Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Un training este o sesiune de formare a unei relatii dintre animator si grup. Ca si in oricare
relatie vor fi stabitite regulile de baza. O metoda importanta de incurajare a oamenilor pentru ca
ei sa participe in totalitate in reducerea anxietatilor.Aceasta se poate face informandu-i asupra
celor ce se vor intampla si avizandu-i asupra regulilior de baza.
Aceste aspecte vor fi aprobate la inceputul sesiunii si vor ramane deschise pt renegociere la orice
timp pe parcursul acestora. Poate parea destul de artificial daca procedura se anunta formal la
inceputul cursului,dar aceasta reprezinta o procedura destul de importanta pt stabilirea unui
mediu care va fi perceput ca sigur.Negocierea contractului de grup impresioneaza participantii
prin faptul ca ei accepta o masura de responsabilitate pentru ceea ce se intampla in sala de curs.
Pentru ca un training sa functioneze eficient, moderatorul trbuie sa ia in
consideratie urmatoarele reguli:
1. contactul de grup
2. confidentialitate
3. responsabilitate pt utilizarea jocurilor-participantii trebuie sa constientizeze ca ceea ce iau
dintr-o activitate va depinde de ceea ce investesc in aceasta.
4. costrangere –participantii nu vor fi constansi sa faca ceea ce nu doresc si orice participant
trebuie sa poata sa se retraga oricand din activitate.
5. clarificare-orice persoana care nu a inteles exercitiul poate solicita explicatii animatorului
daca simta nevoia.
6. context-obiectivele trebuie sa fie relevante sesiunii.
7. demonstrare-moderatorul trebuie sa demonstreze in fata participantilor exercitiile atat pt
al imita cat si pt a verifica intelegerea lui.
8. Feedback-modul in care oferi feedback va influenta modul in care participantii vor
accepta ideea implicarii in alte jocuri.
9. alegerea naturala-presupune ce participantilor nu trebuie sa le impui un anumit joc.
10. ritm-dupa un joc solicitant ,participantii vao avea nevoie sa-si restabilesaca respiratia.
11. receptionarea feedback-lui.
12. prezentare-modul in care este prezentat un joc este crucial.
Regulile unui trainig sunt:
Ascultarea reciproca.
Activizm.
Nu criticam persoana, ci ne expunem parerea vizavi de situatie.
Prezenta obligatorie, punctualitate.
1
Excludem adresarile “TU” si le transformam in “Eu”.
Sinceritate.
Regula”Aici si Acum”.
Grup inchis: fizic si psihic.
Aresarea pe nume.
Comunicarea interpersonală
Avem multe relaţii, diferite unele de altele, cu semenii din jurul nostru. Ţinând seama de
natura acestor relaţii, o parte a cercetătorilor consideră că ar fi potrivit a defini comunicarea
interpersonală drept comunicare care apare între oamenii care se cunosc de ceva vreme.
2
temperament şi profil psihologic dintre prietenii noştri ne „obligă” să îi tratăm diferenţiat,
discutând cu fiecare în alt fel.
Potrivit Teoriei Penetrării Sociale (autori: Irwin Altman şi Dalmas Taylor) noi încercăm
să acumulăm informaţii despre ceilalţi, în aşa manieră încât să putem interacţiona cât mai
eficient cu aceştia. Putem prezice mai bine cum vor gândi, simţi şi acţiona ei, dacă ştim cine
sunt. Dobândim aceste informaţii fie pasiv observându-i dezinteresat, fie activ observând cum
1
relaţionează cu ceilalţi, fie interactiv, angajându-ne noi în relaţia cu ei. Auto-dezvăluirea este
adesea utilizată pentru obţine informaţii de la altă persoană.
1
Auto-dezvăluirea nu înseamnă pur şi simplu a oferi informaţii unei alte persoane, ci trebuie să ne trimită cu
gândul la împărtăşirea informaţiilor cu o altă persoană, informaţii pe care aceasta, în mod normal, nu ar avea
de unde să le afle. Auto-dezvăluirea implică risc şi vulnerabilitate din partea persoanei care împărtăşeşte
informaţia.
3
controlul este nevoia de a exercita leadership-ul şi de a demonstra abilităţi;
afecţiunea este nevoia de a dezvolta relaţii cu semenii.
Principiile comunicării interpersonale 2
1. Comunicarea interpersonală este inevitabilă
Aşa cum ne învaţă Şcoala de la Palo Alto, prin intermediul primei sale axiome, nu putem să nu
comunicăm. Chiar dacă nu prin cuvinte, cu siguranţă prin aceleaşi canale prin care transmitem
informaţii despre noi (tonul vocii, gestică, postură, expresii faciale etc.) primim, la rândul nostru,
informaţii despre cei din jurul nostru. În orice caz, este bine să nu uităm că: oamenii ne judecă în
funcţie de comportamentul pe care îl adoptăm, iar nu după intenţiile noastre.
2. Comunicarea interpersonală este ireversibilă
Nu putem „lua înapoi” ceea ce am spus, odată ce am făcut-o. În mod inevitabil, efectul rămâne.
Aşa cum afirmă un proverb rusesc: „Odată ce îţi iese un cuvânt din gură, nu-l mai poţi înghiţi
înapoi.”
3. Comunicarea interpersonală este complicată
Nici o formă de comunicare nu este simplă. Datorită numărului de variabile implicate, chiar şi
cele mai simple solicitări sunt extrem de complexe. Potrivit teoreticienilor, ori de câte ori
comunicăm, există cel puţin şase „oameni” implicaţi: a) cel care crezi că eşti; b) cel care crezi că
este cealaltă persoană; c) cel care crezi că cealaltă persoană crede că eşti; d) cel care cealaltă
persoană crede că eşti; e) cel care crede cealaltă persoană că eşti; f) cel care cealaltă persoană
crede că tu crezi că este.
