SPP Tehnician in Achizitii Si Contractari

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII
CENTRUL NAIONAL PENTRU DEZVOLTAREA

NVMNTULUI PROFESIONAL I TEHNIC
Anexa nr. 1 a OME!C nr. "1#1 !$n "%.%1.&%%'
STANDARD DE PRE(TIRE PROFESIONAL
CALIFICARE Te)n$*$an +n a*)$,$-$$ .$ */n0ra*01r$
N$2e "
3UCURETI
&%%4
Tehnician n achiziii i contractri 0
(RUPUL DE AUTORI5
D$6a Ra7*a 8 C/e9$7 E*/n/6$* V$$/r 37*7re.0$
D/r/:an-7 Eena 8 C/e9$7 E*/n/6$* V$$/r 37*7re.0$
(e/r9e;*7 R/xana 8 C/e9$7 E*/n/6$* I/n ()$*a T<r9/2$.0e
I$e;*7 R/!$*a 8 C/e9$7 E*/n/6$* =I7$an P/>= C7?8Na>/*a
Ma0e$ R/!$*a 8 C/e9$7 E*/n/6$* V$r9$ Ma!9ear7 P/$e.0$
P/.0/2e$ C101$na 8 C/e9$7 E*/n/6$* 37,17
T/!/r7- A6a$a 8 C/e9$7 E*/n/6$* V. Ma!9ear7 T<r97 @$7
Ver!e. 0eAan$a 8 C/e9$7 E*/n/6$* V$r9$ Ma!9ear7 P/$e.0$
CONSULTANI5
CIO3ANU (A3RIELA Centrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i
Tehnic
TANISLAV CRISTINA 8 Colegiul Economic on !hica" Trgovite #e$%ert local
LISTA UNITILOR DE COMPETENTE
UNITI DE COMPETENE CHEIE5
1. C/67n$*are +n $6:a 6/!ern1 & *re!$0e
&. (<n!$rea *r$0$*1 .$ re,/2area >r/:e6e/r 1 *re!$0
". De,2/0area rea-$$/r $n0er>er;/nae 1 *re!$0
B. U0$$,area *a*7a0/r77$ .$ >re7*rarea $nA/r6a-$e$ 1 *re!$0
4. C/67n$*are 1 *re!$0
'. De,2/0area *ar$ere$ >r/Ae;$/nae 1 *re!$0
#. Pr/*e;area !a0e/r n76er$*e 1 *re!$0
C. In$-$erea 7ne$ aAa*er$ 1 *re!$0
UNITI DE COMPETENE TEHNICE (ENERALE5
D. Me!$7 */n*7ren-$a a aAa*er$$ 1 *re!$0
1%. MarEe0$n97 aAa*er$$ 1 *re!$0
11. Pan$A$*area />era-$/na1 1 *re!$0
1&. Re;7r;e 76ane 1 *re!$0
1". Mana9e6en07 *a$01-$$ %F4 *re!$0e
1B. F$nan-area aAa*er$$ 1 *re!$0
14. I9$enaF ;e*7r$0a0ea .$ >r/0e*-$a 6e!$77$ %F4 *re!$0e
UNITI DE COMPETENE TEHNICE SPECIALIZATE5
1'. S07!$7 61rA7r$/r a$6en0are & *re!$0e
1#. S07!$7 61rA7r$/r nea$6en0are & *re!$0e
1C. Pr/0e*-$a */n;76a0/r77$ 1 *re!$0e
1D. Re*e>-$a 61rA7r$/r & *re!$0e
&%. C/n0ra*0e e*/n/6$*e 1F% *re!$0e
&1. Ana$,a >$e-e$ &F% *re!$0e
&&. In;0r76en0e !e !e*/n0are 1F% *re!$0e
&". Ne9/*$erea 0ran,a*-$$/r &F% *re!$0e
&B. C/re;>/n!en0a */6er*$a1 &F% *re!$0e
1.T$07 7n$01-$$5 COMUNICARE N LIM3A MODERN
N$2e !e *a$A$*are5 3
Va/are *re!$05 2,0
C/6>e0en-e5
1. Obine informaii prin receptarea de mesaje orale, n scopl
ndeplinirii nor sarcini de lcr
&. Obine informaii prin receptarea de mesaje scrise, n scopl
". !"prim mesaje orale, n scopl ndeplinirii nor sarcini de lcr
#ariate
B. !laboreaz mesaje scrise, n scopl ndeplinirii nor sarcini de
lcr #ariate
4. $articip la interacini #erbale orale pe teme cotidiene i pe
teme profesionale
1.T$07 7n$01-$$5 C/67n$*are +n $6:a 6/!ern1
C/6>e0en-a 15 Obine informaii prin receptarea de mesaje orale, n scopl
Cr$0er$$ !e >erA/r6an-15
GaH %dentificarea informaiilor necesare i sficiente pentr decodarea sensli &lobal al
mesajelor orale
G:H Obinerea de informaii'detalii specifice corecte, rele#ante pentr sarcina de lcr
G*H %dentificarea pnctelor de #edere i a opiniilor e"primate, precm i a atitdinilor i
sentimentelor
G!H %niierea de acini adec#ate pentr confirmarea sa clarificarea sensli mesajli
GeH %dentificarea sensli elementelor de #ocablar nefamiliare c ajtorl conte"tli sa
prin asocieri'cone"ini
GAH $recizarea acinilor adec#ate pe baza informaiilor obinte pe cale oral
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
(rse i tipri de
mesaje orale) te"te care conin nele elemente de #ocablar ' de accent
nefamiliare, emise la #itez normal, n di#erse re&istre, de ln&ime
#ariabil) mesaje, formale i informale, emise de cei din jr*
conferine, discrsri, prezentri de prodse ' ser#icii* transmisini
radio i T+, tal,-sho.-ri, annri pblice* con#ersaii telefonice,
inclsi# mesaje telefonice nre&istrate/
%nformaii obinte) ideea principal 0sensl &lobal1* informaii factale, pe teme de
interes comn* informaii factale pe teme de interes profesional)
instrcini, e"plicaii, specificaii de prodse i ser#icii* opinii, pncte
de #edere, atitdini 0pro, contra, netr1, sentimente/
2imbaj) termeni specifici mesajelor mass media* #ocablar specific comn,
rele#ant pentr domenil ocpaional, #arieti de accent 0pentr
domeniile ocpaionale nde este rele#ant1
3odri de acine) ntrebri, limbaj corporal'non#erbal, #erificarea sensli prin alte
srse* comnicarea informaiilor ' detaliilor ctre alte persoane*
acini proprii 0realizarea de operaii, acti#iti1/
Pr/:e !e e2a7are
$robe scrise sa orale prin care candidatl demonstreaz c este capabil s identifice i obin prin
ascltare informaii, detalii, opinii, atitdini, sentimente, aa cm se precizeaz n criteriile de
performan 0a1, 0b1, 0c1 i n condiiile de aplicabilitate/
$robe orale prin care candidatl demonstreaz c este capabil s acioneze pentr identificarea
elementelor de #ocablar 0i de accent pentr domeniile ocpaionale nde accentl este
rele#ant1 nefamiliare i clarificarea sensli, aa cm se precizeaz n criteriile de performan
0d1, 0e1 i n condiiile de aplicabilitate/
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s acioneze pe baza
informaiei obinte prin ascltare, aa cm se precizeaz n criteril de performan 0f1 i n
condiiile de aplicabilitate/
$robe orale i'sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s foloseasc
strate&ii de nele&ere prin ascltare, aa cm se precizeaz n criteriile de performan 0a1, 0b1, 0c1,
0d1, 0e1, 0f1 i n condiiile de aplicabilitate/
1.T$07 7n$01-$$5 C/67n$*are +n $6:a 6/!ern1
C/6>e0en-a &5 Obine informaii prin receptarea de mesaje scrise, n scopl
GaH %dentificarea de informaii i opinii rele#ante pentr sarcina de lcr n te"te referitoare la
domenil ocpaional
G:H (canarea ni te"t mai ln& pentr identificarea rapid de informaii ' detalii specifice
necesare
G*H 6tilizarea nor materiale de referin pentr identificarea sensli, atnci c7nd este necesar
G!H 8orelarea n mod coerent a mai mltor informaii din di#erse pri ale ni te"t ' din te"te
diferite
GeH Transferl informaiilor din te"te referitoare la domenil ocpaional n di#erse forme de
prezentare
GAH 9nalizarea a#antajelor i deza#antajelor nor sitaii descrise n te"te, n scopl lrii nor
decizii
G9H :ealizarea de acini adec#ate pe baza informaiilor identificate n te"te c conint
operaional comple"
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Tipri de te"t) te"te, care conin i elemente de #ocablar nefamiliare, n di#erse
re&istre, de ln&ime #ariabil) te"te specifice domenili
ocpaional) manale, rapoarte, note, fie tehnice* te"te de
poplarizare) tiri i articole de pres, reclame, annri* te"te c
conint operaional) coresponden, fa"ri, formlare, standarde,
instrcini* mesaje, cereri, reclamaii/
%nformaii obinte) informaii factale, relati# comple"e, pe teme de interes comn*
informaii profesionale) instrcini, e"plicaii, date tehnice ale nor
prodse i ser#icii* date pri#ind) materii prime, materiale i prodse
finite, operaii i procese tehnolo&ice
3ateriale de referin) dicionare* dia&rame i alte materiale #izale* instrcini, manale
tehnice, prospecte, pa&ini %nternet/
;orme de prezentare) tabele, &rafice, scheme* notie/ 3odri de acine) comnicarea
informaiilor ' detaliilor ctre alte persoane* transferl informaiilor
n di#erse forme de prezentare* acini proprii) realizarea de operaii,
modificarea nor operaii, larea de decizii/
Tehnician n achiziii i contractri <
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale sa scrise prin care candidatl demonstreaz c este capabil s identifice informaii,
detalii sa opinii, aa cm se precizeaz n criteriile de performan 0a1, 0b1 i n condiiile de
aplicabilitate/
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s tilizeze materiale
de referin adec#ate pentr identificarea sensli, atnci c7nd este necesar, aa cm se precizeaz
n criteril de performan 0c1 i n condiiile de aplicabilitate/
$robe orale, scrise sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s prelcreze
informaii n di#erse modri, aa cm se precizeaz n criteriile de performan 0d1, 0e1, 0f1 i n
condiiile de aplicabilitate/
$robe orale, scrise sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s acioneze
adec#at pe baza informaiei obinte prin lectr, aa cm se precizeaz n criteriile de
performan 0f1, 0&1 i n condiiile de aplicabilitate/
Tehnician n achiziii i contractri =
1.T$07 7n$01-$$5 C/67n$*are +n $6:a 6/!ern1
C/6>e0en-a "5 !"prim mesaje orale, n scopl ndeplinirii nor sarcini de lcr
#ariate
GaH Oferirea i solicitarea de informaii pentr ndeplinirea nei sarcini de lcr
G:H Oferirea i solicitarea de instrcini n #ederea ndeplinirii nei sarcini de lcr profesionale
G*H ;ormlarea clar, precis i n mod politicos a informaiilor, instrcinilor, ntrebrilor i
solicitrilor
G!H (olicitarea i oferirea de clarificri i e"plicaii atnci c7nd informaia ' instrcinea n este
neleas imediat
GeH $rezentarea de descrieri clare i detaliate pe sbiecte le&ate de domenil de interes propri i
profesional
GAH 6tilizarea adec#at a termenilor de specialitate comni ' familiari rele#ani pentr sarcina de
lcr
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Tipri de informaii) schimbri de informaii, care pot conine i elemente de #ocablar
nefamiliare, la #itez normal, n di#erse re&istre, n con#ersaii de
ln&imi #ariate, pri#ind) acti#iti de rtin i non-rtiniere)
instrcini, e"plicaii, detalii de operare, sfatri* aranjamente
sociale* descrieri de obiecte, procese, operaii* probleme
operaionale n sitaii de #ia cotidiene/
8onte"te) personal i social sitaii specifice n familie, coal, comnitate*
profesional sitaii specifice n or&anizaie, la locli de mnc,
sitaii conflictale/
2imbaj) #ocablar adec#at conte"tli personal i social* #ocablar specific
comn, rele#ant pentr domenil ocpaional/
3odri de comnicare) fa n fa* la telefon, robot telefonic/
3odri de acine) comnicarea ' transmiterea de informaii'detalii ctre interloctor'i/
Tehnician n achiziii i contractri >
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s ofere i s solicite
informaii i instrcini, aa cm se precizeaz n criteriile de performan 0a1, 0b1, i n condiiile
de aplicabilitate
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s ofere i s solicite
clarificri i e"plicaii, aa cm se precizeaz n criteriile de performan 0c1, 0d1 i n condiiile de
aplicabilitate
$robe orale prin care candidatl demonstreaz c este capabil s realizeze descrieri, aa cm se
precizeaz n criteril de performan 0e1 i n condiiile de aplicabilitate
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s tilizeze adec#at
terminolo&ia specific, aa cm se precizeaz n criteril de performan 0f1 i n condiiile de
aplicabilitate
Tehnician n achiziii i contractri ?
