[Type text]

UNIVERSITATEA „AUREL VLAICU” DIN ARAD

Denumire program

Competențe antreprenoriale, financiare și juridice

Plan de afaceri în domeniul......

Nume și prenume cursant:

Seria: ....

Arad, 2023

1
 [Type text]

1. DATE GENERALE *
Tipul întreprinderii
ce urmează a fi
înființată (SRL,
SRL-D, SA, PFA etc)
Nume și prenume
CNP
Seria și numărul
actului de identitate
Județ de
domiciliu/reședință
Adresa
Număr de telefon
E-mail
Sediul social și dacă
e cazul
punctul/puctele de
lucru al viitoarei
intreprinderi
Cod CAEN aferent
activității
Număr de locuri de
muncă nou create
prin planul de
afaceri (total)
Valoarea totală a
investițiilor ______________________________________________ lei

2
[Type text]

2. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI

DE AFACERI

a) Vă rugăm să descrieți pe scurt care este concepția dumneavoastră asupra afacerii.

Ce scop are și ce obiective se urmăresc în viitor prin înființarea acestei societăți?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________
b) Care este scopul afacerii? Cum și din ce activități operaționale se vorobține venituri și
profit? (Ex: Care este originea ideii de afaceri, dacă există anumite studii anterioare pe baza
cărora s-ar putea dezvolta acest tip de afacere.) Descrieți activitatea corespunzătoare codului
CAEN pentru care se cere finanțarea, elementele care sunt relevante pentru viitoarea afacerea
(ex: localizare, necesar tehnologic, aparatura , cunoștinte necesare ale întreprinzătorului,
know-how i, etc.). Informațiile trebuie sa fie in concordanță cu produsele/serviciile
propuse.______________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_____________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________________________________________
c) Care sunt obiectivele afacerii pe care intenționați să desfășurați în următorii 3 ani?
Propuneți obiective SMART (Specifice, Măsurabile, Accesibile, Relevante, Încadrate în
Timp) – minimum 3 obiective

_______________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________
d) Care sunt activitățile concrete pentru a pune în practică planul de afaceri?
Enumerați activitățile principale pe care le veți desfășura pe perioada de implementare a
proiectului.
Ex:
 Obținerea spațiului productiv/comercial prin închiriere, achiziție

3
[Type text]

 Amenajarea spațiului; achiziționarea de utilaje, echipament, mobilier; obținere avize,

acorduri, autorizații necesare desfășurării proiectului;
 Recrutare/selecție/angajare personal necesar; instruire personal;
 Promovarea/distribuția produselor/serviciilor;
 Aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea
condițiilor tehnico-economice, sanitare, etc.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________
e) Ce rezultate concrete (cifra de afaceri, profit, cota de piata) credeți că veți obține prin
punerea în aplicare a planului de afaceri?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________
f) Identificați riscurile care pot interveni odată cu punerea în practică a planului de
afaceri?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________

3. ANALIZA SWOT A AFACERII

a) Enumerați minimum 2 puncte tari ale afacerii.

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
b) Enumerați minimum 2 puncte slabe ale afacerii.

4
[Type text]

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
c) Enumerați minimum 2 oportunități de dezvoltare ale afacerii.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
d) Enumerați minimum 2 amenințări care pot afecta derularea afacerii.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

4. POLITICA DE RESURSE UMANE

a) Descrieți succint organigrama afacerii, precizând atribuțiile și responsabilitățile
personalului. Indicati studiile/specializările necesare angajaților, care sunt cerute pentru
domeniul de activitate al firmei.

Funcția în Principalele Experiența în Studii/Specializări Perioada

cadrul responsabilități pe domeniu cu impact asupra de
întreprinderii scurt afacerii propuse angajare**

b) Expuneti pe scurt modul de aplicare a politicii de resurse umane:

 Modalitatea de urmărire a angajaților? Precizați căile de monitorizare a angajaților și
efectul acestora în productivitatea muncii.