În realitate, noi nu facem schimb de idei, ci facem schimb de simboluri. Şi acest lucru
contribuie la complicarea comunicării, întrucât cuvintele (simbolurile) nu au semnificaţii proprii,
noi folosindu-le doar în anumite moduri. Niciodată două persoane nu vor folosi exact aceleaşi
cuvinte pe care le foloseşte un alt grup de două persoane.
4. Comunicarea interpersonală este contextuală
Cu alte cuvinte, comunicarea nu se petrece în izolare. Contextele în care se petrece comunicarea
sunt:
Contextul psihologic, are în vedere cine suntem şi ce am adus interacţiunii.
Nevoile, dorinţele, valorile, personalitatea etc., toate formează contextul psihologic.
Contextul relaţional, care se preocupă de reacţiile noastre vizavi de
persoanele din jur.
Contextul situaţional este focalizat pe „locul” psiho-social în care are loc
comunicarea. O interacţiune care se desfăşoară într-o clasă va diferi foarte mult de una dintr-un
bar.
2
traducere de pe www.pstcc.edu/facstaff/dking/interpr.htm
4
Contextul ambiental are în vedere „locul fizic” în care comunicăm: mobila,
spaţiul, nivelul de zgomot, temperatura, anotimpul, intervalul zilei.
Contextul cultural include toate comportamentele dobândite prin învăţare şi
regulile care afectează interacţiunea. Cel care vine dintr-o cultură în care se consideră că un
contact ocular prelungit este un lucru nepotrivit, va fi catalogat drept nepoliticos dacă va evita
contactul ocular, într-o ţară în care acest lucru este încurajat. Dacă o altă persoană venind dintr-o
cultură în care contactul ocular prelungit denotă loialitate, onestitate, se poate spune că avem, în
contextul cultural, o bază pentru dezacord.
Obiectivele trainingului:
- dezvoltarea unui stil de comunicare eficientă prin folosirea asertivităţii şi ascultării
active;
- deyvoltarea comunicării interpersonale prin mai multe activităţi;
- transmiterea eficientă a mesajelor verbale;
- învingerea dificultăţilor de exprimare;
- acceptarea cu mai multă uşurinţă a existenţei unui punct de vedere diferit al celor din jur.
Şedinţa nr. 1
Cunoaşterea de sine
5
DEFINIŢII:
Cunoaşterea de sine este un proces cognitiv, afectiv şi motivaţional individual ce suportă
influenţe puternice de mediu. Se dezvoltă odată cu vârsta şi cu experienţele prin care trecem,
tocmai de aceea niciodată nu putem afirma că ne cunoaştem pe sine în totalitatea, deoarece nu
există o limită temporală sau o treaptă evolutivă până la care se dezvoltă acest proces.
Confruntarea cu evenimente diverse poate scoate la iveală dimensiuni noi ale personalităţii sau le
dezvoltă pe cele subdimensionale, conturând complexitatea propriei personalităţi.
Putem descrie portretul persoanelor cu o imagine de sine pozitivă:
Comunică cu uşurinţă cu ceilalţi
Cunosc posibilităţile şi limitele de care dispun
Cunosc drepturile şi ştiu să le folosească
Sunt optimişti, activi
Sunt încrezători în propriile forţe
Nu se lasă descurajaţi de eşecuri
Îşi asumă responsabilitatea pentru faptele lor
Îşi exprimă propriile opinii
Nu au complexe faţă de ceilalţi
Acceptă schimbările
Sunt dispuşi să înveţe
Nu se consideră autoştiutori
Acceptă cu uşurinţă valorile altora, fără a renunţa la propriile valori
Dezvoltă relaţii pozitive cu cei din jur
Se apropie de oamenii care au încredere în ei
Desfăşurarea şedinţei:
Activitatea 1: „Salutul”
Obiectiv: Cunoaşterea participantilor cu programul de lucru pe parcursul trainingului.
Moderatorul salută participanţii trainingului, le expune motivul pentru care au fost invitaţi la o
asemenea activitate. Participanţilor le sunt anunţate obiectivele, scopul trainigului şi a primei
şedinţe pe baza cărora se desfăşoară şedinţa în cauză.
Durata: cca.3 min
Activitatea 2: Joc de cunoaştere: ,,Istoria numelui”
Obiectiv: Cunoaşterea participantilor şi a sinelui nume.
6
Participanţii sunt rugaţi să expună grupului o istorioară a propriului nume. A cui a fost ideea:
în cinstea cui a fost dat numele, ce semnificaţie are.
Durata:cca.5 min
Activitatea 3: Regulile trainingului
Obiectiv: Cunoaşterea regulilor în training.
Moderatorul enunţă următoarele reguli (care ar putea fi următoarele), pe marginea cărora se
vor mai duce discuţii, cer de la participanţi să mai adauge la listă în viziunea lor ce reguli mai
lipsesc la lista enunţată:
-Stimă reciprocă.
-Nu spunem cuvîntul ,,Nu” , spunem ,,Da,dar….”
- Ne ascultăm reciproc.
- Începem a vorbi cu ,,Eu”.
-Confidenţialitate.
-Punctualitate.
- ,,Nu criticăm persoana,ci criticăm acţiunea, ideea ”.
-Sinceritate.
Totodată vor fi discutate aşteptările pe care le au participanţii de la acest training.
Durata: 5 min
Activitatea 4: Joc:”Eu sunt…”
Obiectiv: Pentru a afla mai multe despre ei însuşi.