1.T$07 7n$01-$$5 C/67n$*are +n $6:a 6/!ern1
C/6>e0en-a B5 !laboreaz mesaje scrise, n scopl ndeplinirii nor sarcini de lcr
#ariate
GaH 8ompletarea de docmente i formlare profesionale specifice domenili ocpaional
G:H :edactarea nor te"te fncionale #ariate mai comple"e, strctrate i c folosirea de
conectori
G*H Transmiterea, n limbaj clar i precis, de informaii corecte #iz7nd aspecte din domenil
de acti#itate
G!H 6tilizarea nor materiale de referin adec#ate pentr a #erifica corectitdinea informaiei
i limbii folosite
GeH 9dec#area formatli i limbajli la conte"t, la tipl de te"t, la sbiect i la cititorl
intenionat
GAH 6tilizarea con#eniilor folosite n comnicarea scris formal ' informal
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Tipri de te"te fncionale) formlare i alte docmente specifice, n fncie de domenil
ocpaional 0factri, factri pro-forma, fie tehnice, fie de e#iden,
fie de prodcie, docmente de e#iden primar, standarde1*
coresponden personal i profesional) scrisori, note, mesaje
0inclsi# e-mail1* procese #erbale, rapoarte, eseri/
Tipri de informaii) n te"te, care conin i elemente de #ocablar nefamiliare, n di#erse
re&istre, de ln&imi #ariate) informaii factale, inclsi# date
personale* aranjamente i instrcini* idei, opinii, pncte de #edere*
mesaje din partea altor persoane* raportri pri#ind desfrarea nor
e#enimente, edine, procese
8on#enii i limbaj) pentr e"primarea raportrilor n cadrl comnicrii 0prieteni, cole&i,
membri ai or&anizaiei, ierarhii1* pentr atin&erea scopli
comnicrii 0tehnici de ar&mentare, formle de persasine1*
formle de comnicare standardizate, formle de politee/
8onte"te) or&anizarea locli de mnc* acti#iti i procese de prodcie*
calitatea ser#iciilor ' prodselor/
3ateriale de referin) dicionare, &losare de termeni specializai i sinta&me specifice*
docmente normati#e i tehnice modele de docmente i formlare/
Pr/:e !e e2a7are
$robe scrise sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil completeze formlare
i s ntocmeasc coresponden, te"te fncionale i docmente specifice domenili
ocpaional, aa cm se precizeaz n criteriile de performan 0a1, 0b1, 0c1 i n condiiile de
aplicabilitate/
$robe scrise sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s tilizeze materiale
de referin adec#ate pentr a #erifica corectitdinea informaiei i limbii folosite, aa cm se
precizeaz n criteril de performan 0d1 i n condiiile de aplicabilitate/
$robe scrise sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s tilizeze n format
recomandat, n limbaj adec#at i con#enii folosite n mod obinit n comnicarea scris
formal ' informal, aa cm se precizeaz n criteriile de performan 0e1, 0f1 i n condiiile de
aplicabilitate/
1.T$07 7n$01-$$5 C/67n$*are +n $6:a 6/!ern1
C/6>e0en-a 45 $articip la interacini #erbale orale pe teme cotidiene i pe teme
profesionale
GaH Oferirea de opinii proprii i ssinerea lor c ar&mente n con#ersaii de teme di#erse de
interes
G:H $articiparea c contribii la discii profesionale de rtin, n conte"te profesionale
predictibile
G*H !"primarea clar i flent a propriilor opinii i pncte de #edere le&ate de domenil de
acti#itate
G!H (olicitarea n mod adec#at a opiniilor interloctorli i rspnsl adec#at la acestea
GeH :ealizarea de prezentri pe teme din domenil ocpaional, pe baz de materiale pre&tite n
prealabil
GAH +erificarea nele&erii i solicitarea'oferirea de clarificri'e"plicaii c7nd informaia n este
clar neleas, n con#ersaii i prezentri
G9H $articiparea la con#ersaii folosind ni limbaj adec#at la conte"t i respect7nd con#eniile
folosite n con#ersaie i normele sociale i cltrale, n fncie de roll i relaiile c
interloctorl'ii
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Tipri de interacini) a/ (chimbri de opinii, care pot conine i elemente de #ocablar
nefamiliare, la #itez normal, n di#erse re&istre, n con#ersaii de
ln&imi #ariate, pri#ind) chestini de ordin social i de interes pblic
crent* chestini profesionale de interes comn
b/ @iscii profesionale, care pot conine i elemente de #ocablar
nefamiliare, derlate c #itez normal, n di#erse re&istre, n
con#ersaii de ln&imi #ariate, pri#ind) aranjamente la locl de
mnc, cm ar fi planri, acti#iti i aranjamente operaionale*
relaii c clienii i partenerii, ne&ocieri, contractri 0n fncie de
domenil ocpaional1/
c/ $rezentri scrte, care pot conine i elemente de #ocablar
nefamiliare, fcte la #itez normal, pri#ind) relatri ale nor
e#enimente i con#ersaii, rapoarte intermediare ' de pro&res*
prezentri de prodse, tehnolo&ii/
8onte"te) a/ (chimbri de opinii) sitaii sociale informale, sitaii familiare,
sitaii conflictale* nt7lniri profesionale de rtin, contacte
profesionale informale, sarcini de lcr*
b/ @iscii profesionale) inter#iri indi#idale, fa n fa sa
telefonic* nt7lniri formale'informale, acti#iti profesionale zilnice*
c/ $rezentri conte"te profesionale formale i informale/
(chimbri de opinii) pro i contra n ssinerea nor idei personale* ipoteze, predicii*
preferine, e#alri de) prodse, ser#icii, procese/
3ateriale pentr
prezentri) notie, scheme de prezentare* sport #izal)
folii'plane'modele'mostre/
8on#enii i limbaj) formle de iniiere, ntreinere i ncheiere a nei con#ersaii '
discii, limbaj non#erbal* #ocablar adec#at conte"tli personal i
social* #ocablar specific comn, rele#ant pentr domenil
ocpaional/
3odri de interacine) fa n fa, n perechi sa n &rp mic 0schimbri de opinii, discii
profesionale1* n faa ni aditori 0prezentri1* la telefon, robot
telefonic 0schimbri de opinii, discii profesionale1/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s poarte discii n
care s-i prezinte i s-i ar&menteze opiniile, aa cm se precizeaz n criteriile de performan
0a1, 0b1, 0c1 i n condiiile de aplicabilitate/
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s contribie
semnificati# la discii profesionale, aa cm se precizeaz n criteril de performan 0b1 i n
condiiile de aplicabilitate
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s solicite opinii i s
rspnd adec#at la acestea, aa cm se precizeaz n criteril de performan 0d1 i n condiiile
de aplicabilitate
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s pre&teasc i s
fac prezentri, n care s incld informaii faptice, interpretri i opinii, aa cm se precizeaz n
criteril de performan 0e1 i n condiiile de aplicabilitate
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s #erifice nele&erea,
s solicite clarificri i s acioneze n #ederea clarificrii, aa cm se precizeaz n criteril de
performan 0f1 i n condiiile de aplicabilitate
$robe orale sa practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s participe la
con#ersaii tiliz7nd n limbaj adec#at i respect7nd con#enii folosite n con#ersaie, aa cm se
precizeaz n criteriile de performan 0b1, 0c1, 0d1, 0&1 i n condiiile de aplicabilitate
&.T$07 7n$01-$$5 (NDIRE CRITIC I REZOLVARE DE PRO3LEME
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1/0
C/6>e0en-e5
1. %dentific probleme comple"e
&. :ezol# probleme
". !#aleaz rezltatele obinte
&.T$07 7n$01-$$5 (<n!$re *r$0$*1 .$ re,/2are !e >r/:e6e
C/6>e0en-a 15 %dentific probleme comple"e
GaH 9nticiparea sitaiilor problem
G:H @efinirea problemei
G*H :eflectarea aspra propriilor acini
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
(itaii problem) calitatea mncii, proces de mnc, interacini ntre oameni, sesizri,
sitaii de r&en
9nticiparea problemei) corelarea factorilor determinani c sitaia problem
@efinirea problemei) identificarea problemei, caze i efecte ale problemei, ci aparine
problema
:eflectarea) pne ntrebri rele#ante aspra problemei* compara sitaia
problem c sitaia normal* emite idei pri#ind roll li n
rezol#area problemei
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s anticipeze i s analizeze
sitaiile problem, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1 i condiiilor de aplicabilitate/
$robe orale i scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s reflecteze aspra propriilor
acini, conform criteriilor de performan 0c1 i condiiilor de aplicabilitate/
C/6>e0en-a &5 :ezol# probleme
GaH %dentificarea soliilor posibile
G:H 9le&erea celei mai potri#ite solii, n rma reflectrii aspra consecinelor posibile i a
e#alrii lor
G*H Antocmirea planli de acine
G!H 9plicarea planli de acine
C/n!$-$$ !e A>$*a:$$0a0e5
(olii posibile) metode de rezol#are
(electare) compar i analizeaz soliile posibile i decide
Bstificare) ar&mentare pe baza criteriilor tilizate n selectarea soliei
Antocmire) listarea acinilor n ordinea efectrii lor, alocarea de resrse
0materiale, financiare, timp1 i stabilirea responsabilitilor
9plicare) pnerea n practic i monitorizarea acinilor pre#zte
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s identifice solii, s selecteze
i s jstifice solia ce rmeaz a fi aplicat, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1 i
condiiilor de aplicabilitate/
$robe scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s ntocmeasc planl de acine
conform criterili de performan 0c1 i condiiilor de aplicabilitate/
$robe practice i orale prin care ele#l demonstreaz ca este capabil s aplice planl de acine,
conform criterili de performan 0d1 i condiiilor de aplicabilitate/
Tehnician n achiziii i contractri 1<
C/6>e0en-a "5 !#aleaz rezltatele obinte
GaH 9nalizarea rezltatelor
G:H Obinerea feed-bac,-li
G*H 9nalizarea metodei aplicate
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
9nalizarea rezltatelor) compar rezltatl obint c cel dorit* aplic msri de corecie,
dac este cazl
;eed-bac,) conclzii, calificati#e proprii i de la alte persoane
9nalizarea metodei) resrse, acini, responsabiliti* &enereaz i e"tinde idei, s&estii
alternati#e n scopl mbntirii metodei aplicate
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i practice prin care ele#l demonstreaz ca este capabil s analizeze rezltatele, s
obin feed-bac,-l i s analizeze metoda aplicat, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1 i
0c1 i condiiilor de aplicabilitate/
Tehnician n achiziii i contractri 1=
". T$07 7n$01-$$5 MANA(EMENTUL RELAIILOR INTERPERSONALE
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1/0
C/6>e0en-e5
1. 8reeaz i menine relaii profesionale
&. Cestioneaz conflicte
". Cestioneaz ateptrile factorilor interesai
Tehnician n achiziii i contractri 1>
". T$07 7n$01-$$5 Mana9e6en07 rea-$$/r $n0er>er;/nae
C/6>e0en-a 15 8reeaz i menine relaii profesionale
GaH 8rearea nei infrastrctri a comnicrii bazate pe ncredere i nele&ere reciproc
G:H 9scltarea acti# i ncrajarea ni dialo& constrcti#
G*H (tabilirea nor relaii de cooperare, n interesl reciproc al prilor
G!H (sinerea mncii n echip
GeH 9plicarea nor modaliti de mbntire a relaiilor interpersonale
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
9scltare acti#) rmrete interloctorl, n ntrerpe interloctorl, preia
ar&mentele interloctorli
@ialo& constrcti#) ofer s&estii, asclt s&estiile celorlali, formleaz propneri
consensale* e"prim n feedbac, poziti#* cade de acord* face
distincie ntre fapte, opinii i sentimente
:elaii de cooperare) sport pentr dez#oltarea profesional a membrilor &rpli,
ncredere n deciziile late de &rp, disctarea deschis a
iniiati#elor, analiza critic i e#alarea opiniilor n &rp
3odaliti de mbntire) factori determinani) personali, psiho-sociali, conte"tali* metode
de identificare a modalitilor de mbntire) obser#are, analiza
nor indicatori de coezine social, inter#iri, cle&ere de
mrtrii, moti#are, ncrajare, inte&rare, redefiniri de rol, e#itarea
jocrilor de ptere
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s creeze i s menin relaii
profesionale, aa cm se specific n criteriile de performan 0a1, 0b1, 0c1, 0d1 i 0e1 i n condiiile
de aplicabilitate formlate/
Tehnician n achiziii i contractri 1?
