Titlul: Cartea Gesturilor

Autorul:Petter Collett
Anul aparitiei:2003
Genul: Psihologie practica
 Peter Collett este autorul bestseller-ului Cartea
gesturilor. Profesor i membru al
Departamentului de Psihologie Experimental din
cadrul Universitii Oxford, psiholog al emisiunii Big
Brother, Peter Collett abordeaz teme care in
deopotriv de domeniul psihologiei sociale, studiului
personalitii individuale sau limbajului trupului
Cartea gesturilor analizeaza comunicarea
nonverbala intr-un mod original, folosind un limbaj
cuprinzator si accesibil si poate fi considerata un
ghid pentru decodarea mesajelor transmise prin
gesturile facute de persoanele din jurul nostru sau
chiar de propria persoana.
Oricat de importanta este comunicarea
verbala intotdeauna gesturile tradeaza adevaratele
idei, conceptii, sentimente si intentii.
Aceasta carte prezinta o serie de concepte
referitoare la semnificatia gesturilor pe care autorul
le sustine prin numeroase exemple si, pe alocuri,
imagini si este de un real ajutor celor care sunt
interesati de realizarea unei comunicari eficiente.
Felul in care stai, pozitia umerilor, felul in care iti
misti picioarele, expresia ochilor si a sprancenelor
spun mult despre cat de dominant sau de supus te
simti. Chiar si atunci cand incerci sa-ti ascunzi
sentimentele, atitudinea ta sexuala este tradata de
ochi si gura. Pozitia pe care o adopti intr-o
conversatie si gesturile pe care le faci pot determina
durata dialogului si cat de des vei fi intrerupt. Chiar si
felul in care zambesti, si muschii faciali pe care ii
folosesti, tradeaza daca esti cu adevarat fericit sau
daca doar te prefaci. Acestea sunt Gesturile , iar
ele nu se rezuma doar la conversatii. Oriunde te-ai
afla, orice ai face, gesturile sunt indicii importante
ale starii tale de spirit
In acest ghid revelator, Peter Collett ne introduce in
fascinantul concept al Gesturilor, dezvaluindu-ne felul in
care acestea funtioneaza, de unde provin, cum sa le
identificam si cum sa le interpretam. In timp ce te invata
cum sa citesti si sa interpretezi motivele si actiunile altor
oameni, acest instrument extrem de valoros te ajuta in
egala masura sa te concentrezi asupra mesajelor pe care
le transmiti neintentionat si a efectelor pe care acestea
le pot avea asupra celorlalti.
Peter Collett reuseste printr-un limbaj accesibil si mai
ales prin exemple pe care cu totii le cunoastem sa ne
introduca in lumea gesturilor. De cate ori nu am fost
martorii unor gesturi carora, poate in aparenta le-am
captat mesajul (pentru ca am receptionat indicatorii
autentici), care in profunzime au ramas mister pentru noi
(pentru ca nu am descifrat indicatorii mascati si falsi)
sau pe care nu am reusit sa le intelegem (deoarece nu
am cunoscut indicatorii semnatura).
 Indicatorii comportamentali din viaa de zi cu
zi au un coninut ridicat de informaie. Felul n care
stai cnd vorbii cu cineva, felul n care v micai
picioarele, minile, ochii i sprncenele spun multe
despre gradul de implicare n conversaie i despre
atitudinea fundamental fa de cellalt.
Felul n care ezitai n timp ce vorbii, felul n
care spunei hm i mda ofer indicaii
importante despre starea dumneavoastr
sufleteasc, n timp ce felul n care v alegei
cuvintele, expresiile pe care le folosii i modul n
care v construii frazele pot transimite un mesaj
oficial celorlali, opiunile lingvistice pot conine i
mesaje deghizate care relev inteniile
dumneavoastr adevrate.
 Indicatori ai dominaiei - creterea nlimii
aparente prin adoptarea unei posturi n care
spatele este drept;
Indicatori ai supunerii ridicatul din umeri,
transmite un mesaj de neajutorare (nu pot, nu
stiu, nu e vina mea);
Indicatori ai anxietii transpiraia, apare
uneori ca rspuns la situaiile ncrcate
emoional;
Indicatori ai minciunii -se spune ca
mincinosii obinuiesc s evite privirea
interlocutorului, ns acesta nu este un mod
prea sigur de a detecta minciuna, deoarece
vinovaii pot controla foarte uor acest
indicator. Clipitul este mult mai greu de
controlat, dar el apare nu doar n cazul
minciunii, ci i n cazul unei stri tensionate.
 Exist dou situaii n care
indicatorii comportamentali
devin mai puin observabili.
Atunci cnd persoana face o
ncercare deliberat de a
pstra secretul i atunci cnd
autorul dezvluie fr voia sa
adevratele sale intenii.
Semnele miniaturale sunt des
ntlnite i n situaii n care
autorul ncearc s ascund
ce gndete.
De obicei, microindicatorii
indic emoiile pe care am
dori s le ascundem - ca de
exemplu frica, surpriza,
tristeea, dezgustul.
 Indicatori mascai au unele
semnalele care ne dau de gol
acelea sunt fcute timid, lsnd
parc impresia c nu vor s fie
observate, pretinznd a fi altceva
dect sunt n realitate.
Exemplu ar fi gestul involuntar
de a-i terge ochii, ncearc s ni
se prezinte ca o tentativ inocent
de a ndeprta o impuritate sau un
fir de praf de sub ochi dar n
realitate este un semn
nerecunoscut c persoana este
trista.
 Indicatorii autentici arat ce se ntmpl n realitate n
mintea oamenilor. Ei reveleaz deseori lucruri pe care
autorul nu ar dori s le tie ceilali despre el i pe care n
unele cazuri ncearc deliberat s le ascund de alii.
Indicatorii care apar fr intenie tind s fie autentici.
n primul rnd un indicator comportamental nu este o certitudine i n al
doilea rnd pentru c persoana se preface, emitnd un indicator
comportamental fals, cu alte cuvinte, ncearc deliberat s i fac pe alii
s trag concluzii greite despre gndurile sau sentimentele ei. Indicatorii
comportamentali sunt inceri atunci cnd nu ne pot da informaii exacte
despre starea interioar a unei persoane.
Indicii comportamentali uzuali:
nroirea feei-jena
ridicatul din umeri-indicator al neajutorrii
zmbete autentice-un semn de fericire
Fiind modelai de cultur i istorie, indicii locali
sunt limitai la anumite comuniti sau grupuri
de oameni.
Indici comportamentali tip semnatura sau caracteristici unei persoane tip
marca.
Ex: personaliti din istorie