Materiale: fisa “eu sunt”
Timp: 10 min
Desfasurare: Distribuie fiecarui participant cate o foaie sau o copie a fisei Eu sunt… si roaga-i sa
copmleteze proprozitiile. Dupa ce toti au terminat de scris, invita-i sa sa prezinte raspunsurile pe
rand. Alte modalitati de prezentare pot fi :
1.colecteaza toate foile si apoi redistribui-le, iar participantii sa incerce sa gaseasca autorul fisei,
dupa care sa-l prezinte grupului;
2.participantii isi pot impartasi raspunsurile in perechi, iar apoi fiecare va prezenta grupului fisa
partenerului.
FISA EU SUNT…
1.Eu
sunt…………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………
7
2.Cel mai mult imi place
sa……………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………
3.Daca as fi un animal,(pasare,insecta) as
fi……………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
4.Prietenii spun despre
mine………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………
5.Daca as avea puteri magice
as……………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
I pas:
Pe acasă:
- Propune- ţi modelul de comportament ale trăsăturii de personalitate pozitive;
- Propune modalităţi de întărire a stimei de sine.
Ramas bun ritualizat: Imbratisare de grup.
Şedinţa nr. 2
Obiective:
Subiecţii vor:
9
3. Argumentează calităţile prezente şi rolul lor în comunicare.
10
Cunoştinţe insuficiente: înainte de a începe implementarea celor mai mici paşi e
nevoie de cunoştinţe de bază;
Managementul deficitar al timpului: persoanele ocupate îşi stabilesc adesea
scopuri realizabile, le divid pe paşi mai mici şi logici, însă nu reuşesc să găsească
momentul potrivit pentru implementarea lui.
Scopuri nerealiste: stabilirea unor scopuri nerealiste, care nu au şanse să fie
realizate, este o garanţie a eşecului.
Teama de eşec: tuturor ne este frică de eşec, dar pentru cei cu stimă de sine
scăzută este foarte greu să o depăşească. Deşi unele persoane şi-au stabilit scopuri
realiste pe care le-au planificat în timp, în paşi mărunţi, teama de un posibil eşec
le face să amâne în permanenţă momentul startului.
Teama de succes: există persoane care sunt terorizate de teama de a nu dezamăgi,
prin urmare refuză situaţiile care pot deveni favorabile pentru ele. Motto-ul
acestei îngrijorări este „ cu cât urci mai sus, cu atât vei cădea mai mult.”
Stima de sine şi încrederea în sine nu trebuie confundate cu sentimentul de
autosuficienţă.
Desfăşurarea şedinţei:
Activitatea 1: Salut ”Prenume, gest, sunet”
Obiectiv: dezvoltarea de mijloace non-verbale de abilități de comunicare.
Timp:10 min
Desfasurare:Stand in cerc fiecare participant face un pas inainte,isi spune prenumele si trece la
loc. La al doilea cerc, fiecare face un gest,o miscare ce i-ar caracteriza personalitatea(de ex:canta
la chitara,doarme etc); pentru a se prezenta, la fel, facand un pas in interiorul cercului. Apoi
participantii mai fac un tur, repetandu-si gestul si adaugandu-i in acelasi timp un sunet. La
urmatorul cerc fiecare face inca o data gestul si sunetul sau, iar tot grupul il repeta.
Activitatea 2: Jocul: “Esti deosebita pt ca…….”
Obiectiv: pentru ai înveseli şi dezvolta modul de a expune un compliment.
Timp:10 min
Desfasurare: Participantii in cerc stand pe scaune. Un voluntar va intra in interiorul cercului si va
spune fiecarui participant de ce este deosobit/a, propozitia va incepe: ”Esti deosebit/a pt ca…”.
Fiecare din participanti va trebuie sa treaca in interiorul cercului si sa execute aceleasi
instructiuni.
Activitatea 3: Discuţii asupra temei pentru acasă
11
Obiectiv: Evaluarea participanţilor asupra temei pentru acasă. Autocunoaşterea şi întărirea de
sine.
1: Subiecţii sunt rugaţi să listeze calităţile lor, să precizeze în ce mod le utilizează în prezent şi
cum apreciază ei că acele însuşiri îi ajută azi şi în viitor.
12
Ramas bun ritualizat: Imbratisare de grup.
Sedinta nr. 3
Dezvoltarea increderii in sine
Obiective:
Subiecţii vor:
Lipsa încrederii în sine poate fi o piedica foarte importanta în calea comunicarii interpersonale.
Acestă şedinţă ne arată importanta încrederii în sine si modul în care aceasta poate fi dezvoltata.
Pentru a putea stabili relatii interpersonale de calitate, bazate pe o comunicare eficace este
necesar sa poti fi deschis, sa-ti dezvalui sentimentele, motivele, opiniile, sa fii receptiv la
feedbackul oferit de ceilalti. Toate acestea solicita încredere în sine. Cu cât o persoana îsi
sporeste încrederea în sine cu atât aceasta este mai dispusa sa-si asume riscurile asociate
autoexpunerii si expunerii la opiniile celorlalti.
Încrederea în sine nu este un scop în sine. De altfel, consideram ca numai o încredere în sine
moderata, bazata pe autocunoastere, pe recunoasterea atât a calitatilor cât si a limitelor proprii
poate fi eficace. Supraevaluarea potentialului propriu, ca si subevaluarea acestuia vor conduce la
esec.
Sporirea încrederii în sine este un proces ciclic. Iată pasii necesari sunt:
1. recunoasterea anxietatii
2. identificarea mecanismelor defensive
13
Asa cum ne tratam noi insine, asa ne vor trata si ceilalti.