C/6>e0en-a &5 Cestioneaz conflicte
GaH %dentificarea srselor de conflict
GaH %dentificarea modalitilor de rezol#are a conflictelor
G:H 3edierea conflictelor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
(rse de conflict) nenele&eri, interese i obiecti#e opse'diferite
3odaliti de rezol#are) rennarea, forarea, aplanarea, compromisl, confrntarea,
feedbac, le&at de performan i acceptare
3ediere) asclt prile aflate n conflict i le antreneaz n adoptarea nei
modaliti de rezol#are
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s &estioneze conflicte n
sitaii reale 0sa asemntoare sitaiilor reale1, aa cm se specific n criteriile de performan
0a1, 0b1, 0c1 i n condiiile de aplicabilitate formlate/
C/6>e0en-a "5 Cestioneaz ateptrile factorilor interesai
GaH @efinirea rolrilor fncionale i a intereselor factorilor interesai
G:H 9nticiparea i satisfacerea ateptrilor acestora
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
;actori interesai) persoanele implicate direct sa indirect n conflict
:olri fncionale) n calitate de mana&eri, cole&i, clieni
%nterese) personale, psiho-sociale, conte"tale
9nticipare i satisfacere) asimilarea rolli factorilor interesai, comnicarea c factorii
interesai prin ntrebri i ascltare acti#
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s &estioneze ateptrile
factorilor interesai, preferabil n sitaii reale, aa cm se specific n criteriile de performan 0a1,
0b1 i n condiiile de aplicabilitate formlate/
B. T$07 7n$01-$$5 UTILIZAREA CALCULATORULUI I PRELUCRAREA
INFORMAIEI
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1/0
C/6>e0en-e5
1. 6tilizeaz informaii de pe internet
&. Or&anizeaz i prelcreaz informaia
". 6tilizeaz tehnolo&ii %T mltimedia 0Deb, comnicare1 pentr crearea
docmentelor Deb/
B. 6tilizeaz aplicaii soft.are n mana&ementl informatizat al proiectelor
B. T$07 7n$01-$$5 U0$$,area *a*7a0/r77$ .$ >re7*rarea $nA/r6a-$e$
C/6>e0en-a 15 6tilizeaz informaii de pe %nternet
GaH $rezentarea noinilor de baz/
G:H (electarea srselor de informaie conform criteriilor de eficien/
G*H $rezentarea tehnicilor de ctare a informaiei necesare n sistemele informaionale i
informatice/
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Eoini de baz) informaie dat, sistem, sistem informaional, proces informaional,
sistem informatic, baz informaional, baz tehnic, fl"
informaional/
(rse de informaie) bnci de date, baze de date, %nternet, resrse mane implicate n
sisteml informaional/
8riterii de eficient) rin n tilizare, rapiditatea obinerii informaiei, corectitdinea
informaiei obinte, rele#ana informaiei obinte pentr sistem/
Tehnici de ctare) motoare de ctare, selectarea dp criterii'chei mltiple, tiliz7nd
operatorii relaionali 0F,FG,H,HG, e&al, diferit1 sa operatorii lo&ici
09E@, O:, EOT1/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'practice i scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s defineasc noinile
de baz ale ni sistem informaional, conform criterili de performan 0a1 cprinz7nd condiiile
de aplicabilitate/
$robe practice i orale prin care ele#l demonstreaz c este capabil s selecteze srsele de
informaie corespnztoare criteriilor de performan, aa cm se precizeaz n criteril de
performan 0b1 conform condiiilor de aplicabilitate/
$robe practice i orale prin care ele#l demonstreaz c este capabil s prezinte tehnicile de
ctare a informaiei necesare n sistemele informaionale i informatice, aa cm se precizeaz n
criteriile de performan 0c1, conform condiiilor de aplicabilitate/
C/6>e0en-a &5 Or&anizeaz i prelcreaz informaia/
GaH %dentificarea strctrilor de date necesare or&anizrii informaiei de diferite tipri/
G:H 8odificarea i memorarea datelor n strctrile identificate/
G*H Obinerea instrmentelor de lcr pentr sistemli informatic
G!H 6tilizarea tehnicilor soft.are specifice obinerii nor rezltate'rapoarte eficiente/
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Tip de informaie'dat) nmeric, ir de caractere 0te"t1, ima&ini, lo&ic/
(trctri de date) fiiere 0te"t, binare1, foi de lcr, tabele, baze de date, liste/
%nstrmente de lcr) tabele, schie, &rafice, formlare 0templates1, rapoarte 0simple,
comple"e, pi#ot1/
Tehnici soft.are) tilizarea macrocomenzilor 0macro1, intero&ri ale bazelor de date,
#alidarea datelor/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe practice i orale prin care ele#l demonstreaz c este capabil s identifice strctrile de
date necesare or&anizrii informaiei, aa cm se precizeaz n criteriile de performan 0a1,
conform condiiilor de aplicabilitate/
$robe orale i practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s codifice i s memoreze
informaia, aa cm se precizeaz n criteril de performan 0b1, conform condiiilor de
aplicabilitate/
$robe orale i practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s obin instrmente de
lcr pentr sisteml informatic, aa cm se precizeaz n criteril de performan 0c1, conform
$robe orale i practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s tilizeze tehnici soft.are
specifice obinerii nor rezltate'rapoarte eficiente, aa cm se precizeaz n criteril de
performan 0d1, conform condiiilor de aplicabilitate/
C/6>e0en-a "5 6tilizeaz tehnolo&ii %T mltimedia 0Deb, comnicare1 pentr crearea
docmentelor Deb/
GaH $rezentarea instrmentelor de lcr i tehnolo&iilor Deb necesare formatrii'prezentrii
elementelor de conint din docmentele Deb/
G:H $lanificarea i proiectarea ni docment Deb pentr propria or&anizaie/
G*H 6tilizarea tehnolo&iei Deb pentr obinerea ni docment Deb n concordan c
elementele de conint/
G!H Testarea i #alidarea docmentli Deb creat n conformitate c cerinele i specificaia
proiectli/ %dentificarea strctrilor de date necesare or&anizrii informaiei de diferite
tipri
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
%nstrmente de lcr) editoare de te"te i de calcl tabelar care sal#eaz docmentele ca
pa&ini Deb, editoare de IT32, editoare de ima&ini, sisteme de
&estine a bazelor de date, ser#ere
!lemente de conint) te"t, liste, tabele, ima&ini, hri de ima&ini, snete, animaie, cadre,
filme, btoane, casete de dialo&, casete combinate, ferestre, baze de
date
Tehnolo&ii Deb) 9($, 8lient-(er#er
@ocment Deb) #iteza de ncrcare, raport te"t'ima&ine, confi&rare i administrare,
rapoarte, formlare, ctare i re&sire a informaiei
8erine) de conint, acratee, lizibilitate, de desi&n, conformitate c
cerinele proiectli/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe practice i orale prin care ele#l demonstreaz c este capabil s prezinte instrmentele de
lcr i tehnolo&iile Deb necesare formatrii'prezentrii elementelor din docmentele Deb, aa
cm se precizeaz n criteril de performan 0a1, conform condiiilor de aplicabilitate/
$robe practice i orale prin care ele#l demonstreaz c este capabil s planifice i s proiecteze
n docment Deb pentr propria or&anizaie, aa cm se precizeaz n criteril de performan
0b1, conform condiiilor de aplicabilitate/
$robe practice i orale prin care ele#l demonstreaz c este capabil s tilizeze tehnolo&ii Deb
pentr obinerea, testarea i #alidarea ni docment Deb dinamic n acord c elementele din
specificaia proiectli, aa cm se precizeaz n criteril de performan 0c1 i 0d1, conform
C/6>e0en-a B 5 6tilizeaz aplicaii soft.are n mana&ementl informatizat al proiectelor/
GaH @escrierea conceptelor &enerale tilizate n mana&ementl proiectelor/
G:H $lanificarea ni proiect simpl tiliz7nd aplicaii soft.are n conformitate c etapele,
componentele i obiecti#ele proiectli/
G*H 6tilizarea instrmentelor soft.are pentr prezentarea proiectelor/
G!H 2i#rarea i #alidarea proiectelor conform cerinelor/
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8oncepte &enerale) noinea de proiect, obiecti#ele proiectli, fazele ni proiect,
mana&erl de proiect, echipa de proiect 0rolri1, planl ni
proiect, elemente de e#alare, strctra pe acti#iti 0DJ(1, &rafic
de acti#iti, traiectorie critic/
!tapele ni proiect) jstificarea economica, strctra echipei de proiect, planl de
proiect, strctra acti#itilor 0DJ(1, alocarea resrselor
0efort'drat, cost, dependine1, cereri de schimbare c jstificare
i aprobare, controll riscli, rapoarte 0de pro&res, de e"cepii, de
sf7rit de proiect1/
8omponentele proiectli) or&anizaia de proiect, planrile, mijloacele de control, etapele,
mana&ementl riscli, controll schimbrii, mana&ementl
confi&raiei, calitatea/
%nstrmente soft.are) pentr crearea &raficelor, schielor, abloanelor de prezentare,
dia&ramelor 0Cantt1/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe practice, orale i scrise prin care ele#l demonstreaz ca este capabil s descrie conceptele
&enerale tilizate n mana&ementl proiectelor, aa cm se precizeaz n criteril de performan
0a1, conform condiiilor de aplicabilitate/
$robe practice i orale prin care ele#l demonstreaz ca este capabil s planifice n proiect, s
tilizeze instrmentele soft.are pentr reprezentarea proiectelor, s li#reze i s #alideze proiecte
simple conform cerinelor, aa cm se precizeaz n criteriile de performan 0b1, 0c1 i 0d1,
conform condiiilor de aplicabilitate/
4. T$07 7n$01-$$5 COMUNICARE
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1,0
C/6>e0en-e5
1. (sine prezentri pe teme profesionale
&. 3odereaz dezbateri i edine
". !laboreaz docmente pe teme profesionale
4. T$07 7n$01-$$5 C/67n$*are
C/6>e0en-a 15 (sine prezentri pe teme profesionale
GaH $re&tirea prezentrii n fncie de obiecti#e, tem i adien
G:H Or&anizarea lo&ic i concis a informaiei
G*H 6tilizarea nor tehnici menite s trezeasc interesl i s con#in& adiena
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
$re&tire) conslt srse 0baze de date, manale, articole, re#iste de
specialitate1, pne ntrebri altor persoane, selecteaz
informaiile
Or&anizare) prezentare strctrat, stil adaptat sitaiei, scopli, ne#oilor
adienei, realizarea electronic 0aplicaii de tip Kpo.er pointL sa
altele1/
Tehnici) prezentare atracti# pentr adien, tehnici de implicare a
adienei, ar&mentare lo&ic, fapte i date statistice, sport non-
#erbal 0ima&ine, &rafic1, e"emplificri, &estic, mimic asociat,
pronnie, intonaie/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i practice 0joc de rol1 prin care ele#l demonstreaz competenta de realizare a nei
prezentri n sitaii de comnicare pblic aa cm se specific n criteriile de performan 0a1,
0b1, i 0c 1, i n condiiile de aplicabilitate formlate/
4. T$07 7n$01-$$5 C/67n$*are
C/6>e0en-a &5 3odereaz dezbateri i edine
GaH $re&tirea nei dezbateri i'sa edine pe o tem anme
G:H $articiparea la o dezbatere i'sa edin pe o tem anme
G*H !"primarea opiniilor i ideilor n condiii de respect reciproc
G!H $rezentarea sccint a conintli, conclziilor, deciziilor i acinilor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
$re&tire) a&end, strctr, tipl sitaiei, ne#oile interloctorli, tipl
interloctorli 0cole&i, clieni, frnizori, alte persoane1, lri de
c#7nt, ntrebri posibile, compromisri posibile, consensl #izat
Teme) tiinifice, tehnice, sociale
$articipare) face obser#aii constrcti#e, are n #edere obiecti#l props,
raioneaz, d do#ad de recepti#itate
:espectare) asclt c atenie, in#it interloctorl s #orbeasc, ncrajeaz
discia prin ntrebri, ar&mente, aprobri, accept opinii diferite
de cele proprii, n face discriminri
!"primare) concis, clar, conciliant, corect din pnct de #edere lin&#istic i
&ramatical
$rezentare) smar al ideilor abordate i al reaciilor la ele
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale prin care ele#l demonstreaz c este capabil s participe la i s modereze
constrcti# dezbateri i edine, aa cm se specific n criteriile de performan 0a1, 0b1, 0c 1 i 0d1
i n condiiile de aplicabilitate formlate/
4. T$07 7n$01-$$5 C/67n$*are
C/6>e0en-a "5 !laboreaz docmente pe teme profesionale
GaH $re&tirea docmentli n conformitate c fncia acestia
G:H (crierea ni docment clar i corect
G*H +erificarea docmentli, asi&r7nd-se c acesta ndeplinete criteriile profesionale
respecti#e
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
;ncie) instrcini, manale, scrisori sa rapoarte
$re&tire) stilri i forme corespnztoare anmitor scopri i adiene,
or&anizarea materialli
8laritate i acratee) norme orto&rafice i de pnctaie, re&li &ramaticale, coeren,
folosirea ima&inilor, a schemelor, &raficelor i dia&ramelor
+erificare) corectarea, redactarea, editarea te"tli
Pr/:e !e e2a7are5
$robe scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s elaboreze o scrisoare de afaceri, n
set de instrcini i n scrt raport, aa cm se specifica n criteriile de performan 0a1, 0b1, i
0c 1 i n condiiile de aplicabilitate formlate/
'. T$07 7n$01-$$5 DEZVOLTAREA CARIEREI PROFESIONALE
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1,0
C/6>e0en-e5
1. Ai #alorifica resrsele personale pentr obinerea ni loc de
mnc/
&. Ai stabilete o strate&ie de dez#oltare a carierei profesionale
". (e instriete contin pentr dez#oltarea carierei profesionale
'. T$07 7n$01-$$5 De,2/0area *ar$ere$ >r/Ae;$/nae
C/6>e0en-a 15 Ai #alorific resrsele personale pentr obinerea ni loc de
mnc/
GaH 9toe#alarea ni#elli de pre&tire
G:H %dentificarea cerinelor locli de mnca
G*H 9lctirea portofolili personal pentr ocparea ni loc de mnca
G!H $rezentarea la inter#i i aprecierea rezltatli obint
