu privire la orice. Introvertii sunt cei care se inchid in ei cand se simt jigniti sau atacati. Daca incapatanarea si sarcasmul sunt arme de atac, introversia este mai curand strategia retragerii. Este una extrem de eficienta si poate fi folosita atat de introverti cat si de ambiverti sau extroverti, in functie de context. In viitoarele cursuri si articole vei afla mai multe despre felul in care oamenii isi exprima emotiile, despre cele 3 tipuri: introverti, ambiverti si extroverti. 3 sugestii pentru a comunica trasatura Cand am inceput sa analizez scrisul mi-a fost foarte frica sa nu jignesc sau sa ranesc orgoliul celor analizati spunandu-le despre cat de sarcastici sunt. 1. Foloseste umorul cand vorbesti despre sarcasm. Foloseste putin sarcasm. Ai auzit expresia "cui pe cui se scoate"? Zambeste cand faci o gluma si cand povestesti despre sarcasm. 2. Spune direct, fara ocolisuri. In cazul sarcasmului diplomatia nu este foarte utila. Cei mai multi oameni nu se supara daca poti zambi usor cand le spui ca sunt sarcastici. Cei mai multi stiu deja asta si nu se vor supara. Zambeste, este foarte important sa mentii o stare de spirit pozitiva in comunicare. 3. Cand observi ca persoana este sensibila la critica, incepe cu asta. Apoi ii spui de sarcasm si cum aceasta trasatura este un mecanism de aparare. Cu persoanele sensibile la

critica trebuie sa ai mai multa atentie cand le comunici trasatura. Asigura-te ca au inteles ca este absolut OK sa aiba aceasta trasatura ca mecanism de aparare. Unele persoane se vor simti usor jenate sa afle de la tine despre sarcasmul lor, insa vor accepta explicatia ta ca acesta este un fel de a se apara. 7. Determinarea Cand drumul devine greu Nu ti s-a intamplat niciodata sa pierzi motivarea, energia si entuziasmul pe masura ce apar probleme in drumul tau spre succes? Cei mai multi dintre noi patim la fel. Ne setam obiective motivante, punem la cale un plan de actiune, ne pregatim, invatam si actionam... Insa este atat de greu uneori sa ne mentinem motivati si entuziasti. Socoteala de acasa nu se potriveste cu cea din targ. Apar probleme neprevazute si lucrurile se schimba neasteptat. In momentele acestea intervin trasaturi de personalitate foarte importante precum determinarea, vointa si perseverenta. In acest mini-curs online gratuit iti voi dezvalui cum sa cauti prima dintre ele: determinarea. Celelalte vor fi prezentate in materialele mele viitoare. Desi nu ti-am promis aceasta lectie cand te-ai inscris in curs, iti voi dezvalui un secret. Este foarte important sa perseverezi si sa continui drumul in pofida tuturor greutatilor care iti ies in cale. Considera-le doar provocari si lectii pe care trebuie sa le inveti. Mergi mai departe, cu determinare si hotarare. Ai intalnit vreodata persoane care pur si simplu nu se lasa? Sunt oameni care au invins cancerul, care au trecut peste handicapul fizic, care au pornit de la minus si au ajuns la plus infinit. "Povestile lor de succe" sunt subiectul articolelor de dezvoltare personala si profesionala de pretutindeni si ofera inspiratie tuturor celor care le citesc. Determinarea este o calitate deosebita care se vede extrem de rar in scris. Ea desemneaza o persoana foarte hotarata sa ajunga la obiectivele sale. Determinarea este legata de incapatanarea (in sensul bun) cu care o persoana isi urmareste scopul, obiectivele, indiferent de cat de complicat este drumul. Determinarea poate sa apara ca urmare a unor traume majore in viata: handicap, boala incurabila, pierderea unei persoane dragi, falimentul afacerii, pierderea slujbei si altele. Toate aceste evenimente la prima vedere pot fi vazute ca un sfarsit de drum, ca obstacole imposibil de trecut. Insa persoanele care sunt determinate sa ajunga la succes, indiferent de greutati, vor reusi sa treaca peste aceste obstacole. In acelasi timp, persoanele care prezinta in scrisul lor determinare, au intotdeauna un nivel de energie fizica si psihica extrem de ridicat. Pur si simplu debordeaza de motivatie interna, de ceea ce englezii numesc "drive" (impuls). Cand gasesti o persoana care are

aceste calitati iti sugerez sa o feliciti si sa stai alaturi de ea pentru ca energia si determinarea ei sunt de-a dreptul molipsitoare. Identifica in scris determinarea Linia prin care se vede determinarea este total neobisnuita in scris si incalca "normele" scrisului "corect", "caligrafic". Trasatura se observa in special in literele m si n prin linia de final a literei care "coboara" sub baza literelor. In mod normal aceasta linie de final se termina pe baza literelor sau in sus, spre varful literelor. Cu cat linia de final coboara mai mult sub baza literelor, cu atat mai pronuntata este trasatura in personalitatea persoanei.

Figura 12. Literele n si m trasate in mod normal

Figura 13. Determinarea: linia de final coboara mult sub baza literelor Determinarea poate fi observata uneori si in alte litere ale caror linii de final coboara sub baza literelor. Totusi, niciodata nu trebuie luate in considerare liniile de final ale literelor g, j sau y pentru ca ele sunt interpretate altfel. Vei intalni foarte rar aceasta trasatura in scris. Daca o persoana nu are trasatura vizibila in scris, asta nu inseamna ca nu este deloc determinata, hotarata sa aiba succes. Perseverenta si entuziasmul apar mult mai des in scris decat determinarea. Cand vezi determinare in scris, atunci poti sa stii sigur ca acea persoana va avea succes la tot ce isi propune. Ce-ar vrea soacra ta sa vada in scrisul tau Acum ca ai primit cateva trasaturi pe care le poti vedea in scris, cum crezi ca ar arata un profil de succes? Am o surpriza pentru tine in cateva zile despre acest subiect. 3 sugestii pentru a comunica trasatura

Asa cum am spus anterior in aceasta lectie bonus, determinarea este o calitate rar intalnita si de fiecare data poti felicita persoana la care o vezi in scris. 1. Daca ai stabilit o relatie de comunica pozitiva cu persoana analizata, ai putea sa faci un mini-experiment. Aratand determinare in scris, este foarte posibil ca in experienta ei de viata persoana sa fi trecut print-un eveniment major care i-a schimbat viata. Ii poti cere sa impartaseasca povestea, insa numai daca este dispusa. Nu forta nota. 2. Determinarea in unele cazuri poate sa se manifeste doar intr-un domeniu al vietii. De exemplu, unele persoane pot fi extrem de motivate si determinate sa reuseasca in viata profesionala, insa viata de cuplu este un dezastru. Cand vezi foarte multa determinare in scris, poti intreba interlocutorul: "In toate domeniile vietii ai o determinare asa puternica?" 3. Singurul neajuns in cazul unei determinari extrem de puternice este faptul ca uneori exista o cale mai simpla decat cea aleasa de persoana. Mai ales in cazul celor perseverenti, determinarea nu lasa loc de renuntare. Uneori a renunta la o cale nu inseamna a renunta la calatorie. Este important sa stii daca exista o cale mai simpla, cu mai putine obstacole undeva langa tine. A merge pe un drum cu mai putine probleme nu este o dovada de slabiciune, ci dimpotriva, de inteligenta.