Daca relatia cu noi insine nu este una in armonie si echilibru, ne vorbim urat si cu dispret, ne
tratam cu lipsa de respect si altele… cam asa ne vor trata si ceilalti. Nu spun ca ne vor trata toti
asa, dar in mod cert le vom permite unora sa ne trateze urat, fara sa luam atitudine, fara sa-i
punem la punct, pentru ca in sinea noastra le dam dreptate acestor persoane si consideram ca
meritam acest tratament.
Uneori dialogurile noastre interioare suna cam asa: “asa-mi trebuie daca sunt prost…”, ”nu pot
sa….”, “nu sunt in stare…”, “nu merit…”etc. Aceste conversatii ne fac sa ne simtim mici, ne
diminueaza increderea in fortele proprii si ne impiedica sa avem succes in activitatile pe care la
intreprindem.
Iertarea si acceptarea propriei persoane, aduc cu sine un echilibru interior care nu poate fi
atins altfel.
Intotdeauna cauta sa ai o relatie buna cu tine insuti. Aceasta este sursa echilibrului tau.
Desfăşurarea şedinţei:
Activitatea 1: Salutul: “ Lumini miscatoare”
Obiectiv: Evidenţierea importanţei comunicării non-verbală şi importanţei tonalităţii în salut.
Timp:15 min
Desfasurare:Participantii stau in cerc.Moderatorul se saluta cu cel de alaturi, intr-un anume fel,
cu o anumita miscare Ex: plecaciune, asezare insotit de miscare si cuvinte . Urmatorul
14
participant repeta si miscarea si cuvintele moderatorului si prezinta propriul salut insotit de
cuvinte si miscare.Urmatorul participant repeta salutul moderatorului si primului participant si
tot asa mai departe. Exercitiul se repeta de 2-3 ori cu cresterea ritmului actiunilor.
Dupa aceasta moderatorul pune o serie de intrebari gruprilor si fiecare este rugat sa raspunda la
ele.
1. Pe o scara de la 1 la 10 unde te afli la nivelul increderii in sine?
2. Te-ai acceptat pe tine?
3. Esti o persoana autonoma?
4. Unde vrei sa ajungi?
5. Cum te visezi?
15
Insa inainte de a adresa aceste intrebari moderatorul va mentiona ca : vrea sa auda ceea ce
cred persoanele despre sine, ce simt pentru sine si nu ce zic altii cum ar fi iubitul, prietenii,
sau parintii.
Sedinta nr.4
Cunoasterea şi conştientizarea emoţiilor
16
Obiective:
Subiecţii vor:
Emotiile sunt raspunsuri spontane ale interpretarilor si evaluarilor facute. Ele furnizeaza
informatii importante care ne pot ajuta sa intelegem ce facem si de ce procedam astfel.
Constientizarea sentimentele unei anumite persoane nu este intotdeauna un lucru usor. Uneori
avem parte de sentimente negative precum furia, tristetea si resentimentele. Experimentarea unor
astfel de sentimente poate reprezenta o experienta neplacuta. In consecinta acestea se incearca a
fi suprimate, ignorate, negate sau rationalizate. Suprimand sau ignorand emotiile se elimina
oportunitatea de a le analiza. Recunoscandu-le si analizandu-le devenim capabili sa le facem fata
si sa mergem mai departe. Constientizarea sentimentelor necesita o permanenta analiza practica.
Desfăşurarea şedinţei:
Activitatea 1: Salut: ”Intreaga sala îsi strange mana”
Obiectiv: Stabilirea de contact a grupului.
Timp: 10 min
Desfasurare: Ajuta grupul sa formeze 2 cercuri concentrice mari-unul in interiorul altuia.
Participantii din cercul intern se intorc cu fata spre participantii din cercul exterior, se prezinta
17
repede si dau calduros mana. Cercul extern se roteste mereu spre stanga si cercul extern se
roteste mereu spre dreapta pana cand toti participantii se reintalnesc.
18
6. urechea dreapta 6.urechea stanga
7. obrazul stang 7.obrazul drept
8. sus 8.jos
Şedinta Nr. 5
19
Asertivitatea reprezinta o atitudine fata de sine si fata de ceilalti in procesul
comunicarii interpersonale. Toti suntem egali, nimeni nu este mai important decat celalalt,
toti avem aceleasi drepturi fundamentale pe care aparam, fara a le incalca pe ale celuilalt.
Desfăşurarea şedinţei:
Activitatea 1: Salutul: “ Mesaj de felicitarea”
Obiectiv: Să creeze o atmosferă plăcută şi destinsă pentru activitate.
Timp : 7-10 minute
Desfasurare: spune participantilor ca este o bucurie cind oferim cuiva complimente si ca este
placut si pentru cel care le primeste. Roaga-i sa discute 1-2 minute cu opersoana pe care cel mai
putin din acest grup. Dupa ce fac cunostinta mai bine, fiecare va alcatui o felicitare, un mesaj, un
compliment pt a-l oferi partenerului. Dupa aceasta se vor duce la alte persoane si vor indeplini
acelasi lucru. Felicitarile pot fi aceleasi sau pot fi alcatuite altele pt o noua persoana.
Activitatea 2:
1) ________________________________________________________
2) ________________________________________________________
3) ________________________________________________________
20
4) ________________________________________________________
5) ________________________________________________________
Comunicarea asertivă este cea care are cel mai mare succes pe termen lung; de aceea este
recomandată pentru dezvoltarea şi menţinerea relaţiilor interumane.
Obiectiv: pentru a vorbi despre problemele lor și care pot agrava starea lui.