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Ei#el de pre&tire) stdii, competente profesionale, abiliti sociale, aspiraii
profesionale
8erinele locli de mnca) fisa postli, fisa an&ajatli, re&lementri, condiii specifice
an&ajatorli
$ortofoli personal ) rezltate la testri, premii, diplome, certificate, 8rriclm +itae,
atoe#alare, prodse reprezentati#e pentr locl de mnca,
recomandri
%nter#i ) atitdine, postra, prezentare, limbaj #erbal i non#erbal, inta
9precierea rezltatli) comentari c pri#ire la performan personal, completarea
portofolili personal n fncie de rezltatl obint
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale ' scrise) prin care candidatl demonstreaz c este capabil s se atoe#aleze i s
identifice cerinele locli de mnca prin raport, prezentare orala, aa cm se precizeaz n
criteril de performan 0a1 i 0b1 n condiiile de aplicabilitate date
$robe orale'scrise'practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil sa-si alctiasc
portofolil i s se prezinte la n inter#i prin joc de rol'simlare aa cm se precizeaz n
criteriile de performan 0c1 i 0d1, n condiiile de aplicabilitate date
C/6>e0en-a &5 Ai stabilete o strate&ie de dez#oltare a carierei profesionale
Cr$0er$$ !e PerA/r6an-15
GaH %dentificarea obiecti#elor carierei proprii
G:H @escrierea realista a obiecti#elor n raport c oportnitile prezente sa #iitoare
G*H %dentificarea oportnitilor de formare profesionala 0formal, non formal, informal1
corespnztoare obiecti#elor stabilite
G!H Antocmirea ni plan pentr atin&erea obiecti#elor stabilite pentr cariera profesional
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Obiecti#e) calificri, competente, aptitdini necesare nei calificri, spirit de
iniiati#
(rse i oportniti
de formare) centre de formare profesionala, pro&rame de formare contina la
locl de mnca, pro&rame de scrta drata, crsri serale,
consltanta de specialitate, n#m7nt la distanta'frec#en reds,
conferine, stdi indi#idal, n#are contin, #olntariat/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s i stabileasc o strate&ie de
dez#oltare a carierei profesionale conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i 0d1 i n
condiiile de aplicabilitate date/
C/6>e0en-a "5 (e instriete contin pentr dez#oltarea carierei profesionale
GaH (electarea informaiilor n fncie de opinile personale i profesionale #izate
G:H !#alarea carierei personale n fncie de acmlarea de competen prin n#are de-a
ln&l ntre&ii #iei/
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
%nformaii ) cercetare on-line, articole i emisini ale mass-media, articole de
specialitate, manale, consltanta specializata, afie, discii,
aprecierea propriilor performane
!#alarea carierei) atoe#alri ale carierei pe baza profilrilor ocpaionale, a
e#oliei calificrilor la ni#el naional i eropean, consltarea nor
persoane specializate 0psiholo&i, consilieri ai carierei profesionale1,
consltarea nor a&enii de recrtare de personal
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale 0prezentri orale1 ' practice 0simlare1 prin care ele#l demonstreaz c poate s-i
procre informaii din di#erse srse i s fac aprecieri aspra proprili proiect de carier, aa
cm se specific n criteriile de performan a1 i b1 i n condiiile de aplicabilitate date/
#. T$07 7n$01-$$ 5 PROCESAREA DATELOR NUMERICE
Va/are *re!$05 1,0
C/6>e0en-e5
1. $lanific o acti#itate i cle&e date nmerice n le&tr c
aceasta
&. $relcreaz datele nmerice
". %nterpreteaz rezltatele obinte i prezint conclziile
#. T$07 7n$01-$$ 5 Pr/*e;area !a0e/r n76er$*e
C/6>e0en-a 1 $lanific o acti#itate i cle&e date nmerice n le&tr c aceasta
GaH 8olectarea datelor nmerice corespnztoare acti#itii planificate
G:H (electarea datelor obinte din msrtori'alte srse
G*H Anre&istrarea datelor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
@ate nmerice) dimensini, distane, temperatr, mas, concentraie, densitate, tensine
(electare) dp natra mrimii msrate i scopl msrrii
Anre&istrare date) tabele, fie
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i scrise prin care ele#l demonstreaz competena de planificare a nei acti#iti i
cle&ere a datelor nmerice n le&tr c aceasta/
C/6>e0en-a & $relcreaz datele nmerice
GaH !fectarea calclelor n mai mlte etape c nmere de mai mlte mrimi
G:H 6tilizarea formlelor de calcl
G*H :eprezentarea &rafic a datelor obinte
G!H 8itirea &raficelor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8alcle) pteri, radicali, procente, scri i proporii
;ormle de calcl) transformri de niti de msr, calcle economico-financiare,
ecaii liniare c do #ariabile, media aritmetic, &eometric,
dispersia, abaterea medie ptratic
:eprezentare &rafic) &rafice n plan
8itirea &raficelor) coordonatele &raficli, relaia dintre mrimile reprezentate
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i scrise prin care ele#l demonstreaz competenta de prelcrare a datelor nmerice,
aa cm se specifica n criteriile de performan 0a1, 0b1, 0c 1 i 0d1, i n condiiile de aplicabilitate
formlate/
C/6>e0en-a " %nterpreteaz rezltatele obinte
GaH 8ompararea rezltatelor c #alori date pentr determinarea erorilor'abaterilor i tendinelor
G:H ;ormlarea conclziilor n baza nei analize critice
G*H 6tilizarea rezltatelor n rezol#area nei probleme i larea deciziilor optime
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8omparare rezltate) erori, caze, tipri de erori, tendine
Tipri de &rafice) liniare, n coloane i bare, circlare, radar, Cantt
Tipri de dia&rame) cmlati#, $aretto, de dispersie
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale, scrise i practice prin care ele#l demonstreaz competena de interpretare a
rezltatelor obinte din procesarea datelor nmerice, aa cm se specific n criteriile de
performan 0a1, 0b1, 0c 1 i n condiiile de aplicabilitate formlate/
C. T$07 7n$01-$$5 INIIEREA UNEI AFACERI
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1,0
C/6>e0en-e5
1. Ai atoe#aleaz abilitile antreprenoriale
&. @efinete posibilitile pieei
". !laboreaz n plan de afaceri
&' T$07 7n$01-$$5 In$-$erea 7ne$ aAa*er$
C/6>e0en-a 15 Ai atoe#aleaz abilitile antreprenoriale
GaH %dentificarea criteriilor, abilitilor i a#antajelor fndamentale le&ate de acti#itatea
antreprenorial
G:H !#alarea propriilor abiliti, ambiii i obiecti#e n fncie de criteriile fndamentale ale
acti#itii antreprenoriale disctate n criteril de performan 0a1
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
!#alare) analiza pnctelor tari i slabe proprii, discii c profesorii, cole&ii
i prinii
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i'sa scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s se e#aleze ca potenial
antreprenor, aa cm se specific n criteriile de performan 0a1, 0b1, i 0c 1 i n condiiile de
aplicabilitate formlate/
C. T$07 7n$01-$$5 In$-$erea 7ne$ aAa*er$
C/6>e0en-a &5 @efinete posibilitile pieei

GaH (tdierea e#oliilor economice
G:H 9nalizarea i e#alarea posibilitilor pieei
G*H !"aminarea resrselor disponibile i poteniale
G!H %dentificarea strate&iilor de mar,etin&
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
!#olii economice) la ni#el &lobal, naional, re&ional i local
9nalizarea
posibilitilor pieei) impactl e#oliilor economice aspra oportnitilor de afaceri,
analiz (DOT, cicll de #ia al prodsli
:esrse) financiare 0credit bancar, sponsorizri, asocieri, proiecte c finanri
nerambrsabile1, mane, materiale, oportniti de dez#oltare
(trate&ii de mar,etin&) mar,etin& de ni sa alte strate&ii
Pr/:e !e e2a7are5
$robe scrise prin care ele#l demonstreaz c poate defini posibilitile pieei, aa cm se
specifica n criteriile de performan 0a1, 0b1, 0c 1 i 0d1 n condiiile de aplicabilitate formlate/
C. T$07 7n$01-$$5 In$-$erea 7ne$ aAa*er$
C/6>e0en-a "5 !laboreaz n plan de afaceri
GaH 9le&erea nei oportniti de afaceri l7nd n considerare riscrile, resrsele i le&islaia
G:H !laborarea ni plan de afaceri simpl
G*H $rezentarea i jstificarea planli de afaceri
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
:iscri) analizarea riscrilor, scenarii posibile
:esrse) plan financiar, repartizarea b&etli, alocarea resrselor, identificarea resrselor
financiare, sb#enii, abiliti
2e&islaie) sntate i secritatea mncii, probleme de medi, le&islaia mncii, drept
comercial
$lan) strctr, or&anizare, mana&ement, informaii, clieni i frnizori, resrse mane,
lo&istic
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale i scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s elaboreze i s prezinte n
plan de afaceri ntr-o sitaie real, aa cm se specific n criteriile de performan 0a1, 0b1, i 0c 1
i n condiiile de aplicabilitate formlate/
D. T$07 7n$01-$$5 MEDIUL CONCURENIAL AL AFACERILOR
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1,0
C/6>e0en-e5
1. 9nalizeaz concrena pe pia
&. 9nalizeaz modalitile de a fi competiti# n medil de afaceri
". 9dapteaz strate&iile n fncie de informaiile deinte n rma analizei medili
concrenial
D. T$07 7n$01-$$5 Me!$7 */n*7ren-$a a aAa*er$/r
C/6>e0en-a 15 9nalizeaz concrena pe pia
GaH %dentificarea concrenilor
G:H !#alarea ofertei de prodse i ser#icii a concrenilor
G*H @eterminarea pnctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia c cea
a concrenilor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
3odaliti de identificare) stdierea direct a pieei, pblicaii de specialitate, %nternet, alte
modaliti mass media
!#alarea ofertei) din pnct de #edere a prerilor, di#ersitii sortimentale, calitii,
se&mentelor de consmatori, cotei de pia, ni#elli tehnolo&ic,
etc/
8ompararea)
prerilor proprii c cele ale concrenilor
strctrilor sortimentale
ni#elrilor calitati#e
cotelor de pia
se&mentelor de consmatori
ni#elrilor tehnolo&ice
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'practice'scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s analizeze concrena
pe pia conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i a condiiilor de aplicabilitate, ntr-o
sitaie real sa simlat/
C/6>e0en-a &5 9nalizeaz modalitile de a fi competiti# n medil de afaceri
GaH (electarea ofertelor optime ale frnizorilor
G:H %dentificarea modalitilor de cretere a eficienei acti#itii
G*H 9nticiparea ne#oilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la acestea
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
(electare prin) obser#are, compararea ofertei frnizorilor c obiecti#ele proprii,
analiza prerilor, analiza calitii, aprecierea credibilitii
frnizorilor
8reterea eficienei prin) msri de formare contin a personalli, moti#area personalli,
modernizarea tehnolo&iei, msri de redcere a costrilor,
mbntirea contin a calitii
9nticiparea ne#oilor) stdierea comportamentli de consm al clienilor, identificarea
nielor de pia
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'practice'scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s analizeze modalitile
de a fi competiti# n medil de afaceri, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i a
condiiilor de aplicabilitate, ntr-o sitaie real sa simlat/
C/6>e0en-a "5 9daptarea strate&iilor n fncie de informaiile deinte n rma analizei
medili concrenial
GaH :ealizarea nei oferte competiti#e
G:H 9plicarea strate&iilor adec#ate medili concrenial
G*H $romo#area pe pia a ofertei proprii de ser#icii i a ntreprinderii
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Ofert competiti# prin) costri redse, preri, calitate, di#ersitate sortimental, modaliti
de prezentare i informare, comportamentl personalli
(trate&ii c pri#ire la) resrsele mane, prods'ser#ici, preri, distribia pe pia,
promo#are
$romo#are prin) pblicitate, promo#area #7nzrilor, relaii pblice, forele proprii de
#7nzare, t7r&ri i e"poziii
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'practice'scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s adapteze strate&iile
proprii n fncie de medil concrenial, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i a
condiiilor de aplicabilitate, ntr-o sitaie real sa simla
1%. T$07 7n$01-$$5 MARIETIN(UL AFACERILOR
N$2e5 3
Va/are *re!$05 2,0
C/6>e0en-e5
1. 9nalizeaz roll mar,etin&li n acti#itatea a&entli economic
&. @etermin ne#oile clienilor
". 9nalizeaz oportnitile de mar,etin&
1%. T$07 7n$01-$$5 MarEe0$n97 aAa*er$/r
C/6>e0en-a 15 9nalizeaz roll mar,etin&li n acti#itatea a&entli economic
GaH %dentificarea obiecti#elor i principiilor mar,etin&li
G:H 8omnicarea eficient c consmatorii pentr satisfacerea ne#oilor acestora
G*H 8oordonarea fnciilor de mar,etin& n realizarea scoprilor propse
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Obiecti#e ) economice 0cifra de afaceri, cota de pia, #olml #7nzrilor1 i
psiholo&ice 0ima&inea firmei, ni#ell fidelizrii clienilor, &radl de
satisfacere al clienilor1,
$rincipii) satisfacerea clienilor i obinerea de profit
8omnicare ) #erbal, non#erbal
;ncii de mar,etin&5 in#esti&area pieei i a ne#oilor, conectarea la medi, ma"imizarea
profitli i satisfacerea sperioar a clienilor
Pr/:e !e e2a7are5
$robe scrise'orale'practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s analizeze roll
mar,etin&li n acti#itatea a&entli economic conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i
1%. T$07 7n$01-$$5 MarEe0$n97 aAa*er$/r
C/6>e0en-a &5 @etermin ne#oile clienilor
GaH %n#esti&area ne#oilor clienilor