Adolf Hitler- avea obiceiul s

stea cu mainile mpreunate n
fa , postura defensiva folosita
deseori de oameni care se simt
social sau sexual nesiguri.
 Arat ce va face o persoan mai departe sau cum va lua
sfrit o confruntare. Aceti indicatori nu sunt neaprat contieni i
persoana poate s nici nu realizeze c i produce.
Ex: cscatul-molipsitor

Un alt exemplu ar fi atunci cnd dorim s tim care individ ar fi

cel mai probabil sa ctige ntr-o competiie, trebuie cutati
indicatorii retragerii i nu pe cei ai ameninrii.
 Avem pretutindeni semne care trdeaz adevratele intenii
ale unei persoane. Fiecare postur, aproape imperceptibil,
expresiile fulgertoare, toate poart mesaje despre gndurile i
sentimentele fiecruia.

n concluzie, indicii comportamentali sunt cuvintele unui

limbaj, uneori voluntar alteori involuntar. Cunoscnd indicatorii, ne
vom cunoate propriul comportament i implicit impactul acestora
asupra altora.
 Citind cartea gesturilor am putut cunoaste mai bine
oamenii de langa mine si am stiut sa-mi aleg
persoanele in care sa am incredere. M-a ajutat
foarte mult si o recomand tuturor celor care nu vor
sa dea gres in alegerile facute in ceea ce priveste
mediul social si relatiile cu cei din jur.