1) _______________________________________________________
2) _______________________________________________________
3) _______________________________________________________
4) _______________________________________________________
5)_______________________________________________________
21
Comparaţi-le cu cele oferite mai jos pentru a determina claritatea, concizia, formularea
pozitivă, modul în care sunt percepute de bineficiar. Puneţi-vă întrebarea „Va înţelege clientul ce
are de făcut cînd aude ceea ce-i spun acum?”
Exemplu:
Pune-ţi haina la cuier.
Pune-ţi toate lucrurile la loc.
Aranjează documentele conform ordinii necesare.
Comunicarea non-verbală poate avea ca efect confuzia ascultătorului, dacă se trimit mesaje
conflictuale. Acestea se referă la conflictul care poate exista între conţinutul informaţional al
mesajului şi maniera sau tonul emoţional în care acesta este emis.
De exemplu, mesajul „Pune-ţi picioarele pe podea!” poate fi transmis în timp ce
interlocutorul zâmbeşte sau cu o voce foarte moale. Acest lucru îi comunică ascultătorului că
interlocutorul nu este foarte serios sau că e slab, ceea ce l-ar putea face să ignore mesajul. Pe de
altă parte, formele extreme de comunicare non-verbală trebuie evitate (ex. vocea înaltă, ca un
tunet, expresii faciale imobile, ameninţătoare etc.).
Activitatea 3: Joc: ”Formularea mesajului”
Obiectiv: Pentru a afla ce există probleme în comunicare atunci cînd se spune mesajul în cor.
Timp:10 min.
Desfasurare: roaga unul sau mai multi voluntari sa iasa din sala.Alege impreuna cu grupul o
strofa simpla,cum ar fi “Catelus cu parul cret…”, si imparte fiecarui participant cate un cuvant
din poezioara.invita pe rand cate un voluntar si spune-i ca grupul vrea sa-i spuna ceva,iar el va
asculta atent si va incerca sa ghiceasca mesajul transmis.La semnal,participantii vor pronunta
cocomitent cuvintele lor.Voluntarul are 3 incercari pt asi da seama. Daca nu reuseste ,grupul ii
va spune.Apoi invita urmatorul voluntar si urmeaza procedura.La sfarsit discuta cu participantii
despre comunicarea eficinta ,transmiterea mesajului,ascultarea activa.
A fi asertiv presupune stăpânirea unor abilităţi de comunicare, control al comportamentului
non-verbal, dar intenţia de a ne exprima nevoile, drepturile protejînd în acelaşi timp nevoile,
sentimentele şi drepturile altora este cea care determină comportamentul asertiv.
Principii:
1. Menţineţi interacţiunile cu scop corectiv cât mai puţin intruzive posibil (un semnal non-
verbal scurt, o instrucţiune directă, o reamintire a regulii); astfel veţi reuşi să păstraţi o
atmosferă pozitivă, plăcută.
2. Evitaţi confruntările (sarcasm, ostilitate, ameninţări). Umorul poate reduce tensiunea şi
ridica spiritele.
3. Menţineţi un ton al vocii respectuos, pozitiv.
4. Menţineţi limbajul în sine pozitiv. De exemplu: „Când...atunci...” este mai util decât „Nu,
nu poţi pentru că...”. Evitaţi excesul de „nu trebuie”, „nu se poate”, „nu vrei” şi
întrebările de tipul „De ce?” sau „Nu-i aşa că...?”
5. Evitaţi gesticulaţia excesivă.
6. Fiţi cât mai concis posibil.
7. Restabiliţi relaţia funcţională cu beneficiarul cât mai repede posibil după un incident.
8. Dacă trebuie să vă comunicaţi frustrarea – sau chiar furia – faceţi-o într-o manieră
asertivă mai degrabă decât agresivă:
9. Formulaţi propoziţii scurte.
10. Focalizaţi-vă pe comportamentul primar.
11. Evitaţi să divagaţi spre comportamente secundare şi discursuri moralizatoare.
12. Reduceţi tensiunea reziduală.
23
Întrebări pentru discuţii:
1. Cum a-ţi caracteriza o persoană care va răspunde agresiv la o întrebare ce ţine de
serviciile sale?
2. Cum credeţi că vă va caracteriza, dacă a-ţi răspunde singuri agresiv sau pasiv la cererea
clientului?
3. Poate fi oboseala sau rutina o scuză de a comunica agresiv sau pasiv cu clienţii?
4. Cum s-au simtit astazi?
5. Ce le-a placut ?
Important este ca fiecare sa-si exprime parerea.
Şedinta Nr. 6
Obiectivele şedinţei:
Informaţii preliminare
Asertivitatea este abilitatea de a ne exprima emotiile si convingerile fară a afecta şi ataca
drepturile celorlalti.
Deprinderile de comunicare şi relaţionare reprezintă un factor protector faţă de
comportamentele de rasă (droguri, fumat, alcool...) şi faţă de situaţiile de criză (suicidul);
nedezvoltarea lor este asociată cu performanţe şcolare scăzute, probleme emoţionale,
comportamentale şi de adaptare socială. Dezvoltarea acestor abilităţi de relationare pozitivă are
ca efect pe termen lung formarea unor abilitati de management al situatiilor problematice sau de
criză. Cele mai multe mesaje se transmit nonverbal. Modul în care sunt încrucişate bratele, felul
24
în care mişca gura, direcţia privirii sau modalitatea în care e atinsă o persoană, sunt considerate
de către majoritatea psihologilor ca fiind canale de comunicare.
Comunicarea nonverbală se referă la mesajele transmise de la o persoana la alta, prin alte căi
decat cele lingvistice. Acestea includ mesaje corporale (pozitia corpului, gesturi, mimica, contact
vizual si contact fizic), comunicarea spatială (distanta dintre doua persoane care conversează) si
paralimbajul (cum ar fi tonul, intonaţia sau accentul folosite).
