Plan de afaceri-document confidential in care sunt scrise obiectivele si scopurile

intreprinderii,demonstrindu-se in detaliu modalitatile de atingere a acestora.

Planul de afacere este de la caz la caz, nu sunt toate aceleasi, dar exista elemente care se gasesc in orice
plan de afacere. Asadar, un plan de afacere trebuie sa contina :

1.Pagina introductiva care contine:

- logoul,

- numele afacerii,

-datele de contact si alte informatii suplimentare relevante pentru afacere.

2.Sumarul executiv reprezinta rezumatul planului de afacere. COntin cele mai relevante informatii ale
planului de afacere. Sumarul executiv:

- ofera o imagine de ansamblu asupra afacerii tale(industria din care face parte firma)

- prezinta produsele sau serviciile pe care le oferi;

- prezinta situatia financiara a firmei;

- prezinta echipa care conduce intreprinderea;

- prezinta planul de dezvoltare al afacerii pentru urmatorii 3-5 ani.

3.Descrierea businessului care contine:

-tipul afacerii;

-Nisa sau subnisa la care ne adresam cu produsele noastre;

-daca este o afacere offline sau online;

-structura organizationala(adica cine este proprietarul firmei, cine sunt actionarii, care sunt nivelurile de
autoritate,cine face parte din echipa executive);

-care sunt indicatorii de performanta in afacere;

-care sunt responsabilitatile angajatilor.

4.Analiza pietei si a industriei.

Se incepe cu un studio de piata pentru a indentifica clientii tinta, daca e sufficient de mare acea parte,
daca este favorabila din punct de vedere a concurentei si a furnizorilor, daca putem obtine o cota de
piata mai mare. Se analizeaza concurenta, se identifica cum putem sa ne diferentiem de acestia(prin
pret,produse unice).Daca este o afacere fizica, determinam unde sunt pozitionati concurentii, ce
avantaje au, ce servicii ofera, modul in care isi trateaza clientii sis a intelegem ce putem face mai bine
decit ei.

5.Produse si servicii, descrierea detaliata a serviciilor si produselor :

-care sunt produsele si serviciile pe care le oferim si la ce nevoi raspund acestea,

-prin ce se deosebesc de cele a concurentilor;

-ce caracteristici si beneficii au aceste produse sau servicii;

-care sunt serviciile post-vinzare;

-ce produse sau servicii au cea mai mare cerere pe piata;

-care este strategroe de stabilire a preturilor si care este profitul;

-specificam daca produsele, serviciile sau patentul ne apartin.

-Specifica daca detii drept de Copyright

-Mentioneaza care sunt cunostintele si abilitatile pe care le detii;

-care este tehnologia necesara pentru dezvoltarea produselor;

-mentioneaza daca exista furnizori implicate;

-care sunt viitoarele produse sau servicii pe care intentionam sa le lansam pe piata.

6.Testare si implimentare, testarea si proiectarea produselor inainte de a le plasa pe piata. Ulterior se

obtine un feedback din partea clientilor care ne ajuta la :

a)sa adaptezi cit maibine produsul sau sevriciul la nevoile pietii;

b)daca raspunde la nevoiele pietii.

Dupa ce produsul a trecut de perioada de testare se stabileste planul de marketing si vinzari, planul de
productie sau de operatiuni si instrumentele de masurare prin care se mentii directia dorita a firmei.

7.Planul financiar, se prezinta situatia financiara actuala, dar si previziunile financiare pentru obiectivele
care se vor obtine .Stabilim cit se poate de realist care va fi nr de client, care va fi profitul si care vor fi
veniturile din vinzari. Planificare financiara se incepe cu un buget financiar.

8.Evaluarea riscurilor se prevad riscurile care poate fi supusa firma. Acestea nu trebuie ignorate, pentru
apoi devin o adevarata problema si trebuie sa gasim solutii la fiecare problema.

9.Anexe- surse care contin informatii de interes despre firma, schite tehnice, copii de contracte, studii
de piata, CV ale oamenilor/angajatilor