G:H (tabilirea metodelor de cercetare a ne#oilor clienilor
G*H 9nalizarea i interpretarea datelor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
%n#esti&area) srse primare, srse secndare
3etode de cercetare) in#esti&area srselor primare, cercetarea direct, e"perimentl de
mar,etin&
9nalizare i interpretare) &rafice, dia&rame, scale, chestionare 0manal sa informatizat1
Pr/:e !e e2a7are5
$robe scrise'practice'orale prin care ele#l demonstreaz c este capabil s determine ne#oile
clienilor, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i condiiilor de aplicabilitate/
1%. T$07 7n$01-$$5 MarEe0$n97 aAa*er$/r
C/6>e0en-a "5 9nalizeaz oportnitile de mar,etin&
GaH !#alarea factorilor e"terni ai a&entli economic
G:H %dentificarea constr7n&erilor aspra acti#itilor de mar,etin& a a&entli economic
G*H @ez#oltarea i fndamentarea diferitelor strate&ii de pia
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
;actori e"terni) micromedil, macromedil
!#alare) prin comparare, prin determinare
8onstr7n&eri) de medi, etice, le&ale, sociale, pblicitare
(trate&ia de pia) dp poziia a&entli economic fa de elementele e#oliei pieei
;ndamentarea) pe baza factorilor endo&eni i e"o&eni
Pr/:e !e e2a7are5
$robe scrise'practice'orale prin care ele#l demonstreaz c este capabil s analizeze
oportnitile de mar,etin&, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i condiiilor de
aplicabilitate/
11. T$07 7n$01-$$5 PLANIFICAREA OPERAIONAL
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1,0
C/6>e0en-e5
1. 9nalizeaz strctra or&anizatoric a nitii economice
&. Or&anizeaz acti#iti n fncie de obiecti#e
". !#aleaz rezltatele obinte
11. T$07 7n$01-$$5 Pan$A$*area />era-$/na1
C/6>e0en-a nr. 15 9nalizeaz strctra or&anizatoric a nitii economice
GaH %dentificarea factorilor de inflen a tiprilor de strctri
G:H (tabilirea poziiei sale n strctra or&anizatoric
G*H @eterminarea relaiilor ce se stabilesc n cadrl strctrii or&anizatorice
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
;actori de inflen) tipl i comple"itatea prodciei de bnri i ser#icii, dimensinile
ntreprinderii, calificarea personalli, cadrl jridic i statl jridic
de fncionare, strate&ia dez#oltrii
Tipri de strctri) comple"e, simple
$oziia) n cadrl firmei, n cadrl compartimentelor, n cadrl birorilor
:elaii) ierarhice, fncionale, de cooperare, de reprezentare, de stat major,
de control
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale'scrise' practice de e#alare prin care ele#l do#edete capacitatea de a analiza
strctra or&anizatoric a nitii economice, conform criteriilor de performan i a condiiilor de
aplicabilitate ntr-o sitaie real sa de simlare/
C/6>e0en-a nr. &5 Or&anizeaz acti#iti n fncie de obiecti#e
GaH %dentificarea obiecti#elor pentr diferite poziii n strctra or&anizatoric
G:H (tabilirea ni plan pentr realizarea acti#itii
G*H 9nalizarea resrselor necesare acti#itii
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
$oziii n strctra
or&anizatoric) post, fncie, compartiment, a&ent economic
$lan) indi#idal, colecti#
:esrse) materiale, financiare, mane
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale'scrise' practice de e#alare prin care ele#l do#edete capacitatea de a or&aniza
acti#itii n fncie de obiecti#e, conform criteriilor de performan i a condiiilor de
aplicabilitate date, ntr-o sitaie real sa de simlare/
C/6>e0en-a nr. "5 !#aleaz rezltatele obinte
GaH 9le&erea modalitilor de e#alare
G:H 6tilizarea instrmentelor de e#alare
G*H @escrierea rezltatelor e#alrii
G!H $ropne msri de mbntire a acti#itii
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
3odaliti de e#alare) atoe#alarea, e#alarea intern0 la ni#el de nitate operati# de
e"ecie1, e#alare e"tern
%nstrmente) fie de atoe#alare, fie de e#alare c indicatori de calitate
specifici
@escriere) raport de acti#itate,
3sri de mbntire) le&ate de or&anizare, resrse
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale'scrise' practice de e#alare prin care ele#l do#edete capacitatea de a or&aniza
acti#iti n fncie de obiecti#e, prin aplicarea nor msri adec#ate n condiiile criteriilor de
performan 0a1 0c1 i cprinz7nd toate condiiile de aplicabilitate/
1&. T$07 7n$01-$$5 RESURSE UMANE
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1,0
C/6>e0en-e5
1. $lanific necesarl de resrse mane
&. 9nalizeaz medil de recrtare i selecie
". 3oti#eaz resrsele mane
1&. T$07 7n$01-$$5 Re;7r;e 76ane
C/6>e0en-a 15 $lanific necesarl de resrse mane
GaH 9nalizarea necesarli de personal la locl de mnc
G:H !#alarea locli de mnc
G*H %dentificarea profilli socio-profesional al personalli
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Eecesar de personal) n fncie de) le&islaie, #olml acti#itii economice, concrena,
strctra or&anizatoric a nitii, profil, strctra pe &rpe de
#7rst, se"
!#alarea) natra postli, sarcinile i acti#itile specifice, poziia n strctra
or&anizatoric, aria responsabilitilor
$rofil socio-profesional) cnotine profesionale, abiliti profesionale, comnicare eficient,
moti#aie, comportament profesional 0amabilitate, sociabilitate,
diplomaie, maleabilitate, in#enti#itate, rbdare, calm, pnctalitate1
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale, practice i scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s analizeze
caracteristicile ni loc de mnc, s identifice necesarl de personal pe baza crora s
caracterizeze profill socio-profesional al personalli necesar, conform criteriilor de performan
0a1, 0b1 i 0c1, i condiiilor de aplicabilitate formlate/

1&. T$07 7n$01-$$5 Re;7r;e 76ane
C/6>e0en-a &5 9nalizeaz medil de recrtare i selecie
GaH %dentificarea indicatorilor ce sta la baza recrtrii
G:H (tdierea le&islaiei c pri#ire la dreptrile indi#izilor de a ocpa anmite postri
G*H (tabilirea etapelor pentr selectarea personalli
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
%ndicatori) ni#ell calificrii, &radl de specificitate 0c7t de specifice snt
calificrile pentr a&entl economic1, dac standardele de
performan pot'n pot fi msrate, msra n care calitile
personalli joac n rol important n cadrl postli
2e&islaie) 8odl 3ncii, le&islaie specific domenili de acti#itate
!tape) inter#i preliminar, testare, e"amen medical, inter#i final,
decizia de an&ajare, instalarea pe post
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale' practice' scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s analizeze medil de
recrtare i selecie conform criteriilor 0a1, 0b1, 0c1 de performan i a condiiile de aplicabilitate
date/
1&. T$07 7n$01-$$5 Re;7r;e 76ane
C/6>e0en-a "5 3oti#eaz resrsele mane
GaH 9si&rarea feed-bac, li pri#ind performana personalli
G:H Ancrajarea perfecionrii contine
G*H 9plicarea tehnicilor de stimlare a creati#itii
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
;eed-bac,) aprecieri aspra comportamentli profesional, e"ectarea
sarcinilor, relaiilor interdepartamentale, &radli de satisfacere a
clientelei
8i de perfecionare) crsri de perfecionare, seminarii de specialitate, sisteme de
trainin&
Ancrajare) feed-bac,, bonsri, stimlente indi#idale sa de &rp 0pli1,
promo#are
Tehnici) brainstormin& 0dezbateri de &rp1, sinectica 0dezbateri dirijate1,
stimlarea iniiati#elor indi#idale
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale' scrise'practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s asi&re feed-bac, l
pri#ind performanele obinte, s identifice cile de perfecionare i ncrajare a perfecionrii,
precm i tehnicile de stimlare a creati#itii n #ederea mbntirii performanelor, conform
criteriilor de performan 0a1, 0b1 i 0c1, i condiiilor de aplicabilitate formlate/
1". T$07 7n$01-$$5 MANA(EMENTUL CALITII
N$2e5 3
Va/are *re!$0 ) 1,0
C/6>e0en-e5
1. :ealizeaz planificarea calitii proceselor i a
prodselor'ser#iciilor/
&. 3onitorizeaz calitatea proceselor i a prodselor'ser#iciilor
". Ambntete calitatea proceselor i a prodselor'ser#iciilor
1". T$07 7n$01-$$ Mana9e6en07 *a$01-$$
C/6>e0en-a 1 :ealizeaz planificarea calitii proceselor i a prodselor'
ser#iciilor
GaH @efinirea ni#elli de calitate acceptat
G:H (tabilirea resrselor necesare
G*H !laborarea planli de obinere a calitii proceselor i prodselor' ser#iciilor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e
Ei#el de calitate acceptat cerine pri#ind calitatea, indici de calitate, indicatori de noncalitate
0nmr de prodse li#rate c defecte pe sptm7n, nmrl de
ser#icii prestate necorespnztor pe o perioad de timp, nmrl de
zile necesare pentr remedierea defectelor1
:esrse necesare mane, de timp, financiare, materiale
$lan stabilirea sccesinii etapelor de acine i a termenelor,
repartizarea sarcinilor i a responsabilitilor
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale'practice de e#alare prin care candidatl demonstreaz c este capabil s realizeze
planificarea calitii proceselor si prodselor'ser#iciilor ntr-o or&anizaie, conform criteriilor de
performanta 0a1, 0b1, i 0c1 n condiiile de aplicabilitate date/
Tehnician n achiziii i contractri <0
1". T$07 7n$01-$$ 5 Mana9e6en07 *a$01-$$
C/6>e0en-a.& 3onitorizeaz calitatea proceselor i a prodselor' ser#iciilor
GaH Spra#e&herea proceselor
G:H $re#enirea apariiei defectelor
G*H 9nalizarea calitii proceselor i prodselor' ser#iciilor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e
$rocese) acti#iti, fl" tehnolo&ic, cicll de #ia a prodsli'ser#icili
$re#enirea identificarea i ndeprtarea factorilor care determin apariia
defectelor
9nalizarea compararea #alorilor caracteristice de calitate c standardele
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale'scrise'practice de e#alare prin care candidatl demonstreaz c este capabil s
monitorizeze calitatea prodselor i ser#iciilor la locl de mnc, conform criteriilor de
performan 0a1, 0b1, i 0c1 n condiii de aplicabilitate date/
1". T$07 7n$01-$$ 5 Mana9e6en07 *a$01-$$
C/6>e0en-a " Ambntete calitatea proceselor i a prodselor'ser#iciilor
GaH 9nalizarea datelor despre desfrarea proceselor i despre calitatea prodselor' ser#iciilor
G:H :ezol#area problemelor identificate
G*H (tabilirea obiecti#elor pentr mbntirea calitii
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e
9nalizarea pe baza datelor din analiza personal i a informaiilor splimentare
obinte de la an&ajai i clieni, prin comnicare deschis i mnc n
echip, pentr identificarea pnctelor tari i a pnctelor slabe
$robleme identificate neconformiti, reclamaii, insatisfacia clientli, deficiene ale
materiilor prime folosite, ale procesli de realizare a prodselor, ale
atitdinii sa competenelor profesionale ale lcrtorilor
:ezol#are remedierea defectelor prodselor, dac este posibil* compensarea
nemlmirilor clienilor, mbntirea procesli, perfecionare a
personalli
Obiecti#e realiste, msrabile, adaptate c obiecti#ele &enerale ale ntreprinderii
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale'scrise'practice de e#alare prin care candidatl demonstreaz c este capabil s
mbnteasc calitatea prodselor i ser#iciilor la locl de mnc, conform criteriilor de
performan a, b, i c n condiii de aplicabilitate date/
1B. T$07 7n$01-$$5 FINANAREA AFACERII
Va/are *re!$05 1,0
C/6>e0en-e5
1. @etermin srsele proprii i strine n finanarea nei afaceri/
&. 6tilizeaz docmentele i re&istrele obli&atorii n derlarea nei afaceri/
". 9nalizeaz informaiile economico-financiare din bilan/
1B. T$07 7n$01-$$5 F$nan-area aAa*er$$
C/6>e0en-a 15 @etermin srsele proprii i strine n finanarea nei afaceri
GaH %dentificarea tiprilor de srse de finanare
G:H (electarea srselor proprii de finanare ale a&entli economic i caracteristicile
acestora
G*H (electarea srselor strine de finanare dp natr i scaden i caracteristicile lor/
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Tipri de srse) srse de finanare proprii i strine
(rse proprii) capital, prime de capital, rezer#e, rezltatl e"erciili, rezltatl
reportat, pro#izioane pentr riscri i cheltieli
(rse strine) mprmtri, datorii fa de teri, pe termen ln& 0mai mare de n
an1, pe termen scrt 0 mai mic de n an1/
8aracteristici) srsele proprii snt nerambrsabile i se tilizeaz conform
le&islaiei n #i&oare asi&r7nd finanarea permanent a
ntreprinderii
srsele strine a caracter rambrsabil i snt de re&l prttoare
de dob7nzi, asi&r7nd finanarea temporar a ntreprinderii/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'scrise prin care ele#l demonstreaz ca este capabil s determine srsele proprii i
strine de finanare, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i condiiilor de aplicabilitate/
C/6>e0en-a & 6tilizeaz docmentele i re&istrele obli&atorii n derlarea nei
afaceri/
GaH %dentificarea docmentelor i re&istrelor obli&atorii n derlarea nei afaceri
G:H +erificarea re&istrelor contabile/
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
@ocmente) pe tipri de e#enimente i tranzacii) factr, a#iz de nsoire a mrfii pentr
achiziie i #7nzare de bnri, stat de salarii pentr operaii le&ate de salarii,
chitan, ordin de plat pentr ncasri i pli, note de contabilitate pentr
operaiile care n a la baz docmente jstificati#e/
:e&istre) jrnal, in#entar, cartea mare
+erificarea
re&istrelor) se #erific dac docmentele jstificati#e i notele contabile a fost
nre&istrate cronolo&ic n re&istrl jrnal i sistematic n re&istrl cartea