Materialele utilizate
Lista cu mesaje care blocheaza comunicarea, fişa de lucru, foi cu pixuri pentru fiecare
participant.
Subiecţii se împart pe grupe mici, rugati sa descrie care sunt indicatorii unei ascultari eficiente.
Dupa ce fiecare grupa a descris ce inseamna ascultarea eficientă, se listeaza pe tabla cei mai
importanţi indicatori ai ascultării active.
Intrebări pentru discutii:
Ce înseamnă a asculta?
Apoi fiecare subiect va complecta fişa, vor fi discutate în grup mare, dificultăţile exerciţiului şi
va fi analizat modul de exprimare asertivă a emoţiilor. (Anexa f. 2)
Subiecţii vor realiza individual un proiect cu tema: ,,A fi asertiv înseamna...” Fiecare participant
îşi va prezenta colegilor proiectul, în care vor fi precizate modalităţile prin care îşi îmbunatăţeste
asertivitatea.
Ex: A fi asertiv înseamnă să-ţi conştientizezi punctele tari şi punctele slabe. A fi asertiv
înseamna sa fii onest cu tine însuţi:
27
2) Ce le-a placut ?
Important este ca fiecare sa-si exprime parerea.
Şedinta Nr. 7
Obiectivele şedinţei:
Participanţii vor fi capabili să:
Cuvinte cheie
Cerere - solicitare de la o persoană a unui anumit lucru, comportament, informaţie etc.
A refuza asertiv — abilitate de a respinge în mod hotărât, ferm, dar fără a jigni
propriilor noastre dorinţe şi necesităţi, legii, afectează siguranţa noastră sau a altor
A te afirma inseamna a comunica opiniile personale, prin sustinerea punctului de vedere, prin
formulare in mod adecvat a acestora in fata altor persoane.
Daca vrei ca persoana ta sa se transforme intr-un adult increzator in sine si capabil sa isi
revendice drepturile fara teama, este important sa ii incurajezi primele tentative de a se exprima
liber: chiar daca acest lucru inseamna ca poti auzi lucruri cu care sa nu fii de acord!
Materialele folosite
28
Foi, pixuri pentru fiecare grup de subiecţi, câte un rol din fişa de lucru „Cererea asertivă” pentru
fiecare subiect.
Desfăşurarea şedinţei
Activitatea 1: Salutul: ”Aleea plecaciunilor”
Obiectiv: dezvoltarea de mijloace non-verbale de abilități de comunicare.
Timp: 10 min.
Desfasurare: Grupul se imparte in 2 coloane ce se aranjeaza una in fata alteia(cu fata unul se
altul, lasand o trecere intre randuri). Toti participantii vor trece unul cate unul prin aceasata alee
improvizata (alegandu-si un mers si o plecaciune cat mai originala).Ceilalti ii vor incuraja cu
aplauze.
Activitatea 2:
Obiectiv: capacitatea de a găsi argumente în favoarea poziției lor, abilitati de prezentare.
Propuneţi subiectilor să-şi imagineze ce ar dori ei să li se întâmple: ca membru al unei echipe, ca
membru al societăţii etc. Apoi rugaţi-i să-şi amintească situaţii când doreau să refuze ceva, să
spună „nu”. Discutaţi puţin despre aceste dorinţe.
Dacă observaţi că subiecţii au anumite dificultăţi, le puteţi oferi 2 exemple de dorinţe: să
negocieze responsabilităţile în familie, să invite un/o prieten/ă în oraş etc. sau de situaţii
de refuz: un/o prieten/ă te invită în oraş, prietenul/a îţi propune să faceţi sex, un copil mic
te roagă săi cumperi ceva ş.a.
Activitatea 3:
Obiectiv: Pentru a antrena capacitatea de a convinge interlocutorul.
Ajutaţi subiecţii să formeze perechi şi propuneţi-le să-şi aleagă 2 situaţii din cele expuse anterior.
Rugaţi participanţii să decidă cine din pereche va fi „A” şi cine va fi„B”. Spuneţi-le
persoanelor cu rolul „A” să formuleze clar care este dorinţa lor, iar persoanelor „B” - să o
respingă, să refuze realizarea ei, să spună „nu”. „A” va trebui să convingă pe „B”, să-i explice
de ce pentru el este important realizarea dorinţei. La a doua situaţie, rugaţi perechile să
inverseze rolurile.
Activitatea 4:
29
Obiectiv: să găsească modalităţi de a le rezolva fără a crea tensiuni în relaţia cu cealaltă
persoană.
Propuneţi subiecţilor să formeze grupuri a câte 4-5 persoane, să aleagă câte 2 situaţii (expuse la
etapa întâi a activităţii sau la celelalte) de afirmare a dorinţei şi de refuz şi să găsească modalităţi
de a le rezolva fără a crea tensiuni în relaţia cu cealaltă persoană. Invitaţi grupurile să prezinte
celorlalţi colegi rezultatele lucrului lor.
Activitatea 5:
Obiectiv: Pentru a afla mai multe despre modul de a stabili starea de spirit.
Lipiţi de spatele participanţilor, la întâmplare, fişe pe care sunt indicate diferite roluri (fişa de
lucru „Cerere asertivă”). Spuneţi participanţilor că este important ca ei să nu ştie ce este scris
pe fişă, în timp ce alţii pot cunoaşte acest lucru.