5
[Type text]

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________
 Cum veți remunera (plăti)angajații (precizați modul de salarizare/plată, premiere,
penalizare)?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________

5. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRARILOR CARE FAC

OBIECTUL PRINCIPAL AL AFACERII

a) Descrieți în ce rezidă proiectul (crearea unei capacități de producție/servicii) și

enumerați în detaliu produsele/serviciile care constituie obiectul principal de activitate:
 Pentru produse, faceți o scurtă descriere fizică, caracteristici tehnice, performanțe,
utilitate, căror nevoi răspund, etc.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________
 Pentru servicii , prezentați trăsăturile caracteristice ale acestora, punând accent pe
utilitatea acestora în satisfacerea unei anumite novoi.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________
 Pentru activitățile de comerț, prezentați gama de produse pe care le comercializați ,
precizați modalitatea de vânzare ( cu amănuntul sau cu ridicata) și eventualitatea oferirii de
servicii post vânzare, transport, instalare, garanție, etc.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

6
[Type text]

___________________________________________________________________________
_________
b) Enumerați activitățile pentru care se solicită finanțare și principalele utilaje și
echipamente folosite, ținând cont de activitatea propusa prin Codul Caen si numarul de
angajațisi urmărind bugetul Planului de afaceri.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________
c)În măsura in care există, demonstrați care sunt trăsăturile inovative/originale ale
produselor/serviciilor care constituie obiectul principal al afacerii dumneavoastră
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________
d)Utilajele, echipamentele și software-urile care vor fi achiziționate precum și legătura
acestora cu fluxul tehnologic specific afacerii.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________

6. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENTEI

a) Piața afacerii (localizarea și caracteristicile specifice ale segmentului de piață

căror nevoi se adresează: de ex. alimentație, vestimentație, electro-casnice, birotică,
turism, etc.) și prezentați profilul potențialilor dumneavoastră clienți (vârstă, sex,
localizare, venituri, etc.). De asemenea, prezentați principalele caracteristici ale cererii
pentru produsul/serviciul dumneavoastră (cerere zilnică anuală, de sezon);
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

7
[Type text]

___________________________________________________________________________
________________
b) Concurența – Ce firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul
dumneavoastră de piață? Enumerați.
Care sunt principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor dumneavoastră în
raport cu cele oferite de concurență.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________
7. STRATEGIA DE MARKETING

a) Politica de produs. Descrieți modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de

prezentare din punct de vedere al greutății/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanții și
servicii prestate, dacă aveți un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de
produse/servicii, etc.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________
b) Politica de preț. Precizați modul în care se va stabili prețul produsului/serviciului,
dacă și când veți oferi reduceri de prețuri, cum vă situați față de concurenți.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
________________
c) Procesul de vânzare. Precizați care sunt modalitățile de vânzare a
produselor/serviciilor (cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii, rețea de
magazine specializate, la domiciliul clientului, dacă veți angaja vânzători sau veți folosi
comercianți independenți, dacă veți face export, etc.).
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________

8
[Type text]

d) Activitățile de promovare a vânzărilor. Prezentați metodele de promovare (ex:

publicitate, lansare oficială, pliante, broșuri, plata în rate).
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________

8. RENTABILITATEA VENITURILOR
Precizați care este rentabilitatea veniturilor (RV) aferente anului II și III de implementare a
afacerii (fomula de calcul a RV este următoarea: RV = (PB / VEN) x 100, PB = profit brut,
VEN = venituri totale ).

Anul de implementare Rentabilitatea veniturilor (%)

Anul I de implementare

Anul II de implementare

Anul III de implementare

9. VALOAREA VENITURILOR OBȚINUTE DIN ACTIVITATEA CURENTĂ ÎN

PRIMELE 12 LUNI DE FUNCȚIONARE A ÎNTREPRINDERII
Precizați și argumentați valoarea veniturilor obținute din activitatea curentă în primele 12
luni de funcționare a întreprinderii
1. ___________________________________________ Lei