mare/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'scrise'practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s identifice i s
tilizeze docmentele i re&istrele contabile, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, i
condiiilor de aplicabilitate date/
C/6>e0en-a " 9nalizeaz informaiile economico-financiare din bilan/
GaH %dentificare fnciilor bilanli/
G:H 8ompararea informaiilor din bilan pentr perioada crent c cele din perioada precedent
G*H 8alclarea indicatorilor pe baza informaiilor din bilan
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
;nciile bilanli) de informare, de analiz, pre#izional
%nformaii din bilan) acti#e imobilizante, acti#e circlante, capitalri proprii, datorii,
#enitri, cheltieli, rezltat financiar
%ndicatori
economico-financiari) capitalri proprii, capitalri permanente, fondl de rlment, ne#oia
de fond de rlment, trezoreria net, lichiditate, sol#abilitate
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale' scrise' prin care ele#l demonstreaz c este capabil s analizeze informaiile din
bilan, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1 i 0c1 i condiiilor de aplicabilitate date/
Tehnician n achiziii i contractri <<
14. T$07 7n$01-$$5 I(IENAF SECURITATEA MUNCII I PROTECIA MEDIULUI
N$2e5 "
Va/are *re!$05 0,5
C/6>e0en-e5
1. 9plic le&islaia pri#ind i&iena i secritatea mncii
&. @esfoar acini de e#itare a riscrilor pri#ind i&iena i secritatea mncii
". 9plic msri de protecie a medili
Tehnician n achiziii i contractri <=
14. T$07 7n$01-$$5 I9$enaF ;e*7r$0a0ea 67n*$$ .$ >r/0e*-$a 6e!$77$
C/6>e0en-a 15 9plic le&islaia pri#ind i&iena i secritatea mncii
GaH $rezentarea le&islaiei pri#ind i&iena i secritatea mncii echipei de lcr
G:H 3onitorizarea modli de aplicare a normelor de i&ien i secritatea mncii
G*H +erificarea fncionrii sistemelor, dispoziti#elor i a condiiilor de i&ien i secritatea
mncii
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
$rezentarea le&islaiei) prin instrctaje &enerale la locl mncii, instrctaje crente,
periodice, afie, filme, cataloa&e, brori, pliante, simbolri
3od de aplicare) e"istenta sa semnarea periodica a fia indi#idal de instrctaj,
folosirea echipamente de lcr i protecie, e"istenta trse de prim
ajtor, materiale i&ienico-sanitare specifice locli de mnc
(isteme, dispoziti#e) specifice locli de mnc 0de completat in fncie de fiecare
domeni1
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s prezinte le&islaia pri#ind
i&iena i secritatea mncii n echipa de lcr, conform criterili de performan 0a1, i
$robe practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s monitorizeze aplicarea normelor
de i&ien i secritatea mncii i s #erifice fncionarea sistemelor, dispoziti#elor i a condiiilor
de i&ien i secritatea mncii, conform criteriilor de performan 0b1 i 0c1 i condiiilor de
aplicabilitate/
Tehnician n achiziii i contractri <>
C/6>e0en-a &5 @esfoar acini de e#itare a riscrilor pri#ind i&iena i secritatea mncii
GaH (pra#e&herea acti#itilor la locrile de mnc pentr e#itarea riscrilor
G:H 2area msrilor pentr e#itarea riscrilor pri#ind i&iena i secritatea mncii
G*H 8oordonarea echipei pentr rezol#area sitaiilor pro#ocate de accidente
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
(pra#e&herea acti#itilor) obser#area i #erificarea acti#itilor specifice locli de mnc,
a echipamentelor de protecie, a trselor sanitare, a parametrilor
de lcr, a sistemelor de si&ran i a postrilor de pre#enire a
incendiilor
3sri) inter#enii specifice locli de mnc prin nltrarea factorilor
de risc
;actori de risc) specifici acti#itii i locli de mnc
8oordonarea echipei) stabilirea sarcinilor, eliminarea cazelor accidentelor, e#acarea
accidentailor, annarea or&anelor abilitate
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s spra#e&heze acti#itile la
locl de mnc, conform criterili de performan 0a1, i condiiilor de aplicabilitate/
$robe practice prin e"ercii i simlare prin care ele#l demonstreaz c este capabil s ia msri
pentr e#itarea riscrilor pri#ind i&iena i secritatea mncii i s coordoneze echipa pentr
rezol#area sitaiilor pro#ocate de accidente, conform criterili de performan 0b1 i 0c1, i
Tehnician n achiziii i contractri <?
C/6>e0en-a "5 9plic msri de protecie a medili
GaH %dentificarea srselor de polare de la locl de mnc i din #ecintatea acestia
G:H 9si&rarea mijloacelor pentr ndeprtarea srselor de polare i a efectelor
G*H !#alarea acti#itii echipei pri#ind protecia medili
G!H 9plicarea de msri de pre#enire a polrii medili
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
(rse de polare) sbstane chimice, deeri, ambalaje, diferite no"e, radiaii,
polani fonici, #ibraii
3ijloace pentr ndeprtare) instrirea personalli, dotarea c echipamente de protecia
medili specifice acti#itii desfrate
!#alarea acti#itii) obser#are, raportare, stimlare, feed-bac,
3sri eliminarea materiilor prime i materialelor polante
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s identifice srsele de polare
de la locl de mnc i din #ecintatea acestia, conform criterili de performan 0a1, i
$robe orale'practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s asi&re mijloacele pentr
ndeprtarea srselor de polare i a efectelor, conform criterili de performan 0b1, i
$robe scrise'practice prin care ele#l demonstreaz ca este capabil sa e#aleze acti#itile echipei
pri#ind protecia medili si sa aplice masri de pre#enire a polrii medili, conform criteriilor
de performanta 0c1, 0d1 si condiiilor de aplicabilitate date
Tehnician n achiziii i contractri =0
1'. T$07 Un$01-$$5 STUDIUL MRFURILOR ALIMENTARE
N$2e 3
Va/are *re!$0 2,0
MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM
C/6>e0en-e5
1. $rezint roll i importana mrfrilor alimentare n consml poplaiei
&. %dentific oferta de mrfri alimentare
". 9nalizeaz calitatea prodselor alimentare
B. 9cioneaz pentr meninerea calitii prodselor alimentare
1'. T$07 Un$01-$$5 S07!$7 61rA7r$/r a$6en0are
C/6>e0en-a 15 $rezint roll i importana mrfrilor alimentare n consml poplaiei
GaH %dentificarea sbstanelor din compoziia chimic a prodselor alimentare
G:H (tabilirea #alorii ntriti#e a prodselor alimentare
G*H @eterminarea inocitii prodselor alimentare i a factorilor care o afecteaz
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
(bstane) nati#e, ncorporate 0aditi#i alimentari1, accidentale
+aloare ntriti#) #aloare biolo&ic, ener&etic, psiho-senzorial, i&ienico-sanitar, &rad de
asimilare
;actori) sbstane antintriti#e, to"ice, contaminante i polante, aditi#i alimentari
Pr/:e !e e2a7are5
$robe practice i scrise de e#alare prin care candidatl demonstreaz c este capabil s
e#idenieze roll i importana mrfrilor alimentare n consml poplaiei, conform criteriilor
0a1, 0b1 i 0c1, n condiii de aplicabilitate date/
1'. T$07 Un$01-$$5 S07!$7 61rA7r$/r a$6en0are
JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJ
C/6>e0en-a &5 9nalizeaz oferta de mrfri alimentare
GaH 8lasificarea mrfrilor alimentare folosind di#erse criterii
G:H $rezentarea sortimentli comercial al mrfrilor alimentare
G*H 8aracterizarea sortimentli de prodse alimentare pe baza caracteristicilor de calitate
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8riterii) materia prim, &radl de prelcrare, metoda de conser#are
(ortiment) pe &rpe i sb&rpe de mrfri
8aracteristici de calitate) aspect &eneral, cloare, consisten, &st, miros, arom, impriti,
di#erse concentraii, etc/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe practice, orale i scrise de e#alare prin care candidatl demonstreaz c este capabil s
identifice oferta de mrfri alimentare, conform criteriilor 0a1, 0b1 i 0c1 n condiii de
aplicabilitate date/
1'. T$07 Un$01-$$5 S07!$7 61rA7r$/r a$6en0are
C/6>e0en-a "5 9nalizeaz calitatea prodselor alimentare
GaH !stimarea #alorii ntriti#e a prodselor alimentare
G:H +erificarea calitii prodselor alimentare
G*H !#idenierea neconformitilor, defectelor i a cazelor acestora
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
+aloare ntriti#) #aloare psiho senzorial 0or&anoleptic i estetic1, #aloare
ener&etic, #aloare biolo&ic, #aloare i&ienic
+erificarea calitii) #erificare or&anoleptic i de laborator
Eeconformiti, defecte) de aspect, form, inte&ritate, cloare, &st, consisten,
dimensionale, etc/
8aze) materia prim, tehnolo&ia de obinere, modl de maniplare,
transport, - depozitare
Pr/:e !e e2a7are5
$robe practice, orale i scrise de e#alare prin care candidatl demonstreaz c este capabil s
analizeze calitatea prodselor alimentare, conform criteriilor 0a1, 0b1 i 0c1 n condiii de
1'. T$07 Un$01-$$5 S07!$7 61rA7r$/r a$6en0are
C/6>e0en-a B5 9cioneaz pentr meninerea calitii prodselor alimentare
Cr$0er$$ !e PerA/r6an-15
GaH +erificarea termenli de #alabilitate
G:H %dentificarea modificrilor de calitate din timpl maniplrii transportli
depozitrii prodselor alimentar
G*H (tabilirea msrilor de pre#enire a modificrilor nedorite pe timpl pstrrii
depozitrii prodselor alimentare
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
Termen de #alabilitate) modaliti de marcare, perioada de timp rmas p7n la e"pirare
3odificri) poziti#e i ne&ati#e, fizice, chimice, biochimice, microbiolo&ice
3sri) respectarea re&imli optim de pstrare-depozitare, asi&rarea
microclimatli pentr toate &rpele de mrfri alimentare,
#ecintatea admis
Pr/:e !e e2a7are5
$robe practice i scrise de e#alare prin care candidatl demonstreaz c este capabil s acioneze
pentr meninerea calitii prodselor alimentare, conform criteriilor 0a1, 0b1 i 0c1, n condiii
de aplicabilitate date/
1#.T$07 7n$01-$5 STUDIUL MRFURILOR NEALIMENTARE
N$2e 5 3
Cre!$0e a*/r!a0e5 2,0
C/6>e0en-e5
1. 8lasific sortimentl mrfrilor nealimentare
&. +erific calitati# mrfrile nealimentare
". 9nalizeaz condiiile de ambalare, marcare, depozitare, maniplare i transport pe
&rpe sortimentale
Tehnician n achiziii i contractri =<
1#.T$07 7n$01-$$5 S07!$7 61rA7r$/r nea$6en0are
C/6>e0en-a 15 8lasific sortimentl mrfrilor nealimentare
a1 Ancadrarea sortimentli n fncie de criterii &enerale de clasificare
:H Crparea mrfrilor nealimentare n fncie de nomenclatra comercial
*H Ancadrarea sortimentli comercial pe &rpe de mrfri nealimentare
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8riterii) ori&ine, materie prim, locl pe care l ocp n procesl
tehnolo&ic, destinaie, fncionalitate/
Crpare) sector, &rp, sb&rp, articol, sortiment/
Crpe de mrfri) te"tile, nclminte, marochinrie, jcrii, ceasri, instrmente mzicale,
bijterii, &ablonzri, sport, #oiaj, trism, papetrie i librrie, prodse
chimice de z casnic pentr splat i crat, peliclo&ene, mrfri din
mase plastice, cacic, cosmetice, sticl, ceramic, lemn, metalice,
mijloace de msrare, constrcii, tehnico-sanitare, electrice,
electrocasnice, ato, moto, #elo, birotic, telefoane/
Pr/:e !e e2a7are 5
$robe orale'scrise'practice de e#alare prin care ele#l este capabil s clasifice sortimentl
mrfrilor nealimentare conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 n condiii de aplicabilitate
date/
Tehnician n achiziii i contractri ==
C/6>e0en-a &5 +erific calitati# mrfrile nealimentare
GaH 9nalizarea mrfrilor nealimentare
G:H $rezentarea caracteristicilor de calitate pe tipri sortimentale de mrfri nealimentare
G*H !"aminarea calitii sortimentli de mrfri nealimentare n #ederea depistrii defectelor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
9nalizare or&anoleptic, de laborator
8aracteristici de calitate) or&anoleptice, fizico-chimice/
@efecte) de materie prim, proces tehnolo&ic, ambalare, marcare,
transport, depozitare, maniplare/
Pr/:e !e e2a7are 5
$robe orale'scrise' practice de e#alare prin care ele#l este capabil s #erifice calitati# mrfrile
nealimentare conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1, d n condiii de aplicabilitate date/
Tehnician n achiziii i contractri =>
C/6>e0en-a "5 9nalizeaz condiiile de ambalare, marcare, depozitare, maniplare i transport
pe &rpe sortimentale
GaH 8ompararea modalitilor de ambalare ale mrfrilor nealimentare
G:H Determinarea tiprilor de marcare a mrfrilor nealimentare
G*H 9le&erea condiiilor de depozitare adec#ate sortimentl de mrfri nealimentare
G!H @emonstrarea nei maniplri corespnztoare /
GeH (electarea tipli de transport adec#at mrfrilor nealimentare
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
9mbalarea) colecti#, indi#idal, pe tipri de ambalaje, conform standardelor
i normelor tehnice/
3arcarea) etichetare, foi arie, ar&intie, imprimare la cald, h7rtie copiati#,
tanare, piro&ra#are, lito&rafiere, n conformitate c pre#ederile
standardelor n #i&oare, c specificaii pentr informarea
cmprtorli i pentr identificare i e#idene/
@epozitarea) condiii de spai, temperatr, miditate, distan
fa de srse de cldr, lmin, &rad de crenie, pe tipri de
prttori de mrfri n fncie de sortiment
3aniplarea) conform semnelor de a#ertizare
Tip de transport) rtier, maritim, fero#iar, condcte, aerian
Pr/:e !e e2a7are 5
$robe orale'scrise'practice de e#alare prin care ele#l este capabil s analizeze condiiile de
ambalare, marcare, depozitare, maniplare i transport pentr mrfrile nealimentare conform
criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1, d n condiii de aplicabilitate date/
Tehnician n achiziii i contractri =?