Rugaţi subiecţii să se mişte haotic în spaţiu, iar la semnul Dumneavoastră să se oprească şi să
formeze perechi cu o persoană din apropiere. Propuneţi-le să discute în perechi, ţinând cont de
rolul pe care îl are partenerul, dar fără a şti ce rol are personal, în timpul discuţiei, participanţii
nu trebuie să-şi spună unul altuia ce rol au, dar trebuie să ceară ceva de la celălalt, în funcţie de
rolul acelei persoane. După câteva minute de discuţii, rugaţi participanţii să se mai plimbe prin
sală pentru a forma perechi cu alte persoane, care au alte roluri.
După ce au comunicat cu mai multe persoane, rugaţi subiecţii să revină în grupul mare şi fiecare,
pe rând, să spună ce rol a avut scris pe fişă.
Coleg
Asistent social
Măturător
Profesor
Ministru
Persoană suspectată de furt
Preşedinte al ţării
Director de şcoală
Femeie de serviciu
Ambasador
Vânzător
30
Mamă
Şeful direcţiei asistenţei sociale
Sportiv celebru
Şofer de taxi
Bătrîn singuratic
Scriitor
Fermier
Academician
Poliţist
Contabil la SRL
Interpret de muzică folk
Copil cu deficienţe fizice
Aviator
Educator în prevenirea HIV/SIDA
Lucrător social
Lucrător într-un laborator de cercetări
Avocat
Infirmieră
Activitatea 6:
Obiectiv: descoperirea elementelor unei cereri asertive.
Propuneţi subiecţilor să elaboreze în comun o listă care ar întruni toate elementele unei cereri
asertive.
Întrebări pentru discuţii:
1. Cum v-aţi simţit când trebuia să insistaţi asupra realizării dorinţei/când aţi fost refuzat?
2. Cum v-aţi simţit când aţi spus „nu”?
3. Ce sugestii aţi da unei persoane care nu poate refuza/spune „nu”?
4. Ce aţi lua util din această activitate?
5. Care sunt avantajele şi dezavantajele?
6. Când putem folosi refuzul asertiv fiind în calitate de manager, director?
7. Cum v-aţi dat seama ce rol aveţi?
8. Cum v-aţi simţit în rolul pe care 1-aţi jucat?
9. Cu cine v-a fost mai uşor să discutaţi, să cereţi ceva? De ce?
10.Cum putem comunica eficient cu persoane în diferite roluri?
31
Ramas bun ritualizat: Imbratisare de grup.
Şedinţa Nr. 8
1. identifice emoţiile
2. propună abordări diferite a problemei
3. propună metode de soluţionare a problemei.
Cuvinte cheie- diferite abordări ale problemei.
• autovalorizare – sa nu iti fie rusine de tine si de dorintele tale, sa nu te simti stigmatizat pentru
ca este o diferenta intre tine si ceilalti, pentru ca fiecare este unic
Desfăşurarea şedinţei
Activitatea 1: Joc de rol
a) Sunteţi pe lista să fiţi chemat la minister, sunteţi bine pregătit şi vă grăbiţi, insa pe neprins de
veste intră în oficiu, cu întârziere şi se aşează în fata Dvs colega care, îşi dă aere de cea mai
bună.
32
b) Reacţionaţi la situaţie prinvind următoarele expresii :
Găsiţi modalităţi de a reacţiona asertiv
nu reacţionaţi nici într-un fel
puteţi scoate flăcări pe nas, impunându-vă drepturile
arătaţi ce este corect, fără a fi ameninţător
c) Notaţi „cea mai bună” reacţie agresivă pe care o puteţi avea (ideal înseamnă aici că n-ar putea
aduce ce doriţi) şi cea mai bună reacţie asertivă.
d) Analizaţi diferenţele
e) ,,Respectă principiile celui mai scurt curs de relaţii umane’’
Imaginaţi-vă o situaţie în care trebuie să vă plângeţi de ceva. De ex: înapoiaţi un produs stricat şi
cereţi -să vi se returneze banii (repetând cererea indiferent de ce spune cealaltă persoană).
a) Reflectare. Cum să repetăm cererea, fără a produce conflict ce va genera stresul, în loc să se
reducă? (Blând, prietenos, aprobarea de înţelegere, apoi cereţi iar). Funcţionează cel mai bine
contactul direct.
b) Propuneri:
- modificarea propunerilor
- mai multe propuneri (variante).
Analiza sfaturilor: Sfaturi:
1. Menţineţi interacţiunile cu scop corectiv cât mai puţin intruzive posibil (un
semnal non-verbal scurt, o instrucţiune directă, o reamintire a regulii); astfel veţi
reuşi să păstraţi o atmosferă pozitivă, plăcută.
2. Evitaţi confruntările (sarcasm, ostilitate, ameninţări). Umorul poate reduce
tensiunea şi ridica spiritele.
3. Menţineţi un ton al vocii respectuos, pozitiv.
33
4. Menţineţi limbajul în sine pozitiv. De exemplu: „Când...atunci...” este mai util
decât „Nu, nu poţi pentru că...”. Evitaţi excesul de „nu trebuie”, „nu se poate”,
„nu vrei” şi întrebările de tipul „De ce?” sau „Nu-i aşa că...?”
5. Evitaţi gesticulaţia excesivă.
6. Fiţi cât mai concis posibil.
7. Restabiliţi relaţia funcţională cu el, clientul cât mai repede posibil după un
incident.
8. Dacă trebuie să vă comunicaţi frustrarea – sau chiar furia – faceţi-o într-o manieră
asertivă mai degrabă decât agresivă.
9. Formulaţi propoziţii scurte.
Activitatea 3: Test de asertivitate: Sînteţi o persoană asertivă?
Obiectiv: Pentru a determina nivelul general al asertivitaţii.
Elaborat de dr. Mariana Caluschi, asist. cercet. Oana Gavril
Răspundeţi la urmatoarele întrebări (itemi), marcînd pe o scală de la 1 la 5 în ce masura ce vi se
potrivesc comportamentele exprimate de respectivele afirmajii, ţinînd seama că pentru:
“Întotdeauna adevărat pentru mine” (acord absolut faţă de ideea exprimată de item) veti avea 5
puncte; “În mare măsură adevarat pentru mine” — 4 puncte; “Uneori adevărat, alteori nu (relativ
adevarat) pentru mine” — 3 puncte; “Puţin adevărat pentru mine” — 2 puncte;“Cu totul fals
pentru mine” (dezacord absolut) veţi acorda 1 punct.
Interpretarea rezultatelor
Pentru a delimita nivelul general al asertivitaţii se aduna punctele la toţi cei 40 de itemi ai
chestionarului.
Daca aţi obţinut:
Pînă la 80 de puncte: nivel slab al asertivitatii, caracterizat prin lipsa curajului de a afirma şi
a susţine propriul punct de vedere, de a spune “Nu” la o solicitare, de a-şi apara drepturile fără a
le incalca pe ale altora, dificultate în exprimarea sentimentelor pozitive şi negative, în a
argumenta şi a convinge pentru succesul unei cereri, nivel scazut al stimei de sine şi al dorintei
de afirmare. Probabil, există blocaje la nivel afectiv şi conativ fie necunoscute subiectului, fie
persoana în cauza nu şi-a insusit tehnici, metode de depaşire ale acestora. Consideram că este
absolut necesar să se urmeze un antrenament pentru dezvoltarea asertivitaţii şi, probabil, şi a
altor componente ale competenţei sociale.
Intre 81 şi 150 de puncte: nivel mediu al asertivităţii, caracterizat prin: preocupare pentru
impunerea personalitaţii prin afirmarea drepturilor, asumarea responsabilitaţii, exprimarea
34
emoţiilor, curajul de a refuza o cerere, abilitatea de a solicita un favor, de a susţine o conversaţie
în general si de a-i afirrna punctul de vedere.
Considerind ca aceste persoane trebuie să identifice care din atitudinile componente ale
asertivitaţii sunt mai pufin dezvoltate şi să-şi orienteze preocuparea spre a le exersa, daca se
doreşte cresterea nivelului de manifestare a asertivitaţii.
Intre 151 şi 200 de puncte: nivel înalt de manifestare a asertivitaţii, caracterizat prin
abilitatea persoanei de a-şi exprima emoţiile şi sentimentele, de a-şi apăra drepturile, ţinînd
seama în acelaşi timp şi de drepturile celorlalţi, de a-şi susţine şi a-şi asuma responsabilitatea
pentru ideile emise, de a anticipa şi a pregati succesul social.
Sunt persoane cu multa putere de convingere, care utilizeaza diverse tehnici de comunicare atît
în conversaţie, cît şi în discursuri în faţa unui public, care stiu să apere drepturile, pe ale lor şi pe
ale altora, să solicite favoruri.
Daca vrei sa-ti ajuti pe subiecţi, indiferent de stilul de comunicare pe care il are, ai putea sa-i
oferi urmatoarele indrumari:
1.Recomanda-i sa-si acorde un timp pentru a decide cum anume doreste sa raspunda unei
solicitari. Incearca sa-i explici ca violenta nu il va duce la nimic, in nicio situatie.
2.Nu este nevoie sa se scuze intotdeauna. A cere iertare de fiecare data pentru ceva ce a facut
sau crede ca el este principalul vinovat nu este solutia cea mai potrivita. De obicei este foarte util
acest lucru, dar nu trebuie exagerat. Ceilalti il vor percepe o persoana foarte slaba si va avea mai
multe probleme de socializare.
3.Ar fi bine ca de fiecare data sa precizeze si continutul refuzului. Ce anume este dispus sa
faca si ce nu.
4.Utilizarea limbajului nonverbal de tip asertiv este foarte utila. Asta inseamna a privi
interlocutorul in ochi, a adopta o pozitie fata in fata, un ton calm si ferm, fara reactii emotionale.
5.Asigura-l de faptul ca poate sa-si gaseasca mereu prieteni noi, depinde doar de
disponibilitatea lui. Daca prietenii pe care ii are in prezent nu il apreciaza pentru ceea ce este si
ii cer sa faca lucruri care contrazic educatiea pe care a primit-o, poate ar fi bine sa ia in
considerare si posibilitatea de a-si face noi prieteni.
Ce stil de comunicare prezinta copilul tau luand in considerare caracteristicile exprimate mai
sus? Ce metode crezi ca mai pot fi utilizate pentru a spune "nu" si a adopta un stil asertiv fata de
cei din jur?
Reflecţii şi evaluare
l. Ce ar trebui să întreprindeţi pentru a trece de la agresivitate la aserţiune?
2. Cum aţi proceda dacă cineva ar folosi placa zgâriată cu Dvs?
35
3. Care sunt avantajele comunicării asertive?
4. Care ar fi limitele asertivităţii?
36
Întrebări pentru discuţii:
Se încheie şedinţele cu o generalizare succintă.
1) Cum s-au simtit pe tot parcursul trainingului?
2) Ce le-au placut ?
3) Ce nu le-au plăcut?
4) Ce sa schimbat după aceste şedinţe?
5) Ce învăţăminte au luat din tot parcursul trainingului?
6) Ce au reuşit să aplice deja în practică?
7) Ce schimbări de interior şi din exterior au observat la ei?
Important este ca fiecare sa-si exprime parerea.
37