1C. T$07 7n$01-$$5 PROTECIA CONSUMATORULUI SI A MEDIULUI
N$2e5 3
Va/are Cre!$05 2,0
C/6>e0en-e5
1. 9pr dreptrile consmatorilor de prodse i ser#icii
&. 6tilizeaz mijloace de informare a consmatorilor
". !#aleaz cpll prods - ambalaj n relaie c cerinele proteciei
consmatorilor i protecia medili
Tehnician n achiziii i contractri >0
1C. T$07 7n$01-$$5 Pr/0e*-$a */n;76a0/r77$ ;$ a 6e!$77$
C/6>e0en-a nr. 15 9pr dreptrile consmatorilor de prodse i ser#icii/
GaH 9nalizarea cadrli le&islati# i institional pri#ind protecia consmatorilor
G:H :espectarea dreptrilor consmatorilor de prodse i ser#icii
G*H %dentificarea cazelor nclcrii dreptrilor consmatorilor
G!H :ezol#area nemlmirilor consmatorilor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8adr institional) or&anisme, asociaii, federaii, confederaii ne&#ernamentale
8adr le&islati#) le&i, ordonane, IC
@reptri) dreptrile consmatorilor :om7nia i n lme, dreptrile
consmatorilor pe domenii de acti#itate
8aze) comercializarea de prodse care prezint abateri de la
caracteristicile de calitate, comercializarea de prodse fr etichet
trads sa instrcinile de tilizare prodse pstrate
necorespnztor, comercializarea de prodse falsificate sa
contrafcte
:spnderea ) restitirea contra#alorii, desp&bire
Pr/:e !e e2a7are
$robe scrise 'practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s apere dreptrile
consmatorilor de prodse i ser#icii conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 n condiiile
de aplicabilitate date/
l < - e a

1C. T$07 7n$01-$$5 Pr/0e*-$a */n;76a0/r77$ ;$ a 6e!$77$
C/6>e0en-a nr. &5 6tilizeaz mijloace de informare a consmatorilor/
GaH :espectarea re&lementrilor le&ale pri#ind etichetarea mrfrilor
G:H !liminarea mijloacelor de inflenare a consmatorilor n decizia de cmprare
G*H %nformarea consmatorilor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
:e&lementri) pentr etichetarea mrfrilor alimentare, nealimentare
3ijloace de inflenare) pblicitate neltoare la locl #7nzrii,
%nformare ) afie , pliante
Pr/:e !e e2a7are
$robe scrise 'practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s tilizeze mijloace de
informare a consmatorilor conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 n condiiile de
le realitii social-economice ce se dorete a fi optimizata/ 9rticoll = - $ro&ramele #or a#ea
denmiri alese potri#it deciziei 8onsilili @irector si a#izl
departamentelor de specialitate/ 9rticoll > - @ez#oltarea
$ro&ramelor se realizeaza de catre 9/E/$/8/$/$/(/:, care #a
colabora
1C. T$07 7n$01-$$5 Pr/0e*-$a */n;76a0/r77$ ;$ a 6e!$77$
C/6>e0en-a nr. "5 !#aleaz cpll prods - ambalaj n relaie c cerinele proteciei
consmatorilor i protecia medili
GaH 9nalizarea caracteristicilor ambalajli a#7nd n #edere cerinele proteciei
consmatorilor/
G:H 9r&mentarea caracterli ecolo&ic al ambalajli
G*H @escrierea impactli materialli de ambalare aspra medili
G!H 3onitorizarea recperrii ambalajelor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8aracteristici) compatibilitate c prodsl, prezentare atracti#, informare, cost,
#izibilitate, posibiliti de reciclare, depozitare, mane#rare, transport
8aracter ecolo&ic) ambalaj ecolo&ic, etichet ecolo&ic 0Jle 9n&el, !n#ironmental 8hoice,
!comar,, Eordic lo&o1, eticheta ecolo&ic eropean
3ateriale de ambalare) lemn, h7rtie, metal, sticl, plastic
3onitorizare) obser#are, sortare, e"pediere
Pr/:e !e e2a7are5
$robe scrise 'practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s e#aleze cpll
prods-ambalaj n relaie c cerinele proteciei consmatorilor i protecia medili conform
criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1, 0d1 n condiiile de aplicabilitate date/
le realitii social-economice ce se dorete a fi optimizata/ 9rticoll = - $ro&ramele #or a#ea
denmiri alese potri#it deciziei 8onsilili @irector si a#izl
1D. T$07 7n$01-$$5 RECEPIA MRFURILOR
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1,0
C/6>e0en-e5
1. +erific docmentele specifice recepiei mrfrilor
&. +erific cantitati# i calitati# lotl de mrfri
". (tocheaz mrfrile
1D. T$07 7n$01-$$5 Re*e>-$a 61rA7r$/r
C/6>e0en-a 15 +erific docmentele specifice recepiei mrfrilor
GaH %dentificarea docmentelor
G:H +erificarea concordanei dintre docmente i mrfrile primite
G*H 8entralizarea docmentelor de intrri
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
@ocmente) de contractare 0contractl, ane"ele la contract, &raficele de lcrri,
specificaiile1, de nsoire a lotli 0docmente de li#rare, de transport, de
certificare a calitii1
8oncordane) ntre nscrisrile din docmente 0denmire prods, pro#eniena, cantitate,
calitate, pre1 i marfa primit
8entralizare) manal i informatizat/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe scrise' practice prin care ele#ii snt capabili s #erifice docmentele specifice recepiei
mrfrilor in condiii de simlare, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 n condiiile de
1D. T$07 7n$01-$$5 Re*e>-$a 61rA7r$/r
C/6>e0en-a &5 +erific cantitati# i calitati# lotl de mrfri
GaH $re&tirea mrfrilor pentr #erificare
G:H +erificarea cantitati# a lotli de mrfri
G*H +erificarea calitati# a lotli de mrfri
G!H 2area deciziei de acceptare sa respin&ere a lotli
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
$re&tire) dezambalarea de ambalajl de transport, ambalarea pe sortimente,
articole
+erificarea cantitati#) nmrare, msrare, c7ntrire
+erificare calitati#) #erificarea prin metoda controlli inte&ral i prin sondaj
0eantionare1
@ecizia) - de acceptare 0transport i spail de depozitare '#7nzare1
- de respin&ere 0retr, declasare, recondiionare1
Pr/:e !e e2a7are5
$robe scrise' practice prin care ele#ii demonstreaz ca snt capabili s #erifice cantitati#i i
calitati#i lotl de mrfri n condiii de simlare, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1,
0d1 n condiiile de aplicabilitate date/
Tehnician n achiziii i contractri ><
1D. T$07 7n$01-$$5 Re*e>-$a 61rA7r$/r
C/6>e0en-a "5 (tocheaz mrfrile
GaH %dentificarea prioritilor de #7nzare
G:H (tabilirea procedrii de stocare
G*H 9ctalizarea bazei de date
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
$rioriti de #7nzare) articole c frec#en mare la #7nzare, promoii, &rad de perisabilitate
$rocedee de stocare) codri, perisabilitate, fra&ilitate, #ecintate admis, rotaia mrfrilor
9ctalizare) manal sa informatizat 0soft pentr e#idena stocrilor1
Pr/:e !e e2a7are5
$robe scrise'practice'orale prin care ele#l este capabil s stocheze mrfrile n condiii de
simlare, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 n condiiile de aplicabilitate date/
Tehnician n achiziii i contractri >=
&%. T$07 7n$01-$$ CONTRACTE ECONOMICE
N$2e5 3
Va/are Cre!$05 1,0
C/6>e0en-e5
1. 9plic te"te de le&e specifice domenili de acti#itate
&. 9plic pre#ederi contractale n termeni fa#orabili a&entli economic
". 9pr interesele firmei n raportrile contractale
Tehnician n achiziii i contractri >>
&%. T$07 7n$01-$$5 C/n0ra*0e e*/n/6$*e
C/6>e0en-a 15 9plic te"te de le&e specifice domenili de acti#itate
GaH %dentificarea srselor de informare pri#ind re&lementrile le&ale necesare desfrrii
acti#itilor economice
G:H 9nalizarea informaiilor necesare propriei acti#iti
G*H 6tilizarea dispoziiilor le&ale n materie de practici comerciale n propria acti#itate
G!H !laborarea docmentaiei pentr desfrarea acti#itii de comer
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
(rse) 3onitorl Oficial, re#iste de specialitate, ziare, %nternet, 8amere de
comer, :e&istrl 8omerli
%nformaii) le&i, ordonane, hotr7ri de &#ern, norme interne, norme
metodolo&ice
@ispoziii
le&ale) dreptri ale comerciantli, obli&aii, le&islaie
@ocmentaie) atorizaii, contract, statt, alte acte
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale'practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s aplice te"te de le&e
specifice domenili de acti#itate n condiii de simlare, conform criteriilor de performan 0a1 ,
0b1 ,0c1, 0d1 n condiiile de aplicabilitate date/
Tehnician n achiziii i contractri >?
&%. T$07 7n$01-$$ 5 C/n0ra*0e e*/n/6$*e
C/6>e0en-a &5 9plic pre#ederi contractale n termeni fa#orabili a&entli economic
GaH %dentificarea caracteristicilor contractelor economice
G:H 6tilizarea contractelor economice n acti#itatea practic
G*H %dentificarea msrilor ce pot fi aplicate n caz de nerespectare a obli&aiilor contractale
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8aracteristici) caractere jridice, ncheiere, efecte, modaliti de
plat, ncetare
8ontracte
economice) de #7nzare, de cmprare, de mnc, de leasin&, de franchisin&, de
lohn
3sri ) blocarea contli bancar, sechestr asi&rator, poprire asi&ratorie,
dane cominatorii
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale'scrise'practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s aplice pre#ederi
contractale n termeni fa#orabili a&entli economic, conform criteriilor de performan 0a1 ,0b1
n condiiile de aplicabilitate date/
$robe scrise'practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s tilizeze contractele
economice ntr-o acti#itate de pia simlat, conform criterili de performant 0c1 n condiii de
Tehnician n achiziii i contractri ?0
&%.T$07 7n$01-$$5 C/n0ra*0e e*/n/6$*e
C/6>e0en-a "5 9pr interesele firmei n raportrile contractale
GaH %dentificarea prilor implicate i a conditei lor
GaH 6rmrirea intereselor firmei n raportrile contractale
G:H (olionarea liti&iilor pe calea cea mai fa#orabil
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
$ri implicate) a&eni economici,persoane fizice, persoane jridice
8ondita) dreptri i obli&aii
%nterese) condiii de li#rare, condiii de transport, modaliti de plata , termene,
&rafice de li#rare, ane"e contractale
(olionarea liti&iilor) amiabil, in jstiie
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale ' practice ' prin care candidatl demonstreaz c este capabil s apere interesele
firmei n raportrile contractale n condiii de simlare, conform criteriilor de performan 0a1,
0b1,0c1 n condiiile de aplicabilitate date/
&1.T$07 7n$01-$$5 ANALIZA PIEEI
N$2e5 3
Va/are Cre!$05 2,0
C/6>e0en-e5
1. 9nalizeaz caracteristicile pieei pe care acioneaz a&entl economic
&. 8aracterizeaz intermediarii i roll lor
". 9plic informaii referitoare la prodse i ser#icii
B. $romo#eaz prodse'ser#icii la locl de #7nzare
&1.T$07 7n$01-$$5 Ana$,a >$e-e$
C/6>e0en-a 15 9nalizeaz caracteristicile pieei pe care acioneaz a&entl economic
GaH %dentificarea srselor docmentare le&ate de pia
G:H @eterminarea diferitelor cate&orii de piee i a dimensinilor acestora
G*H !"ploatarea di#erselor srse interne informati#e ale a&entli economic
G!H 8aracterizarea poziiei ni a&ent economic pe pia
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
(rse) presa specializat, anare specializate, bnci de date, fiiere, tabele,
stdii statistice, %nternet/
8ate&orii) piaa efecti#, piaa potenial, piaa prodsli, piaa firmei/
@imensini) strctr, dinamic, arie, capacitate/
(rse interne informati#e) e#olia #7nzrilor0 &lobale, pe sectoare, pe prodse1, obiecti#e,
rapoarte/
8aracterizarea poziiei) cota de pia, cota relati# de pia, e#olia #7nzrilor, componente
ale ima&inii i poziionrii/
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale' scrise 'practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s analizeze piaa
conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1, 0d1 n condiiile de aplicabilitate date/
&1.T$07 7n$01-$$ 5 Ana$,a >$e-e$
C/6>e0en-a &5 8aracterizeaz intermediarii i roll lor
GaH $rezentarea diferitelor forme de apro#izionare*
GaH @escrierea diferitelor circite de distribie*
G:H $recizarea intermediarilor i a rolli lor/
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
;orme de apro#izionare) antrepozite, frnizori, transferri ntre sprafeele de distribie/
8ircite) directe, scrte, ln&i/
@escriere) ln&ime, lime, ad7ncime/
%ntermediari) a&eni, an&rositi, detailiti, a&eni de import'e"port/
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale'scrise' practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s caracterizeze
intermediarii i roll lor conform criteriilor de performan 0a1 , 0b1, 0c1 n condiiile de
&1.T$07 7n$01-$$ 5 Ana$,a >$e-e$
C/6>e0en-a "5 9plic informaii referitoare la prodse i ser#icii
GaH %dentificarea informaiilor tile n stdil ni prods sa ser#ici
GaH 9nalizarea ciclli de #ia al ni prods
G:H @escrierea nei &ame de prodse
G*H $recizarea pnctelor de sprijin a nei acini comerciale pentr n prods sa ser#ici
G!H (tabilirea cate&oriilor de preri la prodse sa ser#icii
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
%nformaii tile) clasificarea prodselor, componentele prodsli
0corporale, acorporale, comnicaii c pri#ire la prods, ima&inea
prodsli1/
8icll de #ia) etape 0 lansare, dez#oltare, matritate, declin1, factori 0&enerali,
specifici1/
Cama de prodse) dimensini 0 ln&ime, lime, profnzime1, dinamica 0 ritm de
nnoire, di#ersificare1, sortiment 0prodse leader, de chemare, de
#iitor, de marc, permanente, sezoniere1/
$ncte de sprijin) raport calitate-pre, marca, ser#icii ane"e 0 redceri, &aranii, ser#ice
dp #7nzare, termene de li#rare1/
8ate&orii de preri) pre de #7nzare, pre promoional, pre psiholo&ic, pre mbrel, pre
de presti&i, pre momeal, preri ma&ice, preri difereniate, pre
de licitaie, tarife/
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale' scrise' practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s conslte
informaii referitoare la prodse i ser#icii conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1, 0d1, 0e1
n condiiile de aplicabilitate date/
&1.T$07 7n$01-$$ 5 Ana$,a >$e-e$
C/6>e0en-a B5 $romo#eaz prodse'ser#icii la locl de #7nzare
GaH @eterminarea conintli ni mesaj pblicitar
GaH %dentificarea diferitelor tehnici de promo#are a #7nzrilor i a impactli lor comercial
G:H (tabilirea nei strate&ii de promoie la locl de #7nzare
G*H 6tilizarea #7nzrii personale i a tehnicilor moderne de promo#are
G!H %dentificarea caracteristicilor constitti#e ale ima&inii de marc a ni a&ent economic
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8onint) titl, slo&an, idei cheie, ar&mentri, emitor, receptor
Tehnici de promo#are) redceri de preri, cpoane, mostre, #7nzri &rpate, cadori
promoionale,concrsri, tombole, merchandisin&
(trate&ie de promoie) ale&erea locli, momentli, resrse materiale necesare,
prezentare, media i sportri pblicitare, b&et
Tehnici moderne) mar,etin&l direct, e-comer, metode interacti#e de comnicare
8aracteristici constitti#e) firma, emblema, nmele,amplasare,aria de atracie,disponibilitatea
prodselor i ser#iciilor, ambiana, comportamentl personalli,
inta personalli
Pr/:e !e e2a7are
$robe orale'scrise'practice prin care candidatl demonstreaz c este capabil s promo#eze
prodse i ser#icii la locl de #7nzare conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1, 0d1, 0e1 n
condiiile de aplicabilitate date/
Tehnician n achiziii i contractri ?<
&&. T$07 7n$01-$$5 INSTRUMENTE DE PLAT
N$2e5 3
Va/are *re!$05 1, 0
C/6>e0en-e5
1/ 8aracterizeaz modalitile de plat/
2/ 6tilizeaz instrmente de plat/
3/ 9nalizeaz controll financiar
Tehnician n achiziii i contractri ?=
&&. T$07 7n$01-$$5 In;0r76en0e !e >a01
C/6>e0en-a 15 8aracterizeaz instrmentele de plat
GaH %dentificarea modalitilor de plat
G:H $rezentarea instrmentelor de plat/
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
3odaliti de
plat) nmerarl, #iramentl 0transferl banilor dintr-n cont n altl1,
mijloace electronice 0 cri ma&netice1
%nstrmente
de plat) dispoziie de plat'ncasare c nmerar, ordin de plat, cec, cambie, bilet
la ordin, cri de plat
$rezentare) strctr, re&li de completare, menini obli&atorii, operaini de re&res
i de protest, posibiliti de transmitere 0&ir, cesine de crean1, tipri
Pr/:e !e e2a7are
$robe scrise'orale prin care ele#l demonstreaz c este capabil s caracterizeze instrmentele de
plat conform criteriilor de performan 0a1, 0b1 i condiiilor de aplicabilitate date/
Tehnician n achiziii i contractri ?>
&&. T$07 7n$01-$$5 In;0r76en0e !e >a01
C/6>e0en-a &5 6tilizeaz instrmente de plat
GaH $rezentarea circitli instrmentelor de plat
G:H 8ompletarea instrmentelor de plat
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8ircitl instrmentelor
de plat) n fncie de clientl pltitor i clientl beneficiar 0local,
intrajdeean, interjdeean1
8ompletarea) electronic sa manal, respect7nd re&lile de completare
Pr/:e !e e2a7are
$robe scrise' orale'practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s tilizeze
instrmentele de plat conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, i n condiiile de aplicabilitate
date/
Tehnician n achiziii i contractri ??
&&. T$07 7n$01-$$5 In;0r76en0e !e >a01
C/6>e0en-a "5 9nalizeaz controll financiar
GaH %dentificarea formelor controlli
G:H 8aracterizarea procedeelor de control
G*H $rezentarea actelor de control financiar
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e 5
;ormele controlli) control anticipat, operati#-crent, lterior
$rocedee de control) docmentar contabil, faptic, total, prin sondaj
9cte de
control financiar) proces #erbal de control, proces #erbal separat 0pentr fapte penale1,
proces #erbal de constatare i sancionare a contra#eniilor note de
constatare nilaterale i de prezentare/
Pr/:e !e e2a7are
$robe scrise' orale'practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s analizeze controll
financiar conform criteriilor de performan 0a1,0b1 i 0c1 , i condiiilor de aplicabilitate date/
&".T$07 7n$01-$5 NE(OCIEREA TRANZACIILOR
N$2e 5 "
Cre!$0e a*/r!a0e5 2,0
C/6>e0en-e5
1. 9plic tehnici de comnicare n ne&ociere
&. 6tilizeaz tactici i trcri de ne&ociere
". :ealizeaz o tranzacie comercial
&".T$07 7n$01-$$5 Ne9/*$erea 0ran,a*-$$/r
C/6>e0en-a 1 9plic tehnici de comnicare n ne&ociere
GaH 9le&erea tipli de comnicare #erbal adec#at n ne&ociere
G:H 6tilizeaz comnicarea scris n ne&ociere
G*H 9plicarea elementelor de comnicare non#erbal n ne&ociere
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8omnicare oral forme de comnicare oral, re&li, stilri de comnicare/
8omnicare scris) redactarea in#itaiilor, redactarea raportli, corespondena de
ofertare/
8omnicare non#erbal) comnicarea prin int, poziie i micare, caracteristicile
fizice, comportamentl personal, ticrile #erbale sa &estrile,
inta #estimentar, modl de folosire a timpli/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'scrise'practice de e#alare prin care ele#l este capabil s aplice tehnici de
comnicare n ne&ociere, n condiii de simlare conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1,
n condiii de aplicabilitate date/
&".T$07 7n$01-$$5 Ne9/*$erea 0ran,a*-$$/r
C/6>e0en-a & 5 6tilizeaz strate&ii , tehnici i tactici de ne&ociere

GaH 9nalizarea factorilor care sta la baza ale&erii strate&iei
G:H %dentificarea tipl de strate&ie de ne&ociere adec#at
G*H 9le&erea tacticilor i tehnicilor adec#ate
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
;actori) conjnctr 0intern sa internaional1* resrsele financiare, mane
i materiale* posibile acini ale partenerli
(trate&ii de ne&ociere directe, indirecte, conflictale, cooperati#e/
9le&erea) n fncie de) mprejrrile specifice n care are loc ne&ocierea,
scopl rmrit i mijloacele de care se dispne, acinile
partenerli, tehnicile folosite
Tactici i
tehnici de ne&ociere) defensi#e, ofensi#e
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale' practice de e#alare prin care ele#l este capabil s tilizeze strate&ii i tactici de
ne&ociere n condiii de simlare, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1, n condiii de
&".T$07 7n$01-$$5 Ne9/*$erea 0ran,a*-$$/r
C/6>e0en-a " 5 :ealizeaz o tranzacie comercial
GaH %niierea ne&ocierii tranzaciilor
G:H (chimbarea de mesaje i comnicarea poziiilor
G*H 8onsolidarea poziiilor de ne&ociere
G!H ;inalizarea tranzaciilor
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
%niiere) prezentri, fraze de politee, propnerea de darri simbolice, discii despre
familie, cnotine comne, #reme, sport, politic, ambian plct/
3esaje) obiectl ne&ocierilor, probleme de disctat, clarificarea poziiilor de ne&ociere,
dez#lirea de intenii, pretenii, capacitatea de a face concesii, compromisri/
8onsolidare) ar&mente 0clare, ordonate lo&ic n raport c interesele rmrite, mlte nme, cifre,
locri1, probe i demonstraii0foto&rafii, montaje demonstrati#e, mostre, &rafice,
articole din pres, pasaje din manale de specialitate, pblicaii de specialitate1,
promisini, recomandri, recompense/
;inalizare) acord &lobal, sec#enial, ratificare/
Pr/:e !e e2a7are 5
$robe orale'scrise'practice de e#alare prin care ele#l este capabil s realizeze o tranzacie
comercial n sitaii de simlare conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1, 0d1 n condiii de
&B.T$07 Un$01-$$ 5 CORESPONDEN COMERCIAL
N$2e5 3
Va/are *re!$05 2,0
C/6>e0en-e5
1. (electeaz corespondena comercial
&. !fecteaz corespondena comercial
". 3onitorizeaz coresponden

&B.T$07 7n$01-$$5 C/re;>/n!en-1 */6er*$a1
C/6>e0en-a 15 (electeaz corespondena comercial
GaH 9nalizarea importanei i natrii corespondenei
G:H (tabilirea tipli de coresponden specific
G*H :ecnoaterea modli de ntocmire al corespondenei
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
%mportana) scrisoare oficial, docment oficial, coresponden la care nitatea
ateapt rspns, coresponden intern, coresponden la care
nitatea trebie s rspnd/
Tip de coresponden) de solicitare) cerere economic, personal, jridic/
de dispoziie) comand/
de informare) ofert, cerere/
de constatare) proces #erbal, rapoarte, dri de seam/
de ndrmare si control, ordin, decizii, le&i, sarcini/
nsoitoare de acte) trimitere, borderori
e"trase, sitaii statistice/
Antocmire) tipizate, netipizate/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe orale'practice prin care ele#l demonstreaz c este capabil s analizeze corespondena
comercial, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i a condiiilor de aplicabilitate, ntr-o
&B.T$07 7n$01-$$5 C/re;>/n!en-1 */6er*$aa
C/6>e0en-a &5 !fecteaz corespondena comercial/
GaH 6tilizarea stilli si le"icli comercial
G:H (tabilirea elementelor componente specifice corespondenei
G*H :edactarea tiprilor de coresponden specifice
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
(til) claritate, simplitate, concizine, corectitdine
!lemente) antet, adres interioara, formle de ncept i ncheiere, obiectl i
conintl scrisorii, semntri i tampil, ale&erea plicli i
scrierea adresei/
8oresponden specific) cerere) de ofert &eneral, specific, de participare la licitaie
ofert) iniial, ferm, c termen, modificat, &eneral, de rspns,
specific0special1
comand) ferm, sccesi#, note de comand
reclamaie economic
scrisoare de trimitere de acte
Pr/:e !e e2a7are5
$robe practice'scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s efecteze coresponden
comercial, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i a condiiilor de aplicabilitate, ntr-o
&B.T$07 7n$01-$$5 C/re;>/n!en-1 */6er*$aa
C/6>e0en-a "5 3onitorizeaz corespondena
GaH +erificarea corectitdinii si oportnitii corespondenei
G:H 9le&erea modalitilor de e"pediere in fncie de distan, termen, #aloare jridic
G*H Anre&istrarea corespondenei intrate i ieite
C/n!$-$$ !e a>$*a:$$0a0e5
8orectitdine la) dactilo&rafiere, procesare, termeni de specialitate, date economice,
sesizarea omisinilor, &reeli de fond sa form, semntra,
stampila, nmr de e"emplare/
Oportnitate) ncadrarea in termenl stabilit, natra solicitrii, necesitatea
e"pedierii/
3odaliti) fa", e-mail, post, crier/
Anre&istrare borderori, caiet de ieiri, carte de ieiri, baza de date electronice/
Pr/:e !e e2a7are5
$robe practice'scrise prin care ele#l demonstreaz c este capabil s efecteze e"pedierea
corespondenei comerciale, conform criteriilor de performan 0a1, 0b1, 0c1 i a condiiilor de
aplicabilitate, ntr-o sitaie real sa simlat/

SPP Tehnician in Achizitii Si Contractari

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

SPP Tehnician in Achizitii Si Contractari

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

CENTRUL NAIONAL PENTRU DEZVOLTAREA

S-ar putea să vă placă și